Ngày 28 tháng 1, Trần Diên Sâm đã lên xe trở về Thành Hư Vô. Trước khi rời đi, anh ta đã mua cho Trần Quốc Bình một biệt thự đơn lẻ ngoại ô thành phố – diện tích hơn 300 mét vuông, được trang trí hoàn chỉnh và đầy đủ thiết bị gia dụng; có thể chuyển vào ở ngay lập tức.

Theo lời của Triệu Tư Viễn, chủ nhà là bạn của anh ta; người này đã đi đến Thành Sâu để phát triển sự nghiệp, và căn biệt thự này đã bỏ trống suốt hai năm. Việc Trần Diên Sâm mua lại nó thực sự giúp ích rất nhiều cho người bạn đó.

Tất nhiên, Trần Diên Sâm không tin rằng căn nhà đó được mua một cách hợp pháp; anh ta đoán rằng có thể nó được mua từ tay một nhà phát triển bất động sản nào đó. Nhưng anh ta cũng không quan tâm đến điều đó; giá mua tương đương với giá thị trường và các thủ tục mua bán đều rõ ràng, nên không ai có thể phàn nàn gì được.

Còn việc Trần Quốc Bình có thể sống ở đó hay không, và liệu cô ấy có thích nghi được với cuộc sống mới hay không, thì Trần Diên Sâm cũng chẳng buồn quan tâm đến.

Trên đường cao tốc Bạch Hoài, một chiếc Bentley Mulsanne và một chiếc BMW 750 đang di chuyển song hành với nhau. Trần Diên Sâm ngồi ở hàng ghế sau, đầu óc anh ta đang suy nghĩ về kế hoạch tiếp thị cho dịch vụ taxi nhanh “Kuai Di”. Anh ta dự định sẽ mời một số tài xế và hành khách tham gia các bài kiểm thử nhỏ, thu thập phản hồi từ họ, sau đó tiếp tục tối ưu hóa các chi tiết để đảm bảo rằng algoritmm phân phối đơn hàng và quy trình thanh toán hoạt động ổn định sau khi dịch vụ được ra mắt.

Đồng thời, anh ta cũng sẽ thành lập một đội ngũ tiếp thị trực tiếp và cung cấp đầy đủ đào tạo cho tất cả các thành viên trong đội, nhằm đảm bảo rằng mỗi người đều hiểu rõ chức năng của sản phẩm và các phương pháp tiếp thị phù hợp.

Ban đầu, Trình Vĩ Tinh muốn giao công việc tiếp thị trực tiếp cho các công ty chuyên về lĩnh vực này, nhưng Trần Diên Sâm đã từ chối ý định đó. Lý do đầu tiên là vì anh ta rất hiểu rõ về những công ty này: họ thường làm việc qua loa, dữ liệu thường bị làm giả, và việc chi tiêu tiền bạc không mang lại kết quả mong đợi; lý do thứ hai là các thành viên trong đội ngũ của “Kuai Di” sẽ khó có thể phát hiện ra những vấn đề thực sự của người dùng nếu không tiếp xúc trực tiếp với họ.

Ngoài ra, nhờ vào vai trò là giám đốc điều hành của Liên minh Khởi nghiệp Sinh viên Hàng Thành, Trình Vĩ Tinh đã dễ dàng thuyết phục được ban lãnh đạo của hai công ty taxi địa phương để họ thử nghiệm việc quảng bá ứng dụng taxi này cho các tài xế thuộc công ty mình.

Về phần tiếp thị trực tuyến, Trình Vĩ Tinh không cần phải lo lắng; chỉ riêng thông qua nền tảng

So với kiếp trước, thời gian dự kiến để ứng dụng gọi xe nhanh được triển khai đã sớm hơn đến nửa năm.

Và người sáng lập Didi Chuxing – Chen Wei – hiện vẫn đang giữ chức vụ Phó Tổng Giám đốc bộ phận B2C tại Fuzhibao, không hề có dấu hiệu muốn từ chức để khởi nghiệp.

Vào tháng 12 năm ngoái, Trần Diên Sâm đã nhờ công ty tuyển dụng mời Chen Wei gia nhậpSâm Liên Vốn Đầu Tư, đảm nhận vai trò điều hành nhóm dự án thanh toán Orange Pay, nhưng bị anh ta từ chối.

Điều này cho thấy rằng vào thời điểm đó, Chen Wei hoàn toàn không có ý định thay đổi công việc.

Tuy nhiên, Trần Diên Sâm biết rõ rằng ngành giao hàng qua ứng dụng di động đang phát triển mạnh mẽ; ngay cả khi Didi không xuất hiện, vẫn sẽ có các đối thủ khác như Dada hay Gugu cạnh tranh với họ.

“Ele.me đã thu hút được vốn đầu tư!”

Meng Jie, ngồi bên cạnh, bỗng nói lên.

Trần Diên Sâm nhíu mày và nhận chiếc điện thoại mà Meng Jie đưa cho mình.

Trên tiêu đề tin tức có ghi: “Người tiên phong trong ngành giao hàng ăn uống tại Trung Quốc: Ele.me hoàn thành vòng gọi vốn Series B, nhận được 50 triệu nhân dân tệ từ A Li.”

Người tiên phong trong ngành giao hàng ăn uống?

Chương Hựu Hoà tự hỏi liệu cái tên này có phù hợp không… Ai mới là người tiên phong thực sự?

Nghĩ đến đây, Trần Diên Sâm liền gọi điện cho Bèi Ý và nói: “Tôi cho cậu nửa năm thời gian; nếu không thể loại bỏ Ele.me, thì CEO của cậu phải nhường chỗ cho tôi.”

“Ông chủ, tôi hiểu rồi. Ngày mai tôi sẽ đưa Cổ Chấn và những nhân viên được điều động đến Thượng Hải để giành thị phần.” Bèi Ý vội vàng trả lời, cảm nhận được sự gay gắt trong giọng nói của Trần Diên Sâm.

Hiện nay trên thị trường chỉ có hai nền tảng giao hàng ăn uống quy mô lớn là Ele.me và KuaiPao. Mặc dù KuaiPao có lợi thế về vốn và lưu lượng người dùng, nhưng Ele.me đã hoạt động tại Thượng Hải trong suốt bốn năm năm rồi; việc Bèi Ý muốn loại bỏ Ele.me một cách nhanh chóng thật sự không hề dễ dàng.

May mắn thay, Bèi Ý cũng là người Thượng Hải, nên anh ta hiểu rõ về ngành ẩm thực địa phương cũng như thói quen đặt hàng của người dùng.

“Đó là tốt rồi… Đừng làm tôi thất vọng.” Trần Diên Sâm nói một cách nghiêm túc, sau đó cúp máy.

‘Có vẻ như toàn bộ thị trường internet trong nước đang rơi vào hỗn loạn.’

Trần Diên Sâm suy nghĩ thầm trong bóng tối. Có lẽ từ khi A Li tiến hành việc mua lại Fox Tao thông qua hình thức trao đổi cổ phần, mọi chuyện đã bắt đầu có những biến động lớn. Dịch vụ gọi xe nhanh Quick Taxi ra mắt sớm hơn nửa năm so với dự kiến, ứng dụng E-Hung thu về vòng giao dịch vốn Series B sớm hơn một năm, trong khi Meituan mãi không thể giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh khốc liệt của các công ty giao hàng nhóm… Khi nguồn vốn và nguồn lực của Trần Diên Sâm ngày càng tăng lên, mỗi hành động của anh ta đều đang thay đổi hướng đi của tương lai. Sau một hồi suy nghĩ, Trần Diên Sâm tỉnh táo trở lại và không hề cảm thấy hoang mang trước những thay đổi này. Dù sao thì thứ anh ta tin tưởng nhất vẫn là hệ thống “Tân Hỏa”, chứ không phải là lợi thế thông tin dự đoán được tương lai.

“Việc E-Hung nhận được vốn đầu tư, liệu có ảnh hưởng đến quá trình gọi vốn và phát triển của Kuai Pao không?” Meng Jie lo lắng hỏi khi thấy anh ta im lặng quá lâu.

“Trong kinh doanh, đôi khi những cuộc cạnh tranh là không thể tránh khỏi. Giống như cuộc chiến giữa các công ty giao hàng nhóm vậy; dù kéo dài bao lâu, rồi cũng sẽ có một bên chiến thắng.” Trần Diên Sâm nói một cách bình thản, không hề quan tâm đến điều đó.

Meng Jie gật đầu; thấy anh ta tự tin như vậy, cô cũng yên tâm trở lại.

Đồng thời, Penguin Capital, Sequoia Capital và Hillhouse Capital cũng nhận được tin tức này. Họ không ngờ rằng chỉ trong vài tháng ngắn ngủi, mô hình kinh doanh của ngành giao hàng nhanh đã thay đổi hoàn toàn. Bây giờ khi A Li tham gia vào cuộc cạnh tranh này, cuộc đấu tranh giữa E-Hung và Kuai Pao chắc chắn sẽ biến thành cuộc đối đầu giữa A Li và Senlian Capital.

“Martin, hãy liên hệ với Trần Diên Sâm ngay lập tức, và nói rằng Penguin Capital sẵn lòng đưa ra mức định giá 1,6 tỷ.” Mã Văn Đằng ra lệnh cho Liễu Chí Bình. So với lần đề nghị trước đó, con số này đã tăng thêm 200 triệu.

“Pony, dựa vào những gì tôi biết về Trần Diên Sâm, có lẽ anh ta sẽ không chấp nhận đề nghị này. Mức giá mà anh ta mong muốn ít nhất phải cao hơn mức đề nghị hợp lý thêm 30% mới có cơ hội thuyết phục được anh ta.” Liễu Chí Bình lắc đầu, từ chối đề xuất của Mã Văn Đằng.

“Nói về sự tham lam, thì chắc chắn không ai sánh kịp cái thằng nhóc này đâu.”

Mã Văn Đằng bất ngờ ngẩn ra; dù không muốn thừa nhận, nhưng anh cũng hiểu rằng Liễu Chí Bình nói đúng.

Lấy trường hợp đầu tư vào Pianbee làm ví dụ, mọi người đều khen ngợi anh vì đã có con mắt tinh tường khi chỉ với 300 triệu đô la Mỹ và lượng truy cập từ QQ, anh đã giành được 15% cổ phần của Pianbee.

Nhưng ai biết được rằng, để thông qua quyết định này, anh đã phải tốn bao nhiêu công sức để thuyết phục hội đồng quản trị?

May mắn thay, khả năng điều hành dự án của Trần Diên Sâm vẫn cực kỳ xuất sắc. Chỉ trong vòng hơn hai tháng, anh đã giúp Pianbee vươn lên top ba thị trường trong ngành, và gần như sắp đuổi kịp JD.com.

Các tổ chức đầu tư thậm chí đưa ra mức đánh giá cao lên tới 6 tỷ đô la Mỹ dựa trên số lượng người dùng hàng ngày, số lượng đơn hàng và doanh thu của Pianbee. Những giám đốc của Penguin đóng góp ý kiến phản đối việc đánh giá 2 tỷ đô la cho Pianbee, giờ đây đều im lặng không còn lên tiếng nữa.

“Vì vậy, tôi nghĩ mức đánh giá 2 tỷ đô la là hợp lý hơn. NếuĐói rồi chứ? không chống lại áp lực từ Kuaipao và để Kuaipao chiếm lĩnh thị trường đồ ăn nhanh tại Thượng Hải, mức đánh giá đó sẽ còn cao hơn nữa,” Liễu Chí Bình nói một cách cười nhẹ.

“Anh thật sự tin tưởng vào dự án Kuaipao à?” Mã Văn Đằng hỏi lại.

“Không, không… Tôi chỉ tin tưởng vào Trần Diên Sâm thôi,” Liễu Chí Bình nhấn mạnh trong khi đẩy khung kính của mình.

“Được rồi, tôi hiểu rồi. Sẽ theo mức giá mà anh đề xuất.” Mã Văn Đằng đồng ý, cho rằng không cần phải vì vài chục triệu đô la chênh lệch mà bỏ lỡ cơ hội đầu tư tốt nhất vào Kuaipao.

Mặt khác, Trần Diên Sâm vừa đến khu vườn ảo thì nhận được cuộc gọi từ Lin Chenfeng.

“Ông Trần, liệu có thể thương lượng về vòng góp vốn A cho Kuaipao không?” Lin Chenfeng hỏi thẳng thắn.

Anh ấy biết rõ rằng, người có quyền quyết định chuyện này chỉ có thể là Trần Diên Sâm. Dù đã nói chuyện với Bèi Ý hay Khánh Quốc Đống, cuối cùng vẫn phải do Trần Diên Sâm quyết định mới được.

“Tất nhiên có thể thảo luận, Ông Ma càng chân thành thì khả năng đạt được thỏa thuận hợp tác càng cao.”

Trần Diên Sâm trả lời một cách từ tốn.

“2 Hàng tỷ vốn, đổi lấy 10% cổ phần của Kuaipao.” Lin Chenfeng quyết định công bố điều kiện cuối cùng, để Trần Diên Sâm quyết định.

“Được, nhưng tôi có một yêu cầu: QQ và WeChat phải cung cấp thêm nguồn lưu lượng cho Kuaipao; lượt hiển thị hàng ngày phải không dưới 10 triệu lượt. Hợp đồng có hiệu lực trong vòng năm năm. Đổi lại, Penguin sẽ có quyền ưu tiên đầu tư vào vòng B của Kuaipao, cũng như quyền rút lui trước thời hạn.”

Trần Diên Sâm đưa ra các điều khoản đã chuẩn bị sẵn, yêu cầu Lin Chenfeng truyền đạt cho Mã Văn Đằng.

“Ông Trần, yêu cầu này thật không hề đơn giản… Có vẻ như anh Martin và Ông Ma sẽ gặp khó khăn đây.”

Lin Chenfeng thở dài, nhưng vẫn cười nói.

Là người phụ trách kết nối đầu tư giữa Penguin và Trần Diên Sâm, ông nhận thấy rằng Trần Diên Sâm là người khá đòi hỏi, nhưng khi đã nói ra điều kiện thì mức độ hoàn vọng về lợi ích đầu tư cũng rất cao.

Lần này, mặc dù Trần Diên Sâm không yêu cầu quyền truy cập cấp một hay cấp hai, nhưng việc đảm bảo 10 triệu lượt hiển thị hàng ngày thực sự là một nguồn lực quý giá mà nhiều bộ phận trong Penguin đều đang tranh giành.

“Vậy thì xin giao việc này cho ông Lin nhé, chúng tôi đang chờ tin tốt từ ông.”

Trần Diên Sâm mỉm cười; ông không quan tâm Mã Văn Đằng và Liễu Chí Bình nghĩ gì—nếu DST Capital không có nguồn lưu lượng, ông vẫn sẽ từ chối. Nếu chỉ có tiền, ông cũng sẽ từ chối thôi.

Sự phát triển của Kuaipao cần rất nhiều vốn, nhưng 2–3 tỷ đồng đó thì chắc chắn không thiếu.

Sau khi kết thúc cuộc gọi, Trần Diên Sâm ngước nhìn ra ngoài cửa sổ; xe của Lý Tiểu Liễu đã đến khu vực Zhu Xian Khu công nghệ Chuang Khoa rồi.

Mặc dù ngày mai mới là ngày làm việc, nhưng bên trong tòa nhà số 6 và số 8, ngoại trừ một số nhân viên chăm sóc khách hàng và kỹ thuật viên đang trực ca, đã có rất nhiều người đang ngồi tại bàn làm việc, liên lạc với các doanh nghiệp để thảo luận về quy trình tham gia.

“Trưởng ban, chúc mừng Năm Mới!” Vừa bước xuống xe, Hứa Tinh Tinh đã tiến lại gần, dang rộng đôi tay, tỏ vẻ muốn nhận lì xì.

“Năm nay không phát lì xì khi bắt đầu làm việc đâu.”

Trần Diên Sâm vẫy tay, bảo Hứa Tinh Tinh đi xa một chút.

“Á! Trưởng ban, không thể nào được… Tôi đã đến sớm hơn một ngày chỉ để nhận thêm một cái lì xì khởi đầu công việc mà, năm nay lại hủy bỏ luôn à?”

Hứa Tinh Tinh ngửa đầu lên, giả vờ rất thất vọng.

“Ngày mai lúc 10 giờ 08 phút sáng, hãy đăng nhập vào ứng dụng Orange Pay đúng giờ nhé.”

Trần Diên Sâm nói xong, không quan tâm đến cô ấy nữa, và dẫn Meng Jie vào tòa nhà số 6.

Hứa Tinh Tinh nghe xong liền hiểu ý của trưởng ban. Hiện tại, tổng số nhân viên của Orange Technology và PinePay cùng nhau lên đến hơn 1000 người; nếu trưởng ban phải phát lì xì cho từng người một, thì sẽ mất bao lâu mới xong đây…

Trần Diên Sâm không quan tâm đến những formalities này, vì vậy anh ta đã yêu cầu Orange Pay đăng ký thông tin tài khoản của tất cả mọi người trước, và sau đó chỉ cần hiển thị các gói quà lì xì trực tiếp trên trang chủ ứng dụng – cách này vừa đơn giản vừa tiết kiệm công sức.

Mặt khác…

Sau khi nhận được vốn đầu tư, Chương Hựu Hoà ngay lập tức tăng mạnh các khoản trợ cấp cho khách hàng mới và chi phí vận chuyển, đồng thời đặt các biển quảng cáo lớn tại các ga tàu điện ngầm có lượng người qua lại đông, như ở khu vực Xujiahui, Quảng trường Nhân dân, Đại lộ Thế kỷ… Nội dung quảng cáo là: “Gọi đồ ăn ngay, với Hung Er Mo.”

Ngoài ra, họ cũng đăng các poster quảng cáo Hung Er Mo dành riêng cho người dùng IP thành phố Thượng Hải trên các trang web như Baidu, Sina, Sohu, NetEase… Chỉ riêng chi phí cho quảng cáo truyền thống đã lên đến hàng chục triệu.

Phải nói rằng, Chương Hựu Hoà thực sự có một “tài năng” đặc biệt trong việc chi tiêu tiền.

Đối mặt với mối đe dọa từ Kuaipao, Chương Hựu Hoà đã quyết định mở rộng quy mô kinh doanh một cách điên cuồng, nhằm chiếm lĩnh càng nhiều thị phần càng tốt trước khi Kuaipao xâm nhập vào Thượng Hải.

Nhưng điều mà anh ta không hề biết là, vào thời điểm đó, Bèi Ý, Cổ Chấn và những người khác đang đứng tại ga tàu điện ngầm trên Đại lộ Thế kỷ, nhìn những biển quảng cáo của Hung Er Mo…

“Hãy báo cho bộ phận tiếp thị biết rằng quảng cáo của Kuaipao sẽ được đặt ở những vị trí tốt hơn so với của E Le Mo. Hãy dán chúng khắp nơi – trong các lối đi, sảnh đợi, trên các cầu thang và trên tàu.”

Bèi Ý nhìn lại trợ lý và ra lệnh.

“Vâng, ông chủ,” trợ lý vội vàng đáp.

“Ông Cổ, những nhân viên kinh doanh từ Lư Châu đến đây cần phải nhanh chóng làm quen với các trung tâm thương mại và tuyến đường giao thông ở Thượng Hải. Chúng ta sẽ bắt đầu hoạt động tại khu vực Tứ Hoài trước, sau đó mở rộng sang các khu vực xung quanh theo đường Long Cáo Lộ. Những chi nhánh văn phòng này có thể được coi là sự mở rộng của phạm vi kinh doanh. Ngoài ra, chúng ta cũng cần tăng tốc việc tuyển dụng nhân viên địa phương.”

Bèi Ý tiếp tục nói với Cổ Chấn.

“Không thành vấn đề,” Cổ Chấn đáp ngay một cách nhiệt tình.

Cuối năm ngoái, đầu năm nay, hai trang web mua sắm theo nhóm địa phương ở Thượng Hải đã đóng cửa liên tiếp. Chỉ cần chọn ra một số nhân viên kinh doanh xuất sắc từ những người đã nghỉ việc tại các trang web này là được.

Bộ phận tuyển dụng của Kuaipao có tám nhân viên đều có kinh nghiệm trong lĩnh vực mua sắm theo nhóm; họ đã rất quen thuộc với công việc mở rộng mạng lưới khách hàng.

Biết rõ điều này, Bèi Ý càng quan tâm đến việc xây dựng đội ngũ giao hàng ở Thượng Hải và cách giành lấy khách hàng từ tay E Le Mo. Khả năng giao hàng nhanh chóng, việc phân bổ đơn hàng hiệu quả và các chính sách hỗ trợ mạnh mẽ của Kuaipao đều vượt trội hơn nhiều so với E Le Mo. Nếu không thể giành chiến thắng, ông sẽ không thể tiếp tục giữ chức vụ CEO được nữa.