Trần Diên Sâm Việc thực hiện kế hoạch này có ba lợi ích chính: thứ nhất là có thể trực tiếp hợp tác với các thương hiệu, giảm bớt sự phụ thuộc vào các nền tảng thương mại điện tử; thứ hai là nằm trong vị thế dẫn đầu về mô hình kinh doanh, từ đó giảm bớt áp lực cạnh tranh từ các đối thủ; thứ ba là nâng cao mức lợi nhuận và thu được nhiều nguồn thu nhập hơn thông qua các hợp tác khác nhau.

Lấy chương trình liên kết thương hiệu Mites, ngoài khoản hoa hồng, anh ta còn có thể kiếm được một khoản thu nhập đáng kể từ việc bán quảng cáo.

Ngoài ra, số tiền đặt cọc cũng mang lại tiềm năng lợi nhuận; khi có hàng nghìn doanh nghiệp tham gia và mỗi doanh nghiệp đóng góp 100.000 đồng, tổng số tiền có thể lên tới hàng trăm triệu đồng.

“Anh Sâm, phần front-end và back-end đã được chuẩn bị xong rồi. Chỉ cần chương trình liên kết thương hiệu Mites kết thúc, chúng ta sẽ ngay lập tức chuyển sang phiên bản 2.0 và giới thiệu phiên bản mới của Fox Taobao cho người dùng.”

Trang Ruì Nghe theo chỉ thị của Trần Diên Sâm, anh ta đứng dậy và trả lời.

“Vào lúc 0 giờ ngày 3 tháng 12, chúng ta sẽ thay đổi thiết kế giao diện UI đúng hạn. Còn chưa đầy năm ngày nữa… Hồ Lệ và Xu Kun, các bạn phải chuẩn bị đầy đủ các sản phẩm trong chương trình siêu ưu đãi giới hạn này. Yêu cầu tối thiểu của tôi là phải có 100 sản phẩm.”

Trần Diên Sâm gật đầu, sau đó đi đến nhóm vận hành và nhắc nhở họ một cách nghiêm túc:

“Được rồi, anh Sâm. Hiện tại, các danh mục sản phẩm chủ yếu tập trung vào thời trang và đồ gia dụng nhỏ, chưa đa dạng lắm. Liệu có thể sử dụng các sản phẩm hiện có để bổ sung không?” Hồ Lệ suy nghĩ một lát rồi e ngại đề xuất.

“Không được! Những sản phẩm trong chương trình siêu ưu đãi này phải trải qua quy trình lựa chọn và gửi mẫu thử trước khi được đưa ra thị trường. Bạn phải đảm bảo chất lượng của các sản phẩm này; chỉ khi vậy, người dùng mới tin tưởng vào Fox Taobao.” Trần Diên Sâm lắc đầu, bác bỏ đề xuất đó.

“Rõ rồi, tôi hiểu rồi.” Hồ Lệ gật đầu đáp lại.

Công việc này thực sự rất nặng nề; hơn nữa, Trần Húc và Trương Nhất Phong vẫn đang đi công tác xa, nên nhóm vận hành chỉ còn lại bốn người. Họ vừa phải lựa chọn sản phẩm, vừa phải tìm kiếm đối tác kinh doanh, đàm phán các hợp tác liên kết thương hiệu… Thật sự là rất bận rộn.

“Yên tâm đi, lát nữa tôi sẽ bảo Từ Đan đăng tin tuyển dụng. Sau này, công việc lựa chọn sản phẩm sẽ được giao cho những người mới vào nghề, còn việc đàm phán với các doanh nghiệp thì sẽ do bộ phận kinh doanh đảm nhận. Bạn và Xu Kun sẽ chịu trách nhiệm kiểm tra thông tin về

Trần Diên Sâm mỉm cười nhẹ nhàng và an ủi người kia bằng giọng nói êm dịu.

Từ Đan là chuyên viên nhân sự được tuyển vào lần trước; cô ấy học chuyên ngành quản lý nguồn nhân lực, có mái tóc dài uốn sóng và thường xuyên mặc trang phục theo phong cách “chị đại”, vì vậy rất được các đồng nghiệp trong bộ phận kỹ thuật yêu mến, và Trần Diên Sâm đã quyết định giữ cô ấy lại.

Trở lại chỗ ngồi, Trần Diên Sâm mở trang chủ của Fox Tao và điều tra phần khuyến mãi của trang web. Lúc này chỉ có Taobao, JD.com và Paipai là những đối tác cung cấp khuyến mãi. Mặc dù Fox Tao đã có được một số danh tiếng, nhưng so với những công ty thương mại điện tử lớn với doanh thu hàng tỷ mỗi năm, nó vẫn chỉ là một “em út” bé nhỏ mà thôi.

Những công ty đến đề nghị hợp tác đều là những trang thương mại điện tử chuyên biệt như Mango, MaiBaBao và LeFeng.com; doanh thu hàng năm của chúng còn không bằng Fox Tao, nhưng chúng đều đưa ra mức hoa hồng lên tới 1%.

Liệu họ coi ông ta là kẻ ngốc, hay chỉ muốn đền đáp ông ta như một kẻ ăn xin?

Trần Diên Sâm không quan tâm đến những người này. Dù kiếm ít tiền hơn, thậm chí không kiếm được gì cả, nhưng ông ta tuyệt đối không chịu đựng việc phải làm việc trong điều kiện bất lợi.

“Vèo vèo vèo…”

Đúng lúc ông ta đang mơ màng, điện thoại trên bàn reo lên. Nhìn vào màn hình, ông ta thấy đó là một số lạ. Sau vài giây suy nghĩ, ông vẫn nhấn nút nghe máy.

“Xin chào, liệu đây có phải là Trần Diên Sâm không? Tôi là Hollis từ bộ phận kênh Amazon, muốn trao đổi với công ty bạn về vấn đề hợp tác khuyến mãi.”

Người ở đầu dây nói bằng giọng điệu rõ ràng.

Amazon?

Năm 2010, quy mô của Amazon vẫn chưa bằng Taobao hay JD.com, nhưng so với những công ty như Mango hay MaiBaBao, nó vẫn mạnh hơn nhiều lần.

Nghe vậy, Trần Diên Sâm bắt đầu quan tâm.

“Mức hoa hồng sẽ là bao nhiêu?”

Ông hỏi thẳng thắn, vì sự kiên nhẫn của ông đã bị những cuộc đàm phán trước đó làm cạn kiệt. Nếu mức hoa hồng không đáp ứng mong đợi của ông, ông không muốn lãng phí thêm thời gian nữa.

“À… mức hoa hồng cụ thể sẽ được quy định theo từng loại sản phẩm, nhưng tôi có thể đảm bảo rằng mức thấp nhất sẽ là 3%.”

Hollis ngập ngừng một chút; ông không ngờ Trần Diên Sâm lại thẳng thắn đến thế. Sau một khoảng lặng, ông tiếp tục nói.

Nụ cười nhẹ hiện lên trên khóe miệng của Trần Diên Sâm. Với 3% tỷ lệ này thì vẫn có thể thương lượng được; nếu doanh số bán hàng đạt 100 triệu thì sẽ tăng thêm 3 triệu, và anh ta sẽ trả lại một nửa cho khách hàng, vậy là vẫn còn lợi nhuận 1,5 triệu. Cộng thêm phần thưởng dành cho khách hàng mới, tổng lợi nhuận sau khi trừ chi phí vẫn còn khá đáng kể.

Khi biết rằng có thể kiếm tiền, giọng nói của Trần Diên Sâm cũng trở nên nhẹ nhàng hơn.

Hai người trò chuyện hơn mười phút, thống nhất các chi tiết về cuộc gặp mặt trước khi anh ta cúp điện thoại.

Sau khi đối phương gửi đến mẫu hợp đồng, Trần Diên Sâm yêu cầu nhân viên pháp lý xem xét kỹ lưỡng; chỉ khi chắc chắn không có bất kỳ điểm nguy hiểm nào, anh ta mới gõ nhẹ vào mặt bàn và nói với Tống Dung Thanh đang ngồi đối diện: “Tôi sẽ đi công tác đến Yên Kinh, xuất phát tối nay.”

“Tôi là nhà thiết kế giao diện người dùng, chứ không phải… Ông chủ tốt bụng đâu; tôi sẽ về ký túc xá ngay để thu dọn đồ đạc.”

Tống Dung Thanh vừa định phản đối thì thấy Trần Diên Sâm cười khẩy và thì thầm “sẽ trừ lương”, liền vội vàng đổi ý và đáp lại một cách không mấy vui vẻ.

“Nhưng trông bạn có vẻ không hài lòng lắm nhỉ? Sao không để Từ Đan giúp tôi tuyển một trợ lý trong lần tuyển dụng này?”

Trần Diên Sâm nhướng mày và nói một cách mang tính châm biếm.

“Ông chủ ơi, thực sự không cần đâu! Tôi làm hai công việc cùng lúc cũng vẫn có thể giúp ông tiết kiệm được chi phí đấy.” Tống Dung Thanh cười nhẹ.

Trước đây, cô ấy vừa đảm nhận vai trò trưởng nhóm chăm sóc khách hàng vừa là trưởng nhóm vận hành; Trần Diên Sâm đã tăng lương cô từ 2.000 lên 3.000, và đầu tháng này lại tăng thêm lên 3.500. Nếu tính cả tiền làm thêm giờ và tiền thưởng, thu nhập hàng tháng của cô gần chạm mức 5.000 đồng.

Cô thực sự sợ rằng Trần Diên Sâm sẽ trừ lương mình.

Trần Diên Sâm cười một cái, rồi gọi Hứa Tinh Tinh để đặt vé máy bay. Sau khi nói rõ yêu cầu, anh ta quay người xuống lầu và đi về phía căn phòng số 0418.

Hứa Tinh Tinh nhìn theo bóng lưng của Trần Diên Sâm, rồi lại nhìn sang Tống Dung Thanh; cô luôn cảm thấy rằng mối quan hệ giữa Trần Diên Sâm và Tống Dung Thanh không hề bình thường, nếu không sao mỗi lần đi công tác, Trần Diên Sâm luôn đưa Tống Dung Thanh theo mình.

Tất nhiên, lý do mà Trần Diên Sâm đưa ra cũng khá hợp lý. Lần đầu tiên đến công ty Penguin, anh ta cần một trợ lý nữ am hiểu về sản phẩm, và trong nhóm chỉ có Tống Dung Thanh phù hợp; lúc đó Hứa Tinh Tinh mới vừa bắt đầu làm việc. Lần thứ hai, anh ta lại nói rằng Tống Dung Thanh có nhiều kinh nghiệm, và lần này vẫn chọn Tống Dung Thanh đi cùng.

Hứa Tinh Tinh cảm thấy không hài lòng; chỉ đi công tác một lần thôi mà sao đã được coi là có nhiều kinh nghiệm rồi?

Một giờ sau…

Trần Diên Sâm cầm theo vali, đi ra khỏi trường đại học và kiểm tra tiến độ bán hàng của thương hiệu Meites trên điện thoại di động. Từ ngày 28 đến chiều ngày 29, tổng thời gian bán hàng là 30 giờ, và tổng doanh thu từ chương trình này là 29,47 triệu. So với ngày hôm qua, tốc độ tăng trưởng đã giảm đáng kể; có lẽ sau ba ngày diễn ra sự kiện này, tổng doanh thu mới chỉ đạt khoảng hơn 30 triệu thôi.

Nhưng con số này, vào năm 2010, đã đủ để gây chấn động trong lĩnh vực thương mại điện tử rồi; điều này có thể thấy qua những cuộc gọi mời hợp tác liên tục nhận được.

“Khi phiên bản mới của Fox Tao 2.0 được ra mắt và thành tích bán hàng siêu ưu đãi trở nên ổn định, những cuộc thương lượng hợp tác như thế này có thể giao cho quản lý kênh phân phối.” Trần Diên Sâm nghĩ thầm.

Liang Youzhi của Paimai.com rất có năng lực; lần trước anh ta đã có xung đột với Zheng Chunbin, nhưng vẫn giữ liên lạc với Liang Youzhi. Trong lúc trò chuyện, Trần Diên Sâm biết được rằng dù trông Liang Youzhi chỉ khoảng hai mươi bảy, hai mươi tám tuổi, nhưng thực tế anh ta đã ba mươi ba tuổi rồi. Anh ta từng đảm nhiệm các vị trí như kinh doanh và tìm kiếm đối tác phân phối tại eBay và Amazon. Cần biết rằng, kể từ khi ngành thương mại điện tử ở Trung Quốc bắt đầu phát triển cho đến nay chỉ mới có mười một năm thôi; vì vậy, Liang Youzhi thực sự được coi là một “chiến binh” đầu tiên trong lĩnh vực thương mại điện tử.

Trần Diên Sâm muốn “lôi kéo” nhân tài từ đối thủ, nhưng hoàn toàn không thể làm được. Thứ nhất, mức lương và điều kiện làm việc tại Penguin rất tốt; đối với những người đàn ông trung niên, việc kiếm sống và nuôi gia đình là ưu tiên hàng đầu. Thứ hai, mô hình kinh doanh của Fox Tao có giới hạn, vì vậy họ không quan tâm đến nó.

Trong tiểu thuyết, nhân vật nam chính chỉ cần hứa hẹn những điều lớn lao là mọi người sẽ theo đuổi anh ta một cách tận tâm; nhưng trong thực tế, điều đó hoàn toàn không thể xảy ra.

Cập nhật mới nhất của truyện ngắn này được đăng đầu tiên trên Sixty-Nine Book Bar! Dù sao thì Trần Diên Sâm cũng chưa bao giờ gặp phải trường h

Đến cổng trường, Trần Diên Sâm dừng một chiếc taxi, đặt hành lý xong rồi ngồi vào hàng ghế sau xe.

“Anh chàng lái xe, xin đợi một chút nữa, còn có một người nữa đi đến sân bay Bạch Thành.”

Trần Diên Sâm nhìn về phía trường rồi giải thích với tài xế.

Tài xế vừa định nói “Tôi đợi anh bạn của các bạn đấy”, nhưng khi biết địa điểm là sân bay Bạch Thành cách đây hơn một trăm cây số, liền cười nói: “Được thôi, không sao đâu.”

Không lâu sau, Tống Dung Thanh xuất hiện, trên khuôn mặt nhỏ nhắn của cô ấy hiện rõ vẻ đỏ bừng.

“Sao em không mua một cái vali đi?” Trần Diên Sâm hỏi.

“Cái túi này vẫn còn mới mà, vẫn dùng được mà.” Tống Dung Thanh trả lời.

“Lên xe đi.”

Trần Diên Sâm thở dài rồi bảo tài xế: “Trước tiên hãy đưa chúng ta đến Hóa Mậu.”

“Không cần lãng phí thời gian đâu, mang cái này đi cũng tiện mà.” Tống Dung Thanh vẫy tay từ chối quyết đoán.

Trần Diên Sâm không để ý đến lời cô ấy, vỗ nhẹ vào ghế tài xế, bảo người này tuân theo sự sắp xếp của mình.

Tài xế cười, nghĩ rằng hai người là một cặp đôi, rồi đạp ga đưa xe đến cửa Hóa Mậu.

Trần Diên Sâm xuống xe và bảo tài xế đợi ở ngã tư.

Anh ấy dẫn Tống Dung Thanh vào tầng một của tòa nhà, mất ba phút để chọn một chiếc vali màu trắng, sau đó đi đến quầy dịch vụ viễn thông, quay lại nhìn Tống Dung Thanh và nói: “Đưa điện thoại cho anh.”

“Em muốn làm gì vậy?” Tống Dung Thanh tỏ vẻ ngạc nhiên.

“Anh sẽ thay điện thoại cho em đấy! Làm sao mai khi bàn công việc và cần cung cấp thông tin liên lạc, em vẫn định dùng cái Máy nhái này à? Điều đó thật sự làm mất mặt cho anh đấy.”

Trần Diên Sâm giật lấy điện thoại của cô ấy, ném lên quầy và nói với nhân viên: “Xin cắt thẻ sim giúp tôi, cảm ơn.”

Nói xong, anh ấy đặt chiếc iPhone 4 đã không sử dụng vài tháng lên mặt bàn.

Khe cắm thẻ SIM của iPhone 4 khác với các mẫu điện thoại phổ biến ở trong nước, vì vậy cần phải cắt thẻ sim cho nhỏ lại một chút.

Nhân viên nghe xong gật đầu, lấy dụng cụ ra để giúp anh ta cắt thẻ SIM; toàn bộ quá trình chỉ mất chưa đầy 30 giây.

Trần Diên Sâm nhặt lên chiếc thẻ SIM, cho nó vào khe thẻ rồi đưa cho Tống Dung Thanh.

“Cảm ơn.” Tống Dung Thanh không biết nên nói gì, cô hiểu rõ rằng lý do của Trần Diên Sâm có vẻ hợp lý, nhưng cuối cùng thì họ vẫn tặng cô một chiếc điện thoại mới trị giá 6000 nhân dân tệ.

“Cảm ơn cái gì chứ! Đây là điện thoại công việc, ngày nào tôi nghỉ việc thì phải trả lại đấy.” Trần Diên Sâm nhướng mày, khẽ phàn nàn.

Sau đó, hai người rời khỏi trung tâm mua sắm Hua Mao và lên xe. Trên đường đi gập ghềnh, họ mãi tới tám giờ tối mới đến sân bay Pengcheng.

Họ hoàn thành các thủ tục đăng ký chuyến bay, qua kiểm tra an ninh, sau đó ăn tối tại sân bay rồi ngồi chờ ở khu vực chờ khách.

Trần Diên Sâm đứng trước tấm kính, gọi điện cho Liang Youzhi – người từng làm việc trong bộ phận kênh phân phối của Amazon, nên ít nhiều cũng nên biết thông tin về người đứng đầu hiện tại. Việc tìm hiểu trước thông tin về đối thủ trong cuộc đàm phán sẽ rất hữu ích cho kết quả cuộc gặp ngày mai.

Sau cuộc trò chuyện, Trần Diên Sâm nhíu mắt nhìn về phía đường băng xa xôi, nghĩ thầm: Không lạ gì họ lại chủ động liên lạc… Hóa ra họ muốn coi mình như con mồi dễ bắt. Nếu sử dụng kênh phân phối của họ, mỗi khi Amazon trả hoa hồng, công ty Fox Tao sẽ phải trả 5% tiền hoa hồng cho quản lý kênh đó; nếu số tiền hoa hồng là 1 triệu nhân dân tệ, họ sẽ được 50.000 nhân dân tệ.

Trần Diên Sâm cười lạnh một tiếng, nhưng cũng không quá quan tâm đến điều đó. 5% tiền hoa hồng này vẫn nằm trong phạm vi chịu đựng của anh ta; đây cũng được coi là một quy tắc ngầm trong ngành. Chỉ cần họ làm việc đúng yêu cầu là được.