Việc thay đổi vị trí CEO của Kuaipao diễn ra một cách kín đáo và không gây chú ý nào. Vào đêm giao thừa Tết Nguyên đán, Bèi Ý dẫn đầu đội ngũ tiếp tục mở rộng thị phần tại thị trường giao hàng nhanh ở Lư Châu.

Số lượng nhân viên giao hàng chính thức của bộ phận này đã tăng từ hơn 90 người lên đến hơn 500 người, và còn có thêm một đội ngũ giao hàng part-time gồm hơn 600 người để giảm bớt áp lực trong các giai đoạn cao điểm.

Theo thông thường, với số lượng đơn hàng hàng ngày của Kuaipao, ít nhất cần có 1500 nhân viên giao hàng mới có thể xử lý được 100.000 đơn hàng.

Tuy nhiên, hiện nay 70% số đơn hàng đến từ khu vực trong vòng một vòng đai, phạm vi hoạt động của Kuaipao khá tập trung. Nhờ vào hệ thống giao hàng thông minh, công ty mới có thể duy trì được tốc độ giao hàng. Nhưng nếu mở rộng hoạt động sang các khu vực xa hơn, hệ thống và năng lực vận chuyển hiện tại sẽ phải đối mặt với những thách thức lớn, và tỷ lệ trễ hẹn giao hàng có thể sẽ tăng vọt.

Nếu không kịp thời mở rộng năng lực vận chuyển và tối ưu hóa algoritme, dù có đầu tư thêm nhiều khoản trợ cấp để thu hút khách hàng mới, cũng khó có thể đáp ứng được lượng đơn hàng tăng nhanh. Thậm chí, việc suy giảm chất lượng dịch vụ giao hàng có thể khiến khách hàng chuyển sang sử dụng các dịch vụ khác.

Vì vậy, mặc dù cuối năm đang đến gần, bộ phận nhân sự của Kuaipao vẫn đang tích cực tuyển dụng, với số lượng nhân viên mới nhập ngũ mỗi ngày lên đến hơn 50 người. Trong số những người này, có cả những người làm công tác quảng bá cho 24 Quàn và các kỹ sư nghiên cứu và phát triển từ các công ty như Mǎnzuo và Gaopeng.

Trong cuộc cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty giao hàng nhóm, hàng tháng có rất nhiều trang web mua sắm theo nhóm phải đóng cửa. Tuy nhiên, Kuaipao lại tận dụng cơ hội này để phát triển mạnh mẽ. Đối với việc thu hút khách hàng mới, lĩnh vực giao hàng nhanh và mua sắm theo nhóm không hề có bất kỳ rào cản ngành nghề nào. Cách thức làm việc của hai lĩnh vực này gần như giống hệt nhau; sau khi gia nhập Kuaipao, những người sở hữu các doanh nghiệp mua sắm theo nhóm trước đây có thể ngay lập tức áp dụng nguồn lực của mình vào Kuaipao một cách dễ dàng.

Thậm chí có thể nói rằng, tốc độ đóng cửa của các trang web mua sắm theo nhóm tỷ lệ nghịch với xu hướng tăng trưởng của số lượng doanh nghiệp thuộc Kuaipao.

Mặt khác, tình hình phát triển của Kuaipao đã thu hút sự chú ý của Mã Văn Đằng và Liễu Chí Bình. “Đứa bé này thật khó lấy lòng; sau khi tham gia vào dự án Penguin, nó vẫn không chịu nhượng bỏ chỉ 5% cổ phần.” Mã Văn Đằng ngồ

Liễu Chí Bình lắc đầu, trên khuôn mặt cũng hiện rõ vẻ bất lực.

Anh ta đã hiểu rõ rồi: bất kỳ dự án nào liên quan đến Trần Diên Sâm, nếu không đưa ra mức giá cao gấp ba, gấp năm lần so với giá thị trường, thì đối phương sẽ chẳng bao giờ chấp nhận việc huy động vốn đâu.

“Hãy yêu cầu Lin Chenfeng đánh giá lại khả năng phát triển của Kuaipao dựa trên quy mô đơn hàng hiện tại, và hoàn thành việc huy động vốn càng sớm càng tốt.”

Mã Văn Đằng ra lệnh, anh ta không muốn bỏ lỡ cơ hội đầu tư vào Kuaipao. Dù sao thì cả DST lẫn Jinsha Venture Capital đều đã bày tỏ sự quan tâm mạnh mẽ đến dự án này. Nếu Penguin tiếp tục do dự, có thể Trần Diên Sâm sẽ chọn một công ty đầu tư khác thay vào đó.

“Tôi hiểu rồi.” Liễu Chí Bình gật đầu đáp lại.

Đồng thời, Trần Tiếu Hổ của Jinsha Venture Capital, Châu Thọ Chí của DST, và Thẩm Nam Bằng của Sequoia Capital đều đã nhận được thông tin mới nhất về Kuaipao. Họ cũng không ngờ rằng mô hình giao hàng mang đi mang lại này, khi kết hợp với lượng truy cập và nguồn vốn, lại có thể phát huy được tiềm năng phát triển đáng ngạc nhiên đến vậy.

Sau một hồi suy nghĩ, Châu Thọ Chí đã gọi điện cho Trần Diên Sâm và đề nghị tham gia đầu tư, đưa ra mức định giá là 1 tỷ nhân dân tệ.

Trần Diên Sâm cười và từ chối một cách khéo léo. Thực tế, DST đã đầu tư vào rất nhiều công ty internet tại Trung Quốc, nhưng ngoài nguồn vốn ra, họ không thể cung cấp thêm bất kỳ yếu tố nào giúp Kuaipao phát triển. Còn Trần Diên Sâm thì hoàn toàn không thiếu tiền. Vì vậy, Châu Thọ Chí chỉ đành tiếc nuối rút lui khỏi cuộc cạnh tranh trong vòng góp vốn A của Kuaipao mà thôi. Còn về dự án Ele.me, dù ông ấy đã xem xét kỹ lưỡng, nhưng sau khi kiểm tra thực tế, ông ấy đã quyết định từ bỏ. So với Kuaipao, Ele.me còn kém xa về mặt thời gian giao hàng, hệ thống xử lý đơn hàng và việc xây dựng đội ngũ nhân viên giao hàng.

Sau khi nhận được 1 triệu đô la Mỹ từ Jinsha Venture Capital, Chương Hựu Hoà chỉ tiến hành nâng cấp trang web và đầu tư rất nhiều tiền vào các kỹ sư công nghệ, quản lý sản phẩm và nhân viên marketing. Tuy nhiên, về công tác tiếp thị và xây dựng mạng lưới kinh doanh, Ele.me lại thực hiện rất tệ.

Là một nền tảng giao hàng đồ ăn, vừa kết nối người dùng với các nhà hàng, vừa liên kết giữa hai bên này, nhưng HungryMe không đạt được thành tích nổi bật trong cả hai lĩnh vực này, vì vậy Châu Thọ Chí tự nhiên không hề coi trọng nó.

Đây cũng chính là lý do khiến Trần Tiếu Hổ từ chối đầu tư vào Chương Hựu Hoà nữa.

Tuy nhiên, vào thời điểm này, Chương Hựu Hoà lại đang ngồi trong phòng khách của bộ phận Đầu tư Chiến lược A Li, lo lắng chờ đợi.

Dưới áp lực từ Kua Pao, anh ta đã gần như kiếm hiểu hết mọi mối quan hệ có sẵn trong cộng đồng cựu sinh viên Đại học Giao thông, nhưng vẫn không thu về được một đồng tiền vốn nào để phát triển dự án.

Vì vậy, anh ta lại hướng sự chú ý đến những nguồn tài chính của Hàng Thành.

Rầm! Cánh cửa được mở ra.

Chương Hựu Hoà vội vàng đứng dậy và đi đón họ.

Người đàn ông trung niên đầu trọc đó đang đứng ở cửa, mặc một bộ suit xanh, và sau lưng anh ta còn có hai trợ lý.

“Giám đốc Ji, tôi rất mong được gặp ông!” Chương Hựu Hoà cúi người xuống và chào hỏi một cách nịnh nọt.

Thực tế, người đứng đầu thực sự của bộ phận Đầu tư Chiến lược A Li vẫn là Tài Xinh; Kỳ Cường chỉ là tổng giám đốc và chưa giữ chức vụ trưởng ban quản lý.

Tuy nhiên, đối với những dự án đầu tư có quy mô như HungryMe, Kỳ Cường hoàn toàn có quyền quyết định mọi việc.

“Giám đốc Zhang, xin mời ngồi.”

Kỳ Cường mỉm cười và đáp lại.

Trước khi quyết định gặp Chương Hựu Hoà, ông đã nghiên cứu kỹ về HungryMe cũng như Kua Pao. Đối với mô hình kinh doanh O2O này, khác biệt so với mô hình mua sắm theo nhóm, ông thực sự rất quan tâm đến việc đầu tư. Hơn nữa, sếp trực tiếp của ông, Tài Xinh, cũng cho rằng lĩnh vực giao hàng đồ ăn có tiềm năng phát triển lớn trong cuộc sống hàng ngày địa phương.

Vì Trần Diên Sâm đã liên kết với JD.com để cạnh tranh với Taobao cho thị phần thương mại điện tử, nên Mã Lập Vân và Tài Xinh không muốn đầu tư vào Kua Pao. Vì vậy, họ đã chuyển sự chú ý sang HungryMe.

“Giám đốc Ji, đây là bản kế hoạch kinh doanh của HungryMe. Tính đến ngày 31 tháng 12, HungryMe đã có tổng cộng 67.000 thành viên đăng ký, và lượng đơn hàng hàng ngày dao động khoảng 10.000 đơn.” Chương Hựu Hoà cẩn thận đưa tài liệu đó cho họ và giải thích từng chi tiết một cách chậm rãi.

“Anh có tự tin đánh bại Kuaipao không?” Kỳ Cường nhận lấy tài liệu, cúi đầu xem trong vài phút rồi đột nhiên hỏi.

Chương Hựu Hoà ngập ngừng một chút, nhưng ngay lập tức trả lời một cách quyết đoán: “Giữa Ersaomo và Kuaipao, chỉ khác biệt ở nguồn vốn phát triển thôi. Nếu A Li sẵn lòng đầu tư vào Ersaomo, tôi cam đoan rằng chúng ta có thể vượt qua Kuaipao trong vòng ba tháng.”

Đối với các doanh nhân, điều tệ nhất là sợ hãi trước khi bắt đầu cuộc chiến. Lời nói của Chương Hựu Hoà khiến Kỳ Cường gật đầu đồng ý.

Về mặt kinh nghiệm sản phẩm, Ersaomo đã hoạt động được ba năm; chắc chắn họ có công nghệ về đơn hàng và hệ thống giao hàng vượt trội hơn so với Kuaipao. “A Li sẽ cung cấp cho anh 50 triệu vốn, anh muốn đổi lấy bao nhiêu cổ phần?” Kỳ Cường đặt xuống tài liệu và hỏi Chương Hựu Hoà.

Theo quan điểm của anh, với quy mô hiện tại của Ersaomo và yếu tố giá trị gia tăng, giá trị định giá của công ty này tối đa cũng chỉ khoảng 200 triệu.

Vì vậy, nếu Chương Hựu Hoà chỉ đưa ra 10% cổ phần trở xuống, Kỳ Cường chắc chắn sẽ từ chối ngay lập tức. Giới hạn tối thiểu của anh là 30%.

Dù sao thì, theo quan điểm của Kỳ Cường, Ersaomo chỉ là một nền tảng nhỏ với số lượng đơn hàng hàng ngày mới vừa vượt qua con số 10.000 mà thôi. Nếu không phải vì Trần Diên Sâm đã làm cho khái niệm dịch vụ giao hàng trở nên phổ biến, anh sẽ đưa ra mức giá còn thấp hơn nữa.

Nghe xong, Chương Hựu Hoà im lặng bỗng nhiên. Anh vẫn chưa biết rằng Trần Diên Sâm sắp đầu tư 200 triệu vào Kuaipao, vì vậy anh nghĩ rằng 50 triệu vốn là đủ để Ersaomo phát triển tiếp theo.

Nhưng anh chỉ muốn bán ra 15% cổ phần mà thôi.

Câu chuyện mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên trang web sách 69!

“Giám đốc Ji, tôi chỉ cần 30 triệu vốn, và sẵn lòng đổi lấy 15% cổ phần của Ersaomo,” Chương Hựu Hoà suy nghĩ nhanh chóng rồi trả lời ngay lập tức.

“Chi phí thu hút khách hàng của Kuaipao ước tính khoảng 15 triệu mỗi khách hàng; với 30 triệu, bạn chỉ có thể thu hút được khoảng 2 triệu khách hàng mới mà thôi. Với số lượng đó, làm sao bạn có thể cạnh tranh với Kuaipao trên thị trường giao hàng của Thành phố Hồ Châu được?” Kỳ Cường lắc đầu, bác bỏ đề xuất của Chương Hựu Hoà.

“Vậy 20% thì sao?” Chương Hựu Hoà thăm dò.

“30%! Tôi nghĩ rằng định giá củaĐói rồi à? có thể lên tới 250 triệu.” Kỳ Cường nói một cách bình thản.

30%?

Chương Hựu Hoà liên tục lắc đầu; công tyKim Sa Sáng Tạo đã chiếm 20% vốn trong vòng gọi vốn đầu tiên, nếu họ lại cho A Li thêm 30%, tỷ lệ sở hữu cổ phần của nhóm sáng lập sẽ gần chạm đến ngưỡng cảnh báo là dưới 50%.

Sau này còn có các vòng gọi vốn A, B, C nữa… Lúc đó sẽ phải làm thế nào?

Sau hơn hai năm nghiên cứu thị trường, anh ta đã biết rõ rằng mức độ chấp nhận dịch vụ giao hàng nhanh của người dùng không cao lắm; việc phát triển thị trường và giáo dục người dùng sẽ đòi hỏi rất nhiều vốn.

Nếu đồng ý với yêu cầu của A Li, anh ta rất có thể mất quyền kiểm soát công ty.

Nhưng nếu từ chối,Đói rồi à? khó có thể sống sót qua nửa đầu năm 2012.

“Tôi chỉ có thể đưa ra mức 25% thôi; nếu Giám đốc Kỳ không đồng ý, tôi thà từ bỏ việc huy động vốn cho A Li.”

Chương Hựu Hoà suy nghĩ một lúc, rồi thở dài và nói một cách quyết đoán:

“Được thôi, con số này tôi có thể chấp nhận được, nhưng để thông qua quyết định của tập đoàn, Giám đốc Chương cần phải trở về xem xét lại các báo cáo tài chính và kinh doanh, sau đó gửi cho bộ phận đầu tư mạo hiểm của A Li để kiểm tra.”

Kỳ Cường gật đầu, rồi cười và giải thích:

“Tôi hiểu.” Nghe vậy, Chương Hựu Hoà cũng thở phào nhẹ nhõm.

Dù thế nào đi nữa, nếuĐói rồi à? nhận được khoản tiền này, ít nhất họ cũng có thể sống sót qua mùa đông này, và vào mùa xuân năm sau, họ có thể giữ vững thị trường giao hàng nhanh tại Thượng Hải và tăng tốc quá trình mở rộng kinh doanh.

……

……

Lỗ Châu, Văn phòng Trung ương.

Sau khi giải thích rõ lý do, Mạnh Viễn Chí đã giao quyền quyết định cho các người đứng đầu công ty đầu tư địa phương Lỗ Châu Kiến Đầu và Tân Thành Quốc Tế.

Hai công ty này nắm giữ gần 20% cổ phần của công ty Kinh Đông Phương.

Yêu cầu của Trần Diên Sâm chỉ có thể được thực hiện nếu họ thuyết phục được hai người này.

“Tôi không đồng ý! Nói một cách thẳng thắn, công ty Cam Kỳ thuật chỉ là một nhà máy lắp ráp điện thoại di động; giá trị của nó không bằng một phần giá trị của Kinh Đông Phương, chúng ta không cần phải hy sinh những thứ quan trọng để theo đuổi điều vô nghĩa đó.”

Vương Thanh Thịnh, đại diện của công ty Lỗ Châu Kiến Đầu, đã thẳng thắn từ chối.

Mạnh Viễn Chí nhíu mày, cảm thấy không hài lòng.

Khi thấy tình hình như vậy, Xu Minggang của Tập đoàn Quốc tế Xincheng lập tức hiểu được ý định của Mạnh Viễn Chí và cười nói:

“Giám đốc Vương ơi, thực ra công ty Orange Technology cũng sở hữu những công nghệ sáng chế riêng của mình, như hệ điều hành Aurora OS, hệ thống quản lý pin, các thao tác bằng cử chỉ toàn cục và công nghệ sạc nhanh, v.v. Nhưng nếu muốn chuyển giao trực tiếp cổ phần cho Công ty Tài chính Senlian, tôi cũng không đồng ý; việc để họ dùng cổ phần của Orange Technology để đổi lấy cổ phần khác là điều không hợp lý.”

Nghe xong, Mạnh Viễn Chí liền thấy rằng ý kiến của Xu Minggang rất hay. Như vậy, việc kết hợp chặt chẽ giữa Jingdongfang và Orange Technology sẽ phù hợp hơn với lợi ích tổng thể của Lộ Châu.

“Nếu là việc đổi cổ phần thì tôi cũng không có ý kiến gì.” Thấy biểu cảm của Mạnh Viễn Chí và nhìn Xu Minggang một lượt, Vương Thanh Thịnh cuối cùng đã đồng ý.

Tổng giá trị thị trường của Jingdongfang khoảng 60 tỷ, trong đó Công ty Tài chính Senlian đã mua lại 4,9% cổ phần thông qua thị trường giao dịch. Vì không vượt quá ngưỡng 5% cần thiết để công bố ý định mua lại, nên người ngoài không hề biết rằng Orange Technology đã bắt đầu triển khai kế hoạch xây dựng chuỗi cung ứng nhằm giảm chi phí nguyên vật liệu.

“Vì cả hai bạn đều đồng ý, thì chúng ta sẽ quyết định như vậy trước đã; những vấn đề còn lại sẽ bàn bạc khi gặp mặt sau này.”

Mạnh Viễn Chí quyết định như vậy và hoàn tất thỏa thuận.

Chiều hôm đó, Trần Diên Sâm nhận được cuộc gọi từ Đào Tĩnh Văn, người này đề xuất phương án hợp tác thông qua việc đổi cổ phần. Sau khi suy nghĩ một chút, Trần Diên Sâm đã đồng ý ngay lập tức. Sau khi thống nhất thời gian họp bàn, Trần Diên Sâm cúp máy.

Anh dự định sẽ bắt đầu thủ tục đầu tư vào Jingdongfang ngay sau khi Cao Vĩ Lâm trở về từ chuyến đi thăm Hàng Thành. Mặc dù với giá trị thị trường hiện tại, anh vẫn có thể mua được một tỷ lệ cổ phần nhất định, nhưng việc này sẽ làm tăng chi phí mua lại; hơn nữa, Jingdongfang được hỗ trợ bởi các nhà đầu tư địa phương của Yên Kinh và Lộ Châu. Nếu bị coi là hành động mua lại ác ý, có thể anh sẽ phải từ bỏ số cổ phần đã mua. Nhưng giờ đây, với sự cho phép của Mạnh Viễn Chí, anh không còn lo lắng gì nữa. Nếu không, dù các nhà đầu tư đứng sau Jingdongfang không quan tâm đến anh, thì mỗi khi anh mua thêm 5% cổ phần, họ sẽ buộc phải công bố ý định mua lại; những nhà đầu tư cá nhân trên thị trường chứng khoán chắc chắn sẽ giữ chặt cổ phiếu của mình. Lúc đó, giá trị của mỗi cổ phiếu có thể tăng từ 1,6 yuan lên tới 16 ho