Tại khu công nghiệp Tây Hồ, số 969 đường Văn Nhất Tây, mặc dù đã là 9 giờ rưỡi tối, toàn bộ khu vực vẫn sáng trưng ánh đèn.

Từ trên xuống dưới, gần như mọi người đều hiện rõ vẻ vui mừng không thể che giấu được trên khuôn mặt.

Trước đây, có không ít người cảm thấy bất mãn với việc phải làm thêm giờ, nhưng kể từ khi A Li niêm yết trên sàn chứng khoán, mọi sự bất mãn đó đều tan biến hết, thay vào đó là niềm vui và hào hứng khó kiềm chế được.

Mặc dù giá trị thị trường cuối cùng của A Li chỉ đạt 190 tỷ đô la Mỹ, thấp hơn so với con số hơn 210 tỷ đô la Mỹ của Pin Bei, nhưng A Li được thành lập sớm hơn nhiều, và nhiều nhân viên cũ sở hữu số lượng quyền chọn khá lớn.

Bây giờ, sau khi công ty niêm yết, có rất nhiều người trở thành triệu phú, và cũng không ít người đạt mức tiền tài hàng chục triệu.

Trong bộ phận mới của Fox Tao, ông Đông Tà Ngụ Minh – người trước đây từng điều hành One Tao – cùng với đội ngũ quản lý cấp cao, cầm ly champagne cùng các nhân viên cấp trung để chúc mừng tin vui về việc tập đoàn niêm yết.

“Chị Qin, chúc mừng nhé! Chỉ vì công ty niêm yết thôi mà tài sản của chị đã tăng thêm 3 triệu đấy!”

Du Yaoyao, thuộc nhóm biên tập vận hành, cầm một ly trà sữa và cười nói với Tang Qin bên cạnh mình.

Tang Qin đẩy chiếc kính lên mũi và trả lời nhẹ nhàng: “Cuối cùng cũng đợi đến lúc công ty niêm yết… Dù mức lương tại A Li cũng không tồi, nhưng về môi trường làm việc thì vẫn kém hơn nhiều.”

Nói đến đó, cô bỗng dừng lại, liếc nhìn xung quanh một cách cẩn thận, sợ rằng những lời này sẽ bị đồng nghiệp gần đó nghe thấy.

Du Yaoyao thở dài nhẹ, kéo một chiếc ghế ngồi xuống gần Tang Qin và nói thấp giọng: “Chị Qin, thành thật mà nói, em thực sự hối tiếc… Nếu ba năm trước em không nghe theo lời bố mẹ mà tiếp tục ở lại Pin Bei, thì bây giờ ít ra em cũng đã là một quản lý rồi.”

Theo những gì cô biết, người bạn cũ từng làm công việc vệ sinh trong phòng 206 của khu công nghệ khởi nghiệp – Hứa Tinh Tinh – bây giờ đã sở hữu tài sản hơn 10 triệu, không chỉ mua được bốn căn nhà ở Lư Châu mà còn lái chiếc BMW trị giá hơn 500.000 nhân dân tệ đi làm hàng ngày.

Điều khiến người ta càng ghen tị hơn nữa là Pin Bei áp dụng chế độ làm việc “4 ngày làm, 3 ngày nghỉ”, nên thời gian nghỉ phép hàng năm của họ còn nhiều hơn cả tổng số ngày nghỉ phép 5 năm của cô.

Cả Du Yaoyao và Tang Qin đều là nhân viên cũ của Fox Tao. Khi Trần Diên Sâm bán Fox Tao cho A Li, hai người cũng theo đó gia nhập A

Đặc biệt là Pinyinbei – sau khi thành công trong việc niêm yết vào năm ngoái, giá trị thị trường của nó hiện đã lên tới 210 tỷ đô la Mỹ, và về cả doanh số giao dịch trên nền tảng lẫn số lượng người dùng hàng ngày, Pinyinbei đều vượt qua Alilai.

Còn những người như Tống Dung Thanh, Trương Nhất Phong, Viên Vĩ, Trương Văn Bác và Vương Tử Hoà – những người ban đầu đã quyết định theo Trần Diên Sâm gia nhập công ty mới này – bây giờ tất cả đều đang giữ những vị trí quan trọng. Hoặc họ đảm nhận vai trò COO, hoặc là CEO khu vực Đông Nam Á; tài sản của họ dao động từ vài chục triệu đến vài trăm triệu, và họ đã thực sự vượt qua được rào cản về địa vị xã hội.

“Đừng nghĩ về những điều đó nữa… Trên đời này, không có thuốc giải cho nỗi hối tiếc đâu.” Tang Qin cười một cách đắng cay và nói.

Ba năm trước, có khoảng một nửa trong số những nhân viên cũ của Foxtao đã theo Trần Diên Sâm chuyển sang làm việc tại Alilai, nhưng họ đều không thể giữ vững vị trí của mình. Trong những đợt tái cơ cấu liên tục, những người được ông Ma coi là nhân tài xuất sắc đã được đưa ra ngoài xã hội để tìm kiếm cơ hội khác.

Cô ấy và Du Yaoyao may mắn đã kiên trì đến tận ngày Alilai được niêm yết; đó thực sự là một điều may mắn lớn lao.

Du Yaoyao gật đầu chậm rãi, trên khuôn mặt hiện rõ vẻ bất lực.

Mặt khác…

Tại văn phòng Đảo Hoa Đào.

Mã Lập Vân cầm chiếc ly thủy tinh, nhẹ nhàng lắc cổ tay; dung dịch rượu màu hổ phách trong ly xoay tròn, tạo nên những bọt rượu nhỏ bay lên trên mặt nước.

Việc có được một khối tài sản trị giá hàng trăm tỷ vào độ tuổi đỉnh cao của cuộc đời, đồng thời còn điều hành một đế chế thương mại điện tử với giá trị thị trường vượt qua một nghìn tỷ, chắc chắn là khoảnh khắc rực rỡ nhất trong cuộc đời anh ta.

“Ông chủ, chúng ta có chắc chắn muốn khởi động lại kế hoạch chiến lược sinh thái O2O không?” Trương Dung nhíu mày, đặt chiếc ly xuống và hỏi một cách thận trọng.

“Số lượng người dùng hàng ngày của Pinyinbei là bao nhiêu?” Mã Lập Vân ngả người ra sau, tựa vào chiếc ghế da mềm mại và hỏi một cách thoải mái.

“Khoảng 180 triệu người dùng, nhiều hơn Taobao 40 triệu người.” Trương Dung ngay lập tức trả lời.

“Alilai cần những scénario tiêu dùng thường xuyên như dịch vụ giao hàng và mua sắm theo nhóm, để thu hút lưu lượng người dùng cho Taobao, từ đó nâng cao mức độ trung thành của khách hàng và tần suất mua sắm lại. Hơn nữa, tốc độ phát triển của KuaiPao Flash Shopping thực sự rất nhanh.”

Về bản chất, họ đang cố gắng chiếm lấy thị phần của tất cả các nền tảng thương mại điện tử. Nếu Senlian Capital có thể làm được, thì A Li cũng hoàn toàn có khả năng làm như vậy.” Mã Lập Vân giải thích một cách từ tốn.

Trước đây, do thiếu vốn, họ không thể cạnh tranh trực tiếp với Senlian Capital; nhưng bây giờ, nhờ việc niêm yết và huy động vốn, họ đã có được gần 20 tỷ đô la Mỹ. Làm sao lại sợ không thể đánh bại Senlian Capital chứ?

Người phụ trách Tao Dian Dian – Đường Vĩnh Ba – và người phụ trách Dazhong Pingdian – Trương Đào– ngồi bên cạnh, dường như không quá lo lắng về vấn đề này. Dù sao thì chi phí marketing cũng do công ty chi trả, và một khi họ đạt được kết quả tốt, cả hai đều sẽ được hưởng lợi.

Ngay cả khi tiến triển không như mong đợi, họ vẫn có thể sử dụng nguồn lực của công ty để rèn luyện kỹ năng quản lý của mình, và thêm vào hồ sơ cá nhân mình những trải nghiệm làm việc đáng chú ý.

“Ông chủ quả thật nhìn xa trông rộng. Kuaipao Flash Purchase đang sử dụng chiêu trò ‘giao hàng trong 29 phút’ để chiếm lĩnh thị trường, cạnh tranh trực tiếp với A Li. Theo tôi, cuộc đối đầu giữa A Li và Kuaipao là không thể tránh khỏi. Chỉ cần công ty sẵn lòng chi tiêu mạnh tay để hỗ trợ, chưa đầy ba tháng, chúng ta chắc chắn có thể ngăn chặn được xu hướng mở rộng thị phần của họ.” Nghe vậy, Đường Vĩnh Ba cười nhẹ và đồng ý.

“Nếu số tiền hỗ trợ không bị giới hạn, và bạn được cho ba tháng thời gian, bạn có thể nâng tỷ lệ thị phần của Tao Dian Dian lên bao nhiêu?” Mã Lập Vân hỏi Đường Vĩnh Ba.

Lý do Mã Lập Vân kiên quyết muốn cạnh tranh với Kuaipao chính là để bảo vệ “con đê bảo vệ” thị trường thương mại điện tử của A Li, và sau đó, bằng chiến lược “sử dụng tần suất cao để áp đảo tần suất thấp”, họ muốn giành lại vị trí dẫn đầu trong ngành thương mại điện tử.

Đường Vĩnh Ba nghe xong liền ngập ngừng; anh chỉ đơn giản là thói quen nói ra những điều tích cực để thuyết phục sếp mà thôi, và hoàn toàn không ngờ rằng Mã Lập Vân thực sự đặt mục tiêu cụ thể là trong vòng ba tháng.

Sau một lúc suy nghĩ, anh cuối cùng cũng trả lời một cách quyết đoán: “Tôi cam kết có thể nâng tỷ lệ thị phần lên trên 30%!”

Hiện tại, tỷ lệ thị phần của Tao Dian Dian mới chỉ là 8%, còn Qian Du Wai Mai cũng chỉ đạt 5%; trong khi đó, Kuaipao Wai Mai đã chiếm ưu thế áp đảo, với gần tám mươi phần trăm trong tổng số 40 triệu đơn hàng mỗi ngày trên thị trường wai mai.

Nói cách khác, nếu Đường Vĩnh Ba muốn đạt được mục tiêu mà Mã Lập Vân đã đề ra, thì họ phải khiến số lượng đơn hàng mới của Tao Diandian tăng thêm 10 triệu đơn hàng mỗi ngày.

“Tôi cần con số đó phải ổn định ở mức 30%,” Mã Lập Vân nói, nhướng mày và nhắc nhở Đường Vĩnh Ba.

Theo ông ta, việc duy trì tỷ lệ thị phần chỉ trong vài ngày không hề khó chút nào; ngay cả một con chó cũng có thể làm được điều đó.

Vì vậy, kế hoạch giai đoạn đầu của Lão Mã là: trước hết chiếm lĩnh 30% thị trường, sau đó từ từ củng cố và phát triển, và chỉ khi thực sự có khả năng chống đỡ được các đối thủ thì mới tiến hành cuộc tấn công thứ hai.

Lưng của Đường Vĩnh Ba bỗng nhiên đẫm mồ hôi lạnh; ông ta rất hiểu rõ sự khác biệt lớn lao giữa “duy trì tỷ lệ 30% một cách ổn định” và “nỗ lực đạt được con số đó trong thời gian ngắn”. Việc đầu tiên đòi hỏi một hệ thống doanh nghiệp hoàn chỉnh, khả năng thực hiện hợp đồng một cách ổn định và sự giữ chân người dùng lâu dài; trong khi việc thứ hai có thể được thực hiện bằng cách chi tiêu mạnh tay trong thời gian ngắn để đạt được kết quả mong muốn.

“Xin ông yên tâm!” Đường Vĩnh Ba hít một hơi thật sâu, vỗ ngực và cam đoan: “Tôi sẽ thực hiện theo ba bước: Bước đầu tiên, liên kết với 100.000 doanh nghiệp ăn uống của Toàn Quốc để tổ chức chương trình khuyến mãi ‘Mua hàng trị giá 50 đồng, được giảm 25 đồng’, đồng thời tặng cho người dùng mới hai phiếu giảm giá trị 15 đồng để tăng số lượng đơn hàng;

Bước thứ hai, triển khai kênh mua sắm nhanh Tao Bao, thuê thêm một nhóm đội ngũ logistics có kinh nghiệm, xây dựng 200 kho hàng tại bốn thành phố trung tâm là Yên Hạ, Hàng Châu, Quảng Đông và Thâm Quyến, nhằm rút ngắn thời gian giao hàng xuống còn dưới 30 phút;

Bước thứ ba, phối hợp với các nền tảng như Dazhongpingdian và Jielu Map để chuyển hướng lưu lượng người dùng liên quan đến dịch vụ giao hàng đến Tao Diandian. Với bộ kế hoạch này, tôi cam đoan rằng sau ba tháng, chúng tôi sẽ có thể duy trì tỷ lệ thị phần trong thị trường giao hàng ở mức 30%.”

Dù sao thì nói khoác cũng không phải trả thuế; trước hết hãy làm cho ông chủ hài lòng, vượt qua giai đoạn khó này đã là thành công lớn rồi.

“Tôi sẽ cung cấp cho các bạn ngân sách 30 tỷ đồng!” Mã Lập Vân nói với vẻ nghiêm túc, ánh mắt anh ta nhìn chằm chằm vào Đường Vĩnh Ba và Trương Đào.

Sau đó, Hiệp hội Internet chính thức thông báo rằng sẽ tổ chức Hội nghị Thế giới về Internet lần đầu tiên tại thị trấn cổ Sān Hé ở Lỗ Châu vào ngày 19 tháng 11.

Ngoài ra, với việc mùa tuyển dụng mùa thu đang đến gần, các công ty Internet lớn đều bắt đầu cuộc chiến tranh giành nhân tài. Để thu hút những người có năng lực, họ không ngần ngại đưa ra những điều kiện hấp dẫn như tiền thưởng khi ký hợp đồng, cam kết giải quyết vấn đề hộ khẩu và mức lương hàng năm cao ngất ngưởng.

Tại ký túc xá của nam sinh tại Đại học Giao thông Thượng Hải, Liang Khôn đang ngồi trước máy tính và phân vân trước ba lời đề nghị làm việc.

Lời đề nghị đầu tiên đến từ công ty A Li, với vị trí chuyên viên algoritme, mức lương hàng năm tổng cộng là 420.000 nhân dân tệ, trong đó 30% là lương theo thành tích công việc.

Lời đề nghị thứ hai đến từ Huawei, với mức lương hàng năm tổng cộng là 360.000 nhân dân tệ.

Lời đề nghị thứ ba đến từ công ty Pian Bei, với mức lương hàng năm tổng cộng là 380.000 nhân dân tệ.

Ngoài mức lương và điều kiện làm việc, mức độ áp lực công việc và phúc lợi cũng khác nhau: tại A Li, việc làm thêm giờ là điều bắt buộc và không được hưởng thêm tiền lương; tại Huawei, việc làm thêm giờ cũng xảy ra nhưng sẽ được trả thêm tiền lương; còn tại Pian Bei, công ty áp dụng chế độ làm việc 4 ngày/tuần nghỉ 3 ngày, và việc làm thêm giờ cũng được trả thêm tiền lương.

Liang Khôn đã tính toán kỹ lưỡng và nhận ra rằng mặc dù mức lương hàng năm của A Li có vẻ cao nhất, nhưng mức lương theo giờ lại thấp nhất so với hai công ty còn lại.

“Cuối cùng nên chọn Pian Bei hay Huawei nhỉ?”

Anh ta gãi đầu và hoàn toàn rơi vào tình trạng phân vân không biết nên quyết định thế nào.

Sau một lúc suy nghĩ, Liang Khôn bất ngờ vung tay lên và nói: “Khi gặp khó khăn, hãy hỏi ý kiến người khác!”

Nói xong, anh ta nhanh chóng nhập địa chỉ trang web Zhihu, đăng nhập tài khoản và đặt câu hỏi cho mọi người: “Giữa Huawei, A Li và Pian Bei, tôi nên chọn công ty nào?”

Không lâu sau, đã có người trả lời: “Chọn Huawei mà không cần suy nghĩ gì cả, tương lai sẽ rất sáng sủa!”

“Ở Pian Bei, bạn có thể làm thêm giờ hoặc không làm thêm giờ cũng được; còn ở hai công ty kia, bạn chỉ có thể làm thêm giờ.”

“Nếu muốn kiếm nhiều tiền, hãy chọn Huawei; nếu muốn thoải mái, hãy chọn Pian Bei!”

“Bạn là sinh viên của Đại học Giao thông Thượng Hải à? Còn phải do dự gì nữa chứ? Chọn Pian Bei chắc chắn là đúng đường! Tôi nghe nói rằng công ty Senlian Capital đang xây dựng nhà ở phúc lợi tại Lỗ Châu và công việc đã gần hoàn thành rồi, chỉ

Đặc biệt là Pinyee, Orange Pay và Shenzhen Blue Technology!

Không còn cách nào khác, chế độ “làm việc 4 ngày, nghỉ 3 ngày” và “thời gian làm việc 6 giờ mỗi ngày” thực sự quá hấp dẫn! Sinh viên đại học chỉ thiếu kinh nghiệm mà thôi, chứ không phải ngu ngốc; mức lương theo giờ cao mới chính là điều thực sự quan trọng! Điều quan trọng nhất là, Senlian Capital chưa bao giờ ép buộc nhân viên làm thêm giờ.

Năm ngoái, đã có người dùng mạng tiết lộ một sự việc: Một nhân viên từ Alibaba chuyển sang làm việc tại Pinyee sau khi nhập ngũ đã ép buộc những người dưới quyền mình làm thêm giờ, và kết quả là thông tin đó bị lan truyền trên nội bộ công ty. Nếu là các công ty khác, người báo cáo này có lẽ sẽ bị thuyết phục rời công ty, nhưng ai ngờ rằng chính người nhân viên đó lại bị Pinyee sa thải.

Một công ty không ép buộc nhân viên làm thêm giờ, cho phép nhân viên về nhà đúng giờ, thậm chí trả lương thêm giờ theo mức cao nhất là ba lần mức lương chuẩn, tự nhiên sẽ thu hút rất nhiều người tìm việc. Ngoại trừ một số người thích làm thêm giờ, đa số những người tài năng hàng đầu từ các trường đại học đều coi Senlian Capital là lựa chọn hàng đầu khi tìm việc. BAT chỉ là những lựa chọn thay thế mà thôi!

Khi Trần Diên Sâm trở về Lỗ Châu và mới bắt đầu làm việc tại công ty, anh ta ngay lập tức nhận được email làm việc từ Xiong Li: Tính đến ngày 23 tháng 9 năm 2014, tổng số nhân viên của tập đoàn đã vượt qua 1 triệu người. Số lượng nhân viên đóng bảo hiểm xã hội lần đầu tiên vượt qua Foton Group. Trần Diên Sâm suy nghĩ một lát, rồi liền gọi Hoàng Trình đến.

“Cuộc họp tập trung cho chương trình khuyến mãi ‘Ngày 11 tháng 11’ sẽ được tổ chức vào ngày nào?” Trần Diên Sâm hỏi một cách thoải mái.

“Ngày 10 tháng 10,” Hoàng Trình ngay lập tức trả lời.

“Mục tiêu doanh thu trong chương trình khuyến mãi là bao nhiêu?” Trần Diên Sâm tiếp tục hỏi.

“Thưa sếp, mục tiêu tạm thời là 60 tỷ,” Hoàng Trình vội vàng trả lời.

Trong chương trình khuyến mãi 618 của Pinyee, doanh thu hàng ngày đã đạt 41,79 tỷ. Vậy là mục tiêu doanh thu đã được nâng cao gần 20 tỷ!

“Nếu hoàn thành được mục tiêu này, khoản tiền thưởng hiệu suất cho quý IV sẽ được tăng thêm 0,3 lần; nếu vượt qua mức 70 tỷ, hệ số tiền thưởng sẽ tăng lên thành 1,5; còn nếu cuối cùng đạt được mức 80 tỷ và tổng doanh thu cả năm vượt qua 160 tỷ, tôi sẽ cung cấp thêm 10 triệu cổ phiếu làm phần thưởng cuối năm 2014.”

“Trần Diên Sâm nói một cách nhẹ nhàng.”

“10 triệu cổ phiếu ư?”

Góc miệng của Hoàng Trình nhếch lên, nụ cười không thể kìm lại được.

Cần biết rằng, giá cổ phiếu hiện tại của Pinbei là 94,7 đô la Mỹ; 10 triệu cổ phiếu tương đương với 947 triệu đô la Mỹ, và khi quy đổi thành Hoa Nguyên, con số đó sẽ là 6 tỷ.

Trong khi đó, hiện tại Pinbei chỉ có hơn 12.000 nhân viên; nếu chia đều cho mỗi người, mỗi người cũng sẽ nhận được 500.000 đô la.

“Cảm ơn sếp! Vậy nếu hoàn thành được 2 tỷ thì sao ạ?” Hoàng Trình vô thức hỏi.

“Nếu vậy thì tôi sẽ phải nghi ngờ bạn đang gian lận rồi đấy!” Trần Diên Sâm cười đùa.

Việc đặt ra các mục tiêu bán hàng không bao giờ là do ngẫu hứng hay đưa ra những con số mà không suy xét kỹ lưỡng; mọi con số đều được bộ phận tài chính và dữ liệu tính toán đi tính lại nhiều lần.

Những mục tiêu như 80 tỷ trong Ngày Lễ Đôi Mươi Mốt hay 160 tỷ trong cả năm đã là những thách thức lớn rồi; việc đặt ra mục tiêu 2 tỷ thực sự là xa rời thực tế.

“Sếp, dù tôi có muốn gian lận thì cũng không thể tạo ra được 40 tỷ đâu!” Hoàng Trình trêu đùa một chút, sau đó nghiêm túc nói: “Tôi sẽ ngay lập tức triệu tập nhóm để thảo luận và thực hiện các mục tiêu này.”

“Đi đi!” Trần Diên Sâm vẫy tay.

Anh ta vẫn nắm giữ 74% cổ phần của công ty; ngay cả khi mỗi năm chi trả từ 0,3% đến 0,4% để thưởng cho nhân viên, điều đó cũng không ảnh hưởng đến quyền kiểm soát của anh ta đối với Pinbei.

Tiếp theo, anh ta gọi Châu Thọ Chí đến để thảo luận về việc xác định mục tiêu và cơ chế thưởng.

Vào cùng một thời điểm đó…

Sau hai tháng chuẩn bị, Kuaipao đã chính thức ra mắt “Kênh Dịch vụ Gia đình”, bao gồm các dịch vụ như vệ sinh nhà cửa, chăm sóc trẻ sơ sinh, gia sư… Khác với 58 Dịch vụ Gia đình, Kuaipao cung cấp thêm một lợi ích quan trọng: họ sẽ đóng bảo hiểm xã hội và bảo hiểm thương mại cho toàn bộ nhân viên trong hệ thống của mình.