Trần Diên Sâm và Liễu Cường Đông ngồi đối diện nhau; bên cạnh họ, chiếc ấm trà màu tím đang phun ra hơi nước nóng hổi. Những người đi theo Trần Diên Sâm đều có vẻ mặt căng thẳng, ánh mắt họ toát lên sự lo lắng.

Liễu Cường Đông là người đầu tiên phá vỡ sự im lặng, anh cười nhẹ và nói: “Ông Trần, tôi đến đây hôm nay là vì thực sự mong muốn sản phẩm của Orange Mobile được đưa lên nền tảng của Jingdong. Chúng ta đều biết rằng thị trường điện thoại di động cạnh tranh rất khốc liệt; việc có thêm một kênh phân phối mới sẽ rất quan trọng đối với sự phát triển của Orange Technology.”

“Vậy sao? Kể từ khi Orange Technology rời khỏi nền tảng Jingdong vào dịp Lễ Giảm Giá Điện Thông 418, doanh thu của họ dường như không bị ảnh hưởng gì cả.”

Trần Diên Sâm đặt chiếc cốc trà xuống, tựa người ra sau và nhìn Liễu Cường Đông với nụ cười. Anh chỉ quan tâm đến lợi ích thực tế, chứ không muốn nghe những lời nói suông.

Nếu hai bên hợp tác, cả hai đều có lợi là đúng, nhưng trong bối cảnh thương mại điện tử hiện nay, sự hợp tác giữa Jingdong và Orange Technology rõ ràng mang lại nhiều lợi ích hơn cho Jingdong.

Liễu Cường Đông nghĩ đến việc cố gắng thuyết phục Orange Technology hợp tác lại từ đầu… Nhưng điều đó không hề dễ dàng chút nào!

Nghe vậy, Liễu Cường Đông cười khổ và vẫy tay gọi trợ lý của mình; người này lập tức đưa đến một kế hoạch tiếp thị. Sau khi nhận lấy kế hoạch đó, Liễu Cường Đông không chần chừ mà đưa ngay cho Trần Diên Sâm và nói: “Đây là sự thành ý của tôi.”

Trần Diên Sâm cầm lấy kế hoạch và lướt qua nó một cách qua loa. Nội dung kế hoạch bao gồm các vị trí quảng cáo trên trang chủ của Jingdong, kênh thiết bị số 3C, các gợi ý phổ biến, cùng với việc tổ chức bốn sự kiện “Ngày Thương Hiệu Siêu Cấp” hàng năm cho Orange Technology. Ngoài ra, còn có các chính sách ưu đãi về thời hạn thanh toán, dịch vụ hậu mãi và hỗ trợ dữ liệu lớn.

So với hợp đồng hợp tác năm ngoái, phiên bản kế hoạch này có nhiều điểm linh hoạt hơn, mức độ hỗ trợ cũng được tăng cường đáng kể, tất cả đều thể hiện mong muốn khởi đầu lại một cách mới mẻ.

Thái độ xin lỗi chân thành của Liễu Cường Đông khiến ông Sen rất hài lòng. Nhưng Trần Diên Sâm lại nghĩ thêm: Vì Jingdong đã ký hợp đồng mua hàng trị giá 800 triệu với Meizu, nên lẽ ra họ không cần phải quá nhiệt tình với Orange Technology đến thế… Chắc chắn họ vẫn còn giấu đi những điều kiện khác nữa.

“Ông Lưu có yêu cầu gì không?” Trần Diên Sâm không muốn vòng vo, mà thẳng thắn hỏi.

“Biết rồi, không thể giấu được ông đâu.” Liễu Cường Đông cười nhẹ, sau đó tiếp tục nói: “Jingdong muốn thiết lập quan hệ hợp tác quảng cáo lâu dài với Today Headline, Lingxi Browser và Orange App Store.”

Nói xong, anh ta nhìn chằm chằm vào Trần Diên Sâm, quan sát từng biểu cảm trên khuôn mặt đối phương.

Trần Diên Sâm hiểu ngay ý của anh ta – chỉ là muốn thông qua hình thức hợp tác này để đạt được mức giá thấp hơn mà thôi.

Năm 2012, do bị hạn chế bởi tỷ lệ phổ biến của broadband, mạng 3G, máy tính cá nhân và điện thoại thông minh, tổng số người dùng Internet trong nước chưa đầy 600 triệu người.

Các nền tảng như Taobao và Jingdong, vốn đã khởi động sớm, nhanh chóng gặp phải giới hạn về lượng truy cập.

Lúc này, chúng ta đang ở giai đoạn then chốt của cuộc chuyển đổi từ Internet trên PC sang Internet di động; ngoại trừ Penguin, Senlian Capital là công ty sở hữu nguồn lực di động mạnh mẽ nhất.

Nếu Jingdong muốn vượt qua giới hạn định giá 15 tỷ đô la Mỹ, họ chắc chắn cần sự hỗ trợ của Senlian Capital.

“Không vấn đề gì cả,” Trần Diên Sâm đồng ý ngay lập tức.

Đối với những khoản tiền tự đến tay, tại sao lại không kiếm lấy?

Còn về những ưu đãi… thì Liễu Cường Đông đừng mong đợi gì nữa!

Tiền nhiều hay ít, việc làm cũng tùy thuộc vào đó; các dịch vụ quảng cáo của Today Headline, Lingxi Browser và Orange App Store đều áp dụng cơ chế đấu giá CPM. Giá bid càng cao, lượng tiếp cận người dùng càng lớn. Nếu không sẵn lòng chi tiền, thì sẽ rất khó để thu hút được lượng khách hàng mới quy mô lớn.

Thấy Trần Diên Sâm đồng ý một cách nhanh chóng, khuôn mặt Liễu Cường Đông không khỏi hiện ra vẻ vui mừng; anh ta vội vàng cầm ly trà, coi đó như rượu để cảm ơn.

“Jingdong dự định niêm yết vào khi nào?” Trần Diên Sâm hỏi một cách thờ ơ.

“Thành thật mà nói, các công ty chứng khoán ở Hồng Kông và Đèn Tháp Quốc đưa ra mức định giá cho Jingdong chỉ khoảng hơn 10 tỷ đô la Mỹ thôi. Tôi thà chờ thêm hai năm nữa còn hơn là phải niêm yết với mức giá thấp, để người ngoài hưởng lợi.” Liễu Cường Đông nói một cách quyết đoán.

Theo anh ta, nếu không đạt được mức định giá 20 tỷ đô la Mỹ, Jingdong chắc chắn sẽ không niêm yết.

Dù sao thì giá trị của A Li Ba Ba cũng đã gần 80 tỷ đô la Mỹ; nếu ngày đầu tiên niêm yết trên sàn chứng khoán, giá trị vốn hóa của Jing Dong chỉ đạt 10 tỷ đô la Mỹ thì thật là quá xấu hổ.

“Đúng rồi, hiện tại Phan Bèi đang có tỷ lệ thị phần và tốc độ tăng trưởng doanh số khá ấn tượng; Ông Trần chắc hẳn nên bắt đầu chuẩn bị kế hoạch niêm yết càng sớm càng tốt.” Liễu Cường Đông đổi đề tài và bắt đầu thăm dò ý kiến của Trần Diên Sâm.

Hoàng Trình nghe vậy liền lập tức chăm chú lắng nghe. Anh ta đang nắm giữ khá nhiều quyền chọn đầu tư vào Phan Bèi; một khi công ty được niêm yết, giá trị tài sản của anh ta sẽ tăng vọt.

Tất cả nhân viên từ bộ phận chăm sóc khách hàng đến CEO của Phan Bèi đều sở hữu cổ phiếu trong công ty, nhưng dự án này mới chỉ được thành lập được hai năm mà thôi. Vì vậy, mọi người đều cho rằng Phan Bèi sớm muộn cũng sẽ được niêm yết trên sàn chứng khoán.

“Tôi không vội đâu; dù sao Phan Bèi cũng không thiếu vốn đâu.” Trần Diên Sâm nhún vai, tỏ ra không quá quan tâm.

Liễu Cường Đông cảm thấy hơi buồn lòng và ánh mắt anh ta lóe lên vẻ ghen tị. Thực tế,Sâm Liên Vốn Đầu Tư đã đầu tư rất nhiều vào lĩnh vực kho bãi và logistics, không hề kém cạnh Jing Dong; tuy nhiên, cách làm của Trần Diên Sâm thực sự rất thông minh – anh ta để Vân Sự vận hành độc lập, tự chịu trách nhiệm về lợi nhuận và lỗ lãi, điều này đã giúp giảm bớt nhiều lo ngại của các nhà đầu tư mạo hiểm.

Ngoài ra, Vân Sự không chỉ phục vụ các doanh nghiệp thuộc Phan Bèi mà còn đảm nhận việc nhận và vận chuyển hàng hóa cho các trang web như Yao Mao Shang Cheng, Tao Bao C Dian, và Jing Dong POP Dian. Sau khi đánh bại ba công ty vận chuyển lớn, Liêu Uy đã nhanh chóng chuyển từ lỗ sang lãi bằng cách tăng giá dịch vụ. Nhờ đó, những khoản nợ trước đây đã được chuyển hóa thành các dự án mang lại lợi nhuận.

Liễu Cường Đông muốn học hỏi cách làm đó, nhưng lại lo rằng điều đó có thể ảnh hưởng đến chất lượng dịch vụ và tốc độ giao hàng của Jing Dong Express.

Hai người ngồi bên cạnh ghế sofa, vừa uống trà vừa trò chuyện. Việc Orange Technology gia nhập Jing Dong, cùng với các thỏa thuận quảng cáo giữa Today Headline, Ling Xi Browser, Orange App Store và Jing Dong, tất cả đều được giao cho các nhân viên cấp dưới xử lý.

“Hôm qua, A Li đã công bố rằng các dịch vụ như Yao Mao Shang Cheng, Tao Bao C Dian và 1688 đã đạt tổng doanh thu 1 nghìn tỷ GMV trong ngày hôm qua… Sự thống trị của A Li đối với cả Phan Bèi lẫn Jing Dong đều không phải là điều tốt.” Liễu Cường Đông nói một cách chậm rãi.

“Việc đứng thứ hai trong ngành

“Trần Diên Sâm Ồn, cậu ta hoàn toàn không chơi theo quy tắc thông thường đâu…

Người em thứ hai kia thật là khó ưa! Dĩ nhiên là phải đối phó với A Li rồi, nhưng làm thế nào, từ góc độ nào, với lực lượng và tốc độ ra sao thì vẫn cần phải suy nghĩ kỹ trước đã.

Trước hết, để Jing Dong dẫn đầu và thu hút sự chú ý của A Li… Phải biết rằng, Liễu Cường Đông đã nhiều lần tuyên bố tại Hội nghị Internet Yên Kinh rằng mình sẽ vượt qua A Li trong vòng ba năm; nếu anh ta không làm, thì ai sẽ làm đây?

Lý do Liễu Cường Đông muốn kéo Pian Bei vào cuộc chủ yếu là để tận dụng nguồn lực của Tập đoàn Tài chính Senlian, trước tiên đánh bại A Li, sau đó mới đối phó với Pian Bei.

Nhưng Trần Diên Sâm sẽ không bị lừa đâu! Anh ta đã trải qua “thập kỷ vàng” của ngành thương mại điện tử và hiểu rất rõ xu hướng phát triển của ngành này trong tương lai; anh ta hoàn toàn nhận thức được rằng tiềm năng của lĩnh vực thương mại điện tử vẫn còn rất lớn, và con đường để các công ty như A Li, Pian Bei và Jing Dong trở nên thành công vẫn còn rất dài. Việc bắt đầu chiến tranh ngay bây giờ chỉ là lãng phí tiền bạc và công sức mà thôi.

Thấy Trần Diên Sâm không hề bị lay động, Liễu Cường Đông đành phải từ bỏ ý định đó và chuyển sang thảo luận với anh ta về các lĩnh vực khác như logistics, đặt hàng nhóm, dịch vụ giao hàng nhanh, xe đạp điện…

“Ông Trần, tôi thấy trang thông tin về quá trình vận chuyển trên trang đơn đặt hàng của Pian Bei có thêm tính năng tra cứu lộ trình thời gian thực; có lẽ họ đã kết nối với dữ liệu của Gaode Map phải không?”

Liễu Cường Đông bỗng nhiên hỏi.

Nói thật, anh ta có chút ghen tị đấy…

“Cũng gần giống vậy, nhưng chủ yếu là nhờ vào công nghệ phiếu giao hàng điện tử; chỉ cần up thông tin về quá trình di chuyển của từng gói hàng lên máy chủ là có thể thực hiện được tính năng này.”

Trần Diên Sâm hiểu ngay ý của Liễu Cường Đông. Hiện nay, trên thị trường trong nước, chỉ còn một vài công ty giao hàng chưa tham gia Liên minh Giao hàng Vân Sự mà thôi, và Jing Dong Express cũng là một trong số đó.

Tuy nhiên, hai ưu điểm lớn nhất của Liên minh Giao hàng Vân Sự – giải pháp phân phối hàng hóa trong 100 mét cuối cùng (tức là các tủ gửi hàng) và việc giảm chi phí phân phối ở các khu vực nông thôn – thì Jing Dong Express không cần đâu. Bởi vì dịch vụ chính của Jing Dong Express là giao hàng tận nhà; vì vậy, cả tủ gửi hàng lẫn các trạm giao hàng của Vân Sự đều không cần thiết đối với họ.

Nhưng công nghệ hóa đơn điện tử thì Jingdong Express không thể tránh khỏi được!

Liêu Uy Thằng chó này đã nộp một loạt bằng sáng chế cải tiến và bằng sáng chế phái sinh liên quan đến cấu trúc, định dạng thiết kế, thuật toán, phương pháp xử lý dữ liệu của hóa đơn điện tử, tạo thành một hệ thống bảo vệ bằng sáng chế hoàn chỉnh.

Nếu Jingdong muốn sử dụng công nghệ hóa đơn điện tử, họ chỉ có thể tham gia Liên minh Chuyển phát Vân Sự và phải trả một khoản phí nhỏ cho mỗi giao hàng.

Mức giá không quá cao, nhưng Jingdong buộc phải mở cửa các giao diện dữ liệu, điều này khiến Liễu Cường Đông không thể chấp nhận được.

“Ông Trần, thực ra Jingdong cũng muốn có quyền sử dụng bằng sáng chế công nghệ hóa đơn điện tử,” Liễu Cường Đông nói một cách thẳng thắn.

Ban đầu, ông ta dự định tự phát triển một hệ thống hóa đơn điện tử mới, nhưng con đường đó đã bị Liên minh Chuyển phát Vân Sự chặn lại; họ buộc phải trả tiền nếu muốn sử dụng công nghệ này!

“Chỉ cần tham gia Liên minh Chuyển phát Vân Sự là được rồi,” Trần Diên Sâm trả lời một cách đơn giản.

Liễu Cường Đông muốn có quyền sử dụng bằng sáng chế nhưng lại không muốn mở cửa các giao diện dữ liệu… Làm sao có chuyện dễ dàng như vậy được?

Liên minh Chuyển phát Vân Sự phát triển hệ thống hóa đơn điện tử không phải để làm từ thiện đâu.

“Thì chỉ cần trả phí sử dụng bằng sáng chế thôi?” Liễu Cường Đông hỏi tiếp.

Thông tin mới nhất được đăng đầu tiên trên trang web số 69!

“Không được,” Trần Diên Sâm lắc đầu, từ chối một cách quyết đoán.

Hiện tại, chỉ có Bưu điện mới được hưởng quyền lợi này; Jingdong thì không có đủ uy thế để yêu cầu như vậy.

Liễu Cường Đông cảm thấy mặt mình căng lại; bị từ chối thật sự không thoải mái chút nào. Nếu là người khác, ông ta đã bỏ đi từ lâu rồi, nhưng Trần Diên Sâm không thể làm mất lòng họ được, nên ông ta chỉ có thể cố gắng mỉm cười và chuyển đổi chủ đề cuộc trò chuyện.

Ông ta cần thêm thời gian để suy nghĩ… Trước khi quyết định có nên tham gia Liên minh Chuyển phát Vân Sự hay không.

Một buổi sáng trôi qua nhanh chóng; Trần Diên Sâm mời Liễu Cường Đông đến một nhà hàng ở trung tâm thành phố ăn trưa, cùng với Hoàng Trình.

Ba giờ sau, nhóm người trở lại khu công nghệ. Trần Diên Sâm lại dẫn họ đi tham quan các công ty công nghệ và dịch vụ thanh toán Orange Pay trong ngày hôm đó.

Kể từ khi Pinduobei và JD.com xảy ra bất đồng, Orange Pay đã rút khỏi hệ thống thanh toán của JD.com. Dù sau này mối quan hệ hợp tác đã được phục hồi, nhưng Liễu Cường Đông cũng không nhắc đến chuyện này nữa, bởi vì JD.com đã triển khai dịch vụ thanh toán riêng của mình.

Mãi cho đến khi hoàng hôn buông xuống và một vầng trăng non lên cao trên bầu trời, Liễu Cường Đông mới cùng các thuộc cấp rời đi. Trên bàn làm việc của Trần Diên Sâm, lúc này có thêm một bản thư đề nghị hợp tác giữa JD Express và Vân Sự Express. Cuối cùng, Liễu Cường Đông vẫn quyết định nhượng bộ.

Sau khi tiễn nhóm người đi, Trần Diên Sâm lấy điện thoại gửi một tin nhắn cho Tống Dung Thanh, sau đó lái xe rời khỏi khu công nghệ và tiếp tục hành trình về phía tây trên đường Vũ Thành Đại Lộ. Không lâu sau, Tống Dung Thanh cũng rời tòa nhà số sáu, vào ghế lái và theo đúng lộ trình mà Ông Trần đã chỉ định, từ từ đi theo sau chiếc xe của Trần Diên Sâm.

Vào tháng Mười Hai, Vũ Thành trở nên vắng vẻ; gió lạnh từ phương Bắc thổi qua, làm cho những cây cam quýt hai bên đường rung rinh. Khi ánh đèn đầu tiên được bật lên, thành phố trở nên lấp lánh ánh đèn neon. Sau khoảng mười phút, một chiếc Aston Martin Rapide xuất hiện trước mắt họ; Tống Dung Thanh bấm đèn hai lần, và đèn hậu của chiếc xe ngay lập tức phát sáng. Hai chiếc xe lần lượt tiến vào một khu biệt thự.

“Khi tôi còn học năm nhất đại học, tôi đã cùng bạn bè đến Đồng bằng Tam giác; không ngờ gần đó lại có một khu biệt thự đẹp như thế này… Giá mỗi mét vuông là bao nhiêu vậy?” Tống Dung Thanh hỏi khi bước xuống xe, với vẻ tò mò.

“Sau khi giảm giá, giá là 7.100 nhân dân tệ mỗi mét vuông; chưa đến bốn triệu đâu. Giá nhà ở Vũ Thành rẻ hơn nhiều so với ở Lỗ Châu,” Trần Diên Sâm trả lời. Nói xong, anh nắm tay Tống Dung Thanh và bước vào khu vườn rộng hơn 200 mét vuông. Về diện tích và cách trang trí, căn nhà này gần như không kém gì căn biệt thự ở Hồ Thành, nhưng giá cả thì chênh lệch khoảng năm sáu lần.

Tống Dung Thanh Nghĩ về kho bạc nhỏ của mình, cô đã phải vất vả tiết kiệm suốt hai năm rưỡi mới gom được hơn bốn triệu, và dùng ba trăm ngàn để mua cho Trần Diên Sâm một chiếc đồng hồ; đúng lúc đó, số tiền còn lại chỉ đủ để mua một căn biệt thự thôi.

“Bất động sản ở Lư Châu rất đáng để đầu tư. Đừng chỉ nghĩ đến việc kiếm tiền mà quên đi việc tiêu tiền. Hãy mua thêm vài căn hộ hai phòng ngủ ở khu đại học hoặc khu vực thương mại để cho thuê; chắc chắn sẽ không lỗ đâu.” Trần Diên Sâm nói, đẩy cửa phòng khách ra và chỉ bảo một cách thờ ơ.

“Vậy sao anh không mua?” Tống Dung Thanh hỏi.

“Ai nói tôi không mua à? Tôi vừa mua được năm căn rồi.” Trần Diên Sâm ngồi xuống ghế sofa.

Năm căn?

Tống Dung Thanh trong lòng thầm ngạc nhiên, không khỏi chửi thầm “kẻ giàu có keo kiệt”.

Nhưng lời khuyên của Trần Diên Sâm, cô cũng đã nghe theo.

Trong lĩnh vực kinh doanh, Tống Dung Thanh gần như luôn tuân theo mọi ý kiến của anh ta. Bởi vì trong lòng cô, Trần Diên Sâm không phải là một thiên tài kinh doanh bình thường, mà là một vị thần kinh doanh thực sự.

Vì vậy, dù không nói ra thành lời, cô cũng đã quyết định sẽ làm theo lời khuyên của Trần Diên Sâm.

“Tôi đói rồi.” Trần Diên Sâm bất ngờ nói.

Tống Dung Thanh má đỏ lên, đang cố gắng hiểu rõ ý nghĩa thực sự của lời nói đó.

Thông thường, Trần Diên Sâm chỉ nói “tôi đói” trong ba trường hợp nhất định… Vậy anh ta muốn ăn gì nhỉ?

“Trong tủ lạnh có thức ăn, cứ để bạn tự lo liệu đi.” Trần Diên Sâm bổ sung.

Hóa ra chỉ là muốn ăn uống thôi… Tống Dung Thanh thở phào nhẹ nhõm, nhưng cũng hơi thất vọng một chút.

……

……

Sáng hôm sau, Guomei thông báo sẽ tích hợp Guomei.com và Kubanet, thống nhất hệ thống quản lý nền tảng và đổi tên thành “Guomei Online”.

Lahou.com triển khai chương trình “Thanh toán hàng ngày”, cho phép các doanh nghiệp thanh toán tiền hàng mỗi ngày, nhằm tận dụng hiệu quả cao trong việc lưu thông vốn để thu hút thêm nhiều doanh nghiệp tham gia.

Bèi Ý ngay lập tức hành động theo đó.

Kuaipao không hề thiếu tiền, tài khoản của họ còn có hơn mười tỷ tiền mặt, vì vậy họ hoàn toàn có thể tiếp tục hỗ trợ chương trình này.

Mặc dù Dazhongpingdian và Meituan đều có sự hỗ trợ từ các nhà đầu tư, nhưng về mặt tài sản, họ vẫn không thể sánh kịp Kuaipao và Lahou.com.

Tuy nhiên, các doanh nghiệp giống như cỏ trước gió, luôn theo hướng gió thổi mà đổ.

Trương Đào và Vương Tân không còn lựa chọn nào khác, buộc phải rút ngắn thời hạn thanh toán hoặc tăng tính lin