Trên một màn hình LED kích thước 100 inch, dòng chữ “Báo cáo cuối năm 2012 của cửa hàng Pianbei” được hiển thị rõ ràng.

“Đầu tư sâu rộng vào thị trường cấp thấp, hỗ trợ phát triển sinh thái nông nghiệp!”

“Tăng lượng người dùng × Nâng cấp chuỗi cung ứng × Đổi mới công nghệ!”

Sau khi nói xong đoạn đầu tiên, Hồ Duyện ngẩng đầu nhìn biểu cảm của Trần Diên Sâm và thấy ông chủ gật đầu hài lòng, liền tiếp tục nói:

“Tổng doanh thu đạt 250,7 tỷ Hoa Nguyên, trong đó doanh thu từ dịch vụ quảng cáo trực tuyến là 132,9 tỷ, chiếm 53%; doanh thu từ các dịch vụ giao dịch (phí hoa hồng, chênh lệch giá bán) là 117,8 tỷ, chiếm 47%.”

“Lợi nhuận gộp là 160,4 tỷ Hoa Nguyên, lợi nhuận ròng sau thuế là 123,2 tỷ. Nhìn vào biểu đồ xu hướng, có thể thấy rằng Q3 và Q4 là hai quý có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất, chiếm tới 64% tổng doanh thu cả năm.”

Hồ Duyện phóng to bảng số liệu để mọi người có thể xem rõ hơn.

123,2 tỷ?

So với Orange Technology, khả năng kiếm tiền của Pianbei thực sự rất đáng kinh ngạc. Chỉ bằng những công cụ marketing đa dạng, họ đã thu về được 8% phí hoa hồng từ hơn 100.000 doanh nghiệp.

Hoàng Trình Quả thật, họ rất giỏi trong việc kiếm tiền!

Mặc dù tổng giá trị giao dịch hàng năm của Ali Baba vượt qua 1 nghìn tỷ, nhưng về mặt doanh thu và lợi nhuận ròng, thì có lẽ vẫn không thể sánh kịp Pianbei.

Thực tế, Trần Diên Sâm đã đoán đúng; vào thời điểm này, Hàng Thành – Tổng giám đốc Ali – cũng đang tổ chức cuộc họp tài chính cuối năm.

Tổng giá trị giao dịch của Ali đã tăng từ 620 tỷ năm ngoái lên 1070 tỷ, trở thành nền tảng thương mại điện tử đầu tiên trên thế giới có tổng giá trị giao dịch vượt qua 1 nghìn tỷ. Doanh thu đạt 496 tỷ, lợi nhuận gộp là 317 tỷ, nhưng lợi nhuận ròng chỉ là 76,7 tỷ.

Không thể tránh khỏi, trong năm vừa qua, Ali Baba đã phải chi rất nhiều tiền để tái đầu tư vào cổ phiếu và tham gia vào nhiều dự án tài trợ của các công ty taxi như KuaiDi và KuaiPao.

“Pianbei có 290 triệu người mua hàng tích cực hàng năm, tổng số người đăng ký là 390 triệu, số người dùng hàng tháng là 180 triệu, số người dùng hàng ngày là 67 triệu, và mức tiêu dùng trung bình hàng năm của mỗi người là 1094 nhân dân tệ.”

“Theo thông tin về người dùng, khách hàng của Pianbei chủ yếu tập trung ở các thành phố cấp hai và ba, chủ yếu là các khu vực Đông Bắc, Nam Bắc và Trung Nguyên; khu vực Bắc Bắc và Đông Bắc đứng thứ hai, còn khu vực Tây Bắc và Tây Nam chỉ chiếm 7,3%.”

Hồ Duyện tiếp tục nói, sau đó trình bày bản đồ phân bố người dùng và biểu đồ hình phễu tăng trưởng.

“Tổng doanh thu từ sản phẩm nông nghiệp đạt 41,26 tỷ Hoa Nguyên, có thêm 57 khu vực sản xuất được hỗ trợ cấp huyện; mô hình ‘Nông địa Vân Tập’ hợp tác với các công ty giao hàng Vân Sự đã giúp rút ngắn 41% quy trình lưu thông sản phẩm nông nghiệp, trong khi hệ thống logistics lạnh đã phủ sóng đến 374 trung tâm lưu trữ ở các huyện.”

“Ngoài ra, chương trình ‘Thương hiệu Mới’ đã hỗ trợ phát triển 2.473 thương hiệu sản xuất của các nhà máy; trong số đó, những sản phẩm thành công bao gồm đồ gia dụng ở Nantong, thiết bị điện tử gia dụng ở Cixi, và quần áo trẻ em ở Zhili. Trong sự kiện khuyến mãi lớn Ngày 11 Tháng 11, có 12 thương hiệu mới đạt doanh thu trên 10 triệu nhân dân tệ mỗi cửa hàng, và 63 thương hiệu đạt doanh thu trên 5 triệu nhân dân tệ.”

Hồ Duyện đã chuẩn bị rất kỹ lưỡng; từ các dữ liệu cốt lõi đến việc thâm nhập thị trường cơ sở, đột phá trong chuỗi cung ứng nông nghiệp và sự đổi mới công nghệ, cho đến những hạn chế trong khâu cung ứng, nhu cầu và nền tảng công nghệ, ông ấy đều trình bày một cách chi tiết.

Đặc biệt, báo cáo còn bao gồm phân tích về ROI và dòng tiền!

Cuộc họp kéo dài đến hai giờ sau mới kết thúc.

Trần Diên Sâm nhìn đồng hồ, thấy vẫn còn sớm, liền gọi Liêu Uy đến và đưa cho anh ta algoritma vận tải mà mình vừa soạn thảo.

Không lâu sau, Liêu Uy đã đến, cười ha hả mở cửa văn phòng và ngồi xuống bên cạnh Trần Diên Sâm.

“Sếp, bắt đầu luôn được không ạ?”

Liêu Uy kết nối màn hình chiếu và hỏi một cách thăm dò.

Trần Diên Sâm ngước nhìn tiêu đề PPT “Kết nối hiệu quả, tạo tạo ra tương lai thông minh”, không khỏi cười và hỏi: “Mình tự nghĩ ra à?”

“Sếp, đừng coi thường tôi nhé! Công ty hàng năm chi trả hơn trăm triệu cho khóa học MBA của tôi; nếu tôi không học chăm chỉ, thì đúng là đồ vô dụng mà!”

Liêu Uy ngồi thẳng dậy, nói một cách nghiêm túc.

“Được rồi, đừng nói nhiều nữa! Hãy cố gắng kết thúc trong nửa giờ nhé.”

Trần Diên Sâm ra lệnh.

Nửa giờ?

Liêu Uy nuốt nước bọt, suy nghĩ về lượng nội dung trong PPT và quyết định phải giảm tốc độ nói chuyện xuống.

“ Vân Sự đã đạt doanh thu hàng năm là 49,74 tỷ nhân dân tệ, lợi nhuận ròng là 350 triệu nhân dân tệ và dòng tiền mặt là 3,91 tỷ nhân dân tệ; tuy nhiên, họ đã phải trả 2,34 tỷ nhân dân tệ cho Hãng hàng không Quốc gia để mua máy bay, và dự kiến việc cải tạo và giao hàng sẽ hoàn thành vào tháng Chín.”

“Lượng công việc xử lý là 3,43 tỷ phiếu, với mức trung bình hàng ngày là 9,4 triệu phiếu, tỷ lệ thị phần là 52,7%, và doanh thu từ mỗi phiếu là 14,5 nhân dân tệ; lượng hàng hóa vận chuyển bằng đường hàng không là 190.000 tấn, với 8 chiếc máy bay vận tải được sử dụng và 31 đôi tuyến đường bay.”

Trước đây, luôn là các nhân viên cấp dưới báo cáo công việc cho Liêu Uy, nhưng lần này thì Liêu Uy lại phải báo cáo trực tiếp với ông chủ lớn.

Anh ta nghĩ mình sẽ không lo lắng, nhưng khi nhìn thấy khuôn mặt của Trần Diên Sâm, đầu óc anh ta bỗng trở nên trống rỗng, và anh chỉ biết đọc theo nội dung trong PPT, sợ rằng mình sẽ mắc sai lầm.

Trần Diên Sâm cảm thấy Liêu Uy nói quá chậm, nên quyết định xem trực tiếp nội dung trong PPT.

Cần biết rằng, để cạnh tranh với ba công ty lớn khác trong ngành, Vân Sự đã tiến hành cuộc chiến giá từ tháng Giêng đến cuối tháng Tám, và đã thất thoát vài chục Hàng tỷ vốn trong quá trình đó; tuy nhiên, Liêu Uy vẫn đã xoay sở để đạt được lợi nhuận trong quý IV, điều này thật sự không hề dễ dàng.

Xét về các chỉ số tài chính cơ bản, số vốn 1,8 tỷ đô la Mỹ mà ba ông lớn Hoá Khoa, China Merchants và Huaxin đã cung cấp để hỗ trợ Vân Sự cũng đã được sử dụng gần hết; sau khi trừ đi khoản tiền mua máy bay, hiện tại Vân Sự chỉ còn lại 1,57 tỷ Hoa Nguyên để sử dụng.

Tuy nhiên, Trần Diên Sâm không quá lo lắng; sau khi đánh bại ba công ty lớn kia, Vân Sự đã thông qua các biện pháp như tăng giá và phát triển dịch vụ vận chuyển hàng không để đạt được doanh thu ròng hàng tháng hơn 600 triệu nhân dân tệ (sau khi trừ đi chi phí nhân công), đủ để duy trì xu hướng tăng trưởng hiện tại.

Dịch vụ giao hàng nhanh chiếm tỷ lệ thấp hơn, nhưng doanh thu từ mỗi phiếu lại cao; dịch vụ giao hàng tiết kiệm chi phí chiếm tới 60% tổng doanh thu, với chiến lược bán hàng với lợi nhuận thấp nhưng số lượng lớn; các dịch vụ giao hàng trong cùng thành phố và dịch vụ vận chuyển hàng hóa có yêu cầu đặc biệt cũng đóng góp một phần đáng kể vào tổng doanh thu.

Dựa trên quy mô hoạt động trung bình của quý IV, Vân Sự dự kiến sẽ đạt doanh thu ròng hàng năm khoảng 7 tỷ nhân dân tệ và lợi nhuận ròng khoảng 2 tỷ nhân dân tệ

Nếu muốn tiến xa hơn nữa, chỉ có cách mở rộng sang các thị trường Đông Nam Á, châu Âu và Mỹ.

“Dịch vụ giao hàng, chuyển phát nhanh và xe đạp điện đặt trước quả thực giống như một cuộc thi ba môn phối hợp; nếu nhân viên không kiếm được tiền, công ty cũng sẽ không thu lợi nhuận.”

Trần Diên Sâm cười khẩy, và không khỏi nghĩ đến báo cáo tài chính cuối năm của công ty Fiyu Technology: doanh số bán hàng trong một năm đạt hơn 6 tỷ, lợi nhuận thu được lại lên đến hơn 2 tỷ, tỷ lệ hoa hồng trung bình từ việc bán hàng gần 40%, và lợi nhuận ròng thậm chí còn lên đến hơn một tỷ.

Thật ra, việc kinh doanh qua buổi livestream mới là con đường mang lại lợi nhuận cao!

Nghĩ đến đây, ông lập tức muốn gọi Mao Siêu Vinh vào để thảo luận.

Điều kiện về phần cứng và mạng internet ở trong nước vẫn chưa đủ tốt, nhưng ở Bắc Mỹ thì hoàn toàn có thể triển khai được.

Không cần có người dẫn chương trình livestream cũng không sao; Toàn Quốc các đài truyền hình cấp huyện đã đào tạo ra rất nhiều người dẫn chương trình mua sắm, và về mức độ chuyên nghiệp thì họ không hề kém cạnh những người dẫn chương trình bán hàng nổi tiếng sau này.

Theo quan điểm của Trần Diên Sâm, những người này chỉ đơn giản là không may không gặp được thời cơ tốt mà thôi; nếu không, họ cũng có thể sở hữu hàng chục triệu người hâm mộ và kiếm được một khoản tiền lớn mỗi ngày, rồi sau đó có thể tự hào nói rằng “Sản phẩm của tôi đâu có đắt đâu? Chỉ là các bạn chưa cố gắng đủ mà thôi.”

Nhưng sau khi suy nghĩ kỹ hơn, ông quyết định không cần vội vàng.

Sau khi Liêu Uy báo cáo công việc xong, Trần Diên Sâm nghỉ ngơi một lúc, rồi cùng với Lão Liao, Tào Đạt Hoa, Tiêu Quân và những người khác đi thẳng về phía căn tin.

Vào lúc hai giờ chiều, công việc báo cáo cuối năm cho dự án KuaiPao bắt đầu, tiếp theo là ByteDance, Kuaishou Dianche và Amap.

Ngày hôm sau vào buổi sáng, các sản phẩm như Orange Pay, Jintu Technology, OFO Bicycle, Mimo và REDnote cũng lần lượt tiến hành báo cáo công việc.

Điều đáng chú ý đối với Trần Diên Sâm là chương trình “Gom năm phúc, chia sẻ 100 triệu tiền mặt” của Orange Pay sẽ được triển khai vào ngày 25 tháng 1, và sẽ liên kết với các sản phẩm như Kuaishou Dianche, KuaiPao, OFO Bicycle và Pinduoduo; mỗi ngày, người dùng có thể nhận thêm một tấm thẻ đặc biệt khi đi taxi, đặt hàng qua ứng dụng giao hàng, đi xe đạp điện hoặc mua sắm trực tuyến.

Tổng lợi nhuận ròng của hơn mười công ty con thuộc sở hữu của công ty đạt con số 23,97 tỷ Hoa Nguyên!

Công ty nhiều, hoạt động kinh doanh rộng lớn, nhưng lợi nhuận lại ít ỏi!

Sau khi

Qua cả ngày bên Mike Keller và Ngô Thịnh Dụ, tiến độ phát triển của chip Tiangong T100 đã thăng tiến vượt bậc. Sau khi chuyển sang sử dụng bộ hướng dẫn lệnh Orange Z1, số lượng lệnh và thiết kế mạch điện đều được tối ưu hóa, giúp tốc độ xử lý và hiệu suất năng lượng được cải thiện hơn 40%. Nói cách khác, hiệu năng của Orange Z1 vượt trội hơn ARM khoảng 40%.

Vào ngày 10 tháng 1, Lao Dũng Hào đã công bố hệ điều hành Smartisan OS và tung ra những hình ảnh minh họa thiết kế của chiếc smartphone Smartisan T1; sự kiện ra mắt sản phẩm mới dự kiến sẽ diễn ra sau Tết Nguyên đán.

Càng ngày càng có nhiều đối thủ mới tham gia vào lĩnh vực sản xuất điện thoại di động, khiến Hoàng Chương của Meizu và Chen Yongming của OPPO càng cảm thấy lo lắng. Họ không sợ cạnh tranh, nhưng lại e rằng mình không thể đối đầu nổi với những đối thủ “nghiệp dư” như 360 hay NetEase.

Sau khi phân tích kỹ lưỡng, cả hai đều nhận định rằng lý do 360 và NetEase thành công chính là nhờ vào hệ điều hành điện thoại, chuỗi cung ứng và dịch vụ gia công của Orange Technology.

Tuy nhiên, việc giao toàn bộ hoạt động kinh doanh điện thoại cho Orange Technology vẫn khiến họ cảm thấy lo lắng.

Đúng lúc hai người đang phân vân, Lôi Dịch Quân đã gọi điện cho Trần Diên Sâm và nói: “Ông Trần, tôi đã quyết định rồi – cả Xiaomi 2A và Xiaomi 2S đều sẽ sử dụng hệ điều hành Aurora OS.”

Trần Diên Sâm đặt xuống máy tính, bước ra khỏi văn phòng bộ phận thiết kế chip và đến ban công để trả lời: “Lôi tổng, thực ra việc Xiaomi muốn đánh bại các đối thủ như 360 rất đơn giản… Bởi trong nội bộ Orange Technology vẫn còn một hệ điều hành điện thoại có hiệu năng cao hơn nữa.”

Khi người đứng đầu Le Jiaozhu đang nhiệt tình đề nghị hợp tác, Trần Diên Sâm tự nhiên không thể bỏ qua cơ hội này để quảng bá sản phẩm của mình.

“Phiên bản Aurora OS 1.6 à?” Lôi Dịch Quân hỏi.

Thông tin mới nhất sẽ được đăng tải đầu tiên trên trang web 69shubaba!

“Dù là Aurora OS hay MIUI, cuối cùng cũng chỉ là những phiên bản tùy biến dựa trên hệ điều hành Android mà thôi… Tôi không muốn đặt số phận của Orange Technology vào tay những người không am hiểu lĩnh vực này,” Trần Diên Sâm nói nhẹ, tựa vào tường và nhìn xuống con đường phủ đầy tuyết trắng phía dưới.

Việc Google tạm thời không thu phí sử dụng bằng sáng chế không có nghĩa là họ sẽ không bao giờ thu phí đâu.

Lôi Dịch Quân hiểu ngay ý của Trần Diên Sâm và lập tức hỏi: “Vậy công ty Orange Technology cũng giống như A Li, đã tự phát triển một hệ điều hành di động hoàn toàn mới à?”

“A Li Cloud OS, xét cho cùng, vẫn chỉ là một hệ điều hành sao chép tương thích với Android mà thôi; còn Aurora Future OS thì khác hẳn – từ ngôn ngữ lập trình đến kiến trúc hệ thống, nó đều tránh xa các bằng sáng chế liên quan đến Java và Linux,” Trần Diên Sâm giải thích từ từ.

Hệ điều hành Aurora Future OS?

Lôi Dịch Quân nhanh chóng hiểu ra rằng Trần Diên Sâm muốn sử dụng Xiaomi làm nền tảng để thử nghiệm hệ điều hành này.

“Ông Trần, sản lượng xuất khẩu của Xiaomi mỗi năm chỉ vài triệu chiếc thôi; thậm chí còn kém cả điện thoại 360. Hay là Xiaomi sẽ sử dụng hệ điều hành Aurora OS 1.6, còn bạn thì để Châu Hoàng Yì dùng Aurora Future OS?”

Lôi Dịch Quân cười khổ và đề xuất một cách thận trọng.

“Lôi tổng không tin tôi à?” Trần Diên Sâm phản pháo.

Tin cái gì chứ! Dù một hệ điều hành mới được phát triển tự nhiên hay không, thì vẫn luôn tồn tại nhiều thiếu sót về mặt tính tương thích và hệ sinh thái ứng dụng.

Trần Diên Sâm rõ ràng đang muốn dùng Xiaomi làm con chuột thí nghiệm; làm sao Lôi Dịch Quân có thể đồng ý được chứ?

“Ông Trần, tôi tin vào năng lực của công ty Orange Technology, nhưng nếu hệ sinh thái ứng dụng không theo kịp, chắc chắn điều đó sẽ ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của Xiaomi,” Lôi Dịch Quân cười đau lòng và kiên quyết từ chối.

“Chúng tôi sẵn sàng cho bạn sử dụng miễn phí,” Trần Diên Sâm bổ sung.

Nghe vậy, Lôi Dịch Quân lập tức hứng thú và hỏi một cách e ngại: “Hệ điều hành này có hỗ trợ chuyển đổi giữa các chế độ sử dụng không?”

Ý của anh ta là, Xiaomi có thể giúp Orange Technology quảng bá hệ điều hành Aurora Future OS, nhưng điều kiện là phải cho người dùng quyền lựa chọn tự do.

Một chiếc điện thoại có thể tương thích với hai hệ điều hành là điều rất hiếm gặp vào năm 2012, nhưng trong tương lai, đây sẽ trở thành điều bình thường. Ví dụ, chiếc Galaxy Note 9 của Sơn Tinh hỗ trợ chế độ màn hình Dex và hệ điều hành Android; Huawei Mate 30 Pro cũng có thể chuyển đổi nhanh chóng giữa EMUI và HarmonyOS.

Mục đích của họ đều rất rõ ràng: chỉ muốn trở thành “những người thay thế cho Android”.

“Nếu bạn bán một chiếc điện thoại Xiaomi được trang bị hệ điều hành Aurora Future OS, tôi sẽ giảm giá phí bản quyền sử dụng hệ điều hành này cho bạn, thậm chí miễn hoàn toàn phí chuyển đổi hệ điều hành,” Trần Diên Sâm nghĩ một lát rồi nói.

“Không vấn đề gì cả,” Lôi Dịch Quân đồng ý ngay lập tức.

Như vậy, nếu không bán được hàng, thì cũng không thể trách anh ta được; đối với Xiaomi mà nói, việc này còn giúp tiết kiệm chi phí bản quyền nữa.

Ba phút sau, Trần Diên Sâm cúp máy, lắc đầu thở dài. Việc đưa ra một tiêu chuẩn mới quả thực rất khó khăn, nhưng năm 2013 chính là thời điểm lý tưởng nhất. Nếu chần chừ thêm vài năm nữa, thì cơ hội sẽ không còn nữa.

Tiếp theo, anh ta còn phải liên lạc với các công ty internet như Penguin, Ali, NetEase, Sohu, Sina… để yêu cầu họ phát triển phiên bản hệ điều hành Aurora Future OS dành cho những ứng dụng có số lượng người dùng hàng ngày cao nhất, đồng thời cũng cần chia sẻ ngôn ngữ lập trình và nền tảng phát triển một cách mở.

Ngay sau đó, Trần Diên Sâm lại gọi điện cho Xiao Ma.

Đồng thời với đó,

Tại trụ sở của Starship Technologies ở Hàng Thành, Lin Chenfeng thuộc bộ đầu tư mạo hiểm của Penguin, cùng với Sequoia Capital Thẩm Nam Bằng và Hillhouse Capital Trương Lệ, đã ký kết biên bản ý định đầu tư và thỏa thuận chuyển nhượng cổ phần với Hồ Vĩ Ý.

Ba bên đã cùng nhau đầu tư 390 triệu Hoa Nguyên; sau khi đầu tư, giá trị của OFO Bicycle được đánh giá là 2,6 tỷ Hoa Nguyên.

Khi tin này được công bố, giới đầu tư trong nước đều xôn xao.

OFO Bicycle thực sự có giá trị 2,6 tỷ Hoa Nguyên sao?

Chỉ với 80.000 chiếc xe đạp và doanh thu hàng ngày là 300.000 Hoa Nguyên thôi sao?

Ngay lập tức, nhiều người bắt đầu quan tâm; nếu một sản phẩm như vậy cũng có thể thu hút được vài tỷ đồng đầu tư, thì còn điều gì đáng để chờ đợi nữa chứ?

Có thể sao chép y hệt được rồi!

Tiếp theo sau các nền tảng mua sắm nhóm và dịch vụ giao hàng, xe đạp công cộng cũng trở thành lĩnh vực thu hút sự quan tâm của các nhà đầu tư và doanh nhân khởi nghiệp.

Rất nhiều công ty cung cấp dịch vụ xe đạp công cộng xuất hiện như nấm sau mưa, chỉ trong một đêm thôi.

Ở xa xôi Yên Kinh, Trình Duy tự nhủ “thật là không may mắn”, rồi ngay lập tức tăng tốc độ mở rộng hoạt động kinh doanh. Ngay cả trong những tháng giá rét nhất, Didi Bike vẫn tiếp tục triển khai 50.000 chiếc xe đạp công cộng tại khu vực Bắc Trung Quốc, và nhanh chóng trở thành thương hiệu cung cấp xe đạp công cộng với số lượng xe lớn nhất.

Trong khi đó, Wang Fengli – người cũng sống ở Yên Kinh – đã âm thầm thành lập công ty Tuoge Technology Co., Ltd.

Anh ta hoàn toàn không biết rằng, trong năm 2012, OFO, Didi và Xiao Huang Bike đã mất đi bao nhiêu chiếc xe đạp.

Xe ô tô công cộng có lẽ là một ý tưởng kinh doanh hay, nhưng lại không thể áp dụng được tại thị trường trong nước.

Tuy nhiên, các tổ chức đầu tư vẫn không quan tâm đến điều này; họ vẫn đầu tư 30 triệu nhân dân tệ cho anh ta. Với số tiền này, Wang Fengli vừa phát triển ứng dụng di động, vừa tìm kiếm nhà cung cấp, và cuối cùng anh ta đã chọn chiếc Mercedes-Benz Smart.

Chiếc xe nhỏ gọn, tiện lợi, rất phù hợp với điều kiện giao thông tại Yên Kinh.

Wang Fengli đã đặt mua 100 chiếc xe loại này, khiến nhà phân phối còn tưởng rằng anh ta là chủ của một công ty cho thuê xe.