Sáng hôm sau, Apple đã phát hành hệ điều hành iOS 8.0, mở đường cho việc ra mắt chính thức của iPhone 6.

Ngay sau đó, mô hình ngôn ngữ lớn của Xiaodu bị người dùng mạng chỉ trích dữ dội và được gọi là “mô hình quảng cáo” cũng như “mô hình kém năng lực”. Những người dùng trung thành từng hy vọng vào sự phát triển của QianDu mới thực sự nhận ra rằng, về mặt công nghệ trong lĩnh vực tìm kiếm và trí tuệ nhân tạo, QianDu còn xa mới sánh kịp với ZhiCheng Technology.

Đồng thời, Tô Nhĩnh vừa bắt đầu các hoạt động khuyến mãi cho “Lễ hội Thương mại Điện tử 818”, thì Jingdong đã nhanh chóng phản ứng bằng việc tổ chức “Lễ hội Sản phẩm Tốt 818” để đối đầu lại. Ý định của Liễu Cường Đông rất rõ ràng: không bao giờ để Trương Tiến Đông có cơ hội thoải mái. Trong những năm gần đây, cuộc đấu tranh giữa hai bên chưa bao giờ ngừng lại, đặc biệt là trong lĩnh vực thiết bị điện tử và gia dụng. Bây giờ khi Tô Nhĩnh tổ chức chương trình khuyến mãi lớn, Jingdong tất nhiên phải tham gia, không chỉ để chiếm lấy lượng truy cập và sự chú ý của đối thủ mà còn nhằm làm giảm hiệu quả của chương trình khuyến mãi này.

Tuy nhiên, điều khiến Trương Tiến Đông hơi yên tâm là Pibei và Yaomao đã không chọn tham gia vào cuộc chiến khuyến mãi này. Nếu không, dưới sự tấn công từ nhiều phía, “Lễ hội Thương mại Điện tử 818” của Tô Nhĩnh chắc chắn sẽ trở thành trò cười trong ngành.

Đúng lúc Trương Tiến Đông đang tập trung hết sức cho cuộc chiến khuyến mãi này, thì một cuộc gọi từ Hàng Thành bất ngờ đến.

Mã Lập Vân? Tại sao anh ấy lại gọi cho tôi?

Trương Tiến Đông cầm lên điện thoại, nhìn vào màn hình hiển thị số điện thoại, không khỏi thì thầm. Nhưng như câu nói thông thường, kẻ thù của kẻ thù chính là bạn. Trong thời gian này, Jingdong đã đóng vai trò là “quân tiên phong” cho Pibei, khiến A Li gặp rất nhiều khó khăn. Mặc dù Taobao đã nhanh chóng mở các kênh trực tiếp và sử dụng nguồn lực của Taonvlang để đạt được một số thành tích, nhưng ai cũng biết rằng lượng truy cập và đơn hàng từ các buổi trực tiếp của Taobao đều đến từ nội bộ trang web, nói cách khác, chúng chỉ cạnh tranh với các kênh khác trên cùng một nền tảng mà thôi, không mang lại bất kỳ sự tăng trưởng mới nào.

Chính vì lý do đó, Mã Lập Vân gần đây luôn chú trọng vào công tác quảng bá marketing của ‘Lai Lang’, thậm chí sẵn lòng hợp tác với Hoa Yị Anh Đệ để mời một loạt ngôi sao tham gia sản xuất video ngắn cho ‘Lai Lang’.

Bởi vì sau khi được cập nhật, ‘Lai Lang’ đã chuyển từ một ứng dụng tin nhắn tức thời thành phần mềm kết hợp giữa video ngắn và mạng xã hội.

Dù người dùng có đồng ý hay không, thì A Li vẫn rất tích cực trong việc quảng bá; họ cung cấp miễn phí 10 nhân dân tệ tiền khuyến mãi khi tải ứng dụng, và số tiền này có thể được trừ thẳng khi đặt hàng trực tiếp trong buổi phát sóng trực tiếp.

Sau vài giây suy nghĩ, Trương Tiến Đông nhấn nút nhận cuộc điện thoại.

“Trương tổng, theo tình hình hiện tại, hoạt động kinh doanh thiết bị gia dụng của Tô Nhĩnh có vẻ đang giảm sút, phải không?”

Sau vài câu chào hỏi qua loa, Mã Lập Vân không né tránh nữa mà đi thẳng vào vấn đề chính.

“Nếu Ông Ma có điều gì muốn nói, cứ nói thẳng ra đi.” Trương Tiến Đông nhướng mày, giọng nói mang chút không hài lòng.

Mặc dù trong lĩnh vực thương mại điện tử, sức mạnh của A Li vượt trội hơn nhiều so với Tô Nhĩnh, nhưng Tô Nhĩnh vẫn là một doanh nghiệp lâu năm, có uy tín. Vì vậy, trong lòng Trương Tiến Đông cũng tồn tại một chút kiêu hãnh.

Hơn nữa, tại khu vực Kim Lăng này, chưa ai dám mở miệng nói thẳng rằng sự phát triển của Tô Nhĩnh đang gặp vấn đề hay doanh thu đang giảm sút.

Đang ở xa, tại trụ sở chính của A Li ở Hàng Thành, Mã Lập Vân cảm nhận rõ ràng sự gay gắt trong lời nói của Trương Tiến Đông.

Bình thường thì, với tính cách của mình, trước những cuộc trò chuyện đầy phản cảm như thế này, ông ta có lẽ đã tìm cớ để cúp máy từ lâu rồi.

Nhưng tình hình hiện tại không cho phép ông ta hành xử theo ý muốn của mình.

Thị trường thương mại điện tử mà A Li đang nắm giữ dường như đang bị Peng Bei và Jing Dong liên kết lại với nhau làm cho tình hình trở nên căng thẳng. Nếu không tìm được đường ra mới, có lẽ không lâu nữa, thị phần của Taobao sẽ bị xâm lấn thêm nữa.

Khả năng không lớn, nhưng tính cách thì không hề nhỏ chút nào!

Mã Lập Vân khẽ cười nhạo, đánh giá trong lòng như vậy.

Nhưng dù sao thì anh ta cũng là một doanh nhân chuyên nghiệp; hoàn toàn không để tâm đến những lời của Trương Tiến Đông, và ngay lập tức nói ra:

“Trương tổng đừng hiểu lầm, tôi gọi điện này không phải để khơi lại những vết thương cũ của Tô Nhĩnh. Hôm nay tôi muốn trao đổi với bạn về một kế hoạch hợp tác có lợi cho cả hai bên.”

Hợp tác có lợi cho cả hai bên?

Trương Tiến Đông cười lạnh, ngả người ra sau và nói một cách thờ ơ: “Ông Ma, chúng ta đều biết rằng A Li và Tô Nhĩnh đang cạnh tranh nhau trong lĩnh vực thiết bị gia dụng kỹ thuật số. Bây giờ bạn nói đến việc hợp tác, nhưng tôi thực sự không thấy có cơ hội nào mang lại lợi ích cho cả hai bên cả.”

Anh ta hiểu rõ rằng Mã Lập Vân luôn là người thông minh, không bao giờ tham gia vào những thỏa thuận thiệt thòi; giá trị thị trường 200 tỷ đô la Mỹ của A Li, một nửa trong số đó là kết quả của những lời nói dối từ phía đối thủ.

Lời đề nghị hợp tác này đột ngột xuất hiện, chắc chắn ẩn chứa điều gì đó bí ẩn.

Dường như Mã Lập Vân đã dự đoán trước phản ứng của Trương Tiến Đông, vì vậy anh ta bình tĩnh giải thích tiếp:

“Trương tổng, chúng ta nên nhìn xa hơn một chút. Khi Jing Dong đang cạnh tranh gay gắt với Tô Nhĩnh trong ‘Lễ hội hàng hóa giá rẻ 818’, còn Pinduoduo thì liên tục mở rộng thị trường ở các khu vực cấp thấp hơn… Nếu A Li và Tô Nhĩnh vẫn tiếp tục cạnh tranh đơn lẻ, thì chỉ có Liễu Cường Đông và Trần Diên Sâm là được hưởng lợi thôi.

Hãy nghĩ xem: Tô Nhĩnh có lợi thế đặc biệt trong lĩnh vực cửa hàng thiết bị gia dụng truyền thống, trong khi A Li lại mạnh mẽ về lượng truy cập trực tuyến và hỗ trợ công nghệ. Nếu chúng ta liên kết với nhau, kết hợp được cả kênh trực tuyến lẫn truyền thống, không chỉ giúp Tô Nhĩnh ổn định tình hình kinh doanh đang suy giảm, mà còn giúp Taobao trở nên cạnh tranh hơn trong lĩnh vực thiết bị gia dụng kỹ thuật số… Đó chẳng phải là một kế hoạch hợp tác có lợi cho cả hai bên sao?”

Trương Tiến Đông im lặng.

Những lời của Mã Lập Vân quả thực đã chạm đến điểm yếu của anh ta.

Trong những năm qua, dù Tô Nhĩnh luôn cố gắng thúc đẩy sự kết hợp giữa online và offline, lượng truy cập trực tuyến vẫn luôn không đủ, đặc biệt là dưới sức ép mạnh mẽ từ Jingdong, doanh số bán hàng thiết bị gia dụng trực tuyến của Tô Nhĩnh ngày càng giảm sút rõ rệt.

  Nếu A Li thực sự có thể cung cấp đủ lượng truy cập trực tuyến để hỗ trợ Tô Nhĩnh, điều đó chắc chắn sẽ là một sự giúp đỡ quý báu trong lúc khó khăn.

  Nhưng trong lòng ông lại lo lắng; sức mạnh của A Li vượt xa Tô Nhĩnh, nếu hợp tác, liệu Tô Nhĩnh có dần mất đi quyền chủ động và cuối cùng trở thành “nước chư hầu” của A Li không?

  “Ông Ma, đề xuất của bạn nghe có vẻ rất hay, nhưng các chi tiết cụ thể của việc hợp tác thì sao? Chẳng hạn như việc phân chia lượng truy cập trực tuyến, tỷ lệ chia lợi nhuận, cũng như quyền quyết định của hai bên… Những điều này đều cần được làm rõ chứ?”

  Trương Tiến Đông kìm nén những nghi ngờ trong lòng và thử hỏi.

Ông biết rằng, mọi chi tiết trong cuộc đàm phán hợp tác này đều liên quan trực tiếp đến tương lai phát triển của Tô Nhĩnh, không thể sơ suất được.

Hơn nữa, với tư cách là một người đã gây dựng sự nghiệp trong ngành thiết bị gia dụng từ những năm 80, ông đã chứng kiến quá nhiều thủ đoạn xảo trá.

Chỉ riêng về mặt hợp tác, việc Tô Nhĩnh liên kết với A Li chắc chắn sẽ mang lại nhiều lợi ích hơn là rủi ro.

  Nhưng nếu nghĩ theo hướng ngược lại, Mã Lập Vân vốn là người có tính toán sâu sắc; biết đâu sau cái vẻ bề ngoài là cuộc hợp tác có lợi cho cả hai bên, lại ẩn chứa những âm mưu khó lường nào đó?

Khi nghe thấy câu hỏi của Trương Tiến Đông, ánh mắt Mã Lập Vân lóe lên vẻ vui mừng; ông biết rằng Trương Tiến Đông đã bắt đầu quan tâm đến đề xuất này.

Trong hai năm gần đây, sau khi ra mắt trang web Niao Mao Shang Cheng, A Li còn thành lập thêm kênh thiết bị gia dụng. Tuy nhiên, vấn đề là ấn tượng của người dùng đối với nền tảng của A Li đã ăn sâu vào tiềm thức họ từ lâu rồi.

Mua đồ ăn vặt, quần áo thì đến Niao Mao; còn muốn mua thiết bị điện tử hoặc thiết bị gia dụng thì đến Pian Bei hoặc Jingdong.

Về mặt thiết bị gia dụng, danh tiếng của A Li thậm chí còn không bằng Pian Bei.

Chiến dịch khuyến mãi “Trăm tỷ tiền giảm giá”, mỗi ngày đều như Lễ Đôi Mươi Mốt!

Câu khẩu hiệu này đã in sâu vào tâm trí mọi người!

Hơn nữa, dưới sự bảo trợ của tập đoàn Sen Liên Vốn Quốc Kỳ, vốn đã sở hữu các ngành công nghiệp thiết bị gia d

Những sản phẩm như quạt điện hình cam, điều hòa hình cam, điện thoại di động hình cam, loa thông minh Mose, xe đạp điện hình cam… tất cả đều chỉ thực sự phát huy được tiềm năng của mình trên nền tảng Pinbei.

Tự sản xuất – tự tiêu thụ!

Ngược lại, với trang web Yao Mao, dù đã đầu tư rất nhiều tiền, nhưng kết quả vẫn không mấy khả quan.

“Tôi có một bản đề xuất hợp tác sơ bộ; tôi sẽ gửi cho bạn ngay sau này.”

Nội dung chính là: A Li có thể mở ra cổng danh mục thiết bị gia dụng trên trang chủ Taobao cho Tô Nhĩnh, đồng thời sẽ sử dụng dữ liệu lớn để tiếp cận chính xác các khách hàng tiềm năng cho Tô Nhĩnh%.

Trong khi đó, Tô Nhĩnh cần phải mở cửa hàng thực tế của Toàn Quốc để phục vụ vai trò cửa hàng trải nghiệm và điểm giao hàng offline cho khu vực thiết bị gia dụng trên Taobao; đồng thời, họ cũng cần phải rút khỏi nền tảng Pinbei.

Về việc chia lợi nhuận và quyền đưa ra quyết định, chúng ta có thể thống nhất dựa trên tỷ lệ đóng góp của cả hai bên, để đảm bảo rằng Tô Nhĩnh không bị thiệt thòi.”

Mã Lập Vân nói từ từ.

Rút khỏi nền tảng Pinbei?

Trương Tiến Đông tỏ ra do dự.

Cần biết rằng, khi Tô Nhĩnh mở cửa hàng trên Pinbei, các sản phẩm của họ sẽ dễ dàng tiếp cận được lượng người xem trên Douyin và Kuaishou.

Nhưng nếu rút khỏi Pinbei, việc Tô Nhĩnh muốn tham gia vào lĩnh vực trực tiếp phát sóng sau này sẽ trở nên khó khăn hơn nhiều.

Thấy Trương Tiến Đông im lặng, Mã Lập Vân liền đoán ra suy nghĩ của đối phương và nói tiếp: “Lượng người xem mà Taobao Live có thể mang lại là điều mà Kuaishou và Douyin không thể cung cấp được.”

Trương Tiến Đông siết chặt chiếc điện thoại trong tay; anh có thể cảm nhận được sự thành thật trong lời nói của Mã Lập Vân. Sau một lúc suy nghĩ, anh hỏi: “Hình thức hợp tác cụ thể sẽ như thế nào?”

“A Li sẽ đầu tư một khoản tiền mặt để hỗ trợ Tô Nhĩnh về mặt chiến lược. Thành thật mà nói, tôi kỳ vọng sẽ giữ được 30% cổ phần.”

Tất nhiên, để thể hiện sự chân thành, A Li cũng có thể nhượng một phần cổ phần cho Tô Nhĩnh. Khi đó, sau khi Tô Nhĩnh tham gia vào trang web mua sắm Tmall, hai bên có thể tiến hành hợp tác toàn diện trong các lĩnh vực vận hành thương mại điện tử, giao hàng logistics và sự kết hợp giữa hoạt động trực tuyến và ngoại tuyến.”

Thấy cuộc đàm phán đã đến giai đoạn quan trọng, Mã Lập Vân quyết định nói thẳng ra ý định của mình.

30% à?

Cái gì vậy?

Ông muốn mua lại Tô Nhĩnh à!

Trương Tiến Đông nhếch mép, tỏ vẻ khinh thường. Anh ta hiểu rõ rồi: Mã Lập Vân không hề muốn hợp tác, mà là muốn thôn tính Tô Nhĩnh.

30% cổ phần chỉ là bước đầu mà thôi.

“30% quá cao rồi; tối đa tôi chỉ chấp nhận 10% thôi.”

Trương Tiến Đông lắc đầu và trả lời một cách rõ ràng.

Đồng thời, anh ta cũng chế giễu kế hoạch này của Mã Lập Vân.

Nói cho cùng, điều này có gì khác biệt so với mô hình hợp tác giữa Pinbei và JD.com ngày xưa chứ? Chẳng qua là một phiên bản được “đổi vỏ” mà thôi.

“Số cổ phần quá ít; A Li sẽ không thu được nhiều lợi ích gì cả. Tôi không thể thuyết phục được các nhà đầu tư đâu.”

Hơn nữa, khi Tô Nhĩnh tham gia vào Pinbei, họ đã nhận được bao nhiêu lượt truy cập? JD.com mới chính là “con ruột” của Pinbei; còn Tô Nhĩnh thì chẳng bằng một “con nuôi” cả.

“Tôi có thể hứa với bạn rằng, chỉ cần Tô Nhĩnh tham gia vào trang web mua sắm Tmall, tôi sẽ đối xử với bạn như anh em ruột thịt vậy.”

Mã Lập Vân cam đoan, vỗ ngực.

Ban đầu anh ta muốn nói “con ruột”, nhưng sợ Trương Tiến Đông quá nhạy cảm, nên đã thay đổi thành “anh em ruột thịt”.

“Hãy gặp nhau để thảo luận đi.”

Lời nói này của Mã Lập Vân đã chạm đến trái tim Trương Tiến Đông.

Trong trang web thương mại bên thứ ba của Pinbei, đã có sự tham gia của nhiều nền tảng như JD.com, Tô Nhĩnh, Gome, Dangdang, Paipai và Yixun… Nhưng lượt truy cập tổng thể của các nền tảng đó vẫn chỉ có hạn.

Kể từ khi Pinbei đầu tư vào JD.com, lượt truy cập của Tô Nhĩnh trên trang web Pinbei đã giảm đi đáng kể.

Cuối cùng, trong mắt Trần Diên Sâm, “con ruột” và “con nuôi” vẫn có sự khác biệt rõ ràng.

Nghe vậy, Mã Lập Vân lập tức sắp xếp thời gian gặp mặt.

Sau khi cúp máy, Trương Tiến Đông tựa lưng vào ghế, thở dài. Anh ta không biết liệu việc hợp tác với A Li có phải là điều tốt hay không.

Nhưng anh ta hiểu rằng, nếu không thay đổi gì cả, Tô Nhĩnh sẽ bị Pinbei và JD.com liên kết lại để tiêu diệt.

Phía bên kia, Mã Lập Vân cũng có suy nghĩ tương tự