Tiếng hát trong trẻo vang lên từ cửa hàng âm nhạc ven đường: “Tôi đã bước đến từ mùa xuân, còn em nói sẽ chia tay vào mùa thu… Hứa rằng sẽ không buồn cho em, nhưng làm sao lòng người có thể yên bình được…”

Sau khi mùa đầu tiên của chương trình 《Hoa Quốc Giọng hát hay》 phát sóng trên kênh Blueberry, nó nhanh chóng trở thành chương trình giải trí hot nhất năm 2012, thu hút được rất nhiều khán giả. Những bài hát cover như “Đam mê vì tình yêu”, “Hát cao vút” và “Em đã làm tôi say” đã trở nên phổ biến khắp nơi; danh sách các bài hát trong chương trình liên tục được phát đi phát lại trong các cửa hàng trên đường phố.

Trần Diên Sâm hạ cửa sổ xe xuống, một luồng không khí trong lành, mang theo mùi thơm của đất, ùa vào mặt. Tiếng lốp xe lăn trên mặt đất ẩm ướt vang lên “đập đập đập”.

“Ông chủ, chúng ta hãy đặt cuộc họp vào sáng mai lúc 9 giờ, tại Khách Sạn Kim Sa bên hồ Tây Tử,” Cao Vĩ Lâm ngồi ở hàng ghế trước nhẹ nhàng nhắc nhở.

“Liễu, đừng quay về khách sạn ngay, hãy đến trụ sở công ty taxi Quick first.”

Trần Diên Sâm gật đầu nhẹ và ra lệnh cho tài xế. Liễu rẽ ngang ở góc đường và lái xe về hướng số 102 đường Học Viện, khu vực Hồ Tây.

Hiện nay, Quick taxi đang có lượng đơn hàng trung bình mỗi ngày là 1,6 triệu đơn, chiếm gần 80% thị phần; tiềm năng tăng trưởng của công ty này rất lớn. Ngoài các công ty như Penguin, Ali, DST, Hoá Khoa và Golden Sand Venture Capital, các tổ chức đầu tư như Huaxin Fund và Cao Thịnh Investment cũng đang quan tâm đến việc tham gia đầu tư vào Quick taxi.

Tuy nhiên, Trần Diên Sâm đã từ chối sự đầu tư của Apple, nhưng lại chọn Huaxin Fund và Cao Thịnh Investment để hợp tác. Hai tổ chức đầu tư này: Huaxin Fund có thể giúp giảm thiểu rủi ro về chính sách đối với Quick taxi, trong khi Cao Thịnh Investment sẽ hỗ trợ công ty trong việc mở rộng thị trường ra nước ngoài trong tương lai.

Vào lúc 20 phút sau, ba chiếc xe hơi sang trọng dừng lại trước trụ sở chính của Quick taxi. Trình Vĩ Tinh dẫn theo một nhóm lãnh đạo cao cấp, mặc đồ vest chỉn chu, đứng thành hàng chờ đón Trần Diên Sâm. Khi ông bước xuống xe, Trình Vĩ Tinh vội vàng tiến lên chào hỏi.

“Ông chủ, một chặng đường vất vả rồi.” Trình Vĩ Tinh đưa tay che phía trên đầu Trần Diên Sâm, nói với giọng nói niềm nở và ân cần.

Trần Diên Sâm mỉm cười, vỗ vai Trình Vĩ Tinh và nói: “Môi trường tại trụ sở mới này tốt hơn rất nhiều so với trước đây. Ở đây có bao nhiêu nhân viên?”

“Khoảng 400 người thôi, chủ yếu là những người làm việc trong lĩnh vực phát triển, vận hành, tài chính và pháp lý. Còn có hơn 800 người khác đang hoạt động tại các địa điểm như Kim Lăng, Lỗ Châu, Yên Kinh, Đường Thành… Họ chủ yếu giữ vai trò quản lý thị trường, lái xe và vận hành khu vực.”

Trình Vĩ Tinh lập tức trả lời.

“Didi đã hoàn thành vòng góp vốn D trị giá 600 triệu nhân dân tệ; cuộc cạnh tranh này sẽ còn tiếp diễn thêm hai tháng nữa. Bạn có biết về kế hoạch ‘Ngàn người, trăm thành phố’ của Bèi Ý không?” Trần Diên Sâm hỏi một cách bình thường.

Mọi người vừa đi vừa trò chuyện, tiến về phía hội trường tầng một.

“Kế hoạch ‘Ngàn người, trăm thành phố’ ư?” Trình Vĩ Tinh hơi ngạc nhiên; dù KuaiPao và Kuaide đều là các công ty con độc lập, nhưng vì Bèi Ý rất kín đáo trong việc tiết lộ thông tin, anh ta thực sự không biết gì về kế hoạch này.

“Theo cách sắp xếp theo các bộ phận thị trường, kinh doanh và vận hành, họ sẽ đào tạo từ 1000 đến 2000 nhân viên mới, sau đó triển khai họ vào 100 thành phố nhằm đẩy nhanh tốc độ mở rộng.” Trần Diên Sâm giải thích từ từ.

Theo ông, khả năng vận hành của Trình Vĩ Tinh không thành vấn đề, nhưng tốc độ mở rộng của họ lại có phần thận trọng quá mức. Mỗi lần mở rộng sang một khu vực mới, họ chỉ triển khai vào hai đến ba thành phố thôi. Nếu tiếp tục phát triển theo tốc độ này, Kuaide sẽ cần ít nhất bốn đến năm năm mới có thể bao phủ được toàn bộ các khu vực Bắc Trung Quốc, Đông Trung Quốc, Trung Trung Quốc và Nam Trung Quốc.

“Sếp ơi, liệu điều này có quá liều lĩnh không?” Trình Vĩ Tinh cau mày, lo lắng rằng nếu tiến quá nhanh, có thể sẽ xuất hiện nhiều vấn đề quản lý không lường trước được, từ đó gây ra những tác động tiêu cực lớn cho dự án.

“Kuaide chỉ bắt đầu sớm hơn Didi hơn hai tháng mà thôi. Thời gian càng kéo dài, điều đó càng bất lợi cho Kuaide. Với sự tham gia của Quỹ Đầu tư Junlian – tổ chức thuộc Tập đoàn Lenovo – liệu họ có thể duy trì lợi thế đó bao lâu nữa?” Trần Diên Sâm đặt câu hỏi ngược lại.

Quỹ Đầu tư Junlian chính là tiền thân của Bộ Phận Đầu tư Chiến lược của Lenovo, và họ đã đứng đầu vòng góp vốn D của Didi. Điều này cho thấy Tập đoàn Lenovo cũng rất quan tâm đến thị trường taxi điện tử. Hiện tại, Kuaide đang nắm giữ ưu thế về vốn, công nghệ và thị trường, nhưng với sự tham gia của các nhà đầu tư lớn, Didi hoàn toàn có thể thu hẹp khoảng cách này trong thời gian ngắn. Việc mở rộng với tốc độ vừa phải có vẻ ổn đị

Ngay cả khi các công ty sáp nhập và tái cấu trúc trong tương lai, chắc chắn người nắm giữ thị phần lớn nhất mới là người có quyền lực quyết định mọi việc.

“Sếp, tôi hiểu rồi.” Khuôn mặt của Trình Vĩ Tinh bỗng nhiên mất hết vẻ mỉm cười; lúc này, anh ta không còn cảm thấy tự hào vì đã giành được 80% thị phần nữa, mà thay vào đó là cảm giác lạnh lẽo và hoảng sợ.

Anh ta biết rằng mình đã lơ là trách nhiệm!

Về mặt nguồn vốn, Didi Chuxing cũng không hề kém cạnh; mặc dù giá trị định giá của họ thấp hơn so với KuaiDi Chuxing, nhưng Trình Duy biết cách nhượng bộ. Mặc dù đã mất đi quyền kiểm soát đa số cổ phần, ông ấy vẫn quyết tâm chiến đấu đến cùng.

Liệu Trình Duy có ngu ngốc không?

Không hề ngu ngốc chút nào!

Khi Didi Chuxing tiến hành vòng gọi vốn A, chỉ với 2 triệu nhân dân tệ, họ đã giành được 20% cổ phần của công ty này; lúc đó, số cổ phần mà Trình Duy nắm giữ chỉ có giá trị khoảng 7 triệu nhân dân tệ. Đến vòng gọi vốn D, giá trị định giá của Didi Chuxing tăng lên thành 4 tỷ nhân dân tệ, và mặc dù tỷ lệ sở hữu cổ phần của ông ấy giảm từ 72% xuống còn 34.3%, nhưng giá trị cổ phần đó vẫn lên tới 1.37 tỷ nhân dân tệ, tăng gần 200 lần.

Trong khi đó, những người được coi là “người thông minh” trong mắt mọi người, như người sáng lập dịch vụ gọi xe ShuaiShuai, lại quá coi trọng quyền sở hữu cổ phần, liên tục từ chối các khoản đầu tư từ Penguin và Huaxin. Kết quả là, họ thậm chí không thể đạt được mục tiêu 1000 đơn hàng mỗi ngày, và cuối cùng đã bị Didi Chuxing và KuaiDi Chuxing đánh bại.

Chỉ khi biết cách buông bỏ quyền lực và tận dụng sức mạnh của người khác, con đường dẫn đến thành công mới có khả năng xảy ra.

Thấy Trình Vĩ Tinh đã hiểu rõ, Trần Diên Sâm không tiếp tục nói thêm nữa.

Mọi người cùng nhau đi thang máy lên tầng 16 – khu văn phòng của KuaiDi Chuxing nằm ở các tầng 16, 17 và 18, mỗi tầng có hơn 100 nhân viên.

Vì là cuối tuần, nên số lượng nhân viên không quá đông.

“Sếp, tầng 16 là khu văn phòng của các bộ phận kỹ thuật, sản phẩm, vận hành và kênh phân phối…” Trình Vĩ Tinh chỉ vào khu vực phía trước và giải thích.

“Tốt!” Ông Trần nói.

“Xin chào sếp!” Những kỹ sư nghiên cứu và phát triển đang làm thêm giờ nghe thấy tiếng động ở cửa, vội vàng ngẩng đầu lên nhìn, và ngay khi nhìn thấy Trần Diên Sâm, họ lập tức mỉm cười và gọi chào.

Trình Vĩ Tinh là sếp, còn Trần Diên Sâm thì là sếp lớn.

Họ đều biết rằng những chính sách h

So với các công ty internet khác, mức lương hàng tháng của Fast Taxi không quá cao, nhưng tiền phụ trách giờ làm thêm được trả đầy đủ, không hề thiếu một xu nào. Rất nhiều sinh viên mới tốt nghiệp, khi làm việc ở vị trí trợ lý hoặc chăm sóc khách hàng, chỉ có mức lương cơ bản từ 4500 đến 5000 nhân dân tệ mỗi tháng; nhưng nếu tính cả tiền phụ trách giờ làm thêm và trước thuế, thu nhập của họ có thể lên tới 7000 đến 8000 nhân dân tệ.

Ngoài ra, việc hỗ trợ chi phí thuê nhà và ăn uống cũng giúp giảm bớt đáng kể các khoản chi phí sinh hoạt hàng ngày.

Vì vậy, so với các công ty internet khác như Alibaba và NetEase, Fast Taxi có sức hấp dẫn lớn hơn đối với những nhân tài xuất sắc.

“Ông Trần!”

Lúc này, một người trẻ tuổi khoảng hai mươi bảy, hai mươi tám tuổi cũng hô lên theo.

Trần Diên Sâm nghe thấy giọng nói quen thuộc, liền quay đầu lại và thật sự là một “người quen”.

“Anh không phải đang làm việc ở bộ phận marketing của JD.com sao?” Trần Diên Sâm dừng bước lại và hỏi nhẹ. “Ông Trần còn nhớ tôi không?”Tiêu Binh ngạc nhiên, miệng mở ra, ánh mắt đầy sự không tin tưởng.

Họ chỉ gặp nhau một lần thôi!

“Shao Bing, quản lý kế hoạch của bộ phận marketing JD.com.” Trần Diên Sâm đã vượt qua mức 70 trong chỉ số năng lực tâm linh, cao gấp hàng chục lần so với người bình thường; việc ghi nhớ mọi thứ một cách chính xác cũng chưa đủ để mô tả mức độ siêu phàm của trí nhớ anh ta.

“Trí nhớ của Ông Trần thật tuyệt vời. Fast Taxi có tiềm năng thị trường lớn và môi trường làm việc tốt, vì vậy tôi đã rời JD.com để gia nhập Fast Taxi.”

Shao Bing vội vàng khen ngợi, nhưng lời nói của anh ta quá sáo rỗng, rõ ràng không phải sự thật.

Thực tế là sau khi Orange Technology kéo Diệp Thu Phình đi, Liễu Cường Đông đã bổ nhiệm một giám đốc bộ phận marketing mới; người này, để triển khai công việc, đã chọn hai người từ nhóm nhân viên cũ để đi theo mình.

Là một “cựu nhân viên cũ”, Shao Bing đã bị loại bỏ khỏi nhóm làm việc chính thức.

Nói một cách đơn giản, anh ta phải gánh vác trách nhiệm làm thêm giờ mà không hề được hưởng lợi ích gì, làm sao có thể chịu đựng được?

Shao Bing đã chịu đựng suốt nửa năm trời, cho đến khi anh ta tình cờ thấy thông báo tuyển dụng của Fast Taxi trên mạng, và ngay lập tức quyết định rời bỏ công việc đó.

Dù sao thì anh ta cũng không có chức vụ cao, thậm chí không có quyền lợi gì từ JD.com, vì vậy việc rời đi không hề khiến anh ta do dự.

Thông tin mới nhất được đăng đầu tiên trên Sixty-Nine Book Bar!

Trần Diên Sâm Cười cười, lời nói của đối phương rõ ràng là giả dối, nhưng anh ta cũng không vạch trần ra. Sau vài câu chào hỏi, anh ta liền đi theo Trình Vĩ Tinh vào văn phòng.

Khi họ vừa đi xa, các đồng nghiệp xung quanh lập tức tụ tập lại xung quanh.

“Anh Binh ơi, thật tuyệt vời! Anh còn biết đến ông chủ lớn nữa à?”

Một đồng nghiệp thuộc bộ phận marketing kéo tay Xiao Bing và hỏi một cách ngạc nhiên.

“Trước đây tôi làm việc ở bộ phận marketing của Jingdong. Lúc đó, Ông Trần vẫn còn là người sáng lập công ty Fox Tao. Có lần tôi đã tiếp đón ông ấy khi ông ấy đến Jingdong để thảo luận về việc hợp tác kênh phân phối…” Xiao Bing nghe những lời khen ngợi của đồng nghiệp mình và cười ha hả khoe khoang.

Đến văn phòng, Trình Vĩ Tinh vẫy tay, và một trợ lý ngay lập tức đưa cho Cao Vĩ Lâm một tập hồ sơ dày cộm.

“Giám đốc Gao ơi, đây là dữ liệu tài chính và hoạt động người dùng của dịch vụ gọi xe Quick, bao gồm các chỉ số doanh thu, lợi nhuận, dòng tiền và hiệu suất hoạt động.”

Sau khi nói xong, Trình Vĩ Tinh lại bận rộn pha trà cho Trần Diên Sâm và những người khác.

Cao Vĩ Lâm nhận lấy tập hồ sơ nhưng không vội vàng kiểm tra ngay, mà đơn giản là đưa cho trợ lý đứng sau lưng mình.

“Hiện tại, có tổ chức nào đưa ra mức giá cao nhất không?” Trần Diên Sâm ngồi xuống và hỏi một cách từ tốn.

“Tôi đã trao đổi với các đại diện của Penguin, Ali, DST, Hoá Khoa và Golden Sand Venture Capital. Mức giá mà DST đưa ra là cao nhất, trong khi Hoá Khoa đưa ra mức giá thấp nhất. Cả Penguin và Ali đều muốn tăng tỷ lệ đầu tư của mình, còn Hoá Khoa và Golden Sand Venture Capital cũng có ý định đầu tư thêm trong vòng này, nhưng tôi e rằng số tiền đầu tư của hai tổ chức này sẽ không quá nhiều, đặc biệt là Golden Sand Venture Capital.”

Trình Vĩ Tinh trả lời, sau đó đưa cho anh ta một bảng tổng hợp. Golden Sand Venture Capital chủ yếu tập trung vào đầu tư giai đoạn đầu; họ cũng tham gia vào các vòng tài trợ ở giai đoạn giữa và cuối, nhưng tỷ lệ đó không cao lắm.

Trần Diên Sâm gật đầu và lướt qua bảng tổng hợp một cách qua loa. DST đưa ra mức đánh giá là 3,4 tỷ đô la Mỹ, Penguin là 3,26 tỷ đô la Mỹ, Ali là 3,18 tỷ đô la Mỹ; trong khi đó, mức giá mà Hoá Khoa và Golden Sand Venture Capital đưa ra dù thấp hơn, nhưng cũng đều vượt quá 3 tỷ đô la Mỹ.

Quỹ đầu tư Hoa Xìn và Cao Thịnh đã thực hiện các giao dịch đầu tư này thông qua sự điều phối của Cao Vĩ Lâm; một bên đầu tư 32,5 tỷ đô la Mỹ, còn bên kia là 35 tỷ đô la Mỹ. Nhìn vào điều này, có thể thấy rằng Cao Thịnh và DST đã đưa ra mức giá cao nhất. Không lạ gì khi, trong suốt hai thập kỷ phát triển nhanh chóng của ngành công nghệ thông tin, các công ty Internet lớn thường có tỷ lệ sở hữu vốn từ nước ngoài chiếm ưu thế. Đơn giản là vì họ sẵn lòng trả một mức giá cao hơn!

Trần Diên Sâm nhíu mày; vòng gọi vốn này khác với vòng gọi vốn trước. Khi tiến hành vòng gọi vốn A, các tổ chức đầu tư tham gia chỉ có sự chênh lệch nhỏ về mức giá đề nghị; duy chỉ có Hoá Khoa không muốn đóng góp thêm tiền, nhưng họ cũng đã cung cấp thêm các nguồn lực khác để bù đắp, và cuối cùng mọi thứ đã được thống nhất. Lần này, khoảng cách giữa mức giá cao nhất và thấp nhất lên tới 5 tỷ đô la Mỹ; vấn đề liên quan đến lợi ích quá lớn, nên sẽ rất khó thuyết phục tất cả các bên tuân theo ý kiến của anh ta.

“Hoa Xìn, Hoá Khoa và Penguin hãy để Lão Cao xử lý; còn anh sẽ phụ trách việc đàm phán với Ali và Golden Sand Venture Capital. Chúng ta sẽ áp dụng chiến lược gọi vốn theo các giai đoạn khác nhau, và cần phải nói rõ trước với các bên rằng những ai không đồng ý sẽ bị loại tự động.”

Sau vài giây suy nghĩ, Trần Diên Sâm nhìn sang Cao Vĩ Lâm và Trình Vĩ Tinh và nhanh chóng đưa ra các phương án cụ thể. Logic hoạt động của chiến lược gọi vốn theo các giai đoạn là chia tổng số vốn cần gọi thành nhiều phần nhỏ, cho phép các tổ chức đầu tư khác nhau đăng ký mua với các mức định giá khác nhau. Nói cách khác, đó là việc cùng một quyền nhưng với các mức giá khác nhau; điều này rõ ràng không có lợi cho những tổ chức đầu tư đưa ra mức giá cao. Tuy nhiên, Trần Diên Sâm đã có kế hoạch riêng: Hoá Khoa và Hoa Xìn có thể mang lại cho Quick Taxi những nguồn lực thiết yếu như sự bảo vệ của chính sách và các cam kết về tính tuân thủ quy định; mặc dù mức định giá của họ thấp hơn, nhưng giá trị thực sự của những nguồn lực này là rất cao. Sự hỗ trợ về lượng truy cập và sự bổ sung cho hệ sinh thái kinh doanh giữa Ali và Penguin cũng rất quan trọng đối với Trần Diên Sâm; đồng thời, điều này cũng giúp anh ta loại bỏ hai đối thủ tiềm ẩn. Nếu DST và Cao Thịnh không đồng ý với kế hoạch này, thì anh ta sẽ chọn Penguin làm nhà đầu tư chính cho vòng gọi vốn B, nhằm làm giảm tỷ lệ sở hữu vốn từ nước ngoài và tránh các rủi ro liên quan đ

Đúng như Trần Diên Sâm đã dự đoán, mặc dù anh ta đã cảnh báo Wang Wei, nhưng người này vẫn tin vào lời nói của Mã Lập Vân. Trước những giải pháp cho các vấn đề liên quan đến việc chia sẻ cơ sở hạ tầng, đồng bộ dữ liệu ngành và khó khăn trong công tác giao hàng cuối cùng, Wang Wei thật sự rất muốn tham gia.

Hơn nữa, Mã Lập Vân còn hứa sẽ hỗ trợThượng Phong trong việc xử lý đơn hàng từ các trang thương mại điện tử như Taobao và Yamao Maoyu, và Wang Wei đã ngay lập tức đồng ý một cách sẵn lòng.

Vào năm 2012, hoạt động kinh doanh củaThượng Phong tập trung chủ yếu vào lĩnh vực giao hàng cao cấp; doanh thu từ mỗi đơn hàng và tổng doanh thu của công ty đều khá cao, nhưng lượng đơn hàng vẫn chưa lớn. Trước khi Vân Sự xuất hiện và làm xáo trộn tình hình, lượng đơn hàng màThượng Phong tiếp nhận vẫn không bằng bất kỳ công ty nào trong nhóm “Tam Thông Nhất Đạt”.

Anh ta muốn kiếm tiền từ cả thị trường cao cấp lẫn thị trường trung cấp và thấp cấp.

Người lớn thì không bao giờ chỉ chọn một cái; họ luôn muốn có tất cả.

Hoạt động kinh doanh củaThượng Phong rất đa dạng, bao gồm dịch vụ giao hàng B2B, chuỗi cung ứng, giao hàng B2C, dịch vụ vận chuyển hàng đông lạnh, các gói hàng có yêu cầu về thời gian giao hàng nhanh chóng, cũng như các dịch vụ giao hàng với mức chiết khấu đặc biệt.

Từ đây có thể thấy rằng tham vọng của Wang Wei cũng không hề nhỏ.

“Guo Changguang của Tập đoàn Fosun đã đồng ý đầu tư vốn và sẽ hỗ trợ Cainiao Logistics trong việc đấu thầu để có được đất đai để xây dựng các trung tâm lưu trữ và trạm trung chuyển lớn,” Lục Triệu Hy nói nhỏ sau lưng Mã Lập Vân.

“Chỉ có Fosun thôi là chưa đủ; Wang Wei, Trần Đức Tuấn và Dư Vệ Kiêu dù có vẻ như đồng ý một cách sẵn lòng, nhưng có thể họ cũng đang coi chừng chúng ta. Về các công nghệ quản lý kho hàng, hoạt động mua sắm tập thể và các hệ thống trung tâm dữ liệu, chúng ta vẫn cần tìm thêm một số công ty có nền tảng kỹ thuật vững chắc để hợp tác,” Mã Lập Vân nói một cách nhẹ nhàng.

“Sau khi nghe về kế hoạch của Cainiao Logistics, Trương tổng của Tập đoàn Fuchun đã bày tỏ mong muốn đầu tư mạnh mẽ; tôi nghĩ chúng ta nên dành thời gian để trao đổi sâu rộng hơn với họ,” Lục Triệu Hy bổ sung thêm.

Fuchun?

Mã Lập Vân gật đầu nhẹ, đồng ý với đề xuất của Lục Triệu Hy.

Vào tháng 12 năm ngoái, anh ta đã gặp Zhang Guobiao; người này có sức ảnh hưởng lớn ở khu vực Giang-Tô và không chỉ có thể giúp Cainiao Logistics có được đất đai để xây dựng kho hàng mà còn có thể cung cấp nguồn vốn lớn, giúp Alili giảm thiểu rủi ro