“Ông chủ, cho tôi một tờ Tạp chí Văn học Thanh niên với.”

Trần Quốc Bình đang cúi đầu đọc sách thì bỗng nhiên nghe thấy giọng nói quen thuộc bên tai.

Anh ta vội vàng ngẩng đầu lên, thấy Trần Diên Sâm đứng ở cửa, khuôn mặt nở nụ cười rạng rỡ.

“Sao lại trở về đột ngột thế? Sao không báo trước?”

Lão Trần đặt cuốn sách xuống, đứng dậy hỏi.

“Lư Châu cách Thành Shēn không xa lắm, chỉ mất hơn một tiếng đi xe là đến.”

Trần Diên Sâm trả lời một cách nhẹ nhàng.

“Tối nay muốn ăn gì?” Lão Trần hỏi thêm.

“Nói ra ông cũng không biết nấu đâu, tôi sẽ đến nhà Mèng Gié, mẹ cô ấy nấu ăn khá ngon.”

Trần Diên Sâm vung tay nói.

Trần Quốc Bình mở miệng nhưng không biết phải nói gì; anh ta thực sự không biết nấu ăn, chỉ có thể để con trai mình đến nhà người khác ăn cơm thôi.

Sau đó, hai cha con im lặng, mỗi người cầm một cuốn sách, trải qua buổi chiều hè yên bình.

Ánh sáng bên ngoài dần dịch chuyển về phía tây, cho đến khi những đám mây đỏ tím chìm xuống dưới đường chân trời, Trần Diên Sâm mới vỗ vỗ mông và nói với lão Trần: “Tôi đã đặt lịch kiểm tra sức khỏe cho ông tại Bệnh viện Phụ trợ Thứ ba của Đại học Y khoa Lư Châu, sau này tôi sẽ sai tài xế đến đón ông.”

Trần Quốc Bình ngạc nhiên, rồi hỏi: “Tôi không bị bệnh đâu, sao lại kiểm tra sức khỏe?”

“Nếu bị bệnh thì phải nhập viện chứ, còn không bị bệnh mới cần kiểm tra sức khỏe.”

Trần Diên Sâm trả lời một cách không kiên nhẫn.

“Tối nay về nhà ở không?” Lão Trần lại hỏi.

“Tôi sẽ ngủ nhà bạn học.”

Trần Diên Sâm nói một cách nửa đùa nửa thật, rồi lên chiếc xe L5 đậu bên ngoài.

“Đứa nhóc này!”

Lão Trần cười khẽ, lẩm bẩm chửi con trai mình từ phía sau lưng.

Anh ta nhớ rõ lắm, khi Trần Diên Sâm còn học trung học, thường xuyên vào quán net chơi game suốt đêm và luôn dùng cái cớ này để “lừa” bố mình.

Sau này, khi phát hiện ra rằng Trần Diên Sâm mỗi tháng đều đến nhà Vương Tử Hoà ngủ 4 lần, lão Trần trong lòng cứ thắc mắc: Điều này không phải là đang gây phiền toái cho người khác sao!

Vì vậy, anh ta vội vàng gọi điện xin lỗi Vương Chiến Quân, đồng thời nghĩ đến việc mời cả hai vợ chồng họ đi ăn để bù đắp sai lầm của mình.

Kết quả là người ở đầu dây điện thoại – Vương Chiến Quân– cũng tỏ ra rất ngượng ngùng, nói rằng Vương Tử Hoà thường xuyên ở lại nhà Trần Quốc Bình qua đêm, gây không ít phiền toái cho ông Chen.

Sau khi trao đổi với nhau, họ mới chợt nhận ra rằng mình đã bị Trần Diên Sâm và Vương Tử Hoà lừa gạt.

Không do dự gì nữa, họ kéo Trần Diên Sâm về nhà, đóng cửa lại, và liền nấu một món thịt bò xé với da giòn tan.

Trần Diên Sâm đang ngồi ở hàng ghế sau xe, vừa đóng cửa xe xong thì điện thoại trong túi reo lên.

“Ông chủ, Đường Lập Tân từ Trung tâm Chính sách Thành phố Chunshen muốn mời ông đi ăn tối hoặc đến thăm ông.” Giọng nói của Mạnh Vân vang lên qua điện thoại.

“Tôi không có thời gian, khi trả lời sẽ hỏi ông ấy xem tại sao căn phòng của nhân viên bảo vệ ở cổng số hai lại không được lắp điều hòa,” Trần Diên Sâm nói.

“Được rồi, ông chủ,” Mạnh Vân ngay lập tức trả lời.

Ông chủ chỉ nói ba từ “Tôi không có thời gian”, nhưng cô ấy không thể truyền đạt yêu cầu đó một cách thẳng thắn; cô ấy phải dùng lời của mình để diễn đạt lại một cách khéo léo.

Cô ấy cần từ chối lời mời của Đường Lập Tân một cách tế nhị, nhưng đồng thời phải khiến đối phương cảm thấy không bị coi thường.

Đó chính là giá trị và ý nghĩa của công việc mà cô ấy đang đảm nhận với tư cách là một trợ lý.

Mặt khác, sau khi nhận được thông tin trả lời từ Mạnh Vân, khuôn mặt của Đường Lập Tân lập tức trở nên u ám; anh ta suy nghĩ mãi về ý nghĩa ẩn sau những lời nói của Trần Diên Sâm.

Sau một lúc, anh ta quyết định gọi điện cho hiệu trưởng Trường Trung học số Hai thành phố Chunshen.

“Thưa ông Tang, ông có gì chỉ thị không?” Wang Zhenyang hỏi.

“Tại sao không lắp điều hòa trong phòng của nhân viên bảo vệ? Tập đoàn Tài chính Senlian đã quyên góp 80 triệu đồng, mà các bạn lại không thể lo liệu được việc nhỏ như thế này à?” Đường Lập Tân nghiêm giọng hỏi.

Phòng bảo vệ à?

Nói thật ra, anh ta thường xuyên đi làm bằng xe Audi nên chẳng hề để ý đến tình hình của phòng bảo vệ.

Nhưng vì lời nhắc của ông trùm, anh ta cũng không dám lơ là, chỉ biết liên tục đáp lại: “Thưa ông Tang, yên tâm, tôi sẽ xử lý ngay bây giờ.”

“Hãy làm nhanh lên, một chiếc điều hòa cũng chỉ có hai ba nghìn đồng thôi; đừng tiết kiệm những khoản tiền không nên tiết kiệm,” ông trùm nhắc nhở.

Chỉ trong vòng chưa đầy nửa giờ, một chiếc điều hòa màu cam mới nguyên đã được giao đến Trường Trung học Thứ Hai Chunshen.

Ông bảo vệ nhìn chiếc điều hòa được đặt vào phòng bảo vệ, trông rất ngạc nhiên. Anh ta đã làm công việc bảo vệ suốt hơn mười năm, và không ngờ rằng khi sắp nghỉ hưu, cuối cùng mình cũng được sử dụng điều hòa trong “văn phòng” rồi.

Hiệu trưởng Vương này là đã thay đổi tính cách à?

Ông bảo vệ gãi đầu, lòng đầy hoang mang.

Cùng lúc đó…

Fang Mingzhi đã tuyển mộ một người chuyên lựa chọn sản phẩm, một nhiếp ảnh gia và một người biên kịch tại trường học, đồng thời thành lập công ty “Mingzhi E-commerce Technology Co., Ltd.”

Khác với các blogger khác, anh ta chọn hợp tác với “Fanli Tao” – đơn vị dẫn đầu trong lĩnh vực thương mại trực tuyến qua livestream.

Mô hình hợp tác rất đơn giản: Các sản phẩm được cung cấp bởi Fanli Tao, đơn vị này thu 30% tiền hoa hồng làm phí dịch vụ, còn Fang Mingzhi chỉ đảm nhận việc quảng bá và bán hàng.

Anh ta tính toán rằng, nhờ vào lợi thế của nền tảng Fanli Tao, mình sẽ có được nguồn hàng phong phú hơn, giá cả cung cấp thấp hơn, và tỷ lệ hoa hồng cao hơn.

Về phía Fanli Tao, họ cũng có những lý do riêng: Một là muốn tham gia vào lĩnh vực bán hàng qua livestream, hai là muốn tăng thêm các kênh lợi nhuận.

Ngay sau khi hiểu rõ cách thức hoạt động của nền tảng Douyin Live, họ lập tức bắt đầu đào tạo các người dẫn chương trình bán hàng của riêng mình.

Thực tế, ý tưởng của Fang Mingzhi cũng tương tự; anh ta dự định rằng sau khi tích lũy đủ nguồn hàng, mình sẽ loại bỏ Fanli Tao và thành lập đội ngũ lựa chọn sản phẩm của riêng mình.

Hai bên, mỗi bên đều có những mục đích riêng, đã bắt đầu cuộc hợp tác livestream đầu tiên!

Vì vậy, Fang Mingzhi đã đặc biệt đăng một video để chuẩn bị cho buổi livestream này.

Ngay khi buổi livestream bắt đầu, chỉ trong vài phút ngắn ngủi, đã có hơn tám nghìn người hâm mộ tham gia.

Phải nói rằng, năm 2014 chính là thời kỳ bùng nổ của video ngắn; lúc đó có ít blogger, nhiều lĩnh vực cạnh tranh, và người dùng có tính trung thành cao.

“A Zhi, cậu bé có đôi lông mày dày và đôi mắt to như thế

“Blogger đang ở Lư Châu phải không? Tôi muốn tặng một món quà cho bạn, có thể bạn sẽ đồng ý đi ăn cùng tôi không?”

Các bình luận liên tục xuất hiện trên màn hình.

Fang Mingzhi, 22 tuổi, là một chàng trai trẻ trung, dễ thương; anh không chỉ biết nhảy múa và hát mà còn thích quay những đoạn video vui nhộn. Chỉ trong vòng chưa đầy một năm, anh đã thu hút được hơn 3 triệu người theo dõi trên mạng.

Fang Mingzhi chưa bao giờ bán hàng trực tiếp, nhưng anh đã xem các chương trình mua sắm trực tiếp trên truyền hình. Anh hít một hơi thật sâu, cố gắng bình tĩnh lại, rồi bắt đầu nói chuyện với khán giả qua camera: “Mọi người ơi, tôi là A Zhì, hôm nay là lần đầu tiên tôi tổ chức buổi livestream, vì vậy tôi đã mang đến cho mọi người những sản phẩm chất lượng cao với mức giá cực kỳ ưu đãi. Ở góc trên bên trái có một ‘gói may mắn’; mỗi 30 phút sẽ có một lần rút thăm, và mỗi lần rút thăm sẽ trao cho 100 chiếc chăn điều hòa làm từ vải len san hô.”

“Sản phẩm đầu tiên được bán với giá ưu đãi là combo cánh gà cay và đậu phụ – cánh gà 150 gram, đậu phụ khô 200 gram, tổng cộng 350 gram. Giá niêm yết là 19,9 nhân dân tệ, nhưng tôi đang bán với giá 8,9 nhân dân tệ cho mọi người; chỉ còn 1000 sản phẩm trong kho thôi, ai nhanh tay thì mua được, ai chậm thì mất cơ hội!”

Fang Mingzhi cười toe toét, sau đó vươn tay ra và người trợ lý của anh đưa cho anh một túi mẫu sản phẩm. Anh mở túi ra, trình diễn sản phẩm trước camera, rồi thử ăn ngay tại chỗ: “Vị cay nhẹ, ăn kèm với đồ uống sẽ càng ngon hơn; thịt gà cũng rất mềm và ngon.” Anh nói thêm: “Mỗi người chỉ được mua tối đa 2 phần, tôi khuyên mọi người nên mua sẵn để ăn khi xem phim.”

Lúc này, trên màn hình liên tục có người kêu gọi: “Nhanh lên, đăng link bán hàng đi!” Fang Mingzhi ngẩng đầu nhìn xuống khu vực bình luận, cười nói: “Được thôi, chúng ta bắt đầu bán hàng ngay thì sao! 3, 2, 1… Đăng link bán hàng!”

Ngay khi anh nói xong, người dùng đã nhanh chóng mở link và hoàn thành việc đặt hàng, thanh toán. Thành thật mà nói, những sản phẩm mà Fangle Tao đã giới thiệu thực sự có giá rất hợp lý.

350 gram đồ ăn nhẹ, giá chỉ 8,9 nhân dân tệ đã kèm phí giao hàng rồi; còn cần gì xe đạp nữa chứ?

Đồng thời, số lượng người xem buổi livestream cũng tăng vọt, nhanh chóng vượt qua con số 10.000 người. Chỉ sau 30 giây, người quản lý đã vẫy tay ra hiệu “OK” với Fang Mingzhi.

Hết hàng rồi à?

Fang Mingzhi sững sờ! Trước đây, mỗi ngày anh chỉ b

Mặc dù mức hoa hồng cho sản phẩm này chỉ là 30%, nhưng vì doanh số bán hàng rất cao, tổng thu nhập cũng khá đáng kể!

Trong chốc lát, Phương Minh Chí trở nên hết sức hăng hái và cười tươi khi nói trước ống kính: “Sao đã hết sạch rồi? Còn rất nhiều người vẫn chưa mua được đâu! Quản lý, hãy bổ sung thêm 1000 chiếc… không, phải, hãy tăng ngay lập tức lên 3000 chiếc!”

“Anh Chí ơi, ông chủ chỉ cho phép bổ sung 1000 chiếc thôi, thực sự không thể tăng thêm được đâu!”

Giọng nói từ bên ngoài ống kính phát ra, rõ ràng là quản lý đang trả lời.

“Buổi livestream này là của tôi, tôi quyết định mọi thứ! Hãy bổ sung thêm 3000 chiếc, nhất định phải đảm bảo mọi người đều có thể mua được và đều hài lòng!”

Phương Minh Chí ngừng cười, nói một cách quyết đoán.

Quản lý “miễn cưỡng” đồng ý bổ sung hàng tồn kho, và sản phẩm lại được đưa lên kệ bán.

Ba phút sau, sản phẩm lại được mua sạch trong chốc lát.

Phương Minh Chí tận dụng cơ hội này để giới thiệu sản phẩm thứ hai: Bánh quy khô Panpan Menye 800 gram, giá gốc 49,9 nhân dân tệ, giá ưu đãi trong buổi livestream là 19,9 nhân dân tệ, chỉ có số lượng giới hạn là 1000 chiếc.

Tiếp theo, còn có mì bò Nhớ Nhung giá 4,9 nhân dân tệ/hai lon, áo phông thương hiệu giá 39,9 nhân dân tệ, nước ngọt six-pack giá 7,9 nhân dân tệ, ấm nước Ninebot giá 69 nhân dân tệ.

Với việc sử dụng các sản phẩm giá rẻ để kèm theo những sản phẩm giá cao, người tiêu dùng có cảm giác rằng mỗi sản phẩm đều có giá trị rất tốt so với giá cả.

Buổi livestream của Phương Minh Chí kéo dài từ 6 giờ tối đến 10 giờ tối; số lượng người mua hàng là 10.994 người, số lượng đơn hàng là 37.126 đơn, tổng doanh thu trong buổi livestream là 794.000 nhân dân tệ, và mức hoa hồng là 163.000 nhân dân tệ.

“Chỉ trong bốn giờ đã kiếm được 160.000 nhân dân tệ à?”

Sau khi kết thúc buổi livestream, Phương Minh Chí nhìn vào các con số và cảm thấy vô cùng hạnh phúc.

Nhưng đối với những blogger cấp trung bình như anh ta, trên nền tảng Douyin, dù có ít hơn 100 triệu fan hay chỉ khoảng 80 triệu fan, thì những người thực sự kiếm được nhiều tiền là những blogger cấp cao.

Ví dụ, blogger ẩm thực có 20 triệu fan là Ma La Hói, sau một buổi livestream, tổng doanh thu lên tới 10 triệu nhân dân tệ, và chỉ riêng tiền hoa hồng đã đạt hơn 3 triệu nhân dân tệ.

Khi tin này lan truyền, ngành thương mại điện tử lập tức xôn xao.

Cần biết rằng, 99% các trang web thương mại điện tử đều có doanh thu hàng ngày dưới 1 triệu nhân dân tệ; vậy mà một blogger trên Douyin chỉ trong vài giờ đã bán được 10 triệu nhân dân tệ,

Đồng thời, doanh số hàng ngày của dịch vụ thương mại điện tử trên Kuaishou cũng đã vượt qua mốc 300 triệu nhân dân tệ. Về bản chất, cả Douyin lẫn Kuaishou đều là những đối tác quảng bá cho liên minh Pianbei, và doanh thu của họ đều được tính vào thành tích chung của Pianbei. Nói cách khác, doanh số hàng ngày của Pianbei đã đạt mức 3,8 tỷ nhân dân tệ; so với mức doanh số trung bình hàng ngày 4 tỷ nhân dân tệ của A Li, chỉ còn kém một bước nữa thôi. Sau khi biết được thông tin này, Mã Lập Vân ngay lập tức triệu tập Lục Triệu Hy, Trương Dung và những người khác để thảo luận về các chiến lược ứng phó.

“Ông Ma, lý do Douyin và Kuaishou thể hiện được những thành tựu đáng kinh ngạc trong thời gian ngắn như vậy, chủ yếu là nhờ vào hệ sinh thái thương mại điện tử của Pianbei, dịch vụ logistics của Vân Sự, cùng với hơn 150 triệu người dùng aktive trên hai nền tảng này,” Trương Dung nói, đồng thời mở ra một bản PPT liệt kê chi tiết về mô hình thương mại điện tử trực tiếp.

“Trần Diên Sâm này thật sự là một nhà điều hành xuất sắc nhất trong giới kinh doanh; ngay cả hình thức mua sắm truyền hình đã lỗi thời từ lâu, ông ấy cũng đã biến nó thành công cụ kinh doanh hiệu quả,” Lục Triệu Hy nhận xét, vuốt ria mép và nhìn chăm chú vào màn hình.

“Vấn đề bây giờ là, liệu A Li có nên theo đuổi hướng này không? Nên sử dụng mô hình ứng dụng độc lập, hay tích hợp nó vào ứng dụng Taobao?” Trương Dung đưa ra hai lựa chọn để Mã Lập Vân quyết định. Thực tế, tất cả các lãnh đạo cấp cao của A Li đang ngồi trong văn phòng tại Đảo Hoa Đào đều đã đoán ra ý định thực sự của ông Ma.

“Số lượng người dùng hàng ngày là bao nhiêu?” Mã Lập Vân đột nhiên hỏi.

“Ông Ma~, khoảng 2,9 triệu người,” Cheng Hang, người phụ trách dự án này, trả lời một cách ngượng ngùng.

Sản phẩm này đã được phát triển trong một năm, và tập đoàn đã đầu tư rất nhiều vốn và nguồn lực, nhưng kết quả lại hoàn toàn không như mong đợi. Chỉ có 2,9 triệu người dùng hàng ngày… Đây có thể coi là một ứng dụng truyền thông xã hội được không? Mã Lập Vân nhìn Cheng Hang một cách lặng lẽ; có lẽ sản phẩm này chỉ đơn giản là không may mắn, hoặc không phù hợp với thời điểm hiện tại mà thôi.

Trong mắt anh ta, Trình Hàng là một người thông minh và cũng là đồng nghiệp của mình; vì vậy, anh ta sẽ không bao giờ vì những xung đột trong quan hệ mà đẩy người khác ra khỏi đội ngũ của mình.

Anh ta tin rằng mình không giống như kẻ ngu ngốc Lý Diện Hồng kia.

Lấy ví dụ như Trình Duy chẳng hạn: Dù có năng lực tốt, nhưng lại bị Lý Diện Hồng tước đi mọi quyền lợi, buộc phải rời bỏ công ty Didi Chuxing.

Tuy nhiên, Trình Duy sau đó đã thành công trong lĩnh vực xe đạp thuê, đạt được thành tựu không thua kém gì OFO – ít nhất thì cũng xếp thứ hai trên thị trường.

Giám đốc điều hành Didi Chuxing do chính Lý Diện Hồng bổ nhiệm, ông Tương Hải Long, lại bị Trình Vĩ Tinh khiến cho hoàn toàn mất phương hướng trong công việc.

Hay như CEO của công ty giao hàng Thanh Độ, Vương Trung Phục, trước đây không mấy nổi tiếng, nhưng ngay khi gia nhập đội ngũ của Quán Ăn Chạy Đũa, anh ta đã bắt đầu tỏa sáng; chỉ trong vòng một tháng, anh ta đã mở hơn 600 cửa hàng tự mở tại các khu vực Đông Nam, Tây Nam và Nam Trung Quốc, và hoạt động một cách ổn định, chứng tỏ rõ năng lực của mình.

“Hãy thêm chức năng tải lên video ngắn, kết hợp chặt chẽ giữa dịch vụ trò chuyện tức thời và lĩnh vực video ngắn. Ngoài ra, hãy thêm kênh phát trực tiếp trên ứng dụng Taobao. Cả hai kế hoạch này đều được xếp vào danh mục chiến lược cấp S, và cần phải triển khai càng nhanh càng tốt.”

Mã Lập Vân suy nghĩ một lúc rồi ra lệnh cho Trình Hàng và Trương Dung.

Chọn cái gì chứ!

Với năng lực của A Lý, tất nhiên phải vận dụng cả hai hướng phát triển này!

“Được rồi, Ông Ma.” Trình Hàng và Trương Dung đồng thanh trả lời.

……

……

Thương mại điện tử Douyin đang phát triển quá nhanh!

Không chỉ ông Lão Mã, ngay cả Liễu Cường Đông – người đã được thông báo trước về tình hình này – cũng phải ngạc nhiên trước con số đó.

Dù sao thì, ba năm trước, doanh số hàng ngày của JD.com cũng chỉ khoảng 800 triệu thôi.

JD.com mất tới mười năm để đạt được con số đó, trong khi Douyin chỉ cần bảy ngày?

Liangzai Dong không chút do dự gì mà liền gọi Xu Lei, yêu cầu anh ta điều động một nhóm nhân viên để chuẩn bị một sự kiện phát trực tiếp về sản phẩm điện tử 3C.

Dù sao thì hàng hóa của Jing Dong đã được đưa vào kho hàng của Douyin rồi; chỉ cần quyết định danh sách những người dẫn chương trình bán hàng là được.

Tuy tìm đi tìm lại nhiều lần nhưng vẫn không tìm được người phù hợp. Cuối cùng, Xu Lei quyết định đề nghị Liễu Cường Đông tham gia.

“Anh muốn tôi đi bán hàng ư?” Liễu Cường Đông chỉ vào mũi mình, nhìn Xu Lei một cách không tin nổi và hỏi.

“Anh Đông ơi, hãy nghĩ xem: Một tỷ phú giàu có với khối tài sản 300 tỷ đồng tham gia bán hàng trực tiếp, lượng người xem và sự thu hút sẽ rất lớn đấy! Khi tài khoản đã phát triển tốt rồi, sau này có thể giao cho người khác đi vận hành tiếp.” Xu Lei kiên nhẫn thuyết phục.

Anh ta dừng lại một chút rồi nói tiếp: “Anh Đông ơi, Ông Trần không phải đã trở thành đại sứ thương hiệu của Orange Phone sao? Ý tôi là… anh đừng để áp lực từ việc là người nổi tiếng ảnh hưởng đến quyết định của mình.”

Còn lý do tại sao Xu Lei không đề nghị Jing Dong tự mình mở kênh bán hàng trực tiếp thì không phải vì anh ta không nghĩ đến điều đó, mà là vì anh ta không dám. Làm sao có thể cạnh tranh kinh doanh với anh trai mình chứ? Sau này, liệu anh trai mình còn sẵn lòng bảo vệ mình nữa không?

“Tôi sẽ suy nghĩ đã… Trước hết, hãy yêu cầu bộ phận vận hành đăng ký tài khoản trên Douyin và Kuaishou đi.” Liễu Cường Đông vẫy tay và nói.