“Ông Trần, chào mừng bạn đến Yên Kinh. Đây là người phụ trách nghiên cứu và phát triển sản phẩm của Byte – Lương Bào.” Trương Dị Minh chủ động giới thiệu.

“Ông Trần, xin chào!”

Lương Bào đứng bên cạnh với vẻ hơi lo lắng. Anh ta vừa muốn vươn tay chào hỏi, nhưng lại thấy điều đó hơi quá sớm, nên chỉ đặt tay vào túi quần, không biết phải làm gì tiếp theo.

“Ông Liang, rất vui được gặp ông.”

Trần Diên Sâm nhận ra sự căng thẳng trong lòng đối phương, liền bắt tay Lương Bào và mỉm cười nói.

Là một nhân vật then chốt của Byte, Trần Diên Sâm hoàn toàn không xa lạ với Lương Bào. Trong kiếp trước, hai người cũng từng có duyên gặp gỡ nhau, chỉ là lúc đó Trần Diên Sâm biết đến Lương Bào, còn Lương Bào thì không.

Dù công ty Fiuyu Technology do Lương Bào thành lập chỉ là một công ty thương mại trực tuyến, nhưng họ cũng có các nữ streamer chính thu nhập từ việc nhận tiền thưởng từ khán giả, và những người này cũng đã tham gia nền tảng Douyin.

Khi tham dự hội nghị chia sẻ nội dung chất lượng trên Douyin, Trần Diên Sâm đã nhìn thấy Lương Bào từ xa. Lúc đó, Lương Bào là CEO của Byte với khối tài sản hàng tỷ, trong khi Trần Diên Sâm chỉ là chủ của một công ty quản lý nội dung cỡ vừa.

Nhưng trong kiếp này, vai trò của hai người đã đổi chỗ cho nhau.

Lương Bào hiện nay mới 29 tuổi, ngoài danh hiệu quản lý nghiên cứu và phát triển tại Jiujiufang, anh ta gần như không có thành tựu gì đáng kể khác. Đối mặt với một ông chủ trẻ tuổi, nổi tiếng và giàu có như Trần Diên Sâm, anh ta tự nhiên cảm thấy rất lo lắng, sợ rằng mình sẽ làm phật lòng nhà đầu tư.

“Trương tổng, hãy cùng đi thăm xưởng làm việc của bạn trước nhé.” Trần Diên Sâm nói một cách đùa cợt.

Vì Trương Dị Minh nắm giữ phần lớn cổ phần, nên trong vòng góc đầu tư đầu tiên, Byte chỉ huy động được 5 triệu nhân dân tệ. Để tiết kiệm chi phí, trong giai đoạn đầu của quá trình nghiên cứu và phát triển, Byte chỉ thuê một khu văn phòng không quá lớn; trên cùng tầng còn có nhiều công ty khác nữa.

Vì vậy, gọi nó là một studio cũng không sai đâu.

“Ông Trần, ông Gao, ông Song, xin hãy theo tôi.”

Trương Dị Minh vội vàng đáp lời, dẫn ba người vào thang máy.

Tiếng “ding”, cửa thang máy từ từ mở ra!

Đi qua một hành lang hẹp, trên đường đi lại qua quầy tiếp tân của ba công ty nhỏ khác nhau, cuối cùng họ dừng lại ở khu văn phòng ở phía tây.

Trong không gian hơn một trăm mét vuông này, có khoảng ba mươi người, bao gồm các chuyên gia về phát triển phần mềm front-end, back-end, phát triển ứng dụng di động, kiến trúc sư phần mềm, nhà kiểm thử và quản lý sản phẩm.

Điều kiện làm việc ở đây thậm chí còn tồi tệ hơn cả thời gian Trần Diên Sâm mới đến đây.

Trần Diên Sâm lặng lẽ lắc đầu, nghĩ rằng Trương Dị Minh thật sự là người rất tiết kiệm.

Với điều kiện như thế này mà vẫn có thể “lừa” được hơn ba mươi người tham gia, có thể thấy môi trường việc làm ở Yenjing vào năm 2012 cũng không tốt như người ta tưởng.

“Ông Trần, đây là phương án sản phẩm cho trình duyệt di động Lingxi. Chúng tôi dự định sẽ phát triển phiên bản cho hệ điều hành Android trước. Sau đó, dựa trên lịch sử duyệt web, lịch sử tìm kiếm, thời gian người dùng ở lại trang web… chúng tôi sẽ sử dụng thuật toán đề xuất để cung cấp cho người dùng những nội dung được cá nhân hóa.”

Trương Dị Minh mở file PPT và giải thích chi tiết.

Nói một cách đơn giản, cơ chế phân phối nội dung của trình duyệt di động Lingxi không khác gì so với Today Headline; chỉ là nó được trình bày dưới hình thức của một sản phẩm khác mà thôi.

Nếu người dùng thường xuyên xem tin tức giải trí, trình duyệt sẽ ưu tiên hiển thị những thông tin giải trí mới nhất, những tin tức đời sống hàng ngày… giúp người dùng nhanh chóng tìm được những thông tin họ quan tâm, giảm thiểu thời gian lọc thông tin, từ đó tăng tính hấp dẫn của sản phẩm đối với người dùng.

Trần Diên Sâm ngồi trên ghế, lắng nghe bài thuyết trình của Trương Dị Minh.

Dựa trên những hiểu biết của mình về xu hướng phát triển của Internet trong tương lai, anh ấy nhận thấy sản phẩm này thực sự có khả năng thành công.

Việc tích hợp các nguồn nội dung như tin tức, tiểu thuyết, video, âm nhạc… để tìm ra những nội dung mà người dùng quan tâm nhất; miễn là việc tiếp thị quảng bá được thực hiện tốt, việc đứng trong top mười công ty hàng đầu trong ngành cũng không phải là điều khó khăn.

Trần Diên Sâm nhắm mắt lại, ngay lập tức nghĩ đến một điểm then chốt: Trương Dị Minh không có đủ nguồn vốn, vì vậy để có được các nội dung tin tức, tiểu thuyết, video, âm nhạc… họ chỉ có thể đi theo hai con đường: vi phạm bản quyền hoặc sử dụng các nguồ

Sự phát triển ban đầu có thể diễn ra rất nhanh chóng, nhưng một khi đi vào vùng lợi ích trực tiếp của các công ty như Penguin, QianDu và Ali, Trương Dị Minh rất có thể sẽ gặp phải số phận tương tự như Kuaibao.

“Những nội dung này được lấy từ đâu vậy?”

Trần Diên Sâm ngắt lời Trương Dị Minh, hỏi thẳng.

“Tôi có thể tổng hợp thông tin từ các trang web khác rồi đưa ra gợi ý cho người dùng, nhưng để tránh vấn đề bản quyền, tôi sẽ thêm liên kết đến trang web gốc trong nội dung.”

Trương Dị Minh nói một cách khéo léo; khi không có tiền, vẫn có cách để làm việc.

Trần Diên Sâm trong lòng cười thầm; cách làm này giống hệt những lời biện hộ của các trang web vi phạm bản quyền, hoàn toàn vô hiệu.

“Ông Trần thực ra, tôi đã lấy cảm hứng từ mô hình kinh doanh của Fox Tao – nơi đó cung cấp thông tin hướng dẫn mua sắm sản phẩm, còn Lingxi thì tập trung vào việc hướng dẫn người dùng tìm kiếm tin tức.”

Trương Dị Minh nói với vẻ hài lòng, rõ ràng anh ta rất kỳ vọng vào sản phẩm này.

Trần Diên Sâm suy nghĩ một lúc nhưng không đưa ra lời khuyên nào.

Trương Dị Minh là một người thông minh; việc anh ta đề cập đến cách tránh tranh chấp bản quyền cho thấy anh ta không có ý định lợi dụng người khác miễn phí mãi. Khi doanh nghiệp phát triển và doanh thu từ quảng cáo đủ để bù đắp chi phí sản xuất nội dung, lúc đó anh ta hoàn toàn có thể chuyển từ “người vận chuyển tin tức” thành “người sản xuất tin tức”.

Trần Diên Sâm gật đầu và khen ngợi anh ta một cách qua loa.

Sau đó, anh ta còn hỏi thêm vài câu về nhóm nhân viên nghiên cứu và phát triển này; hầu hết họ đều là sinh viên mới tốt nghiệp, nói cách khác, họ rẻ tiền, dễ sử dụng và cũng dễ bị lừa gạt.

Trần Diên Sâm ở lại tại Byte đến 11 giờ, sau đó quyết định mời nhóm người này đến một nhà hàng gần đó ăn trưa.

Mức chi phí trung bình chỉ hơn 100 nhân dân tệ mỗi người, nhưng những người trẻ tuổi này vẫn cảm thấy rất hài lòng.

Trần Diên Sâm liếc nhìn Trương Dị Minh và thầm chửi; không ngờ rằng người này lại giỏi bóc lột người khác hơn cả mình.

Chẳng trách gì anh ta luôn có thể dễ dàng huy động được vốn đầu tư mỗi khi khởi nghiệp.

Trong mắt các nhà đầu tư mạo hiểm, những người khởi nghiệp như Trương Dị Minh – những người biết cách chi tiêu tiền một cách hiệu quả – thường có nhiều khả năng thành công hơn.

Bữa trưa kết thúc, Trần Diên Sâm đứng dậy để chào tạm biệt.

Chuyến đi Yên Kinh này cũng coi như đã kết thúc một cách viên mãn.

Trên đường đến sân bay, Cao Vĩ Lâm vẫn đang gửi tin nhắn cho các bạn cũ, nội dung chủ yếu là: “Các ông chủ ở đại lục ngu ngốc nhưng rất giàu có, hãy nhanh đến đây!”

Trong thời gian này, anh ta gần như kiệt sức rồi!

Anh ta cần phải tìm thêm vài người giúp mình gánh vác công việc.

Nếu không, chỉ riêng việc lo liệu xe cộ, tài trợ cho ByteDance và Gaode Maps, cùng các hoạt động sáp nhập và mua lại, đã đủ khiến anh ta kiệt sức rồi!

“Lão Cao, sau này hãy tìm một công ty tuyển dụng ở Hồng Kông để giúp tôi chiêu mộ một người.” Trần Diên Sâm bỗng nhiên nói.

Chiêu mộ người?

Cao Vĩ Lâm ngạc nhiên, rồi hỏi: “Ông chủ, muốn chiêu mộ ai vậy?”

“Chính là Lương Bào0__ của ByteDance! Trong giờ ăn trưa, tôi đã tìm hiểu được rằng người then chốt của trình duyệt Lingxi chính là Lương Bào0__. Khả năng lập trình của Trương Dị Minh cũng khá tốt, nhưng có nhiều điểm trùng hợp với kỹ năng của Lương Bào0__. Hơn nữa, tôi không quan tâm đến sản phẩm mới của ByteDance… Anh hiểu ý tôi chứ?” Trần Diên Sâm giải thích.

“Được rồi, ông chủ. Tôi sẽ sắp xếp ngay.” Cao Vĩ Lâm gật đầu đáp.

Về việc liệu công ty tuyển dụng có thể chiêu mộ được Lương Bào0__ hay không, Trần Diên Sâm hoàn toàn không lo lắng. Bản chất con người luôn theo đuổi lợi ích.

Anh ta không tin rằng với một mức lương hấp dẫn và cơ hội tự mình phụ trách một dự án mới, Lương Bào0__ sẽ không hứng thú.

Hơn nữa, tỷ lệ cổ phần mà Lương Bào0__ nắm giữ chỉ bằng 5% so với Trương Dị Minh mà thôi.

Là hai sinh viên xuất sắc từ Đại học Nam Kinh, Trần Diên Sâm không tin rằng Lương Bào0__ chưa bao giờ nghĩ đến việc trở thành người đứng đầu.

Lý do Lương Bào0__ rời bỏ công ty Jiujiu Fang để theo Trương Dị Minh khởi nghiệp, chỉ là vì biết ơn sự hỗ trợ của anh ta mà thôi.

Nếu buộc Lương Bào0__ phải lựa chọn giữa gia nhập công ty Senlian Capital hay ByteDance, liệu anh ta sẽ quyết định thế nào?

Trần Diên Sâm tin rằng mình có cơ hội thắng lớn hơn.

Đồng thời, tại các ngã tư như bên hồ Tây của Hàng Thành, trung tâm mua sắm Silver Tai City, quảng trường Outlets, trụ sở chính của A Li và trung tâm mua sắm Qianjiang Mall, nơi nào cũng có những nhân viên mặc áo vest màu xanh đang phát tờ rơi quảng cáo cho người đi đường.

“Dịch vụ gọi xe nhanh – miễn phí cho người dân của Hàng Thành!”

Hôm nay là cuối tuần, một chàng trai mặc suit đã nhận lấy một tờ rơi và đọc thành tiếng:

“Tin tức mới nhất được công bố đầu tiên tại quán sách 69!”

“Không kiếm được một xu nào, các bạn lấy lợi nhuận từ đâu vậy?” Trình Duy hỏi.

“À, tôi cũng không rõ lắm… Dù sao thì dịch vụ gọi xe nhanh cũng thuộc sở hữu của tập đoàn Liên Vốn Quốc Kỳ; nó cùng thuộc sở hữu với các công ty như Pinbei và Orange Technology. Đây không phải là phần mềm lừa đảo đâu, bạn hoàn toàn có thể tải về thử dùng. Nếu có vấn đề gì, bạn cứ gọi nhân viên kiểm tra để họ giúp đỡ tôi.” Nhân viên đó cười nói.

Dĩ nhiên anh ta biết rõ công ty lấy lợi nhuận từ đâu, nhưng làm sao anh ta có thể nói ra điều đó với một người lạ được? Trình Duy gật đầu và mang tờ rơi đi. Trong khi đi, anh ta tự hỏi liệu hệ sinh thái O2O vào năm 2012 này có ngày càng phong phú hơn không… Có những ứng dụng giao hàng như KuaiPao, E Le Mo, và bây giờ lại thêm dịch vụ gọi xe như nhanh. Sau một lúc suy nghĩ, anh ta dừng lại trên vỉa hè và quét mã để tải ứng dụng nhanh về máy. Chỉ trong vài phút, anh ta đã hoàn tất quá trình cài đặt và đăng ký, và tìm thấy một mã giảm giá trị 10 yuan có hiệu lực trong một tuần. Trong khi đó, giá khởi điểm cho khoảng cách ba km khi gọi taxi của Hàng Thành cũng chính là 10 yuan! Giao diện sản phẩm trên trang chủ rất đơn giản: nửa trên màn hình hiển thị bản đồ định vị gần đó, còn phía dưới có hai ô nhập thông tin, lần lượt là điểm xuất phát và điểm đến. Trình Duy suy nghĩ một chút, sau đó nhập địa chỉ ngã tư của trung tâm mua sắm Qianjiang Mall… Tuy nhiên, việc định vị không chính xác lắm, có sự sai lệch khoảng ba đến năm mươi mét. May mắn thay, trên bản đồ có một biểu tượng màu xanh màu để người dùng có thể tự điều chỉnh địa điểm xuất phát. Tiếp theo, anh ta nhập tên khu chung cư của mình, và lần này việc định vị lại rất chính xác. Trang web hiển thị rằng anh ta cần phải trả thêm 2 yuan nữa.

Trên hóa đơn thanh toán trước ghi rõ rằng quãng đường của đơn hàng là 3,7 km, và mức giá này cũng hoàn toàn hợp lý.

Trình Duy Nhấn nút “Gửi đi”, trang web chuyển sang trang thanh toán; hiện tại chỉ có phương thức thanh toán bằng Orange Pay được lựa chọn.

Điều này khiến anh bắt đầu tin rằng dù Fast Taxi không phải là công ty con của Senlian Capital, thì chắc chắn họ cũng có mối liên kết mật thiết với nhau.

Thanh toán trước, sau đó mới lên xe.

Trình Duy Đứng ở cửa, liên tục nhìn ra xung quanh; sau mười phút, một chiếc taxi có biển số cuối là 2681 dừng lại trước mặt anh.

Trình Duy Bước thẳng vào xe và ngồi xuống.

“Biển số điện thoại của bạn là bao nhiêu?” tài xế hỏi.

“1190,” Trình Duy trả lời.

Sau khi kiểm tra thông tin, tài xế nói: “Fast Taxi thực sự rất tốt đấy; tính cả đơn hàng này, hôm nay tôi đã nhận được tổng cộng 42 đơn hàng rồi.”

“Nhiều đến thế sao? Nền tảng sẽ thu phí commission chứ?”

Trình Duy nhanh chóng đặt câu hỏi trọng tâm.

“Có thu phí commission, nhưng không nhiều lắm, chỉ 10%. Mỗi đơn hàng nhận được, tôi còn được thêm 20.000 đồng tiền thưởng nữa.”

Tài xế vừa lái xe vừa trả lời.

Nhưng anh ta cũng giữ kín thông tin về các chương trình khuyến mãi này.

Fast Taxi tổ chức chương trình cho khách hàng đi xe miễn phí trong phạm vi giá khởi điểm; vì vậy, đối với hành khách mà nói, tất cả các đơn hàng đều được miễn phí.

Vì thế, các tài xế taxi ở Hàng Thành không hề thiếu đơn hàng để làm.

Trình Duy suy nghĩ về mô hình kinh doanh của Fast Taxi; với kinh nghiệm từng làm việc trong lĩnh vực này, anh nhanh chóng nhận ra một cơ hội tiềm năng.

10% có vẻ không nhiều, nhưng nếu có thể áp dụng mô hình này ở Toàn Quốc, doanh thu hàng năm có thể lên tới hàng trăm triệu.

Nghĩ đến đây, Trình Duy lập tức bị cuốn hút; anh cảm thấy sản phẩm này rất tốt và tiềm năng vô cùng lớn.

Buổi tối hôm đó, tên của Fast Taxi liên tục xuất hiện trên kênh “Tiếng của Hồ Tây” và kênh đời sống của đài truyền hình Hàng Thành.

Chiến dịch “Mời người dân Hàng Thành đi taxi miễn phí” này giống hệt chiến dịch “Mời cả thành phố uống trà sữa” mà Kuai Pao đã thực hiện ở Lỗ Châu – đều là những ý tưởng đơn giản nhưng hiệu quả.

Vào thời điểm mà dịch vụ gọi xe trực tuyến mới bắt đầu phát triển, việc chi tiêu để hình thành thói quen sử dụng dịch vụ này của người dùng là bước cực kỳ quan trọng đối với sự phát triển của dự án.

Ngay khi dịch vụ Gǎi Kèo ra mắt, nó đã thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư mạo hiểm trong nước.

Có thể thấy rõ tiềm năng thị trường lớn lao của dịch vụ gọi xe trực tuyến; những nhà đầu tư luôn tìm kiếm các dự án mới cũng không ngoại lệ.

Trần Tiếu Hổ của công ty Kim Sa Đầu Tư Mạo Hiểm là người đầu tiên nhận được thông tin này. Sau khi tìm hiểu kỹ, ông không khỏi thắc mắc: “Lại là thằng bé này nữa!”

Khi dịch vụ Giao Hàng Nhanh hoàn tất vòng gọi vốn đầu tiên và công ty Chim Cánh Cụt đã nhanh chóng tham gia vào cuộc đua này, Trần Tiếu Hổ không muốn lại bỏ lỡ cơ hội trong lĩnh vực gọi xe trực tuyến. Sau một lúc suy nghĩ, ông quyết định tự mình đến Thành Phố Ảo để gặp gỡ Trần Diên Sâm – người thiên tài kinh doanh này.

Mặt khác, Trần Diên Sâm trở về Viện Ảo, nhận lấy chìa khóa xe từ Lý Tiểu Bạch, sau đó đưa Tống Dung Thanh trở về ký túc xá, rồi quay lại căn phòng số 0418.

Ông bật máy tính và đăng nhập vào hệ thống dữ liệu của dịch vụ Gǎi Kèo. Theo số liệu hiện có, số lượng người dùng đăng ký trong ngày là 42.000 người, số lượng đơn hàng là 29.000 đơn, tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng đầu tiên khoảng 70%, và doanh thu ròng đạt 171.000 đơn vị.

Tuy nhiên, con số này chưa bao gồm chi phí nhân lực, nghiên cứu và phát triển, quản lý, cũng như chi phí quảng bá. Nếu tính cả những yếu tố này, doanh thu ròng sẽ ngay lập tức trở thành âm.

Trần Diên Sâm đặt máy tính xuống, nằm xuống ghế sofa và suy nghĩ. Lĩnh vực giao hàng nhanh và dịch vụ gọi xe trực tuyến đều cần rất nhiều công sức và vốn đầu tư trong giai đoạn đầu để phát triển thị trường và huấn luyện người dùng.

“Phải tìm thêm nhiều ‘kẻ dễ bị lừa’ nữa mới được…” Trần Diên Sâm nghĩ thầm. Càng nhiều nhà đầu tư tham gia, số lượng đối thủ cạnh tranh của ông sẽ càng ít đi.