Trần Diên Sâm ngạc nhiên một chút, không ngờ vị doanh nhân lớn này lại đặt câu hỏi một cách trực tiếp như vậy. Anh mỉm cười và nói: “Thưa ông Duan, công ty Orange Technology mới được thành lập chưa đầy một năm; ít nhất phải đợi cho đến khi các dịch vụ của chúng tôi ổn định hơn rồi mới nói đến chuyện này.”

“IDC dự báo doanh số bán hàng hàng năm của điện thoại Orange sẽ đạt 30 triệu chiếc, chỉ đứng sau Sơn Tinh tại thị trường trong nước. Có vẻ như Ông Trần muốn giành vị trí đầu tiên trên bảng xếp hạng sản lượng điện thoại thông minh trước khi bắt đầu kế hoạch ra mắt sản phẩm.”

Đoạn Dũng Bình nâng ly lên, chạm nhẹ vào ly của Trần Diên Sâm và khen ngợi: “IDC là một công ty dữ liệu quốc tế; họ hàng năm đều tiến hành theo dõi và phân tích thị trường điện thoại trên toàn cầu, bao gồm cả thị trường Hoa Quốc, và đưa ra các báo cáo khảo sát có phí tương ứng. Nội dung các báo cáo này bao gồm thông tin về sản lượng xuất khẩu điện thoại, thị phần thị trường, cạnh tranh giữa các thương hiệu… Đây thực sự là những dữ liệu quan trọng mà tất cả các nhà sản xuất và nhà đầu tư trong ngành điện thoại đều cần theo dõi.”

“So với Sơn Tinh và Apple, thị phần toàn cầu của chúng ta vẫn còn kém xa lắm. Khi nào sản lượng xuất khẩu đạt mức 100 triệu chiếc thì hãy nói đến chuyện đó.” Trần Diên Sâm trả lời một cách bình tĩnh.

Sản lượng xuất khẩu đạt 100 triệu chiếc?

Đoạn Dũng Bình sững sờ một chút, rồi bật cười và nói với Hoàng Trình: “Hãy rót thêm rượu cho tôi và Ông Trần đi. Nếu sản lượng xuất khẩu điện thoại Orange đạt được con số 100 triệu chiếc, tôi cam kết sẽ mua ít nhất 50 triệu đô la Mỹ tiền cổ phiếu của công ty.”

Nghe vậy, Hoàng Trình đứng dậy, lấy chai rượu và rót đầy ly cho cả Đoạn Dũng Bình và Trần Diên Sâm. Anh nhìn chằm chằm vào Trần Diên Sâm, ánh mắt tràn đầy ghen tị.

Bên cạnh, Sun Tongyu liếc nhìn anh ta rồi nhìn sang Trần Diên Sâm, trong lòng không khỏi so sánh: Trước đây, Hoàng Trình dường như rất xuất sắc, nhưng so với Trần Diên Sâm thì thật sự kém xa.

“Cảm ơn ông Duan đã ủng hộ chúng tôi.” Trần Diên Sâm mỉm cười; thái độ của đối phương thực sự rất dễ chịu.

Không lạ gì mà Chen Yongming của OPPO và Shen Wei của VIVO đều coi họ như người thầy trong sự nghiệp kinh doanh, như người hướng dẫn cuộc sống của mình; họ luôn sẵn lòng bỏ tiền ra để tăng cổ phần, dùng tiền thật để “bỏ phiếu”, và chắc chắn không ai có thể không xúc động trước điều này.

Đinh Lỗi nhìn thấy vậy, liền đẩy chiếc kính lên một chút.

Mười năm trước, NetEase gặp phải khủng hoảng tồn tại; giá cổ phiếu của họ giảm từ 15 đô la Mỹ xuống dưới 1 đô la Mỹ, và NASDAQ thậm chí còn đưa ra cảnh báo về việc loại bỏ NetEase khỏi sàn giao dịch.

Lúc đó, Đoạn Dũng Bình đã quyết đoán đầu tư 2 triệu đô la Mỹ, giúp giá cổ phiếu của NetEase tăng từ 0,5 đô la Mỹ lên 1,6 đô la Mỹ mỗi cổ phiếu, từ đó giúp NetEase vượt qua được khủng hoảng này.

Đây cũng chính là lý do tại sao Đinh Lỗi lại coi Đoạn Dũng Bình như người anh cả của mình!

Khi nghe Trần Diên Sâm nói rằng họ muốn sản lượng điện thoại Orange đạt tới 100 triệu chiếc trước khi niêm yết công khai, Châu Thọ Chí bỗng nhiên suy nghĩ nghiêm túc liệu có nên thay đổi ông chủ hay không.

Tiếp theo, Trần Diên Sâm bắt đầu nói về mục tiêu của Hàng Thành; lần này, anh ta không còn giấu giếm gì nữa, mà thẳng thắn chia sẻ rằng dự án Fast Taxi sắp tiến hành vòng gọi vốn A.

“Dự án này có thể mang lại lợi nhuận không?” Đoạn Dũng Bình hỏi.

“Không biết… Có thể kiếm được tiền, cũng có thể không; nhưng lượng người dùng đang tăng lên rất nhanh, và mọi người đều thích sử dụng nó,” Trần Diên Sâm trả lời một cách thản nhiên.

Đoạn Dũng Bình gật đầu; nguyên tắc đầu tư của anh ta là “không bao giờ đầu tư vào những thứ mình không hiểu”. Thay vì đầu tư vào các công ty khởi nghiệp, anh ta thà mua cổ phiếu của những công ty đã niêm yết, bởi vì mô hình kinh doanh của những công ty đó đã được kiểm chứng là ổn định, và khả năng thua lỗ là rất thấp.

Nhưng trước dự án Fast Taxi, Đoạn Dũng Bình lại có vẻ do dự; anh ta không tin rằng một người như Trần Diên Sâm sẽ sẵn lòng đầu tư vào một dự án không mang lại lợi nhuận.

“Tôi đã sử dụng ứng dụng này; nhu cầu từ cả hai bên – tài xế lẫn hành khách – đều rất lớn, nhưng rủi ro về chính sách thì cực kỳ cao… Ông Trần, không biết Fast Taxi có chấp nhận đầu tư cá nhân hay không?”

Sun Tongyu, người vốn ít nói, bỗng nhiên lên tiếng hỏi.

Trần Diên Sâm nghiêng người nhìn về phía Sun Tongyu và thẳng thắn từ chối: “Xin lỗi ông Sun, hiện tại chúng tôi chỉ hợp tác với các tổ chức thôi.”

Anh ta mời A Li và Penguin vào là để giảm bớt đối thủ cạnh tranh; mời DST là vì muốn phát triển thị trường nước ngoài; còn việc mời Hoá Khoa để thuyết phục họ cung cấp giấy phép từ Hiệp hội Giao thông thì lại là một lý do khác.

Nếu chỉ xét đến số tiền vốn, anh ta hoàn toàn không cần phải gọi vốn đâu.

Về danh tính của Sun Tongyu, anh ta đã nhận ra từ lâu rồi – ông ấy là một trong những người sáng lập A Li, nhưng vài năm trước đã bị Mã Lập Vân buộc phải từ bỏ chức vụ tổng giám đốc của Tao Bao Web và bây giờ đang tự mình khởi nghiệp.

Trên khuôn mặt Đoạn Dũng Bình thoáng qua vẻ ngượng ngùng; ban đầu anh ta vẫn đang cân nhắc có nên đầu tư vào dự án taxi nhanh này hay không, nhưng Trần Diên Sâm đã từ chối một cách quyết đoán đến thế.

Anh ta thầm thở phào nhẹ nhõm, may mắn vì mình không đề cập đến chuyện đó.

“Thật đáng tiếc…” Sun Tongyu cố gắng nở một nụ cười, nhưng vẫn có vẻ thất vọng.

“Ông Duan, thì hôm nay chúng ta tạm dừng cuộc trò chuyện ở đây đi. Phòng bên cạnh còn có vài người bạn đang chờ tôi, nếu tôi không về ngay, họ có thể sẽ gọi cảnh sát đấy.”

Trần Diên Sâm đứng dậy và nói một cách đùa cợt.

“Được thôi, vậy thì tôi không giữ ông nữa.” Đoạn Dũng Bình đứng dậy để tiễn họ.

“Khi dự án taxi nhanh này được gọi vốn thành công, mong ông đến NetEase để uống trà cùng tôi nhé.” Đinh Lỗi cười nói.

Hoàng Trình và Sun Tongyu cũng vẫy tay chào lịch sự, sau đó theo Đoạn Dũng Bình ra khỏi phòng.

Ngay khi họ vừa mở cửa ra ngoài, họ liền nhìn thấy Mã Lập Vân và Cai Xin đang đứng bên ngoài cùng với giám đốc marketing đang trò chuyện với nhau.

Khi nhìn thấy Trần Diên Sâm, Mã Lập Vân lập tức vẫy tay với giám đốc marketing và nói: “Không sao đâu.”

Nhìn thấy Mã Lập Vân, biểu cảm trên khuôn mặt Sun Tongyu trở nên lạnh lùng; trong lòng anh ta tràn ngập những cảm xúc phức tạp.

Bốn năm trước, Mã Lập Vân đã đuổi anh ta ra khỏi A Li; và để thành lập công ty giáo dục Bo Ka Si, anh ta cũng đã bán hết cổ phần của mình trong A Li.

Điều khiến anh ta ngạc nhiên là, sau năm 2008, tốc độ phát triển của A Li tăng vọt lên một cách chóng mặt; doanh thu hàng năm từ hơn 40 tỷ tăng lên hơn 600 tỷ. Giá trị công ty đã tăng gấp vài chục lần! Người đã sớm bán hết cổ phần của mình thì bỗng nhiên trở thành “kẻ ngốc” trong mắt các đồng nghiệp cũ – vì lẽ ra anh ta không cần phải vất vả khởi nghiệp; chỉ cần chờ vài năm nữa cho đến khi A Li niêm yết trên sàn chứng khoán, Sun Tongyu sẽ kiếm được vài tỷ tiền mà không cần phải làm gì cả. Trong cuộc đời trước, Sun Tongyu đã dùng danh nghĩa là nhà đầu tư thiện nguyện của Pingxi Xi để trả đũa những kẻ chế giễu mình. Nhưng bây giờ, Pingbei đã xuất hiện sớm hơn 4 năm so với dự định, và đã sao chép hoàn toàn các chiến lược tiếp thị cũng như cách vận hành doanh nghiệp của Pingxi Xi. Dù Hoàng Trình muốn xây dựng một nền tảng thương mại điện tử sau này thì cũng rất khó để thành công. Khách hàng và doanh nghiệp ở thị trường cấp thấp đã đều bị Pingbei chiếm hết rồi; Hoàng Trình muốn cạnh tranh thì làm sao được? Phía trước có JD.com, phía sau có Pingbei, giữa lại là Taobao… Thực sự không còn chỗ đứng nào cho Pingxi Xi nữa. Lúc này, Mã Lập Vân cũng nhìn thấy Sun Tongyu và liếc nhìn anh ta với ánh mắt chán ghét. Khi gặp lại bạn cũ, không có lời chào hỏi, chỉ toàn những lời chê bai trong lòng. Mỗi khi nghĩ đến việc Sun Tongyu đã bán hết cổ phần của mình trong A Li, Mã Lập Vân không khỏi muốn cười… Thật là ngu ngốc! Nhưng sau khi đã thảo luận với Đoạn Dũng Bình, Đinh Lỗi và những người khác, anh ta vẫn cố tình mời Sun Tongyu đi uống cùng một chút. Dù sao thì vợ của Sun Tongyu vẫn là quản lý cấp cao của A Li; về mặt danh dự thì vẫn phải duy trì được. Sun Tongyu từ chối và quay trở lại phòng riêng cùng với Đoạn Dũng Bình và những người khác.

“Giám đốc Ding, ông nghĩ rằng Orange Technology có thể đạt được mục tiêu sản lượng vượt qua 100 triệu trong vài năm tới không?” Đoạn Dũng Bình ngồi trên sofa, cầm ly rượu và hỏi.

“Mô hình máy tính bảng đặc biệt của 360 vàHải Er chỉ bán được 2000 chiếc thôi; ngành này có vẻ đơn giản, nhưng thực sự rất khó để làm tốt.” Đinh Lỗi suy nghĩ một lát rồi nói tiếp: “Tuy nhiên, Orange Technology thì khác; có lẽ sau 5 năm nữa, họ thực sự có cơ hội đạt được mục tiêu đó.” Anh ấy nói 5 năm, không phải vì coi thường Trần Diên Sâm, mà vì NetEase cũng có kế hoạch sản xuất điện thoại di động và đã thảo luận chi tiết với Bird và OPPO về mô hình hợp tác sản xuất máy tính bảng đặc biệt; thậm chí kích thước màn hình và loại bộ xử lý cũng đã được quyết

Nhưng sau khi thấy doanh số bán hàng của 360 tồi tệ đến mức nào, Đinh Lỗi đã quyết định từ bỏ. Vì vậy, anh ta rất hiểu rằng lượng điện thoại thông minh tiêu thụ trong nước mỗi năm chỉ khoảng một hai trăm triệu chiếc; làm sao Orange Technology có thể chiếm được 60% thị phần?

“Trong vòng ba năm tới, lượng sản phẩm mà Orange Technology xuất xưởng hàng năm chắc chắn sẽ vượt qua mốc một hundred triệu chiếc.”

Hoàng Trình nói một cách chắc chắn. Anh ta không am hiểu lắm về ngành công nghiệp điện thoại di động, nhưng anh ta rất hiểu về lĩnh vực thương mại điện tử. Những chiến thuật mới mẻ mà Pinbei áp dụng – như các chương trình giảm giá 0 đồng, vòng quay may mắn và các chức năng “in tiền” – đều đang thử thách giới hạn của bản năng con người; người bình thường khó có thể kiềm chế được lòng tham của mình. Theo anh ta, với sự hỗ trợ từ các kênh truyền thông của QQ và WeChat, cùng với việc Orange App Store được quảng bá rộng rãi, Pinbei hoàn toàn không thiếu khách hàng mới. Có thể trong thời gian ngắn, Pinbei sẽ khó có thể vượt qua Taobao về mặt doanh thu, nhưng về mặt số lượng người dùng hàng ngày, khả năng Pinbei vượt qua Taobao là rất cao. Một nền tảng thương mại điện tử với hơn một hundred triệu người dùng hàng ngày chắc chắn sẽ mang lại nguồn khách hàng ổn định cho Orange Mobile.

“Vậy thì hãy cái nhau đi! Trong vòng ba năm, ai thua sẽ phải mời người kia uống rượu.” Đoạn Dũng Bình nói.

“Không vấn đề gì.” Đinh Lỗi cũng bắt đầu hứng thú.

“Nếu ông Đinh thua, chai rượu Heidrichke trong văn phòng ông sẽ thuộc về tôi đấy.” Hoàng Trình nói đùa.

Bên kia…

Trần Diên Sâm cùng với Mã Lập Vân, Liễu Chí Bình và Yu Heng đã tiếp tục uống rượu cho đến 1 giờ sáng mới kết thúc buổi tiệc. Cao Vĩ Lâm đỡ lấy Trình Vĩ Tinh đang loạng choạng và cùng nhau lên xe do Cổ Tư lái đưa về khách sạn.

“Quay về khách sạn.” Trần Diên Sâm bảo Li Xiao một cách bình tĩnh. Cao Vĩ Lâm thấy sếp mình hoàn toàn không hề say, và không khỏi ngạc nhiên; anh chưa bao giờ thấy Trần Diên Sâm bị say cả.

“Lão Gao, đây là danh thiếp của Chủ tịch Lè Qí; sau khi xử lý xong vấn đề tài trợ cho việc gọi taxi, hãy hỏi xem họ có muốn tham gia Pinbei hay không.”

Trần Diên Sâm lấy ra một tấm danh thiếp từ trong túi và đưa cho Cao Vĩ Lâm.

“Ông chủ, tôi đã kiểm tra thông tin về người này rồi. Anh ta đã bắt đầu hợp tác với Đoạn Dũng Bình từ năm 2006, thậm chí còn được dùng bữa tối cùng Buffett nữa. Vừa không thiếu tiền, vừa có quan hệ xã hội tốt; khó có khả năng anh ta sẽ tham gia vào dự án ‘Pinebei’ được.” Gao Linwei nhận lấy danh thiếp và nhỏ giọng góp ý.

“Vậy thì sao? Đoạn Dũng Bình đâu phải là cha ruột của anh ta đâu. Nếu anh ta có năng lực, Đoạn Dũng Bình chỉ giúp đỡ anh ta một chút thôi; còn nếu không, bạn nghĩ Đoạn Dũng Bình có sẵn lòng chi tiêu mạnh tay cho anh ta không?” Trần Diên Sâm lắc đầu coi thường.

Sau khi nghỉ việc ở Google, Hoàng Trình đã thành lập một nền tảng thương mại điện tử B2C. Tuy nhiên, Đoạn Dũng Bình chỉ cung cấp cho anh ta một số nguồn lực kinh doanh sản phẩm của các thương hiệuBước Bước Cao và OPPO; sau ba năm hoạt động mà không đạt được kết quả gì, anh ta đã quyết định bán lại nền tảng đó.

Nếu Đoạn Dũng Bình thực sự coi Hoàng Trình như con ruột của mình, thì nền tảng thương mại điện tử B2C đó chắc chắn sẽ không thể phát triển được chút nào cả.

“Được rồi, tôi hiểu rồi.” Cao Vĩ Lâm gật đầu đáp.

Trần Diên Sâm mỉm cười; ngay cả Châu Thọ Chí anh ta cũng muốn thu hút về phe mình, vậy thì việc thu hút thêm Hoàng Trình cũng không quá đáng.

Năm 2012, Hoàng Trình chỉ là một chủ doanh nghiệp nhỏ chuyên vận hành các website thương mại điện tử mà thôi; nếu không có mối quan hệ với Đoạn Dũng Bình, việc anh ta muốn gặp Cao Vĩ Lâm cũng sẽ rất khó khăn.

Sáng hôm sau, tại trụ sở của công ty taxi nhanh Quick.

Năm tổ chức đầu tư bao gồm Penguin, A Li, DST, Hoá Khoa và Jinsha Venture Capital đã cùng nhau thương lượng về mức định giá cuối cùng của Quick Taxi.

Trong vòng đầu tư này, Senlian Capital sẽ không tham gia.

Sau hai lần đầu tư, tỷ lệ cổ phần mà Trình Vĩ Tinh nắm giữ chỉ còn lại 15%; nếu Senlian Capital tiếp tục đầu tư thêm, Trình Vĩ Tinh sẽ buộc phải rời khỏi dự án này trước thời hạn.

Nhờ có những bước chuẩn bị từ đêm trước, cuộc đàm phán diễn ra vô cùng thuận lợi. Penguin, A Li, DST và Công ty Đầu tư Vốn Nhân dụng Kim Sa nhanh chóng đạt được thỏa thuận, đặt mức giá đề nghị là 600 triệu đô la Mỹ.

Tuy nhiên, Hoá Khoa – ông Yu Heng của công ty này – chỉ sẵn lòng trả 400 triệu đô la Mỹ. Nhưng Mã Lập Vân, Liễu Chí Bình, Châu Thọ Chí và Trần Tiếu Hổ đều hiểu rõ rằng việc mở rộng thị trường trong thời gian tới của công ty Quick Taxi không thể thiếu sự hỗ trợ của Hoá Khoa. Nếu không, Quick Taxi sẽ phải áp dụng chiến lược quảng bá từ dưới lên trên, thông qua các hoạt động tiếp thị trực tiếp tại địa phương và sử dụng chiến thuật “quân đội người” để yêu cầu các tài xế tải ứng dụng xuống điện thoại của họ. Tuy nhiên, phương pháp này có hiệu quả rất thấp!

Sau nhiều cuộc thảo luận, mọi người đành phải đồng ý với đề nghị “góp vốn kỹ thuật” của Hoá Khoa, nâng mức giá đề nghị lên thành 600 triệu đô la Mỹ. Đồng thời, trong hợp đồng cũng được quy định rằng Hoá Khoa phải hoàn thành việc xin cấp giấy phép giao thông cho 10 thành phố có dân số trên 5 triệu người; nếu không, họ sẽ phải bù đắp khoản chênh lệch đó.

Năm tổ chức đầu tư này đã cùng nhau đóng góp tổng cộng 90 triệu đô la Mỹ để mua 15% cổ phần của Quick Taxi. Dựa trên các yếu tố như tiềm năng thị trường, kỳ vọng tăng trưởng, mô hình kinh doanh và tình hình dòng tiền, mức giá 600 triệu đô la Mỹ được coi là có mức giá cao hơn mức thị trường tới hơn 40%. Chỉ sau một tháng ra mắt, Quick Taxi đã bước vào hàng ngũ các công ty khổng lồ.

Chiều hôm đó, tin tức về việc huy động vốn của Quick Taxi nhanh chóng lan truyền khắp khu vực Hàng Thành. Mức định giá 600 triệu đô la Mỹ đã vượt xa mọi dự đoán của mọi người!

Ba ngày sau, Hoá Khoa – ông Yu Heng – đã nhận được giấy phép giao thông cho thành phố Kim Lăng. Khi nhận được thông báo, Trình Vĩ Tinh lập tức bắt đầu chuẩn bị nhân sự kỹ thuật, vận hành và kinh doanh để chuẩn bị cho việc triển khai dịch vụ tại Kim Lăng!