Trần Diên Sâm Tôi ngủ đến tận 9 giờ rưỡi sáng, sau đó đi ăn sáng và trưa ở khu ăn uống trước khi thong dong bắt đường đến khu công nghệ khởi nghiệp.

Đội ngũ Fox Tao đã mở rộng lên đến 70 người. Sau hơn ba tháng hợp tác, dù vẫn còn một số sai sót nhỏ trong công việc hàng ngày, nhưng dự án vẫn đang được triển khai một cách có tổ chức.

Giao diện trang chủ website đã được cập nhật thành phiên bản 2.0, và các sản phẩm quảng bá cho đợt giảm giá đặc biệt đầu tiên cũng đã được tung ra. Có tổng cộng 37 thương hiệu tham gia, với 104 sản phẩm được bán với giá giảm đặc biệt; tổng giá trị của những sản phẩm này lên đến 10 triệu.

Các danh mục sản phẩm chủ yếu bao gồm quần áo, giày dép, thiết bị gia dụng nhỏ, đồ ăn vặt và mỹ phẩm. Số lượt người xem thông tin về các sản phẩm này trước khi chúng được bán đã vượt qua 50.000 lượt, điều này cho thấy người dùng rất mong đợi sự kiện này.

Trần Diên Sâm Vừa bước vào phòng 206, tôi liền thấy Hứa Tinh Tinh và Du Yaoyao đang ngồi lại với nhau bàn tán về chuyện giải trí.

“Chu Jay-chou và Tsai Yi-lyn không thể nào có chuyện được đâu… Hôm qua tôi đọc tin trên báo, có paparazzi chụp được hình anh ấy cùng một người mẫu 17 tuổi ra vào căn hộ sang trọng trên đường Gu Ting,” Du Yaoyao nói một cách rất nghiêm túc.

“Tôi không tin đâu! Mối quan hệ giữa Chu Jay-chou và Tsai Yi-lyn mới là tình yêu đích thực!” Hứa Tinh Tinh lắc đầu, hoàn toàn không tin.

“Chào buổi sáng, trưởng nhóm!”

“Ông Trần Chào!”

Khi thấy Trần Diên Sâm bước vào, hai người lập tức im lặng lại và mỉm cười chào hỏi.

Trần Diên Sâm Gật đầu nhẹ, không nói gì, rồi đi về chỗ ngồi của mình.

“Sếp, tôi đã thảo luận xong với giám đốc kênh phân phối của trang web Rượu Thần, chúng ta sẽ ký hợp đồng vào ngày mai và bắt đầu thực hiện các thủ tục để trang web này tham gia vào hệ thống của chúng ta vào tuần sau,” Tống Dung Thanh nói và đứng dậy báo cáo ngay khi nhìn thấy Trần Diên Sâm.

Trang web Rượu Thần ư?

Trần Diên Sâm Tôi biết đến trang web này; trong cuộc đời trước, tôi từng có quan hệ làm ăn với họ. Đó là một nền tảng thương mại điện tử chuyên về rượu, trông có vẻ bình thường nhưng thực tế lại là người dẫn đầu trong lĩnh vực này.

“Khá tốt đấy! Ngành rượu mang lại lợi nhuận cao; đối với những loại rượu vang chẳng hạn, mức hoa hồng lên đến 90% cũng không phải là điều hiếm gặp. Chúc mừng ông Song, khoản tiền hoa hồng triệu đô la sắp đến thôi.” Trần Diên Sâm nói và cười.

Tống Dung Thanh Trước đây ông ấy làm việc trong lĩnh vực thiết kế, nhưng hiện tại đang giữ chức vụ giám đốc vận

“Chủ yếu là vì thầy dạy rất tốt!” Tống Dung Thanh cười nhẹ đáp lại, trong lòng thì nghĩ “Thầy giáo dục quả tuyệt”.

“Sau khi Jiu Shen Wang bắt đầu hoạt động, bạn hãy nói chuyện với bộ phận marketing của họ xem liệu có thể tổ chức các sự kiện theo hình thức nhóm thương hiệu để giúp người dùng Fox Tao làm quen với quy trình mua sắm trên trang web của họ không.” Trần Diên Sâm mỉm cười nhẹ và nhắc nhở.

“Những điều này đã được thảo luận từ hôm qua rồi; họ đã gửi cho tôi danh sách sản phẩm – tổng cộng có 3 loại rượu whisky, 17 loại rượu vang và 2 loại rượu trắng; tỷ lệ hoa hồng đều trên 60%, trong đó 3 sản phẩm được đưa vào chương trình bán hàng flash sale với tỷ lệ hoa hồng lên tới 80%.” Tống Dung Thanh nói với vẻ tự hào.

“Tuyệt vời! Nếu trong tháng 12, doanh thu ròng của bạn đạt được 500.000 đơn vị, lương cơ bản của bạn sẽ được tăng thêm 2.000 đồng.” Trần Diên Sâm bắt đầu hứa hẹn.

“Cảm ơn sếp!” Tống Dung Thanh vội vàng cúi đầu, vui vẻ khen ngợi.

“Đi làm việc đi!” Trần Diên Sâm vẫy tay.

“Anh Sen ơi, chỉ còn 10 phút nữa là chương trình khuyến mãi siêu lớn bắt đầu! Những khách hàng thường xuyên đã bắt đầu đặt hàng bằng mã đặt hàng ưu tiên rồi!” Lúc này, Xu Kun hét lớn.

“Trang Ruì, hãy gửi cho tôi bộ công cụ mở rộng để xem lượng hàng bán được trên trang web.” Trần Diên Sâm gật đầu và ra lệnh.

“Được thôi, ngay lập tức!” Trang Ruì ngẩng đầu và đáp lại.

Để thuận tiện cho việc điều chỉnh thứ hạng sản phẩm một cách nhanh chóng, Trần Diên Sâm đã yêu cầu Trang Ruì phát triển một chương trình mở rộng; chỉ cần cài đặt nó vào trình duyệt là có thể xem được lượng hàng bán được, doanh số và lợi nhuận ròng của từng sản phẩm. Những sản phẩm có doanh số cao và lợi nhuận ròng lớn sẽ được đặt ở vị trí nổi bật hơn, nhằm tăng cường sự tiếp cận của khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng.

Khi Trương Văn Bác và Hướng Phi Phi hoàn thành công việc trong thời gian này, họ sẽ áp dụng một mô hình thuật toán mới vào bộ sưu tập sản phẩm được khuyến mãi; mỗi 15 phút, thứ hạng các sản phẩm sẽ được tự động điều chỉnh dựa trên các yếu tố như cấp độ thương hiệu, doanh số bán hàng hàng tháng, kết quả các chương trình khuyến mãi trước đó và dữ liệu bán hàng trong ngày. Điều này không chỉ giúp nâng cao hiệu suất công việc mà còn ngăn chặn những yếu tố con người gây ảnh hưởng tiêu cực, đồng thời tránh tình trạng người ta lợi dụng cơ hội này để trục lợi cá nhân.

Sự khác biệt về lượng truy cập giữa các sản phẩm ở hàng đầu và hàng thứ mười trên trang chủ của Fox Tao là rất lớn; một khi các nhà bán hàng nắm rõ quy tắc sắp xếp này, họ có thể sẵn lòng chi tiền để mua vị trí tốt hơn.

Những sinh viên như Hồ Lệ và Từ Khôn, ai có thể cưỡng lại sức hấp dẫn của những khoản tiền thưởng lớn đó chứ?

Trần Diên Sâm không phải là không tin tưởng họ, mà là không tin vào bản chất con người.

Vào phút cuối cùng trước khi bán hàng bắt đầu, Mân Kiệt từ Metus đã gọi điện: “Ông Trần, tôi nghe nói Fox Tao đã được cải tiến và sẽ tập trung vào việc bán hàng các thương hiệu nổi tiếng; có vẻ như cơ hội hợp tác của chúng ta sẽ càng nhiều hơn.”

“Giám đốc Mân, chúc mừng ông được bổ nhiệm làm Tổng giám đốc kinh doanh mua sắm của Bang Shopping; nếu cần gì, cứ thoải mái yêu cầu nhé.”

Trần Diên Sâm cầm điện thoại, bước ra gần cửa sổ và cười nói.

“Các sản phẩm B2C có thể tham gia chương trình hoàn tiền siêu lớn này không?” Mân Kiệt gọi điện chỉ để hỏi vấn đề này.

Mặc dù Metus có một số lượng người dùng nhất định, nhưng 90% trong số họ đều mua sắm ngoại tuyến; vì vậy, để nhanh chóng thu hút được nhóm người dùng cốt lõi đầu tiên, họ vẫn cần phụ thuộc vào Fox Tao.

“Tất nhiên là không thành vấn đề, nhưng chương trình mua sắm theo thương hiệu của Metus vừa mới kết thúc không lâu; để đảm bảo hiệu quả, tôi đề nghị Giám đốc Mân tổ chức chương trình này vào tuần sau, kết hợp với các nguồn lực trong dịp Lễ Đôi Mười Hai, để tạo nên một thành công lớn.”

Trần Diên Sâm nhanh chóng đưa ra một ý tưởng cho Mân Kiệt.

“Tuần sau à? Ông Trần muốn nói là chương trình thứ hai sẽ được tổ chức vào ngày 12 tháng 12 phải không?” Mân Kiệt hỏi lại.

“Giao diện CPS của Bang Shopping sẽ được hoàn thiện trong tuần này; công việc lựa chọn sản phẩm cũng sẽ được triển khai đồng thời. Sau khi kiểm thử quy trình đặt hàng vào tuần sau, chúng ta sẽ có thể tham gia chương trình hoàn tiền siêu lớn một cách bình thường,” Trần Diên Sâm trả lời một cách rõ ràng và có tổ chức.

“Vậy thì xin nhờ Ông Trần nhé; nếu có dịp ghé Thành phố Hồ Châu, chúng tôi Châu tổng cũng rất mong được gặp ông.” Mân Kiệt nói với giọng nhiệt tình sau khi nhận được câu trả lời ưng ý.

“Hãy nhớ nhắn Châu tổng giúp tôi nhé; lần sau khi qua Thành phố Hồ Châu, tôi chắc chắn sẽ ghé thăm họ.” Trần Diên Sâm đáp lại một cách thoải mái.

Chu Jiancheng, ông chủ lớn của Meites, đang rất lo lắng vì hàng tồn kho hàng tỷ đồng trong kho không thể bán được.

Sự xuất hiện của Fox Tao và Trần Diên Sâm chắc chắn đã giúp ông giải quyết nhanh chóng tình huống khẩn cấp này.

Sau khi cúp máy, Trần Diên Sâm trở lại chỗ ngồi và nhấn phím F5; hình ảnh sản phẩm đặc biệt lập tức hiển thị dưới dạng các ký tự màu xanh trong suốt. Nhìn lại thời gian, mới chỉ qua 15 phút thôi, 600 chiếc ấm điện Suiseler đã được bán ra, 1100 chiếc áo len Senma cũng được bán đi, còn một tấm chăn điều hòa đã hết mùa với giá 9,9 nhân dân tệ thì lại bán được hơn 3000 chiếc!

Trong mắt Trần Diên Sâm lóe lên vẻ ngạc nhiên. Trong kiếp trước, khi ông bước vào lĩnh vực thương mại điện tử vào năm 2013, lúc đó mạng 4G đã phổ biến rộng rãi, điện thoại thông minh dần trở thành xu hướng chính, việc mua sắm cũng thuận tiện hơn nhiều so với năm 2010, nhưng doanh số bán hàng lại không cao như bây giờ.

Ông suy nghĩ mãi và cuối cùng tìm ra câu trả lời: Mặc dù môi trường mua sắm năm 2013 rất tốt, nhưng có quá nhiều lựa chọn cho cả người bán lẫn người mua.

Một mặt, các trang web hướng dẫn mua sắm mọc lên như nấm sau mưa; mặt khác, thương hiệu Juhuasuan của Taobao cũng bắt đầu phát triển, làm tăng áp lực cạnh tranh rất lớn.

Còn vào năm 2010, ngoài một vài trang web ưu đãi nhỏ như “Giảm 800”, “Cuoppi”… thì Fox Tao gần như không có đối thủ. Thêm vào đó, Juhuasuan mới chỉ bắt đầu hoạt động, mô hình kinh doanh vẫn chưa chín muồi, vì vậy Trần Diên Sâm mới có được lợi thế.

“Chiến lược đi trước người khác có vẻ như là đúng đắn.” Trần Diên Sâm tự nhủ trong lòng.

Nửa giờ sau, tổng doanh số từ 37 thương hiệu đã vượt qua con số 3 triệu!

Một giờ sau, tổng doanh số đã vượt qua 5 triệu!

Hai giờ sau, tổng doanh số đã vượt qua 7 triệu!

Trần Diên Sâm nhìn đồng hồ, gọi Vương Tử Hoà, hai người cùng nhau xuống lầu và mời Tống Dương cùng Vương Chính Cường đi ăn trưa tại căn tin số hai.

Vào cuối tuần, hầu hết mọi người đều thích ngủ nướng, vì vậy dù đã đến giờ ăn trưa nhưng trên đường không có nhiều sinh viên.

Tin mới nhất được đăng đầu tiên tại quán sách 69!

“Tháng trước, lợi nhuận là bao nhiêu?” Trần Diên Sâm hỏi Tống Dương.

“Hơn 20.000 nhân dân tệ. Việc kiếm tiền thì có, nhưng công việc thật sự rất vất vả.”

Tống Dương thở dài nhẹ, nói một cách bất đắc dĩ.

Wang Zhengqiang nhìn Tống Dương một cái, cảm thấy lời nói này hơi giả tạo, nhưng vì anh ta đang làm việc part-time dưới trướng của Tống Dương, nên anh chỉ cười khúc khích mà thôi.

“Làm gì mà vất vả thế chứ!”

Việc phân phát và thu gom hàng hiện nay đều do Wang Zhengqiang cùng vài sinh viên part-time đảm nhận; còn Tống Dương thì mỗi ngày chỉ đến khu công nghệ cao một lần, ngồi chơi game vài ván rồi thôi.

Trần Diên Sâm biết rõ điều này, nhưng cũng không phản bác gì.

“Anh Sen, em đã xin được hai vé vào buổi hòa nhạc của Wang Fei. Em không thích nghe nhạc lắm, nên muốn tặng anh.”

Thấy Trần Diên Sâm không nói gì, Tống Dương lấy ra hai vé từ túi và đưa cho anh.

“Vé khu VIP 1 à? Chắc anh đã nhờ người mua đặc biệt phải không? Cảm ơn nhé!”

Trần Diên Sâm nhận lấy vé, liếc nhìn rồi cười đùa.

Tống Dương cười ngượng ngùng, gãi đầu một cách bối rối.

Anh đã kể cho bố mình nghe về việc mở trạm giao hàng này, và khi bố biết đây là lời khuyên của Trần Diên Sâm, ông bảo anh nên tặng quà cho anh ta.

“Dù hai người là bạn cùng phòng, nhưng trong quan hệ con người, việc đáp lại lòng tốt là điều cần thiết. Nghe cách anh nói, tôi thấy người tên Trần Diên Sâm này chắc chắn sẽ thành công trong tương lai; anh nên duy trì mối quan hệ tốt với anh ta.”

Bố của Tống Dương nhấn mạnh điều này nhiều lần.

Nhưng vì Trần Diên Sâm không thiếu tiền, cũng không thiếu điện thoại, và việc kinh doanh trạm giao hàng mang lại khoảng 200.000 nhân dân tệ mỗi năm, nên việc tặng xe cho anh ta cũng không thích hợp. Biết rằng bạn gái của Trần Diên Sâm thích nghe nhạc, Tống Dương liền nhờ người mua hai vé đấu giá, chi tổng cộng 10.000 nhân dân tệ.

“Quả nhiên không thể che giấu được trước mắt anh Sen… Anh Zhe nói rằng vợ anh ấy rất thích nhạc của Wang Fei, nên em mới mua hai vé đấu giá đó.”

Tống Dương cười khổ, thừa nhận một cách thoải mái.

Trong quan hệ con người, việc thể hiện lòng biết ơn là điều cần thiết.

Trần Diên Sâm nhíu mắt suy nghĩ một chút, rồi hiểu ngay rằng chắc chắn là bố của Tống Dương đã dạy anh ta điều này. Với trí tuệ cảm xúc hiện tại của Tống Dương, anh ta sẽ không nghĩ ra những điều này; nếu có, chắc cũng chỉ mời anh ta ăn một bữa thôi.

“Lần sau sẽ để chị dâu em mời ăn uống, cô ấy thực sự rất thích Wang Fei và đã chuẩn bị rất tỉ mỉ.” Trần Diên Sâm cười nói, vỗ nhẹ lên vai Tống Dương.

Sinh nhật của Meng Jie là vào cuối tháng Mười Hai; coi đây như một món quà sinh nhật đi.

Sau khi ăn trưa xong, mọi người tạm biệt nhau. Trần Diên Sâm quay về phòng 0418 để ngủ trưa, Vương Tử Hoà đi học thêm kiến thức tài chính với Liễu Mộc Yến, còn Tống Dương và Wang Zhengqiang thì trở về phòng 8302.

……

……

Tại Thành phố Hồ Châu, trụ sở chính của Yixun.com.

Viên Vĩ ngồi ở bàn làm việc và lén mở trang web tuyển dụng.

Sau ba năm tốt nghiệp, anh này bắt đầu công việc tại Yixun.com với vai trò trợ lý vận hành, và hiện tại đang giữ chức vụ quản lý sản phẩm, nhưng mức lương hàng tháng chỉ có 8000 nhân dân tệ.

Cần biết rằng, vào thời điểm này, giá nhà ở Thành phố Hồ Châu đã vượt qua mốc 20.000 nhân dân tệ; vẫn có những căn nhà giá dưới 10.000 nhân dân tệ, nhưng chúng đều nằm ở các khu vực như Jinshan hay Fengxian – những nơi mà người ta không thể sống được.

Khao khát thăng tiến, anh quyết định đổi việc; cuộc sống thiếu thốn tiền bạc thực sự rất khó khăn. Khi đang lướt qua các tin tuyển dụng trên mạng, anh bỗng dừng lại!

“Vị trí tuyển dụng: Lương hàng tháng từ 10.000 đến 100.000 nhân dân tệ, hoa hồng theo doanh thu; yêu cầu: Có kinh nghiệm vận hành sản phẩm trên các nền tảng thương mại điện tử như Taobao, JD.com, 1Hào Điện… và có nguồn khách hàng dồi dào…”

Nếu là công ty khác, Viên Vĩ chắc chắn sẽ không quan tâm đến thông báo này, nhưng người đăng tin tuyển dụng lại là “Hồ Ly Tao”.

Là một người trong ngành, trong hai tuần gần đây, Viên Vĩ rất rõ về mức độ phổ biến của cái tên “Hồ Ly Tao”; ngay cả những khách hàng dưới quyền anh cũng có người mở cửa hàng trên Taobao và tham gia các chương trình giảm giá đặc biệt của Hồ Ly Tao.

Anh lục lại nhóm chat và cuối cùng tìm thấy hình ảnh minh họa cho một cửa hàng đó; trong vòng 4 giờ, họ đã bán được hơn 2000 bộ sản phẩm gồm 4 món, với doanh thu lên tới 400.000 nhân dân tệ.

Nếu tính theo tỷ suất lợi nhuận gộp là 15%, lợi nhuận ròng từ loại sản phẩm này sẽ là 60.000 nhân dân tệ!

Nếu hoa hồng từ việc tuyển dụng là 3%, thì anh sẽ kiếm được 1800 nhân dân tệ!

Đây mới chỉ là một loại sản phẩm thôi; còn những sản phẩm được bán theo hình thức “giảm giá trong chốc lát” hoặc các sản phẩm thông thường khác, với tổng cộng vài trăm loại, thì nhờ vào hiệu ứng “đuôi dài”, lợi nhuận ròng cũng có thể vượt