Ngày hôm sau, tức là ngày 8 tháng 3.

Các nền tảng Pianbei, Yaomao và JD.com đều tăng cường các chương trình khuyến mãi mạnh mẽ hơn; những phần quà miễn phí, phiếu giảm giá lớn, phiếu mua thiết bị gia dụng, phiếu mua sản phẩm công nghệ số và mỹ phẩm liên tục được tung ra.

JD.com có ưu thế về các sản phẩm công nghệ số loại 3C và thiết bị gia dụng; Pianbei lại mạnh về thực phẩm, quần áo và mỹ phẩm. Khi hai bên hợp tác cùng nhau, điều này đã làm xáo trộn hoàn toàn lịch trình khuyến mãi của Yaomao.

Để đối phó, Yaomao buộc phải tăng cường các chương trình khuyến mãi lên mức tương đương với sự kiện 618, và chi phí tiếp thị của họ thậm chí còn có thể sánh ngang với Lễ Độc Thân.

Lần mua sắm đầu tiên trong năm 2014 đã được thỏa mãn một cách triệt để.

Các nền tảng như Gome, Dangdang, Yixun và 1Hào Điện chỉ đứng nhìn và theo dõi sự cạnh tranh giữa Pianbei, Yaomao và JD.com.

Trong khi đó, Trần Diên Sâm, Mã Lập Vân và Liễu Cường Đông đang bận rộn với các cuộc họp ở Yenjing; khi gặp phải phóng viên, họ vẫn phải giả vờ rằng mọi thứ đang diễn ra êm đẹp.

Sáng hôm sau, kết quả khuyến mãi của ba nền tảng lần lượt được công bố: Từ ngày 7 tháng 3 đến ngày 8 tháng 3, tổng doanh thu của Pianbei trong hai ngày là 26,94 tỷ! JD.com đạt 10,83 tỷ! Còn Yaomao và Taobao cộng lại thì đạt 25,79 tỷ!

Nhìn vào kết quả của đợt khuyến mãi đầu tiên trong nửa đầu năm, Yaomao đã bị Pianbei đánh bại hoàn toàn.

Tuy nhiên, những người làm việc trong lĩnh vực thương mại điện tử đều biết rằng lý do cho điều này là bởi vì Pianbei và JD.com đã nâng cấp các chương trình khuyến mãi của mình; họ không chỉ tích cực mua quảng cáo trên các nền tảng như Toutiao, Lingxi Browser, Douyin và REDnote, mà còn ký kết các thỏa thuận hợp tác có lợi ích hơn với các nhà bán hàng, khiến Yaomao bất ngờ và không kịp chuẩn bị.

Mã Lập Vân – người đang tham gia cuộc họp ở Yenjing – từ khi biết được con số doanh thu của Pianbei, suốt cả ngày ông ta đều cau có.

Khi người dẫn đầu bị vượt qua, làm sao có thể cảm thấy vui vẻ được?

Mặc dù chủ yếu là do A Li đã sơ suất, bị Pianbei và JD.com tấn công bất ngờ, nhưng thật không thể phủ nhận rằng lượng truy cập và khả năng bán hàng của Yaomao và Taobao đã giảm sút đáng kể.

Ông ấy làm việc trong lĩnh vực giao hàng, tổ chức các chương trình mua sắm theo nhóm và phát triển bản đồ điều hướng điện tử; việc mua lại UC Browser, đầu tư vào Weibo và phát triển ứng dụng Laiwang… tất cả những điều đó đều nhằm mục đích thu hút lượng truy cập từ bên ngoài với giá thấp, phải không?

Trong việc xây dựng các kênh bán hàng bên thứ ba, A Li rõ ràng không sánh kịp với Sen Lian Capital.

Pin Bei có rất nhiều ứng dụng giúp thu hút người dùng, và chi phí thu hút lưu lượng truy cập của họ cũng rất thấp.

Mặc dù doanh thu trung bình mỗi giao dịch của Pin Bei không bằng A Li, nhưng tần suất mua lại sản phẩm và tỷ lệ chuyển đổi đều cao hơn nhiều so với A Li.

Chính vì điểm này mà trong chương trình khuyến mãi lớn lần này, A Li đã thua cuộc trước Pin Bei.

Mặc dù số liệu doanh thu hàng ngày của A Li là khoảng 4 tỷ, trong khi của Pin Bei chưa đầy 3 tỷ, nhưng giới truyền thông và người dùng mạng lại không quan tâm đến điều đó chút nào. Họ đều đăng những tiêu đề tin tức gây sốc trên các trang web lớn và nền tảng thông tin.

Ví dụ như: “Vừa rồi! Pin Bei lần đầu tiên vượt qua A Li”, “Ngành thương mại điện tử đang thay đổi! A Li đã sa sút, không thể đối đầu được với Pin Bei!”, “Tại sao Pin Bei có thể đánh bại A Li? Nguyên nhân đằng sau thật đáng suy ngẫm…”

Khi trở về khách sạn, Mã Lập Vân lấy điện thoại ra và xem danh sách từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất trên Weibo; khuôn mặt anh ta càng lúc càng trở nên tức giận.

Trước đây, người dùng mạng gọi anh ta là “Ba Ba Ma”, nhưng bây giờ, tất cả họ đều gọi anh ta là “Ba Ba Chen” dưới phần bình luận của Trần Diên Sâm kia.

Chết tiệt!

Đợi đến khi doanh thu của Pin Bei vượt qua 1 nghìn tỷ rồi hãy nói! Thắng một lần thì có ích gì chứ! Ai biết được con số “26,94 tỷ” đó có bao nhiêu phần là do tính toán sai lệch!

Mã Lập Vân càng nghĩ càng tức giận; anh ta mở máy tính lên và tổ chức một cuộc họp video ngay lập tức. Anh ta quyết tâm sẽ đáp trả những lời khiêu khích của Trần Diên Sâm và Liễu Cường Đông vào dịp 618, để ngày lễ kỷ niệm của Jing Dong trở thành trò cười, và để cho Pin Bei biết ai mới là ông trùm thực sự của ngành thương mại điện tử!

Cùng lúc đó, một con tàu chở 3800 tấn thịt bò đã rời cảng Djibouti và bắt đầu hành trình về phía Thành Đô Sâu. Những miếng thịt bò được đóng gói trong các container lạnh này sẽ được đưa lên bàn ăn của Quán Ăn Chạy Đũa vào đầu hoặc giữa tháng tới.

Chiều hôm đó, WeChat công ty Kuaipao đã đăng một thông báo, chào mừng Giang Phàn gia nhập và đảm nhận vai trò Phó Tổng Giám Đốc kinh doanh dịch vụ giao hàng của Kuaipao tại khu vực Đông Nam Á.

Tuy nhiên, người dùng mạng chỉ đọc qua thông báo đó mà thôi. Dù sao thì Giang Phàn cũng không mấy nổi tiếng cả ở A Li lẫn Kuaipao; mặc dù anh ta là người sáng lập Youmei, nhưng Youmei cũng không hề được biết đến nhiều.

Điều này thực sự đã gây ra một làn sóng lớn trong ngành công nghệ thông tin! Có lẽ ai cũng biết rằng vào năm ngoái, Mã Lập Vân đã chi 80 triệu đô la Mỹ để mua lại Youmeng, đồng thời thu hút Giang Phàn về phục vụ dưới trướng, giao cho anh ta quản lý hệ thống nội dung của ứng dụng Taobao, với cấp bậc M5 tương đương với vị trí nghiên cứu viên P10. Và giờ đây, một nhân viên quản lý cấp cao như vậy lại bị KuaiPao “rút đi” sao? Ngoài ra, liệu KuaiPao Delivery có ý định xâm nhập thị trường Đông Nam Á không? Và ở bên kia đại dương, tạp chí Time lại một lần nữa đăng hình ảnh của Trần Diên Sâm trên trang bìa. Tiêu đề bài viết là “Vua của ngành công nghệ thông tin – Hoa Quốc”! Đó là bức ảnh chụp Trần Diên Sâm khi anh ta bước ra khỏi hội trường Yanjing; phía sau là những tòa nhà hùng vĩ, bầu trời tháng Ba u ám với những đám mây đen, tạo nên cảm giác áp đặt mạnh mẽ. Nhưng trên ảnh, Trần Diên Sâm dường như đang “gánh vác” những đám mây đen ấy, với vẻ mặt thoải mái và bước đi vững vàng, uyển chuyển. Trong phần trống, có các logo của các sản phẩm như Pianbei, KuaiPao, Orange Technology, Amap, Mimo, Douyin, Jintoutiao, Orange Literature và Vân Sự Express… Những hình ảnh này một cách đơn giản nhưng sinh động đã thể hiện được đế chế kinh doanh khổng lồ của Tập đoàn Senlian. Phía dưới tiêu đề còn có một dòng phụ đề: “22 tuổi, tài sản 30 tỷ đô la Mỹ”! Nhờ sự quảng bá của tạp chí Time, danh tiếng của Trần Diên Sâm tại Bắc Mỹ càng trở nên lớn mạnh hơn; số lượng người hâm mộ của anh ta trên các nền tảng Mimo, Facebook, Twitter và Instagram tăng vọt. Ai cũng có xu hướng ngưỡng mộ những người thành công mà! Hơn nữa, các công ty do Trần Diên Sâm sở hữu hoàn toàn không gây ra bất kỳ tác động tiêu cực nào đối với người dân bình thường tại Bắc Mỹ. Chỉ cần xem phiên bản nước ngoài của dịch vụ taxi KuaiGo là có thể thấy: hầu hết những người lái xe đều là người bản địa, chỉ có một số ít kỹ thuật viên và nhân viên quản lý là người Hoa; họ không chỉ góp phần vào ngân sách thuế quốc gia mà còn tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người dân địa phương. Còn với ứng dụng video ngắn Mimo thì càng không cần phải nói; ứng dụng này đã nhận được sự ủng hộ nhiệt tình từ hàng triệu người dùng, trở thành công cụ giải trí hàng ngày của họ.

Dù trên mạng có nhiều blogger nhận định rằng sự trỗi dậy của Orange Technology và TianGong Technology có thể ảnh hưởng đến ngành công nghiệp bán dẫn của Đèn Tháp Quốc, nhưng đa số mọi người vẫn không quan tâm đến điều này. Họ chỉ chú ý đến việc liệu video tiếp theo của Mimo có đưa ra những nội dung mà họ quan tâm hay không.

Cùng vào thời điểm đó, Trình Vĩ Tinh tại khách sạn Waldorf ở New York đã ký thỏa thuận gói vốn Series A với Cao Thịnh và Quỹ Tiger. Theo thỏa thuận này, Cao Thịnh sẽ đầu tư chính, còn Quỹ Tiger sẽ tham gia đầu tư bổ sung; tổng giá trị giao dịch là 60 triệu đô la Mỹ, đổi lấy 10% cổ phần của KuaiGo.

Sau khi giao dịch hoàn tất, KuaiGo sẽ nắm giữ 54% cổ phần, Senlian Capital nắm 36%, Cao Thịnh nắm 6%, và Quỹ Tiger nắm 4%.

Trần Diên Sâm rất hiểu rằng sự phát triển và lan rộng của KuaiGo chắc chắn không thể thiếu sự hỗ trợ của các nguồn vốn trong nước. Điều này giống hệt như khi Oliver, với tư cách là người đứng đầu bộ phận kinh doanh quốc tế của Groupon, đã hợp tác với Penguin để thành lập website GaoPeng.com khi bước vào thị trường giao hàng theo nhóm ở Hoa Quốc.

Phải hy sinh mới có thể đạt được thành quả! Nếu không, các nhà đầu tư đứng sau Uber sẽ sử dụng mọi biện pháp cần thiết, kể cả áp dụng các chính sách quy định, và KuaiGo chắc chắn sẽ gặp khó khăn.

Hiện nay, trên thị trường giao hàng qua ứng dụng di động ở Bắc Mỹ, Uber chiếm ưu thế áp đảo, với lượng đơn hàng hàng ngày lên tới 500.000 đơn. Xếp thứ hai là Lyft, với hơn 60.000 tài xế hoạt động và lượng đơn hàng hàng ngày khoảng 80.000 đơn.

Trước đây, Sidecar từng xếp thứ ba, nhưng sau khi KuaiGo xuất hiện, nó đã tụt xuống vị trí thứ tư trong ngành.

Hiện nay, dịch vụ của KuaiGo đã phủ sóng hơn 60 thành phố ở Đèn Tháp Quốc, với lượng đơn hàng hàng ngày khoảng 50.000 đơn. So với Lyft, phạm vi dịch vụ của KuaiGo chỉ bằng một nửa, nhưng mật độ đơn hàng lại cao hơn 1,25 lần so với Lyft.

Điều này cho thấy rằng sau khi học hỏi được kinh nghiệm vận hành từ trong nước, Trình Vĩ Tinh đã thực hiện các điều chỉnh phù hợp để dịch vụ cho khách hàng và tài xế của KuaiGo trở nên phù hợp với điều kiện địa phương. Nói cách khác, chiến lược này của ông ta chính là học hỏi từ Rocket Internet – một phương pháp rất đơn giản, có thể được tóm tắt là “bắt chước mô hình kinh doanh → tuyển dụng nhân tài xuất sắc → đặt ra mục tiêu → đầu tư mạnh mẽ để chiếm lĩnh thị phần”.

Khi thông tin được truyền về nước, mọi người mới biết rằng dịch vụ gọi xe nhanh KuaiDi đã sớm bước vào thị trường Bắc Mỹ và đang cạnh tranh khốc liệt với Uber, Lyft. Hơn nữa, KuaiGo nhận được vốn đầu tư từ nước ngoài; việc sử dụng tiền của người nước ngoài để cạnh tranh với họ thật sự khiến mọi người cảm thấy thú vị.

Mặt khác, tại thành phố Thượng Hải, tại trạm giao hàng nhanh KuaPao ở đường Yishan...

Lý Châu nhận lấy chiếc bùa may mắn và hộp cơm mà Xu Jiacheng đưa cho mình. Dù trong lòng cảm động, anh vẫn buông lời chê bai: “Anh đi làm quản lý trạm mà, không phải đi chiến đấu ở miền Bắc Myanmar đâu… Cần gì phải có bùa may mắn nữa chứ?” Thực ra, anh muốn nói lời cảm ơn, nhưng lại thấy hơi ngượng ngùng khi đàn ông nói những điều này với nhau. Vì vậy, những lời đó chỉ trở thành những lời đùa cợt mà thôi.

“Anh Châu ơi, vợ em đã đặc biệt ninh nấu canh gà cho anh đấy. Chiếc bùa may mắn này thì em xin nghỉ một ngày để đi đến núi Putuo để cầu nguyện cho anh… Mong anh luôn bình an trên đường đi.”

Xu Jiacheng cười toe toét, nhưng khuôn mặt anh lại đầy ưu phiền. “À, lần sau mua cái bình thường bên đường là được mà… Tại sao tuần trước anh lại xin nghỉ vậy? Đó không phải là lãng phí cơ hội kiếm tiền sao?”

Lý Châu mắng anh một cách nghiêm túc. “Phải thành tâm thì Phật Bồ Tát mới có thể bảo hộ anh được.” Xu Jiacheng vỗ tay cười ha hả. “Cầu nguyện với Phật Bồ Tạo à? Người trả lương cho chúng ta là anh Sēn… Anh nên cầu nguyện với ông chủ thì đúng hơn.”

Lý Châu nói đùa một cách vui vẻ. “Anh Châu ơi, em không có gì để tặng nữa… Đây là những thứ em giữ gìn suốt hơn mười năm rồi… Em tặng hết cho anh đấy.”

Một nhân viên giao hàng khác đưa cho Lý Châu một chiếc USB. “Trời ạ! Cậu định hại tôi đấy à? Nếu bị phát hiện ra, lần sau còn sống nổi không nhỉ? Vợ mình thì phải tự giữ cẩn thận chứ!”

Lý Châu vội vàng từ chối và trả lại chiếc USB chứa 32GB dữ liệu đó cho người kia. “Anh Châu ơi, mong anh đi đường thuận lợi… Khi kiếm được tiền, đừng quên các em nhé… Những dịp lễ Tết, hãy gửi cho mọi người một ít đặc sản Đông Nam Á đi.”

Một nhân viên giao hàng khác ở cùng trạm cũng nói với giọng vui vẻ. “Hay là gửi cho anh một ‘cô dâu’ từ An Nam nhỉ?”

Lý Châu cười khóai nói.

  “Anh trai kia, anh cũng làm cho em một cái đi.”

  “Anh trai kia, em cũng vậy!”

  Trong chốc lát, tiếng cười tục tĩu vang lên khắp nơi trong trụ sở.

  Sau khi nhập ngũ, việc làm là điều không thể tránh khỏi; chỉ có hoàn thành công việc mới có cơ hội thăng chức.

  Vì vậy, ông ấy đã điều động một nhóm nhân viên giàu kinh nghiệm từ các chi nhánh khác của Toàn Quốc để điều đến Đông Nam Á, tham gia vào công tác đào tạo và quản lý cấp cơ sở.

  Nhiều người không ngờ rằng, ở tuổi này rồi lại phải đi làm ở nước ngoài.

  May mắn thay, lương bổng được tăng lên, phúc lợi cũng được cải thiện, nên mọi người đều không có ý kiến gì.

  Ngược lại, những nhân viên tại hiệp hội xuất nhập cảnh thì hơi bối rối; đầu năm, khi một nhóm nhân viên giao hàng đến làm hộ chiếu, họ hỏi thử và phát hiện ra rằng tất cả họ đều mang chức danh “giám đốc chi nhánh giao hàng Đông Nam Á” của Vân Sự.

  Còn những người làm công việc giao hàng thì đều là trưởng các điểm giao dịch.

  Bên trong công ty Senlian Capital, một trào lưu đi làm ở nước ngoài đã bùng nổ.

  Trên diễn đàn nội bộ của công ty, mọi người đều đang thảo luận về kế hoạch mở rộng sang thị trường nước ngoài của Trần Diên Sâm; những nhân viên được phân công đến thị trường Châu Âu thì thực sự rất may mắn, vì lương cơ bản của họ tăng gấp đôi, và tiền thưởng cho mỗi đơn hàng cũng tăng gấp đôi.

  Tổng thu nhập hàng tháng của họ có thể lên đến 30.000 nhân dân tệ.

  Đối với Trần Diên Sâm mà nói, năm 2014 chính là khởi đầu cho quá trình toàn cầu hóa và hóa internationale của tập đoàn; nếu chỉ dựa vào thị trường trong nước, tốc độ đạt được Nhân đạo tâm huyết sẽ rất chậm.

  ……

  ……

  Ngày 12 tháng 3, lễ bế mạc kết thúc, hội nghị cũng chấm dứt.

  Lần đầu tiên, Trần Diên Sâm ở lại Yên Kinh trong khoảng nửa tháng; trước khi rời đi, ông ấy đã ghé thăm trụ sở chính của GaoDe Map, chi nhánh Trần Diên Sâm của công ty Guaipao, cũng như công ty OFO, cùng với công ty Wanhe Tianyi vừa mới được sáp nhập vào hệ thống của Liên Vốn Quốc Kỳ.

  Hiện tại, bộ phim “Sinh lại năm 2010: Tôi dạy Trần Diên Sâm làm kinh doanh điện tử” do Liu Xunzimo đạo diễn đang chuẩn bị kết thúc.

  Dù chỉ là một bộ phim ngắn với chi phí sản xuất thấp, thời gian quay chỉ kéo dài 12 ngày, nhưng chất lượng sản phẩm vẫn được đánh giá cao.

  Trong câu chuyện, chỉ có khoảng một phần