Một mặt, họ bị ExxonMobil vượt qua và mất đi danh hiệu “công ty có giá trị thị trường lớn nhất thế giới”;

Mặt khác, do doanh số bán iPhone 5 không đạt kỳ vọng, lượng máy Mac bán ra trong quý IV đã giảm 1 triệu chiếc so với cùng kỳ năm ngoái;

Ngoài ra, thị phần của iOS ngày càng bị Android chiếm dụng, và việc cung cấp các linh kiện như bộ xử lý cũng phụ thuộc rất nhiều vào Sơn Tinh.

Vì vậy, ông Ge Yue – Tổng Giám Đốc khu vực châu Á của Apple – buộc phải gác lại sự kiêu ngạo, tiếp xúc trực tiếp với Mã Lập Vân của A Li để thảo luận về việc tham gia vào trang thương mại Yao Mao Shang Cheng, nhằm tìm kiếm những cơ hội mới cho Apple thông qua các kênh bán hàng đặc biệt như Fox Tao hay Juhuasuan.

Người mà bà chọn làm nền tảng thương mại điện tử thứ hai chính là Pinbei, và việc mua bản quyền thiết kế bộ xử lý Orange Z1 chỉ trở thành một yếu tố phụ trong quá trình này.

Nhân viên an ninh tại cổng kiểm tra biển số xe rồi cho phép họ vào.

Ba chiếc Mercedes từ từ lái vào khuôn viên Zhuxian Khu công nghệ Chuang Khoa.

Hiện nay, trong toàn bộ khu công nghệ phần mềm này, chỉ còn lại một vài công ty như Pinbei, Orange Technology, Today Technology và Orange Payment; người dân địa phương thậm chí còn đổi tên nó thành “Khu Công Nghệ Senlian”.

“Thật khó tin, một nền tảng thương mại điện tử xếp thứ hai như Hoa Quốc lại được sinh ra ở đây…”

Ge Yue nhìn quanh sau khi xuống xe và không khỏi thốt lên.

Theo bà, Internet quả thực là nơi mà những điều kỳ diệu liên tục xảy ra.

Zuckerberg, người sáng lập Facebook, đã sở hữu khối tài sản trị giá hơn 20 tỷ đô la khi mới 28 tuổi; còn Trần Diên Sâm thì còn giỏi hơn nữa – chưa kịp tốt nghiệp đại học đã sở hữu khối tài sản lên tới hơn 50 tỷ đô la Mỹ, tương đương với 2,5 lần số tài sản của Zuckerberg.

“Tách!”

Tiếng khóa cửa vang lên nhẹ nhàng, cánh cửa xe mở ra.

Vừa bước xuống xe, Ge Yue đã nhìn thấy Châu Thọ Chí ở không xa.

“Chào bà Ge, tôi là CFO của Orange Technology, Châu Thọ Chí… Chúc bà một chuyến đi thoải mái!”

Châu Thọ Chí mặc vest lịch sự, đôi giày da bóng loáng, tóc được chải chuốt gọn gàng và nở nụ cười chào hỏi bà.

“Châu tổng, rất vui được gặp bà.”

Dù đây là lần đầu tiên gặp mặt, nhưng Ge Yue đã nghe nói nhiều về thành tích và kinh nghiệm của Châu Thọ Chí trước đó.

Với tư cách là Chủ tịch khu vực DST Đại Hoa, ông đã dẫn đầu nhiều dự án đầu tư vào lĩnh vực internet, trong đó những trường hợp nổi bật nhất phải kể đến A Li Ba Ba, Cam Tử Khoa học và Jing Dong.

Trần Diên Sâm Có lẽ đã phải bỏ ra rất nhiều công sức mới thuyết phục được ông ấy tham gia vào dự án của Cam Tử Khoa học.

Nói xong, Cốc Duyệt lén liếc nhìn xung quanh nhưng không thấy bóng dáng của Trần Diên Sâm, lòng bà bỗng nghẹn lại lo lắng, sợ rằng do yếu tố cạnh tranh, trang web Pian Bei có thể từ chối Apple.

“Giám đốc Cốc, xin theo tôi lên lầu, ông chủ đang đợi bạn ở trên.”

Châu Thọ Chí mỉm cười, nhận ra nỗi lo của Cốc Duyệt nhưng không giải thích thêm gì.

“Được thôi, xin Châu tổng dẫn đường cho.”

Cốc Duyệt cười nhẹ đáp lại.

Trong khi đó, tại một phòng họp ở tầng hai, Trần Diên Sâm đang lật qua các tài liệu.

Ông không ngờ rằng để củng cố niềm tin của các nhà đầu tư, Apple đã đưa ra mức hoa hồng lên đến 10% cho Fox Tao.

Nói một cách đơn giản, tất cả các sản phẩm như iPhone 4S, iPhone 5, iPad 2, iPad mini và MacBook Air đều được bán với mức chiết khấu 10%.

Nhưng Fox Tao chỉ thu lại 5% tiền hoa hồng, tức là A Li sẽ kiếm được 5% lợi nhuận từ đó.

“Lão Hoàng, ông nghĩ sao?”

Trần Diên Sâm đặt tài liệu xuống trước mặt Hoàng Trình và hỏi.

Ông biết rõ rằng nếu Cốc Duyệt chỉ muốn mua bản quyền thiết kế của Cam Tử Z1, thì việc cử một nhóm nhân viên kinh doanh là đủ, không cần phải đích thân đến đây.

Xét đến kế hoạch hợp tác giữa Apple và A Li, không khó để đoán rằng đối phương có ý định tham gia vào trang web Pian Bei, nhằm tận dụng lượng truy cập từ các kênh thương mại điện tử bên thứ ba để nâng cao doanh thu chung ở khu vực châu Á.

“So với A Li, Pian Bei vẫn còn một số hạn chế về mặt mức độ tiếp cận khách hàng, giá trị đơn hàng trung bình và tỷ lệ chuyển đổi đối với các sản phẩm có giá cao. Theo tôi, miễn là chúng ta có thể đạt được chính sách marketing tương tự như A Li, thì mọi việc sẽ ổn thôi.”

Hoàng Trình cầm lấy tài liệu, sau khi xem qua thông tin chính, anh trả lời một cách nghiêm túc.

Trần Diên Sâm gật đầu nhẹ, đồng ý với đề xuất của Hoàng Trình.

Hợp tác với Apple cũng được coi là một việc có lợi cho cả hai bên đối với Pianbei, vì vậy anh ấy không có lý do gì để từ chối.

Dù sao thì năm ngoái, số lượng điện thoại iPhone được bán ra trong nước đã lên tới 21 triệu chiếc, doanh thu cũng vượt qua mốc 100 tỷ Hoa Nguyên, và thương hiệu này còn mang lại nguồn khách hàng tự nhiên nữa.

“Toc toc toc ——!”

Lúc này, tiếng gõ cửa vang lên.

Hoàng Trình lập tức bước tới và mở cánh cửa kính mờ của phòng họp.

Trần Diên Sâm đứng dậy một cách thoải mái, trên khuôn mặt nở nụ cười nhẹ, và chủ động đưa tay ra nói: “Giám đốc Ge, chào mừng quý ông đến với công ty Orange Technology!”

Anh ta cao hơn Ge Yue khoảng một cái đầu, nhìn xuống người đối diện.

Người này khoảng bốn mươi tuổi, mặc bộ đồ công sở của Chanel, luôn nở nụ cười, trang điểm theo phong cách phương Tây.

Khi nhìn thấy Trần Diên Sâm, ánh mắt Ge Yue lập tức sáng lên.

Thân hình cao ráo, khoảng 1m85, vai rộng eo thon, ánh mắt sâu thẳm và sáng ngời; người thật còn đẹp hơn cả trong ảnh.

“Ông Trần, tôi đã nghe nói nhiều về ông, xin phiền ông một chút.” Ge Yue nắm tay Trần Diên Sâm và nói với nụ cười rạng rỡ.

“Vui lòng ngồi xuống!” Trần Diên Sâm vẫy tay mời.

Ge Yue cùng với tám người đi theo lần lượt ngồi xuống, đối diện với Trần Diên Sâm, Hoàng Trình và Châu Thọ Chí.

“Ông Trần, thành thật mà nói, tôi đến công ty các bạn lần này vì hai lý do chính: thứ nhất, là muốn mua giấy phép sử dụng kiến trúc của bộ lệnh Orange Z1; thứ hai, là muốn đưa sản phẩm của Apple vào hệ thống Pianbei và mở cửa hàng flagship của riêng mình.”

Ge Yue nói một cách trực tiếp, không đi vào những chi tiết rườm rà.

Trước khi lên đường, cô ấy đã nghiên cứu kỹ tính cách và phong cách đàm phán của Trần Diên Sâm, biết rằng người này thích cách giao tiếp ngắn gọn và rõ ràng, vì vậy cô ấy mới ngay lập tức nói ra mục đích của mình.

“Chi phí cho giấy phép sử dụng kiến trúc của bộ lệnh Orange Z1 bao gồm hai phần chính: một khoản phí một lần là 3 triệu đô la Mỹ và mức phí bản quyền là 0,5% trên doanh thu.”

Trần Diên Sâm trả lời một cách không chút do dự.

Nếu muốn cạnh tranh với ARM, thì phải thể hiện sự chân thành về mặt giá cả. Trước đó, ông đã biết rằng Apple phải trả cho ARM khoảng bảy tám tỷ đô la Mỹ tiền phí bản quyền mỗi năm; chi phí cấp phép một lần lên tới tám mươi triệu đô la Mỹ, và còn phải trả thêm 0,5% tiền bản quyền.

“ARM cũng thu 0,5% tiền bản quyền,” Ge Yue nói với vẻ khó xử. Ý của cô là, một công nghệ bộ lệnh hoàn toàn mới có lẽ không đủ điều kiện để nhận được mức tiền bản quyền này.

“Chi phí cấp phép một lần cho Orange Z1 thấp hơn,” Trần Diên Sâm nói một cách bình tĩnh. Anh ta dừng lại một chút rồi tiếp tục: “Không thể thương lượng được.” Việc nâng cao tỷ lệ người sử dụng Orange Z1 quả thật rất quan trọng, nhưng anh ta cũng không muốn bán sản phẩm với giá quá thấp.

Nụ cười trên khuôn mặt Ge Yue biến mất; cô quan sát kỹ lưỡng biểu cảm và các cử chỉ nhỏ của Trần Diên Sâm, thấy rằng anh ta rất kiên quyết, nên cô cũng không thể tiếp tục thương lượng nữa. Dù sao thì chi phí cấp phép một lần chỉ là 3 triệu đô la Mỹ mà thôi; việc Orange Technology có thể kiếm được tiền từ tiền bản quyền hay không còn phụ thuộc vào việc liệu chip Apple có sử dụng kiến trúc bộ lệnh của Orange Z1 hay không.

“Được, tôi đồng ý với đề xuất của Ông Trần. Ngoài ra, liên quan đến việc Apple tham gia vào Pingbei, tôi muốn biết công ty các bạn có những chiến lược hỗ trợ nào về mặt lưu lượng truy cập và tiếp thị?” Ge Yue đồng ý một cách nhanh chóng, sau đó chuyển sang đề tài mà cô coi là ‘việc quan trọng’.

“Pingbei và Ali có cách vận hành khác nhau; chương trình khuyến mãi ‘Trăm tỷ đô la, hàng vạn người tham gia’ được quảng bá nhiều nhất, nhưng kênh này có những yêu cầu cụ thể, đòi hỏi giá phải thấp nhất so với toàn bộ nền tảng,” Trần Diên Sâm trả lời. Bên cạnh, Hoàng Trình bắt đầu kết nối màn hình và mở tài liệu PPT quảng bá cho Pingbei Mall, sau đó bổ sung: “Bà Ge, kênh khuyến mãi ‘Trăm tỷ đô la’ của Pingbei có 50 triệu người dùng hàng ngày; chương trình hàng vạn người tham gia diễn ra mỗi tuần, mỗi lần có 5 sản phẩm được bán, và lượng tiếp cận trong một tuần có thể lên tới 300 triệu lượt.”

Ge Yue nhìn vào nội dung trên màn hình và suy nghĩ về mức độ tin cậy của thông tin do Hoàng Trình cung cấp. Cô đã từng thuê công ty tư vấn bên thứ ba để nghiên cứu về ngành thương mại điện tử, vì vậy cô rất rõ về các số liệu cơ bản như lượng người dùng hàng ngày, doanh số bán hàng hàng ngày và tỷ lệ chuyển đổi của Pingbei. Có thể những con số đó không hoàn toàn chính xác, nhưng sự sai lệch cũng không lớn lắm. “Ông Trần, tôi đã hứa với Ali rằng giá bán hàng

Ge Yue nhún vai và từ chối một cách khéo léo.

“Quy tắc của kênh này đã được đặt ra rõ ràng rồi; tôi cũng không thể làm gì được.”

Trần Diên Sâm hoàn toàn không hề nhượng bộ chút nào.

Ge Yue lúc này ngập ngừng; người đối diện mạnh mẽ hơn anh ta tưởng tượng nhiều.

Siêu thị Pinbei đã có sự tham gia của các thương hiệu điện thoại như Orange, Huawei, ZTE, Coolpad, Xiaomi, NetEase… Nếu Apple tham gia nữa, thì chỉ là điểm cộng thêm mà thôi.

Trần Diên Sâm Tất nhiên là tự tin rồi!

“Được thôi, tôi chỉ có thể đồng ý với bạn: Apple sẽ trả thêm một khoản phí quảng cáo cho Pinbei vào thời điểm khuyến mãi lớn. Còn việc bạn sử dụng số tiền đó như thế nào, Apple sẽ không can thiệp.”

Ba phút sau, Ge Yue nhăn mày và nói nhỏ:

“Nhìn này, đây chẳng phải là giải pháp sao?”

Câu chuyện mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên trang web Sáu Chín Sách Báo!

Trong kinh doanh, miễn là sẵn lòng ngồi xuống thương lượng, thì chắc chắn sẽ tìm thấy điểm chung để hợp tác.

Trần Diên Sâm cười nhẹ, khuôn mặt không hề biểu hiện sự hứng thú nào.

Anh ta không tin rằng Lão Mã lại không đưa ra yêu cầu tương tự; những điều mà Ge Yue có thể đưa ra cho Pinbei, chắc chắn cũng có thể đưa ra cho A Li.

Một số yêu cầu chỉ xuất hiện khi bạn đề xuất chúng; nếu không đề cập đến, chúng sẽ không tồn tại đâu!

Sau khi thống nhất ý định hợp tác ban đầu, công việc còn lại trở nên đơn giản hơn nhiều: chỉ cần xác nhận chi tiết hợp đồng và ký kết là xong.

Với tư cách là chủ nhà, Trần Diên Sâm đã dẫn Ge Yue tham quan trụ sở chính của công ty Orange Technology, bao gồm bộ phận thiết kế chip và phòng thí nghiệm trí tuệ nhân tạo; đồng thời cũng giới thiệu cho anh ta về các công cụ phát triển phân tích ngôn ngữ.

Tuy nhiên, Apple đã sở hữu những công cụ nhận dạng giọng nói chuyên nghiệp và trợ lý giọng nói thông minh Siri, vì vậy Ge Yue không mấy quan tâm đến những thứ đó.

Chiều hôm đó, hai bên đã đạt được thỏa thuận.

Trần Diên Sâm đã đặt một phòng riêng tại Khu vườn Trên không và tổ chức một buổi tiệc tùng kéo dài đến tận 10 giờ tối.

Ge Yue cùng các nhân viên của mình đã về Yên Kinh ngay trong đêm.

“Ông chủ, tôi xin về trước nhé.” Trước cửa khách sạn, Hoàng Trình nói.

“Được thôi, bảo tài xế lái chậm một chút.” Trần Diên Sâm vỗ vai Lão Hoàng và dặn dò.

“Ông chủ, Giám đốc Hoàng ơi, tôi lên lầu nghỉ ngơi trước nhé, ngày mai gặp lại nhé.” Châu Thọ Chí vẫy tay và cười nói.

Anh ta không mua nhà cũng không thuê nhà ở Thành phố Hư cấu, mà chọn sống trong căn hộ tầng cao của Khu vườn Trên trời. Vào cuối tuần, khi nghỉ ngơi, anh ta ăn uống đều tại khách sạn; quần áo và giày dép thì được nhân viên chuyên trách dọn dẹp. Đối với người như anh ta, việc ở khách sạn thực sự tiện lợi hơn nhiều.

Trần Diên Sâm gật đầu đồng ý, sau đó bước vào chiếc xe màu gấu trúc Cổ Tư.

Liễu Nhị nắm vô lăng, không hề di chuyển.

“Hãy trở về Đồng bằng Tam giác đi.”

Trần Diên Sâm ban đầu muốn đến nhà Thầy Yết để uống một chén nước đường, nhưng sau khi suy nghĩ lại, ông Chén đã hơn bốn mươi tuổi rồi, chỉ còn vài năm nữa là qua đời… Thà ít gặp gỡ thì hơn, thôi về nhà ở bên cha mình đi.

Liễu Nhị im lặng, rẽ đường và không lâu sau đã lái xe lên Đại lộ Thành phố Hư cấu, tiếp tục hướng về phía tây.

Nửa giờ sau, Trần Diên Sâm mở cánh cổng sắt của sân nhà, thấy Trần Quốc Bình đang nằm trên tấm thảm mềm bên cạnh ao nước, đang ngủ say sưa. Cơ thể anh ta được quấn trong tấm chăn lông vũ, chỉ có cái đầu lộ ra ngoài; khóe miệng hơi nhếch lên, nụ cười rạng rỡ.

Trần Diên Sâm bỗng thấy buồn cười, liền bước tới và lay lay ông Chén.

“Huệ Chân, nhanh chạy đi! Đất động rồi!” Ông Chén lẩm bẩm trong lúc nửa tỉnh nửa mê.

Trần Diên Sâm ngay lập tức dừng lại, nghĩ thầm: Ông Chén này thật là không cứu được rồi… Rõ ràng là định treo cổ chết trên cây đấy.

Không lâu sau, Trần Quốc Bình từ từ tỉnh dậy và nhận ra rằng đó chỉ là một giấc mơ.

“Trong nhà đã bật hệ sưởi đất mà còn không ngủ, lại chạy ra ngoài để hứng gió lạnh… Muốn uống thuốc à?” Trần Diên Sâm nói một cách không hài lòng.

“Trong phòng quá nóng…” Trần Quốc Bình cười khô khốc.

“Không biết cách điều chỉnh hệ sưởi đất sao? Sao không gọi cho tôi nhỉ?” Trần Diên Sâm hỏi lại.

“Tôi sợ làm phiền công việc của anh…” Trần Quốc Bình ngượng ngùng đáp.

“Đi thôi, vào nhà.” Trần Diên Sâm lòng mềm lại, dẫn đường vào phòng khách.

“Làm gì vậy?” Trần Quốc Bình hỏi theo.

“Sẽ dạy bạn cách sử dụng hệ sưởi đất và điều hòa đấy.”

“Trần Diên Sâm quay đầu nói.”

Khi còn nhỏ, trong mắt cậu ấy, Lão Trần dường như hiểu biết tất cả mọi thứ; nhưng khi lớn lên, cậu mới nhận ra rằng Lão Trần thực sự có rất nhiều điều không hiểu.

“À đúng rồi, người đầu bếp hôm qua đâu? Hôm nay sao lại không đến?” Trần Quốc Bình đi theo sau con trai, tò mò hỏi.

“Anh ấy đang nghỉ phép. Cái gì vậy, bữa trưa mang đến nhà không ngon à?” Trần Diên Sâm nói dối một cách tự nhiên, không hề do dự chút nào.

“Không ngon bằng khi cô ấy nấu đâu.” Trần Quốc Bình nói thật lòng. Dù bản thân ông ta nấu ăn rất tệ, nhưng ông ta lại rất kén ăn.

“Người đầu bếp sẽ quay lại làm việc vào ngày mai.” Trần Diên Sâm trả lời.

Sau đó, ông dẫn Trần Quốc Bình đến bộ điều khiển hệ thống sưởi và kiên nhẫn hướng dẫn cách sử dụng từng nút bấm. Lão Trần học rất chăm chỉ.

“Nếu có gì cần, cứ gọi cho tôi. Tôi là chủ nhân, chứ không phải là nhân viên đâu.” Trần Diên Sâm nói trước khi bước lên lầu.

“Xiao Sen, cảm ơn anh.” Lão Trần mỉm cười nói.

Trần Diên Sâm không nói gì thêm, quay trở lại phòng ngủ ở tầng ba, lấy điện thoại và gửi tin nhắn cho Diệp Thu Phình: “Lão Trần khen bạn nấu ăn giỏi đấy.”

“Thật sao?” Diệp Thu Phình mặc chiếc áo ngủ màu hồng in ren, khuôn mặt hiện lên vẻ vui mừng, đáp lại từ trên ghế sofa.

“Vậy nên, ngày mai hãy mang theo ‘bộ trang bị chiến đấu’ của mình và đến công ty đúng giờ nhé.” Trần Diên Sâm lập tức sắp xếp.

“……” Diệp Thu Phình.

……

……

Sáng hôm sau, có tin đồn lan truyền rằng A Li dự định đầu tư 600 triệu đô la Mỹ để mua 20% cổ phần của Weibo. Vì cả hai bên đều không phủ nhận thông tin này, nên đó coi như là sự thừa nhận ngầm việc A Li đang đầu tư vào Weibo.

Trang web Lā Shǒu Wǎng đã triển khai dịch vụ “mua sắm nhóm An Nam cho cô dâu”, nhưng đã bị Hiệp hội Kiểm tra Tổng hợp chỉ trích gay gắt. Lý Diện Hồng đã gọi Gong Zhenbing đến văn phòng và mắng anh ta hàng chục phút mới hơi bình tĩnh lại được.

Sáng sớm hôm đó, có cuộc gọi từ trên xuống, hỏi Chính phủ Trung ương muốn làm gì. Lúc đó, ông mới biết về những hành động gây xôn xao của Gong Zhenbing.

Mặt khác, tại Yên Kinh, Lôi Dịch Quân đã công bố mục tiêu doanh số bán hàng của Xiaomi Technology trong năm 2013 là 15 triệu máy. Châu Hoàng Yì ngay lập tức đưa ra mục tiêu cao hơn 1 triệu máy, đặt mục tiêu bán hàng hàng năm cho điện thoại 360 là 16 triệu máy, đồng thời công bố thiết kế mới của máy 360 N2.

__TERMLOCK000__