Xu Kun nói chuyện một cách trôi chảy và có lập luận rõ ràng; vì lại xuất thân từ ngành thương mại điện tử, Trần Diên Sâm không do dự chút nào mà đã đưa ra lời đề nghị ngay tại chỗ.

“Hãy đến làm thủ tục vào ngày mai nhé, chào mừng bạn gia nhập Fox Tao!”

Trần Diên Sâm bắt tay anh ta và mỉm cười tiễn anh ta ra cửa, sau đó gọi người ứng viên thứ hai.

“Ông Trần, hôm qua tôi không nhận ra bạn, xin lỗi nhé.”

Người đó chính là Trương Nhất Phong – người mà họ đã gặp nhau tối hôm trước tại sân bóng rổ. Anh ta gãi đầu, trông rất chân thành.

“Hôm qua bạn không phải kiểu người này đâu… Fox Tao không thu nhận những người hiền lành đâu; chúng tôi chỉ cần những người thông minh thôi.”

Trần Diên Sâm vẫy tay mời anh ta ngồi xuống và nói chuyện.

“Vậy thì để tôi giới thiệu bản thân trước nhé? Ông Trần, tôi là sinh viên khóa 2007 chuyên ngành thương mại điện tử. Trước đây tôi đã thực tập tại Zunbao E-commerce trong hai tháng, chủ yếu làm việc với các sản phẩm tiêu chuẩn. Tôi rất quen với cách hoạt động của nền tảng Taobao… Vị trí tôi muốn ứng tuyển là quản lý việc lựa chọn sản phẩm…”

Nghe thấy lời đùa của Trần Diên Sâm, Trương Nhất Phong cũng không còn giả vờ nữa, anh ta sắp xếp lại tư thế và bắt đầu nói một cách tự tin.

“Bạn có kinh nghiệm thực tập tại Zunbao, việc vào làm tại các công ty thương hiệu sẽ không khó đâu. Ngay cả nếu không vào được Taobao hay JD.com, thì Easyshop hay Newegg cũng không thành vấn đề… Tại sao bạn lại chọn Fox Tao nhỉ?”

Trần Diên Sâm nhìn anh ta và hỏi.

“Tôi muốn kiếm tiền! Với kinh nghiệm của mình, dù làm việc cho các công ty quản lý thương mại điện tử hay các nền tảng thương mại tổng hợp, cũng rất khó để đạt được vị trí quản lý trong vòng ba năm năm… Nhưng Fox Tao thì khác; họ đang ở giai đoạn phát triển mạnh mẽ, và điều đó sẽ mang lại cho tôi nhiều cơ hội phát triển hơn.”

Trương Nhất Phong cười nhẹ, giọng nói rất chân thành.

“Đó là tâm lý chung của con người… Tôi hiểu điều đó. Chào mừng bạn gia nhập Fox Tao.” Trần Diên Sâm thích những người thật thà và ham muốn kiếm tiền; những người như vậy có mục tiêu rõ ràng và sẽ cố gắng hết sức trong công việc.

“Cảm ơn bạn, Ông Trần!” Trương Nhất Phong lịch sự chào tạm biệt, sau đó ra ngoài và để lại thông tin liên lạc với Hứa Tinh Tinh.

Một buổi sáng trôi qua nhanh chóng.

Ngoài Xu Kun và Trương Nhất Phong, Trần Diên Sâm còn tuyển thêm một số sinh viên năm cuối chuyên ngành thương mại điện tử. Cuối cùng, anh không nhịn được mà than phiền: “Lũ khốn nạn này, coi đây như trạm dừng đầu tiên trong kỳ tuyển dụng mùa thu vậy.”

Trong hai ngày tiếp theo, anh liên tục bận rộn với các buổi phỏng vấn; anh đã tuyển một nữ sinh năm cuối chuyên ngành nhân sự để phụ trách công tác nhân sự, Hứa Tinh Tinh trở thành thành viên kiêm trưởng nhóm hành chính, còn vấn đề pháp lý thì do một giáo viên luật thương mại được Hiệu trưởng Tang giới thiệu đảm nhận. Các nhóm khác cũng đều được bổ sung nhân sự.

Đội ngũ của họ đã tăng lên đến 42 người, quy mô đã không còn nhỏ nữa. Lúc này, gần một nửa khu vực văn phòng tầng hai của khu công nghệ khởi nghiệp đều được Fox Tao sử dụng.

Vào ngày 5 tháng 11, khoản vốn 10 triệu nhận được từ Quỹ Đầu tư Chim Cánh Cụt cuối cùng cũng được chuyển vào tài khoản.

Có tiền rồi, Trần Diên Sâm trở nên tự tin hơn. Thông qua kênh của Triệu Mao Lâm, anh lại mua thêm một lô điện thoại iPhone 4. Trên trang web có chương trình giảm giá 0 đồng, danh mục sản phẩm càng trở nên đa dạng hơn: tủ lạnh, tivi, lò nướng, xe đạp, xe điện…

Số lượng người mới đăng ký sử dụng Fox Tao hàng ngày thông qua các liên kết hoạt động tăng lên một cách chóng mặt, cao nhất có thể lên đến gần 200.000 người mỗi ngày.

Vương Tử Hoà và nhóm quảng cáo của anh cũng đang nỗ lực hết sức; ngân sách quảng cáo 100.000 đồng mỗi ngày đều được tiêu hết sạch sẽ.

……

……

Chiều hôm sau, tại phòng 206 của khu công nghệ khởi nghiệp.

“Zihao, em hãy phối hợp với Triệu Mao Lâm để sử dụng kênh tiếp thị qua tin nhắn điện thoại của công ty viễn thông. Trước Ngày Lễ Độc Thân, chúng ta phải đảm bảo rằng mọi người dùng Fox Tao đều nhận được liên kết cho gói quà đỏ siêu giá trị này qua tin nhắn.” Trần Diên Sâm nói, tựa người vào bàn và ra lệnh cho Vương Tử Hoà bên cạnh.

“Được rồi, anh Sen. Giá dịch vụ của Triệu Mao Lâm là 8 xu mỗi tin nhắn. Chỉ cần Hồ Duyện xuất dữ liệu người dùng xong, chúng ta có thể bắt đầu thực hiện ngay.” Vương Tử Hoà gật đầu đáp lại.

“Trang Ruì, hãy kiểm tra lại một lần nữa các điều kiện kích hoạt gói quà đỏ này. Nếu có sai sót gì xảy ra, tất cả chúng ta sẽ gặp rất nhiều rắc rối đấy.” Giọng nói của Trần Diên Sâm có vẻ thoải mái, nhưng biểu cảm trên khuôn mặt lại rất nghiêm túc.

Vào năm 2010, khi A Li Ba Ba vẫn chưa triển khai chương trình siêu lì xì, thì sự kiện giảm giá lớn Ngày 11 tháng 11 đã được tổ chức rồi. Trần Diên Sâm tất nhiên không bỏ lỡ cơ hội kiếm tiền này.

Dựa trên tỷ lệ hoa hồng của các sản phẩm trên trang web Fox Tao, ông yêu cầu Trang Ruì thiết kế một gói lì xì có tên “Trợ cấp hàng tỷ”: giảm 2×5 cho đơn hàng từ 10 đến 99 yuan, giảm 8×5 cho đơn hàng từ 100 đến 499 yuan, giảm 20×5 cho đơn hàng từ 500 đến 999 yuan, giảm 30×5 cho đơn hàng từ 1000 đến 1999 yuan, và giảm 80×5 cho đơn hàng từ 2000 yuan trở lên.

Quy tắc rất đơn giản: người dùng sử dụng Fox Tao để điều hướng đến các trang web như Taobao, JD.com hoặc Paipai để mua một sản phẩm có giá 11,9 yuan. Ngoài việc nhận được khoản hoàn lại tiền như bình thường, họ còn được thêm vào đó 2 yuan tiền mặt dưới dạng lì xì.

Cách làm này sau vài năm đã trở nên quá phổ biến, nhưng trước khi thời kỳ hoàng kim của thương mại điện tử đến, đây vẫn là một chiến thuật tiếp thị hiệu quả và mạnh mẽ.

“Anh Sen, yên tâm đi! Tôi đã nói chuyện với Văn Bác rồi, ngày mai chúng ta sẽ triển khai tính năng lọc sản phẩm. Mỗi khi tổng số tiền hoàn lại và lì xì mà người dùng nhận được vượt quá tổng hoa hồng từ việc mua sản phẩm đó, hệ thống sẽ không hiển thị sản phẩm đó cho họ nữa.”

Trang Ruì ngẩng đầu lên và vẫy tay đồng ý.

Trần Diên Sâm gật đầu nhẹ rồi quay sang nhóm điều hành:

“Anh Sen, về việc lựa chọn sản phẩm, chúng ta nhất định phải tuân thủ nghiêm ngặt các yêu cầu về tỷ suất lợi nhuận, đảm bảo không xảy ra tình trạng lỗ lãi.” Trần Húc, Hồ Lệ, Từ Khôn và Trương Nhất Phong đều vội vàng cam đoan.

“Bích Phi, anh và Văn Bác hãy xác định rõ các yêu cầu phát triển. Tất cả các sản phẩm trên trang tìm kiếm đều phải được trang bị tính năng lọc dựa trên tỷ suất lợi nhuận. Tôi có thể không kiếm được tiền, nhưng tuyệt đối không được thua lỗ, hiểu chứ?”

Trần Diên Sâm vỗ vai Bích Phi và nhắc nhở đi nhắc lại.

“Lần này, tôi chắc chắn sẽ không gây ra bất kỳ sự cố nào đâu.” Bích Phi cắn răng nói, ánh mắt đầy quyết tâm.

Nếu lại xảy ra vấn đề, anh thực sự không dám tiếp tục ở lại Fox Tao nữa.

“Tuần sau là lần đầu tiên Fox Tao tham gia vào các sự kiện giảm giá lớn của các nền tảng thương mại điện tử. Việc chúng ta có thu được lợi nhuận hay không hoàn toàn phụ thuộc vào tất cả mọi người. Hãy cố gắng lên!” Trần Diên Sâm cười nhẹ và vỗ tay cổ vũ mọi người.

Mọi người đều hưởng ứng mạnh mẽ, ánh mắt họ đầy h

“Trần Diên Sâm tự hỏi trong lòng.

Tuy nhiên, với 10 triệu đồng từ công ty Penguin, anh đã điều chỉnh lại mức lương và phúc lợi cho những người như Trương Văn Bác, và thu nhập hàng tháng của họ cũng được xếp vào hàng trung bình khá cao so với toàn tỉnh Huy An.

Ngay cả khi anh không đề cập đến việc trả thêm tiền làm thêm giờ hay tiền thưởng, nhóm người này vẫn làm việc rất hăng hái.

Sau cuộc họp, Trần Diên Sâm xuống tầng một, định ghé nói chuyện với Tống Dương một chút, nhưng thấy anh ta đang cúi đầu bận rộn gói hàng, nên quyết định bỏ qua ý định đó và đi dạo một mình dọc theo con đường Học Hải. Lĩnh vực thương mại điện tử lúc bấy giờ chưa thể coi là cao cấp, và việc phát triển các ứng dụng thông tin hoặc video ngắn vào năm 2010 vẫn còn quá sớm; điều kiện chưa chín muồi, còn việc kinh doanh các dịch vụ mua sắm theo nhóm thì có quá nhiều đối thủ cạnh tranh, còn hệ thống giao hàng ngoại địa thì cũng chưa được hoàn thiện. Sau nhiều suy nghĩ, anh quyết định quay trở lại với lĩnh vực cũ của mình – trước hết là tận dụng nguồn lực hiện có để phát triển sự nghiệp, sau đó mới tính đến bước tiếp theo.

May mắn thay, quá trình phát triển ban đầu diễn ra rất suôn sẻ. Số tiền 10 triệu đồng từ công ty Penguin ít nhất cũng giúp anh tiết kiệm được nửa năm thời gian; với sự hậu thuẫn của công ty Penguin, việc thu hút sự chú ý từ các nhà đầu tư mạo hiểm trở nên dễ dàng hơn, đồng thời cũng giúp thu hút được một lượng lớn lượt truy cập tự nhiên.

Thêm vào đó, với tư cách là sinh viên năm nhất, anh không ngờ mình lại bị coi là “thiếu niên thiên tài”.

Mười tám tuổi, đã huy động được 10 triệu đồng vốn đầu tư, và được Mã Văn Đằng trao đổi trực tiếp… Tất cả những điều này tạo thành một tin tức gây sốt.

Ngày nay, khi nhắc đến mô hình thương mại điện tử dựa trên chính sách hoàn lại tiền cho khách hàng, Fox Tao đã trở thành người dẫn đầu trong ngành. Mặc dù một số trang web khác được thành lập sớm hơn, nhưng về số lượng người đăng ký và số lượng người sử dụng hàng ngày, chúng đều bị Fox Tao xa vời.

Trong những ngành nghề ít người biết đến, chỉ có người đứng đầu mới được mọi người ghi nhớ!

Khi đi ngang qua tòa nhà ký túc xá số 8, Trần Diên Sâm thấy ánh đèn trên ban công căn phòng 8302 sáng lên, liền bước vào.

Bước vào phòng, anh thấy Đường Chấn Triết đang ngồi trên ghế, đeo tai nghe và tập trung nhìn vào màn hình máy tính.

Trần Diên Sâm nhìn qua và thấy anh ta đang xem một bộ phim giáo dục, liền ho khan một tiếng và nói: “A Zhe, trước giờ tôi không hề nhận ra rằng bạn cũng rất thích học đâu.”

“Thấy trên bàn anh ấy có hạt dưa, tôi cũng không ngần ngại, lấy một nắm rồi bắt đầu kể chuyện vớ vẩn.”

Bài viết mới nhất được đăng trên diễn đàn sách số 69!

“Tôi nhớ rõ là mình đã khóa cửa mà.” Đường Chấn Triết không phải người ngốc, tất nhiên là không tin vào những lời nói vô lý của anh ta; chỉ sau vài giây suy nghĩ, cậu ấy liền nhận ra là mình quên khóa cửa, mặt đỏ bừng, ngập tràn sự bối rối khi nói ra điều này.

“Tống Dương vừa mở chi nhánh đại lý giao hàng, sao anh không qua giúp đỡ?” Trần Diên Sâm vừa nhai hạt dưa vừa hỏi.

Sau vài ngày mang cặp sách đến thư viện làm việc, Wang Zhengqiang thấy rằng việc đọc sách chẳng thú vị bằng việc khởi nghiệp; hơn nữa, vì Tống Dương đang thiếu người, hai người liền bắt đầu hợp tác với nhau.

“Giáo viên Guo đã giao hết mọi công việc vặt trong khoa cho tôi, tôi bận rộn đến mức không có thời gian xem phim, thậm chí quên cả việc khóa cửa.” Đường Chấn Triết than phiền. Gia đình cậu ấy cũng tương đối khá giả, nhưng không phải giàu có; nhìn thấy Mạnh Hỉ Ba đã trở thành trưởng nhóm chăm sóc khách hàng tại Fox Tao với mức thu nhập hơn hai nghìn nhân dân tệ mỗi tháng, thật khó để không ghen tị.

Dù làm trưởng lớp cũng thật thoải mái; những sinh viên khác đua nhau muốn gia nhập hội sinh viên, nhưng cậu ấy lại dễ dàng trở thành phó trưởng, và cơ hội giao tiếp với các bạn nữ cũng nhiều hơn… Nhưng vấn đề là, hầu hết các bạn nữ xinh đẹp trong lớp đều không quan tâm đến cậu ấy.

Cậu ấy đã theo đuổi Tô Mỹ Linh một tháng trời, nhưng thái độ của cô ấy lạnh lùng; sau đó, thông qua người quen, cậu ấy mới biết rằng cô ấy thực sự thích Trần Diên Sâm.

So với Trần Diên Sâm, danh hiệu trưởng lớp thì chẳng đáng kể gì cả! Còn Trần Diên Sâm thì có rất nhiều danh hiệu: Giám đốc điều hành của công ty Senhai Technology, người sáng lập Fox Tao, “Ngôi sao khởi nghiệp”, thiên tài kinh doanh với thu nhập hàng năm lên đến hàng chục triệu.

Wang Zhengqiang nghe Guo Dongchen nói rằng cuối năm này, khoa dự định trao cho Trần Diên Sâm danh hiệu Sinh viên xuất sắc cùng học bổng loại nhất… Thằng khốn này, một tháng cũng chẳng tham gia được ba buổi học, mà vẫn được đánh giá cao như vậy… Làm sao có thể chấp nhận được chứ?

“Điều này chứng tỏ giáo viên Guo rất coi trọng anh, hãy cố gắng làm tốt nhé.” Trần Diên Sâm cười và trêu chọc anh ấy.

Anh ấy hiểu rõ khả năng của Đường Chấn Triết; trong kiếp trước, anh ta từng làm giám đốc kênh phân phối tại một công ty gỗ, chịu trách nhiệm thị trường Đông Nam Á và thường xuyên ở lại An Nam. Anh ta rất giỏi trong việc mở rộng thị trường.

Tuy nhiên, với tình hình hiện tại của Fox Tao, họ không cần những người có kiến thức về kinh doanh, vì vậy anh ta cũng không mời Đường Chấn Triết tham gia.

“Ngày mai lớp chúng ta sẽ tổ chức hoạt động tập thể, Tống Dương đã nói với bạn chưa?” Đường Chấn Triết vừa hỏi vừa đổi chủ đề.

“Chưa, các bạn đi tổ chức ở đâu vậy? Có lẽ anh ấy bận quá mà quên mất… Số lượng người tham gia chương trình giảm giá “0 đồng” của Fox Tao đã tăng gấp đôi; hiện nay mỗi ngày có gần năm trăm đơn hàng giao hàng, anh ấy bận đến mức gần không chịu nổi nữa.” Trần Diên Sâm cười ha hả.

“Chúng tôi sẽ đi công viên Delta để tiệc nướng ngoài trời; tôi còn mượn một chiếc máy quay DV và ba chiếc máy ảnh từ phòng thiết bị nữa… Sau này sẽ quay video lưu niệm…” Đường Chấn Triết nói với vẻ hào hứng.

Nghe vậy, Trần Diên Sâm cười ngượng ngùng; lúc trước khi giúp Đường Chấn Triết vận động tranh cử chức lớp trưởng, anh ta đã hứa sẽ dẫn cả lớp đi xem phim, nhưng rồi anh ta còn không đến lớp nữa, vì vậy không thể thực hiện lời hứa đó được.

“Không thể đi được! Trang web Taobao sẽ bắt đầu chương trình khuyến mãi vào tuần sau; hai ngày nay tôi đều phải làm thêm giờ.” Trần Diên Sâm lắc đầu từ chối.

“Ừm, thôi được…” Đường Chấn Triết thở dài, không nhịn được mà hỏi: “Anh Sen, em học đại học, cuối cùng là để học hay để kinh doanh vậy?”

“Mục đích của việc học đại học là gì?” Trần Diên Sâm đặt câu hỏi đáp lại.

“Để tìm một công việc tốt hơn, kiếm được nhiều tiền hơn.” Đường Chấn Triết trả lời một cách vô thức.

“Vậy thì tôi chọn con đường kiếm tiền luôn; như vậy sẽ tiết kiệm được hai năm đi đường vòng.” Trần Diên Sâm nói một cách nghiêm túc.

“Vậy sao anh vẫn đi học đại học?” Đường Chấn Triết không hiểu và hỏi.

“Bởi vì cuộc sống đại học thật tuyệt vời mà!” Trần Diên Sâm đứng dậy vẫy tay chào tạm biệt, giọng nói trầm ấm.

Tâm trạng của anh ta đã không còn trẻ trung nữa, nhưng anh vẫn có thể tìm thấy hương vị của tuổi trẻ trong những cô gái trẻ…

……

……

Tại một ngôi nhà ở Thành phố Hồ Châu, một người đàn ông trung niên với mái tóc được vuốt cong theo phong cách cổ điển hỏi người bạn đồng hành đối diện: “Anh Trung ơi, Fox Tao phát triển quá nhanh; cách chúng ta áp dụng chiến lược tìm kiếm thông tin và kinh do