Vào ngày Tết Nguyên đán, trang web của các diễn đàn ở Lư Châu đều treo một tấm áp phích quảng cáo với nội dung: “Kèm Chạy mời bạn thưởng thức ly trà sữa đầu tiên trong năm mới!”

Trong suốt tháng vừa qua, Kèm Chạy ngày càng trở nên nổi tiếng tại Lư Châu, đặc biệt là trong giới sinh viên và nhân viên văn phòng; ứng dụng này được lan truyền rộng rãi và đã trở thành công cụ đặt hàng đồ ăn không thể thiếu trên điện thoại của mọi người.

“Chu Y, nhìn xem sự kiện này kìa!”

Trong một căn phòng thuê ở khu vực Yao Hai, Wu Lei nằm trên giường và bất chợt phát hiện ra rằng hôm nay trên ứng dụng Kèm Chạy có một sự kiện mới: Người dùng mới đăng ký vào ngày đầu tiên sẽ được tặng miễn phí một ly trà sữa.

Các thương hiệu tham gia sự kiện bao gồm Kawaoka, Coco, Gu Ming, Mì Cháo và Bí Phong Cảng… Người dùng cũ cũng có thể mời một người bạn cùng đăng ký để nhận ưu đãi này; sau khi người bạn hoàn thành việc giao hàng, họ cũng sẽ được quyền đặt hàng miễn phí.

Cách thức tham gia rất đơn giản và hấp dẫn, phù hợp với khẩu vị của giới trẻ.

“Hãy gửi cho tôi liên kết mời đi, tôi sẽ tìm người giúp đỡ,” Chu Y nói ngay sau khi nhìn vào màn hình.

“Được thôi,” Wu Lei đáp lại.

Đồng thời, những người dùng cũ như Chu Y và Wu Lei đều bắt đầu mời gia đình, bạn bè và đồng nghiệp của mình đăng ký sử dụng Kèm Chạy.

Đối với giới sinh viên và nhân viên văn phòng, cơ hội nhận trà sữa miễn phí thì tất nhiên không thể bỏ lỡ.

Vào ngày diễn ra sự kiện, số lượng người dùng mới đăng ký tăng vọt một cách chóng mặt; thông thường, đến 12 giờ trưa thì mới có khoảng 1000–1500 người dùng mới, nhưng hôm nay, ngay sau 12 giờ, số lượng người dùng mới đã vượt qua con số 10.000.

Trong năm 2012, khi các diễn đàn và forum vẫn còn rất phổ biến, chiến dịch tiếp thị trực tuyến này của Kèm Chạy đã dễ dàng thu hút được hơn 2 triệu lượt tiếp cận từ người dùng.

Thậm chí, một số người dân Lư Châu sống xa xôi cũng nhìn thấy những tấm áp phích quảng cáo này. Ví dụ như Lý Tử Kiệt, người hiện đang học đại học ở Thượng Hải nhưng bạn gái anh ta lại đang học đại học ở Lư Châu.

Hôm qua, anh ta không kịp mua vé tàu về Lư Châu, nên đã đi tàu số 1 để trở về nhà và tạo bất ngờ cho bạn gái mình. Sau khi tìm hiểu về cách thức hoạt động của Kèm Chạy, Lý Tử Kiệt lập tức nhập địa chỉ ký túc xá của bạn gái mình và phát hiện ra rằng địa điểm đó nằm trong phạm vi giao hàng của Kèm Chạy.

Fěicui Hú quả thực là căn cứ lớn đầu tiên của Kèm Chạy; mặc dù Khánh Quốc Đống và Bèi Ý đã

Bình thường, bạn gái tôi luôn nói rằng “dù trời lạnh đến mấy cũng không thể ôm em được”, “dù em buồn nhưng anh cũng không hề biết”, “khi em cần người bên cạnh, anh lại không ở bên em”.

Sau này, khi đã có Kuaipao, tôi sẽ thường xuyên mua trà sữa và hoa tươi cho bạn gái, để tạo ra những bất ngờ nhỏ.

Lý Tử Kiệt vui vẻ thanh toán tiền.

Nửa giờ sau…

Lý Tử Kiệt thấy đơn hàng đã được giao đến, liền mỉm cười; chắc chắn bạn gái mình sẽ rất vui khi nhận được những thứ này. Nghĩ đến đây, anh lập tức gọi điện cho bạn gái: “Tính… tính… tính…”

Sau hơn mười tiếng chuông, cuối cùng bạn gái mới nghe máy.

“Linh Linh, anh đã mua trà sữa và đồ ăn vặt cho em rồi, em đã nhận được chưa?” Lý Tử Kiệt hỏi với giọng cười.

“Đã nhận được rồi… cái cổ vịt này ngon lắm…” Giọng bạn gái ngập ngừng.

“Em sao vậy? Có khó chịu không?” Lý Tử Kiệt lo lắng hỏi.

“Không, không đâu… em đang tập thể dục thôi, sau này nói lại nhé.” Bạn gái nói trong hơi thở gấp gáp, rồi không đợi anh phản hồi đã cúp máy.

Tập thể dục vào lúc 12 giờ trưa à?

Lý Tử Kiệt dù hơi ngạc nhiên nhưng cũng không suy nghĩ nhiều; dù sao bạn gái mình cũng đã chọn môn aerobics trong học kỳ trước và sẽ tham gia thi đấu vào nửa cuối năm, việc cô ấy chăm chỉ là điều bình thường thôi.

Mười mấy phút sau, tàu hỏa cuối cùng cũng đến ga.

Lý Tử Kiệt bước ra khỏi ga, gọi một chiếc taxi đến khu đại học. Nhìn ra ngoài cửa sổ, anh cảm thấy mọi thứ đều xa lạ. Hai bên đường trước ga đều được rào chắn lại; tài xế nói rằng Lỗ Châu đang xây dựng tàu điện ngầm.

Lý Tử Kiệt mỉm cười, cầm điện thoại trong tay; càng gần đến nơi ở của bạn gái, anh càng háo hức.

Ba mươi phút sau, anh xuống xe nhưng không vội vàng gọi điện cho bạn gái, mà cầm theo vali bước vào một khách sạn đối diện trường đại học. Anh nói với bố mẹ rằng lần này dịp Tết Nguyên đán sẽ không về Lỗ Châu. Trong ba ngày tới, anh sẽ phải ở khách sạn thôi.

Nghĩ đến hộp bao cao su Durex trong vali, Lý Tử Kiệt cảm thấy hào hứng. Sau khi bước vào lobi khách sạn, anh lập tức lấy ra chứng minh thư để đặt phòng. Phía trước, có một cặp đôi đang làm thủ tục check-in; Lý Tử Kiệt chỉ có thể chờ đợi thôi.

“Linh Linh, trà sữa này ngon lắm đấy, cô thử xem?” Chàng trai nhấp một ngụm trà sữa rồi đưa cho cô gái.

“Đây là bộ sản phẩm đặc biệt của Kawanaka mà, tất nhiên là ngon rồi.” Cô gái nhận lấy ly trà sữa, hút một ngụm rồi cười tươi nói.

Linh Linh?

Tên giống hệt bạn gái mình à?

Lý Tử Kiệt vô thức tự hỏi.

“Số phòng 8238, tầng hai, vui lòng giữ kín thẻ phòng nhé.” Nhân viên lễ tân kiểm tra các phiếu mua hàng theo nhóm của hai người, sau đó thu thêm 200 nhân dân tệ tiền đặt cọc mới đưa thẻ phòng.

Ngay khi cô gái quay lưng đi, Lý Tử Kiệt bỗng chốc sững sờ, đầu óc anh như muốn nổ tung!

Cô gái đang được chàng trai ôm lấy eo lại chính là bạn gái mình – Gu Linlin.

“Lý Tử Kiệt? Anh không phải đang ở Thành phố Hồ Châu sao?” Gu Linlin ngạc nhiên, nụ cười trên mặt biến mất ngay lập tức, cô không thể tin được và hỏi.

“Anh ta là ai?”

Lý Tử Kiệt chỉ vào mũi chàng trai, hỏi một cách hung hăng.

“Vì anh đã thấy rồi, thì tôi sẽ không giấu nữa… Chúng ta hãy chia tay đi.”

Thấy mọi chuyện đã bị phát hiện ra, Gu Linlin quyết định nói thẳng ra.

“À anh bạn, nói thật thì trà sữa này quả thực rất ngon.” Chàng trai ôm lấy Gu Linlin, cười ha hả và không quên đùa cợt một cách ác ý.

Hai người thấy Lý Tử Kiệt đứng đó như trời trồng, liền không quan tâm đến anh nữa và tiếp tục đi lên tầng hai.

Lý Tử Kiệt ngẩn ngơ nhìn theo họ, và lúc đó anh mới hiểu tại sao Gu Linlin lại thở hổn hển như vậy.

Nhân viên lễ tân nhướng mày lên, cười lạnh trong bụng; những tình huống như thế này đã quá quen thuộc với anh rồi.

Lý Tử Kiệt cầm theo chứng minh thư, rời khỏi khách sạn trong tình trạng mất hồn.

Vào ngày Tết Nguyên đán, hầu hết người dùng của platform “Kuai Pao” đều cảm thấy vui vẻ, bởi vì nền tảng này đang cung cấp những ưu đãi lớn; nhưng đối với Lý Tử Kiệt thì đó lại là một ngày u ám đến cực điểm.

Tiếng thở hổn hển của bạn gái và câu nói “Trà sữa này quả thực rất ngon” của chàng trai vẫn cứ vang vọng trong đầu anh.

Có lẽ họ đang nói về trà sữa, hoặc cũng có thể không phải vậy…

Mặt khác, ở Thành phố Hồ Châu, Chương Hựu Hoà cũng đang theo dõi sự phát triển của platform “Kuai Pao”. Khi thấy chiến dịch marketing “chi tiêu mạnh tay để mọi người trong thành phố đều được thưởng thức trà sữa”, anh ta thực sự ngạc nhiên và kinh ngạc.

Nếu như hoạt động này được áp dụng tại Thượng Hải, chắc chắn sẽ trở nên nổi tiếng một cách vang dội!

Nhưng khi nghĩ đến số vốn cần thiết, anh ta lại lập tức thất vọng – bởi vì anh ta không có tiền đâu!

Với mức đơn hàng hàng ngày chỉ là 10.000 đơn, sau khi trừ đi các chi phí giao hàng, quản lý, tiếp thị và nghiên cứu phát triển công nghệ, mỗi tháng anh ta chỉ kiếm được hơn 400.000 đồng thôi. Với những chiến dịch tiếp thị tương tự như vậy, anh ta thực sự không đủ khả năng để tham gia!

Thấy rằng lượng đơn hàng hàng ngày của “Kèu Chạy” sắp vượt qua “Đói Rồi”, Chương Hựu Hoà thực sự bắt đầu lo lắng.

Không còn cách nào khác, anh ta lấy điện thoại và gọi cho Trần Tiếu Hổ thuộc công ty Kim Sa Đầu Tư, hy vọng có thể tận dụng mối quan hệ từ câu lạc bộ sinh viên Đại học Giao Tiếp để thử một lần cuối cùng.

“Giám đốc Chu, tôi là Chương Hựu Hoà của ‘Đói Rồi’, đúng rồi, vẫn là chuyện về việc tài trợ…” Giọng nói của Chương Hựu Hoà mang tính nịnh hót.

“Xin lỗi, em Trương, tôi biết rằng Trần Diên Sâm của công ty Sen Liên Vốn đã đầu tư vào ‘Kèu Chạy’, nhưng hai công ty các bạn một ở Lỗ Châu, một ở Thượng Hải; tôi nghĩ rằng trước hết, các bạn nên hoàn thiện mô hình kinh doanh của mình trước, sau đó mới nên bàn về vấn đề tài trợ.”

Trần Tiếu Hổ ban đầu không muốn nghe cuộc gọi này, nhưng vì đối phương cũng là người trong cộng đồng cựu sinh viên Đại học Giao Tiếp, nếu Chương Hựu Hoà đi nói lung tung, có thể sẽ ảnh hưởng đến danh tiếng đầu tư của ông.

Nghe thấy lời từ chối lần nữa của Trần Tiếu Hổ, Chương Hựu Hoà cảm thấy rất bực bội và gần như van xin: “Nếu ‘Kèu Chạy’ mở rộng phạm vi kinh doanh, với sức mạnh hiện tại của ‘Đói Rồi’, chắc chắn không thể cạnh tranh nổi với họ; lúc đó, khoản đầu tư ban đầu của ông sẽ bị lãng phí mất.”

“Nếu thật như vậy, tôi cũng chấp nhận thôi.” Trần Tiếu Hổ cảm thấy hơi bực mình, nhẫn nhịn trả lời vài câu rồi vội vàng cúp máy.

Nhóm đánh giá đầu tư của ông đã hẹn gặp Khánh Quốc Đống của “Kèu Chạy” để thảo luận.

Việc một công ty đầu tư vào hai công ty cùng một lĩnh vực không phải là chuyện hiếm gặp trong ngành đầu tư tài chính.

Thông tin mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

Nếu hai công ty một thắng một thua, Kim Sa Đầu Tư sẽ thắng một lần; nếu một công ty đứng đầu thị trường và một công ty đứng thứ hai, Kim Sa Đầu Tư sẽ thắng hai lần.

Điều này giống hệt với cách DST hoạt động trong lĩnh vực thương mại điện tử tổng hợp: họ đã đầu t

Dù sao thì các nhà đầu tư mạo hiểm cũng chỉ dựa vào số liệu tài chính và kế hoạch phát triển của dự án để đánh giá khả năng đầu tư; rất khó có thể đưa ra quyết định chính xác 100%. Trong trường hợp không thể xác định được ai sẽ chiến thắng, việc phân tán rủi ro đầu tư mới là cách thông minh nhất.

“Đồ ngốc! Đồ hèn nhát! Không biết đâu là thứ quý giá!” Chương Hựu Hoà không kìm được mình, liên tục lẩm bẩm chửi rủa. Không rõ anh ta đang mắng Trần Tiếu Hổ hay tất cả những nhà đầu tư từ chối dự án “Hung Er Mo”.

……

……

Sau khi nhận được tin nhắn từ Khánh Quốc Đống, Trần Diên Sâm không hề do dự mà đồng ý cho anh ta tiếp xúc với bộ phận đầu tư của công ty Penguin Capital, nhưng việc định giá cụ thể vẫn cần Cao Vĩ Lâm quyết định. Nói cách khác, Khánh Quốc Đống có quyền đàm phán, nhưng quyết định cuối cùng vẫn nằm trong tay anh ta.

Vào ngày Tết Nguyên đán, văn phòng của Khu công nghệ Chuang Khoa trở nên vắng vẻ; ngoại trừ một số nhân viên kinh doanh, vận hành và chăm sóc khách hàng, hầu hết mọi người đều nghỉ phép về nhà. Trần Diên Sâm đứng bên cửa sổ và có thể nhìn thấy rõ Tống Dung Thanh ở bên kia. Người phụ nữ này thật sự rất cố gắng để kiếm tiền…

“Toc toc toc!”

Trần Diên Sâm nghe thấy tiếng gõ cửa, cười và nói “Mời vào!” Anh ta nhận ra ngay đó là Meng Jie qua dáng vẻ bên ngoài.

“Hehe, đang bận gì vậy?” Meng Jie bước vào, ngồi xuống ghế sofa bên cạnh cửa sổ và hỏi.

“Báo cáo tài chính quý IV đã chuẩn bị xong chưa?” Trần Diên Sâm ngồi xuống cạnh cô và đùa cợt.

“Còn thiếu báo cáo lợi nhuận thôi; chúng ta đi xem phim vào ngày mai nhé?” Meng Jie, lần đầu tiên được nghỉ phép mà không về Thượng Hải, rất muốn đi chơi cùng Trần Diên Sâm.

“Muốn xem ‘Long Men Fei Jia’ hay ‘Jin Ling Shi San Chai’?” Trần Diên Sâm hỏi lại. Vào năm 2012, chưa có khái niệm “kỳ phim Tết Nguyên đán”; hai bộ phim này đều sắp được công chiếu trong vòng 20 ngày nữa.

“Tôi đã mua hai vé xem buổi chiếu đặc biệt của ‘Zhi Qu Wei Hu Shan’ rồi đấy… Thật tuyệt phải không?”

“Meng Jie nói xong, liền lấy ra hai tấm vé điện ảnh.”

Vào thời điểm đó, việc mua vé trực tuyến vẫn chưa phổ biến; MeeTaobao chỉ mới bắt đầu thành lập bộ phận chuyên trách này sau một tháng nữa.

Nhưng trong cuộc đời này, thị phần của MeeTaobao vẫn kém hơn so với Hand in Hand và WoWo Tuan; liệu họ có đủ khả năng để phát triển các dịch vụ mới hay không, vẫn còn là điều chưa rõ.

“Buổi chiếu nào vậy?” Trần Diên Sâm hỏi.

“14 giờ 40 phút; xem xong thì vừa đúng giờ ăn tối,” Meng Jie trả lời.

Trần Diên Sâm thở phào nhẹ nhõm; trong túi anh ta vẫn còn hai tấm vé khác, buổi chiếu vào lúc 20 giờ 50 phút – xem xong thì vừa đúng lúc đến khách sạn.

Anh ta nhanh chóng suy nghĩ cách để lịch trình của hai người không trùng nhau.

Sau khi ăn trưa xong, Trần Diên Sâm lái xe đưa Meng Jie đến trung tâm thành phố: họ đi mua sắm, xem phim, sau đó mới ăn tối.

Khi đưa Meng Jie trở về ký túc xá, anh ta lại ghé đón Tống Dung Thanh và cùng nhau quay lại rạp chiếu phim.

Họ đã xem bộ phim “Chiếm Dãy Núi Sư Tử Hùng Vĩ” đến hai lần trong một ngày.

“Ông Trần, mệt lắm đấy nhỉ…” Tống Dung Thanh đùa cợt nhẹ.

“Nghe có vẻ như bạn đang chế giễu tôi đấy nhỉ?” Trần Diên Sâm nhướng mày hỏi lại.

“Bạn nghe không nhầm đâu,” Tống Dung Thanh cất tiếng lạnh lùng, nhặt một hạt bỏng ngô cho vào miệng Trần Diên Sâm.

Đồ khốn nạn… Làm gì rồi cũng không được yên!

“Bạn chắc chắn muốn nói với sếp bằng giọng điệu như vậy sao?” Trần Diên Sâm đe dọa.

“Đừng đùa nữa; hãy tập trung xem phim đi.” Tống Dung Thanh nắm lấy bàn tay nghịch ngợm của Trần Diên Sâm và nói một cách đáng yêu.

Trần Diên Sâm nghĩ trong lòng: Bộ phim này có gì đáng xem chứ? Nhưng thấy Tống Dung Thanh xem say mê như vậy, anh ta cũng không dám làm phiền nữa.

Ngay lập tức, anh ta lấy điện thoại ra và kiểm tra tin nhắn trong nhóm công việc.

Lúc này, nhóm công việc của Kua Pao đang rất sôi động:

“Số lượng khách hàng mới tăng thêm 26.000 người; số đơn hàng thực tế là 10.080 đơn; doanh thu đạt 180.400 nhân dân tệ!”

Dữ liệu được cập nhật đồng bộ trong nhóm lớn mỗi 10 phút một lần.

“Bèi Ý: Các anh em hãy cố gắng nào! Hãy cùng nhau vượt qua mục tiêu doanh số 200.000 đơn hàng ngày hôm nay!”

“Khánh Quốc Đống: Bộ phận hành chính đã chuẩn bị bữa tối cho mọi người, sẽ đến ngay thôi!”

“Cổ Chấn: Các anh em trong bộ phận giao hàng đã làm việc rất vất vả; tôi đã xin sự đồng ý của Giám đốc Kang và Giám đốc Pei để trao thưởng cho mọi người!”

Vào đầu mùa đông năm 2012, vào đêm Giao Thừa, dự án “Khuỷa Chạy” vẫn tiếp tục phát triển mạnh mẽ.

May mắn thay, thời tiết ở Lư Châu dù trở nên lạnh hơn nhưng không hề có tuyết rơi; nếu không, hiệu quả của chiến dịch này chắc chắn sẽ giảm đi đáng kể.

Khi Trần Diên Sâm và Tống Dung Thanh bước vào phòng khách sạn, tổng số đơn hàng trong ngày của “Khuỷa Chạy” đã vượt qua con số 13.000 đơn.

Hơn 90 tài xế làm việc toàn thời gian và hơn 80 tài xế làm việc bán thời gian đã làm việc liên tục đến 1 giờ rưỡi sáng mới nghỉ ngơi.

Sau chiến dịch này, “Khuỷa Chạy” trở nên nổi tiếng khắp Lư Châu; các trung tâm thương mại ở thành phố và các khu đại học ở vùng ngoại ô dần dần chấp nhận mô hình kinh doanh giao hàng này.

Không lâu sau đó, từ khóa “Mời mọi người uống trà sữa” đã nhanh chóng lọt vào danh sách những từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất.

Mặc dù công ty “Ăn No” được thành lập sớm hơn, nhưng “Khuỷa Chạy” đã xuất hiện trước “Ăn No” trong tầm mắt của người dùng mạng.