“Giám đốc Trình, tôi không ngờ trung tâm vận hành thương mại của bản đồ Thiên Độ lại kém cả bộ phận quản lý chiến lược của Didi Chuxing. Kế hoạch này thật xuất sắc, tôi sẽ dẫn anh gặp ông chủ.” Không đợi Trình Duy phản ứng, Lương Chí Hiển lại tiếp tục khen ngợi một cách vui vẻ.

Nghe vậy, Trình Duy đỏ mặt, vô thức đẩy nhẹ cặp kính và nói một cách ngượng ngùng: “Hôm qua, bản đồ Gaode đã cập nhật, tích hợp các dịch vụ Didi Chuxing và KuaiPao vào các module chức năng.”

Bản đồ Gaode?

Lương Chí Hiển hơi ngạc nhiên. Với việc Thiên Độ có rất nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau, dù ông là phó giám đốc của công ty, nhưng không phải là người phụ trách bản đồ Thiên Độ, nên naturally không thể biết được thông tin này ngay lập tức. Sau tất cả, mới chỉ qua 24 giờ kể từ khi bản đồ Gaode được cập nhật.

“Được rồi, tôi hiểu rồi.” Lương Chí Hiển cảm thấy thất vọng; ông tưởng đây là ý tưởng của Trình Duy, nhưng hóa ra lại là chiến lược của đối thủ cạnh tranh.

Trong đầu óc riêng tư, các người đứng đầu Quỹ Juren Capital và Quỹ Today Capital đã liên lạc với Lý Diện Hồng để loại bỏ Trình Duy khỏi vị trí lãnh đạo. Tổng số cổ phần mà ba quỹ đầu tư này nắm giữ là 58.2%, cao hơn nhiều so với 34.3% mà Trình Duy sở hữu. Hơn nữa, từ khi Didi Chuxing được thành lập, công ty này không áp dụng cấu trúc cổ phần AB, và trong mỗi vòng gọi vốn, Trình Duy cũng không ký kết bất kỳ thỏa thuận hành động chung hay thỏa thuận ủy quyền quyền biểu quyết nào với các nhà đầu tư như Thiên Độ, Juren Capital, Hillhouse Capital hay Hayna Asia.

Do đó, thực tế, Trình Duy đã mất đi quyền kiểm soát Didi Chuxing. Nói một cách thẳng thắn, kỹ năng làm việc của Trình Duy chủ yếu tập trung vào lĩnh vực mở rộng kinh doanh; nhờ có nền tảng từ đội ngũ kinh doanh mạnh mẽ, ông có thể cạnh tranh ngang hàng với Trình Vĩ Tinh trong các cuộc chiến về trợ cấp và giành thị phần. Nhưng nếu không có sự hỗ trợ của Quỹ Senlian Capital đằng sau Didi Chuxing – sẵn sàng cung cấp tiền bạc và lưu lượng người dùng – thì có lẽ Didi Chuxing sẽ không gặp phải tình huống bất lợi như hiện nay. Tuy nhiên, xét về mặt năng lực quản lý, khả năng phối hợp tổ chức, tầm nhìn chiến lược và khả năng đưa ra quyết định, Trình Duy vẫn chưa đáp ứng được các yêu cầu.

Đây cũng chính là lý do chính khiến Junlian Capital và Today Capital muốn thay đổi người điều hành. Trình Duy có năng lực, nhưng không nhiều lắm, và cũng không đủ toàn diện. Hiện tại, Lý Diện Hồng vẫn đang cân nhắc xem liệu có nên liên kết với Junlian Capital và Today Capital để đẩy Trình Duy ra khỏi vị trí CEO của Didi Chuxing hay không.

“Toc-toc-toc…” Lương Chí Hiển giơ tay gõ cửa.

“Mời vào!” Một giọng nam trầm ấm vang lên từ bên trong phòng.

Lương Chí Hiển dẫn theo Trình Duy bước vào.

Khi nhìn thấy Trình Duy, Lý Diện Hồng không khỏi thở hổn hển trong lòng, tự hỏi: Lần này hắn lại đến để xin tiền à?

“Ông Lý, chào ông.” Trình Duy cúi người về phía trước, mỉm cười chào hỏi.

“Ông Trình, xin ngồi.” Lý Diện Hồng mỉm cười nhẹ nhàng.

Dù không mấy ưa chuộng Trình Duy, nhưng ông vẫn phải giữ thể diện.

“Ông Lý, hôm qua GaoDe Maps đã cập nhật phiên bản phần mềm, thêm các tính năng gọi xe, đặt đồ ăn và mua sắm theo nhóm vào trang chủ sản phẩm. Người dùng GaoDe Maps tại các thành phố như Hàng Thành, Kim Lăng, Lỗ Châu, Yên Kinh… đều có thể sử dụng dịch vụ gọi xe trực tuyến,” Trình Duy nói thẳng thắn.

Nghe xong, ánh mắt Lý Diện Hồng hơi thu lại; ông nhanh chóng suy nghĩ về ý đồ đằng sau hành động này của Tiêu Quân. Nhu cầu cơ bản của người dùng bản đồ điện tử là di chuyển, nhưng việc di chuyển thường đi kèm với các nhu cầu phụ như ăn uống, giải trí… Bằng cách tích hợp các dịch vụ đặt đồ ăn, mua sắm và gọi xe, người dùng không cần phải chuyển đổi ứng dụng mà vẫn có thể thực hiện được một loạt thao tác liên hoàn như “tìm lộ trình → xem danh sách mua sắm → đặt đồ ăn → gọi xe”. So với GaoDe Maps, bản đồ QianDu dù có các dịch vụ UGC như API bản đồ, thông tin doanh nghiệp… thì vẫn kém xa.

Lý Diện Hồng là người đỗ đầu kỳ thi đại học năm 80 và cũng là sinh viên xuất sắc của Đại học Bắc Kinh; ông không hề ngu dốt. Chỉ sau vài giây suy nghĩ, ông đã hiểu rõ bản chất vấn đề.

Vì vậy, anh ta nhìn vào Trình Duy và nói: “Tôi hiểu ý của bạn rồi. Việc phát triển các tính năng sản phẩm cần thời gian; khi đến lúc đó, tôi sẽ bảo ông Lương thông báo cho bạn.”

Ý nghĩa ẩn sau lời này là: Cách vận hành của Google Maps đã bị QianDu sao chép hoàn toàn!

Bằng cách sử dụng dịch vụ điều hướng bản đồ làm nguồn thu hút lưu lượng truy cập, kết hợp với các dịch vụ sinh hoạt địa phương để kéo dài thời gian người dùng ở lại trang web và nâng cao hiệu quả kiếm tiền, không chỉ giúp tăng tính gắn bó của người dùng mà còn mở ra một mô hình kinh doanh mới, đồng thời tạo ra vòng luân hồi tích cực từ “lưu lượng truy cập → các trường hợp sử dụng cụ thể → việc kiếm tiền”.

Lý Diện Hồng càng nghĩ càng thấy hào hứng, và càng tin chắc rằng quyết định đầu tư vào Didi Chuxing là đúng đắn.

“Cảm ơn sự hỗ trợ của ông Lý,” Trình Duy nói, thấy Lý Diện Hồng đồng ý một cách sẵn lòng, liền thở phào nhẹ nhõm; cảm giác lo lắng trong lòng cũng tan biến hẳn.

Dù Didi Chuxing có sự hỗ trợ của Google Maps, nhưng QianDu Map cũng tồn tại; ai sẽ chiến thắng vẫn còn là điều chưa biết được.

Sau khi nhận được lời hứa của Lý Diện Hồng, Trình Duy lập tức trở nên tự tin và sau đó đứng dậy để chào tạm biệt.

Lương Chí Hiển đưa Trình Duy ra khỏi văn phòng của QianDu, rồi quay trở lại văn phòng của Lý Diện Hồng.

Dựa vào những gì anh ta biết về ông chủ của mình, Lý Diện Hồng chắc chắn vẫn còn những việc cần giao phó.

“Victor, về việc kinh doanh mua sắm theo nhóm và dịch vụ giao hàng, liệu nên tự mình vận hành hay kết hợp với các dịch vụ bên thứ ba?”

Lý Diện Hồng ngước đầu nhìn thấy Lương Chí Hiển bước vào và hỏi một cách thiếu suy nghĩ.

Lương Chí Hiển hiểu ý của anh ta, nhíu mày suy nghĩ kỹ lưỡng trong vài giây, rồi dũng cảm trả lời: “Nên tự mình vận hành!”

QianDu Map là lĩnh vực kinh doanh trọng tâm của tập đoàn; nếu kết hợp với các dịch vụ bên thứ ba, chẳng phải đó là đang giúp đối thủ kiếm tiền sao?

“Bạn nghĩ y hệt tôi vậy,” Lý Diện Hồng mỉm cười.

Dưới ảnh hưởng của Trần Diên Sâm, Lý Diện Hồng đã bắt đầu quan tâm sâu sắc đến lĩnh vực dịch vụ sinh hoạt địa phương từ một năm trước, và mong muốn xây dựng một mô hình kinh doanh siêu việt dựa trên công nghệ “vị trí + tiêu dùng”.

Bên kia…

Trần Dịch Chu của Renren ngồi trên ghế sofa, cười ha hả và đưa ra mức giá: “270 triệu đô la Mỹ.”

“Ông Trần, đừng đùa nữa… Làm sao Nümi.com có thể đạt giá 270 triệu đô la Mỹ được? Cách đây một tháng, Lashou.com mới chỉ đề xuất mức giá 300 triệu đô la Mỹ thôi.”

Giọng nói của Trần Diên Sâm vang lên từ loa; dù nghe có vẻ vui vẻ, nhưng thực chất đầy sự khinh thường.

Trong lĩnh vực mua sắm theo nhóm, Meituan và Dianping thuộc nhóm hàng đầu, với doanh thu hàng tháng trên 1 tỷ Hoa Nguyên; Lashou thuộc nhóm thứ hai – không quá xuất sắc nhưng cũng không tệ, với doanh thu khoảng 500–600 triệu đô la Mỹ mỗi tháng.

Còn WoWoTuan và Nümi.com thuộc nhóm thứ ba, với doanh thu hàng tháng vào khoảng 300–400 triệu đô la Mỹ; cho đến nay, hai công ty này vẫn chưa thực hiện được việc kiếm lợi nhuận, thậm chí còn lỗ tới 6 triệu đô la Mỹ mỗi quý.

Muốn bán đi nhưng lại muốn bán với giá cao?

Làm gì có chuyện hay như vậy chứ!

Biểu cảm của Trần Dịch Chu bỗng nhiên biến đổi khi bị một người trẻ tuổi chế giễu trước mặt; ông cảm thấy rất bực bội, nhưng vì muốn bán đi Nümi.com – “gánh nặng” này – ông vẫn cố gắng kiềm chế và giải thích: “Lashou.com đang trong giai đoạn suy thoái, trong khi Nümi.com vẫn đang duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định về số lượng đơn hàng, doanh thu và thị phần…”

“160 triệu đô la Mỹ.” Trần Diên Sâm ngắt lời ngay lập tức, cắt giảm mức giá xuống còn 110 triệu đô la Mỹ.

“Ông Trần, cách bạn đề xuất giá như vậy thật không phù hợp với quy tắc thương lượng thông thường.” Trần Dịch Chu nhíu mày và nói một cách nghiêm túc.

Đồ khốn nạn này… Ngay từ đầu đã đề xuất giá giảm 40%, mức giá đó thật là xúc phạm người ta.

“Giá trị thực sự của Nümi.com không cao như bạn tưởng đâu. Sau khi tôi tiếp quản, tôi sẽ cần phải sắp xếp lại cấu trúc tổ chức, đội ngũ tiếp thị và hệ thống… 160 triệu đô la Mỹ là mức giá cao nhất mà tôi có thể đưa ra.”

Trần Diên Sâm cười lạnh và kiên quyết đáp trả.

Đã bán rồi mà còn không cho người mua đàm phán giá à?

“Nếu Ông Trần không có thiện chí, thì thôi vậy.” Trần Dịch Chu tức giận và cúp máy.

Renren Games mỗi tháng có thể kiếm được 7–8 triệu đô la Mỹ; với khoản lỗ của Nümi.com, ông vẫn có thể chịu đựng được trong thời gian này.

160 triệu đô la Mỹ à? Đó chẳng khác gì việc tiêu tiền cho những kẻ xin ăn thôi!

Lúc này, các quản lý cấp trung và cao của Network cũng đã nghe được tin đồn rằng tập đoàn có ý định bán công ty này. Khách hàng mua có thể chính là Senlian Capital!

Chương Hựu Hoà nghe xong cảm thấy hoang mang không biết liệu mình có thoát khỏi số phận phải làm thuê cho Trần Diên Sâm hay không…

“Nghe nói công ty Cái Chạy có chế độ phúc lợi rất tốt; chỉ riêng tiền lương làm thêm mỗi tháng đã chiếm tới 60–70% tổng lương hàng tháng rồi. Sao ông chủ lại không bán sớm đi nhỉ? Tôi đều không thể chờ đợi được nữa…”

“Thông tin này có chính xác không?”

“Dĩ nhiên rồi! Đây là lời của trợ lý của ông chủ Shen, tôi nghĩ là chắc chắn đấy.”

Tin tức này nhanh chóng lan truyền khắp nơi trong công ty Network.

“Chương Hựu Hoà, hãy theo tôi vào đây một chút.” Lúc này, CEO của Network – Shen Boyang – đứng ở góc đường và gọi Chương Hựu Hoà.

“Ông chủ Shen, ông cần tôi sao?” Chương Hựu Hoà vội vàng bước tới gần và hỏi.

“Bạn đã nghe về việc Ông Trần đang chuẩn bị bán công ty Network chưa?” Shen Boyang hỏi.

Chương Hựu Hoà ngập ngừng một chút, cười khổ không biết phải trả lời thế nào. Có vẻ như thông tin về việc Senlian Capital muốn thâu tóm Network không hề là tin đồn vu vơ. Nghĩ đến việc sẽ phải tiếp tục làm việc cùng ba đồng nghiệp cũ là Wang Yuan, Kang Jia và Deng Ye, tâm trạng của anh ta trở nên rất phức tạp.

Những tin tức mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên trang web sách số 69!

“Nếu bạn đã biết rồi thì tốt. Hãy chuẩn bị sẵn sàng, buổi chiều hôm nay bạn sẽ đi cùng tôi đến trụ sở chính của công ty Qian Du,” Shen Boyang tiếp tục nói.

“Ông chủ Shen, chúng ta không nên đến Lỗ Châu hay Hư Thành sao?” Chương Hựu Hoà tò mò hỏi.

“Bên mua là công ty Qian Du; tại sao chúng ta lại phải đến Lỗ Châu hay Hư Thành chứ?” Shen Boyang ngạc nhiên hỏi lại.

“A, tôi vừa nghe nhầm rồi. Chúng ta xuất phát lúc mấy giờ vậy?” Chương Hựu Hoà không quan tâm nhiều, cười hỏi.

“Buổi chiều ba giờ. Chúng ta còn hai tiếng để chuẩn bị nữa; đừng làm tôi thất vọng nhé.” Shen Boyang vỗ vai Chương Hựu Hoà và dặn dò một cách nghiêm túc.

Đối với việc hiểu rõ hơn về các lĩnh vực kinh doanh mua sắm theo nhóm và dịch vụ giao hàng, Chương Hựu Hoà chính là nhân viên phù hợp nhất để đồng hành cùng Shen Boyang.

Là người sáng lập raĐói rồi chứ?, không ai hiểu rõ hơn ông về các quy tắc hoạt động trong ngành dịch vụ giao hàng nhanh.

Chương Hựu Hoà mới nhận ra rằng, người muốn mua lại website Nümi Web chính là Lý Diện Hồng.

Liệu Qian Du cũng muốn tham gia vào lĩnh vực mua sắm theo nhóm và dịch vụ giao hàng nhanh sao?

Hai giờ sau, ông ngồi vào ghế phụ của Shen Boyang, cùng chiếc Rolls-Royce do Trần Dịch Chu lái, tiến vào trụ sở chính của Qian Du Web.

So với Nümi Web, trụ sở của Qian Du thật sự rất hoành tráng – diện tích 91.500 mét vuông, tọa lạc tại khu vực tập trung của ngành công nghệ thông tin Hoa Quốc, ngay cạnh cơ sở nghiên cứu và phát triển của Lenovo, công ty Digital China, và khu vực Zhongguancun.

Có thể nói, trong số các công ty BAT, Qian Du đứng đầu; điều này cho thấy vị thế cao của họ trong ngành công nghệ thông tin vào năm 2012.

Dưới sự dẫn đường của Lương Chí Hiển, Trần Dịch Chu cùng trợ lý, Shen Boyang, Chương Hựu Hoà và những người khác đã đến văn phòng của Lý Diện Hồng.

Khi nhìn thấy Trần Dịch Chu và nhóm người, Lý Diện Hồng vội vàng đứng dậy để chào đón. Mặc dù giá trị thị trường của tập đoàn của Trần Dịch Chu không cao lắm, nhưng việc ông ta sẵn lòng đến trực tiếp tại Qian Du đã chứng tỏ sự tôn trọng dành cho họ.

“Ông Trần, lâu lắm rồi không gặp. Lần cuối chúng ta gặp nhau là tại hội nghị trao đổi công nghệ Thâm Quyến vào tháng Ba. Những người này là ai vậy?” Lý Diện Hồng chủ động hỏi.

“Đây là CEO của Nümi Web, Shen Boyang, và người phụ trách khu vực Bắc Trung Quốc của Nümi Web – Chương Hựu Hoà; trước đây ông ấy từng là người sáng lập ra dịch vụ giao hàng nhanhĐói rồi chứ?,” Trần Dịch Chu giới thiệu.

Chương Hựu Hoà thầm thở dài trong lòng. Thua rồi thì cũng chỉ có thể chấp nhận thôi… Dù danh hiệu “người sáng lậpĐói rồi chứ?” khiến ông cảm thấy xấu hổ, nhưng trong công việc, con người vẫn phải biết cúi đầu và mỉm cười chào hỏi Lý Diện Hồng.

Tiếp theo, họ bàn luận về nhiều vấn đề liên quan đến ngành mua sắm theo nhóm và dịch vụ giao hàng nhanh; tuy nhiên, Lý Diện Hồng chưa hề đề cập đến chuyện mua lại công ty Nümi Web.

Nghe những chia sẻ kinh nghiệm của Shen Boyang và Chương Hựu Hoà – hai người có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này, Lý Diện Hồng dần dần hình thành được một kế hoạch chiến lược rõ ràng hơn đối với hệ sinh thái O2O của trang web Qian Du.

Đồng thời, từ miệng Trần Dịch Chu, anh cũng biết được ý định thực sự của họ khi muốn bán trang web Nuomi.

Mặc dù cuộc “cuộc chiến giữa hàng ngàn công ty” đã bước vào giai đoạn cuối, nhưng năm nền tảng lớn là Meituan, Dazhong Dianping, Lashou, Nuomi và WoWoTuan vẫn đang trong vòng chung kết “năm đối thủ cạnh tranh với bốn”. Để giành được thêm thị phần, họ chi tới 6 triệu đô la Mỹ mỗi tháng cho các khoản trợ cấp dành cho cửa hàng và người dùng.

Chỉ 6 triệu đô la Mỹ mỗi tháng à?

Nghe điều này, Lý Diện Hồng không hề xúc động chút nào.

Có lẽ vì con số 50 triệu đô la Mỹ lỗ hàng tháng của Didi Chuxing đã khiến anh quen với việc này rồi.

Sau khi tìm hiểu kỹ hơn, Lý Diện Hồng chỉ đưa ra vài câu trả lời mơ hồ.

Thấy vậy, Trần Dịch Chu vội vàng hạ mức giá xuống còn 240 triệu đô la Mỹ.

“Ông Trần, tôi sẽ suy nghĩ kỹ đã. Dù là 270 triệu đô la Mỹ hay 240 triệu đô la Mỹ, đây cũng đều là những con số rất lớn; chúng ta cần phải được hội đồng quản trị đồng ý.” Lý Diện Hồng đưa ra một lý do thoại thường để từ chối.

Sau khi tiễn Trần Dịch Chu và những người khác đi, Lý Diện Hồng lại gọi điện cho Trần Tiếu Hổ.

Lần trước, họ đã đề nghị bán trang web Lashou cho Qian Du với giá 320 triệu đô la Mỹ.

Lúc đó anh không quan tâm, nhưng bây giờ thì khác rồi.

Ý định của Lý Diện Hồng gần giống với Trần Diên Sâm: trang web Lashou có doanh thu hàng tháng và tỷ lệ thị phần cao hơn; mức giá chỉ chênh lệch vài chục triệu đô la Mỹ mà thôi. Thay vì mua Nuomi, thì tốt hơn nên mua Lashou.

Khi rời khỏi trụ sở chính của Qian Du, Trần Dịch Chu vẫn giữ vẻ mặt u ám. Anh hiểu rõ rằng Lý Diện Hồng đang cố tình hạ giá.

Trần Diên Sâm giá cả hạ thấp quá mức; Lý Diện Hồng thì có những chiêu trò khôn lường.

Trần Dịch Chu hít một hơi thật sâu, quyết định sẽ trì hoãn thêm vài ngày nữa, sau đó sẽ hạ giá xuống còn 220 triệu đô la Mỹ. Nếu Lý Diện Hồng không đồng ý, thì họ sẽ chia tay nhau.

Anh ấy không tin rằng, trong số vô số người mua tiềm năng ở trong nước, lại chẳng có ai sẵn lòng trả giá cao cả.

……

……

Sáng hôm sau, dịch vụ tìm kiếm 360 đã được ra mắt một cách lặng lẽ.

Sau khi thành công lớn trong lĩnh vực điện thoại di động, Châu Hoàng Yì đã mở rộng phạm vi kinh doanh của mình sang lĩnh vực công cụ tìm kiếm.

Trước đây, trình duyệt 360 và công cụ định hướng 360 đều sử dụng Google và QianDu làm công cụ tìm kiếm mặc định; nhưng bây giờ, chúng đã được thay thế bằng dịch vụ tìm kiếm 360.

“Ở trong nước, có một ông lớn trong lĩnh vực tìm kiếm chiếm tới 80% thị phần, khiến người dùng mất đi quyền lựa chọn. Google thường xuyên gặp phải các sự cố về mạng, khiến người dùng không còn lựa chọn nào khác ngoài việc phải chấp nhận kết quả tìm kiếm do ông lớn này định đoạt. Tôi tạo ra dịch vụ tìm kiếm 360 không phải để kiếm tiền, mà chỉ muốn phá vỡ sự độc quyền này, cải thiện chất lượng kết quả tìm kiếm, và giúp người dùng trở thành người chiến thắng!”

Nửa giờ sau khi sản phẩm được ra mắt, Châu Hoàng Yì đã đăng một dòng tweet.

Mặc dù không nêu tên cụ thể, nhưng mọi người đều biết rằng Zhou Jiaozhu đang ám chỉ đến QianDu.

“Tuyệt vời lắm, Zhou Jiaozhu! Dịch vụ tìm kiếm QianDu đầy rẫy quảng cáo… Hãy ủng hộ nó!”

Tuy nhiên, dòng bình luận này đã bị Châu Hoàng Yì xóa ngay lập tức.

“Zhou Jiaozhu” không phải là một lời khen ngợi; đó chỉ là cách Lôi Dịch Quân gọi anh ta, ám chỉ rằng anh ta chính là “Đông Phương Bất Bại”.