Sau một trận chiến thành công, thị phần kinh doanh của Kuaipao Jiu Lu tăng vọt, nhưng điều này cũng đòi hỏi những cái giá không hề nhỏ.

Chỉ trong vòng hai tháng ngắn ngủi, các chi phí tiếp thị, nhân lực và vật chất liên quan đến lĩnh vực du lịch đã lên tới 1 tỷ nhân dân tệ.

May mắn thay, họ đã giành được thị phần mong muốn!

Theo số liệu thống kê mới nhất từ iResearch, cục trạng thị trường du lịch trực tuyến (OTA) hiện nay như sau: Kuaipao chiếm 37,4%, Ctrip chiếm 29,1%, Tongcheng 9,6%, Tuniu 6,2%, và Qunar 5,6%.

Kuaipao đã vượt lên trở thành đơn vị dẫn đầu thị trường.

Ctrip đã tụt xuống vị trí thứ hai trong ngành.

Tongcheng giảm xuống dưới 10%, trong khi lượng khách hàng của các nền tảng như Tuniu, Qunar và Elong cũng bị Kuaipao và Ctrip “hút đi” một lượng lớn trong cuộc cạnh tranh này.

Lưu lượng truy cập thị trường, vốn trước đây rải rác, đang ngày càng tập trung vào những đơn vị dẫn đầu.

Kuaipao tiếp tục mở rộng thị phần nhờ vào chiến lược tiếp thị mạnh mẽ và chính sách hợp tác linh hoạt với các đối tác; trong khi đó, Ctrip chỉ có thể dựa vào nền tảng thương hiệu vững chắc để duy trì vị trí của mình.

Các nền tảng nhỏ hơn lại càng bị thu hẹp không gian sinh tồn.

Thậm chí, có người đã liên hệ với Bèi Ý để đề nghị bán công ty của mình cho Kuaipao, nhưng ông đã từ chối.

Hệ thống tổ chức, cơ chế vận hành và mạng lưới đối tác của bộ phận kinh doanh du lịch của Kuaipao đã được xây dựng hoàn chỉnh; việc mua lại những trang web du lịch trực tuyến có thị phần dưới 5% là không cần thiết.

Một số sản phẩm thậm chí còn không có ứng dụng riêng, chắc chắn sẽ bị thị trường loại bỏ; việc mua lại chúng chỉ khiến chi phí tích hợp tăng thêm mà thôi.

Thay vì lãng phí sức lực vào những “phần còn lại” kém cạnh tranh này, tốt hơn hết là tập trung nguồn lực vào việc củng cố những thế mạnh hiện có của mình.

Hai ngày trôi qua trong chốc lát, và Ngày Lễ Độc Thân đã đến như dự kiến.

Sau khi Pinbei nộp đơn xin niêm yết trên sàn chứng khoán, Liễu Cường Đông cũng bắt đầu chuẩn bị cho việc niêm yết trên sàn JD.com.

Trong khi đó, Alilu vừa hủy quyết định niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông và cũng đang nhắm đến sàn chứng khoán New York hoặc NASDAQ.

Vì vậy, không khó để hình dung mức độ cạnh tranh gay gắt trong chương trình khuyến mãi Ngày Lễ Độc Thân năm nay sẽ như thế nào.

Siêu thị Yaomao yêu cầu các sản phẩm được chọn để tham gia chương trình khuyến mãi phải có mức giá thấp hơn 50% so với giá thông thường, và tất cả các sản phẩm đều được miễn phí vận chuyển, bao gồm mọi danh mục như quần áo, thực phẩm, mỹ phẩm, đồ gia dụng, thiết bị số

Có những nhà bán hàng máy ảnh kỹ thuật số thậm chí còn lấy ra những sản phẩm tồn kho từ ba, năm năm trước, đặt giá gốc là 10.000 nhân dân tệ, nhưng trong các chương trình khuyến mãi lớn lại chỉ bán với giá 4.999 nhân dân tệ; trong khi thực tế, giá trị thực sự của những mẫu máy này chỉ khoảng hơn 5.000 nhân dân tệ mà thôi.

Trên nền tảng Pianbei, chiếc máy này được bán với giá chỉ 4.988 nhân dân tệ!

Người tiêu dùng không phải là người ngốc; khi so sánh giá, các chương trình khuyến mãi giảm 50% trên nền tảng Yaomao trở nên vô nghĩa.

Tuy nhiên, đối với các mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận cao như thực phẩm, quần áo, mỹ phẩm, thì việc giảm giá 50% thực sự được thực hiện một cách nghiêm túc.

Jingdong chú trọng đến tốc độ giao hàng và cam kết về chất lượng sản phẩm chính hãng; đối với các mặt hàng điện gia dụng, họ triển khai chương trình “hoàn trả gấp đôi khoản chênh lệch giá”. Nếu người tiêu dùng phát hiện rằng giá trên Jingdong cao hơn so với trên Yaomao, họ sẽ được bồi thường gấp đôi khoản chênh lệch đó.

Ví dụ, iPhone 5s được bán trên Jingdong với giá 4.788 nhân dân tệ, trong khi trên Yaomao là 4.778 nhân dân tệ; sau khi đặt hàng, người tiêu dùng có thể yêu cầu dịch vụ khách hàng hoàn trả cho họ 20 nhân dân tệ tiền chênh lệch.

Trong khi đó, Pianbei sử dụng hai sân khấu bán hàng chính – cả trong nước và quốc tế – làm điểm nhấn, và chỉ áp dụng chính sách giảm giá trực tiếp cho sản phẩm.

Khi người tiêu dùng mất công săn lùng mã giảm giá để tích lũy đủ số lượng đặt hàng trên Yaomao hay Jingdong, họ thường phát hiện ra rằng giá cuối cùng mà họ phải trả thậm chí còn thấp hơn so với giá trên Pianbei.

Ngoài ra, mặc dù không có mã giảm giá trị lớn hơn 500 nhân dân tệ, nhưng Pianbei đã phát ra rất nhiều mã giảm giá với giá trị 10, 20, 50, 100 nhân dân tệ; khi sử dụng chúng kết hợp với nhau, trải nghiệm mua sắm trên Pianbei thực sự tốt hơn so với trên Yaomao hay Jingdong.

Pianbei cũng triển khai chương trình “mua sắm nhận tiền red envelope”; mỗi khi người tiêu dùng thực hiện một đơn hàng, họ sẽ nhận được một khoản tiền red envelope dao động từ 18 nhân dân tệ đến 4.888 nhân dân tệ, tùy thuộc vào tổng giá trị đơn hàng đó.

Bằng cách chia sẻ đơn hàng với bạn bè, người tiêu dùng còn có cơ hội nhận thêm các mã giảm giá miễn phí hoặc các mã giảm giá có giá trị giảm thêm khi mua sắm.

Tất nhiên, algoritme xác định giá trị của từng mã red envelope đã được thiết lập sẵn ở phía sau hậu trường; người tiêu dùng càng có giá trị cao, thì mã red envelope họ nhận được càng lớn.

Lỗ vốn ư?

Không hề có chuy

Công ty sắp được niêm yết trên sàn chứng khoán, và tất cả mọi người đều muốn nhận được loại Tiền thưởng theo quý có cấp độ cao nhất vào quý bốn, để nhận được nhiều phần thưởng hơn dưới dạng quyền chọn.

Một ngàn cổ phiếu tương đương với bốn mươi nghìn đô la Mỹ!

Làm sao ai có thể cưỡng lại được chính sách khuyến khích như vậy chứ!

“Trưởng nhóm, ông Huang ơi, đợt xiên nướng cuối cùng vừa mới ra lò đấy!”

Lúc này, Hứa Tinh Tinh đang cầm một đĩa xiên nướng đi đến và nói với giọng vui vẻ:

“Tôi không ăn nữa đâu… Đàn ông qua tuổi ba mươi rồi, quá trình trao đổi chất chậm lại; ăn thêm thịt nướng nữa thì hoàn toàn không tiêu hóa được đâu.”

Hoàng Trình vẫy tay, cầm lấy một lon bia rồi đi xa để thông báo cho các bộ phận tan làm.

Dù buổi chiều anh ta đã uống một tách cà phê, nhưng lúc này anh ta cũng không thể chịu đựng nổi nữa; mí mắt liên tục muốn nhắm lại.

“Trưởng nhóm, còn bạn thì sao?” Hứa Tinh Tinh hỏi Trần Diên Sâm với ánh mắt long lanh.

Trần Diên Sâm lấy một chuỗi thịt bò, rồi nói với Hứa Tinh Tinh:

“Đem lên tầng hai đi… Yī Fēng, Viên Vĩ và Pèngfēi ăn rất nhiều đấy; bao nhiêu cũng nuốt hết được.”

“Ồ…” Hứa Tinh Tinh gật đầu, ánh mắt thoáng hiện vẻ thất vọng, rồi bước lên cầu thang đi lên tầng hai.

Nhưng chưa đi được hai bước, cô ấy nghe thấy có người phía sau nói:

“Năng khiếu nấu ăn của Lão Trương dường như đã giảm sút rồi… Có lẽ mức Tiền thưởng theo quý trong quý bốn sẽ phải hạ xuống một cấp độ nữa.”

Bước chân của Hứa Tinh Tinh dừng lại; cô ấy bắt đầu suy nghĩ: Đĩa xiên nướng này rõ ràng là do mình tự tay nướng mà… Phải giải thích với Trần Diên Sâm không nhỉ? Anh ấy đã từng thử và nói rằng mùi vị rất tốt mà…

Nhưng Lão Trương đã dày công dạy mình cách nướng thịt… Không thể vì chuyện này mà làm ảnh hưởng đến anh ấy được…

Nghĩ đến đây, cô ấy vô thức quay đầu lại, chỉ thấy Trần Diên Sâm đang nhìn mình với vẻ mặt nửa cười nửa giận.

“Trưởng nhóm, bạn thực sự chẳng hề thay đổi gì cả.”

Hứa Tinh Tinh lập tức reo lên, giận dữ nhìn Trần Diên Sâm một cái.

Trần Diên Sâm cười một tiếng, vứt những chiếc que đã ăn xong vào thùng rác, rồi bước ra ngoài cửa.

   Hoàng Bá Hiển thấy anh ta đi ra, vội vàng xuống xe và mở cửa phía trái hàng ghế sau cho anh ta.

  “Quay về Địa Trung Hải.”

   Trần Diên Sâm ngồi vào xe và ra lệnh với Lão Hoàng.

  “Được rồi, ông chủ.”

   Hoàng Bá Hiển đáp lại, sau đó lái xe ra khỏi khu công nghệ, đi về hướng bắc, rồi rẽ sang tây lên đại lộ Vô Thành, và tiếp tục lao nhanh trên đường.

  Phía sau là một chiếc Mercedes coupe, và xa hơn nữa là một chiếc Mercedes MPV dùng để công tác.

  Vào đêm sâu của đầu mùa đông ở Vô Thành, ngoại trừ vài ngọn đèn dẫn đường, nơi này yên tĩnh như một thành phố trống rỗng; chỉ khi gần đến khu vực trung tâm thành phố thì mới thấy những ánh đèn neon rực rỡ.

  Cùng lúc đó…

  Khu vực Kinh Đông rực rỡ ánh đèn.

  Liễu Cường Đông xoa hai bên thái dương đang đau nhức, nhìn đồng hồ – lúc này là 1 giờ 15 phút sáng.

  Dữ liệu trên màn hình hiển thị rõ số doanh thu thực tế trong ngày khuyến mãi lớn của Kinh Đông: 2,47 tỷ.

  “Với tốc độ bán hàng hiện tại, mục tiêu 10 tỷ có vẻ khá khó đạt được…”

  Liễu Cường Đông lắc đầu, tự nhủ với mình.

  Anh ta không có sức mạnh lớn như Trần Diên Sâm. Chỉ cần một nhân viên quản lý chuyên nghiệp được cử đến Bắc Mỹ để thực hiện các hoạt động quảng bá và chuẩn bị quy trình niêm yết cổ phiếu, họ đã có thể niêm yết với mức giá cao hơn và đạt giá trị vốn hóa lên tới 88 tỷ đô la Mỹ.

  Trong lòng, Liễu Cường Đông biết rằng trước khi niêm yết, anh ta phải nỗ lực hết sức để có thể nhận được một mức đánh giá cao hơn từ các công ty chứng khoán.

  Làm thế nào để đạt được điều đó?

  Tất nhiên, là phải tận dụng các đợt khuyến mãi lớn như Ngày 11 tháng 11 và Ngày 12 tháng 12, cũng như quý cuối cùng của năm, để mang lại những kết quả ấn tượng cho các nhà đầu tư quốc tế.

  “Lão Lưu, anh đã tan làm chưa? Nếu anh không ở nhà, em sẽ không thể ngủ được đâu.”

  Chiếc điện thoại trên bàn “buzz” một tiếng, thông báo có tin nhắn mới đến.

  Liễu Cường Đông mỉm cười, vội vàng thu dọn các tài liệu trước mặt, sau đó tắt máy tính.

  Ra khỏi văn phòng, anh ta gọi vài người cấp cao thuộc bộ phận mua bán và vận hành, rồi vội vàng đi xe về nhà.

Sáng hôm sau, bạn gái ôm lấy cánh tay anh ấy và cùng nhau lên một chiếc xe Mercedes dành cho gia đình.

Lúc này, các phóng viên của tạp chí “Tuần báo Thương mại Điện tử Thế kỷ 21” đang ẩn náu gần khu biệt thự và vô tình chụp được cảnh này.

“Con gái của ông Lưu à?”

“Tôi chưa nghe nói đến điều đó đâu!”

“Thật naiv! Các bạn quá thiếu hiểu biết về đàn ông rồi… Ai lại không thích những cô gái trẻ đẹp chứ!”

“Chắc là có sự chênh lệch tuổi tác khoảng hai mươi tuổi đấy!”

“Kệ họ đi! Đây là tin tức lớn rồi… Tiền thưởng tháng này chắc chắn sẽ vào tài khoản của chúng ta!”

Ba phóng viên đang thảo luận với vẻ hào hứng.

“Tiền thưởng có bao nhiêu đâu? Có lẽ ông Lưu sẵn lòng trả tiền để mua bộ ảnh này đấy…”

“Anh Bân ơi, nếu công ty phát hiện ra, nhẹ thì bị sa thải, nặng thì bị cấm hoạt động trong ngành này đấy! Hơn nữa, bộ phận pháp lý của Jingdong cũng không phải là đối thủ dễ đánh bại đâu…”

Người đàn ông mập mạp đeo kính, người đầu tiên trong nhóm, sau khi nghe lời khuyên của đồng nghiệp, đã không quan tâm đến những lo ngại đó và nói: “Các bạn nghĩ xem… Giá nhà ở Yên Kinh giờ đã tăng cao đến mức nào rồi? Các bạn có muốn sống suốt đời trong những căn nhà thuê không?”

Câu nói này khiến hai người còn lại im lặng.

Đúng vậy!

Ở Yên Kinh, việc tìm một chỗ ở ổn định thực sự rất khó khăn.

Thu nhập của họ cũng không tồi, thỉnh thoảng còn nhận được một ít tiền từ các công việc phụ hoặc tiền viết bài, nhưng tốc độ kiếm tiền vẫn không theo kịp tốc độ tăng giá của nhà cửa.

“Anh Bân ơi… Vậy thì theo anh đi.” Một người trong nhóm nói với vẻ quyết tâm.

“Được thôi! Tôi sẽ gọi điện.” Người kia lập tức quyết định.

Nhưng trước khi anh ấy kịp đến công ty, bộ phận quan hệ công chúng đã gọi điện cho anh, nói rằng có người muốn thảo luận với anh về một khoản tài trợ “đặc biệt”. Để thể hiện sự thành thật, họ còn gửi cho anh một bức ảnh rõ ràng.

Khi mở bức ảnh, anh Bân lập tức nhận ra ý đồ thực sự của họ.

Đây không phải là việc tài trợ đâu! Rõ ràng là hành vi tống tiền!

Hiện tại, Jingdong đang trong giai đoạn chuẩn bị niêm yết cổ phiếu; anh ấy đang độc thân, và việc yêu đương bình thường cũng không nên ảnh hưởng tiêu cực đến công ty. Nhưng tuổi tác của cô gái kia quá nhỏ…

Sau một lúc suy nghĩ, anh Bân quyết định để bộ phận quan hệ công chúng tiếp xúc trước, để xem đối phương đòi hỏi điều gì.

Vừa đến công ty, giám đốc

3 triệu đồng à?

   Liễu Cường Đông cười khẩy; anh ta đâu có làm gì sai trái cả.

  “Nói với họ rằng chỉ trả 50 nghìn thôi, nếu vượt quá con số đó, họ muốn đăng tin gì thì đăng đi.”

   Liễu Cường Đông ngồi trên ghế giám đốc, phát ra tiếng cười lạnh lùng.

  “Được rồi, ông Lưu, tôi sẽ xử lý ngay bây giờ.” Giám đốc bộ phận PR đáp lại.

**Mặt khác…**

Khi nhóm của Bin biết rằng Liễu Cường Đông chỉ sẵn lòng đầu tư 50 nghìn cho công ty túi xách của mình, họ lập tức nhận ra rằng ước mơ kiếm tiền đã tan thành mây khói.

**50 nghìn đồng ư? Thậm chí không đủ để mua một cái nhà vệ sinh kia!”**

Vào lúc 12 giờ trưa, bức ảnh Liễu Cường Đông đang nắm tay “em gái trà sữa” nhanh chóng trở thành tin tức được quan tâm nhiều nhất.

**Ngày khuyến mãi lớn này, tin đồn về ông chủ lại che lấp hoàn toàn thông báo đặt hàng trước của Jingdong, khiến bộ phận marketing cảm thấy buồn cười và bối rối.**

Nhưng không lâu sau, ông ta nhận thấy lượng truy cập vào trang web Jingdong đang tăng lên.

**Dù sao thì “em gái trà sữa” cũng là một người nổi tiếng từng không có danh tiếng gì trước đây; khi tin tức lan truyền, nó đã mang lại một lượng truy cập khổng lồ cho Jingdong.**

Doanh thu của Jingdong cũng tăng lên một chút!

**Khách hàng không phải vì “em gái trà sữa” mà đặc biệt đến Jingdong để mua sắm, mà chỉ vì tin tức hot này khiến họ nhớ đến nền tảng này và nảy ra ý định ghé thăm thôi.**

**Đến sáng sớm, khi sự kiện Double Eleven kết thúc, doanh thu cuối cùng của Jingdong đạt mức 10,34 tỷ đồng.**

**Mặt khác…**

Trên màn hình LED tầng hai của Pinduoduo, con số tổng doanh thu trong 24 giờ được hiển thị rõ ràng: **23,76 tỷ đồng!**