Quay đầu nhìn lại, Ồ, hóa ra là anh chàng đẹp trai của khu Zhongguancun này. “Giám đốc Liu, tôi xin giới thiệu với bạn, đây là CEO của Fox Tao – ông Trần Diên Sâm, và đây là…”

Diệp Thu Phình nghe vậy liền ngạc nhiên, khi nhận ra đó là Liễu Cường Đông thì vội vàng đứng dậy nói:

“Giám đốc Liu, rất vui được gặp!” Trần Diên Sâm cũng đứng dậy, ngắt lời Diệp Thu Phình và vui vẻ bước tới chào hỏi.

Liễu Cường Đông năm nay hơn ba mươi tuổi; nhìn từ gần, có thể thấy nhiều nếp nhăn ở khóe mắt, mái tóc có vài sợi bạc, vẻ mặt mang vẻ lo lắng, nhưng lại toát ra sự uy nghiêm. So với Doanh nhân sau mười mấy năm, Liễu Cường Đông mang phong cách hoang dã hơn nhiều, giọng nói cũng đặc trưng; anh mặc một chiếc áo khoác ngắn, bên trong là chiếc áo sơ mi màu xanh biển, trang phục này rất phù hợp với tính cách của anh.

Trần Diên Sâm có ấn tượng tốt về ông Liu; hai người có nhiều sở thích giống nhau, đều thích những cô gái xinh đẹp khoảng hai mươi tuổi.

“Tên của Ông Trần gần đây được nhắc đến khá nhiều trong giới kinh doanh; chỉ trong ba ngày, một thương hiệu mới ra mắt đã đạt doanh số 34 triệu, điều này thực sự khiến nhiều người ngạc nhiên.” Liễu Cường Đông nói trong khi bắt tay Trần Diên Sâm.

“Giám đốc Liu quá khen rồi, chỉ là may mắn thôi.” Trần Diên Sâm mỉm cười và mời mọi người ngồi xuống để trò chuyện.

“Tôi nghe Ông Trần nói rằng cả Jingdong lẫn Taobao đều sẽ thành công… nhưng cũng đều sẽ thất bại. Nếu Ông Trần nói như vậy, chắc chắn phải có lý do cụ thể.” Liễu Cường Đông ngồi xuống và hỏi.

“Giám đốc Liu, đó chỉ là một câu đùa thôi, không nên coi nặng đâu.” Trần Diên Sâm không muốn giải thích thêm và tiếp tục trả lời một cách qua loa.

Lý do đó liên quan đến xu hướng kinh tế tương lai; nếu nói ra, Liễu Cường Đông cũng sẽ không tin đâu, trừ khi người ta hoàn toàn tin rằng anh ấy có khả năng dự đoán tương lai.

Điều này chẳng khác gì việc bói toán làm sao!

Nghe anh ta nói vậy, Liễu Cường Đông hơi ngạc nhiên một chút, nhưng rồi cũng hiểu ra rằng thế giới kinh doanh vốn dĩ luôn biến động không ngừng; ai có thể dự đoán chính xác được tương lai chứ?

Khi biết rằng Trần Diên Sâm đã đạt được thỏa thuận hợp tác độc quyền về hoa hồng với Jingdong, Liễu Cường Đông rất vui mừng. Thương hiệu Fox Tao đã có thành tích xuất sắc – những sản phẩm may mặc trị giá vài trăm đồng còn bán chạy hết veo, thì các thiết bị gia dụng giá vài trăm đồng của Jingdong chắc chắn cũng sẽ thành công, thậm chí cả những sản phẩm gia dụng giá hàng nghìn đồng cũng có thể được thử nghiệm.

“Ông Trần nghĩ gì về thị trường thiết bị gia dụng? Cô ấy có hứng thú tổ chức một sự kiện cho các sản phẩm này cùng với Jingdong không?”

Nghĩ đến điều này, Liễu Cường Đông không thể chờ đợi được và lập tức đề xuất.

Vào năm 2010, Jingdong đang rất thiếu vốn; thêm vào đó, việc thất bại trong chương trình khuyến mãi 618 và thời tiết đông đến muộn khiến lượng hàng tồn kho của các thiết bị gia dụng như tủ lạnh, điều hòa tăng lên đáng kể, gây ảnh hưởng nặng nề đến dòng tiền của Jingdong.

“Giám đốc Liu ơi, giá của các thiết bị gia dụng ít nhất cũng phải từ 1000 đồng trở lên; khác với hàng may mặc, loại hàng này hầu như không có khách hàng quay lại mua nữa, vì vậy rất phụ thuộc vào lượng khách mới. Fox Tao sẵn lòng hợp tác với Jingdong, nhưng số doanh thu cuối cùng có thể đạt được còn phụ thuộc vào việc Giám đốc Liu sẵn lòng nhượng bao nhiêu lợi nhuận.”

Trần Diên Sâm không ngờ Liễu Cường Đông lại tích cực đến thế; sau khi suy nghĩ một chút, ông hiểu ra nguyên nhân chính: vấn đề vẫn là thiếu vốn!

Hơn nữa, họ cũng cần phải đưa ra những báo cáo kết quả kinh doanh ấn tượng để thuyết phục các nhà đầu tư.

Sau khi Liễu Cường Đông hoàn thành vòng giao dịch tài trợ C2 trị giá 1,5 tỷ đô la Mỹ vào tháng 4 năm sau, Jingdong chắc chắn sẽ phát triển mạnh mẽ; lúc đó, ông gần như sẽ không còn cơ hội để trò chuyện thoải mái với Liễu Cường Đông nữa.

“Chi phí sản xuất của các thiết bị gia dụng rất cao; tôi không thể đưa ra mức hoa hồng cao như Metis được,” Liễu Cường Đông lắc đầu và nói một cách buồn bã.

“Đối với người tiêu dùng, yếu tố ‘giá trị’ mới là điều quan trọng nhất. Nếu Giám đốc Liu thực sự muốn tổ chức một sự kiện cho các sản phẩm gia dụng này, chúng ta có thể thảo luận chi tiết về tỷ lệ hoa hồng, chi phí quảng cáo và hình thức sự kiện sau.”

Trần Diên Sâm nói một cách nhẹ nhàng.

Ông đã từng th

Anh ấy thà hoàn thành giai đoạn đầu tiên của chương trình khuyến mãi siêu lớn này trước, để đạt được những kết quả nổi bật hơn, sau đó mới sẵn lòng đầu tư nhiều nguồn lực hơn vào sự kiện này. Thay vì coi “Fox Tao” chỉ là một nền tảng để thử nghiệm.

“Được thôi, chúng ta hãy thỏa thuận bằng lời trước đã, sau này sẽ để Diệp Thu Phình phụ trách theo dõi việc này.” Liễu Cường Đông hiểu rõ ý của Trần Diên Sâm.

Sau đó, anh ấy giới thiệu hai người bên cạnh mình cho Trần Diên Sâm biết: một người là tổng giám đốc khu vực Bắc Trung Quốc, người kia là Zhang Limin thuộc bộ phận giao hàng – đều là những nhân vật then chốt của Jingdong hiện nay.

Sau khi trao đổi danh thiếp, Liễu Cường Đông cùng nhóm người rời đi, hướng về tòa nhà Yinfeng.

“Chị Ping ơi, sếp Liu của các bạn thật là kín đáo quá, buổi trưa lại ăn ở những quán nhỏ như thế này à?” Tống Dung Thanh, người hầu như không nói gì suốt buổi, đặt câu hỏi với vẻ ngạc nhiên.

“Không đâu, set ăn rẻ nhất ở đó cũng phải 48 nhân dân tệ mà; những người lao động bình thường thì thật sự không đủ tiền để ăn ở đó đâu.” Trần Diên Sâm mở menu ra và cười nhẹ.

Không chỉ năm 2010, mà ngay cả năm 2026 này, cũng ít có người lao động trí thức nào sẵn lòng chi 48 nhân dân tệ để ăn một bữa ăn nhanh cả.

Tống Dung Thanh thốt lên một tiếng “Ồ”, trong lòng nghĩ: Nhìn thấy cách họ làm việc này, thì Chương Hàn Hoa của Amazon quả thật là keo kiệt thật; chỉ muốn lợi dụng Trần Diên Sâm để kiếm được vài vạn nhân dân tệ từ một bữa ăn thôi.

Ba người ăn trưa xong một cách thoải mái, sau đó liền quay trở lại.

Buổi chiều, sau khi ký xong hợp đồng, Trần Diên Sâm đứng dậy chào tạm biệt. Về việc tham gia sự kiện chuyên biệt của Jingdong, thì cần phải đợi đến khi bộ phận vận hành của Jingdong chọn xong sản phẩm và bộ phận quản lý kho hoàn tất công việc kiểm kê hàng hóa thì mới có thể tiến hành bước tiếp theo.

Tại sân bay Yanjing, trong hành lang chờ khách.

“Lần này đi đây quả thật không uổng phí; quy mô của Jingdong lớn hơn Amazon rất nhiều, hiệu quả công việc cũng cao hơn nhiều… Amazon là công ty nước ngoài mà, tại sao lại hoạt động như một công ty nhỏ bé vậy?” Tống Dung Thanh ngồi trên ghế và tự hỏi.

“Việc đó không liên quan đến việc họ có phải là công ty nước ngoài hay không đâu; có những người chỉ biết tham lam, ham muốn tiền bạc và vật chất; những thói xấu ấy thì không thể sửa đổi được đâu.” Trần Diên Sâm nhớ lại những trải nghiệm của cuộc đời trước và khinh thường nói.

Các kênh phân phối, bộ phận kinh doanh và vận hành đều lén lút kiếm tiền; đó chẳng phải là những quy tắc ngầm trong ngành này sao? Nếu may mắn, họ có thể thoát khỏi mà không gặp rắc rối; còn nếu không may, họ sẽ bị bắt vào tù. Theo như anh ta biết, có rất nhiều người tham lam hơn cả Chương Hàn Hoa; ví dụ, một công ty lớn trong lĩnh vực internet, người đứng đầu bộ phận sản phẩm gia dụng, để kiếm tiền, đã hợp tác với các công ty cung cấp bên thứ ba, sử dụng những chiếc giường cao su sản xuất trong nước nhưng lại quảng cáo chúng là hàng nhập khẩu; mỗi chiếc giường có sự chênh lệch về giá lên đến hơn 500 triệu đồng. Họ đã mua tổng cộng 30 triệu đơn vị hàng hóa, và chỉ riêng tiền hối lộ đã lên đến 5 triệu đồng. Nếu không phải vì sau đó khách hàng phát hiện ra rằng kích thước của những chiếc giường cao su đó ngắn hơn so với hàng thật một centimet, sự việc này có lẽ sẽ không bao giờ được phanh phui. Điều này khiến ông chủ của công ty đó quyết định gửi tất cả những người liên quan đến bộ phận gia dụng vào tù vài năm.

“Ở Fox Tao, liệu có những người như vậy không?” Tống Dung Thanh hỏi.

“Anh nghĩ sao?” Trần Diên Sâm cười và trả lời lại.

“Sếp ơi, con có thể xin chuyển sang vị trí khác được không? Sau những chuyến đi công tác này, con cảm thấy mình phù hợp hơn với các công việc liên quan đến kênh phân phối hoặc bộ phận kinh doanh.” Tống Dung Thanh nói, cắn môi, dường như đã quyết tâm rất rõ.

Thay đổi nghề nghiệp nghe có vẻ dễ dàng, nhưng thực hiện lại rất khó.

“Con không sợ lại gặp phải những người như Chương Hàn Hoa chứ?” Trần Diên Sâm tựa lưng vào ghế và đùa cợt.

“Sếp đã từng nói rằng, những mối quan hệ con người có vẻ phức tạp, nhưng thực chất chúng đều xuất phát từ bản chất con người; nếu nắm bắt được điều này, mọi việc sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều.” Tống Dung Thanh trả lời một cách tự tin.

“Được! Tôi muốn thấy Chương Hàn Hoa đó bị mất danh tiếng; con hãy lo việc đó, và sau khi hoàn thành nhiệm vụ, con sẽ được chuyển sang vị trí mới.” Trần Diên Sâm gật đầu, đồng ý một cách sẵn lòng.

“Con ư?” Tống Dung Thanh sững sờ; anh ta chỉ muốn chuyển công việc mà thôi, nhưng Trần Diên Sâm lại giao cho anh ta một nhiệm vụ vô cùng khó khăn như vậy.

“Là một nhân viên, trước hết phải chứng minh được năng lực của mình mới được.” Trần Diên Sâm nói một cách đương nhiên. “Không vội đâu, hãy suy nghĩ kỹ đã.”

Tống Dung Thanh ngẩng đầu lên, nhìn thẳng vào mắt Trần Diên Sâm và nói: “Con có thể làm được.”

Trần Diên Sâm không nói gì, trong lòng tự hỏi: Liệu việc này có coi là khuyến khích người khác làm điều xấu không nhỉ?

Hehe, thôi kệ! Thời buổi này, người tốt cũng chẳng có ích gì cả!

Trần Diên Sâm cười nhạo một mình.

……

……

Chương Hàn Hoa suy nghĩ cả ngày trong văn phòng nhưng vẫn không tìm ra cách nào để trừng phạt Trần Diên Sâm.

Tin mới nhất được đăng trên diễn đàn sách số 69!

Nếu dùng những biện pháp bẩn thỉu, mọi chuyện sẽ càng trở nên tồi tệ; còn nếu đối đầu một cách công khai, nhiều lắm thì anh ta chỉ có thể khiến Amazon chấm dứt hợp tác với Fox Tao mà thôi.

Nhưng anh ta không ngờ rằng, sau khi bị đánh một trận, kẻ đã đánh mình vẫn đang tính toán xem phải làm thế nào để tiếp tục trừng phạt anh ta.

Mặt khác,

Khi Trần Diên Sâm và Tống Dung Thanh xuống xe, trời đã tối om; nhìn đồng hồ, đã là 11 giờ 10 phút đêm.

“Ngồi sofa à?” Trần Diên Sâm hỏi.

“Ừm,” Tống Dung Thanh không từ chối.

Bánh xe vali lăn trên mặt đường bê tông, phát ra tiếng “sì sì”, âm thanh này nghe rất chói tai trong khuôn viên trường vắng vẻ.

“Em thực sự muốn thay đổi công việc sao? Thiết kế là chuyên môn của em mà.” Trên đường đi, Trần Diên Sâm bỗng nhiên hỏi.

“Công việc kinh doanh thu nhập cao hơn,” Tống Dung Thanh trả lời một cách ngắn gọn và thẳng thắn.

“Ngày mai bảo Từ Đan tuyển thêm một nhà thiết kế nữa, em chỉ cần giao nhiệm vụ cho họ là được,” Trần Diên Sâm nói nhẹ nhàng.

“Anh không phải đã nói…” Tống Dung Thanh ngập tràn sự hoài nghi; suốt quãng đường, cô ấy luôn nghĩ cách “trả đũa” Chương Hàn Hoa. Nhưng chưa kịp nghĩ ra phương án nào, ý định của Trần Diên Sâm lại thay đổi.

“Chỉ khi em làm công việc kinh doanh thì mới có cơ hội trừng phạt hắn được… Chẳng lẽ vẽ một bức tranh là có thể khiến Chương Hàn Hoa phải cười chết sao?” Trần Diên Sâm đùa cợt.

“Trần Diên Sâm, cảm ơn anh.”

“Tống Dung Thanh nói với ánh mắt chân thành.”

“Chỉ cần nói lời cảm ơn thôi sao? Không có hành động cụ thể gì à?” Trần Diên Sâm chỉ vào môi mình, ý của cô rất rõ ràng.

Tống Dung Thanh liếc nhìn cô một cái, rồi đi phía sau cùng chiếc vali.

Gió cuối thu se lạnh và vắng vẻ; hai bên đường Học Lâm, những cây bàng đang đung đưa, thỉnh thoảng có vài chiếc lá vàng khô rơi xuống.

Thấy cô không nói gì, Trần Diên Sâm cũng im lặng, hai người cứ thế bước đi từ cổng trường đến ký túc xá giáo viên. Quãng đường chỉ vài trăm mét, nhưng họ mất tới hơn mười phút mới đến nơi.

Quan điểm của Tống Dung Thanh về Trần Diên Sâm đã thay đổi. Ngoài việc có thói quen hay lợi dụng cô, thì trong cuộc sống hàng ngày lẫn công việc, Trần Diên Sâm luôn quan tâm đến cô.

Đặc biệt là vì Trần Diên Sâm cao tới 1m86 và sở hữu vẻ đẹp nổi bật; thật khó để không bị cuốn hút… Nhưng khi nghĩ đến hoàn cảnh của mình và biết rằng Trần Diên Sâm đã có bạn gái, cô lại quyết tâm giữ vững quyết định ban đầu của mình.

“Đừng quá tốt với em được không?” Tống Dung Thanh thì thầm nhìn theo bóng lưng anh.

……

……

Sáng hôm sau, tại phòng 206 của khu công nghiệp khởi nghiệp.

Trần Diên Sâm đăng nhập vào hệ thống dữ liệu, xuất dữ liệu đơn đặt hàng của nhóm thương hiệu Mites. Các trường thông tin trong bảng bao gồm mã sản phẩm, tiêu đề, liên kết, số lượng đơn hàng, tổng giá trị đơn hàng, lợi nhuận gộp, v.v.

Tổng doanh thu đạt 34,69 triệu, lợi nhuận gộp là 5,97 triệu, tỷ suất lợi nhuận gộp gần 20%.

Đây chính là lợi ích khi thực hiện các chương trình bán hàng đặc biệt cho các thương hiệu!

Cần biết rằng, tỷ suất lợi nhuận gộp hàng ngày của Fox Tao chỉ khoảng 14%, và với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong ngành, con số này sẽ tiếp tục giảm xuống.

Nhưng với mô hình kinh doanh này, việc sử dụng các thương hiệu nổi tiếng đã tạo ra những rào cản cạnh tranh vô hình, nâng cao ngưỡng cửa vào ngành. Chắc chắn sẽ có người bắt chước mô hình kinh doanh của Fox Tao!

Tuy nhiên, đến lúc đó, Trần Diên Sâm chắc chắn đã kiếm được rất nhiều tiền và sẽ chuyển sang lĩnh vực khác rồi.

Sau khi xem xét dữ liệu và tham gia buổi họp sáng, Trần Diên Sâm lấy danh sách hồ sơ của các ứng viên đã được sơ tuyển và bước thẳng vào phòng phỏng vấn.

Cùng lúc đó, cách đó vài trăm dặm tại thành phố Hồ Châu, Gu Yaozhong cùng các đối tác khởi nghiệp của mình cuối cùng cũng gặp được Zhang Jiancheng – người phụ trách đầu tư mạo hiểm tại công ty Tư duy Vốn đầu tư – tại một quán cà phê.

“Xin lỗi, chúng tôi đã xem xét kỹ bản kế hoạch kinh doanh của các bạn rồi. Dù là mô hình kinh doanh hay mức lợi nhuận, đều không đáp ứng được tiêu chuẩn của Tư duy Vốn đầu tư. Hơn nữa, trong lĩnh vực này đã có những đối thủ dẫn đầu rồi; chúng tôi không có lý do gì để đầu tư vào những đối thủ ở vị trí thứ hai, thậm chí thứ ba cả.”

Zhang Jiancheng vẫy tay từ chối yêu cầu tài trợ của Gu Yaozhong. Trong khoảnh khắc đó, Gu Yaozhong cảm thấy như lòng mình đã tắt ngúm, đầu óc choáng váng, và cả tay chân đều trở nên cứng đờ. Bốn năm nỗ lực cuối cùng cũng tan thành mây khói… Ngay cả người khác thay thế anh ta, cũng sẽ không làm tốt hơn được là bao. Không ngờ rằng, một doanh nghiệp tương lai có thể trở thành “gã khổng lồ” lại bị hủy hoại chỉ vì anh ta. Nhưng dù biết điều đó, anh ta cũng không hề buồn lòng. Ở trong nước này, luôn luôn có sự cạnh tranh và những người sao chép ý tưởng… Mất đi một Gu Yaozhong, thì sẽ xuất hiện thêm một Lý Yaozhong, Vương Yaozhong khác.

Bên kia, người đàn ông kia ngồi trong văn phòng, nhìn người trẻ tuổi đối diện và hỏi một cách thoải mái:

“Bạn đã sử dụng phần mềm Fox Tao chưa? Mức độ người dùng của bạn là F1 hay F2?”