Vào buổi sáng ngày hôm sau, khi vừa đến công ty, Trần Diên Sâm đã bị Lương Bào dẫn đến trụ sở chính của công ty Khoa học và Công nghệ Ngày nay.

Tốc độ phát triển của ứng dụng Douyin nhanh hơn nhiều so với những gì anh ta dự đoán.

Trần Diên Sâm ngồi trong phòng họp, xem các video thử nghiệm; cả việc bấm “thích”, để lại bình luận hay chia sẻ đều không phát hiện ra bất kỳ lỗi nào, và tính năng giới thiệu sản phẩm cũng rất hữu ích – dù sao thì nó cũng sử dụng cùng một algoritma với Mimo mà.

“Anh đã thảo luận với ông Chủ tịch Ye chưa?” Sau mười phút, Trần Diên Sâm đặt chiếc máy thử nghiệm xuống và hỏi Lương Bào.

“Tôi đã cung cấp cho ông Chủ tịch Ye danh sách các IP mà Douyin dự kiến sẽ sử dụng. Chỉ cần người dùng sử dụng thẻ Xingyao kích hoạt dịch vụ miễn data, các yêu cầu truy cập sẽ được định tuyến đến máy chủ chuyển tiếp ở trung tâm dữ liệu của Telecom; địa chỉ IP của máy chủ này nằm trong danh sách trắng miễn data, do đó việc truy cập sẽ được thực hiện mà không tốn data.”

Bộ phận kỹ thuật, để phòng ngừa những sự cố có thể xảy ra, còn thêm các giá trị đặc biệt vào các thông số như host, ua, header… để nhà khai thác có thể nhận diện chúng. Sau khi kiểm thử, không phát hiện ra bất kỳ sai sót nào.

Lương Bào trả lời một cách rất cẩn thận.

“Được, tôi không có vấn đề gì. Sau này tôi sẽ nộp kế hoạch triển khai sản phẩm.” Trần Diên Sâm nói xong, rồi bổ sung thêm: “Ngày ra mắt được định là ngày 28 tháng 4; năm ngày chuẩn bị trước cũng đủ rồi.”

Thành thật mà nói, anh ta không quá kỳ vọng vào Douyin. Wi-Fi vẫn chưa được phổ biến rộng rãi, cước data trên điện thoại di động vẫn quá cao, và số lượng người dùng đang ở mức gần ngưỡng tối đa. Ngoài những người dùng sử dụng thẻ Xingyao được hưởng dịch vụ miễn data, những người dùng khác, ngay cả khi họ tải ứng dụng Douyin về, thời gian họ ở lại trên ứng dụng và mức độ trung thành của họ cũng không bằng những người dùng sử dụng thẻ Xingyao. Hơn nữa, những người sở hữu thẻ Xingyao cũng không chắc chắn sẽ thích các ứng dụng video ngắn.

Dù sao thì, việc anh ta tham gia vào dự án Douyin cũng chỉ là muốn chiếm lĩnh thị trường sớm một chút thôi; coi như đây chỉ là một cuộc thử nghiệm quy mô lớn mà thôi.

“Được rồi, tôi sẽ bảo bộ phận marketing đi phối hợp với các kênh quảng cáo để thu xếp nguồn lực quảng cáo.” Lương Bào lập tức nói.

Anh ta dừng lại một chút rồi hỏi tiếp: “Ông chủ, có nên mời một vài ngôi sao nổi

Để đi chợ, họ đã mời Yao Chen tham gia.

  Vào tháng 5, họ mời Yang Mi.

  NetEase đã mời Chen Kun.

  QQ Browser cũng mời Li Nanfeng.

  Chỉ có Sonlian Capital là ngoại lệ – chỉ có Orange Phone mới có người đại diện, và đó chính là Trần Diên Sâm.

  Chiến lược của họ là tiết kiệm chi phí.

  “Hehe, tôi hiểu rồi.” Lương Bào cười đáp.

  “Doanh số người dùng của Headline vào tháng 4 đã giảm sút; tổng số người đăng ký vẫn chưa vượt qua 200 triệu. Vẫn còn ít nhất 200 triệu người dùng nữa có thể được thu hút, đừng lơ là công việc này nhé.” Trần Diên Sâm đứng dậy, vỗ vai Lương Bào để nhắc nhở.

  “Được rồi, sếp.” Lương Bào đơn giản trả lời.

  Thực ra, anh ta và nhóm sản phẩm đã bắt đầu thảo luận về cách tối ưu hóa quy trình đăng ký, tăng các biện pháp khuyến khích người dùng giới thiệu bạn bè… Nhưng kế hoạch vẫn chưa được xây dựng rõ ràng; việc nói ra lúc này cũng chẳng có ý nghĩa gì.

  Lương Bào rất hiểu tính cách của Trần Diên Sâm – chỉ khi có sản phẩm hoàn chỉnh thì mới có thể thuyết phục được ông ấy.

  Trần Diên Sâm rời khỏi phòng họp và trở về văn phòng của mình.

 —So với Douyin, ông ấy quan tâm nhiều hơn đến tiến độ mở rộng kinh doanh của Kuaipao Mua Rau, tiến độ nghiên cứu và phát triển quạt điện Orange, cũng như kế hoạch phát triển của xe đạp OFO ở khu vực Bắc Trung Quốc.

 —Dự án đầu tiên không thể mang lại nhiều giá trị cho ông ấy trong thời gian ngắn; so với những dự án sau, nó xa xôi hơn nhiều.

 —Cùng lúc đó, Lương Xương Lâm sau khi đến Yenjing đã bắt đầu công việc tìm địa điểm để xây dựng thêm các kho hàng lưu trữ và chế biến, nhằm đáp ứng nhu cầu bán hàng đa dạng hơn.

 —Trong khi đó, Vương Tử Hoà cũng đã điều động một nhóm nhân viên chủ chốt từ khu vực Đông Hoa đến Yenjing, để trực tiếp quản lý thị trường Bắc Trung Quốc.

 —Khi cả Didi Bike và Mobike đều đã mở rộng hoạt động sang khu vực Đông Hoa, nếu OFO không hành động gì cả, chắc chắn mọi người sẽ nghĩ rằng OFO là mục tiêu dễ bị đe dọa.

 —Sau vài ngày chuẩn bị, và với sự hỗ trợ của vốn từ Hoá Khoa, OFO đã dễ dàng nhận được giấy phép từ Hiệp hội Giao thông. Ngay sau đó, họ đã triển khai 100.000 xe đạp chia sẻ và 20.000 xe đạp hỗ trợ sức người tại các ga tàu điện ngầm, trạm xe buýt và các khu dân cư lớn.

Vương Tử Hoà đại diện cho việc OFOxe đạp công khai tuyên chiến!

   Trình Duy tự nhiên đã nhận được thông tin này từ lâu, nhưng anh ta cũng không dám hành động một cách thiếu suy nghĩ, vì sợ rằng điều đó có thể làm xúc phạm đến những điểm nhạy cảm của đối thủ, khiến cho sự hợp tác hiện tại bị phá vỡ và đẩy ngành kinh doanh xe đạp chia sẻ vào cuộc chiến giá cả vô tận.

   Không phải vì sợ Senlian Capital, mà bởi vì anh ta hiểu rõ rằng việc tiến hành chiến tranh giá cả chỉ mang lại lợi ích cho người dùng, trong khi các công ty như Didi Bike, OFO Bike và Xiao Huang Bike sẽ phải đối mặt với những khoản lỗ hàng triệu mỗi ngày.

   Vì vậy, ba ứng dụng này đều cung cấp quà tặng cho khách hàng mới gồm 7 phiếu giảm giá 1 nhân dân tệ mỗi ngày, chỉ được sử dụng một lần duy nhất, và trong vòng một tuần, nhằm giúp người dùng hình thành thói quen sử dụng sản phẩm.

   Khi những khách hàng mới này trở thành người dùng thường xuyên, họ sẽ được cung cấp thêm các phiếu giảm giá từ 15% đến 20% tùy theo tần suất sử dụng dịch vụ và thời gian đăng nhập.

   Không ai dám là người đầu tiên tăng cường đấu tranh bằng giá cả!

   Kể cả Thường Vĩ – người đàn ông non nớt đó – cũng không hề làm điều ngốc nghếch như cung cấp thêm phiếu giảm giá cho người dùng mỗi ngày.

   Trước hết, hãy kiếm tiền đã!

   Đó chính là suy nghĩ chung của cả ba công ty.

   Khi người dân địa phương thấy OFO Bike bước vào thị trường Yanshan, ban đầu họ rất vui mừng, mong chờ rằng ba công ty này sẽ tung ra hàng loạt phiếu giảm giá và quà tặng mỗi ngày.

   Nhưng niềm vui đó chỉ kéo dài một ngày thôi; họ lập tức nhận ra có điều gì đó không ổn.

   Không ai cung cấp quà tặng hay phiếu giảm giá thêm cho người dùng. Mọi người đều hành xử một cách điềm tĩnh, như những quý ông thực thụ.

   Rõ ràng, chiến lược của Didi Bike, OFO Bike và Xiao Huang Bike là tập trung vào trải nghiệm người dùng, công nghệ định vị và chính sách không yêu cầu đặt cọc để quyết định thắng thua.

   Tuy nhiên, chỉ sau ba ngày, Thường Vĩ đã không thể chịu đựng nổi nữa.

   Không chỉ OFO Bike đang cạnh tranh với Xiao Huang Bike về thị phần, mà cả xe đạp điện OFO cũng rất được người dùng ưa chuộng.

   Về mặt chính sách không yêu cầu đặt cọc và công nghệ định vị, Xiao Huang Bike vốn đã có những hạn chế; so với Didi Bike, sự chênh lệch vẫn còn khá lớn.

   Nhưng so với OFO Bike, Xiao Huang Bike thì còn kém xa.

   Cần biết rằng công nghệ định vị của OFO Bike đã được phát triển dựa trên dữ liệu từ hàng tỷ

Người dùng cầm điện thoại lên, mở giao diện của ứng dụng xe đạp Xiao Huang, nhưng thường xuyên không tìm thấy chiếc xe đạp theo thông tin định vị từ hệ thống.

Việc sai lệch vài chục mét là chuyện bình thường; còn sai lệch vài trăm mét cũng hoàn toàn có thể xảy ra.

Khi OFO Bicycle được ra mắt, người dùng chỉ sau vài lần sử dụng đã lập tức bỏ qua Xiao Huang Bicycle.

Nhu cầu cơ bản của họ là sự tiện lợi trong việc di chuyển, chứ không phải để chơi những trò vô nghĩa kiểu “xe đạp ở đâu”.

Chỉ trong vòng ba ngày ngắn ngủi, doanh số kinh doanh của Xiao Huang Bicycle tại thị trường Yenjing đã giảm mạnh xuống 40%.

Nếu không thể cạnh tranh về chất lượng dịch vụ, thì chỉ còn cách cạnh tranh về giá cả.

Thường Vĩ quyết định liều lĩnh, bí mật phát các mã giảm giá 10% hay 30% cho khách hàng cũ, và thị phần của họ nhanh chóng tăng trở lại.

Nhưng những hành động này hoàn toàn không thể qua mặt được Vương Tử Hoà và Trình Duy.

Vì vậy, số lượng mã giảm giá 10% được phát ngày càng tăng, cuối cùng thì không còn giới hạn gì nữa; mã giảm giá 10% trở thành những mã giảm giá không có điều kiện gì cả.

Một mã giảm giá trở thành hai mã, hai mã trở thành ba mã!

“Ôi trời! Cảm giác quen thuộc này lại trở lại rồi!”

“Đúng rồi, chính xác là như vậy… Tôi rất thích cách các công ty internet đánh trận kinh doanh bằng cách phát tiền mà!”

“Trời ạ! Nhanh lên, đi đạp xe OFO đi… Mỗi khi bạn đạp được quãng đường trên 500 mét, bạn sẽ nhận được những phần thưởng tiền mặt ngẫu nhiên trị giá từ 0,8 đến 88 nhân dân tệ!”

“Làm sao các bạn biết tôi đã nhận được phần thưởng 88 nhân dân tệ? Hãy gửi ảnh chụp màn hình cho tôi nhé!”

Người dùng mạng ở Yenjing vô cùng hài lòng!

Chưa đầy hai ngày, các dịch vụ xe đạp như Didi Bicycle, OFO Bicycle và Xiao Huang Bicycle lại biến những chiến lược marketing phức tạp thành những cuộc cạnh tranh đơn giản, thô bạo bằng cách phát mã giảm giá.

Không có kỹ thuật gì cả, chỉ đơn giản là phát mã giảm giá một cách liên tục, để đánh bại đối thủ!

Vương Tử Hoà đã mượn ý tưởng của chương trình khuyến mãi của Didi Chuxing, chỉ cần điều chỉnh một chút, đã biến nó thành trò chơi “đạp xe và nhận tiền mặt”.

Chỉ trong vòng một ngày, với 100.000 chiếc xe đạp chia sẻ và 20.000 chiếc xe đạp hỗ trợ, họ đã dễ dàng chiếm được một nửa thị trường Yenjing.

Giá phải trả rất lớn, nhưng Didi Bicycle và Xiao Huang Bicycle cũng không hề dễ dàng gì.

Trình Duy và Thường Vĩ buộc phải tung ra những sản phẩm tương tự để cạnh tranh, và tiếp tục chi tiêu mạnh tay để giành thị phần.

Nhưng họ hoàn toàn không biết rằng, Vương Tử Hoà đang chờ đợi những chương trình khuyến

Bên kia…

Ở nơi cách đó rất xa, Huy Ca đặt xuống điện thoại và hét lớn với Nhật Tử cùng những người khác: “Các anh em ơi, có việc mới rồi! Các dịch vụ xe đạp như Didi Bike, OFO và Xiao Huang Bike đang tổ chức chương trình tặng quà khi đạp xe; mỗi phần quà trị giá khoảng 2 nhân dân tệ, mỗi tài khoản chỉ được nhận một lần mỗi ngày…”

“Huy Ca, 2 nhân dân tệ thì ít quá!” Lục Tử cười ha hả.

Với việc kiếm tiền dễ dàng thông qua phần mềm Đại Kim Ngưu của họ, họ không coi trọng những số tiền nhỏ như vậy nữa.

“Mày biết cái gì chứ? Ngay cả da muỗi cũng là thịt mà! Chúng ta là những nhà cung cấp dịch vụ phần mềm; khi khách hàng có nhu cầu, chúng ta phải đáp ứng.” Huy Ca nói với giọng lạnh lùng.

“Cứ theo sự sắp xếp của Huy Ca thôi!”

“Lục Tử, mày luôn là kẻ nói nhiều nhất!”

“Huy Ca, chúng ta nên bắt đầu với công ty nào trước?” Những người còn lại vừa trêu chọc Lục Tử, vừa nịnh bợ Huy Ca.

Huy Ca nhíu mắt và nói: “Xiao Huang Bike!”

Ai bảo rằng hệ thống kiểm soát rủi ro của Xiao Huang Bike yếu kém nhất, và có nhiều lỗ hổng bảo mật nhất chứ? Vì đã từng trải qua những thiệt hại trong lĩnh vực này, Trình Duy đã đầu tư rất nhiều vào hệ thống chống gian lận. Còn Thường Vĩ thì hoàn toàn tập trung vào việc mở rộng thị trường, chẳng hề biết đến sự nguy hiểm và tham lam của các hoạt động phi pháp.