Nhờ có sự giúp đỡ của Kim Junhua, Trần Diên Sâm hiểu rất rõ về lịch sử phát triển của công ty điện tử Rongshida Sanyo.

Như tên gọi của nó, đây là một doanh nghiệp sản xuất thiết bị gia dụng được thành lập thông qua hợp tác giữa Trung Quốc và nước ngoài; những cổ đông ban đầu chính là Rongshida và Sanyo.

Về bản chất, đây chỉ là một công ty được ủy quyền để sản xuất các sản phẩm này thôi.

Ngay từ sáu năm trước, Rongshida đã chuyển giao 33,6% cổ phần và quyền sở hữu thương hiệu cho Cơ quan Quản lý Tài sản Nhà nước Lỗ Châu, sau đó giải thể công ty. Nói một cách đơn giản, Rongshida Sanyo chỉ nhận được quyền sử dụng thương hiệu từ Cơ quan Quản lý Tài sản Nhà nước Lỗ Châu, và có thể sử dụng thương hiệu này để sản xuất các sản phẩm như máy giặt, bếp điện từ, v.v.

Còn công ty Rongshida Thiết bị Gia dụng Nhỏ do Kim Junhua kiểm soát cũng vậy – đó cũng chỉ là một công ty được ủy quyền sản xuất các sản phẩm tương tự. Cơ quan Quản lý Tài sản Nhà nước Lỗ Châu đã bán quyền sử dụng các sản phẩm của Rongshida cho nhiều công ty khác nhau, tùy theo loại hàng hóa. Điều này dẫn đến mô hình kinh doanh “ủy quyền từ trên xuống dưới, thanh toán từ dưới lên trên”.

Khi một thương hiệu bắt đầu bán quyền sử dụng thương hiệu của mình, thì thường là đã suy yếu đến mức không thể cứu vãn được nữa; giống như việc mua lại một thương hiệu chỉ bằng tiền mà thôi.

Thêm vào đó, với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các đối thủ như Haier, Midea, Rongsheng, thị phần của Rongshida Sanyo liên tục bị thu hẹp, và sự suy tàn của Sanyo cũng là điều dễ hiểu. Dù sao thì, trong mắt người tiêu dùng, chất lượng của các sản phẩm thiết bị gia dụng nhỏ Rongshida cũng chính là biểu tượng cho chất lượng của các sản phẩm cốt lõi như tủ lạnh, máy giặt của Rongshida.

Trần Diên Sâm nhanh chóng suy nghĩ qua và nói: “Tôi không cần quyền sử dụng thương hiệu, tôi chỉ muốn có trung tâm nghiên cứu và phát triển cũng như cơ sở sản xuất của Rongshida ở khu công nghệ cao. À, báo giá của Đào Tĩnh Văn là bao nhiêu?”

“Tổng giá trị tài sản là 6 tỷ, Cơ quan Trung tâm Lỗ Châu sẵn lòng điều phối để cung cấp 51% cổ phần,” Cao Vĩ Lâm vội vàng trả lời.

“3 tỷ? Chỉ mua được một nhà máy sản xuất thiết bị gia dụng hạng hai mà không có quyền sở hữu thương hiệu à?” Trần Diên Sâm cười lạnh.

Theo ông, cách tính toán của Cơ quan Quản lý Tài sản Nhà nước Lỗ Châu quả thật quá tinh vi. Họ chỉ muốn chuyển giao một số cổ phần không có giá trị lớn, để khiến công ty Senlian Capital phải “làm việc không công” và kiếm tiền thay họ; điều này thực sự thiếu thiện chí!

Nếu ông đổi sang một thành phố khác và đầu tư 3

“Cao Vĩ Lâm vội vàng hỏi tiếp.

“20 tỷ, muốn giữ 80% cổ phần, tối đa không được quá 22 tỷ.”

Trần Diên Sâm suy nghĩ một lát rồi nói.

“Được thưa sếp, tôi hiểu rồi.” Cao Vĩ Lâm lập tức hiểu ý của sếp.

Anh ta biết rằng, nếu sếp sẵn lòng đề xuất mức giá như vậy, chứng tỏ họ rất quan tâm đến công ty Rongshida Sanyo; chỉ là có sự bất đồng về giá cả mà thôi.

Thực ra, ngay sau khi các dòng sản phẩm điện máy quạt tròn Orange E1 và điều hòa thông minh Orange AC đạt được doanh số bán hàng ấn tượng, Trần Diên Sâm đã nghĩ đến việc mở rộng lĩnh vực kinh doanh, plán hoạt động trong lĩnh vực thiết bị gia dụng lớn và nhỏ.

Sau khi bộ phận Đầu tư Chiến lược tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng, họ mới đặt công ty Rongshida Sanyo vào vị trí đầu tiên trong danh sách các đối tượng mục tiêu để mua lại.

Thứ nhất, công ty này có khả năng sản xuất 4 triệu máy giặt, 1,2 triệu tủ lạnh, 5 triệu lò vi sóng và 10 triệu động cơ biến tần mỗi năm;

thứ hai, họ sở hữu một trung tâm nghiên cứu và phát triển lớn, đồng thời nắm giữ công nghệ cốt lõi liên quan đến động cơ biến tần;

cuối cùng, họ có một nhà máy sản xuất rộng hơn 300.000 mét vuông tại khu công nghệ cao Lüzhou, cùng với hơn 4.000 nhân viên đang làm việc tại đó.

Mặc dù uy tín thương hiệu của Rongshida Sanyo đang giảm dần từng năm, nhưng khả năng sản xuất và mạng lưới phân phối của họ vẫn rất mạnh mẽ, điều này giúp họ tránh được những chi phí đầu tư lớn và thời gian nghiên cứu phát triển kéo dài.

Trần Diên Sâm không thiếu tiền, nhưng anh ta thiếu thời gian.

Bên kia…

Đào Tĩnh Văn nhanh chóng nhận được phản hồi từ Cao Vĩ Lâm.

“Không muốn mua bản quyền thương hiệu à?”

Đào Tĩnh Văn hơi ngạc nhiên.

Nhưng sau khi suy nghĩ một chút, anh ta lập tức hiểu ý định của Trần Diên Sâm.

Rongshida, Sanyo và Dido thực sự có một số danh tiếng nhất định, nhưng cũng có không ít tin tức tiêu cực.

Đối với Trần Diên Sâm mà nói, thay vì chi tiền mua lại thương hiệu và để người khác “nuôi dưỡng” nó, thì việc sử dụng thương hiệu “Orange” sẽ tốt hơn nhiều.

Giống như năm ngoái, khi tập đoàn Senlian Capital mua lại công ty điều hòa Xinkē, họ đã quyết định loại bỏ thương hiệu cũ và chuyển sang sử dụng logo “Orange”.

Chỉ trong vòng một năm, nhà máy điều hòa vốn đang trên bờ vực phá sản đã phục hồi sinh khí, và doanh số bán hàng của họ đã tăng vọt lên mức trung bình trong ngành.

Ngay lập tức, anh ta nhấc điện thoại và gọi số điện thoại của người phụ trách tài sản nhà nước tại Lư Châu: “Trương tổng, bên Senlian Capital đã có phản hồi rồi; họ rõ ràng không cần quyền sử dụng thương hiệu, mà chỉ muốn có trung tâm nghiên cứu và phát triển, cơ sở sản xuất cùng với các cổ phần tương ứng.”

“Thư ký Đào, giá đề nghị của Senlian Capital là bao nhiêu?” Zhang Weihao hỏi.

“2 tỷ nhân dân tệ, chiếm 80% cổ phần,” Đào Tĩnh Văn trả lời.

Nghe xong, Zhang Weihao im lặng một lúc lâu mới nói: “2 tỷ nhân dân tệ để lấy 80% cổ phần? Giá này quá thấp rồi. Chúng tôi đã tiến hành đánh giá tài sản cho Rongshida Sanyo; chỉ riêng công xưởng sản xuất rộng hơn 300.000 mét vuông và hàng chục dây chuyền sản xuất thôi, cũng đã có giá trị khoảng 2,5 tỷ nhân dân tệ rồi.”

Đào Tĩnh Văn thở dài một hơi, kiên nhẫn khuyên: “Vì Senlian Capital không cần quyền sử dụng thương hiệu, Trương tổng hoàn toàn có thể bán quyền sử dụng thương hiệu cho các sản phẩm giặt lạnh cho người khác.”

Hơn nữa, càng nhiều cổ phần mà Senlian Capital muốn, thì đồng nghĩa với việc họ sẽ đầu tư nhiều hơn vào lĩnh vực thiết bị gia dụng trong tương lai. Lấy ví dụ về máy điều hòa Neweko trước đây: ban đầu họ chỉ bán được 600.000 chiếc mỗi năm, nhưng bây giờ chỉ trong hai tháng đã bán được 1,5 triệu chiếc, doanh thu tăng gần 20 lần.”

Ý của Đào Tĩnh Văn là tỷ lệ sở hữu cổ phần không quan trọng; điều quan trọng là giá trị thực sự.

“Nhưng Hewlett-Packard, đại diện cho Đèn Tháp Quốc, lại sẵn lòng trả 2,5 tỷ nhân dân tệ, và chỉ muốn giữ 51% cổ phần thôi… Ông ấy thật là quá tham lam.” Zhang Weihao tức giận nói.

“Trương tổng, bạn hãy tự suy nghĩ kỹ đi. Dù sao thì ông Meng cũng thiên vị việc chuyển giao Rongshida Sanyo cho Senlian Capital hơn.” Đào Tĩnh Văn nói một cách bình thường.

Lời nói của Đào Tĩnh Văn như một gáo nước lạnh, khiến Zhang Weihao, đang trong tình trạng tức giận, phải suy nghĩ lại. Thái độ của ông Meng là điều anh ta không thể không xem xét.

“Hewlett-Packard là thương hiệu quốc tế; họ cam kết sẽ bổ sung thêm 10 Hàng tỷ vốn để đầu tư vào việc nâng cấp và cải tạo dây chuyền sản xuất, cũng như vào hoạt động nghiên cứu và phát triển. Điều này có giá trị chiến lược rất lớn đối với sự phát triển chung của ngành thiết bị gia dụng tại Lư Châu.” Zhang Weihao nhíu mày, giọng nói đầy bất mãn.

“Trương tổng, phải có tầm nhìn tổng thể.”

Đào Tĩnh Văn nói một cách sâu sắc.

“Tổng thư ký Tao, tôi tin vào khả năng vận hành kinh doanh của Trần Diên Sâm, nhưng có lẽ Sanyo sẽ không đồng ý.”

Zhang Weihao nói với vẻ bối rối.

“Không đồng ý? Vậy thì cứ để mọi chuyện tiếp diễn, để mọi thứ tự nhiên xảy ra.”

Đào Tĩnh Văn nhắm mắt lại, nói với nụ cười.

Ông ấy biết rõ những động thái mới nhất của Tập đoàn Tài chính Senlian – họ đang lên kế hoạch mua lại hoặc mở rộng các hoạt động kinh doanh của trụ sở chính công ty điều hòa Orange.

Dựa vào những gì ông ấy biết về Trần Diên Sâm, việc bán công ty Rongshida-Sanyo cho Tập đoàn Tài chính Senlian không chỉ giúp giải quyết vấn đề việc làm cho người lao động mà còn giúp thành phố Luzhou có thêm một doanh nghiệp thiết bị gia dụng trực tuyến.

Nếu bỏ lỡ cơ hội này, liệu có phải chúng ta đang đẩy Tập đoàn Tài chính Senlian ra xa hơn nữa không?

Sau cuộc trò chuyện kéo dài hơn mười phút với Zhang Weihao, Đào Tĩnh Văn ngay lập tức đi báo cáo tình hình cho sếp mình.

……

……

Sau bữa sáng, Trần Diên Sâm đi xe đến Quảng trường Changle.

Trong số những siêu thị Orange mở cửa đầu tiên, siêu thị này có quy mô lớn nhất, với diện tích lên đến 12.000 mét vuông; so với siêu thị của Nhật Nguyệt Sáng thì chỉ có 4.000 mét vuông mà thôi.

Sáu siêu thị cộng đồng khác có diện tích kinh doanh dao động từ 200 đến 600 mét vuông.

Về mặt sản phẩm, siêu thị Orange chỉ thuộc phân khúc trung và thấp cấp; hiện tại, họ đã thống nhất được các điều khoản mua hàng với các hiệp hội nông nghiệp, trái cây và thủy sản địa phương.

Đáng chú ý là những nguồn cung hàng này không phải xuất hiện từ trời, mà là kết quả của nỗ lực lâu dài của Kuaipao và Pibei thông qua các chương trình hỗ trợ nông nghiệp.

Chẳng hạn, rau xanh 300 gram chỉ với giá 1,9 nhân dân tệ, dưa chuột 1.500 gram với giá 6,9 nhân dân tệ, cá chép 300 gram với giá 9,9 nhân dân tệ, thịt bò đùi 500 gram với giá 24,9 nhân dân tệ… Nếu các siêu thị cùng quy mô khác bán với giá này, thì không chỉ không có lợi nhuận mà còn có thể lỗ nữa.

Nhưng siêu thị Orange vẫn có thể kiếm được lợi nhuận!

Lý do rất đơn giản: hệ thống cung ứng rau củ của siêu thị Orange, Quán Ăn Chạy Đũa và Kuaipao được chia sẻ chung.

Sự kết hợp của ba yếu tố này đã tạo nên quy mô hoạt động lớn lao cùng mức tiêu thụ cao, khiến cho tổng quy mô mua sắm của họ không hề thua kém các chuỗi siêu thị nổi tiếng như Huarun Wanjia, RT-Mart hay Volma.

Càng mua nhiều, quyền đàm phán càng lớn!

Không lâu sau, chiếc xe đã vào được bãi đậu xe ngầm của trung tâm mua sắm Changle.

Trần Diên Sâm bước xuống xe và đi thẳng về phía siêu thị Cam. Mạnh Vân, Guo Shenyi và nhân viên an ninh cũng theo sau ngay sau đó.

Đồng thời, tại cửa vào siêu thị, Byron và Hậu Dực đã đang chờ đợi từ lâu.

Byron là người của Đèn Tháp Quốc; ông ta đã từ chức khỏi vị trí Phó Tổng Giám đốc khu vực Đại Hoa của Volma… và chắc chắn không phải chỉ vì vị trí giám đốc 8 siêu thị Cam mà thôi.

Trần Diên Sâm đã hứa với ông rằng, nếu mô hình kinh doanh này thành công, trong vòng ba năm sẽ mở thêm 1000 cửa hàng tại Toàn Quốc; trong vòng năm năm nữa, sẽ có 3000 cửa hàng trên toàn thế giới, với tổng số vốn đầu tư không dưới 20 tỷ.

Nếu là người bình thường, Byron chắc chắn sẽ không tin vào lời hứa đó.

Nhưng ông cũng không hiểu tại sao, chỉ sau cuộc gặp ngắn ngủi kéo dài nửa giờ với Trần Diên Sâm tại Thành phố Hư cấu, ông lại ngay lập tức tin tưởng vào triết lý kinh doanh của siêu thị Cam.

Khi nhìn lại quá trình phỏng vấn sau đó, ông chỉ có thể coi đó là sức hút đặc biệt từ cá tính của người đàn ông giàu nhất thế giới và thiên tài kinh doanh này.

Tất nhiên, mức lương hàng năm 3 triệu nhân dân tệ, các khoản thưởng quyền chọn cổ phiếu hậu hĩnh, cùng các chương trình bảo hiểm kinh doanh, quỹ hưu trí, trợ cấp xe cộ, hỗ trợ giáo dục con cái… mới chính là những yếu tố then chốt khiến Byron quyết định đồng ý.

Hậu Dực mặc một bộ suit màu xanh lam, hai tay để sau lưng, thỉnh thoảng liếc nhìn về phía cửa thang máy.

Chỉ nghe “ding” một tiếng, cửa thang máy từ từ mở ra. Hậu Dực dùng cánh tay vuốt nhẹ vào người cấp trên của mình, rồi cả hai nhanh chóng bước tới và chào đón Trần Diên Sâm ngay tại đó.

“Boss!”

“Ông chủ!”

Trần Diên Sâm gật đầu, dừng bước và nhìn về phía tấm biển màu cam không xa.

**Siêu thị Cam!**

Tên gọi đơn giản và dễ nhớ; nghe qua đã biết đây là một siêu thị bình dân.

Chúng tôi chắc chắn sẽ phát triển thành siêu thị cao cấp sau này, nhưng không phải ngay bây giờ. Bởi vì từ số lượng giao dịch tăng lên của Pingbei có thể thấy rằng nhóm người có thu nhập trung bình và thấp vẫn chiếm đa số; việc phục vụ thị trường này mới có thể tạo ra nhiều cơ hội việc làm hơn.

“Siêu thị Cam đã vào hoạt động tại Kuaipao chưa?” Trần Diên Sâm hỏi trong khi đi.

“Thưa ông chủ, các dịch vụ giao hàng và mua sắm theo nhóm đã được triển khai. Cho đến nay, doanh số từ các sản phẩm mua theo nhóm đã đạt 1,27 triệu đồng, chủ yếu là trái cây, thực phẩm tươi sống và đồ dùng sinh hoạt hàng ngày,” Byron trả lời.

“1,27 triệu đồng à? Hãy đảm bảo rằng các kỳ thanh toán được sắp xếp sao cho không trùng nhau; nếu không, ngày mai khi siêu thị mở cửa, 20 máy tính tiền tự động chắc chắn sẽ bận không kịp.” Trần Diên Sâm nhắc nhở.

“Yên tâm thưa ông chủ, bộ phận vận hành đã kiểm tra cùng với đội ngũ của Kuaipao và đã tính toán xong tốc độ xử lý thanh toán dựa trên hiệu suất của các máy tính tiền tự động,” Byron giải thích.

Siêu thị Cam có cả máy tính tiền tự động lẫn quầy thu ngân thủ công. Nói xong, nhóm người bước vào siêu thị.

Ngay khi bước vào cửa, họ thấy các kệ hàng được sắp xếp gọn gàng, những nhãn giá rõ ràng; bên cạnh còn có mã QR để quét và tra cứu thông tin về giá cả và sản phẩm. Các nhân viên mặc đồng phục màu cam đang bận rộn bổ sung hàng hóa, trong khi nhân viên vệ sinh thì đang lau dọn sàn nhà, quét dọn kệ hàng và mặt bàn.

“Thưa ông chủ, khu vực bán hàng này rộng 2.600 mét vuông, bao gồm một khu vực nấu ăn và ăn uống rộng 300 mét vuông; các loại hàng hóa chủ yếu là trái cây, hải sản, thịt, thức ăn chế biến sẵn, bánh mì và thực phẩm đông lạnh,” Byron giới thiệu.

“Khu vực thực phẩm khô và đồ gia vị rộng 3.000 mét vuông, bao gồm các loại ngũ cốc, dầu ăn, gia vị, đồ ăn vặt, đồ uống, thức uống pha sẵn và thực phẩm đóng hộp,” anh tiếp tục.

“Bên trái là khu vực phi thực phẩm, rộng 3.600 mét vuông; các sản phẩm chính bao gồm đồ gia dụng, đồ dùng nhà bếp, sản phẩm vệ sinh, đồ dùng học tập, đồ chơi, thiết bị gia dụng nhỏ và mỹ phẩm,” Byron nói một cách có hệ thống.

Trần Diên Sâm đi quanh siêu thị và chào hỏi từng nhân viên. “Khu vực bán hàng có 213 nhân viên; khu vực hậu cần, kho hàng và văn phòng có 94 nhân viên.”

“Byron tiếp tục nói.”

Trần Diên Sâm nhìn quanh khu vực nấu ăn và bàn ăn, soát xét tình trạng của các bàn ghế cũng như mức độ vệ sinh xung quanh, rồi ra lệnh: “Tần suất vệ sinh khu vực ăn phải được tăng lên; ít nhất phải kiểm tra mỗi mười phút một lần. Việc thu dọn đồ dùng ăn uống và lau chùi bàn không được để khách hàng đã rời đi mới thực hiện; phải đảm bảo rằng ngay khi khách hàng ngồi xuống, môi trường đã sạch sẽ.”

“Mức độ hài lòng của khách hàng đối với khu vực nấu ăn cũng cần được tính vào tiêu chí đánh giá công việc. Nếu ai làm việc không cẩn thận, sẽ bị cảnh báo lần đầu, trừ điểm lương lần thứ hai, và bị sa thải lần thứ ba.”

“Ngoài ra, có phạt thì cũng có thưởng; những người làm tốt cũng sẽ được trao thêm tiền thưởng.”

Byron lập tức đáp: “Được rồi, ông chủ. Tôi sẽ yêu cầu người phụ trách bếp chuẩn bị các biện pháp khen thưởng và trừng phạt, đồng thời sắp xếp người kiểm tra khu vực ăn để đảm bảo mọi thứ đúng theo yêu cầu của ông.”

Khi đi đến lối vào khu vực kho, Trần Diên Sâm nhìn qua cửa kính thấy nhân viên đang phân loại hàng hóa theo từng nhóm, liền hỏi: “Hiệu quả phân loại hàng hóa trong khu vực kho như thế nào? Từ khi hàng hóa đến cửa hàng cho đến khi được treo lên kệ để bán, mất bao lâu?”

“Ông chủ, chúng tôi áp dụng phương thức ‘phân loại theo khu vực’. Sau khi hàng hóa đến cửa hàng, chúng tôi sẽ phân loại chúng thành ba nhóm: thực phẩm tươi sống, thực phẩm thông thường và đồ không phải thực phẩm, sau đó đưa chúng vào các khu vực tương ứng trên kệ. Trong điều kiện bình thường, việc phân loại và treo hàng chỉ mất hai giờ.”

“Nếu có số lượng hàng hóa lớn đến cùng một lúc, chúng tôi sẽ bổ sung thêm nhân viên để đảm bảo rằng hàng hóa đóng gói vào ngày hôm đó sẽ được treo lên kệ ngay trong ngày.”

Phần này do Hậu Dực phụ trách; nghe thấy câu hỏi của ông chủ, anh ta lập tức trả lời.

Cùng lúc đó, Xu Botao – người đang bận rộn với công việc phân loại hàng hóa – nghe thấy tiếng động bên ngoài cửa, liền nhìn ra và bất ngờ nhận ra một khuôn mặt quen thuộc.

Trần Diên Sâm!

Anh Sen!

“Đại Vĩ! Là anh Sen đấy!” Xu Botao hô lên.

Yang Dawei quay đầu lại và thấy đúng là Trần Diên Sâm. Hai người đều rất vui mừng và dũng cảm vẫy tay chào.

Trần Diên Sâm mỉm cười, gật đầu với họ qua lớp kính.

Một giờ sau, ông mới rời khỏi Chợ Trường Thái và tiếp tục hành trình đến Khu Công nghệ StarSáng tạo trên đường Quảng Lan.

……

……

“Chị Liang, chị đến rồi à! Tôi có tin tốt muốn nói với chị: công ty đã cho chúng ta thiết lập một khu vực nghỉ ngơi dành cho trẻ em ở khu vực