Vào ngày 18 tháng 2, Kuaipao đã triển khai các chương trình giảm giá đặc biệt và miễn phí giao hàng trong thời gian hạn chế. Đồng thời, Cổ Chấn cùng với nhóm làm việc của mình đã mở rộng phạm vi kinh doanh sang khu vực HK; dịch vụ củaĐói rồi chứ? thu lại 10% hoa hồng từ các nhà hàng, trong khi Kuaipao chỉ thu 8%.

Ngoài ra, nhân viên giao hàng của Kuaipao luôn ăn mặc sạch sẽ, giao hàng đúng hẹn, và nói chuyện nhiệt tình, lịch sự; vì vậy, hầu hết các nhà hàng đã từng hợp tác vớiĐói rồi chứ? đều không chần chừ mà chuyển sang sử dụng dịch vụ của Kuaipao.

Những nguồn lực nhà hàng màĐói rồi chứ? đã mất ba năm để xây dựng, giờ đây lại bị Cổ Chấn chiếm đoạt một cách dễ dàng.

Đôi khi, người tiên phong trong việc phát triển một mô hình kinh doanh lại không thể đi đến cuối con đường. Giải pháp có thể không có vấn đề gì, nhưng lại gặp sai sót trong quá trình thực hiện.

Lúc này, Chương Hựu Hoà cũng bắt đầu lo lắng; thấy Kuaipao đang đe dọa đến trụ sở chính tại Yangpu, và thị phần củaĐói rồi chứ? cũng liên tục giảm sút, ông ta liền cùng với một số lãnh đạo cấp cao tập trung vào bộ phận kỹ thuật và nhanh chóng phát triển chức năng giảm giá khi đơn hàng đạt một số lượng nhất định. Đối với các nhà hàng có mức doanh thu khác nhau, nền tảngĐói rồi chứ? sẽ áp dụng các chính sách giảm giá như “giảm 10% khi đơn hàng trên 20, giảm 15% khi đơn hàng trên 30, giảm 25% khi đơn hàng trên 50”. Chi phí cho các chính sách này không được yêu cầu các nhà hàng chi trả, và điều này đã giúpĐói rồi chứ? thu hút lại một lượng lớn khách hàng.

Tuy nhiên, do kiểm soát rủi ro chưa tốt, một số nhà hàng trên nền tảngĐói rồi chứ? bắt đầu đăng ký nhiều tài khoản người dùng và lợi dụng những lỗ hổng trong quy trình giao hàng để thực hiện các hành động gian lận. Khi Chương Hựu Hoà phát hiện ra điều này, thậm chí có những nhà hàng đã tăng doanh số từ 300 đơn hàng mỗi tháng lên đến 5000 đơn hàng mỗi tháng, và lấy cắp hàng trăm nghìn đồng tiền chi phí quảng cáo. Điều này khiến ông ta vô cùng hoảng loạn! Sau khi uống vài ngụm cà phê, ông ta lập tức tăng cường các biện pháp kiểm soát rủi ro và tiến hành đóng tài khoản của những nhà hàng và người dùng bị nghi ngờ gian lận. Trong số đó, không tránh khỏi việc có những người dùng bị đóng tài khoản oan uổng; họ không chỉ không nhận được dịch vụ giao hàng mà còn mất luôn tài khoản, có thể tưởng tượng được họ tức giận đến mức nào. Không tìm được chỗ nào để giải tỏa cơn giận, họ chỉ có thể tập trung trên mạng xã hội Weibo và công kích mạnh mẽ trang chủ chính thức củaĐói rồi chứ?.

Chỉ trong vòng vài giờ sau khi chương trình giảm giá được triển khai vào lúc 8 giờ sáng

Lần đầu tiên sử dụng ứng dụng này, tôi đã bị nền tảng đóng tài khoản ngay lập tức; giờ tôi suýt chết đói rồi!”

Các bình luận dưới đều là những lời lăng mạ.

Hội Giám sát Thị trường thành phố Hồ Châu nhận được vô số cuộc gọi từ sáng đến tối, trong đó hầu hết đều là các khiếu nại liên quan đến ứng dụng “Ăn No Rồi”.

Lúc này, Chương Hựu Hoà cũng hoảng loạn; ông biết rằng với những công nghệ hiện có, việc xử lý các trường hợp gian lận mua hàng là điều rất khó khăn.

Vì vậy, ông vội vàng hủy bỏ chương trình khuyến mãi và liên hệ với A Li để xin sự hỗ trợ kỹ thuật.

Khi biết được tin này, Kỳ Cường không khỏi cau mày, nghĩ rằng phong cách quản lý của Chương Hựu Hoà thực sự rất hỗn loạn; có vẻ như 50 triệu đô la đầu tư của tập đoàn sắp bị lãng phí rồi.

Sau khi suy nghĩ kỹ, ông báo cáo sự việc này cho Tổng giám đốc Bộ Đầu tư Chiến lược, Ông Cải Tín.

Nghe xong phần mô tả của Kỳ Cường, Ông Cải Tín cũng cảm thấy rất không hài lòng với Chương Hựu Hoà; chỉ trong vòng chưa đầy một tháng, ứng dụng “Ăn No Rồi” đã gần như không thể duy trì được thị phần tại Hồ Châu nữa.

Ông mang theo các tài liệu do Kỳ Cường chuẩn bị sẵn và gõ cửa văn phòng của Mã Lập Vân.

“Mời vào!”

Gần đây, tâm trạng của Mã Lập Vân rất tốt. Trước hết, ông đã đạt được thỏa thuận với Temasek, DST và Silver Lake Capital; họ sẽ đầu tư thêm 700 triệu đô la Mỹ thông qua việc tăng cổ phần cho A Li. Cùng với nguồn vốn tiền mặt của A Li, tổng số vốn có thể được sử dụng sẽ ít nhất là 3 tỷ đô la Mỹ.

Thứ hai, Hoa Quốc dự định đầu tư thêm 2 tỷ đô la Mỹ vào A Li Baba như một khoản đầu tư chiến lược.

Ngoài ra, các tổ chức đầu tư tư nhân như Huaxin Capital và Ngân hàng Phát triển cũng sẽ mua toàn bộ 2 tỷ đô la Mỹ cổ phiếu thông thường của A Li.

Khi đó, Mã Lập Vân sẽ huy động được tổng cộng 7 tỷ đô la Mỹ; số tiền này đủ để ông thực hiện thành công kế hoạch mua lại cổ phần của A Li và loại bỏ những trở ngại cuối cùng trước khi niêm yết công ty.

Ông Cải Tín bước vào và nói với Mã Lập Vân: “Ứng dụng ‘Khẩu Dao’ đang phát triển rất nhanh tại Hồ Châu; Chương Hựu Hoà gần như không thể kiểm soát được tình hình nữa, vì vậy họ đã yêu cầu hỗ trợ tài chính lần thứ hai và mong muốn A Li hỗ trợ về mặt công nghệ trong các lĩnh vực như thuật toán, dữ liệu và an ninh.”

“Nếu tôi nhớ không nhầm, CEO của Kuaipao cũng là một người có bằng sau đại học, và anh ta mới tham gia thị trường Thượng Hải chưa đầy một tháng phải không?”

Mã Lập Vân không trả lời trực tiếp, mà lại đặt ra một câu hỏi.

“Ông Ma, ông không nhầm đâu. Tôi nghĩ rằng, với tư cách là người chịu trách nhiệm dự án, Chương Hựu Hoà có lẽ không thể đảm nhận tốt trách nhiệm của mình.”

Cai Xìn nói một cách khéo léo.

Thực tế, phần lớn thời gian, ông đều làm việc tại Hồng Kông; lần này ông đến Hàng Thành chỉ để thúc đẩy kế hoạch mua lại cổ phần của A Li mà thôi.

Mặc dù ông không hiểu biết nhiều về công ty E Le Mo, nhưng từ thông tin mà Kỳ Cường thu thập được, rõ ràng Chương Hựu Hoà không sở hữu những phẩm chất và năng lực cần thiết của một CEO giỏi.

“Tôi đã gặp Chương Hựu Hoà tại Đại học Giao Tiếp, và anh ta cũng đã giới thiệu cho tôi về mô hình kinh doanh của E Le Mo. Lúc đó, tôi nghĩ anh ta là một người trẻ tuổi đầy ý tưởng… Có lẽ tôi đã nhìn nhầm.”

Mã Lập Vân lắc đầu và bình luận.

Trước sai lầm của mình, Mã Lập Vân tỏ ra rất thoải mái; những lời này chính là sự thừa nhận về sai lầm trong quyết định.

“Vậy tôi nên từ chối đi sao?” Cai Xìn hỏi một cách thăm dò.

“Mô hình kinh doanh thì tốt, nhưng người thực hiện lại có vấn đề. Hãy để Kỳ Cường nói chuyện với anh ta xem. Nếu anh ta sẵn lòng bán dự án cho A Li, chúng ta có thể tiếp tục thương lượng; còn không thì cứ bỏ qua thôi.”

Mã Lập Vân suy nghĩ một lát rồi nói.

Theo ông, quy mô của E Le Mo quá nhỏ—lượng đơn hàng hàng ngày thậm chí chưa đạt 100.000 đơn—vì vậy thay vì tiêu tốn tiền bạc và công sức hỗ trợ Chương Hựu Hoà, thà mua lại công ty còn hơn.

Nếu Chương Hựu Hoà không đồng ý, thì cứ để nó tự sinh tự diệt. Sau khi A Li hoàn thành kế hoạch mua lại cổ phần và niêm yết công ty, lúc đó họ sẽ có thời gian để hỗ trợ một nền tảng mới hoặc tự mình triển khai dự án của riêng mình.

Cai Xìn gật đầu và nhanh chóng quên đi chuyện E Le Mo, tiếp tục thảo luận với Mã Lập Vân về các chi tiết liên quan đến việc phát hành cổ phiếu.

Còn về số phận của E Le Mo… thì chẳng ai quan tâm đến nó cả.

Khi Chương Hựu Hoà nhận được phản hồi từ Kỳ Cường, anh ta lập tức đứng sững tại chỗ rồi ngồi thụp xuống ghế.

Trong lúc mơ màng, anh ta bắt đầu nhớ lại cuộc trò chuyện với CFO của công ty Senlian Capital – Cao Vĩ Lâm cách đây nửa năm.

“Nếu lúc đó tôi chấp nhận khoản đầu tư từ Senlian Capital, có lẽ tình hình củaĐói rồi chứ? và Kuaipao đã sẽ hoàn toàn khác đi, và người phải chịu thất bại liên tiếp chính là Bèi Ý!” Chương Hựu Hoà tự hỏi mình.

Lúc này, anh ta cảm thấy vô cùng hối hận!

Chỉ vì A Li chỉ đề nghị trả 80 triệu để mua lại toàn bộ cổ phần của nhóm sáng lập, Chương Hựu Hoà đã rơi vào tình thế tiến thoái lưỡng nan.Đói rồi chứ? là công ty do chính anh ta thành lập; việc bán nó không hề dễ dàng chút nào!

Quan trọng hơn, mức giá mà A Li đưa ra quá thấp!

Sau khi suy nghĩ mãi mà vẫn không quyết định được, anh ta gọi Wang Yuan, Kang Jia và Deng Ye đến để thảo luận cùng nhau.

“Theo tôi, chỉ cần vượt qua giai đoạn khó khăn này,Đói rồi chứ? vẫn có thể chiến thắng! Mô hình kinh doanh của chúng ta không có vấn đề gì; lý do chúng ta gặp nhiều trở ngại chỉ là vì chưa xác định rõ các ưu tiên. Tôi đề nghị nên tăng cường xây dựng đội ngũ giao hàng và đầu tư thêm vốn để cải thiện tốc độ giao hàng,” Chương Hựu Hoà nói.

Wang Yuan châm một điếu thuốc và nói một cách quyết đoán:

“Khi Chương Hựu Hoà đang hoang mang, chính tôi là người đề xuất tiếp tục đối đầu với Kuaipao.”

Nếu A Li từ bỏ họ, có nghĩa làĐói rồi chứ? đã thua rồi.

“Hãy nắm chắc ba yếu tố then chốt này: nguồn lực của các nhà cung cấp, nguồn lực của nhân viên giao hàng và nguồn lực khách hàng. Chúng ta sẽ không thua đâu!” Kang Jia đứng dậy và nói.

Anh ta đã vượt qua được giai đoạn khởi nghiệp từ con số không; chỉ vì mất đi một ít thị phần mà muốn bán công ty ngay lập tức, điều đó thật là không thể chấp nhận được!

Bài viết mới nhất được đăng đầu tiên trên Sixty-Nine Book Bar!

“Trên tài khoản vẫn còn 30 triệu vốn,” Deng Ye nói một cách nhẹ nhàng.

Chương Hựu Hoà thở dài một hơi thật sâu, cuối cùng cũng bình tĩnh trở lại. Anh ta nhìn ba đồng đối tác đã đồng hành cùng mình suốt quãng đường vừa qua và lại cảm thấy tự tin hơn.

Nhưng điều mà họ không ngờ đến là, sau khi thu hút một số lượng lớn nhân viên đã nghỉ việc từ các công ty như San Tong Yi Da, Kuaipao nhanh chóng mở rộng đội ngũ giao hàng lên đến 2000 người.

Và ngay ngày hôm sau khi chương trình khuyến mãi miễn phí kết thúc, họ còn hứa với khách hàng ở Thượng Hải và Lạc Dương rằng nếu việc giao hàng vượt quá thời gian quy định 20 phút, họ sẽ miễn phí hoàn toàn.

Chi phí này sẽ được nền tảng gánh vác hoàn toàn.

Động thái này thực sự khiến họ bất ngờ và không kịp phản ứng!

Chương Hựu Hoà Ban đầu ông ta dự định tiến hành một cách có kế hoạch, nhưng kế hoạch vừa được soạn thảo đã nhanh chóng bị phương thức làm việc của Bèi Ý làm cho tan tành.

“Việc kinh doanh đồ ăn mang đi thực ra rất đơn giản: giá rẻ và thời gian giao hàng nhanh!”

Bèi Ý đứng trong phòng họp của công ty Yiyuan trên đường Longcao, nói với các giám đốc bộ phận, quản lý khu vực và trưởng đội xe giao hàng.

Câu nói này ban đầu là Trần Diên Sâm đã chỉ bảo cho anh ta, và bây giờ anh ta lại chia sẻ nó với những nhân viên chủ chốt của công ty KuaiPao tại Thượng Hải.

Giá rẻ – điều này có sức hấp dẫn chết người đối với cả người bán lẫn người mua.

Thời gian giao hàng nhanh sẽ giúp khách hàng hài lòng và họ sẽ muốn mua lại sản phẩm cũng như tiếp tục sử dụng dịch vụ!

……

……

Mặt khác, Lương Bào sau khi xuống ga tàu cao tốc Vũ Thành, đã đi taxi đến Zhu Xian Khu công nghệ Chuang Khoa.

Dù anh ta có ngốc đến đâu, lúc này anh ta cũng đã hiểu ra rõ ràng:

Chẳng hề có công ty công nghệ nào từ Hồng Kông hay Đài Loan cả!

Người thực sự muốn chiêu mộ anh ta chính là Trần Diên Sâm!

Một tuần trước, anh ta nhận được cuộc gọi từ một công ty công nghệ ở Hồng Kông, mời anh ta đến làm việc tại đó với mức lương hàng tháng từ 60.000 trở lên, lương cố định hàng năm là 20 lần lương cơ bản, cùng với các khoản thưởng liên quan đến quyền sở hữu cổ phiếu.

Mức thu nhập của anh ta tại ByteDance là bao nhiêu?

Ngoài lương hàng tháng 20.000, những khoản thưởng, tiền làm thêm giờ và cổ phần còn lại đều chỉ là những lời hứa suông.

Trương Dị Minh đã thất bại trong việc khởi nghiệp đến bốn lần rồi!

Lương Bào không nghĩ rằng lần này họ sẽ thành công.

Sau nhiều suy nghĩ, Lương Bào vẫn đồng ý với lời đề nghị đó và chấp nhận offer từ họ.

Nhưng khi anh ta thông báo với Trương Dị Minh về ý định nghỉ việc, công ty công nghệ đó lại yêu cầu anh ta chuyển đến Vũ Thành để làm việc.

Khi nhìn thấy địa chỉ cụ thể, Lương Bào lập tức hiểu hết mọi chuyện.

Taxi tiếp tục di chuyển, hai bên đường là những luống cải dầu xanh mướt trải dài bất tận.

“Thật khó tin, làm thế nào mà Trần Diên Sâm có thể phát triển công ty Pinduoduo và Orange Technology trong môi trường như thế này.”

Lương Bào tự hỏi bản thân rằng, dù mình có cùng nguồn lực với Trần Diên Sâm, thì cũng khó mà làm được việc đó. Lần trước, khi hai người gặp nhau vội vàng tại Yên Kinh, anh ấy có ấn tượng rất tốt về Trần Diên Sâm: không kiêu ngạo, am hiểu về kỹ thuật, và rất hào phóng. Bây giờ, anh ấy đã không còn lựa chọn nào khác, chỉ có thể tiếp tục đi theo con đường này mà thôi. Hơn nữa, được Trần Diên Sâm chú ý đến, cũng không phải là điều xấu.

“Đã đến rồi, phía trước đó là khu công nghệ Zhu Xian Khu công nghệ Chuang Khoa; tổng cộng là tám mươi đồng.” Tài xế chỉ vào hàng các tòa nhà phía trước và nói.

Bao nhiêu vậy? Tám mươi đồng? Chỉ cách từ ga tàu cao tốc đến đây có mười lăm cây số thôi! Lương Bào nhíu mày và nói: “Thầy ơi, quãng đường này ở Yên Kinh chỉ tốn 40 đồng thôi; thầy chắc chắn muốn lấy 80 đồng à?”

“À, xin lỗi nhé, tôi nhìn nhầm rồi… Vậy thì tôi sẽ tính 40 đồng cho anh.” Mặc dù nói vậy, trên khuôn mặt tài xế không hề có chút xin lỗi nào cả. Lương Bào kìm nén cơn giận, đưa ra bốn mươi đồng và kéo vali của mình đi về phía khu công nghệ.

Đúng lúc đó, Trần Diên Sâm vừa xem xong báo cáo công việc của Bèi Ý, bèn đi đến cửa sổ và nhìn thấy Lương Bào đang bước về phía này. Anh ta lấy điện thoại gọi cho nhân viên tại quầy lễ tân, yêu cầu họ dẫn Lương Bào đến văn phòng của mình.