“Thưa ông Liang, ông muốn uống loại trà nào ạ?”

Trần Diên Sâm đứng trước tủ trà, quay người hỏi.

“Ông Chen, xin hãy gọi tôi bằng tên thường thôi; tôi chỉ cần uống nước lọc là được.” Lương Bào ngồi trước bàn trà, liếm môi và lúng túng trả lời.

“Ở đây, không cần phải quá kiêng kỵ đâu.” Trần Diên Sâm mỉm cười nhẹ nhàng, lấy một hộp trà Hoa Sơn Hoàng Nha đi về phía ghế sofa rồi đưa cho Lương Bào một chai nước khoáng.

“Cảm ơn.” Lương Bào nhận lấy chai nước và vội vàng cảm ơn.

Ngay sau đó, anh mở nắp chai và tận dụng cơ hội này để tò mò quan sát cách bài trí văn phòng cũng như người sẽ trở thành sếp của mình.

Trần Diên Sâm tiếp tục pha trà, và sau khi anh ta hoàn tất công việc, mới ngẩng đầu nhìn Lương Bào và nói: “Tôi muốn bạn phụ trách một nền tảng tổng hợp tin tức được vận hành bằng thuật toán, sử dụng công nghệ đề xuất từ các công cụ tìm kiếm để mang đến cho người dùng những nội dung phù hợp với sở thích cá nhân của họ. Tên sản phẩm sẽ là ‘Hôm Nay Tin Tức’.”

“Giống với cơ chế hoạt động của trình duyệt Linh Tinh, chỉ khác là hình thức trình bày được thay đổi thành ứng dụng thông tin thôi à?” Lương Bào bỗng hiểu ra lý do tại sao Trần Diên Sâm lại muốn chiêu mộ mình. Sau vài giây suy nghĩ, anh gật đầu xác nhận.

“Gần giống như vậy… Nhưng hiện tại, ngoài kế hoạch sản phẩm ra, chỉ có bạn là người tham gia dự án này thôi.” Trần Diên Sâm rót một tách nước nóng và đặt trước mặt Lương Bào.

“Cảm ơn ông sếp.” Lần này, Lương Bào gọi “ông sếp” một cách rất trôi chảy.

“Bạn cần những loại nhân viên nghiên cứu và phát triển nào, số lượng bao nhiêu? Hãy soạn danh sách và nộp lên, bộ phận nhân sự sẽ giúp bạn sắp xếp công tác tuyển dụng.” Trần Diên Sâm cầm ly trà, nhấp một ngụm rồi nói.

“Ông sếp, tôi muốn xem trước kế hoạch sản phẩm của ‘Hôm Nay Tin Tức’ đã.” Lương Bào gật đầu đồng ý.

Vì đã quyết định tham gia dự án này, Lương Bào tự nhiên muốn biết rõ hướng phát triển công việc trong tương lai, để có thể đưa ra những dự đoán chính xác về triển vọng của dự án.

“Không cần vội vàng lúc này, đợi bạn ký hợp đồng xong rồi hãy nói tiếp.”

Trần Diên Sâm vẫy tay nói.

Lúc này, Lương Bào gần ba mươi tuổi rồi; sau nhiều lần thất bại trong việc khởi nghiệp cùng Trương Dị Minh, những góc cạnh sắc bén trong con người anh đã dần trở nên mượt mà hơn nhờ cuộc sống.

Đến độ tuổi này, anh phải lo cho gia đình, chi phí sinh hoạt ngày càng tăng; trước mức lương hậu hĩnh 60.000 nhân dân tệ mỗi tháng, Lương Bào không hề do dự mà đề nghị nghỉ việc cùng Trương Dị Minh.

Ước mơ khởi nghiệp quan trọng, nhưng thu nhập còn quan trọng hơn.

Nghĩ đến điều này, Lương Bào hỏi: “Sếp ơi, vậy nội dung sản phẩm của chúng ta có được từ việc thu thập dữ liệu từ các trang web khác không?”

Anh biết rõ rằng việc tự ý thu thập nội dung trang web khác mà không có sự cho phép thực sự có thể giúp rút ngắn thời gian tích lũy dữ liệu cho sản phẩm, nhưng cũng sẽ khiến công ty nhanh chóng nhận được thư từ luật sư.

“Tất nhiên là không,” Trần Diên Sâm trả lời.

Lương Bào thầm nhẹ nhõm; dù không học chuyên ngành luật, nhưng với tư cách là một sinh viên xuất sắc của Đại học Nam Kinh, anh cũng hiểu rõ những hậu quả tiêu cực của hành vi đó.

Nghe được câu trả lời của Trần Diên Sâm, áp lực trong lòng anh lập tức giảm bớt đi rất nhiều.

Trần Diên Sâm liếc nhìn Lương Bào và nghĩ trong lòng: “Dù Trương Dị Minh có một số mối quan hệ và nguồn lực trong ngành, nhưng cũng chẳng nhiều lắm so với tôi đâu.”

Hai tuần trước, anh đã đạt được thỏa thuận hợp tác với Penguin News. Theo đó, họ sẽ trực tiếp sử dụng API của Penguin News để cung cấp nội dung, với điều kiện là phải thêm các liên kết chuyển hướng sâu vào nội dung tin tức. Nói cách khác, Today Headline sẽ sử dụng miễn phí nội dung của Penguin News, trong khi Penguin News lại có thể nhận được lưu lượng truy cập từ Today Headline một cách miễn phí.

Nếu có khách hàng mới đến, thì Penguin News mới là người hưởng lợi.

Trần Diên Sâm đã quảng bá Today Headline như một sản phẩm dẫn đường nội dung không yêu cầu phí hoa hồng, và bằng lý lẽ này, anh đã thành công trong việc thuyết phục Trương Triệu Dương của Sohu hợp tác với mình. Sau đó, nhờ vào mối quan hệ của Trương Triệu Dương, anh cũng đã thiết lập được quan hệ hợp tác với Sina và NetEase.

Chỉ có NetEase kiên quyết đòi tiền bản quyền; Trần Diên Sâm không suy nghĩ nhiều đã đồng ý ngay, nhưng cũng yêu cầu rằng những người chuyển từ Toutiao sang NetEase sẽ được phân loại thành khách hàng cũ và mới, và sẽ bị tính phí quảng cáo CPA và CPM theo giá thị trường.

Sau khi nghe Trần Diên Sâm giải thích, những lo lắng trong lòng Lương Bào lập tức tan biến: với sự hậu thuẫn của một ông chủ giàu có và mạnh mẽ, việc làm công việc quả thực trở nên dễ dàng hơn nhiều. Bất kể cần nguồn lực gì, ông chủ lớn đều có thể giải quyết được!

Uống xong một tách trà, Lương Bào lập tức đứng dậy và mang hành lí đến bộ phận nhân sự để làm thủ tục nhập ngũ.

Mặt khác, Trương Dị Minh không quá quan tâm đến việc Lương Bào rời đi; theo anh ta, những gì Lương Bào có thể làm được, bản thân mình cũng hoàn toàn có thể làm được. Lý do Lương Bào quyết định rời đi chỉ có thể là vì anh ta cho rằng lần khởi nghiệp thứ năm này của mình sẽ không thành công.

Dưới ảnh hưởng của tâm trạng đó, Trương Dị Minh rất muốn đưa trình duyệt Lingxi ra thị trường; anh ta muốn chứng minh với mọi người rằng mình thực sự có tài năng trong lĩnh vực khởi nghiệp.

Đồng thời, Trình Vĩ Tinh cùng với dịch vụ gọi xe nhanh Quick Taxi đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường của Hàng Thành. Với sự thúc đẩy mạnh mẽ từ phía Hàng Thành và chính sách trợ cấp hai chiều cho cả phía lái xe lẫn hành khách, số lượng người đăng ký sử dụng dịch vụ đã tăng từ con số không lên đến 2,4 triệu người chỉ trong vòng một tháng. Số lượng đơn hàng hàng ngày lên tới 120.000 đơn! Chỉ trong vòng một tháng ngắn ngủi, họ đã chiếm giữ một nửa thị trường của Hàng Thành.

Tổng số nhân viên cũng tăng nhanh từ hơn 100 người lên đến hơn 500 người; trong đó, khoảng 70% nhân viên được phân công vào các lĩnh vực quản lý an ninh, điều hành lái xe và vận hành khu vực, còn 30% còn lại thì chuyên phụ trách công tác phát triển công nghệ và vận hành trụ sở chính.

“Giám đốc Trình, số tiền còn lại trên tài khoản chỉ khoảng 6 triệu đồng thôi,” Fan Junyan nhắc nhở.

“Nhanh thật…” Trình Vĩ Tinh ngạc nhiên; nếu tính cả số vốn đầu tư từSâm Liên Vốn Đầu Tư và lợi nhuận ròng từ dịch vụ Quick Taxi, thì trong thời gian này họ đã tiêu tốn ít nhất 30 triệu đồng. Nói cách khác, nếu muốn hoàn toàn chiếm lĩnh thị trường gọi xe trực tuyến của Hàng Thành, họ vẫn cần phải đầu tư thêm từ 30 đến 40 triệu đồng nữa cho các chính sách trợ cấp.

Trong khi đó, tại các thị trường Đông Bắc, Bắc Trung và Nam Trung Quốc, còn ít nhất mười mấy thành phố có quy mô dân số tương đương với Hàng Thành.

Việc xây dựng thị trường và phát triển người dùng trong giai đoạn đầu đã đòi hỏi khoản đầu tư lên tới hơn 1 tỷ nhân dân tệ chỉ riêng ở khu vực phía đông.

Trình Vĩ Tinh mới hiểu ra rằng, nếu không có sự hỗ trợ của công ty Senlian Capital, với nguồn vốn và năng lực kỹ thuật của mình, việc chiếm lĩnh thị trường Hàng Thành sẽ mất ít nhất hai ba năm, ngay cả khi việc gọi vốn diễn ra suôn sẻ.

“Tôi hiểu rồi.” Trình Vĩ Tinh suy nghĩ một lúc, gật đầu nhẹ với Fan Junyan rồi bước ra khỏi văn phòng và ngay lập tức gọi điện cho Trần Diên Sâm.

“Ông Trần, ngân sách quảng cáo của Fast Taxi đang dần cạn kiệt.” Trình Vĩ Tinh nói.

Ý ông là… anh ta muốn tiền!

“Tôi sẽ cấp thêm 30 triệu cho bạn; hãy nhanh chóng giành lấy thị trường xe đặt hàng trực tuyến ở Hàng Thành đi. Khi đó, tôi sẽ bắt đầu vòng gọi vốn A cho Fast Taxi.” Trần Diên Sâm nói một cách thoải mái, đặt hai chân lên bàn làm việc.

30 triệu?

Chắc chắn đủ rồi!

Trình Vĩ Tinh không ngờ Trần Diên Sâm lại sẵn lòng đến thế; mặc dù tỷ lệ cổ phần của mình sẽ tiếp tục giảm xuống, nhưng anh ta không quan tâm đến điều đó.

“Ngon nhất là khi chiếc bánh lớn đủ để mọi người cùng thưởng thức!” Trình Vĩ Tinh nghĩ.

“Cảm ơn Ông Trần; hãy cho tôi thêm một tháng nữa. Tôi sẽ đảm bảo rằng mọi tài xế taxi ở Hàng Thành đều cài đặt ứng dụng Fast Taxi trên điện thoại của mình.” Trình Vĩ Tinh cam đoan một cách tự tin.

“Thực ra, bạn có thể thử mở rộng dịch vụ cho xe ô tô cá nhân; điều này sẽ tạo ra sự cạnh tranh giữa các tài xế, từ đó nâng cao chất lượng dịch vụ của Fast Taxi.” Trần Diên Sâm gợi ý.

Nếu không, trong mắt các tài xế taxi, Fast Taxi chỉ là một ứng dụng mang lại “phúc lợi” cho họ mà thôi; thiếu sự cạnh tranh, dù có hệ thống đánh giá đi nữa, những tài xế này vẫn có thể cư xử thô lỗ với hành khách.

Và những hành khách này, tất cả đều đã bỏ tiền ra mua chúng thực sự.

Dịch vụ xe riêng? Những chiếc xe không có giấy phép kinh doanh?

Trình Vĩ Tinh nhíu mày, suy nghĩ kỹ về những rủi ro liên quan, sau vài giây cân nhắc, anh mới cẩn thận trả lời: “Ông Trần, tôi sẽ sớm đưa ra giải pháp.”

“Quyết định đi, dù sao thì bạn cũng là CEO của Fast Taxi mà.”

Trần Diên Sâm nói cười.

Trong kiếp trước, Trình Vĩ Tinh đã sớm bị các nhà đầu tư đuổi khỏi ban lãnh đạo, đến nỗi hầu hết mọi người đều chưa từng nghe đến tên anh.

Là người sáng lập mô hình gọi xe trực tuyến Hoa Quốc, khả năng thực hiện và quản lý của Trình Vĩ Tinh không hề tồi. Chỉ trong vòng chưa đầy một tháng, anh đã mở rộng hoạt động kinh doanh sang toàn bộ khu vực trung tâm của Hàng Thành, cho thấy tầm nhìn và năng lực phát triển thị trường của mình.

Nhưng vào lúc Trình Vĩ Tinh đang trên đỉnh cao thành công, Trình Duy lại rời văn phòng của Kỳ Cường với vẻ mặt thất vọng.

Một tuần trước, anh quyết định từ chức vị Phó Tổng Giám Đốc kinh doanh B2C của công ty Fuzhibao, và mang theo kế hoạch kinh doanh của Didi Chuxing đến gặp Kỳ Cường thuộc bộ phận đầu tư chiến lược của A Li. Anh hy vọng rằng, vì cùng là người của A Li, ít nhất họ cũng sẽ đầu tư vài triệu, nhưng Kỳ Cường đã thẳng thắn từ chối anh.

Trình Duy cảm thấy rằng, việc từ chối chỉ áp dụng cho cá nhân anh mà thôi, chứ không phải cho mô hình gọi xe trực tuyến. Có lẽ vì Fast Taxi đã đặt chân vững chắc tại Hàng Thành, nên A Li không muốn lãng phí tiền bạc vào Didi; đầu tư vào Fast Taxi còn có lợi hơn nhiều.

“Hãy đến Yên Kinh để tìm kiếm cơ hội.”

Trình Duy nghĩ thầm khi rời khỏi trụ sở chính của A Li.

Sau khi quyết định xong, anh vô thức quay đầu nhìn lại trụ sở A Li, ánh mắt anh đầy bất mãn và oán giận, rồi bắt đầu hành trình tìm kiếm nhà đầu tư.

Ba ngày sau, công ty Senlian Capital đã đầu tư 30 triệu nhân dân tệ vào Fast Taxi.

Sau khi nhận được số tiền đó, công ty đã ngay lập tức tăng tốc quá trình mở rộng kinh doanh.

Cửa hàng ứng dụng Cam còn đặt các biển quảng cáo về dịch vụ Đi xe nhanh tại vị trí nổi bật trên trang chủ và danh sách ứng dụng được tìm kiếm nhiều nhất.

Nhờ vào chiến dịch “Đi xe miễn phí”, dịch vụ Đi xe nhanh ngày càng trở nên nổi tiếng trong giới trẻ; thậm chí một số người lớn tuổi hơn 50 tuổi cũng học cách sử dụng các ứng dụng gọi xe nhờ sự hướng dẫn của con cái mình.

Thực ra, Trình Duy không hề đoán sai.

Mã Lập Vân hoàn toàn không thiếu hứng thú đối với thị trường gọi xe trực tuyến; ngược lại, ông ấy đã nhận ra ngay từ đầu rằng các ứng dụng này có thể mở rộng các phương thức thanh toán ngoại tuyến cho sản phẩm “Phú Quý Bảo” và giúp tăng lượng người sử dụng hàng ngày.

Tuy nhiên, ông ấy cũng nhận thấy rõ những hạn chế của mô hình kinh doanh này – việc phát triển thị trường đòi hỏi rất nhiều nguồn lực về nhân lực và tài chính.

Vào thời điểm đó, nhiệm vụ trọng yếu nhất của Mã Lập Vân là mua lại cổ phần của Yahoo trong công ty Alibaba, vì vậy ông ấy đã từ chối đầu tư vào Trình Duy.

Nhưng ông ấy lại rất quan tâm đến dịch vụ Đi xe nhanh!

Chiều hôm đó, Mã Lập Vân đã gọi điện trực tiếp cho Trần Diên Sâm để hỏi xem liệu ông ấy có muốn tham gia đầu tư vào dịch vụ Đi xe nhanh hay không, và liệu có thể thêm tùy chọn thanh toán bằng “Phú Quý Bảo” vào hệ thống hay không.

Sau một chút suy nghĩ, Trần Diên Sâm đã đồng ý với đề nghị của Mã Lập Vân.

Bởi vì ông ấy không chỉ đồng ý với Mã Lập Vân, mà còn đồng ý với sáu tổ chức đầu tư khác, bao gồm Mã Văn Đằng, Trần Tiếu Hổ thuộc công ty Kim Sa Đầu Tư và Châu Thọ Chí thuộc công ty DST Capital.

Không còn cách nào khác… Thị trường này thực sự tiêu tốn quá nhiều tiền; ông ấy không thể đơn độc chiếm lĩnh thị phần được.

Càng tham lam, số lượng đối thủ cạnh tranh sẽ càng nhiều!