Vào thứ Bảy, tại tầng hai của khu công nghệ khởi nghiệp, như mọi khi, có hàng chục người đang ngồi đó. Nhóm phát triển thương hiệu Mites chuẩn bị cho việc ra mắt sản phẩm mới, và mọi người đều đang tích cực chuẩn bị mọi thứ một cách cẩn thận.

Trần Diên Sâm đứng trước cửa phòng 206 và hét về phía phòng bên cạnh:

“Được rồi, anh Sơn! Cần cắt mở áo khoác lông vũ để kiểm tra xem loại lông vũ sử dụng có bị giả mạo không?” Trần Húc hỏi một cách nghiêm túc, trong tay cầm chiếc áo khoác nam.

Trời ơi, làm việc mà cẩn thận đến thế sao?

Trần Diên Sâm nghe xong liền ngạc nhiên, nhìn Xu Kun một lúc rồi trả lời: “Ở phía Tây cửa có một bà thợ may, cậu đi mời bà ấy đến kiểm tra vật liệu; như vậy cũng không làm hỏng cả cái áo đâu.”

Xu Kun nghĩ rất đúng. Có thể họ sẽ dùng lông vũ vịt đen giả mạo thành lông vũ vịt trắng, hoặc lông vũ ngỗng trắng giả mạo thành lông vũ ngỗng trắng… Nếu thực sự có vấn đề xảy ra, điều đó sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến trải nghiệm người dùng của Fox Tao.

“Được rồi, sau khi sắp xếp xong các mẫu vật này, tôi sẽ đi ngay.” Xu Kun gật đầu đáp.

Ngoài cửa, trên bãi đất trống, có bốn gói hàng cao gần bằng người, tất cả đều là các mẫu vật được Mites gửi đến. Hàng chục món đồ lẻ tẻ chất đống đầy cửa phòng 208.

Trần Diên Sâm khẽ gật đầu, quay lại chỗ ngồi và hỏi Vương Tử Hoà:

“Nhóm vật liệu A, B, C… Cậu đã quyết định chọn nhóm nào chưa?”

“Anh Sơn, nên chọn nhóm B đi. Tỷ lệ nhấp vào và tỷ lệ chuyển đổi đều cao nhất; mặc dù chi phí tiêu tốn hơi nhiều, nhưng nếu tính toán về lợi ích thu được, thì đây chắc chắn là nhóm hiệu quả nhất.” Vương Tử Hoà nói, vừa chỉ vào dữ liệu trên máy tính.

“Được thôi, chọn nhóm B đi! Ngày 28 tới, nếu số lượng người dùng hàng ngày không vượt qua một triệu, tôi sẽ trừ tiền thưởng của cậu đấy.” Trần Diên Sâm đe dọa một cách không khoan nhượng.

“Yên tâm đi! Trong vài ngày gần đây, chúng tôi đã thêm bốn danh mục sản phẩm mới, và số lượng khách hàng mới mỗi ngày đã tăng lên đến 500.000 người rồi… 500.000 người còn lại chắc chắn tôi sẽ hoàn thành được.” Vương Tử Hoà nói với sự tự tin.

Trong những ngày gần đây, nhờ vào video phỏng vấn của Trần Diên Sâm được lan truyền rộng rãi, Fox Tao đã thu hút được nhiều người dùng tự nhiên. Thêm vào đó, số lượng khách hàng quen đã vượt qua con số 200.000… Nếu loại bỏ những khách hàng được giới thiệu từ người quen, lượng khách hàng mới tăng thêm cũng không còn nhiều nữa… Với ngân sách lên đến

“Bopo, bộ công cụ quản lý đơn hàng này có tiện dụng không? Khi xuất và nhập dữ liệu, có phát sinh lỗi nào ảnh hưởng đến hiệu suất không? Nếu có, hãy ngay lập tức báo cho Trang Ruì để giải quyết nhé.”

Trần Diên Sâm gật đầu nhẹ rồi vẫy tay gọi Mạnh Hỉ Ba.

“Thực sự là có một số vấn đề, có thể do sự không tương thích giữa các bảng biểu. Tôi đã trao đổi với anh Rui rồi, vấn đề này sẽ được khắc phục vào ngày mai.” Mạnh Hỉ Ba đứng dậy và trả lời.

“Tốt, cảm ơn nhé!” Trần Diên Sâm nói qua loa.

Số lượng người tham gia chương trình giảm giá 0 đồng ngày càng tăng, và số lượng đơn hàng thành công trong việc giảm giá cũng liên tục tăng lên – từ vài trăm đơn hàng mỗi ngày ban đầu đã tăng lên hơn 4000 đơn hàng mỗi ngày.

Mặc dù hầu hết những đơn hàng thành công đều liên quan đến các sản phẩm có giá trị thấp như giấy ăn, sữa và dầu ăn, nhưng chi phí hàng ngày vẫn gần chạm mức 150.000 đồng.

Công việc xuất và nhập dữ liệu đơn hàng đã được chuyển từ bộ phận vận hành sang bộ phận chăm sóc khách hàng. May mắn thay, hệ thống đơn hàng đã được triển khai kịp thời; nếu không, dù tuyển thêm mười nhân viên chăm sóc khách hàng đi nữa, họ cũng sẽ bị quá tải mà thôi.

Sau khi hoàn thành công việc, Trần Diên Sâm ngả người ra sau, tựa vào lưng ghế nghỉ ngơi. Anh ấy không đùa với Mân Kiệt đâu; việc chi trả 1 triệu đồng cho chiến dịch này thực sự là có mục đích – đó là làm cho khái niệm “Nhóm Mua Sắm Thương Hiệu” trở nên nổi tiếng. Nhờ đó, các nhà sản xuất và đại lý thương mại khác sẽ phải ghen tị, và sau đó anh ấy mới có thể mở rộng nguồn lực khách hàng cũng như nguồn lực chuỗi cung ứng của Fox Tao.

Phía bên kia, Tống Dung Thanh cúi đầu xuống; chỉ có thể nhìn thấy góc mặt bên của Trần Diên Sâm. Hàm râu đen xám trên khuôn mặt góc cạnh của anh ấy rõ ràng là do sáng nay dậy muộn quá nên quên cạo râu.

Không biết từ khi nào, mỗi khi rảnh rỗi, Tống Dung Thanh lại muốn nhìn Trần Diên Sâm một cái… Nhìn thấy anh ấy thì lòng lại cảm thấy bực bội; còn không nhìn thì lại thấy trống trải.

Trần Diên Sâm nhắm mắt nghỉ ngơi một lát, sau đó lại bước vào văn phòng của Tào Đạt Hoa. Hai người cùng nhau uống trà, kể những câu chuyện thú vị; cuộc sống thật sự rất thoải mái.

Trong thời gian gần đây, mối quan hệ giữa hai người đã trở nên thân thiện như cha con.

Trần Diên Sâm thường xuyên nói chuyện với Tào Đạt Hoa một cách thoải mái, giống như đang dạy dỗ một đứa con trai vậy; nhưng Tào Đạt Hoa không hề cảm thấy phiền lòng, ngược lại, anh ấy còn thấy Trần Diên Sâm là một người độc lập, chín chắn và ổ

Nếu không phải mình lớn hơn Trần Diên Sâm hơn hai mươi tuổi, anh thực sự muốn nhận này làm em trai cùng cha khác mẹ.

“Lão Cao ạ, công việc của anh thật tuyệt vời, ngày nào cũng uống trà và lười biếng, giống như một vị thần vậy.” Trần Diên Sâm nhấp một ngụm trà, cười nói đùa.

“Haha, ghen tị rồi chứ, nhóc con! Tiền thì cứ có đủ để tiêu là được, những tỷ phú kia đâu có sống thoải mái như tôi đâu, hàng ngày được nhìn những sinh viên trẻ đẹp, ít ra cũng sống được đến tận chín mươi chín tuổi.”

Sau khi đóng cửa lại, Tào Đạt Hoa cũng không còn giữ thái độ của một giáo viên nữa, cùng với Trần Diên Sâm vai kề vai, cười nói vui vẻ.

Hai người, một không phải là giáo viên nghiêm túc, một không phải là học sinh nghiêm túc, nhưng lại rất hợp nhau.

“Mites đã gửi đến một số mẫu sản phẩm, sau này anh lên lựa chọn cho cháu gái lớn của chúng ta đi.” Trần Diên Sâm đề xuất.

“Đồ khốn nạn! Con gái tôi còn lớn hơn anh một tuổi, anh thực sự muốn coi mình là chú của nó à?” Tào Đạt Hoa nghiêm mặt, cười mắng.

“À, Lão Cao, nói như vậy thì làm tổn thương lòng tôi rồi đấy, chúng ta coi như bạn bè không kể tuổi tác nhé? Tại sao con gái anh không thể là cháu gái lớn của tôi được? Chẳng lẽ anh muốn mọi thứ được phân loại riêng biệt sao, tôi gọi anh là anh trai, còn con gái anh lại gọi tôi là em trai?”

Trần Diên Sâm ngả chân ra sau, từ từ thưởng thức trà, tiếp tục đùa cợt.

“Không biết làm sao với anh này được! Sau này tôi sẽ lên xem thử.” Tào Đạt Hoa bị anh ta làm cho cười lớn, đành phải đồng ý, coi như là nhận lời tốt bụng của anh ta.

Trần Diên Sâm cười, trong cuộc sống, phải biết đối xử cho công bằng, đôi khi phải cho đi những điều nhỏ bé, biết đâu một ngày nào đó sẽ nhận được điều bất ngờ.

Anh ta nhìn đồng hồ, còn lại mười phút nữa, đã hẹn với Măng Giết đi xem phim vào buổi chiều, liền đứng dậy chào tạm biệt.

Trước khi đi, anh ta còn lấy một hộp bánh đàoGiám thị từ trên bàn của Tào Đạt Hoa.

Anh ta không thích ăn, nhưng Măng Giết thì thích.

Tào Đạt Hoa nhìn theo bóng lưng của Trần Diên Sâm, trong lòng mắng: Đồ nhóc này còn coi tôi như anh trai nữa, ăn uống gì cũng mang đi mất.

Nếu là học sinh khác, chắc chắn anh ta sẽ không do dự, nhưng đối với Trần Diên Sâm, anh ta cảm thấy mọi thứ đều rất hợp lý.

“Trông giống hệt tôi khi còn trẻ lắm, khuôn mặt này… chỉ là không bằng tôi ngày xưa thôi.” Tào Đạt Hoa thở dài nhẹ, rồi tiếp tục nói thêm.

Năm ngày sau.

Khi người dùng tên Fox Tao đăng nhập vào trang web, họ phát hiện ra ở phía trên trang chủ, ngay phía trên danh sách sản phẩm, có thêm một biểu ngữ sự kiện với tiêu đề “Ngày giảm giá đặc biệt của thương hiệu Metis 11.28”. Màu sắc đỏ vàng của biểu ngữ rất bắt mắt. Khi người dùng truy cập vào trang sự kiện, họ đã ngạc nhiên ngay lập tức.

Reaction đầu tiên của họ là: Chắc chắn nền tảng này đã đặt sai giá cả và tỷ lệ hoàn lại tiền rồi!

Một chiếc áo T-shirt ngắn tay, giá bán 79 nhân dân tệ, được hoàn lại 71,1 nhân dân tệ; tổng cộng chỉ còn 7,9 nhân dân tệ để mua, số lượng có hạn chỉ 2000 chiếc!

Một chiếc áo khoác len, giá bán 159 nhân dân tệ, được hoàn lại 143,1 nhân dân tệ; tổng cộng chỉ còn 15,9 nhân dân tệ để mua, số lượng có hạn chỉ 1000 chiếc!

Một chiếc áo khoác lông vũ, giá bán 299 nhân dân tệ, được hoàn lại 269,1 nhân dân tệ; tổng cộng chỉ còn 29,9 nhân dân tệ để mua, số lượng có hạn chỉ 1000 chiếc!

Các sản phẩm ở hàng thứ hai trên trang sự kiện, mặc dù không có mức giảm giá cao như các sản phẩm phía trên, nhưng một chiếc áo sơ mi giá 99 nhân dân tệ, sau khi tính giảm giá thì chỉ còn 49 nhân dân tệ để mua.

Tiếp tục đi xuống, theo các nhóm sản phẩm như áo khoác ngoài, áo T-shirt, áo len, quần thể thao, quần jeans, áo khoác bông và áo khoác lông vũ, có tổng cộng hơn mười tầng sản phẩm, mỗi tầng chứa 20 mẫu sản phẩm được lựa chọn kỹ lưỡng.

Ở góc bên phải cùng của mỗi tầng, có liên kết để truy cập vào các trang sự kiện cụ thể, nơi có thêm nhiều sản phẩm khác cho người dùng xem xét và lựa chọn.

Khi xem hết tất cả các sản phẩm, người ta nhận thấy rằng giá bán sau khi giảm giá đều chỉ còn 50% so với giá gốc!

Ở các thành phố cấp một và hai, Metis đã không còn là thương hiệu thời trang nhanh được ưa chuộng nữa, nhưng điều đó không ảnh hưởng đến vị trí của nó ở các thành phố cấp ba trở xuống.

Nhờ có sự hỗ trợ từ bộ phim nổi tiếng “Cùng nhau đi xem mưa sao băng”, vẫn có rất nhiều người coi Metis là thương hiệu thời trang cao cấp.

Bây giờ, Fox Tao đã phối hợp với nhà sản xuất thương hiệu Metis để tổ chức một sự kiện đặc biệt, với mức giảm giá từ 10% đến 50%; điều này đã khiến người dùng cảm thấy như được tặng quà vậy!

“Chết tiệt! Sao không thể mua được nhỉ?” Ở một thị trấn nhỏ ở vùng nội địa, Li Wei – người kinh doanh dịch vụ mua sắm thay th

Anh ấy chụp màn hình trang hoạt động của “Thỏ Táo”, sau đó sửa đổi số tiền hoàn lại và giá bán cuối cùng; sản phẩm ban đầu được giảm giá 50%, nhưng sau khi anh ấy chỉnh sửa thì giá giảm xuống còn 60%.

Sau khi hoàn tất việc sửa đổi, anh ấy vội vàng chạy đến một cửa hàng in ấn và yêu cầu chủ cửa hàng in phóng đại hình ảnh gốc lên mười lần; anh ấy dự định sẽ dán nó ngay trước cửa hàng của mình.

“Ồ! Ông Lý, đây là chương trình khuyến mãi gì vậy? Quần áo này rẻ thật đấy… Mỹ Đức Thế là thương hiệu lớn mà, giá giảm 60% như thế này, chắc không phải hàng giả chứ?”

Chủ cửa hàng in đưa cho anh ấy một điếu thuốc và hỏi một cách thân thiện.

Lý Vĩ đâu có dễ dàng tiết lộ bí quyết kiếm tiền của mình; anh ấy cười ha hả và nhận lấy điếu thuốc, nói: “Cửa hàng chính thức của Mỹ Đức Thế mà lại bán hàng giả à? Vậy hàng thật thì bán cho ai đây?”

“Ôi! Thế thì tốt quá! Con trai tôi rất thích thương hiệu này… Ông Trương, có thể giúp tôi mua vài chiếc được không?” Nghe anh ấy nói vậy, chủ cửa hàng in lập tức yên tâm.

“Được thôi, xét đến mối quan hệ thân thiện giữa chúng ta, tôi sẽ không tính phí mua hộ đâu.” Lý Vĩ nói một cách hào phóng.

“Cảm ơn ông Lý nhiều nhé… Sau này tôi sẽ đưa ra một số ưu đãi cho ông.” Nghe vậy, chủ cửa hàng in mỉm cười hài lòng.

Không ai biết rằng, với mỗi chiếc quần áo giá 100 đồng mà anh ta mua, Lý Vĩ có thể kiếm được 10% lợi nhuận; vì vậy, anh ta chẳng coi trọng khoản phí mua hộ đó là bao nhiêu.

Những kẻ mua hộ có lòng dạ xấu như Lý Vĩ, trước khi chương trình khuyến mãi bắt đầu, đã sẵn sàng tận dụng cơ hội để kiếm thật nhiều tiền.

Trên internet cũng không thiếu những kẻ buôn bán lợi ích; họ mua sản phẩm về nhưng không mặc, sau đó bán lại trên các trang web đồ second-hand để kiếm chênh lệch giá.

Tất nhiên, người dùng bình thường mới chính là đối tượng chính của “Thỏ Táo”.

Khi nhìn thấy chương trình khuyến mãi này, vô thức họ cảm thấy uy tín của “Thỏ Táo” đã tăng lên đáng kể. Dù sao thì, nếu người dùng luôn mua những sản phẩm có giá từ 9,9 đến 19,9 đồng trên nền tảng này, họ sẽ cảm thấy trang web này không đủ sang trọng; sau này khi muốn mua mỹ phẩm, đồ gia dụng hay những thứ tương tự, họ cũng sẽ không nghĩ đến đây nữa.

Nhưng nếu nâng cao chất lượng sản phẩm, khiến người dùng thấy toàn những thương hiệu lớn và sản phẩm chất lượng tốt, mức độ tin tưởng của họ vào nền tảng này sẽ tăng lên nhanh chóng.

Đó chính là chiến lược chuyển đổi của Trần Diên Sâm. Những trang web hướng dẫn mua sắm cấp

Trần Diên Sâm tựa vào mặt bàn và nói với Hồ Lệ.

“Anh Sâm ơi, đã mười phút trôi qua rồi; số lượng đơn hàng hiện tại là 8743 đơn. Trừ đi 4000 sản phẩm giới hạn, còn lại tất cả đều là những mặt hàng thông thường được giảm giá 50%.” Hồ Duyện báo cáo ngay lập tức.

“Ngày nay, khách hàng thật sự rất dễ tin tưởng… Hay đúng hơn, họ khá naive.” Trần Diên Sâm mỉm cười.

Hơn mười năm sau, đối với những thương hiệu như Meites, việc giảm giá 50% mới chỉ là mức giá bán bình thường; chỉ khi giảm giá 20% hoặc 30%, người tiêu dùng mới có xu hướng mua sắm.

Bên kia, Mân Kiệt cùng đội ngũ vận hành của mình cũng đang ngồi trước máy tính, liên tục nghe thấy tiếng báo động “ding dong” khi các đơn hàng được nhập vào hệ thống.

“Giám đốc Mín ơi, từ trang web Fox Tao đến nay, tổng cộng có 26137 đơn hàng, doanh thu đạt 3,607 triệu!” Người phụ trách vận hành hét lớn khi kiểm tra dữ liệu.

“Anh ta thực sự làm được rồi à? Chỉ trong một giờ đã kiếm được 3,607 triệu… Nếu cứ thế này, cả ngày nay anh ta chắc chắn sẽ bán được tới 20 triệu đồng!” Mân Kiệt ngạc nhiên, lẩm bẩm một mình.

Vào dịp Lễ Độc Thân của Taobao, doanh thu của toàn bộ cửa hàng Meites chỉ đạt 750.000 đồng, thậm chí không nằm trong top 10 các thương hiệu thời trang hàng đầu.

“Hãy thiết lập thông tin SKU và số lượng hàng tồn kho cho từng sản phẩm; nếu thiếu hàng, hãy bổ sung ngay lập tức!” Mân Kiệt hào hứng lấy điện thoại gọi cho Trần Diên Sâm, đồng thời nhắc nhở đội ngũ vận hành.

“Trời ơi, tôi đã viết tới 7000 từ trong một hai ngày… Sao vẫn có người nói rằng tôi cần viết ít hơn nữa chứ? Xin trời phân biệt rõ ai là người trung thành, ai là kẻ xấu…” Ông than phiền trong lòng.