Trước tối nay, cô không thể tưởng tượng được rằng một bữa ăn với lượng thức ăn rất ít lại có thể bán được với giá 10.000 nhân dân tệ.

Số tiền này bằng hai năm học phí của cô, bằng hai năm chi phí sinh hoạt hàng ngày của cô, và cũng bằng hai tháng lương của cô.

“Đang nghĩ gì vậy?”

Trần Diên Sâm quay đầu nhìn cô, thấy cô im lặng, liền hỏi nhẹ.

“Tôi đang nghĩ rằng việc một bữa ăn tiêu hết hai tháng lương của mình mà hợp đồng vẫn chưa được ký, thật là lãng phí.”

Tống Dung Thanh ngẩng đầu lên, mí mắt đỏ hoe; rõ ràng cô đang rất buồn.

“Nhưng mọi thứ đã được ăn hết rồi mà.” Trần Diên Sâm mỉm cười nhẹ, dừng bước lại và tựa vào lan can bên bờ sông.

Ánh đèn neon lung linh trên đêm ở Yên Kinh, dòng xe cộ không ngớt chảy trôi, như một dải lụa ánh sao uốn lượn qua trung tâm thành phố.

Gió thu từ miền Bắc mang theo hơi lạnh, khiến người ta cảm thấy khô miệng.

“Vậy thì bạn tức giận là vì phần trăm hoa hồng mà Chương Hàn Văn đòi quá cao, hay là vì anh ấy muốn bạn trở thành bạn nhảy của mình?”

Tống Dung Thanh nghe anh ấy nói vậy, liền cười nhẹ, lông mi dài nhẹ rung động, đôi mắt cô như hai viên đá mắt mèo ấm áp, ánh mắt đầy tò mò.

“Hãy tự suy nghĩ đi.” Trần Diên Sâm liếm môi một cái, rồi đi đến bên đường để gọi taxi; gió bên ngoài khô lạnh, anh ấy đã không thể chịu đựng được nữa.

Tống Dung Thanh lên xe, quên đi câu hỏi vừa rồi và hỏi tiếp: “Nhưng chúng ta chưa liên lạc trước với Kyndong, liệu ngày mai chúng ta có thể vào công ty họ được không?”

“Người của bộ đầu tư Chim Cánh Cụt đã giúp tôi đặt lịch gặp mặt. Khi lựa chọn nhà đầu tư, tiền chỉ là điều kiện cơ bản mà thôi; quan trọng hơn là mạng lưới và nguồn lực đằng sau nhà đầu tư đó.” Trần Diên Sâm nhìn cô một cái, nói một cách bình thản.

Tống Dung Thanh gật đầu, như thể đã hiểu ra điều gì đó, hai người cùng nhìn ra ngoài cửa sổ, chìm vào sự im lặng.

Sáng hôm sau.

Bầu trời u ám, những hạt mưa mịn như bông len rơi lả tả xuống đất.

Một chiếc taxi màu cam óng đỗ vững vàng trước cửa tòa nhà Ngân Phong, tài xế chỉ vào tòa nhà phía trước và nói: “Này, nhìn kìa, đây rồi, tòa nhà văn phòng của Kyndong!”

Trần Diên Sâm liếc nhìn một cái, và bắt đầu hình dung rõ ràng hơn về Kyndong vào năm 2010. So với A Li, lúc này Kyndong đang phải đối mặt với rất nhiều áp lực; số vốn 21 triệu đô la Mỹ họ nhận được năm ngoái đã được tiêu hết trong chưa đầy hai năm.

Việc tự xây dựng hệ thống logistics có chi phí rất cao, lại còn phải đối mặt với cuộc chiến giá cả với Taobao; nếu không nhận được nguồn tài trợ nào, JD.com e rằng sẽ phải gục ngã ngay trong năm đầu tiên của “thập kỷ vàng” cho ngành thương mại điện tử.

Vừa bước xuống xe, một chàng trai khoảng hai mươi lăm, hai mươi sáu tuổi, không quá cao lớn, ánh mắt hiện rõ vẻ nhanh nhẹn và chuyên nghiệp, đã nhiệt tình đón tiếp họ.

“Ông Trần, tôi là Xiao Bing thuộc bộ phận marketing của JD.com, rất mong được đón bạn đến Yên Kinh.” Xiao Bing vươn tay ra và mỉm cười chào hỏi.

Trần Diên Sâm bắt tay anh ta, và cả ba cùng nhau bước vào tòa nhà. Vừa bước vào khu vực văn phòng của JD.com, họ liền thấy một đám người đông đúc; các bàn làm việc được sắp xếp chen chúc, đến nỗi lối đi cũng trở nên rất hẹp.

“Chúng tôi đã thuê bốn tầng tại Yin Feng; mỗi tầng có khoảng hơn 400 chỗ làm việc. Do công ty phát triển nhanh chóng, diện tích văn phòng không theo kịp tốc độ tuyển dụng nhân viên, nên có chút chật chội,” Xiao Bing giải thích.

Không có tiền thì thật là không có tiền; tại sao phải tìm đủ lý do để biện hộ chứ!

Trần Diên Sâm thầm nghĩ thật buồn cười, nhưng miệng thì nói rằng chỉ có JD.com và Taobao ở Trung Quốc mới có khả năng trở thành những người chiến thắng cuối cùng trong lĩnh vực thương mại điện tử. Lời này khiến người đối diện cười khúc khích, nghĩ rằng Trần Diên Sâm đang đùa.

Là một nhân viên nội bộ, Xiao Bing hiểu rõ tình hình hiện tại của JD.com. Mặc dù ban lãnh đạo luôn tìm kiếm cơ hội tài trợ, nhưng mô hình kinh doanh có nhiều tài sản cố định của JD.com vẫn khiến các nhà đầu tư mạo hiểm, quen với việc kiếm tiền nhanh chóng, e ngại đầu tư vào công ty này.

Những tin đồn về việc tìm kiếm nguồn tài trợ đã lan truyền suốt nửa năm trời, nhưng cuối cùng vẫn không có kết quả gì cả.

Đi qua khu vực văn phòng lộn xộn, Xiao Bing dẫn anh ta vào một căn phòng nhỏ – thực ra chỉ khoảng hai, ba mét vuông, vừa đủ chỗ để đặt một cái bàn và hai chiếc ghế.

“Ông Trần, tôi là Diệp Thu Phình thuộc bộ phận marketing của JD.com, chủ yếu phụ trách việc thiết lập các kênh hợp tác với bên thứ ba. Lần đầu gặp mặt, tôi rất ngưỡng mộ danh tiếng của bạn.”

Diệp Thu Phình mặc một chiếc áo len trắng cổ cao, thiết kế ôm sát cơ thể, làm nổi bật vóc dáng gợi cảm của cô ấy; cô ấy mỉm cười và chào hỏi.

Tại sao cô ấy lại ở đây!

Khi nhìn thấy Diệp Thu Phình lần đầu tiên, Trần Diên Sâm giật mình, nhưng cố gắng kìm nén sự sốc trong lòng và nghĩ thầm: “Trời ạ, người phụ

“Diệp Thu Phình nhận thấy vẻ mặt lạ lùng của Trần Diên Sâm, liền cười hỏi:

Không chỉ là đã gặp nhau, chúng ta còn nói thật lòng với nhau, thậm chí còn ngủ chung một giường nữa đấy.”

Trần Diên Sâm trong lòng tự trách mình, nhưng rất nhanh đã lấy lại bình tĩnh, ngồi xuống và nói một cách thoải mái: “Với một quý cô xinh đẹp như Giám đốc Diệp, việc tôi mơ màng một chút cũng là điều bình thường thôi, xin lỗi làm bạn phải cảm thấy buồn cười.”

Diệp Thu Phình nghe vậy, bèn cười khẽ, vẫy tay cho Xiao Bing ra ngoài.

Trần Diên Sâm nhìn Diệp Thu Phình kỹ lưỡng và nghĩ trong lòng: Theo những gì Diệp Thu Phình từng nói trong kiếp trước, lúc này cô ấy phải đang giữ chức vụ Giám đốc Vận hành tại Shangpin.com mới đúng.

Trong kiếp trước, hai người cùng làm việc tại một công ty thương mại điện tử; lúc đó, Trần Diên Sâm chỉ là một nhân viên kinh doanh cấp thấp, trong khi Diệp Thu Phình đã là Tổng giám đốc Bộ phận Thương hiệu.

Một người 21 tuổi, một người 29 tuổi, đều đang ở độ tuổi sung sức nhất của cuộc đời.

Sau khi bắt đầu hợp tác với nhau, dưới sự hướng dẫn của cô ấy, Trần Diên Sâm mới học được cách kiếm tiền, mở rộng các kênh kinh doanh và tích lũy nguồn lực.

Nói một cách thẳng thắn, Diệp Thu Phình chính là người dẫn đường cho anh ấy trên con đường sự nghiệp.

Ba năm sau, Diệp Thu Phình kết hôn với một doanh nhân giàu có từ Hồng Kông và sau đó di cư sang Úc.

Còn anh ấy thì bắt đầu sự nghiệp kinh doanh vào năm 2017, thành lập công ty Feiyu Technology, bắt đầu từ lĩnh vực bán hàng trực tiếp qua livestream đối với các sản phẩm xa xỉ đã qua sử dụng. Nhờ vào làn sóng bán hàng trực tiếp này, công ty của anh ấy phát triển vượt bậc và sau tám năm đã niêm yết trên sàn chứng khoán, biến anh ấy thành một người giàu có với khối tài sản lên đến hàng tỷ đồng. Anh ấy từng nghĩ rằng trong đời này mình sẽ không bao giờ gặp lại Diệp Thu Phình nữa, nhưng không ngờ, chưa đầy nửa năm sau khi được tái sinh, anh ấy lại gặp cô ấy một lần nữa.

Khi đọc lại một cuốn sách cũ, không thể có một cái kết mới được.

Trần Diên Sâm thở dài một hơi, kìm nén những cảm xúc phức tạp trong lòng và bắt đầu thảo luận với cô ấy về cách thức hoạt động của chương trình hoàn lại tiền mua sắm trong trang web.

“Ông Trần, thông thường, mức hoa hồng cơ bản mà chúng tôi đưa cho các trang web hướng dẫn mua sắm khác luôn dao động trong khoảng 1% đến 2,5%. Nếu FoxiaoTao muốn tăng mức này, họ cần phải đưa ra một lý do hợp lý để tôi có thể nộp đơn xin phép.” Diệp Thu Phình lắc đầu, không đưa ra ý kiến cụ thể.

“Fox Shopping đã thành công với các chương trình thương hiệu, và mức doanh thu trung bình của khách hàng chúng tôi cũng đạt trên 130 nhân dân tệ. Nhưng trang web mua sắm mà ông Ye nói đến chỉ bán những sản phẩm giá rẻ 9.9 nhân dân tệ thôi… Điều đó có thể mang lại giá trị gì cho JD.com?”

Trần Diên Sâm ngả người ra sau, nói một cách bình tĩnh.

Anh ta hoàn toàn hiểu rõ chiêu trò của Diệp Thu Phình; nếu cô ấy không quan tâm đến việc hợp tác này, chắc chắn cô ấy sẽ không lãng phí thời gian để gặp anh ta đâu. Vì vậy, anh ta tin chắc rằng đối phương sẽ đồng ý.

“Ông Trần, Chỉ những điều này thôi là chưa đủ đâu. Bạn phải biết rằng, ngay cả khi tỷ lệ hợp tác chỉ là 1%, thì vẫn cần sự quyết định từ các ông chủ lớn.” Diệp Thu Phình muốn Trần Diên Sâm đưa ra thêm những điều kiện hấp dẫn hơn nữa.

“Hiện tại, chương trình hoàn tiền của Fox Shopping được đặt ở trang chủ, nhưng liên kết chuyển hướng sang trang web của JD.com lại nằm ở trang thứ hai. Nếu JD.com đồng ý ký kết hợp đồng độc quyền, tôi có thể đặt cổng vào trang web của JD.com ở trang chủ và thêm các pop-up động để thu hút khách hàng của họ.”

Trần Diên Sâm từ từ trình bày kế hoạch đã chuẩn bị sẵn.

“Tôi có thể đưa ra hợp đồng độc quyền, nhưng bạn phải đảm bảo rằng lượng người truy cập JD.com mỗi ngày phải ít nhất là 300.000 người.” Diệp Thu Phình nhíu mày suy nghĩ một lúc, rồi nói một cách e ngại.

Trần Diên Sâm quyết đoán từ chối: “Ông Ye ơi, việc ưu ái JD.com về mặt nguồn lực đã là sự thiện chí lớn nhất của tôi rồi. Nếu tôi đảm bảo 300.000 lượt truy cập mỗi ngày, liệu ông có thể đảm bảo rằng tôi sẽ thu về 1 triệu nhân dân tệ lợi nhuận không?”

Diệp Thu Phình cười ngượng ngùng, nhận ra mình không thể thuyết phục được Trần Diên Sâm, liền đồng ý ngay lập tức.

“Ngoài ra, ông Ye chắc hẳn cũng biết về chương trình giảm giá miễn phí của chúng tôi. Tôi hy vọng JD.com sẽ cung cấp một số sản phẩm tự phân phối với giá dưới 10 nhân dân tệ, để dùng làm quà tặng trong chương trình giảm giá, và chỉ hiển thị cho khách hàng mới của JD.com, nhằm tăng tỷ lệ khách hàng mới tham gia chương trình này.” Trần Diên Sâm tiếp tục nói. “Nhưng phần thưởng CPA cho khách hàng mới trước đây là chưa đủ; tôi yêu cầu được trả 40 nhân dân tệ cho mỗi khách hàng mới.”

“30 nhân dân tệ, tính theo doanh thu từ đơn hàng đầu tiên.” Diệp Thu Phình trả lời một cách bình tĩnh.

“Tôi có thể chấp nhận.” Trần Diên Sâm cười mỉm; thực ra trong lòng anh chỉ mong giá sẽ khoảng 25 đồng thôi.

Dựa vào những gì anh biết về Jingdong, chi phí thu hút khách hàng mới lúc này của họ chắc chắn không quá 40 đồng, vì vậy mức giá mà anh đề xuất không hề quá cao.

Sau đó, hai người bắt đầu thảo luận từng loại hình hoa hồng cụ thể, và mãi tới hơn 12 giờ trưa, mọi thỏa thuận liên quan đến các loại hình hoa hồng mới được quyết định xong.

“Ông Trần, buổi chiều chúng ta ký hợp đồng nhé. Trưa nay tôi sẽ chi trả tiền ăn, mời bạn thưởng thức những món ăn đặc sản của Yenjing.” Diệp Thu Phình đặt xuống tập hồ sơ và mời một cách niềm nở.

“Xin phép hỏi một điều, ông Ye đến từ đâu vậy?” Trần Diên Sâm bỗng nhiên hỏi.

“Quê tôi ở Qindao – nơi có cảnh biển đẹp và hải sản ngon tuyệt,” Diệp Thu Phình trả lời một cách thoải mái.

Trần Diên Sâm trong lòng cười nhạo; kiếp trước, người này lại nói mình là người Thâm Thành…

Đối diện với Diệp Thu Phình luôn nói dối, anh lập tức quên hết mọi ý nghĩ muốn tiếp xúc với cô ta.

“Ông Ye, chỉ cần ăn một bữa đơn giản sau khi ký hợp đồng là được; tôi còn phải lên chuyến bay buổi chiều nữa.” Trần Diên Sâm không muốn tiếp xúc nhiều hơn, vì vậy đề nghị chỉ ăn uống đơn giản.

“Được thôi, ở tầng dưới có một quán trà rất ngon; nhiều đồng nghiệp của Jingdong đều coi nó như căn tin của mình.” Diệp Thu Phình định thuyết phục thêm, nhưng thấy vẻ nghiêm túc trên khuôn mặt Trần Diên Sâm không giống như lời nói xã giao, liền mỉm cười đề xuất một giải pháp thỏa hiệp.

Trần Diên Sâm đồng ý, rồi theo cô ấy xuống tầng một tòa nhà. Sau vài mét đi bộ, họ thấy một quán trà kiểu Hồng Kông.

Nhìn qua kính cửa sổ, quả thật có hàng chục nhân viên mang thẻ công ty Jingdong đang ăn uống bên trong.

Ba người ngồi xuống, gọi món và tiếp tục trò chuyện về công việc.

“Ông Trần mới chỉ 18 tuổi thôi sao? Thật là một thiếu niên tài năng… Điều này không phải tôi bàn tán suông đâu; truyền thông cũng đã viết như vậy. Bạn nghĩ gì về tương lai của Jingdong và Taobao?” Diệp Thu Phình uống một ngụm trà chanh, sau đó chuyển sang đề tài khác.

“Cả hai đều sẽ thành công… và cũng đều sẽ thất bại.” Trần Diên Sâm nhấp một ngụm trà và nói một cách bình thản.

“Tại sao lại nói như vậy?” Diệp Thu Phình bắt đầu quan tâm, nhìn chằm chằm vào Trần Diên Sâm và hỏi.

“Tôi chỉ nói đùa thôi, mà anh cũng tin à?” Trần Diên Sâm không muốn giải thích, liền trả lời qua loa.

Khi tôi tích đủ vốn và nguồn lực, tôi sẽ thành lập một nền tảng thương mại điện tử mới, khiến cho Jingdong và Taobao phải gặp khó khăn; lúc đó, chúng chắc chắn sẽ thất bại.

Người đàn ông trung niên ngồi bên cạnh, ban đầu tưởng mình sẽ được nghe những ý kiến sâu sắc, nên đã dựng tai lên để lắng nghe, nhưng lại nghe Trần Diên Sâm nói rằng “Tôi chỉ nói đùa thôi”, suýt nữa thì tức giận chết đi. Anh ta quay đầu lại, định hỏi Trần Diên Sâm thuộc bộ phận nào của Jingdong, nhưng lại thấy trên cổ Trần Diên Sâm không hề đeo thẻ nhân viên.

“Giám đốc Ye, người này là ai vậy?”

Sự trả lời qua loa của Trần Diên Sâm khiến ngay cả Diệp Thu Phình cũng nhận ra điều đó; vị doanh nhân lớn trong lĩnh vực thương mại điện tử này, người bắt đầu sự nghiệp từ khu Zhongguancun, cũng hiểu rõ điều này, và liền hỏi tiếp.