Sau sự kiện ra mắt, Xiaomi đã tổ chức một bữa tiệc tối giao lưu dành cho các nhà cung cấp chính và một số đối tác. Chỉ đến lúc này, Lao Dũng Hào mới nhận ra rằng Lôi Dịch Quân thật là keo kiệt, không hề cho anh ta cơ hội tiếp xúc với các nhà cung cấp.

Khác với Lao Dũng Hào, Trần Diên Sâm tự nhiên cũng được mời tham dự buổi tiệc.

Vừa bước vào phòng tiệc, Chen Yongming của OPPO đã tiến lại gần và đùa cợt: “Nghe nói anh đã ‘lôi kéo’ được đệ tử ruột của ông Duan đi rồi à?”

“Để giành vị trí CEO, việc đó cũng không quá khó khăn đâu Hoàng Trình.” Trần Diên Sâm trả lời một cách bình thản.

Cả OPPO Find 3 được ra mắt vào tháng Hai và chiếc Finder sắp được tung ra sau này đều sử dụng thuật toán dọn dẹp bộ nhớ do công ty Orange Technology phát triển. Hai bên vừa là đối thủ, vừa là đối tác hợp tác.

Nhờ có mối quan hệ với Hoàng Trình, Chen Yongming hiếm khi chủ động tiếp cận Trần Diên Sâm như vậy.

“À, có vẻ như Châu Hoàng Yì đã khiến Lôi Dịch Quân gặp rất nhiều khó khăn… Khi giá Xiaomi 1S giảm từ 1999 xuống còn 1299 nhân dân tệ, Lôi Dịch Quân thì vui mừng, nhưng OPPO thì lại gặp rất nhiều rắc rối.” Chen Yongming thở dài, nhìn về phía Lôi Dịch Quân với ánh mắt đầy ghen tị.

OPPO Find 3 mới chỉ được ra mắt vài tháng trước; thiết bị này cũng có màn hình 4 inch, 1GB RAM, camera trước 2 triệu pixel và camera sau 8 triệu pixel. Tuy nhiên, dung lượng lưu trữ của nó lại lớn hơn Xiaomi 1S 12GB, nhưng điều đó vẫn không đủ để biện minh cho mức giá 3699 nhân dân tệ.

Đúng vậy, giá bán của OPPO Find 3 chính là 3699 nhân dân tệ!

Trần Diên Sâm liếc nhìn Chen Yongming và tự hỏi không hiểu anh ta lấy đâu ra can đảm để đặt giá cao như vậy… Ngay cả sản phẩm Orange C2 cũng chỉ được bán với giá 2699 nhân dân tệ mà thôi; về cả phần cứng lẫn hệ điều hành, OPPO Find 3 đều kém hơn Orange C2 rất nhiều, vậy mà vẫn dám đặt giá 3699 nhân dân tệ?

Bây giờ khi Xiaomi MI2 ra mắt, những người sẵn lòng mua OPPO Find 3 hoặc là không biết thông tin gì cả, hoặc là đơn giản là quá giàu có mà thôi.

“Vậy nên, Ông Trần có nghĩ đến việc điều chỉnh cấu hình và giá bán của OPPO Finder không?”

“Anh ta nhìn Chen Yongming với vẻ mặt đầy chế giễu.”

“Nếu không phải vì anh và Lôi Dịch Quân gây rối, thì số lượng sản phẩm Find 3 bán được cũng chẳng đến vài chục nghìn chiếc đâu.”

Chen Yongming nói một cách bực tức.

Vài chục nghìn chiếc à?

Trần Diên Sâm ngạc nhiên; hóa ra anh ta vẫn đánh giá thấp quá mức số lượng những kẻ ngốc này.

Hai người không trò chuyện lâu thì Yu Chengdong của Huawei đi tới, kéo hai người lại một cái bàn để ngồi xuống; xung quanh là các đại diện của các nhà cung cấp như Qualcomm, Sony, Jingdongfang và BYD.

“Ông Trần, xin chào.” Đại diện của Jingdongfang chào hỏi một cách lịch sự.

Dù sao thì Senlian Capital cũng nắm trong tay 10,9% cổ phần của Jingdongfang; với tư cách là cổ đông lớn thứ ba, Trần Diên Sâm có quyền lực khá lớn tại đây.

Trần Diên Sâm gật đầu nhẹ và trao đổi vài câu với người đó. Anh nhìn quanh và thấy hầu hết các nhà cung cấp đều mỉm cười; nhưng các đại diện của các hãng điện thoại như OPPO, Huawei, Coolpad thì có vẻ mặt phức tạp hơn nhiều.

Từ những cuộc trò chuyện của họ với các nhà cung cấp, có thể thấy rằng tất cả đều có suy nghĩ tương tự như Chen Yongming – đều muốn quay trở về và điều chỉnh cấu hình cũng như chiến lược giá cho sản phẩm mới.

“Ông Trần, xin lỗi, hôm nay tôi quá bận rộn; ngày mai chúng ta hẹn lại, tôi sẽ xin lỗi bạn riêng.”

Lúc này, Lôi Dịch Quân cầm ly rượu, mỉm cười tiến lại gần Trần Diên Sâm và tỏ vẻ như đang xin lỗi vì sự thiếu sót của mình.

“Không cần phải xin lỗi đâu, chúc Xiaomi thành công!” Trần Diên Sâm nâng ly và chúc mừng Lôi Dịch Quân.

“Cảm ơn lời chúc tốt đẹp của Ông Trần; mục tiêu của tôi không cao lắm… Chỉ cần bán được 10 triệu chiếc trong cả năm là đã thành công rồi.”

Sau buổi ra mắt sản phẩm, khi biết rằng Xiaomi MI2 và Xiaomi 1S nhận được nhiều phản hồi tích cực trên mạng, Lôi Dịch Quân lập tức trở nên tự tin hơn.

Chen Yongming nhíu mày và trong lòng mắng: “10 triệu chiếc mà còn không cao à?”

Thật là khoang đãng quá.

Dư Sáng Đông nhìn thẳng vào mắt Guo Yingde của Coolpad, không khỏi lẩm bẩm trong lòng: Chẳng qua chỉ là chơi trò so sánh về giá cả và chất lượng thôi mà? Chẳng lẽ Huawei hay Coolpad lại không làm được sao?

Hai người quyết định rằng khi trở về sẽ sản xuất một chiếc điện thoại có giá khoảng 2000 nhân dân tệ, nhằm đối đầu trực tiếp với Xiaomi.

Đồng thời,

Trình Vĩ Tinh đã điều động một nhóm nhân viên chủ chốt từ Hàng Thành và Jinling, đưa họ đến Yên Kinh ngay trong đêm, nhằm ngăn chặn đối thủ ngay từ giai đoạn mới nổi.

Sáng hôm sau, ông cùng trợ lý đến địa điểm hoạt động của Didi Chuxing.

“Toc-toc-toc…”

Trợ lý bước lên gõ cửa.

Nhân viên tại quầy thuê xe của Didi Chuxing ngẩng đầu hỏi: “Xin chào, chúng tôi là Didi Chuxing. Quý khách cần tìm ai vậy?”

“Trình Duy có ở đây không? Hãy thông báo cho anh ấy biết rằng Trình Vĩ Tinh của Fast Chuxing muốn gặp anh ấy.”

Trình Vĩ Tinh nói.

Fast Chuxing? Đây không phải là đối thủ sao?

Nhân viên tại quầy tỏ ra bối rối, nhưng cô đã nghe nói đến tên Trình Vĩ Tinh và biết rằng ông ta là CEO của Fast Chuxing. Vì vậy, cô không suy nghĩ nhiều, lấy điện thoại cố định trên bàn và gọi đến văn phòng của Trình Duy.

“Giám đốc Trình, người phụ trách Fast Chuxing đã đến rồi.” Nhân viên nói.

“Trình Vĩ Tinh ư?” Trình Duy lập tức reo lên, vội vàng hỏi thêm.

“Vâng.” Nhân viên trả lời.

“Tôi hiểu rồi.” Trình Duy cau mày, sau khi cúp máy, ông bắt đầu đi ra ngoài và suy nghĩ về mục đích của chuyến viếng thăm này của Trình Vĩ Tinh.

Nhưng khi ông đi qua khu vực văn phòng và nhìn thấy Trình Duy, ông vẫn không thể hiểu nổi mục đích của cuộc gặp này.

“Trình Duy ư?” Trình Vĩ Tinh nhìn người đến và hỏi một cách thận trọng.

“Xin chào, Giám đốc Trình, tôi là trưởng nhóm dự án của Didi Chuxing, Trình Duy.” Trình Duy giơ tay ra, chuẩn bị bắt tay.

“Rất vui được gặp! Tôi là CEO của công ty Fast Taxi, Trình Vĩ Tinh.”

Trình Vĩ Tinh nắm lấy tay phải của Trình Duy và mỉm cười giới thiệu.

Trong lúc nói chuyện, anh không quên quan sát Trình Duy – người trông khá trẻ tuổi, tương đồng với mình, da trắng mịn, phong thái thanh lịch, đeo kính, trông giống một giáo viên hơn là một nhà lãnh đạo doanh nghiệp.

Trình Duy cũng đang âm thầm nhìn ngắm Trình Vĩ Tinh – người mặc suit chỉnh tề, đi cùng một trợ lý, có lẽ mới hơn ba mươi tuổi, cũng rất trẻ.

Nhưng hoàn cảnh của hai người lại hoàn toàn khác nhau. Trình Vĩ Tinh được sự hậu thuẫn của tập đoàn Senlian Capital; bất cứ khi nào cần tiền hay nguồn lực, họ đều sẵn lòng hỗ trợ. Chỉ trong vòng hai tháng, công ty đã huy động được 90 triệu đô la Mỹ để phát triển dự án, với giá trị định giá lên tới hơn 600 triệu đô la Mỹ.

Còn bản thân mình thì thật sự không may mắn chút nào. Anh và các đồng nghiệp đã gom góp được 800.000 đô la, nhưng lại bị các đối tác ngoại thuê lừa đảo, sau đó lại bị đối tác kỹ thuật lừa dối nữa. Cuối cùng, sau nhiều khó khăn, họ mới huy động được 2 triệu đô la để phát triển dự án Didi Taxi. Nếu nói Fast Taxi là “may mắn từ trời cao”, thì Didi Taxi chính là “khởi đầu tồi tệ”. Hai công ty này hoàn toàn không thể so sánh được với nhau.

“Giám đốc Trình, xin mời vào bên trong, mọi người hãy ngồi xuống và thảo luận chi tiết.”

Trình Duy dẫn Trình Vĩ Tinh đi qua hành lang và bước vào một phòng họp nhỏ.

Trên đường đi, Trình Vĩ Tinh chỉ thấy có khoảng hơn hai mươi người; kể cả những nhân viên tiếp thị bên ngoài, quy mô của Didi Taxi có lẽ cũng không vượt quá năm mươi người.

Ngay lập tức, anh hiểu rõ tình hình.

Sau khi ngồi xuống, Trình Duy liền hỏi thẳng: “Giám đốc Trình, ông đã đi xa từ Hàng Thành đến Yên Kinh chỉ để nói chuyện với tôi về điều gì?”

“Tôi muốn mua lại Didi Taxi với số tiền 20 triệu đô la,” Trình Vĩ Tinh trả lời một cách vui vẻ.

Cách tốt nhất để loại bỏ một đối thủ cạnh tranh chính là thông qua việc mua lại họ. Hơn nữa, việc sáp nhập Didi Taxi cũng sẽ giúp Fast Taxi mở rộng thị phần của mình tại Yên Kinh.

Trình Duy bất ngờ sững sờ; anh không ngờ rằng Trình Vĩ Tinh lại muốn mua lại toàn bộ Didi Taxi ngay từ đầu.

Tác phẩm mới nhất sẽ được đăng tải lần đầu tiên trên trang web sách số 69!

Phía đối phương có lẽ đã sợ hãi rồi chăng?

Trình Duy vô thức lắc đầu: “Thưa ông Trình, xin lỗi, hiện tại tôi vẫn chưa có ý định bán công ty.”

Việc ông từ chức vị tổng giám đốc bộ phận B2C của công ty Phúc Thịnh Bảo chắc chắn không phải vì vài chục triệu đồng đâu.

“Fast Taxi sẽ tham gia thị trường gọi xe điện tử tại Yên Kinh vào ngày mai; khách hàng mới sẽ được hỗ trợ 10 nhân dân tệ, còn tài xế sẽ được hỗ trợ 2 nhân dân tệ cho mỗi đơn hàng. Với số tiền mà Fast Taxi đang có, liệu họ có thể duy trì hoạt động trong một tháng không?”

Trình Vĩ Tinh cười lạnh và nói.

Tiền là thứ quan trọng nhất; ông ta vẫn còn năm trăm triệu đồng nữa, đủ để tiếp tục hỗ trợ Fast Taxi cho đến khi họ không thể tồn tại được nữa.

Trình Duy mở miệng muốn phản biện, nhưng lại thôi không nói gì nữa. Ông ta hiểu rằng nếu đổi vai trò, mình cũng sẽ chọn cách giống như Trình Vĩ Tinh.

Fast Taxi không có lý do gì để để Fast Taxi phát triển mạnh mẽ hơn.

“Thưa ông Trình, thị trường gọi xe điện tử còn rất rộng lớn; ông phát triển tốt ở miền Nam, không cần thiết phải đến miền Bắc để gặp rắc rối đâu.”

Trình Duy nói một cách khó khăn.

“Theo ý ông Trình, có vẻ như ông đã coi thị trường gọi xe điện tử ở miền Bắc là của mình rồi phải không?” Trình Vĩ Tinh cười hỏi.

“Thị trường rất lớn; nó có thể chứa đựng cả Fast Taxi lẫn Didi. Chúng ta không cần phải lãng phí tiền quảng cáo chỉ vì một thị trường nhỏ như Yên Kinh đâu.” Trình Duy kiên nhẫn giải thích.

Chiến lược của ông rất đơn giản: trì hoãn trước đã!

Khi Didi chiếm lĩnh được thị trường Yên Kinh và đạt được quy mô kinh doanh nhất định, lúc đó ông sẽ có thể đàm phán với các nhà đầu tư một cách tự tin hơn.

Một khi đã huy động được vốn đầu tư, tại sao ông lại cần sợ Trình Vĩ Tinh nữa chứ?

“Thưa ông Trình, nếu bán công ty cho Fast Taxi, ông sẽ ngay lập tức nhận được một khoản tiền lớn. Nếu ông vẫn muốn tiếp tục theo đuổi lĩnh vực gọi xe điện tử, tôi cũng có thể giới thiệu ông với ông Chen thuộc công ty Senlian Capital.”

Trình Vĩ Tinh hơi nhẹ giọng hơn và nói.

“Xin lỗi, tạm thời tôi vẫn không có ý định bán Didi đâu.” Trình Duy một lần nữa từ chối.

“Giám đốc Trình, vậy thì chúng ta hãy để sản phẩm nói lời thôi.”

Trình Vĩ Tinh đứng dậy, nhìn xuống từ trên xuống về phía Trình Duy.

Theo ông, việc bán lại Didi Chuxing cho KuaiDi Chuxing mới là lựa chọn tốt nhất cho Trình Duy.

Nếu so sánh về sức mạnh cơ bản, Didi Chuxing hoàn toàn không thể sánh kịp!

Cuộc gặp gỡ này kết thúc một cách không mấy vui vẻ; Trình Duy đã lịch sự tiễn Trình Vĩ Tinh ra cửa.

Nhìn theo bóng lưng của Trình Vĩ Tinh, Trình Duy hiểu rõ rằng KuaiDi Chuxing không hề dễ đối phó, và cuộc chiến này là điều không thể tránh khỏi.

Thực ra, nếu Trình Vĩ Tinh đến Yên Kinh ba ngày trước, có lẽ Trình Duy sẽ đồng ý với đề nghị hợp nhất.

Nhưng hôm qua, các nhà đầu tư của Today Capital đã đưa ông đến trụ sở chính của QianDu, không chỉ giúp họ có được thông tin về dữ liệu bản đồ của QianDu mà còn nhận được một khoản đầu tư chiến lược trị giá 30 triệu nhân dân tệ.

Mặc dù tỷ lệ sở hữu cổ phần trong tay họ đã giảm đáng kể, nhưng Trình Duy cũng đã giúp Didi Chuxing có được sức mạnh ngang hàng với KuaiDi Chuxing.

Sau khi rời khỏi Thung lũng Số, Trình Vĩ Tinh vẫn không thể hiểu nổi tại sao Trình Duy lại từ chối đề nghị hợp nhất với KuaiDi Chuxing.

Dựa trên những thông tin mà ông thu thập được, Trình Vĩ Tinh tin chắc rằng Trình Duy rất có thể sẽ đồng ý, nên ông mới quyết định đến thăm trực tiếp.

Trừ khi… ông đã bỏ sót một số thông tin quan trọng nào đó.

Bỗng nhiên, một ý tưởng lóe lên trong đầu Trình Vĩ Tinh: Liệu Didi Chuxing có vừa nhận được thêm vốn đầu tư mới không?

Chà… thôi kệ!

Nếu Trình Duy muốn đối đầu với mình, thì ông sẽ xem xét xem đối thủ đó thực sự có bao nhiêu sức mạnh.

Trở về khách sạn, Trình Vĩ Tinh lập tức bắt đầu lên kế hoạch cho công việc tiếp theo: tăng tốc độ mở rộng dịch vụ cho tài xế và người dùng, tìm địa điểm làm văn phòng cố định, và tuyển dụng nhân viên tiếp thị.

“Hồng Thuấn, tỷ lệ hoa hồng mà Didi Chuxing thu được là bao nhiêu?”

Sau khi giao nhiệm vụ, Trình Vĩ Tinh hỏi người phụ trách bộ phận marketing.

Buổi chiều hôm đó, khi ông đến trụ sở chính của Didi Chuxing, Hồng Thuấn cùng nhóm người đã đến sân bay Yên Kinh, tầng T3, để thu thập thông tin về chiến lược hoạt động của Didi Chuxing.

“12%, ngang bằng với chúng ta,” Hồng Thuấn trả lời.

“Vậy thì KuaiDi Chuxing đặt tỷ lệ hoa hồng ở Yên Kinh là bao nhiêu? 10% hay 8%?” Trình Vĩ Tinh tiếp tục hỏi.

“Dù sao thì trong giai đoạn