Vào buổi sáng ngày hôm sau, bầu trời quang đãng không một gợn mây.

Ngay sau 9 giờ sáng, ông Trương Vĩ Lực – Tổng giám đốc khu vực Đại Hoa của MediaTek – cùng trợ lý của mình đã có mặt tại quầy tiếp tân của công ty Orange Technology.

“Chào Trương tổng, tôi là Guo Thận Nhất, trợ lý của ông Chen. Xin hãy theo tôi vào.”

Khi nhìn thấy ông Trương Vĩ Lực và đoàn người đi cùng, Guo Thận Nhất lập tức mỉm cười chào đón họ.

“Xin phiền anh Guo, nhé.”

Ông Trương Vĩ Lực gật đầu đồng ý.

Đây là lần thứ hai ông đến thành phố Hư Cảnh; cả hai lần đều với mục đích thúc đẩy việc bán các bộ xử lý di động của MediaTek.

Ông rõ ràng biết rằng sau khi Orange Technology chấm dứt hợp tác với Qualcomm, chắc chắn sẽ xuất hiện tình trạng thiếu hụt nguồn cung. Đối với MediaTek, đây chính là cơ hội vàng.

Có thể nói, hàng năm, Orange Technology và các đối tác của họ tiêu thụ tới 200 triệu con chip; ngoại trừ một số ít chip TianGong A100, phần lớn các loại chip được sử dụng đều là Snapdragon 800, MT6599 và Tegra 4H.

Bây giờ khi Qualcomm không còn cạnh tranh nữa, ai có thể nhanh chóng giành được đơn hàng này thì sẽ nâng cao được thị phần Hoa Quốc của mình, thậm chí cả thị phần châu Á.

Đó chính là lý do chính khiến ông phải vội vàng đến thành phố Hư Cảnh! Ông sợ rằng nếu chậm trễ một bước, Nvidia sẽ chiếm lấy cơ hội đó trước mặt ông.

Guo Thận Nhất dẫn ông Trương Vĩ Lực và nhóm người lên thang máy, sau đó đến một văn phòng và gõ cửa.

“Mời vào!”

Một giọng nói trầm ấm vang lên từ bên trong.

“Kheo…”

Guo Thận Nhất từ từ mở cửa ra, rồi nói với người đàn ông mặc áo da đang ngồi bên cạnh ghế sofa: “Ông chủ, Trương tổng đã đến rồi.”

Ông Trương Vĩ Lực bước vào, nụ cười rạng rỡ trên mặt, nhưng ngay lập tức ông nhìn thấy người đàn ông mặc áo da đối diện với Trần Diên Sâm – đó chính là Nvidia Hoàng Nhậm Huân.

“Con chó già này chạy nhanh thật đấy…”

Ông Trương Vĩ Lực lẩm bẩm trong lòng, rồi bước tới, nắm lấy tay phải của Trần Diên Sâm và nói một cách nhiệt tình: “Ông Trần, xin lỗi vì đã làm phiền! Sau khi nghe về hành động bất đạo đức của Qualcomm, tôi đã lập tức lên án hành vi độc quyền đó. Xin hãy yên tâm, MediaTek hoàn toàn đứng về phía Orange Technology; chúng tôi sẽ hỗ trợ tối đa về mặt cung cấp chip và tích hợp công nghệ!”

Trần Diên Sâm nắm lấy tay người đối diện và nhẹ nhàng lắc mạnh một chút, ánh mắt liếc qua anh ta cùng với Hoàng Nhậm Huân trên ghế sofa, rồi nói một cách thờ ơ: “Xin ngồi xuống đi, Tổng giám đốc Hoàng vừa mới nói với tôi về phương án cung cấp sản phẩm dòng Tegra mới này.”

Lúc này, Hoàng Nhậm Huân cũng đứng dậy, giơ chiếc cốc trà trong tay lên hướng về phía Zhang Weili, nói một cách có chút mỉa mai: “Trương tổng đến đúng lúc thật, chúng ta cùng nghe xem ai có phương án phù hợp hơn với ý muốn của Ông Trần.”

Lời nói của Lão Hoàng mang đầy ý châm biếm. Bởi vì ông ấy biết rõ rằng hiệu suất của MT6599 chỉ ngang bằng với Snapdragon 800 mà thôi.

Liệu MediaTek có thể cạnh tranh được với Nvidia không?

Trước hết, họ nên tập trung vào việc phát triển một con chip có khả năng sánh ngang với Tegra 4H đã!

Zhang Weili nhíu mày nhẹ; trong phân khúc trung và thấp cấp, MediaTek tự nhiên không hề e ngại Nvidia, nhưng ở phân khúc cao cấp, MT6599 thực sự không thể sánh kịp Tegra 4H, ít nhất là về khả năng xử lý đa nhiệm và đồ họa.

“Hiệu suất của Tegra 4H khá tốt, nhưng về mặt giá cả thì sao?” Zhang Weili đặt câu hỏi đáp trả.

Nếu không thể cạnh tranh được về hiệu suất, thì hãy cạnh tranh về giá cả! Vậy MediaTek đã dựa vào những yếu tố gì để đứng vững trong ngành công nghệ chip di động?

Tất nhiên là nhờ vào giá cả hợp lý và khả năng sản xuất ổn định rồi!

Nghe vậy, Hoàng Nhậm Huân lập tức hiểu được ý định của Zhang Weili.

“Làm ăn mà cứ đứng đó nói chuyện thì sao được?” Trần Diên Sâm bước vào vai trò người dẫn đầu, mời hai người ngồi xuống.

Ánh mắt của Hoàng Nhậm Huân lóe lên một tia lạnh lùng, nhưng ngay sau đó anh ta lại mỉm cười và ngồi xuống theo.

Zhang Weili cũng ngồi xuống theo.

“Trương tổng, hãy thử ly trà mới này xem.” Trần Diên Sâm rót một ly trà nóng và đưa ra trước mặt bàn của Zhang Weili.

“Cảm ơn Ông Trần.” Zhang Weili nói lời cảm ơn một cách lịch sự.

“Tôi đã thảo luận với Xiaomi, 360, NetEase, Meitu và LeEco; trong vòng một năm tới, chúng tôi sẽ hoàn toàn từ bỏ việc sử dụng chip Snapdragon, vì vậy sẽ có khoảng trống trong việc mua sắm trị giá 2 tỷ đô la Mỹ.”

Trần Diên Sâm nhấc cốc lên, nhỏ giọt một ngụm rồi nói:

“Ông Trần, con số bạn ước lượng không chính xác đâu; theo tôi thì phải là 19 tỷ đô la Mỹ mới đúng.”

Hoàng Nhậm Huân với chiếc áo da mở ra, để lộ chiếc áo phông in họa tiết bên trong, cười ha hả và phản bác:

Ý tôi là, chỉ cần giao đơn hàng này cho Nvidia, tôi sẵn lòng hạ giá cung cấp thêm năm phần trăm nữa.

Trần Diên Sâm hiểu ngay ý của anh ta.

Bên cạnh, Zhang Weili cũng nhận ra điều đó và không hề e ngại, nói lên con số “18 tỷ đô la Mỹ”.

Nếu muốn giành thị trường, thì không thể sợ thiệt lỗ!

Một khi Hoa Quốc có tới 40% số điện thoại thông minh sử dụng chip của MediaTek, tầm ảnh hưởng tiềm tàng sẽ là không thể đánh giá được. Những nhà sản xuất điện thoại khác thấy vậy, chắc chắn cũng sẽ theo đuổi và mua sắm sản phẩm của họ.

Thị phần càng cao, thì càng dễ tạo ấn tượng cho người dùng rằng sản phẩm của MediaTek có hiệu suất tốt hơn!

Trần Diên Sâm im lặng, tập trung uống trà, để Zhang Weili và Hoàng Nhậm Huân tự do quyết định việc hạ giá.

Trong tay anh ta vẫn còn các chip TianGong B100 và TianGong C100, vì vậy hoàn toàn không lo Nvidia hay MediaTek sẽ lợi dụng cơ hội này để tăng giá.

Ngay cả khi Orange Technology không hợp tác với Qualcomm, không sử dụng chip Snapdragon, không mua chip MT6599 hay Tegra 4H, họ vẫn có những lựa chọn khác.

Ngược lại, Zhang Weili và Hoàng Nhậm Huân cũng có thể sẽ liên kết với nhau để tăng giá.

Khi nghe Zhang Weili nói ra con số “18 tỷ đô la Mỹ”, Hoàng Nhậm Huân dừng lại một chút khi đang cầm cốc trà, nụ cười trên khuôn mặt anh ta cũng phai nhạt đi một chút.

Anh ta đoán ra ý định của Zhang Weili – đó là quyết tâm giành thị trường bằng mọi giá, sẵn sàng hy sinh lợi nhuận ngắn hạn để nắm giữ thị phần.

Mặc dù chip TianGong B100 và TianGong C100 sắp được công bố, nhưng việc sản xuất các màng mẫu, chuẩn bị quy trình sản xuất và triển khai sản xuất hàng loạt vẫn cần thời gian, đồng thời cũng cần phải phối hợp với năng lực sản xuất của các công ty như UMC, GlobalFoundries và UNISOC.

Nhưng Nvidia cũng không thể nhượng bộ được!

Nếu để MediaTek giành được đơn hàng khổng lồ này, thì cục diện thị trường chip cho điện thoại thông minh trong tương lai chắc chắn sẽ thay đổi, và lúc đó Nvidia sẽ rất khó để xâm nhập vào thị trường này.

Cuối cùng thì cũng có được một chiếc Tegra 4H; điều này cho thấy hy vọng về sự trỗi dậy của Nvidia trên thị trường bộ xử lý di động. Không thể để vuột cơ hội này vào tay MediaTek được chứ?

Dù sao thì nếu họ giành được nhiều hơn, mình sẽ mất đi ít hơn mà thôi.

“17,5 tỷ đô la Mỹ,” Hoàng Nhậm Huân đặt xuống chiếc cốc trà và nói một cách quả quyết: “Hơn nữa, Nvidia cam kết rằng tất cả các nhà sản xuất điện thoại liên kết với Orange Technology đều sẽ không gặp khó khăn trong việc cung cấp chip.”

Anh ta dừng lại một chút rồi tiếp tục: “Về mặt hiệu suất, Tegra 3L vượt trội hơn nhiều so với MediaTek MT6592 và MT6572. Về giá cả, tôi có thể nhượng bộ thêm năm phần trăm nữa, tức là giá thấp hơn của MediaTek.”

Tegra 3L à?

Zhang Weili ngạc nhiên, khuôn mặt anh ta tái nhợt đi và không khỏi lẩm bẩm: “Nvidia không chỉ muốn chiếm lĩnh thị trường cao cấp mà còn không bỏ qua thị trường giá rẻ nữa… Chắc họ không sợ bị phá sản đâu.”

Trong lòng anh ta hơi lo lắng, nhưng vẫn bình tĩnh.

Anh ta hít một hơi thật sâu, nhìn vào mắt Trần Diên Sâm và nói một cách quả quyết: “17 tỷ! MediaTek cũng có thể đảm bảo nguồn cung ổn định, thậm chí còn cung cấp miễn phí dịch vụ điều chỉnh chip cho các nhà sản xuất điện thoại. Nếu sau này có nhu cầu công nghệ mới, chúng tôi cũng sẽ ưu tiên thích ứng!”

Nghe xong, khuôn mặt Hoàng Nhậm Huân trở nên lạnh lùng.

Để giành được hợp đồng này, MediaTek đã giảm giá thành xuống mức thấp nhất có thể.

Anh ta không thể giảm giá thêm nữa; nếu làm vậy thì thực sự sẽ lỗ tiền.

Trong khoảnh khắc đó, cả ba người đều im lặng.

Trong văn phòng chỉ còn lại tiếng gió thổi bên ngoài cửa sổ. Zhang Weili và Hoàng Nhậm Huân đều nhìn chằm chằm vào Trần Diên Sâm, chờ đợi quyết định cuối cùng của ông ta.

Trần Diên Sâm từ từ uống trà, dường như không để ý đến biểu cảm của hai người kia. Sau một lúc lâu, ông ta mới nói một cách bình tĩnh: “Tôi thấy được sự nghiêm túc của cả hai người. Nhưng quyết định cuối cùng vẫn phải dựa vào liệu phương án nào phù hợp nhất với nhu cầu mua sắm của Orange Technology – cả về giá cả, năng lực sản xuất lẫn hỗ trợ kỹ thuật đều rất quan trọng.”

Nghe vậy, Hoàng Nhậm Huân cau mày lại. Anh ta cắn răng và không cam lòng nói thêm: “Ông Trần, mặc dù Nvidia không thể giảm giá tổng thể nữa, nhưng chúng tôi có thể hứa sẽ rút ngắn thời gian giao hàng từ 60 ngày xuống còn 45 ngày. Nếu sau này có nhu cầu về các phiên bản chip mới, đội ngũ nghiên cứu và phát triển của chúng tôi sẽ phối hợp cùng Orange Technology để đảm bả

Đây đã là sự thành ý lớn nhất mà anh ta có thể đưa ra, bởi việc rút ngắn chu kỳ giao hàng đồng nghĩa với việc phải điều phối các nhà sản xuất gia công để họ ưu tiên sản xuất và cũng cần phải bổ sung thêm nhân lực để theo dõi tiến độ sản xuất.

Nghe xong, khóe miệng Zhang Weili hơi nhếch lên; anh ta biết rằng Nvidia không còn khoảng trống để giảm giá nữa, vì vậy anh ta liền tận dụng thời cơ này để đặt ra điều kiện: “Ông Trần, MediaTek cũng có thể hoàn thành việc giao hàng trong vòng 45 ngày; nếu xảy ra trường hợp chậm trễ, mỗi ngày chậm trễ sẽ bị phạt 0,1% tổng giá trị đơn hàng.”

Trời ạ!

Chúng ta đều là người đảo Wan Đảo, có cần phải cứng rắn đến thế không?

Hoàng Nhậm Huân trừng mắt nhìn Zhang Weili, suýt nữa thì la lên.

Trần Diên Sâm không nói gì, sau khi chờ đợi hơn mười giây và thấy Hoàng Nhậm Huân không chịu giảm giá, anh ta mới cười nói: “Công ty Orange Technology luôn duy trì mối quan hệ hợp tác tốt với MediaTek và Nvidia; đối với một đơn hàng chỉ có vài tỷ đô la thôi, thật không cần thiết phải làm xấu mối quan hệ này. Sao không chia đơn hàng ra làm hai phần cho mỗi bên?”

“Ông Trần, 1,7 tỷ đô la Mỹ, Nvidia cũng không thành vấn đề đâu.” Hoàng Nhậm Huân suy nghĩ một lát rồi lại đưa ra đề nghị cao hơn.

Anh ta muốn chiếm lĩnh cả thị trường cao cấp lẫn thị trường trung và thấp cấp.

Thậm chí, anh ta còn muốn sử dụng Tegra 3L để loại bỏ chip của MediaTek khỏi chuỗi cung ứng của Orange Technology.

Khi đó, anh ta sẽ chiếm được cả “con cá lớn” lẫn “con cá nhỏ”!

“Tegra 4H dùng cho các mẫu máy cao cấp, còn Tegra 3L thì phù hợp với các mẫu máy trung và thấp cấp; như vậy chúng ta có thể đáp ứng được nhu cầu của cả Orange Technology lẫn các đối tác sản xuất ở mọi phân khúc giá cả, mà bạn cũng không cần phải mất công điều phối hai chuỗi cung ứng riêng biệt nữa, hiệu quả sẽ được nâng cao đáng kể.” Hoàng Nhậm Huân tiếp tục nói.

“Giám đốc Hoàng ơi, ham muốn quá mức sẽ chỉ gây rắc rối thôi; Tegra 3L mới chỉ bắt đầu quá trình sản xuất thôi phải không? Nó đã qua các bài kiểm thử hiệu năng rộng rãi chưa? Nếu có vấn đề nhỏ như quá nhiệt hay hiệu năng tính toán không đủ, liệu điều đó có gây rắc rối cho Ông Trần không?” Zhang Weili hỏi một cách âm thầm.

Câu nói này của anh ta thực chất là nhằm nhắc nhở Trần Diên Sâm rằng so với Tegra 3L, các chip MT6592 và MT6572 đã được kiểm chứng trên thị trường thì đáng tin cậy hơn nhiều.

Chỉ cần lấy Snapdragon 810 làm ví dụ thôi; chẳng lẽ nó cũng không qua bất kỳ bài kiểm thử nào trước khi được sản xuất sao?

Thực ra là vì sự tách rời giữa các kịch bản thử nghiệm và cách người dùng thực tế sử dụng sản phẩm!

  Các cuộc thử nghiệm ban đầu của Qualcomm thường được tiến hành trong phòng thí nghiệm có nhiệt độ ổn định, sử dụng những thiết bị thử nghiệm không bị hạn chế bởi cấu trúc thiết bị, và các kịch bản thử nghiệm thường chỉ tập trung vào một loại tải công việc duy nhất, chẳng hạn như việc liên tục đo hiệu suất hoặc giải mã video.

  Nhưng điều này không phản ánh được tình trạng sử dụng thực tế của người dùng, nơi các tác vụ khác nhau thường được thực hiện đồng thời, chẳng hạn như chơi game, tải dữ liệu nền, xác định vị trí và kết nối 4G, điều này khiến cho một số vấn đề liên quan đến hiện tượng sinh nhiệt bị che giấu đi.

  “Trương tổng nói rất đúng.” Trần Diên Sâm gật đầu đồng ý.

  Hoàng Nhậm Huân nghe vậy liền vội vàng giải thích: “Ông Trần, Nvidia đã tiến hành những cuộc thử nghiệm hiệu suất toàn diện đối với Tegra 3L và mô phỏng rất nhiều kịch bản sử dụng nặng; giá bán của nó có thể sánh ngang với dòng Snapdragon 600, nhưng hiệu suất lại được cải thiện thêm 15%.”

  “Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng ta nên chia nhỏ các đơn hàng đặt hàng. Tôi sẽ mua Tegra 3L, cũng như MT 6599, bao gồm cả MT6592 và MT6572 nữa; những linh kiện này vẫn sẽ là những thành phần quan trọng trong dòng sản phẩm Qingcheng trong năm 2014.” Trần Diên Sâm nói một cách từ tốn.

  Khi giá cả đã được thống nhất, tất nhiên chúng ta cần đảm bảo rằng trải nghiệm sử dụng sản phẩm của người dùng phải thực sự tốt.

  Cả Tegra 4H và MT 6599 đều có thể được sử dụng trong dòng sản phẩm Qingcheng, trong khi Tegra 3L và MT6592 có thể được lắp đặt trên các dòng sản phẩm Qingcheng.

  Khi các model Tiangong B100 và Tiangong C100 được sản xuất hàng loạt và đưa vào sử dụng, chúng ta có thể lựa chọn sử dụng các loại bộ xử lý khác nhau tùy theo khu vực.

  Ở khu vực Đông Nam Á, chúng ta sẽ chủ yếu sử dụng chip Tiangong và MediaTek; còn ở Châu Âu và Mỹ, chúng ta sẽ ưu tiên sử dụng chip Nvidia, kèm theo việc sử dụng chip Tiangong như một lựa chọn thay thế.

  Khi người dùng dần dần tin tưởng vào các sản phẩm của Tiangong, chúng ta mới có thể từ từ tăng thị phần của mình.

  Thấy rằng Trần Diên Sâm rõ ràng muốn chia nhỏ các đơn hàng đặt hàng, nhưng vẫn sẵn lòng mua Tegra 3L, Hoàng Nhậm Huân cảm thấy yên tâm hơn một chút, nhưng vẫn không khỏi hỏi thêm: “Ông Trần, với những ưu điểm về hiệu suất và giá cả như vậy, bạn dự định m

“Nếu số lượng đặt hàng quá ít, việc phối hợp với nhà sản xuất để sắp xếp sản xuất cũng sẽ rất bất tiện.”

Trong lòng anh vẫn còn hy vọng, mong rằng thông qua việc mua hàng với số lượng lớn, có thể dần thu hẹp thị phần của MediaTek trên thị trường tầm trung và thấp.

“Đối với dòng sản phẩm Orange, chúng ta sẽ mua 20 triệu chiếc Tegra 3L và 20 triệu chiếc MT6592; điều này không chỉ giúp kiểm chứng hiệu suất của Tegra 3L trên thị trường mà còn đảm bảo lợi ích cho MediaTek, tránh tình trạng bất kỳ bên nào bị thiệt thòi.”

“Đối với dòng sản phẩm Lemon, chúng ta sẽ mua 10 triệu chiếc Tegra 4H và 10 triệu chiếc MT6599; trong đó, các mẫu sản phẩm dành cho thị trường Châu Âu và Mỹ sẽ ưu tiên sử dụng Tegra 4H, còn thị trường Đông Nam Á thì chủ yếu sử dụng MT6599; sau đó sẽ điều chỉnh tỷ lệ dựa trên phản hồi từ người dùng.”

“Ngoài ra, yêu cầu mua hàng của các công ty Xiaomi, 360, NetEase, Meitu và LeEco cũng sẽ được ghi vào hợp đồng, đảm bảo rằng doanh thu của mỗi công ty đều không dưới 1 tỷ đô la Mỹ.”

Trần Diên Sâm nhấp một ngụm trà, sau đó bắt đầu chia bánh, đồng thời tăng số lượng đơn hàng mua hàng lên.

Những lời nói về 2 tỷ đô la Mỹ ban đầu chỉ là “xương cá” mà anh tung ra, nhằm buộc Hoàng Nhậm Huân và Zhang Weili phải nhượng bộ mà thôi.

Hợp đồng mua hàng cụ thể chỉ có thể được soạn thảo sau khi đã thống nhất được dự báo lượng hàng xuất khẩu hàng năm của tất cả các bên.

Sau khi ba người đạt được sự thỏa thuận ban đầu, những vấn đề tiếp theo đều trở nên dễ giải quyết hơn, như kiểm kê nhu cầu, điều chỉnh sản phẩm và xác định số lượng đơn hàng mua cho từng loại chip xử lý.

Vào lúc 3 giờ chiều cùng ngày, dưới sự chứng kiến của giới truyền thông, Orange Technology, Nvidia và MediaTek đã ký kết thỏa thuận hợp tác mua hàng, với số tiền hợp đồng được công bố là 2,2 tỷ đô la Mỹ.

Việc làm này của Trần Diên Sâm nhằm mục đích hai điều: một là cho thị trường thấy sự đa dạng và ổn định trong chuỗi cung ứng của Orange Technology; hai là chính thức khép lại kỷ nguyên của Qualcomm.

Paul Jacob nhanh chóng nhận được thông tin; ông không ngờ rằng những hành động áp đặt của mình lại khiến đối phương trở nên hung hãn hơn, và không chút do dự, ông quyết định loại Qualcomm ra khỏi cuộc cạnh tranh.

“Hãy xem sao! Tôi rất muốn biết liệu doanh số bán hàng của điện thoại Orange có thể vượt qua con số 100 triệu chiếc như năm 2013 hay không!”

Paul nhắm mắt lại, tỏ vẻ rất háo hức muốn chứng kiến diễn biến tiếp theo.

Mặt khác...

Ngay sau khi hoàn thành việc thương lượng với Hoàng Nhậm Huân và Zhang Weili, Lâm Nam– nhà khoa học trưởng của Phòng Thí nghiệm Nghiên cứu Quang học của Star Source Technology