“Thầy ơi, có điện thoại thông minh không ạ?”

Hồng Thuận nhân cơ hội tiến lại gần một tài xế taxi để bắt chuyện, nhưng chưa kịp nói hết lời thì đã được đưa cho một điếu thuốc Yuxi.

Tài xế ban đầu không muốn để ý đến anh ta, nhưng thấy chiếc thuốc này, liền trả lời một cách vừa phải: “Tất nhiên là có rồi, bây giờ là thời đại nào rồi, ai mà chưa có điện thoại thông minh chứ?”

Dù nói vậy, nhưng vào năm 2011, số lượng điện thoại thông minh được sản xuất mới chỉ hơn 80 triệu chiếc, và thực tế, số người sử dụng chúng trên Toàn Quốc chỉ khoảng dưới 300 triệu người, tỷ lệ phổ biến chưa đạt 22%.

Hồng Thuận trong lòng lắc đầu, nhưng không quan tâm đến thái độ giả vờ của người đối diện, và tiếp tục giới thiệu: “Tôi là nhân viên của dịch vụ gọi xe Quick Taxi, anh có muốn thử sản phẩm của chúng tôi không? Sau khi cài đặt xong, hàng ngày có hàng chục nghìn hành khách tại sân bay Yên Kinh sẽ có thể gọi xe trực tuyến, khiến anh luôn bận rộn với các đơn hàng và kiếm được rất nhiều tiền.”

“Trời ạ! Anh đang lừa ai đây? Chỉ là các ứng dụng gọi xe thôi mà, tôi đã từng sử dụng rồi, mỗi ngày cũng chỉ được vài đơn hàng thôi, việc định vị còn không chính xác nữa, thật là tệ hại.”

Tài xế nhếch môi, tỏ ra coi thường.

“Đó là vì anh chưa từng sử dụng dịch vụ Quick Taxi mà thôi! Anh có nghe nói đến Google Maps chưa? Nó cùng một chủ sở hữu với Quick Taxi, hàng ngày đều cập nhật thông tin giao thông mới nhất trên Toàn Quốc, việc định vị cực kỳ chính xác.”

Hồng Thuận vừa nói vừa hút thuốc, tiếp tục thuyết phục tài xế.

“Thật sao? Không phải Google Maps đã được bán cho chủ sở hữu của công ty Orange Technology sao? Nhìn chiếc điện thoại của tôi này, đây là phiên bản mới nhất của Orange D1 đấy!”

Tài xế lấy ra điện thoại của mình, cười ha hả nói.

Kể từ khi Google Maps tuyên bố miễn phí, hầu hết các tài xế như họ đều sử dụng nó để định hướng khi gặp phải đường xá không quen thuộc.

“Quick Taxi, Google Maps và điện thoại Orange đều do cùng một chủ sở hữu điều hành đấy. Bây giờ, các tài xế mới đăng ký sẽ được miễn hoa hồng trong 14 ngày, và mỗi khi nhận được một đơn hàng, sẽ được thêm 2 nhân dân tệ tiền thưởng nữa. Anh có muốn đăng ký không?”

Hồng Thuận nói một cách linh hoạt và rõ ràng.

Miễn hoa hồng trong 14 ngày? Mỗi đơn hàng thêm 2 nhân dân tệ tiền thưởng? Ứng dụng gọi xe Didi thì không có chính sách tốt như vậy đâu.

Nghe thấy những ưu đãi này, tài xế liền vui vẻ mở ứng dụng của Orange, tải về và cài đặt Quick Taxi.

Xong rồi!

Hồng Thuận mừng rỡ trong lòng và tiếp tục tìm kiế

“Lại là phần mềm gọi xe à? Tôi đã nói rồi mà, không có giấy tờ thì đừng bàn chuyện.”

Vương Bảo Phong, tổng giám đốc công ty taxi Tinh Nguyệt, vẻ mặt bực bội khi vẫy tay từ chối.

“Ông Vương, đây là giấy phép do Hiệp hội Giao thông cấp, xin ông xem qua.”

Trình Vĩ Tinh ngồi xuống một cách đầy uy phong, trợ lý của anh ta đứng phía sau.

Thái độ này khiến Vương Bảo Phong không dám coi thường.

Dù sao, người có được giấy phép như vậy chắc chắn không giàu có lắm, nhưng ở khu vực Yên Kinh này, mạng quan hệ của họ chắc chắn rất mạnh mẽ.

Khi nhìn thấy trong giấy tờ còn có một tấm séc, Vương Bảo Phong kiềm chế nổi cười, cố tình nghiêm túc hỏi: “Ông Trình, ý ông là gì vậy?”

“Tôi muốn công ty các ông quảng bá phần mềm này, việc trả tiền quảng bá chẳng phải là điều hợp lý sao?” Trình Vĩ Tinh nhún vai, tỏ ra rất tự nhiên.

“Không vấn đề gì, vì đã được Hiệp hội Giao thông chấp thuận, chúng tôi Tinh Nguyệt sẽ hết lòng hỗ trợ.”

Vương Bảo Phong đồng ý ngay lập tức, và chiếc séc cũng lặng lẽ được anh ta cho vào túi.

Trình Vĩ Tinh nhìn thấy điều đó, nhưng cố tình giả vờ không biết gì.

Dù sao thủ tục hợp pháp cũng sẽ do họ tự lo liệu; đối với anh ta, số tiền này chỉ là khoản tiền quảng báo hợp pháp mà thôi.

Sau khi thỏa thuận xong, Trình Vĩ Tinh để lại một đồng nghiệp thuộc bộ phận marketing để phụ trách việc cài đặt phần mềm và đào tạo tài xế sau này.

Với cả giấy phép và khoản tiền quảng báo, chưa đầy một ngày, Trình Vĩ Tinh đã hoàn thành việc ký kết hợp đồng với ba công ty taxi khác nhau.

Còn ở phía Hồng Tuấn, danh tiếng của ứng dụng gọi xe Nhanh cũng đã được lan truyền rộng rãi tại sân bay Yên Kinh, tầng T3.

Việc khiến các tài xế tải ứng dụng Nhanh gọi xe thực sự rất đơn giản – chỉ cần họ tin rằng việc sử dụng nó thực sự có thể mang lại lợi nhuận là được.

Phía người dùng không cần Trình Vĩ Tinh phải lo lắng gì cả; với sự hỗ trợ của các nền tảng như App Store Cam, Toutiao và trình duyệt Lingxi, việc thu hút khách hàng là điều không khó.

Hơn nữa, khách hàng đầu tiên sẽ được giảm 12 yuan, tương đương với miễn phí cho quãng đường dưới 4 km.

Hầu hết người dùng tại Yên Kinh, khi nhìn thấy poster quảng cáo “Nhanh gọi xe – Khách hàng đầu tiên miễn phí”, đều sẽ không do dự mà tải ứng dụng về cài đặt.

Cơ hội miễn phí như thế này, tại sao không nắm bắt chứ!

Trình Vĩ Tinh áp dụng chiến lược kinh doanh đã được Hàng Thành áp dụng thành công tại thị trường Yên Kinh, và nhờ vào chính sách “Gi

Đồng thời với đó, Trình Duy nhanh chóng nhận được tin tức. Ông không ngờ rằng hành động của Trình Vĩ Tinh lại nhanh chóng đến thế – chỉ trong vài ngày ngắn ngủi, họ không chỉ giành được sự ủng hộ của hơn mười công ty taxi lớn mà còn chiếm lĩnh mạnh mẽ tầng T3 của sân bay Yên Kinh.

Do số lượng đơn hàng trên ứng dụng Didi Taxi giảm mạnh, cùng với mức hoa hồng 12%, nhiều tài xế đã quyết định chuyển sang sử dụng ứng dụng KuaiDi Taxi.

Mặc dù thời gian miễn hoa hồng trong 14 ngày không quá dài, nhưng một khi khách hàng và tài xế đã quen với việc sử dụng ứng dụng này, Didi Taxi sẽ phải nỗ lực gấp bội để giành lại thị trường.

“Sếp, chúng ta nên giảm mức hoa hồng xuống hay học theo cách làm của KuaiDi Taxi, và cũng áp dụng chính sách miễn hoa hồng cho tài xế mới?” Trưởng bộ phận vận hành, Zhong Yuan, đặt câu hỏi.

Lòng trung thành của các tài xế hiện nay rất thấp; thậm chí có người còn sử dụng đồng thời hai ứng dụng để nhận đơn hàng.

KuaiDi Taxi cung cấp nhiều ưu đãi hơn và có tác động quảng bá tốt hơn, do đó số lượng đơn hàng cũng cao hơn so với Didi Taxi.

Nếu không có biện pháp đối phó kịp thời, tình hình của Didi Taxi sẽ trở nên bất lợi.

“Tại sao phải chọn một trong hai? Chẳng lẽ không thể vừa sử dụng cả hai cùng lúc sao! Từ ngày mai trở đi, tài xế mới của Didi Taxi cũng sẽ được hưởng chính sách miễn hoa hồng trong 14 ngày; đồng thời, mức hoa hồng của Didi Taxi sẽ được giảm xuống còn 10%.” Trình Duy lắc đầu từ chối đề xuất của Zhong Yuan, sau đó tiếp tục nói.

“Được rồi, sếp. Về phần ưu đãi cho khách hàng mới, chúng ta sẽ tuân theo quy định của KuaiDi Taxi.” Zhong Yuan gật đầu và nhanh chóng đáp lại.

“Hãy tăng thêm khoản trợ cấp cho mỗi đơn hàng mà tài xế nhận được, lên thành 3 nhân dân tệ!” Trình Duy tiếp tục nói. Nếu muốn chiến thắng, thì phải có những biện pháp mạnh mẽ!

Ông đã phân tích kỹ lưỡng ưu và nhược điểm của cả hai ứng dụng Didi Taxi và KuaiDi Taxi. Ngoại trừ vấn đề dòng tiền, hệ thống ghép đơn hàng và định vị của Didi Taxi vẫn còn kém hơn so với KuaiDi Taxi.

Vì vậy, ông quyết định tăng thu nhập cho các tài xế, nhằm thu hút họ quay về phía Didi Taxi.

Tài xế chính là nền tảng; nếu thiếu họ, lợi thế về lượng người sử dụng của KuaiDi Taxi sẽ không còn nữa.

Sáng hôm sau, thông báo mới được đăng trên ứng dụng dành cho tài xế của Didi Taxi, và ngay lập tức đã giữ chân được họ!

Nhìn thấy điều này, Trình Vĩ Tinh lập tức giảm mức hoa hồng xuống còn 5%, đồng thời tăng khoản trợ cấp cho mỗi đơn hàng lên thành 3 nhân d

Trong cuộc chiến kinh doanh trên internet, không hề có bất kỳ mánh khóe nào cả; điều quan trọng nhất chính là giá cả.

……

……

Tin tức mới nhất sẽ được đăng tải đầu tiên trên trang web sách số 69!

Cách vài trăm cây số, Trần Diên Sâm mở email công việc của Trình Vĩ Tinh.

Chỉ trong vòng mười ngày, dịch vụ gọi xe nhanh QuickTaxi đã tiêu tốn gần mười triệu đồng cho các hoạt động marketing tại Yên Kinh. Các ga tàu điện ngầm như Tây Trực Môn, Quốc Thương, Tây Đơn và Hồi Long Quan đều được treo đầy poster lớn của QuickTaxi.

May mắn thay, hiệu quả rõ ràng là rất cao; lượng đơn hàng hàng ngày của QuickTaxi đã vượt qua con số 70.000.

Dịch vụ gọi xe DidiTaxi cũng đang tiêu tốn rất nhiều tiền để cạnh tranh; các chính sách ưu đãi dành cho khách hàng và tài xế liên tục thay đổi từng ngày.

Hiện nay, dù là DidiTaxi hay QuickTaxi, tỷ lệ hoa hồng dành cho tài xế đều đã giảm xuống còn 3%, và mỗi đơn hàng đều được hỗ trợ bằng một khoản tiền cố định là năm đồng.

Mỗi ngày, các công ty này phải chi trả hàng triệu đồng tiền hỗ trợ; khi lượng đơn hàng tăng lên, con số này sẽ còn tiếp tục tăng cao. Có thể sau mười ngày, số tiền hỗ trợ sẽ lên tới 3 triệu, thậm chí là 5 triệu đồng mỗi ngày.

Trần Diên Sâm không quá lo lắng; ông cũng không ngờ rằng, sau khi thu hút được cả Penguin và Ali vào danh sách đối tác, dịch vụ QianDu lại xuất hiện trở lại.

Vào năm 2012, QianDu cũng không hề yếu thế so với các đối thủ BAT; giá trị vốn hóa của nó đã đạt tới hơn 50 tỷ đô la Mỹ, và có thể được coi là một “con rồng” lớn trong lĩnh vực internet.

“Hãy thử hoạt động trong một tháng trước đã; nếu QianDu tiếp tục đầu tư thêm, chúng ta sẽ phải thay đổi chiến lược.” Trần Diên Sâm suy nghĩ trong lòng.

Lúc này, đã trôi qua một tuần kể từ khi Xiaomi 1S và Xiaomi MI2 chính thức được tung ra thị trường.

Tổng doanh số bán ra của Xiaomi 1S là 430.000 máy, còn Xiaomi MI2 là 590.000 máy, tổng cộng là 1,02 triệu máy.

Con số này có vẻ khá tốt, nhưng điều khiến Lôi Dịch Quân không hài lòng là, với cùng cấu hình và cùng mức giá, Xiaomi 1S lại thua xa 360 Mobile về doanh số bán hàng trong tuần.

Những ngày gần đây, Châu Hoàng Yì luôn không ngừng chế giễu Xiaomi:

“Một thương hiệu sản phẩm thông thường cũng bắt đầu chơi trò đo điểm hiệu năng, hôm nay tôi đã chọn hai model điện thoại giá khoảng một nghìn nhân dân tệ để kiểm tra; kết quả đo điểm hiệu năng thật sự ngoài dự đoán… Có vẻ như, chỉ cần cấu hình giống nhau thì hiệu năng cũng không hẳn giống nhau.” Châu Hoàng Yì đã tự mình thực hiện việc đo điểm hiệu năng cho cả 360 G800 Pro Shine và Xiaomi 1S; kết quả là 360 Mobile đạt 7.448 điểm, trong

Lý Vạn Cường ngay lập tức phản hồi, thẳng thắn nói rằng quan điểm của Chủ tịch Chu là sai lầm, vì vậy kết quả kiểm tra cũng chắc chắn sẽ không chính xác; nên giao việc đánh giá cho các tổ chức bên thứ ba.

Châu Hoàng Yì với lòng tin tuyệt đối, đã tìm đến ba nhân vật có ảnh hưởng lớn trong giới công nghệ và số hóa, trong đó có cả Lao Dũng Hào. Họ tiến hành buổi trực tiếp trên nền tảng YY, và kết quả cuối cùng đều nhất trí: chiếc 360 G800 Pro Shǎo Yáng đạt điểm cao nhất trong bài kiểm tra AnTuTu. Rõ ràng, Châu Hoàng Yì đã chắc chắn rằng 360 Mobile mạnh hơn Xiaomi 1S trong các bài kiểm tra hiệu năng, nên mới dám tự tin tổ chức buổi trực tiếp như vậy.

Sau cuộc tranh luận gay gắt, không ai thắng hay thua; ngược lại, doanh số bán hàng của cả hai bên đều tăng lên. Đối với người dùng, sự khác biệt giữa 7100 điểm và 7400 điểm không quá lớn. Trong thời gian ngắn, doanh số bán hàng của Xiaomi 1S và 360 G800 Pro Shǎo Yáng tăng vọt, khiến Lenovo, ZTE và Coolpad gặp khó khăn trong việc cạnh tranh.

Thấy rằng chiến thuật tiếp thị này thực sự giúp tăng doanh số bán hàng của 360 Mobile, Châu Hoàng Yì liên tục thách thức Lý Vạn Cường và Lôi Dịch Quân trên Weibo. Người dùng mạng khuyên anh ta nên không chỉ nói suông mà còn nên tổ chức một cuộc đối đầu trực tiếp ngoài đời thực. Nhưng mỗi khi đọc những lời này, Châu Hoàng Yì chỉ mỉm cười và bỏ qua chúng.

Sau vài ngày tranh cãi, người dùng mạng dần nhận ra rằng cả hai bên chỉ đang tạo ra sự chú ý để quảng bá sản phẩm của mình mà thôi; sau cơn “sấm sét” ấy, mọi thứ lại trở nên yên ắng.

Tuy nhiên, doanh số bán hàng của Orange Phone không hề bị ảnh hưởng. Thiết bị Orange D1 có cấu hình thấp hơn so với Xiaomi 1S và 360 G800 Pro Shǎo Yáng, nhưng giá bán chỉ là 799 nhân dân tệ. Vì vậy, tỷ lệ người dùng muốn mua sản phẩm này là rất thấp. Trong khi đó, Orange C2 lại có cấu hình mạnh hơn nhiều so với cả hai đối thủ kia, và giá bán của nó cũng thuộc một phân khúc hoàn toàn khác.

Trước khi tan làm, Trần Diên Sâm đã xem thông tin về doanh số bán hàng của Orange Phone trên toàn mạng: Orange C1 đạt 2,9 triệu chiếc, Orange C2 đạt 3,6 triệu chiếc, và Orange D1 đạt 8,2 triệu chiếc. Tổng doanh số tích lũy trong năm 2012 là 14,7 triệu chiếc!

Con số này gần như ngang bằng với lượng hàng được xuất khẩu trong cả năm 2011 của Sơn Tinh, nhưng hệ thống Galaxy của Sơn Tinh lại có thành tích bán hàng rất tốt trong năm nay.

Liệu Orange Technology có thể sánh kịp lượng hàng xuất khẩu của Sơn Tinh trên thị trường trong nước hay không, vẫn là một điều chưa biết.

Khi Trần Diên Sâm bước vào thang máy, định quay trở về Viện Ảo, thì tại một ngôi nhà dân ở vành đai ngoài của Yên Kinh, năm người trẻ tuổi đang cúi đầu bên những chiếc máy tính, làm việc hối hả.

Trên bàn, có một dãy thiết bị Cat Pool được xếp chặt chẽ.

“Anh Huy, thật là tuyệt vời! Mỗi ngày kiếm được năm sáu mươi nghìn, thứ này giống như cái máy in tiền vậy!”

Một trong những người trẻ tuổi nói với vẻ hào hứng.

“Hãy cẩn thận một chút nhé! Hãy phân tán các địa điểm lên xe và xuống xe, đừng để ai nhận ra; nếu bị phát hiện, chúng ta sẽ gặp rất nhiều rắc rối đấy.”

Anh Huy nói với giọng nghiêm túc.

“Thật đáng tiếc, các công ty cho thuê xe thông minh hiện nay có hệ thống kiểm soát rủi ro rất chặt chẽ; chúng có thể dễ dàng phát hiện ra phần mềm định vị ảo của chúng ta.”

Một người khác ở góc phòng nói.

“Đừng quá tham lam, chỉ cần kiên trì một tháng, mỗi người chúng ta đều có thể kiếm được vài trăm nghìn đấy.”

Sau khi nói xong, khuôn mặt anh Huy cũng hiện lên vẻ mong đợi.