Trần Diên Sâm Mặc một chiếc áo len đen cổ cao, khoác thêm chiếc áo khoác xám nhạt lên người, rồi rời khỏi phòng 0418 và bước xuống tầng dưới.

Vào giữa mùa đông, những vũng nước trên mặt đất đã đóng băng thành những tảng băng nhỏ, cỏ khô úa cũng phủ đầy sương giá mỏng manh.

“Kẹt!”

Trần Diên Sâm Mở cửa xe, ngồi vào ghế lái của chiếc Bentley và bắt đầu hành trình đến khu công nghệ.

Trên đường đi, hiếm khi thấy người qua kẻ lại hay xe cộ; chỉ có những chiếc xe buýt công ty liên tục di chuyển giữa cổng đông của khuôn viên và khu công nghệ mà thôi.

Mười phút sau, Trần Diên Sâm đậu xe ở tầng một và đi thẳng vào tòa nhà số 8.

“Chào buổi sáng, sếp!” Cao Vĩ Lâm đang ngồi trong khu vực nghỉ ngơi, uống cà phê, thấy Trần Diên Sâm bước vào liền vội vàng đứng dậy chào hỏi.

“Lão Cao ơi, tôi đã nói bao nhiêu lần rồi… Đây là đại lục này, không cần phải áp dụng những quy tắc kiểu Hồng Kông đâu.”

Trần Diên Sâm cười và đùa cợt: “Nhưng anh vẫn cứ gọi tôi là Lão Cao mà?”

“Mọi người đều gọi tôi là Dylan mà!”

Cao Vĩ Lâm đùa cợt nhưng cũng không dám phản bác; bởi vì Trần Diên Sâm đã cho anh quá nhiều rồi.

Lương tháng 12 cộng với các khoản thưởng khác, anh đã nhận được hơn ba trăm triệu.

Làm việc dưới sự dẫn dắt của một ông chủ hào phóng như Trần Diên Sâm, Lão Cao không hề than phiền về việc phải làm thêm giờ.

Hơn nữa, lương làm thêm giờ cũng rất hấp dẫn mà!

“Tiến độ phát triển dự án Quick Taxi thế nào rồi?” Trần Diên Sâm kéo một chiếc ghế lại gần và ngồi xuống hỏi.

“Dự kiến vào tháng Ba sẽ bước vào giai đoạn thử nghiệm. Trình Vĩ Tinh không quá quan tâm đến cổ phần; sau khi thảo luận, công ty Senlian Capital sẽ đầu tư 21 triệu để nắm 65% cổ phần, còn Trình Vĩ Tinh sẽ đầu tư 9 triệu để nắm 35%…”

Cao Vĩ Lâm lấy ra một bản hợp đồng cổ phần từ túi tài liệu bên cạnh và đưa cho Trần Diên Sâm.

“65% à?”

Trần Diên Sâm nhíu mày; anh không ngờ mọi chuyện sẽ diễn ra theo hướng này.

“Đúng vậy, phần vốn của Tập đoàn Senlian chiếm đa số, nhưng xét đến yếu tố cổ phần lao động của Trình Vĩ Tinh, chúng tôi đã nhượng thêm 5% cho họ.”

Cao Vĩ Lâm nghĩ rằng Trần Diên Sâm có vẻ không hài lòng, liền vội vàng giải thích.

Trong quan điểm của anh ta, Trình Vĩ Tinh chỉ là người phụ trách một dự án nhỏ mà thôi; kể từ khi công ty Phạm Thành Khoa học được thành lập, chỉ có duy nhất một trò chơi mang lại lợi nhuận.

Hơn nữa, do cổ phần của Phạm Thành Khoa học được phân bổ rất rải rác, Trình Vĩ Tinh cũng không kiếm được nhiều tiền.

Nói một cách thẳng thắn, việc Tập đoàn Senlian sẵn lòng hợp tác với Trình Vĩ Tinh trên dự án taxi này thực sự là một cơ hội lớn đối với anh ta.

Điều này giống như việc vào năm 2000, Mã Văn Đằng tìm đến Đông Quảng Telecom và muốn bán QQ với giá 1 triệu nhân dân tệ vậy.

Ở giai đoạn ban đầu của một sản phẩm, ai có thể dự đoán được tình hình phát triển trong tương lai chứ?

Trần Diên Sâm cười và lắc đầu, nghĩ thầm: “Không lạ gì mình chưa từng nghe đến tên Trình Vĩ Tinh; với khả năng hiểu biết về việc phân chia cổ phần như vậy của anh ta, thì bị loại khỏi ban quản lý cũng là điều hoàn toàn bình thường.”

“Ông chủ, ông không hài lòng sao? Nếu vậy, tôi có thể nói chuyện thêm với Trình Vĩ Tinh để nâng tỷ lệ cổ phần lên từ 65% lên 70% được không? Dù sao đây cũng chỉ là bản hợp đồng dự thảo mà thôi.”

Thấy vậy, Cao Vĩ Lâm lại nghĩ rằng Trần Diên Sâm không hài lòng với tỷ lệ phân chia cổ phần, liền vội vàng đề xuất thêm.

“Cứ thế đi.”

Trần Diên Sâm nói một cách nhẹ nhàng.

Với số vốn mà Trình Vĩ Tinh đang có, anh ta sẽ không thể chịu đựng được hai vòng gọi vốn; tỷ lệ cổ phần của anh ta chắc chắn sẽ bị giảm xuống dưới 20%.

Không cần phải vội vàng; nếu ép buộc quá mức, thậm chí còn có thể gây ra những hậu quả không mong muốn.

Thực tế, có rất nhiều nhà sáng lập giống như Trình Vĩ Tinh trong giới này.

Lấy Liễu Cường Đông làm ví dụ, lúc đó Xu Xin của Tập đoàn Nhật Kim đã hỏi anh ta rằng Jingdong đáng giá bao nhiêu, ý của họ là muốn thử đánh giá mức giá tối thiểu của Jingdong.

Kết quả là, Liễu Cường Đông đã yêu cầu bộ phận tài chính tính toán tổng tài sản của công ty, đồng thời loại bỏ các khoản tài sản âm; cuối cùng, anh ta đã báo cáo tổng số dư tài khoản và tổng giá trị tài sản cố định của công ty.

Trong đầu tôi hoàn toàn không hề có khái niệm về giá trị gia tăng hay đánh giá vốn.

“Ông chủ, tôi nghĩ rằng Trình Vĩ Tinh có khả năng quản lý tốt, chỉ là thiếu kiến thức về tài chính; chúng ta cần tìm một người quản lý tài chính đáng tin cậy cho anh ấy.”

Cao Vĩ Lâm đáp lại một tiếng, sau đó tiếp tục nói.

Dù sao thì ông ấy cũng đã trao cho Trình Vĩ Tinh 5% cổ phần dựa trên công sức lao động của anh ta; nếu khả năng phát triển kinh doanh của Trình Vĩ Tinh không đạt được kỳ vọng của ông chủ, điều đó chắc chắn sẽ chứng tỏ rằng ông ấy đã nhìn nhầm người này.

“Anh có ai đề xuất không?”

Trần Diên Sâm cười nhẹ, lập tức nhận ra ý đồ của Cao Vĩ Lâm.

“Tôi có một người bạn học, hiện đang làm quản lý tài chính tại một công ty con thuộc Tập đoàn Trường Giang; anh ấy tốt nghiệp Đại học Công nghệ Hồng Kông và sở hữu chứng chỉ kế toán viên đăng ký cũng như kế toán viên công nhận quốc tế.”

Cao Vĩ Lâm cười khô khốc và giới thiệu một cách nghiêm túc.

“Nếu đây là đề xuất của ông Gao, thì tôi sẽ xem xét.” Trần Diên Sâm gật đầu nhẹ.

Chắc hẳn người này cũng không tệ nếu có thể làm việc dưới sự dẫn dắt của Lý Siêu Nhân…

“Cảm ơn ông chủ.” Cao Vĩ Lâm nói với vẻ biết ơn.

“Chiều nay lúc hai giờ, hãy đi cùng tôi đến Lỗ Châu; vấn đề trao đổi cổ phần với Jing Dongfang đã được tôi thảo luận xong với Mạnh Viễn Chí rồi.” Trần Diên Sâm nói.

Ông từ từ đứng dậy và nhắc nhở thêm.

“Rõ rồi, tôi sẽ về ngay bây giờ và điều động nhân sự từ các bộ phận tài chính và pháp lý.” Cao Vĩ Lâm nói, lập tức nghiêm túc lại.

Khi phải làm việc với Trung tâm Quản lý Trung ương và đối tác là các tổ chức đầu tư mạo hiểm địa phương ở Lỗ Châu, ông không thể không cẩn thận hơn.

“Hãy mang theo Mèng Tiết đi nữa.” Trần Diên Sâm nói qua loa trước khi bước vào thang máy.

“Được rồi, ông chủ.” Cao Vĩ Lâm vang lên tiếng đáp.

Tống Dung Thanh đang làm việc tại Pīnbēi, còn Mèng Tiết thì ở Orange Technology; cả hai cô gái này đều rất có năng lực.

Cao Vĩ Lâm không khỏi ngưỡng mộ cách làm việc của Trần Diên Sâm, nhưng những tình huống tương tự cũng rất phổ biến ở Hồng Kông.

Anh ấy cũng không suy nghĩ nhiều; ngay sau khi trở lại bộ phận tài chính, anh ta lập tức thành lập đội ngũ đàm phán để đi đến Lỗ Châu.

Trần Diên Sâm Bước vào văn phòng, anh ta đăng nhập vào hệ thống dữ liệu của Pinbei để xem tỷ lệ chuyển đổi khách hàng mới cho hai chương trình “Xoay số tiền mặt” và “Máy in tiền” vừa được triển khai. Điều bất ngờ là, hiệu quả thu hút khách hàng mới của “Máy in tiền” cao hơn gấp mười điểm so với “Xoay số tiền mặt”. Sau khi thực hiện thử nghiệm phân chia lưu lượng 20%, tỷ lệ hiển thị thông tin sản phẩm cho khách hàng mới của “Xoay số tiền mặt” hiện tại là 40%, trong khi đó “Máy in tiền” đạt 60%.

Mỗi ngày, hai chương trình này giúp nền tảng thu hút được hơn 1 triệu khách hàng mới. Cùng với lưu lượng từ các kênh QQ và WeChat, cùng với số lượng khách hàng mua sắm qua các nguồn bên ngoài, tổng số khách hàng mới mỗi ngày vẫn duy trì ở mức từ 3 đến 3,5 triệu người.

Tuy nhiên, tỷ lệ khách hàng mới đến từ các kênh truy cập chính thức của QQ và WeChat đang ngày càng giảm xuống.

Điều này không phải do Mã Văn Đằng âm thầm hành động gì đó để hạn chế lưu lượng truy cập cho Pinbei, mà là bởi vì số lượng người dùng internet và người mua sắm trực tuyến vào năm 2012 đã có giới hạn nhất định.

Hiện tại, tổng số người đăng ký sử dụng Pinbei là 190 triệu người, số người sử dụng hàng ngày là 34 triệu người, lượng đơn hàng mỗi ngày lên tới 10 triệu đơn, và doanh thu hàng ngày vượt quá 700 triệu nhân dân tệ.

Nếu loại bỏ các đơn hàng về thiết bị điện tử và gia dụng, giá trị trung bình mỗi đơn hàng chỉ khoảng hơn 30 nhân dân tệ; điều này cho thấy rằng các sản phẩm giá rẻ của Pinbei vẫn chiếm ưu thế trong thị trường.

Doanh số khủng khiếp của Pinbei ảnh hưởng rất lớn đến ngành dịch vụ giao hàng.

Mặc dù chỉ có khoảng 60% đến 70% các nhà bán hàng của Pinbei sử dụng dịch vụ giao hàng của Vân Sự, nhưng lượng hàng được tiếp nhận mỗi ngày vẫn vượt qua con số 7 triệu đơn hàng.

Toàn Quốc Lượng công việc giao hàng hàng ngày của Vân Sự khoảng 22 triệu đơn hàng.

Nói cách khác, thị phần của Vân Sự đã đạt mức 31,8%.

Những thông tin mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

Trần Diên Sâm Anh ta biết rõ rằng thị phần này là kết quả của việc áp dụng mức giá giao hàng từ 1,5 nhân dân tệ.

Dịch vụ giao hàng của Vân Sự thậm chí còn lỗ 100 triệu nhân dân tệ mỗi tháng, nhưng hiệu quả lại rất rõ rệt; hiện nay, ít nhất một nửa số nhà bán hàng tại cửa hàng C của Taobao, trang web Taobao và trang web Jingdong POP đều đã chuyển sang sử dụng dịch vụ giao hàng của Vân Sự thay vì các đối thủ khác.

Mặc dù mức giá giao hàng thấp nhất của ba công ty giao hàng lớn c

Vân Sự Dịch vụ giao hàng của họ thì khác hẳn; giá cả ngang bằng với các công ty trong hệ thống Thông Đạt, còn chất lượng dịch vụ thì sánh ngang với Shunfeng.

Trần Đức Tuấn Mặc dù các đơn vị liên kết yêu cầu nhân viên giao hàng phải giao hàng tận nơi, nhưng thu nhập của nhiều nhân viên giao hàng cấp thấp chỉ bằng một nửa so với nhân viên của Vân Sự.

Làm việc nhiều hay ít, tiền lương cũng tương ứng.

Khi có quá nhiều khiếu nại, những nhân viên này lập tức bỏ việc và đi mất. Vì vậy, các chủ đơn vị liên kết cũng không dám ép buộc họ phải giao hàng tận nơi.

Chỉ trong vòng hai tuần ngắn ngủi, thị phần của các công ty trong hệ thống Thông Đạt đã giảm đi một phần ba.

Trong khi đó, tại trụ sở của Shen Tong ở thành phố Thượng Hải, Trần Đức Tuấn và Dư Vệ Kiêu của công ty Yuantong Express đang ngồi trong văn phòng uống trà.

“Hội Bưu chính hoàn toàn không quan tâm đến chuyện này, để mặc cho Vân Sự giao hàng làm bừa bãi. Theo tôi, nên hạ giá xuống còn 0,5 nhân dân tệ mỗi giao hàng; nếu họ không muốn chúng ta sống, thì chúng ta cũng đừng để họ yên.” Dư Vệ Kiêu nói, đặt chiếc cốc trà xuống bàn mạnh mẽ, ánh mắt đầy quyết tâm.

“0,5 nhân dân tệ thì quá đáng rồi… Hạ xuống còn 1 nhân dân tệ thì có thể xem xét được.” Trần Đức Tuấn cũng lo lắng, nhưng trước mặt Dư Vệ Kiêu, anh vẫn giữ vẻ bình tĩnh.

“Thật sao? Cậu nói thật à?” Dư Vệ Kiêu ngạc nhiên, không ngờ đối phương thực sự có ý định hạ giá thêm. Lúc nãy anh nói 0,5 nhân dân tệ chỉ là để tức giận mà thôi.

“Trịnh Thịnh Vũ muốn đứng ngoài nhìn cuộc chiến này diễn ra, nhưng không dễ dàng đâu… Nếu họ không can thiệp, chúng ta sẽ buộc họ phải vào cuộc.” Trần Đức Tuấn nói, giọng đầy ý nghĩa.

Dư Vệ Kiêu cau mày, không hiểu lắm; anh chỉ nghĩ rằng với giá 1 nhân dân tệ, thậm chí còn không đủ trả lương cho nhân viên giao hàng, các chủ đơn vị liên kết chắc chắn sẽ rất phiền lòng.

Vào buổi chiều cùng ngày, trụ sở chính của Shentong và Yuantong đã thông báo với các đại lý thuộc hệ thống Toàn Quốc rằng đối với những khách hàng đặt dịch vụ giao hàng có trọng lượng dưới 1 kg, giá phục vụ mỗi đơn hàng sẽ được giảm từ 1,5 nhân dân tệ xuống còn 1 nhân dân tệ.

“Chỉ 1 nhân dân tệ à? Làm sao mà tiếp tục kinh doanh được như này?”

Những chủ cửa hàng tại các điểm giao hàng không hài lòng chút nào. Trước đây, khi giá phục vụ giảm xuống còn 1,5 nhân dân tệ, chi phí giao hàng cho các đồ nhỏ qua mạng điện tử chỉ còn 0,8 nhân dân tệ; trong khi đó, họ lại trả cho nhân viên giao hàng chỉ 0,6 nhân dân tệ mỗi đơn hàng.

Chi phí gọi điện thoại là 0,1 nhân dân tệ; với mức giá này, thậm chí việc đưa hàng đến tận cửa nhà khách hàng cũng coi như là dịch vụ “năm sao” rồi. Bây giờ, khi trụ sở chính lại giảm giá xuống còn 0,6 nhân dân tệ mỗi đơn hàng, để có lợi nhuận, họ chỉ có thể trả cho nhân viên giao hàng khoảng 0,4–0,5 nhân dân tệ tiền hoa hồng mỗi đơn hàng.

Sau cả một ngày làm việc, không kể đến việc nhận hàng, chỉ riêng công việc giao hàng cũng chỉ mang lại khoản thu nhập khoảng 50–60 nhân dân tệ. Với số tiền ít ỏi như vậy, thà đi xin ăn còn hơn.

Dù thị trường vẫn được giữ vững, nhưng chất lượng dịch vụ đã suy giảm đáng kể; tình trạng hàng hóa bị mất hoặc hỏng cũng ngày càng trở nên nghiêm trọng.

Trong khi đó, trên đường đến Lỗ Châu, Trần Diên Sâm nhận được cuộc gọi từ Liao Wei – người vừa ra viện:

“Ông chủ, Shentong và Yuantong đã giảm giá xuống còn 1 nhân dân tệ mỗi đơn hàng rồi; chúng ta có nên theo đuổi xu hướng này không?”

“Còn Yunda và Zhongtong thì sao?” Trần Diên Sâm hỏi.

“Họ vẫn giữ nguyên mức giá 1,5 nhân dân tệ,” Liêu Uy trả lời.

“Tạm thời không giảm giá; miễn là tỷ lệ sụt giảm doanh thu không vượt quá 10%, chúng ta vẫn sẽ duy trì mức giá 1,5 nhân dân tệ như hiện tại.”

Trần Diên Sâm ra lệnh như vậy. Mức giá 1,5 nhân dân tệ gần như chỉ đủ bù đắp chi phí thiết bị và vận chuyển; nếu giảm xuống còn 1 nhân dân tệ, không những không thể đảm bảo lợi nhuận, mà còn không thể giữ được mức thu nhập ổn định cho nhân viên giao hàng.

Bản chất của dịch vụ giao hàng là mang đồ hàng đến tay người nhận một cách nhanh chóng và chính xác, chứ không phải là việc cạnh tranh về giá cả một cách quá mức. Nếu chất lượng dịch vụ không được đảm bảo, dù giá cả có rẻ đến đâu, các doanh nghiệp và khách hàng cũng sẽ không dám sử dụng dịch vụ đó.

“Được rồi, ông chủ, tôi hiểu rồi; nếu có bất kỳ tin tức mới n