Trần Diên Sâm chỉ muốn dành thời gian cho bạn gái và kiếm tiền thôi. Cái gì mà làm team building lớp học chứ, anh ta chẳng hề quan tâm đến điều đó chút nào; hẹn với Mễnh Tiết ra bên hồ Ngọc Trân, nhai kẹo cùng nhau chẳng phải thú vị hơn sao?

Thực ra, trong lòng anh ta nghĩ vậy và cũng thật sự làm theo như vậy. Những cảm xúc mơ hồ khi mới 18, 19 tuổi khiến anh ta cảm thấy rất hứng thú.

Ăn no uống đủ, anh ta ngân nga một bài hát nhỏ rồi từ từ trở về căn phòng số 0418, ngủ thiếp đi cho đến sáng hôm sau. Đối với một sinh viên bình thường, cuối tuần là khoảng thời gian tuyệt vời, nhưng đối với Trần Diên Sâm mà nói, đi làm mới là chuyện bình thường.

Họp buổi sáng, họp đánh giá nhu cầu, họp vận hành các sự kiện… Cả buổi sáng trôi qua chỉ toàn là các cuộc họp.

May mắn thay, dù “Cáo Đào Chim Sẻ” hiện tại còn nhỏ bé, nhưng đã có đầy đủ các chức năng cần thiết. Dưới sự thúc đẩy mạnh mẽ của anh ta, lượng người truy cập hàng ngày và số lượng đơn hàng đang ngày càng tăng lên, và chỉ còn cách mục tiêu ban đầu một bước nữa thôi.

Khi rảnh rỗi, anh ta thường lướt internet và xem phản hồi của người dùng về trang web “Cáo Đào Chim Sẻ”.

“Đừng bao giờ dùng trang web này! Vì một chiếc iPhone 4, không biết là ai đã làm ra cái trò đó! Ngay ở ngã tư làng chúng tôi, ngay cả ông già 80 tuổi cũng bị kéo đi đăng ký sử dụng.”

“Chiêu tung trứng này thật hay đấy! Tôi sẽ thử ngay ở cửa hàng trong khu dân cư!”

“Có ai thực sự nhận được điện thoại miễn phí không?”

“Cháu gái của anh họ tôi đã nhận được một chiếc lò vi sóng miễn phí, nhưng để làm được điều đó, họ phải kéo thêm rất nhiều người dùng mới được!”

“Ai biết được chủ nhân của trang web “Cáo Đào Chim Sẻ” là ai chứ? Thằng này thật là vô đạo đức… Tôi nguyền rủa nó sẽ không có hậu môn khi sinh con!”

Trần Diên Sâm gật đầu nhẹ, đóng trang web lại và thở phào nhẹ nhõm, trong lòng nghĩ: “Phản hồi tích cực như vậy, quả thật tôi là một thiên tài trong kinh doanh.”

Khi tin nhắn khuyến mãi trị giá hàng tỷ xuất hiện trên mạng, có lẽ sẽ còn nhận được nhiều lời khen ngợi hơn nữa. Tuy nhiên, một sản phẩm tốt cần phải chấp nhận những lời phê bình và góp ý từ người dùng mới có thể phát triển được.

Nghĩ đến đây, anh ta gọi Vương Tử Hoà và yêu cầu người này theo dõi các phản hồi về sản phẩm trên mạng, và báo cáo tất cả những lời khen ngợi đó.

“Anh Sâm, thật là xứng đáng với danh tiếng của anh!” Vương Tử Hoà giơ ngón tay cái lên, ngưỡng mộ sự liều lĩnh của anh ta.

“Để thành công, không cần quan tâm đến những

Vương Tử Hoà cảm thấy buồn cười nhưng vẫn gật đầu đồng ý.

“Đúng rồi, hãy tìm thời gian hỏi thêm giáo viên Liù về các kiến thức tài chính nhé.” Trần Diên Sâm nói với anh ấy, đặc biệt nhắc nhở điều này.

“Mình là người phụ trách việc quảng cáo, học kiến thức tài chính có ích lợi gì chứ?” Vương Tử Hoà tự hỏi trong lòng, nhưng thấy vẻ nghiêm túc của Trần Diên Sâm, anh ấy không dám phản bác mà chỉ gật đầu.

Trần Diên Sâm mở phần mềm quản lý dữ liệu và xem kỹ: số lượng khách hàng mới tăng thêm 193.000 người so với ngày hôm trước, nhưng tỷ lệ hoàn thành giao dịch đầu tiên chỉ đạt 7,1%; phần lớn người dùng vẫn chọn mua sản phẩm với giá 0 đồng, nên vẫn còn rất nhiều tiềm năng để cải thiện tình hình.

Tỷ lệ người dùng quay lại sử dụng dịch vụ chỉ đạt 41,3%. Nói một cách đơn giản, trong tuần trước, có hơn 1 triệu khách hàng mới được thu hút; nhưng vào tuần sau, chỉ còn khoảng 400.000 người dùng quay lại truy cập trang web, và sang tuần tiếp theo thì chỉ còn 160.000 người, đến cuối tháng thì chỉ còn hơn 60.000 người thôi.

Đây chính là nhược điểm chết người của mô hình thương mại điện tử dựa trên việc hướng dẫn người mua – loại hình này không tạo ra lưu lượng truy cập hay doanh thu, chỉ đơn thuần là những “người vận chuyển” sản phẩm cho các website thương mại điện tử mà thôi; nếu ngừng chi tiêu quảng cáo, thì chỉ có thể ngồi đợi “chết” mà thôi.

Nhưng Trần Diên Sâm không quan tâm đến những điều đó. Vào năm 2010, khi chi phí thu hút khách hàng còn thấp, những chiến lược marketing không ngần ngại của anh ấy đã giúp anh ấy kiếm được rất nhiều tiền trước khi mô hình thương mại điện tử này bắt đầu suy thoái. Đến lúc đó, anh ấy có thể bắt đầu công việc mới, dù là kinh doanh dịch vụ giao hàng hay sản xuất video ngắn, anh ấy đều có đủ tự tin và vốn liếng để làm điều đó.

Vào lúc ba giờ chiều, việc triển khai giao diện SMS đã hoàn tất. Trang Ruì cùng nhóm kiểm thử đã xem xét lại logic hoạt động của chương trình khuyến mãi và đoạn mã phía sau hậu trường, cho đến khi chắc chắn không còn vấn đề gì nữa, thì mới cho phép Hồ Duyện nhập dữ liệu người dùng và gửi các thông điệp quảng cáo đến họ theo từng nhóm.

Vào dịp Lễ Độc Thân năm đó, thời gian diễn ra chương trình khuyến mãi chỉ có một ngày, nhưng chương trình khuyến mãi “Hàng trăm triệu đồng tiền khuyến mãi” của Trần Diên Sâm có hiệu lực trong vòng mười bốn ngày, đủ thời gian để người dùng cân nhắc.

“Chương trình khuyến mãi ‘Hàng trăm triệu đồng tiền khuyến mãi’ của [Fox Shopping] đã được gửi đến tài khoản của bạn! Kính gửi quý khách, ch

Một số người nhận ra rằng những gì được gọi là “trợ cấp hàng tỷ” hay “tiền khuyến mãi đặc biệt 100 đồng” thực chất chỉ là chiêu trò quảng cáo; những khoản tiền trong tài khoản của họ chỉ là những khoản tiền khuyến mãi dùng để trừ giá sau khi mua sắm mới có thể được kích hoạt.

Tuy nhiên, một số người khác lại vô cùng ngạc nhiên khi phát hiện ra rằng việc mua các sản phẩm gia dụng hay đồ nội thất cũng có thể kích hoạt những khoản tiền khuyến mãi này, và điều này khiến họ bỗng nhiên hứng thú muốn mua sắm.

Ví dụ, khi mua một ấm nước điện, với sự kết hợp giữa tiền hoàn lại và tiền khuyến mãi, người tiêu dùng có thể tiết kiệm được hơn mười mấy đồng, tương đương với việc mua hàng với mức giá chiết khấu 20%.

Khi mua một đôi giày thể thao, với tiền hoàn lại và tiền khuyến mãi, người tiêu dùng có thể tiết kiệm được hơn bốn mươi đồng, tương đương với mức giá chiết khấu 10%.

Khi mua một chiếc áo khoác lông vũ, với sự kết hợp giữa tiền hoàn lại và tiền khuyến mãi, người tiêu dùng có thể tiết kiệm được hơn một trăm đồng, tương đương với mức giá chiết khấu 15%.

Với sự kiện khuyến mãi lớn “Ngày 11 Tháng 11” sắp đến, một số người thông minh đã ngay lập tức nhận ra đây là một cơ hội kinh doanh. Vì vậy, trên các diễn đàn, forum và nhóm QQ, xuất hiện rất nhiều người sẵn lòng đặt hàng thay mặt người khác mua sắm trực tuyến; họ không chỉ không thu phí dịch vụ mà còn hứa sẽ giúp người mua tiết kiệm được 2% giá trị đơn hàng. Những người không biết rõ sự thật thực sự đã bị họ lừa gạt.

Nhưng cũng có không ít người thông minh khác nhanh chóng nhận ra cách họ kiếm tiền này. Một số người im lặng bắt chước theo hình thức này để hưởng lợi, trong khi những người khác thì công khai tiết lộ những thủ đoạn kiếm tiền này.

Đến ngày thứ ba, Trần Diên Sâm mới phát hiện ra những điểm bất thường trong dữ liệu. Đầu tiên, một số người dùng có số lượng đơn hàng trong một ngày rất cao, và họ đều mua những sản phẩm có giá trị cao. Mặc dù thông tin đơn hàng do A Li cung cấp không đầy đủ, nhưng ông vẫn cảm thấy có điều gì đó không ổn. Thứ hai, số lượng khách hàng mới đăng ký sử dụng cùng một địa chỉ IP tăng lên.

“Anh Sâm, tôi đã tìm ra nguyên nhân rồi! Đó là do một số người đại lý mua sắm trực tuyến gây ra. Chúng ta có nên đóng tài khoản của họ không?” Vương Tử Hoà bất ngờ hỏi.

Ông đã phát hiện ra những người đang bán những khoản tiền khuyến mãi do Fox Tao cung cấp khi theo dõi phản hồi từ người dùng trên mạng, và từ đó xác định được nguyên nhân của những điểm bất thường trong dữ liệu.

“Tại sao lại phải đóng tài khoản họ?” Trần Diên Sâm hỏi lại.

“Bởi vì

“Trang Ruì đẩy nhẹ kính lên, suy nghĩ một lát rồi trả lời một cách bình tĩnh.”

“Vỗ tay nào! Trang Ruì, bạn tiến bộ thật nhanh!”

Trần Diên Sâm dẫn đầu vỗ tay và không ngần ngại khen ngợi.

Ngành mua sắm hàng hóa qua đại lý vẫn còn rất phổ biến sau hơn mười năm, và trước khi điện thoại thông minh và mạng 4G được phổ biến rộng rãi, bước đầu tiên để mua sắm trực tuyến là phải có một chiếc máy tính, bước thứ hai là đăng ký dịch vụ ngân hàng trực tuyến, và chỉ sau đó mới đến việc đăng ký tài khoản trên các nền tảng thương mại điện tử. Chỉ ba bước này thôi đã khiến đến chín mươi phần trăm người bình thường gặp khó khăn.

Trần Diên Sâm nhớ rõ rằng, ngay trên các con phố của Thành phố Xuân Thấn, cũng có rất nhiều cửa hàng cung cấp dịch vụ mua sắm hàng hóa qua đại lý, và doanh số của chúng rất tốt.

Vương Tử Hoà và những người khác im lặng không nói gì.

Họ không hề ngu dốt; chỉ là lúc đó họ không nghĩ đến điều này. Họ cho rằng lợi ích của công ty đang bị ảnh hưởng, và việc ưu tiên hàng đầu là tìm ra nguyên nhân gây thiệt hại đó, nhưng lại bỏ qua việc trong môi trường kinh doanh, mỗi yếu tố có vẻ như nhỏ bé đều có vai trò quan trọng trong thành công của một doanh nghiệp.

Trong dịp Lễ Độc thân này, việc trở nên nổi tiếng là điều quan trọng hơn nhiều so với việc tăng thêm vài điểm lợi nhuận. Khi đã có danh tiếng, anh ta mới có thể dễ dàng thương lượng các hợp đồng hợp tác với các nền tảng B2C vào năm sau, và có thể nhận được những ưu đãi về tỷ lệ hoa hồng, chu kỳ thanh toán và chính sách quảng bá. Thậm chí, anh ta còn có thể yêu cầu những ưu đãi cụ thể dành cho khách hàng mới. Nếu không có danh tiếng, có lẽ anh ta sẽ không thể bước chân vào cửa công ty đó.

“Tạp tạp tạp…!”

Bài viết mới nhất đã được đăng tải trên diễn đàn sách số 69!

Tiếng vỗ tay vang dội trên tầng hai; mọi người đều nhìn về phía Trang Ruì – người vừa được sếp khen ngợi – với ánh mắt đầy ghen tị.

“Tiếp tục làm việc đi! Sau Lễ Độc thân, tôi sẽ tùy thuộc vào tình hình lợi nhuận mà tăng thêm số tiền thưởng cho mọi người vào tháng Mười Một. Tôi hy vọng con số đó càng cao càng tốt… Hãy cố gắng nhiều hơn nữa!”

Trần Diên Sâm vẫy tay, bảo mọi người quay trở lại vị trí làm việc của mình.

Trong những ngày tiếp theo, ngân sách dành cho nhóm quảng cáo liên tục tăng lên. Vào ngày Lễ Độc thân, chi phí quảng cáo trên một số trang web video dài và ba trang tin lớn đã lên tới 600.000 nhân dân tệ, tức là gấp sáu lần so với bình thường.

Tất nhiên, số lượng kh

Trang chủ đã thêm vào 13 trang hoạt động bán hàng hot thuộc các lĩnh vực phổ biến nhất, đồng thời cũng đã tỉ mỉ lựa chọn hơn 2000 sản phẩm chính hãng từ các thương hiệu hàng đầu để giới thiệu cho người dùng dưới hình thức các gói sản phẩm của các thương hiệu này.

Toàn bộ bố cục trang web đã được nâng cấp ngay lập tức!

Trên màn hình phòng 206, số lượng đơn hàng và doanh số bán hàng trong ngày đang được hiển thị liên tục.

Vào lúc 15 giờ 47 phút chiều, số lượng đơn hàng đã vượt qua con số 200.000!

Đến 17 giờ 29 phút chiều, doanh số bán hàng trong ngày đã đạt mốc 10 triệu!

Nghe thấy tin này, Đường Thanh Sơn đã vội vàng đến khu công nghệ khởi nghiệp vào lúc 20 giờ tối; lúc đó, doanh số bán hàng đã đạt 12,03 triệu!

“Bạn Trần Diên Sâm, dữ liệu có sai không?” Đường Thanh Sơn ngạc nhiên hỏi, không thể tin nổi.

Cách đây một tuần, doanh số bán hàng hàng ngày của Fox Tao mới chỉ đạt 200.000 đơn hàng mà thôi!

Chỉ trong vài ngày ngắn ngủi, con số đó đã tăng lên gấp hàng chục lần?

“Hiệu trưởng, dữ liệu đơn hàng mà phía A Li gửi về có sự chênh lệch 15 phút; thực tế doanh số bán hàng còn cao hơn nữa. Nhóm dữ liệu sẽ kiểm tra lại dựa trên thông tin đơn hàng từ hệ thống sau này,” Trần Diên Sâm trả lời một cách rõ ràng và chắc chắn.

Những dịp lễ khuyến mãi đặc biệt như Ngày Lễ Đôi Mươi Mốt như thế này chỉ diễn ra vài lần trong một năm; ông ấy cũng không muốn giải thích thêm nữa.

Dù sao thì, càng thành công thì Học viện Ảo Thành càng được hưởng lợi nhiều hơn!

Và quan hệ xã hội cùng nguồn lực mà một hiệu trưởng đại học sở hữu thì vượt xa sự tưởng tượng của mọi người; đó cũng là lý do chính khiến ông ấy quyết định khởi nghiệp tại trường đại học.

“Thầy Cao, xin thầy liên hệ với bộ phận hậu cần, yêu cầu nhà hàng dành cho giáo viên chuẩn bị 50 suất ăn tối và mang đến khu công nghệ khởi nghiệp,” Đường Thanh Sơn nói và gật đầu hài lòng, rồi ra lệnh cho Tào Đạt Hoa.

“Được thưa thầy, tôi sẽ đi gọi điện để sắp xếp ngay,” Tào Đạt Hoa vội vàng đáp lại, và trước khi xuống lầu, anh ta không quên nhìn Trần Diên Sâm một cái; thằng bé này thật sự rất giỏi trong việc tổ chức mọi thứ.

Mình đang nằm trên giường ở nhà mà vẫn bị gọi đi làm! Nếu tiếp tục như vậy, sức khỏe sẽ bị ảnh hưởng đấy…

……

……

Tại trụ sở chính của A Li, ánh đèn sáng rực rỡ.

“Daniel, GMV đã vượt qua 900 triệu rồi; chỉ còn cách mốc 1 tỷ là một bước nữa thôi. Chỉ còn 4 giờ nữa là chúng ta chắc chắn sẽ đạt được mục tiêu mà Ông Ma đề ra,” nh