Vào buổi chiều ngày 29 tháng 11, Trần Diên Sâm đã đến thăm nhà máy sản xuất ô tô SAIC với tư cách là một nhà cung cấp, và cũng có dịp được nhìn thấy chiếc Roewe 550 Plus.

So với những chiếc xe điện thể thao đẹp mắt xuất hiện sau hơn mười năm, rõ ràng SAIC không quá tốn công sức vào chiếc Roewe 550 Plus này.

Chiếc xe này rõ ràng chỉ được thiết kế để nhận các khoản trợ cấp từ chính phủ!

Trần Diên Sâm lắc đầu trong lòng; những kẻ này thật sự không hề có ý chí tiến bộ chút nào.

Thật khó hiểu… Dù chỉ là sao chép thôi cũng được mà!

Chẳng lạ gì mà họ lại muốn đưa Tesla vào thị trường này; nói cho cùng, chỉ là muốn đưa một con cá da trơn vào đàn cá mòi, nhằm kích thích sự sôi động của thị trường mà thôi.

Sáng hôm sau, Trần Diên Sâm bay bằng máy bay riêng đến Sân bay Quốc tế Greentown.

Trên độ cao hàng nghìn mét, Tống Dung Thanh ngồi yên trên ghế, cầm chiếc iPad màu cam và đang xem báo cáo về kế hoạch tiếp thị tổng hợp của công ty Metes do các nhân viên dưới quyền gửi lên.

Trần Diên Sâm tựa vào ghế êm ái và hỏi: “Cô không tò mò chúng ta sẽ đi đâu à?”

“Không phải là đến Greentown sao?” Tống Dung Thanh ngẩng đầu lên và trả lời một cách vô thức.

“Không phải đến Greentown đâu… Tôi định bán cô sang Miao Waydi đấy.” Trần Diên Sâm nói một cách đùa cợt.

“Anh sẽ không nỡ đâu.” Tống Dung Thanh nói một cách nghiêm túc.

“Cô gái nhỏ ơi, đừng tự tin quá đấy.” Trần Diên Sâm phản bác.

Biết rằng Trần Diên Sâm đang đùa, Tống Dung Thanh liền đáp lại một cách hợp tác: “Ở Miao Waydi chỉ toàn những trường hợp lừa đảo qua điện thoại thôi… Chẳng có công ty thương mại điện tử nào cả. Nếu tôi làm việc chăm chỉ, một năm có thể kiếm được vài chục triệu cho anh… Nhưng nếu bán tôi sang Miao Waydi, thì sẽ khiến anh tổn thất lớn đấy.”

Trần Diên Sâm gật đầu và nói: “Cô tính toán rất kỹ lưỡng… Xét đến việc cô có thể giúp tôi kiếm tiền, thì tạm thời tôi sẽ không bán cô đâu.”

“Vậy sau này thì sao?” Tống Dung Thanh hỏi một cách cười tươi.

“Điều đó còn tùy vào thành tích của cô đấy.”

Trần Diên Sâm nói với vẻ mặt nghiêm túc.

  Từ Thành phố Hồ Châu đến Thành phố Lục Thành, thời gian bay khoảng một giờ rưỡi; có Tống Dung Thanh đi cùng, nên quãng thời gian trôi qua rất nhanh.

  Chưa đầy mười giờ rưỡi, chiếc máy bay đã hạ cánh. Sau đó, họ chuyển tiếp lên xe ô tô để đến Thành phố Túc Châu.

  Xe ô tô này do chi nhánh Cái Chạy sắp xếp.

  Trần Diên Sâm chỉ mang theo Tống Dung Thanh và bốn nhân viên an ninh.

  Còn Cao Vĩ Lâm thì tự mình trở về Lỗ Châu; dù sao ông ấy vẫn đang đảm nhiệm chức vụ CEO của công ty Senma Trực tuyến.

  Mặt khác…

  Trong văn phòng trên tầng cao của một siêu thị ở Thành phố Túc Châu, Ngư Đông Lai xoa nhẹ hai bên thái dương, sau đó nhấc điện thoại cố định trên bàn và gọi cho bộ phận hành chính: “Việc đặt phòng khách sạn đã được xác nhận chưa?”

  “Thưa ông Ngư, tôi đã tự mình đặt phòng khách sạn và nhà hàng; chắc chắn không có bất kỳ sai sót nào đâu,” người phụ trách bộ phận hành chính vội vàng trả lời.

  “Được rồi, tôi biết rồi. Hãy gửi cho tôi địa chỉ và thông tin về phòng riêng,” Ngư Đông Lai yêu cầu.

  “Vâng, thưa ông Ngư,” người phụ trách bộ phận hành chính đáp lại.

  Sau khi cúp máy, Ngư Đông Lai cười nhẹ rồi lắc đầu.

  Ông chưa từng gặp mặt Trần Diên Sâm, nhưng người này lại đột nhiên đề nghị đến thăm công ty ông… Ông tự hỏi không hiểu tại sao.

  Vào tháng Sáu năm nay, Phàng Đông Lai đã gia nhập kênh siêu thị của Cái Chạy; về nguyên tắc, ông ta cũng có mối quan hệ hợp tác với Trần Diên Sâm.

  Nhưng Ngư Đông Lai rõ ràng biết rằng, dù Phàng Đông Lai là một thương hiệu lớn ở Thành phố Túc Châu, về quy mô thì vẫn không thể so sánh được với các tập đoàn siêu thị lớn thuộc chuỗi Toàn Quốc; đó chỉ là một công ty siêu thị cấp địa phương mà thôi.

  Doanh thu hàng năm của họ chỉ hơn ba tỷ đồng; trong khi đó, siêu thị Yonghui cùng kỳ có doanh thu gấp mười lần so với Phàng Đông Lai.

  Liệu công ty nhỏ của mình có điều gì đáng để Trần Diên Sâm học hỏi hay không?

  Phải chăng họ đang muốn đầu tư hoặc mua lại công ty mình?

  Góc miệng Ngư Đông Lai hơi xuống, khuôn mặt ông hiện rõ vẻ không hài lòng.

  Ông hiểu rõ bản chất con người: một khi việc này trở thành vấn đề liên quan đến vốn đầu tư, thì công ty mình sẽ gặp rất nhiều rủi ro.

  Nếu Trần Diên Sâm thực sự muốn đ

Từ chối à?

Nói thật ra, anh ta đã nghiên cứu về quá trình khởi nghiệp của Trần Diên Sâm. Chỉ trong vòng ba năm ngắn ngủi, người này đã tích lũy được hơn 600 tỷ Hoa Nguyên tài sản.

Thật là không thể tin được!

Anh ta sống đã bốn năm mươi năm rồi, nhưng đây là lần đầu tiên anh ta gặp một người kiếm tiền dễ dàng đến thế.

Nghe nói rằng cửa hàng Pindai của họ chỉ mới thành lập được hai năm thôi, nhưng đã được niêm yết trên sàn Đèn Tháp Quốc và sắp giành lại hàng trăm tỷ từ tay người nước ngoài; điều này khiến anh ta không khỏi ngưỡng mộ.

Vì vậy, dù Trần Diên Sâm có ý định gì đi nữa, anh ta cũng muốn gặp người đó một lần.

“Ùng—!”

Lúc này, chiếc điện thoại Yaocheng X2 trên bàn bỗng nhiên rung lên.

Yu Donglai nhấc máy lên xem, thấy số hiển thị là ‘Trần Diên Sâm’, không kịp suy nghĩ nhiều, anh ta vội vàng nhấn nút nghe máy.

“Ai da, Ông Trần, em đang ở đâu vậy? Đường Lao Động à? Không xa đâu đâu, anh sẽ đến đón em ngay.”

Nghe nói Trần Diên Sâm đã đến đường Lao Động, Yu Donglai lập tức đứng dậy và bước về phía thang máy, vừa đi vừa cười nói:

“Giám đốc Yu, đừng vội nhé, còn ba ngã tư nữa mà.”

Trần Diên Sâm cười ha hả đáp lại:

“Không được đâu, khách đến thì phải theo sự sắp xếp của anh. Chúng ta hãy đến nhà hàng Yudingxuan để thưởng thức một bữa ăn đậm chất Trung Nguyên đi.”

Yu Donglai nói với lòng nhiệt tình.

“Vậy thì tôi xin phiền giám đốc Yu nhé, chúng ta sẽ gặp nhau ở lối vào siêu thị sau.” Trần Diên Sâm nói.

“Được thôi, anh sẽ mặc một chiếc áo hoodie màu xám, sẽ đợi em ở cổng đó.” Yu Donglai bổ sung thêm.

Hai người chưa bao giờ gặp mặt trực tiếp, nhưng qua cuộc điện thoại, họ lại cảm thấy rất thân thiện với nhau.

Không lâu sau, Trần Diên Sâm xuống xe và cùng với Tống Dung Thanh bước về phía cổng chính của siêu thị.

Khi còn khoảng ba mươi mét nữa, Trần Diên Sâm nhìn thấy một người đàn ông trung niên khoảng bốn mươi tuổi đang ngồi trên tảng đá ở cổng. Người đàn ông đó mặc một chiếc áo hoodie màu xám, kèm theo quần thể thao màu đen, và đôi giày thể thao rất phù hợp cho việc đi bộ.

Trên đầu hơi hói, cắt tóc ngắn gọn.

Đôi mắt nhíu lại thành một đường nhỏ, tay phải đặt trên bụng, có vẻ như đang gãi ngứa; tổng thể vẻ ngoài của ông ta hoàn toàn không giống với một người sáng lập chuỗi siêu thị, mà lại mang phong cách của một kẻ lang thang trên đường phố.

Từ xa, Yu Donglai đã nhìn thấy Trần Diên Sâm.

Vì vậy, anh ta vội vàng đứng dậy, vỗ bớt bụi trên quần rồi mỉm cười tiến về phía trước để chào hỏi.

Trần Diên Sâm cao 1m86, nổi bật giữa đám đông; phía sau ông ta còn có bốn vệ sĩ khỏe mạnh, mặc vest chỉn chu, đứng thẳng tắp như cây thông, tạo nên sự tương phản rõ rệt so với những khách hàng đang cầm túi mua sắm ở cửa siêu thị; thật khó để không để ý đến họ.

“Ông Trần, tôi đã từng nghe nhiều về ông!” Yu Donglai chủ động bắt chuyện.

“Câu này nên do tôi nói mới đúng… Tôi đã nghe về mô hình kinh doanh của ông Fat Donglai; việc ông Yu sẵn lòng chia 60% lợi nhuận cho nhân viên là điều hiếm thấy ở trong nước,” Trần Diên Sâm nói, bắt tay Yu Donglai và mỉm cười chào hỏi.

“60% cũng không phải là con số lớn đâu… Nếu tính theo tỷ lệ doanh thu, thực ra chỉ khoảng 12% đến 15%; còn Volma thì chỉ được 5% đến 7% thôi… Miễn là có đủ tiền để chi tiêu là được!” Yu Donglai cười ha hả và vẫy tay.

“Ông Yu coi tiền là thứ gì đó phiền phức à?” Trần Diên Sâm đùa cợt.

“Ông Trần cũng vậy chứ? Những người giao hàng của ‘Kuai Pao’ được đóng bảo hiểm xã hội, được trả lương cơ bản; ngoài bảo hiểm y tế bổ sung và bảo hiểm trách nhiệm đối với người thứ ba, họ còn được nhận các khoản thưởng khác nữa… Chúng tôi cũng rất tò mò: liệu ‘Kuai Pao’ có thực sự kiếm được tiền không nhỉ?” Yu Donglai đáp lại.

“Miễn là có đủ tiền để chi tiêu là được!” Trần Diên Sâm lặp lại những lời vừa nói của Yu Donglai.

Hai người cùng nhau mỉm cười.

Tống Dung Thanh đứng bên cạnh, tò mò nhìn Yu Donglai. Lúc trước trên đường, Trần Diên Sâm đã giới thiệu về mô hình kinh doanh của Fat Donglai; khi biết rằng một nhân viên bán hàng ở một siêu thị ở thành phố cấp bốn lại có thu nhập trước thuế lên đến hơn sáu nghìn nhân dân tệ mỗi tháng, Tống Dung Thanh thực sự rất ngạc nhiên.

Năm 2013, các phương tiện truyền thông tự phát vẫn chưa bước vào giai đoạn bùng nổ thực sự; danh tiếng của Phàng Đông Lai chủ yếu chỉ được biết đến trong khu vực Từ Châu mà thôi. Nếu sang một thành phố khác, có lẽ trong số mười người, chín người sẽ chưa từng nghe tên ông ta.

Cần biết rằng, Lư Châu, với tư cách là thủ phủ của tỉnh Huy An, ở những siêu thị liên kết như Yonghui, mức lương của nhân viên bình thường cũng chỉ khoảng ba bốn nghìn thôi.

“Đây là ông Song, giám đốc bộ phận thu hút khách hàng lớn của Pindai,” Trần Diên Sâm giới thiệu.

Sau khi trò chuyện xã giao kết thúc, Trần Diên Sâm chỉ vào Tống Dung Thanh và nói:

“Ông Song, rất vui được gặp ông!”

“Ông Dư, xin chào!” Tống Dung Thanh đáp lại một cách lịch sự, và hai người đã trao đổi danh thiếp cho nhau.

“Ông Trần, chúng ta hãy ăn uống trước đã, việc tham quan có thể để buổi chiều.” Yu Donglai nhìn đồng hồ và đề xuất: “Bây giờ đã gần 12 giờ rồi, nếu tiếp tục nói chuyện thêm nữa, e rằng các bạn sẽ phải đi tham quan siêu thị trong tình trạng đói bụng đấy.”

Trần Diên Sâm đồng ý: “Vậy thì theo sắp xếp của ông Dư đi. Thật ra tôi cũng muốn thử món ăn địa phương của Từ Châu; nghe nói căn tin của Phàng Đông Lai rất đặc sắc đấy?”

“Không được đâu.” Yu Donglai nắm lấy cánh tay của Trần Diên Sâm và chỉ về phía một tấm biển hiệu đối diện: “Quán Yù Đỉnh Hiên, hương vị ở đó thực sự rất ngon. Ông Trần, lần này bạn đến Từ Châu không phải thường xuyên đâu; nếu người khác biết tôi dùng căn tin của mình để tiếp đãi bạn, chắc họ sẽ chê tôi keo kiệt đấy.”

Hai người vừa đi vừa trò chuyện.

Yu Donglai thực sự rất tò mò về khả năng sinh lợi của dịch vụ giao hàng Kuaipao. Theo ông, chi phí cho nhân viên giao hàng của Kuaipao quá cao, và trong số những cửa hàng tham gia dịch vụ này, khoảng một nửa miễn phí phí vận chuyển; 30% các trường hợp có phí vận chuyển từ 3 đến 5 yuan, còn 20% còn lại là từ 6 đến 10 yuan.

Ông đã tính toán chi phí và thấy rằng, dù cộng thêm các khoản thu nhập từ các công cụ tiếp thị hay quảng cáo trả phí, sau khi trừ đi các chi phí vận hành, vẫn rất khó để có lợi nhuận.

“Tôi không bao giờ tham gia vào những giao dịch thiệt lỗ. Tôi không tiện tiết lộ con số lợi nhuận cụ thể với ông Dư, nhưng dịch vụ giao hàng Kuaipao không chỉ dựa vào hoạt động giao hàng đơn lẻ; những tình huống tiêu dùng thường xuyên cũng có thể mang lại thêm nhiều đơn hàng cho các dịch vụ mua sắm theo nhóm hay mua thực phẩm.” Trần Diên Sâm giải thích một cách từ tốn.

Lúc này, Yu Donglai vẫn chưa hiểu nhiều về ngành thương mại điện tử. Khi nghe những thuật ngữ như “không gian tiêu dùng có tần suất cao”, “số lượng đơn hàng tăng lên”, anh hơi nhíu mày và cố gắng hiểu chúng theo lối suy nghĩ của mình. Nói cho rõ ra, điều này cũng giống như cách các siêu thị vận hành sản phẩm: ví dụ, những mặt hàng rau củ không mang lại lợi nhuận nhiều, thì chúng được sử dụng để thu hút khách hàng; trong khi những mặt hàng như thịt, cá, trứng lại giúp tăng tỷ suất lợi nhuận. Hoặc là các mặt hàng thực phẩm có tỷ suất lợi nhuận thấp, thì người ta sẽ tập trung vào bán thuốc lá, rượu, mỹ phẩm và trang sức quý để kiếm tiền. Việc sử dụng giá thành thấp để thu hút khách hàng, sau đó dựa vào những mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận cao để kiếm lời – đây chính là bài học mà anh đã tích lũy được sau nửa đời làm việc trong lĩnh vực siêu thị. Bỗng nhiên, Yu Donglai nhận ra rằng những gì Trần Diên Sâm nói về “việc không chỉ tập trung vào một loại hình kinh doanh duy nhất” thực chất cũng giống như cách anh sắp xếp các sản phẩm trên kệ hàng. Chỉ khác là anh sử dụng sự chênh lệch về giá giữa các mặt hàng thông thường, trong khi Trần Diên Sâm đang tập trung vào việc chuyển đổi lưu lượng đơn hàng giao hàng tận nhà thành doanh thu. Nghĩ đến đây, anh cười và tự nhủ lại suy nghĩ của mình. “Với trình độ của ông Yu, nếu bước vào lĩnh vực thương mại điện tử, chắc chắn sẽ đạt được nhiều thành công,” Trần Diên Sâm khen ngợi. “Ông Trần luôn thích đùa cợt… Tôi đâu có khả năng làm việc đó đâu.” Yu Donglai cười rất vui; niềm vui trong mắt anh gần như tràn ra ngoài, và anh không thể nào kìm nén được nó. Dù biết rằng đó chỉ là lời khen ngợi mang tính hình thức, nhưng trong lòng anh vẫn cảm thấy ấm áp như thể có một viên than hồng đang nằm trong ngực mình. Mười phút sau, hai người vào phòng riêng và tiếp tục trò chuyện về những thay đổi trong môi trường kinh doanh trong những năm gần đây, cũng như những khó khăn và rắc rối trong ngành siêu thị. Trần Diên Sâm nghe nhiều hơn, nói ít hơn. Sau ba vòng rượu, Yu Donglai không thể kiềm chế được nữa và nghiêm túc hỏi: “Ông Trần đặc biệt đến Xu Zhou, chắc chắn không phải chỉ để nghe tôi nói lung tung đâu nhỉ?” “Ông Yu thật thẳng thắn, đã chia sẻ với tôi mọi bí quyết kinh doanh trong lĩnh vực siêu thị một cách không giấu giếm; vì vậy, tôi cũng không thể giấu giếm thông tin của mình. Tôi dự định sẽ tham gia vào lĩnh vực kinh doanh siêu thị, chỉ tự mình vận hành doanh nghiệp, và sẽ áp dụng mô hình kinh doanh của Fat Donglai – tức

“Yu Donglai đồng ý một cách sẵn lòng.”

Anh ta hoàn toàn không cảm thấy bực tức vì Trần Diên Sâm muốn áp dụng mô hình kinh doanh của Phang Donglai, và cũng không hề có ý định từ chối.

Theo anh ta, yếu tố then chốt trong việc điều hành một siêu thị không phải là những chi tiết nhỏ nhặt, mà là kiểm soát chi phí, hiệu quả trong chuỗi cung ứng và tác động của quy mô kinh doanh.

Với nguồn lực khách hàng, mạng lưới logistics và các kênh liên kết với nông sản mà Trần Diên Sâm sở hữu, việc thực hiện những điều này không hề khó khăn chút nào.

Mặc dù đối phương nói rằng chỉ muốn “xin học hỏi”, nhưng với địa vị của Trần Diên Sâm, việc tuyển dụng những nhân tài quản lý giỏi không phải là vấn đề gì cả.

Còn về việc nâng cao điều kiện làm việc cho nhân viên và giảm chi phí quản lý, anh ta càng tin tưởng vào Trần Diên Sâm hơn nữa.

Chế độ đãi ngộ mà Trần Diên Sâm mang lại cho nhân viên cũng không hề kém gì so với Phang Donglai.

Nghe nói rằng các công nhân làm việc trực tiếp tại nhà máy điện thoại Orange thường có thu nhập từ bảy đến tám nghìn nhân dân tệ mỗi tháng; những người làm việc chăm chỉ hơn thậm chí có thể kiếm được hơn mười nghìn nhân dân tệ.

“Giám đốc Yu, nếu tôi muốn mua lại toàn bộ cổ phần của Phang Donglai thì sao?” Trần Diên Sâm nhìn vào mắt Yu Donglai và từ từ nói ra.

Xét về giá trị hiện tại của Phang Donglai, việc bỏ ra 3 tỷ nhân dân tệ để mua lại cũng được coi là một mức giá cao.

Nếu thương vụ thành công, họ có thể dựa vào đó để rút ra những yếu tố cốt lõi của mô hình kinh doanh đó và áp dụng chúng tại Toàn Quốc.

Quả nhiên là như vậy!

Yu Donglai nghĩ thầm: Anh ta đã biết rằng việc Trần Diên Sâm đột nhiên đến gặp mình chắc chắn có mục đích cụ thể.

Thực tế, trước khi quyết định hành động, Trần Diên Sâm đã xem xét nhiều ứng cử viên khác nhau, như Tổng giám đốc bộ phận O2O của Jingdong – Hậu Dực, Tổng giám đốc khu vực Đại Hoa của Procter & Gamble là Lâm Tiểu Hải, Giám đốc phát triển chiến lược của Honeywell là Chu Tĩnh Tiểu, v.v.

Những người này hoặc là những nhà quản lý xuất sắc trong ngành, hoặc là những chuyên gia sở hữu nguồn lực quốc tế; về mặt chuyên môn, ai trong số họ cũng có thể đảm nhận trách nhiệm một mình.

Tuy nhiên, sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, Trần Diên Sâm vẫn chọn Yu Donglai là ứng cử viên hàng đầu.

Không phải vì anh ta cho rằng những chuyên gia trong ngành kia kém hơn Yu Donglai, mà bởi vì người mà anh ta cần thực sự là người có thể giúp anh ta kiếm được tiền một cách chân chính, đó mới là điều quan trọng nhất.

Về các yếu tố như tỷ lệ chuy