Tại trụ sở của Hiệp hội Bưu chính, thư ký đưa tài liệu cho chủ tịch.

“Chi phí nhân công trong một tháng của Vân Sự đã lên tới hơn 100 triệu rồi; bạn nghĩ họ có thể duy trì được bao lâu nữa?”

Trịnh Thịnh Vũ nhìn thư ký và cười hỏi.

“Với sự hậu thuẫn của Tập đoàn Vốn Senlian, họ hoàn toàn có thể tồn tại vài năm nữa. Hơn nữa, tốc độ mở rộng của họ rất nhanh; khi đạt được quy mô lớn, ngay cả khi giá thành giảm thêm 0,5 đồng, họ vẫn có thể duy trì hoạt động bình thường của dự án.”

Thư ký trả lời một cách mỉm cười.

“Cứ để họ cạnh tranh với nhau đi… Các công ty giao hàng tư nhân không cần quá nhiều đối thủ, nhất là những công ty không đóng bảo hiểm xã hội cho nhân viên.”

Trịnh Thịnh Vũ cười, nói nhỏ.

Trước đây, khi ông liên lạc với các người đứng đầu các công ty giao hàng như Sanyong Yida, họ luôn dùng lý do chi phí cao và áp lực cạnh tranh lớn làm cái cớ, khẳng định rằng nếu phải đóng bảo hiểm xã hội cho nhân viên, công ty sẽ phá sản.

Vì mức lợi nhuận của họ kém như vậy, thà rằng Vân Sự sẽ loại bỏ họ ra khỏi thị trường còn hơn.

Mặt khác, tại Trụ sở của SF Express, Wang Wei không khỏi nhăn mày sau khi nhận được tin này.

Dù cùng thuộc ngành giao hàng, nhưng SF Express với những ưu thế về tốc độ phục vụ, phạm vi hoạt động rộng lớn và dịch vụ giao hàng tận nhà, đã vượt xa Sanyong Yida và các đối thủ khác, tạo nên rào cản cạnh tranh riêng cho mình.

Tuy nhiên, vì Vân Sự cũng đã triển khai dịch vụ giao hàng tận nhà, một số khách hàng không quá quan tâm đến tốc độ phục vụ đã từ bỏ SF Express để chọn Vân Sự.

Mặc dù tỷ lệ khách hàng này không cao, nhưng điều đó vẫn khiến Wang Wei cảm thấy lo lắng.

“Hãy thông báo cho bộ phận marketing, yêu cầu họ giảm 10% mức giá dịch vụ ưu đãi của SF Express trong tuần này.”

Wang Wei ra lệnh cho trợ lý của mình.

Cuộc cạnh tranh giữa Vân Sự và Sanyong Yida đã ảnh hưởng đến SF Express; nếu không giảm giá, Vân Sự e rằng sẽ phải chiếm một phần thị phần của SF Express.

Đồng thời, tại Trụ sở của Ali, Mã Lập Vân, Trương Dung, Cai Xin cùng một số nhà sáng lập khác đang ngồi trong phòng họp, vừa ăn sáng vừa thảo luận về kết quả hoạt động trong dịp Lễ Đôi Mười Hai của các nền tảng thương mại điện tử.

“PinePay đã giúp JD.com đạt doanh số 190 triệu? Liễu Cường Đông Điều này quả là như mời sói vào nhà vậy.”

“Mã Lập Vân cười và nhận xét.

Theo lý thuyết, sự hợp tác giữa Pinbei và JD.com chắc chắn sẽ gây ảnh hưởng đến Taobao.

Nhưng Pinbei phát triển quá nhanh; những thành tích nổi bật này chắc chắn sẽ khiến Liễu Cường Đông sinh nghi.

Hơn nữa, các nhà cung cấp tự phục vụ của JD.com, sau khi thấy khả năng bán hàng của Pinbei trong các lĩnh vực có doanh thu cao, hầu hết sẽ rời bỏ JD.com để trực tiếp tham gia vào Pinbei.

Dù sao thì hàng hóa vẫn nằm trong tay mình; tại sao lại để JD.com kiếm lợi nhuận từ đó?

‘Pinbei phát triển quá nhanh. Trần Diên Sâm này, năng lực và chiến lược của anh ta vượt xa Zheng Chunbin của Paipai.com; chúng ta không thể không coi chừng.’

Lúc này, Trương Dung đặt xuống đũa và nói một cách nghiêm túc.

Chính vì ông ấy tin tưởng Trần Diên Sâm, nên mới hiểu được mức độ đe dọa mà người này mang lại cho Taobao.

Cùng được sự hậu thuẫn của Penguin Group, Paipai.com ngày càng suy yếu, trong khi Pinbei chỉ mất chưa đầy một tháng đã vươn lên top ba các nền tảng thương mại điện tử vào dịp Lễ Đôi Mười Hai – điều này chứng tỏ rõ khả năng điều hành của Trần Diên Sâm.

‘Anh ta muốn tái hiện lại Taobao của ba năm trước, dùng sản phẩm giá rẻ để thu hút khách hàng, nhưng lại không muốn từ bỏ các nhà bán hàng có thương hiệu… Làm sao có thể vừa giữ được cả hai điều đó?’

Mã Lập Vân cười và lắc đầu, nhìn thấu rõ vị trí chiến lược của Pinbei và cười chế nhạo.

Giá rẻ thường đồng nghĩa với chất lượng kém và hàng giả; Ali đã dành rất nhiều công sức để xây dựng Taobao Mall, chính là để loại bỏ các nhà bán hàng nhỏ lẻ và đẩy lưu lượng truy cập về phía các nhà bán hàng lớn.

Một mặt, thông qua các công cụ như khoản tiền đặt cọc, phí dịch vụ kỹ thuật, phí thuê danh mục sản phẩm, chương trình bán hàng đặc biệt, quảng cáo và các hình thức khuyến mãi khác, Taobao có thể nâng cao mức lợi nhuận và dòng tiền của tập đoàn;

Mặt khác, việc này cũng giúp kiểm soát tình trạng hàng giả và sản phẩm kém chất lượng tràn lan trên nền tảng.

Dù sao thì nếu Ali muốn niêm yết trên sàn chứng khoán NASDAQ, họ chắc chắn phải giải quyết vấn đề hàng giả – điều này có thể gây ra cuộc khủng hoảng niềm tin.

Paipai.com luôn không thể phát triển mạnh mẽ, chính bởi vì tỷ lệ các giao dịch loại C2C quá cao, hàng giả và sản phẩm kém chất lượng quá nhiều, điều này ảnh hưởng nghiêm trọng đến trải nghiệm người dùng.

Khi các nền tảng thương mại điện tử tổng hợp và chuyên ngành bắt đầu phát triển mạnh mẽ, Paipai.com dần dần bị người dùng bỏ rơi.

“Tuy nhiên, hiện tại thì Pinbei vẫn duy trì được tình hình khá tốt trong lĩnh vực này.”

Trương Dung trả lời.

“Đó là bởi v

“Mã Lập Vân Nói với giọng điệu chắc chắn rằng những giai đoạn này, A Lý đều đã trải qua rồi.”

“Chiến lược kinh doanh của cửa hàng flagship Tao Bao thuộc công ty Orange Technology hôm qua đã đạt doanh số 230 triệu.” Trương Dung nói một cách từ tốn.

“Hãy yêu cầu bộ phận tiếp thị nhanh chóng mời thêm các thương hiệu điện thoại khác tham gia; tôi không tin rằng họ có thể không bị hấp dẫn bởi thành tích kinh doanh của Orange Technology.” Mã Lập Vân nói một cách bình thản.

Anh ta sẽ không áp đặt bất kỳ áp lực nào lên Orange Technology chỉ vì việc cạnh tranh trên nền tảng Pianbei, nhưng việc mời thêm các thương hiệu khác để chia sẻ lượng người truy cập cho sản phẩm của Orange Technology là điều cần thiết phải làm.

Quả nhiên, vào buổi chiều hôm đó, đại diện của Xiaomi đã liên hệ với bộ phận tiếp thị của A Lý để thảo luận về việc hợp tác mở cửa hàng flagship tại nền tảng Pianbei.

Huawei, HTC, Coolpad… sau khi biết được rằng Orange Technology đã đạt doanh số 600 triệu và bán được gần 300.000 chiếc điện thoại thông qua ba kênh bán hàng trực tuyến là Pianbei, Tao Bao và JD.com, đều tổ chức họp để thảo luận về khả năng mở rộng các kênh bán hàng bên thứ ba.

Tại Vũ Thành, Tống Dung Thanh cũng nhận được cuộc gọi từ Lý Vạn Cường.

“Đúng vậy! Xiaomi muốn tham gia vào nền tảng Pianbei, và giá bán có thể được giảm xuống còn 1919 nhân dân tệ. Việc xác định vị trí quảng cáo trong ngày khai trương vẫn cần sự hỗ trợ của ông Song.” Lý Vạn Cường nói với giọng cười.

Do doanh số bán hàng không tốt, giá bán chính thức của điện thoại Xiaomi đã giảm từ 1999 nhân dân tệ xuống còn 1969 nhân dân tệ; trong thời gian chương trình khuyến mãi, giá bán thậm chí còn chỉ là 1949 nhân dân tệ.

Nhưng việc đưa ra mức giá 1919 nhân dân tệ lần này là lần đầu tiên. Trước đây, tại nền tảng Fox Taobao, Xiaomi cũng đã từng bán sản phẩm với giá 1899 nhân dân tệ, nhưng điều này có hai điều kiện: thứ nhất, chỉ những người dùng cấp F5 của Fox Taobao mới có quyền mua; thứ hai, Fox Taobao đã hỗ trợ 10 nhân dân tệ cho mỗi chiếc điện thoại thông qua chi phí quảng cáo.

Việc giờ đây Xiaomi sẵn lòng bán sản phẩm với giá 1919 nhân dân tệ cho thấy áp lực mà họ đang phải đối mặt là rất lớn. “Ông Lý yên tâm đi, trong phạm vi quyền hạn của tôi, chắc chắn tôi sẽ đảm bảo rằng Xiaomi nhận được nhiều ưu đãi nhất có thể.” Tống Dung Thanh trả lời một cách nhiệt tình.

Tuy nhiên, trong mắt Lý Vạn Cường, câu trả lời này lại rất mơ hồ. Anh ta muốn biết chi tiết về các ưu đãi cụ thể, như liệu đó có phải là quảng cáo pop-up, hình ảnh nổi bật trên trang web, hay các hình thức quảng bá khác… Nhưng __TERMLOCK

Tống Dung Thanh Ngay lập tức không còn vòng vo nữa, hai người đã trao đổi qua điện thoại và thống nhất được thời gian mở cửa hàng cũng như cấu hình gói tài nguyên cần thiết.

Lý Vạn Cường Không khỏi bật cười: Thật xứng đáng là người do Trần Diên Sâm dẫn dắt; quả là không thấy con thỏ thì không buông lưới.

Sau khi trao đổi xong, Tống Dung Thanh đặt down cuộc gọi và gửi cho Lý Vạn Cường bản hợp đồng mẫu đã được pháp chế chuẩn bị sẵn.

Các bên pháp lý kiểm tra lại và đồng ý ký hợp đồng thuê mặt bằng.

Tiếp theo, Tống Dung Thanh rời khỏi bàn làm việc, bước vào thang máy và đi lên tầng 11.

“Tin mới nhất vừa được đăng tải tại quán sách số 69!”

“Ông chủ, Xiaomi sẽ tham gia vào chương trình ‘Pinebei’ và sẽ bổ sung thêm 10 triệu đồng tiền quảng cáo trên số tiền đặt cọc, để dùng cho chi phí marketing khi mở cửa hàng vào ngày Tết Nguyên đán.”

Tống Dung Thanh đứng ở cửa văn phòng, gõ cửa trước, và chỉ sau khi Trần Diên Sâm gật đầu, anh mới bước vào báo cáo.

“Có vẻ như Lôi tổng đang gặp áp lực lớn. Xiaomi đã ra mắt được gần bốn tháng rồi, nhưng doanh số chỉ đạt 1,3 triệu chiếc thôi; vì vậy họ cần phải mở rộng các kênh bán hàng mới.”

Trần Diên Sâm ngả người ra sau, ra hiệu cho Tống Dung Thanh đóng cửa.

“Không chỉ vậy! Lý Vạn Cường nói rằng, vào ngày mở cửa hàng, Xiaomi sẽ được bán với giá 1919 nhân dân tệ. Vậy giá bán của Orange Phone có cần điều chỉnh không?”

Tống Dung Thanh kéo một chiếc ghế lại và ngồi xuống hỏi.

“Không cần đâu. Việc Xiaomi giảm giá sẽ không ảnh hưởng đến doanh số của Orange Phone đâu.”

Trần Diên Sâm tỏ ra rất tự tin.

Phiên bản thử nghiệm của Orange C2 và Orange D1 đã được gửi đến khu công nghệ; các kỹ sư trong nhóm thử nghiệm đang tiến hành kiểm tra phần cứng. Sau khi xác nhận mọi thứ đúng như yêu cầu, chúng sẽ được bán với số lượng hạn chế trên trang web Orange Mall.

Khi đó, dựa trên phản hồi từ nhóm người dùng đầu tiên, chúng ta sẽ xây dựng kế hoạch sản xuất cho đợt đầu tiên.

Thời điểm bán chính thức có lẽ sẽ trùng với ngày Apple 4S phiên bản quốc tế được tung ra thị trường.

Đây có thể coi là lần đối đầu đầu tiên giữa Orange Technology và Apple; bởi vì khi Orange C1 được ra mắt, Apple 4 đã có mặt trên thị trường được gần một năm rồi.

“Vậy thì tôi đi làm tiếp nhé.” Thấy Trần Diên Sâm hoàn toàn không lo lắng gì cả, Tống Dung Thanh liền định đứng dậy rời đi.

“Hãy đi cùng tôi một chuyến nào.” Trần Diên Sâm nói.

“Liên quan đến công việc à?” Tống Dung Thanh hỏi lại.

“Không phải công việc… Lẽ nào bạn lại dám từ chối chứ?” Trần Diên Sâm nhíu mày, nhìn Tống Dung Thanh với nụ cười.

“……” Đối mặt với lời đe dọa rõ ràng này, Tống Dung Thanh chỉ biết cười trừ, trong lòng thì mắng Trần Diên Sâm thật sự.

“Triệu Mao Lâm của công ty Viễn thông sắp được thăng chức và rời khỏi thành phố Vũ Trang; đúng lúc này, sản phẩm Orange C2 và Orange D1 cũng sắp ra mắt thị trường… Hiểu chưa?” Trần Diên Sâm nhìn thấy vẻ mặt ngại ngùng của cô, liền giải thích tiếp.

Nói một cách đơn giản, ông muốn tận dụng ảnh hưởng của Triệu Mao Lâm và ông chủ đứng sau anh ta để mở rộng các kênh bán hàng cho công ty Orange Technology.

Chẳng hạn như Lenovo – dù không có nhiều mẫu máy hot, nhưng vẫn có thể đứng trong top những công ty bán nhiều smartphone nhất, nhờ vào mối quan hệ mạnh mẽ với ba nhà cung cấp dịch vụ viễn thông lớn. Chỉ bằng cách bán những chiếc máy kèm hợp đồng, họ đã kiếm được rất nhiều tiền! Hơn nữa, ba nhà cung cấp này có tới hơn 100.000 cửa hàng riêng và cửa hàng hợp tác tại Toàn Quốc – đây đều là những địa điểm bán hàng lý tưởng nhất. Trần Diên Sâm tự nhiên không thể bỏ qua cơ hội này! Ai lại không muốn ngồi yên mà kiếm tiền chứ?

“Được thôi, chúng ta xuất phát lúc mấy giờ nhỉ?” Nghe nói là chuyện quan trọng, Tống Dung Thanh vội vàng đồng ý.

“Nửa giờ nữa, tại Khu vườn Trên Trời… Chìa khóa xe sẽ do bạn cầm.” Trần Diên Sâm ném chìa khóa chiếc Bentley cho Tống Dung Thanh, rõ ràng là muốn cô vừa lái xe vừa đóng vai trò thư ký cho mình.

Tống Dung Thanh nhận lấy chìa khóa, đứng dậy và bước ra ngoài.

……

……

Nhóm nhà cung cấp tại Jingdong – nhân viên phục vụ đã gửi danh sách các sản phẩm được ưa chuộng nhất trong dịp Lễ Đông vào nhóm.

“Gree đạt doanh số 37 triệu!”

“HP đạt 21 triệu!”

“Lenovo đạt 43 triệu!”

“Dell đạt 19 triệu!”

Những con số doanh thu khổng lồ này đã thúc đẩy các nhà bán hàng vừa và nhỏ trong nhóm thảo luận sôi nổi. Đúng lúc họ đang tranh luận gay gắt, một thương hiệu thiết bị gia dụng nhỏ từ Foshan bất ngờ đưa ra phát biểu: “Doanh số bán hàng của Gree và Oakes gần như tương đương nhau.”

Phát biểu này khiến nhiều người trong nhóm cau mày; trên nền tảng JD.com, Oakes chỉ đạt doanh số 8,3 triệu, còn xa mới sánh kịp Gree.

Tuy nhiên, điều đáng chú ý là máy điều hòa của Oakes lại đạt thành tích khủng khiếp khi tham gia chương trình mua sắm theo nhóm có sự tham gia của hàng vạn người trên nền tảng Pibei – với doanh số lên tới 23,2 triệu!

Các nhà sản xuất liên quan đều hiểu rõ điều này. Chỉ vài giây sau, bộ phận vận hành của thương hiệu đó vội vàng xóa thông báo ban đầu và viết thêm: “Xin lỗi, đã nhầm lẫn, hãy bỏ qua đi!”

Rõ ràng, những nhà cung cấp này đang bàn bạc riêng về thành tích kinh doanh trong chương trình mua sắm Double Twelve trên nền tảng Pibei.

“Oakes có vai trò gì trong ngành máy điều hòa?”

Trước tình hình này, Trưởng bộ phận kinh doanh điện tử của Gree, Zheng Zhou, chỉ cần cười lạnh rồi thì thầm, sau đó liền bắt đầu tìm cách liên hệ với bộ phận tuyển dụng khách hàng lớn của Pibei để xem xét khả năng tham gia chương trình này.