“Đây không phải là đang lừa anh Sơn sao?”

“Anh Sơn và bạn luôn gắn bó với nhau; bạn lại đùa giỡn với anh ấy như thế này à?”

“Điều này khác gì việc lừa đảo để nhận bồi thường chứ?”

“Cũng không thể nói như vậy được. Mức phí bảo hiểm hàng năm là 2999 Hoa Nguyên, không hề rẻ chút nào; hơn nữa, ngay cả khi thực sự mắc bệnh Alzheimer, người bệnh cũng không nhận được tiền bồi thường mặt tiền, mà chỉ được hưởng mức giá chiết khấu 50% cho sản phẩm Brain Shield mà thôi.”

“Anh Sơn, xin lỗi… Tôi cũng không muốn lừa dối anh đâu, nhưng gia đình tôi thực sự không còn tiền nữa.”

“Khi bố tôi khỏe lại, tôi sẽ đi làm ở các thành phố ven biển; lúc đó tôi chắc chắn sẽ mua nhiều sản phẩm của Tập đoàn Senlian hơn nữa để báo đáp công ơn của anh Sơn.”

Người dùng mạng xã hội vừa mua “bảo hiểm phòng ngừa bệnh Alzheimer”, vừa cảm thấy áy náy khi chia sẻ những trải nghiệm thật của mình trên các nền tảng mạng xã hội.

Nhưng điều khiến họ ngạc nhiên là, Senma Online dường như chẳng quan tâm đến những hành vi “nghi ngờ là lừa đảo” của những khách hàng này. Ngay cả những người đã mắc bệnh Alzheimer từ 10 năm trước, nếu họ mua bảo hiểm vào ngày hôm đó và nộp đơn yêu cầu bồi thường ngay sau đó, Senma Online vẫn sẽ duyệt đơn một cách thuận lợi.

Chỉ trong vòng hai ngày ngắn ngủi, loại bảo hiểm này đã được bán ra với số lượng 260.000 bản, mang lại doanh thu lên tới 780 triệu Hoa Nguyên.

Đồng thời, giấy phép bán hàng cho loại thuốc do Đèn Tháp Quốc cấp cũng đã thúc đẩy quá trình kiểm duyệt trong nước. Vào ngày 3 tháng 8, công ty Orange Medical đã thành công trong việc nhận được “Giấy phép đăng ký thuốc” và “Giấy phép lưu hành thuốc” tại Việt Nam.

Đối với thị trường nội địa, giá bán của sản phẩm Brain Shield là 1200 Hoa Nguyên cho mỗi viên; 12 viên tạo thành một liệu trình điều trị, và người bệnh cần uống một viên mỗi tuần. Trong điều kiện bình thường, chỉ cần 4 đến 6 liệu trình điều trị là có thể giúp bệnh nhân phục hồi trên 70% khả năng nhận thức ban đầu.

Nghĩa là, những bệnh nhân mua “bảo hiểm phòng ngừa bệnh Alzheimer” chỉ cần chi trả 480 Hoa Nguyên mỗi tháng. Tổng chi phí y tế khoảng 6000 yuan, cộng thêm phí bảo hiểm, tổng số tiền cũng chỉ là 9000 yuan mà thôi. Con số này hoàn toàn nằm trong khả năng chi trả của đa số người dân bình thường. Nếu chia thành 12 đến 18 chu kỳ điều trị, gánh nặng tài chính sẽ càng giảm đi nữa.

Tuy nhiên, nếu không mua bảo hiểm, tổng chi phí sẽ tăng lên tới 60.000 Hoa Nguyên.

Ngay khi mức giá được công bố, có người vô cùng vui mừng và biết ơn Orange Medical vì sau khi phát triển thành công loại thuốc mới này, họ không đặt giá quá cao đến mức người dân bình thường không thể chi trả nổi.

Tất nhiên, cũng có những người lên án một cách mỉa mai, cho rằng với khối tài sản khổng lồ của Trần Diên Sâm, họ hoàn toàn có thể đặt giá cho Neuro Shield chỉ vào vài đô la mà thôi.

Thậm chí, họ mong muốn giá của nó sẽ tương đương với vitamin C – chỉ vài đôla mỗi chai, thay vì 1200 đôla cho mỗi viên.

Tuy nhiên, khi giá bán của Neuro Shield tại thị trường Bắc Mỹ được công bố, những lời chỉ trích và những ý kiến mỉa mai đó lập tức biến mất.

Trên thị trường quốc tế, giá bán của mỗi viên Neuro Shield lên tới 3000 đô la Mỹ, tức là gấp 15,5 lần so với giá bán trong nước.

Phương thức này có vẻ không hợp lý, nhưng thực tế, hầu hết các loại thuốc đột phá quan trọng, đặc biệt là các loại thuốc điều trị ung thư, bệnh hiếm gặp, bệnh Alzheimer, đều được đặt giá khác nhau tùy theo từng quốc gia và khu vực.

Điều này được gọi là việc đặt giá theo cấp độ hoặc đặt giá có sự khác biệt, và đây là mô hình kinh doanh được ngành dược phẩm toàn cầu công nhận, hợp pháp và phổ biến.

Việc cùng một loại thuốc lại có sự chênh lệch giá bán lớn (từ 5 đến 50 lần) tùy theo quốc gia không chỉ hợp pháp, mà còn là chuẩn mực trong ngành dược phẩm toàn cầu.

Chỉ cần Orange Medical không tuyên bố rõ ràng rằng “họ chỉ bán với giá một phần mười tại một số khu vực nhất định”, thì sẽ không xảy ra tình trạng vi phạm các quy định về “quyền lợi ưu đãi nhất” hay các cuộc phản đối tại đó.

Các cơ quan chức năng của các quốc gia cũng sẽ hiểu và chấp nhận việc đặt giá này một cách tự nguyện.

Dù sao thì trước đây họ cũng đều làm như vậy mà!

Lý do đằng sau điều này rất đơn giản: một mặt, đó là xuất phát từ mong muốn mang lại lợi ích cho nhiều người; mặt khác, đó là để tối đa hóa lợi nhuận.

Ví dụ, ở các khu vực Đông Nam Á, Nam Mỹ và Châu Phi, khả năng mua sắm của người dân tương đối hạn chế. Liệu họ có nên chờ đợi cái chết chỉ vì không đủ tiền mua thuốc không?

Đối với các công ty dược phẩm, dù doanh thu từ những khách hàng này có nhỏ đến đâu, tích lũy lại cũng sẽ tạo ra lợi nhuận đáng kể.

Mặt khác, Đèn Tháp Quốc – Hiệp hội Quản lý Dược phẩm – đã nhanh chóng liên hệ với Song Yongping, hy vọng có thể đạt được mức giá ưu đãi hơn trong các giao dịch mua sắm tập thể, và đưa Neuro Guard vào danh sách các loại thuốc được bao phủ bởi chương trình Medicare Part B, tức là chương trình bảo hiểm y tế của Bắc Mỹ.

Song Yongping tất nhiên không từ chối. Với tư cách là đại diện của Orange Medical,

Tuy nhiên, từ góc độ của công ty Orange Medical, giá bán cho mỗi liệu trình điều trị vẫn là 30.000 đô la Mỹ. Nếu không sử dụng chương trình Medicare, chi phí sẽ là 36.000 đô la Mỹ. Mức giá này có vẻ cao, nhưng thực ra Neuro Guard được định giá một cách rất hợp lý. Chẳng hạn, thuốc Nazotinib dùng để điều trị bệnh teo cơ sống cổ chỉ có giá 750.000 đô la Mỹ trong năm đầu tiên sử dụng; thuốc Pembrolizumab dùng cho điều trị ung thư lại tiêu tốn 170.000 đô la Mỹ mỗi năm; còn thuốc Lecanemab dùng để kiểm soát bệnh Alzheimer nhẹ cũng có giá 28.000 đô la Mỹ mỗi năm. Trong khi đó, Neuro Guard có khả năng chữa trị bệnh Alzheimer nặng, và chi phí chỉ là 36.000 đô la Mỹ mỗi năm – quả thật là một mức giá rất hợp lý. Tất nhiên, trên toàn thế giới, nếu không có bảo hiểm y tế hay các chương trình y tế thương mại bổ sung, rất ít người có khả năng chi trả được. Mặc dù chi phí sản xuất mỗi viên thuốc này chưa đầy năm mươi cent, điều đó cũng không ảnh hưởng đến việc Trần Diên Sâm đặt giá thành 3.000 đô la Mỹ cho mỗi viên. Theo ông ta, chỉ khi có lợi nhuận cao thì mới có thể khuyến khích các kỹ sư đầu tư nhiều công sức vào việc nghiên cứu và phát triển thuốc mới. Một hệ thống thiếu động lực lợi nhuận giống như một vũng nước đọng! Ngoài ra, các quốc gia Tây Âu như Đức, Ý, Pháp đặt giá cho mỗi liệu trình điều trị là 21.600 đô la Mỹ, tức là chỉ bằng 60% so với mức giá ở Bắc Mỹ. Vì vậy, các tổ chức như IQWiG của Đức, NICE của Anh, HAS của Pháp đã cử đại diện đến Lỗ Châu để thảo luận với ông Song Yongping. Mục đích là thúc đẩy kế hoạch tung ra thị trường của Neuro Guard, đồng thời mong muốn thông qua mô hình mua sắm tập thể để giảm giá thành mua hàng. Mức giá của Cao Lệ chỉ bằng 65% so với Đèn Tháp Quốc, Nhật Bản là 95%, Úc là 55%, còn khu vực Đông Nam Á là 25%. Dù xét từ góc độ nào đi nữa, mức giá của Brain Shield tại thị trường trong nước cũng là thấp nhất trên toàn thế giới; hơn nữa, “bảo hiểm phòng ngừa bệnh Alzheimer” này chỉ dành riêng cho người Hoa. Đối với sản phẩm bảo hiểm này, công ty Senma Online không mở cửa cho thị trường nước ngoài. Trong một thời gian ngắn, dư luận trên mạng đã hoàn toàn đồng thuận với quan điểm của Trần Diên Sâm; bất kỳ ai dám nói xấu ông ta, người dùng mạng thực sự sẽ theo đuổi và mắng họ cho đến khi họ hủy bỏ tài khoản mạng xã hội.

Vào đúng thời điểm đó, sau khi nhận được giấy phép nội địa, Song Yongping cũng đang đàm phán hợp tác với Hiệp hội Bảo hiểm Y tế về việc mua sắm dược phẩm theo hình thức đấu thầu tập trung. Sau quá trình thương lượng, giá thành của mỗi liệu trình điều trị đã giảm xuống còn 9.600 nhân dân tệ, tức là 800 nhân dân tệ cho mỗi viên thuốc. Con số này cao gấp sáu bảy lần so với mức giá ưu đãi sau khi mua bảo hiểm! Tuy nhiên, sau khi được bảo hiểm y tế chi trả, người bệnh chỉ cần thanh toán 160 nhân dân tệ cho mỗi viên thuốc, phần còn lại sẽ được trừ từ tài khoản tích lũy trên thẻ bảo hiểm y tế. Phương thức này rất phù hợp với những bệnh nhân chưa mua bảo hiểm.

Nhưng vấn đề hiện tại là diện tích trồng cây Super Rice 2000 T2 thế hệ đầu tiên chỉ có 100 mẫu, tức là chỉ có khoảng 200.000 kg nguyên liệu, đủ để sản xuất 400.000 liệu trình điều trị. Nếu muốn mở rộng quy mô sản xuất, chúng ta phải đợi đến mùa thu hoạch tiếp theo của Super Rice 2000 mới được. Vì vậy, lô hàng đầu tiên này rất được săn đón; ngay khi liên kết đặt hàng trực tuyến được công bố, trong vòng chưa đầy một ngày, 110.000 liệu trình Neuro Guard đã được bán hết. Cần biết rằng giá bán của mỗi liệu trình là 36.000 đô la Mỹ, mặc dù giá khá cao, nhưng tại Bắc Mỹ – nơi được coi là thị trường y tế hàng đầu thế giới – vẫn có một số người giàu có có khả năng chi trả. Hơn nữa, doanh số bán ra tại thị trường Châu Âu cũng rất tốt.

Tại thị trường trong nước, 200.000 suất phân bổ cũng đã được bán hết trong ngày, với tổng doanh thu đạt 288 triệu Hoa Nguyên. Những người mua hàng đều là những người đã mua bảo hiểm để được bồi thường chi phí điều trị bệnh Alzheimer. Trong khi đó, 200.000 suất phân bổ tại thị trường nước ngoài cũng đã được bán hết vào lúc 4 giờ sáng ngày 4 tháng 8, với tổng doanh thu đạt 5,04 tỷ đô la Mỹ. Tất nhiên, con số này vẫn chưa bao gồm các khoản chi phí liên quan đến các chương trình y tế của các quốc gia khác. Doanh số bán hàng tại thị trường trong nước thậm chí còn không bằng một phần nhỏ của doanh số tại thị trường nước ngoài.

Một số kẻ buôn bán lừa đảo đã bắt đầu làm giả hồ sơ bệnh án, nhằm trục lợi từ việc bán thuốc Brain Shield với mức giá chênh lệch lớn. Bởi vì việc bán một chai Brain Shield cho các cơ sở y tế tư nhân Đèn Tháp Quốc có thể mang lại lợi nhuận lên đến gần 200.000 nhân dân tệ. Tiền bạc luôn có sức hấp dẫn lớn, và sự cám dỗ như vậy khiến người ta khó có thể kiềm chế được bản thân. Đối mặt với tình hình này, công ty Orange Medical chỉ có thể phối hợp

Về lô thuốc tiếp theo thì sao?

Xin lỗi, chúng ta phải chờ đến ba tháng nữa; phải đợi đến khi 1400 mẫu ruộng lúa siêu cấp 2000 được thu hoạch xong thì mới có đủ nguyên liệu cần thiết.

Không phải là tôi không muốn kiếm tiền, mà là số lượng hạt giống có hạn; chúng tôi cũng cần dành một phần để thực hiện các thí nghiệm lai tạo F1. Việc sản xuất được 400.000 liều thuốc cho mỗi liệu trình điều trị đã là thành quả rất tốt rồi.

Nhưng ở trong nước, có những kẻ đang thao túng giá cả thuốc; ở nước ngoài, cũng có những kẻ buôn bán trái phép. Nhiều người may mắn mua được Neuro Guard ngay từ khi nó mới được tung ra thị trường đã đẩy giá của nó lên tới 50.000 đô la Mỹ mỗi liệu trình trên các mạng đen.

Khi biết điều này, tôi chỉ có thể lắc đầu thở dài. Bản chất con người vốn dĩ là như vậy; khắp nơi trên thế giới đều vậy thôi.

Chỉ khi năng suất sản xuất của loại lúa siêu cấp 2000 được nâng cao, thì Neuro Guard mới có thể được bán một cách rộng rãi.

Trong thời gian này, Song Yongping hàng ngày đều gặp gỡ các nhân viên của các hiệp hội quản lý dược phẩm trên khắp thế giới để thương lượng về giá cả mua sắm tập thể.

Nhưng những người vui nhất chắc chắn là các nhân viên của công ty Orange Biology và Orange Pharmaceutical. Công ty đã quyết định tăng lương cho tất cả các nhân viên từ 10% đến 30%, dựa trên thành tích công việc và đóng góp khoa học của họ.

Tôi còn đề cập trong email nội bộ rằng vào quý ba, mức thưởng sẽ được tăng lên gấp 1,5 lần, và hai công ty này cũng sẽ được đưa vào danh sách áp dụng chế độ làm việc “4 ngày làm việc, 3 ngày nghỉ”.

Động thái này đã gửi ra một thông điệp rõ ràng đối với nội bộ công ty: Chỉ cần nhân viên có thể mang lại giá trị cho công ty, chúng tôi sẵn lòng trả lương cao hơn và thưởng thêm, đồng thời cung cấp điều kiện làm việc thoải mái hơn.

Và do lượng công việc tăng lên, chúng tôi cũng cần tuyển thêm nhiều kỹ sư nghiên cứu và phát triển cũng như công nhân trực tiếp sản xuất.

Đối với những người khác, việc chi phí nhân công tăng lên có thể coi là một điều xấu; nhưng đối với tôi, đây lại là tin tốt vô cùng. Trước đây, năm người làm việc mới đủ để hoàn thành công việc; nhưng sau khi tính đến tỷ lệ nhân viên nghỉ phép là 10%, bây giờ cần đến 6,5 người mới có thể hoàn thành công việc đó. Điều này đồng nghĩa với việc chúng tôi có thêm 1,5 vị trí việc làm nữa.

Thật là một điều tuyệt vời!

Năm 2015, Tập đoàn Senlian đã là công ty đầu tiên áp dụng rộng rãi chế độ làm việc “4 ngày làm việc, 3 ngày nghỉ”. Trong mắt người dùng Internet ở châu Âu và Mỹ

Vì vậy, trên Mimo, Facebook và YouTube xuất hiện rất nhiều “người hâm mộ cuồng nhiệt” và những người tin tưởng sâu sắc vào Trần Diên Sâm. Những lời khen ngợi dồn dập trong phần bình luận khiến chính Trần Diên Sâm cũng phải đỏ mặt, gần như được ca ngợi quá mức.

“Tôi định học tiếng Trung để làm việc tại Hoa Quốc! Các bạn có biết khái niệm làm việc 4 ngày, nghỉ 3 ngày là gì không? Mỗi năm chỉ cần làm việc 208 ngày thôi; nghe nói tập đoàn Senlian còn có chính sách nghỉ phép linh hoạt nữa, vậy là một năm có khoảng 165 ngày được nghỉ!”

“Nếu tìm được bạn trai người Hoa trên Mimo thì có thể luyện nói tiếng Trung miễn phí đấy.”

“Tiếng Trung thật sự rất khó học… Tôi cảm thấy lưỡi mình còn không thể duỗi thẳng được nữa… Xin hãy ban cho tôi một anh chàng người Hoa đi!”

Trong các diễn đàn xã hội ở nước ngoài, rất nhiều người bắt đầu nghĩ đến việc tìm bạn đời người Hoa, từ đó học tiếng Trung và cố gắng xin việc tại tập đoàn Senlian. Hơn nữa, tập đoàn Senlian cung cấp mức lương hấp dẫn và có chi nhánh tại nhiều quốc gia và khu vực trên thế giới.

Khi những người nước ngoài này biết rằng nhân viên của tập đoàn Senlian không chỉ được hưởng mức giá ưu đãi cho bảo hiểm chống bệnh Alzheimer mà còn được giảm giá 40% khi mua thuốc, quyết tâm làm việc cho Trần Diên Sâm càng trở nên vững chắc hơn. Đặc biệt là những người ở Châu Âu và Mỹ có người thân mắc bệnh Alzheimer; họ sẵn lòng sửa đổi hồ sơ xin việc và tìm mọi cách để gia nhập tập đoàn Senlian nhằm tiết kiệm chi phí.

Đến ngày 7 tháng 8, giá của Neuro Guard trên thị trường đen nước ngoài đã tăng vọt lên 80.000 đô la Mỹ mỗi hộp. Lý do giá cả có thể cao đến mức này chính là nhờ vào hai “thương hiệu sống” mạnh mẽ: cha của Bill Gates và ông Barnes.

Một bệnh nhân mắc bệnh Alzheimer nặng giờ đây đã có thể chơi golf và đi lại bình thường. Người khác mắc bệnh nhẹ hơn thì vẫn có thể chủ trì các cuộc họp hội đồng quản trị và thúc đẩy sự phát triển hàng quý của đội bóng. Điều này chứng tỏ rằng hiệu quả của Neuro Guard mạnh hơn nhiều so với các loại thuốc đặc hiệu do các tập đoàn dược phẩm lớn như Pfizer, Merck & Co., hay Amgen phát triển. Trước đây, chưa từng có loại thuốc nào có thể phục hồi các tổn thương thần kinh não.

So với hiệu quả điều trị như vậy, mức giá của Neuro Guard không hề cao. Có thể nói rằng Trần Diên Sâm đã áp dụng một số chiến lược định giá thông minh, giúp giảm giá bán thực tế tại thị trường trong nước xuống còn 120 nhân dân tệ mỗi viên.

Nhưng những người giàu có ở nước ngoài thì chẳng quan tâm đến điều đó; mặc dù họ không mắc bệnh, điều đó cũng không ngăn họ chi tiêu một số tiền lớn để mua thuốc.

Đối với họ, vài chục nghìn đồng chỉ là giá của một sản phẩm chăm sóc sức khỏe bình thường mà thôi!

……

……

Vào buổi tối thứ Sáu, Trần Diên Sâm vừa chuẩn bị tan ca thì điện thoại trong túi reo lên.

Anh nhấc máy lên và thấy là Đường Chấn Triết, liền nhấn nút nghe.

“Anh Sen, em đã trở về rồi.” Đường Chấn Triết nói với giọng vui vẻ.

Lần trước, anh ấy muốn tổ chức cuộc họp lớp, nhưng việc sắp xếp thời gian rất khó khăn; cả lớp hơn bốn mươi người đã thảo luận suốt hơn hai tháng mới quyết định được ngày tổ chức là ngày 8 tháng Tám.

“Em đã đặt một phòng riêng rồi, anh hãy mời Xiaopeng và Bobo đến cùng nhau tụ tập vào tối nay nhé.” Trần Diên Sâm nói.

“À, đúng rồi, anh Sen, Tống Dương cũng đã đến Lüzhou rồi.” Đường Chấn Triết bổ sung thêm.

Trong ký túc xá 8302, Wang Zhengqiang sau khi tốt nghiệp đã thi đậu vào vị trí công chức ở tỉnh, và dần dần ít giao tiếp hơn với các bạn cùng phòng.

Năm ngoái, anh ấy sinh được một cô con gái và bắt đầu cuộc sống ổn định bên vợ con.

Tống Dương thì mở nhà nghỉ ở Qindao và còn sở hữu ba khách sạn cỡ vừa; anh ấy thường xuyên đi chơi ở bãi biển hoặc câu cá, có lẽ là người sống thoải mái nhất trong nhóm.

Trần Hiếu Bình và Mạnh Hỉ Ba vẫn đang làm việc tại bộ phận chăm sóc khách hàng của Pianbei; vì nhập ngành sớm, họ được coi là những thành viên “lão làng” của dự án này, và hiện tại họ sở hữu hàng chục nghìn cổ phiếu Pianbei, nên cuộc sống của họ khá thoải mái.

Chỉ có Đường Chấn Triết là thường xuyên đi lại ở Đông Nam Á; may mắn thay, anh ấy có năng khiếu ngôn ngữ xuất sắc, vừa thông thạo tiếng Trung vừa giỏi tiếng Anh, và hiện tại anh ấy đang giữ chức vụ giám đốc bán hàng tại thị trường của công ty Orange Technology, với mức lương hàng năm hơn một triệu nhân dân tệ.