Trần Diên Sâm Ngồi trước máy tính, trượt chuột và gõ một chuỗi ký tự vào ô nhập liệu, sau đó nhấn Enter.

“Này, giao diện trang này thật là cổ hủ; nhìn qua cứ tưởng là hàng giả mạo.”

Trần Diên Sâm Nhìn vào trang web của A Li Ba Ba, anh cười và phàn nàn.

Đồng thời, anh cũng không quên tạo một tệp bảng mới trên màn hình, rồi ghi các tiêu đề cột lần lượt ở dòng đầu tiên: Thương hiệu/Mẫu mã/Dung lượng lưu trữ/Kích thước màn hình/Độ phân giải màn hình/Dung lượng pinThời lượng sử dụng liên tục/Hỗ trợ các định dạng/Tính năng bổ sung/Giá nhập khẩu/Lượng nhập khẩu tối thiểu, v.v.

Những việc tiếp theo thực sự rất đơn giản!

Chỉ cần sắp xếp thông tin theo thứ tự giảm dần về doanh số bán MP3 và MP4, sau đó lọc ra những sản phẩm và nhà cung cấp tốt nhất.

Tất nhiên, đây chỉ là bước lựa chọn ban đầu.

Cuối cùng, vẫn cần thông qua đàm phán để đạt được mức giá nhập khẩu và phương thức thanh toán phù hợp nhất, mới có thể quyết định chọn nhà cung cấp cuối cùng.

Một giờ sau, chỉ còn lại bảy ứng viên trong danh sách.

Trần Diên Sâm Thở phào nhẹ nhõm, định đi mua một chai nước ở quầy bar, nhưng vừa đứng dậy thì nhận ra Vương Tử Hoà – người vừa ở lại “chiến đấu” với những con zombie – đang nhìn anh với vẻ ngạc nhiên.

Ánh mắt anh ta đầy rẫy sự phức tạp…

“Chết tiệt! Những kẻ buôn bán gian dối này… Chiếc MP4 này y hệt chiếc mà tôi đã mua với giá 389 đồng; tôi phải vất vả thuyết phục mới được giảm giá xuống còn 10 đồng thôi… Hóa ra giá nhập khẩu chỉ là 140 đồng mà!”

Vương Tử Hoà Đập hai tay vào ngực, cảm thấy đau lòng vô cùng.

Ai biết được anh ta đã tiết kiệm tiền khó khăn như thế nào!

“Đó chỉ là giá bán dành cho người tiêu dùng bình thường thôi; giá bán sỉ thực tế còn thấp hơn nữa.”

Trần Diên Sâm Dựa vào kinh nghiệm của mình, anh tiếp tục châm biếm:

“Trời ơi!”

Vương Tử Hoà Cảm thấy hoàn toàn bàng hoàng; chỉ muốn về nhà lấy con dao rồi giết chết kẻ buôn bán gian dối đó.

Trần Diên Sâm Không quan tâm đến anh ta nữa, anh tiếp tục đi về phía tủ lạnh bên quầy bar và lấy hai chai nước lạnh.

Khi anh quay lại thanh toán, Vương Tử Hoà đã bình tĩnh trở lại.

“Vậy là bạn định bán lại MP3 và MP4 à?”

“Ừ.”

“Nhưng ba trường Trung học Một, Hai và Ba đều đang nghỉ hè… Chúng ta sẽ bán cho ai đây?”

“Ông Ziren đã nói rằng những vùng nông thôn rộng lớn này còn rất nhiều tiềm năng. Gần khu vực Chūnshēn có tới 22 thị trấn và xã; ngay cả khi mỗi chợ chỉ bán được 100 chiếc MP3 và 20 chiếc MP4, bạn hãy tính xem chúng ta có thể kiếm được bao nhiêu tiền?”

Trần Diên Sâm nói xong, liền mở một chai nước khoáng và uống hết một phần ba trong một hơi.

Khi tháng Tám đến gần, thời tiết càng ngày càng nóng bức. Những ông chủ quán net khốn nạn kia, để tiết kiệm điện, ngay cả khi bật điều hòa vẫn phải đổ mồ hôi. Đáng lẽ ra họ phải sụp đổ từ lâu rồi!

“Anh Sēn, anh vừa nói là chúng ta… vậy chắc chắn anh sẽ cho em tham gia vào việc kiếm tiền này, phải không?”

Vương Tử Hoà liếm mép, ánh mắt đầy nịnh hót.

“Ngốc nghếch! Bạn nên gọi tôi là gì mới đúng?”

Trần Diên Sâm vỗ vai Vương Tử Hoà, nụ cười xảo quyệt hiện trên môi, tỏ vẻ như muốn nói rằng “bạn hẳn phải hiểu rồi”.

“Con xin thề sẽ luôn theo sát cha!”

Vương Tử Hoà dũng cảm cúi đầu chào, động tác rất thành thục.

“Con đứng dậy đi.”

Trần Diên Sâm cười ha hả, rồi đưa tay giúp Vương Tử Hoà đứng dậy.

“Nhưng chúng ta lại không có vốn đầu tư!”

Vương Tử Hoà vỗ đầu, tỏ vẻ lo lắng.

Trần Diên Sâm đã xem qua biểu đồ rồi; nhà máy sản xuất với số lượng đặt hàng tối thiểu cũng yêu cầu phải mua ít nhất 3 chiếc. Với toàn bộ tài sản của hai người, thì không đủ tiền để mua và bán lại đâu. Làm sao bây giờ?

“Vấn đề tiền bạc thì để tôi lo.”

Trần Diên Sâm tự tin nói. Trước khi gặp Vương Tử Hoà, anh đã kiểm tra số dư trên thẻ ngân hàng và thấy rằng số tiền đó hoàn toàn đủ để nhập hàng.

“Chắc anh không định trộm tiền của chú Chen đâu nhỉ?”

Vương Tử Hoà liếc mắt và lập tức hiểu ra nguồn gốc sự tự tin của anh.

“Chuyện giữa cha con làm sao có thể gọi là trộm cắp được?”

Trần Diên Sâm không có ý định giấu giếm, mà thẳng thắn trả lời. Dù sao thì Vương Tử Hoà cũng không phải là kẻ ngốc; khi biết được tổng số lượng hàng hóa, họ hoàn toàn có thể tính toán ra số tiền cần đầu tư.

“Hay là chúng ta thôi không kiếm tiền này nữa?”

Vương Tử Hoà cẩn thận đề xuất.

Dù kế hoạch có vẻ ổn, nhưng làm ăn sao có thể không rủi ro gì cả? Nếu bị phát hiện ra, Trần Diên Sâm sẽ bị bố mình đánh đến ngã quỵ đấy.

“Không kiếm tiền thì ai nuôi tôi đây?”

Trần Diên Sâm liếc anh ta một cái, tức giận nói.

Đàn ông không thể sống thiếu tiền một ngày; nếu không có vài chục triệu trong tay, thậm chí ăn một con hàu cũng không dám.

“Cũng không phải là không thể…”

Vương Tử Hoà cười nhẹ, cúi đầu nói một cách “e thẹn”.

“Đồ ngốc! Có hai điều: thứ nhất, ngày mai phải đưa cho tôi hai nghìn đồng; thứ hai, hãy tìm giúp tôi một kho hàng, yêu cầu không cao lắm, chỉ cần khoảng hai mươi mét vuông là được.” Trần Diên Sâm vẫy tay, nói một cách nghiêm túc.

“Ừm… Nhưng tôi chỉ có hai trăm đồng thôi.”

Vương Tử Hoà lật túi lại, tỏ vẻ bối rối.

“Anh em ruột thịt thì phải tính toán rõ ràng. Nếu bạn có vốn, coi như bạn góp vốn vào dự án này; nếu không có, thì cứ theo tôi làm việc, mỗi ngày sẽ được trả một trăm đồng. Bạn tự chọn con đường của mình đi.” Trần Diên Sâm nói một cách không hề né tránh.

Hai người dù là bạn bè tốt, nhưng anh ta cũng không phải là cha ruột của Vương Tử Hoà; đã đưa cơ hội ra rồi, thì còn tùy vào liệu đối phương có nắm bắt được hay không.

“Được rồi, tôi hiểu rồi.”

Vương Tử Hoà mở miệng, khuôn mặt hơi ngượng ngùng, muốn nói điều gì đó nhưng lại kiềm chế lại, cuối cùng gật đầu đồng ý.

Mặc dù anh ta hiểu ý của Trần Diên Sâm, nhưng vẫn không thể chấp nhận lời nói thẳng thắn như vậy.

Những tin tức mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên trang web sách số 69!

Trần Diên Sâm thấy vậy, chỉ cười mà không quan tâm đến anh ta nữa.

Người trẻ tuổi thường có làn da mỏng manh; nếu họ có thể tự suy nghĩ thông suốt, sau này dù làm ăn hay đối mặt với các mối quan hệ xã hội, họ cũng sẽ tiến bộ hơn.

“Xin chào ông chủ, tôi là giám đốc mua sắm của nhà máy may Quốc Lai, chúng tôi dự định mua 10.000 chiếc MP3 và 3.000 chiếc MP4, có thể cho chúng tôi một báo giá riêng biệt không?”

Trần Diên Sâm quay đầu lại, gõ một dòng chữ lên bàn phím, sau đó sao chép và gửi ngay cho bảy nhà cung cấp.

Nhà máy may mặc Zhou Lai thực sự tồn tại, nhưng vào thời đại này, các doanh nghiệp nhỏ ở các thị trấn cấp ba trở xuống chủ yếu dựa vào các đơn hàng trực tiếp từ khu vực lân cận; họ hoàn toàn không có ý thức về internet, và những chiếc điện thoại cố định được đăng trên mạng đã bị bỏ đi từ lâu rồi. Việc kiểm tra chi phí của các nhà cung cấp là rất khó khăn và tốn công sức! Hơn nữa, miễn là tiền và đơn hàng của anh ta đều thật, ai lại quan tâm đến danh tính của anh ta chứ? Việc lừa gạt các đại diện bán hàng đến từ những nhà máy như vậy đối với Trần Diên Sâm quả thực là điều dễ dàng. Chỉ cần chuẩn bị sẵn những “bẫy” trong cuộc trò chuyện, anh ta có thể biết được tất cả thông tin liên quan đến các mức hoa hồng, ngưỡng thanh toán, các ưu đãi bổ sung, cũng như liệu có thể tặng thêm thẻ nhớ, tai nghe hay không. Bên cạnh, Vương Tử Hoà nhìn bạn mình liên tục chuyển đổi cửa sổ chat và thương lượng một cách thành thạo đến nỗi gần như không dám tin vào mắt mình.

“Các thông số kỹ thuật của sản phẩm các bạn đáp ứng yêu cầu, nhưng giá cả hơi cao một chút. Nếu giá có thể giảm xuống 8 đồng, chúng tôi sẽ ưu tiên lựa chọn công ty các bạn và xem xét tăng số lượng đơn hàng.”

“Nếu giá của mỗi chiếc MP4 có thể giảm xuống còn 100 đồng, chúng tôi có thể mua hàng theo gói, tổng giá trị dự kiến sẽ vượt quá 600.000 đồng. Như vậy, việc xin một mức giá ưu đãi hơn cho gói mua hàng này có thuận tiện hơn không?”

“Chúng tôi thích thanh toán bằng tiền mặt và nhận hàng ngay, không muốn chờ đợi thanh toán sau. Vốn đầu tư của chúng tôi lưu động nhanh, nếu giá có thể giảm xuống dưới 105 đồng mỗi chiếc, chúng tôi có thể thanh toán trước để đảm bảo đơn hàng.”

Vương Tử Hoà cảm thấy những gì bạn mình nói có vẻ hơi quá đáng, và mặt anh ta bắt đầu đỏ lên vì xấu hổ.

“Anh nghĩ tất cả họ đều sẽ tin những lời đó sao?”

Trần Diên Sâm liếc nhìn anh ta và cười nói.

“Vậy tại sao anh vẫn nói như vậy?”

Vương Tử Hoà gãi gáy mình, cảm thấy hơi ngứa.

“Trong các cuộc đàm phán kinh doanh, điều quan trọng nhất không phải là chiến lược của bạn, mà là việc hiểu rõ nhu cầu của đối phương.”

“Hồi chúng ta học lớp 10, một chiếc MP3 rẻ nhất cũng phải hơn 300 đồng, còn MP4 thì trên 800 đồng; giá của chúng gần ngang với một chiếc điện thoại di động. Còn bây giờ thì sao?”

Trần Diên Sâm đặt xuống con chuột và hỏi một cách bình thản.

“Bây giờ, MP3 khoảng 150 đồng, còn MP4 rẻ nhất cũng phải hơn 30

Khi sản xuất được quy mô hóa và chi phí nguyên liệu thô giảm xuống, giá cả của các sản phẩm như MP3, MP4 chắc chắn sẽ càng ngày càng thấp. Các nhà máy điện tử ở Thành Dương và Thành Sâu nằm ở tầng lớp đầu tiên trong cuộc cạnh tranh này, vì vậy áp lực cạnh tranh và sinh tồn còn lớn hơn nữa.”

“Một cái xương không có thịt, chỉ cần có chút mùi thơm là chúng đã lao vào ngay.”

Trần Diên Sâm cười ha hả, tỏ ra rất tin chắc vào điều đó.

“Tôi đồng ý!”

Vương Tử Hoà Nghe xong lời giải thích của Trần Diên Sâm và bị những thuật ngữ chuyên môn đó thuyết phục, anh ta bỗng nhiên cảm thấy việc kinh doanh này rất triển vọng.

“Anh, anh định làm gì vậy?”

Đúng lúc đó, một bóng dáng nhanh nhẹn xuất hiện trước mắt hai người.

Trần Diên Sâm theo hướng âm thanh nhìn lại, thấy phía sau Vương Tử Hoà có một cô gái khoảng mười ba, mười bốn tuổi đứng đó.

Cô ấy cao khoảng một mét sáu tám, cao hơn nhiều so với bạn bè cùng trang lứa. Cô mặc một chiếc áo phông màu xanh trắng, mái tóc ngắn dày rủ xuống vai, khuôn mặt tròn như hạt dưa, đôi mắt long lanh như hoa đào, làn da trắng hồng phớt, và đôi mí mắt có những đốm ruồi rất dễ nhận biết.

Mũi cô nhỏ nhắn và thon gọn, khóe miệng hơi nhếch lên, lộ ra hàng răng trắng đều đặn, đôi mắt đầy ánh sáng lấp lánh.

Đó chính là phiên bản “trẻ con” của Vương Tử Yến!

Trần Diên Sâm vô thức đứng dậy và bỏ chạy, sợ rằng cô gái trước mắt mình bất cứ lúc nào cũng có thể lấy ra một chiếc nhẫn và ép anh kết hôn.

“Haozǐ, ngày mai gặp nhau ở chỗ cũ nhé.”

Chỉ khi đi đến cửa quán net, anh mới quay đầu lại và gọi lên:

“Anh, em không nghĩ rằng hôm nay Trần Diên Sâm có vẻ hơi lạ sao?”

Vương Tử Yến đứng yên tại chỗ, trông rất nghi ngờ.

“Anh ấy à! Toàn bộ thái độ của anh ấy đều không ổn chút nào, em nghe này…”

Vương Tử Hoà bắt đầu kể lể không ngừng, từ việc kinh doanh đến những chuyện khác, không sót điều gì.

Khi biết được rằng Trần Diên Sâm và Chu Kehuan đã “chia tay”, đôi mắt Vương Tử Yến sáng lên, những cảm xúc phức tạp ẩn giấu bên trong bỗng nhiên trỗi dậy.

Nhìn theo bóng dáng xa xôi kia, Vương Tử Yến lặng lẽ nắm chặt lòng bàn tay mình, một nụ cười nhẹ nhàng hiện lên trên khóe miệng.