Tao Bảo đã đưa ra khẩu hiệu “Lễ hội mua sắm điên cuồng của toàn dân”, với ưu đãi giảm giá 50% và miễn phí giao hàng; ngoài ra, “Phúc Thịnh Bảo” còn tổ chức chương trình “Nạp 100 được hoàn lại 100”.

Mã Lập Vân rất khôn ngoan khi sử dụng ngân sách tiếp thị của A Lý để quảng bá cho “Phúc Thịnh Bảo”, nhằm nâng cao thị phần của công cụ thanh toán này.

Ngay cả những người thường xuyên mua sắm trực tuyến cũng có xu hướng không tin tưởng vào các phần mềm thanh toán bên thứ ba như “Phúc Thịnh Bảo”. Hầu hết mọi người đều chọn thanh toán qua ngân hàng trực tuyến hoặc chuyển một số tiền nhỏ vào tài khoản “Phúc Thịnh Bảo” để sử dụng sau.

Tuy nhiên, Mã Lập Vân kỳ vọng rất lớn vào “Phúc Thịnh Bảo”, vì vậy ông ta quyết định áp dụng chiến lược “tặng tiền” trong chương trình khuyến mãi này.

Trần Diên Sâm đã nạp 100 yuan vào tài khoản “Phúc Thịnh Bảo” của mình, và ngay lập tức nhận được một gói quà tiền mặt trị giá 100 yuan; ngoại trừ các sản phẩm ảo, không có bất kỳ hạn chế nào khác.

Khi chi tiêu từ 100 yuan trở lên, người dùng có thể sử dụng gói quà này, nhưng mỗi người chỉ được tham gia một lần duy nhất. Điều này thật sự giống như việc tặng miễn phí!

Trong suốt thời gian diễn ra chương trình khuyến mãi, có tổng cộng 120.000 suất quà được cung cấp, và chỉ riêng ưu đãi này đã tiêu tốn 12 triệu yuan.

Trần Diên Sâm, người đã quen với cuộc cạnh tranh khốc liệt trên internet, cũng không khỏi ngạc nhiên; không lạ gì sau vài năm, người dùng mạng lại gọi Mã Lập Vân là “bố”.

Cách tiếp thị này thật đơn giản nhưng lại rất hiệu quả! Dù không tiêu tốn nhiều tiền, nhưng hiệu quả mang lại thực sự rõ ràng.

Jingdong cũng không hề kém cạnh, với khẩu hiệu tiếp thị “Miễn phí, hấp dẫn, đẹp đẽ”: Bán xe smart giá chỉ 115.000 yuan với mức giá siêu rẻ; cung cấp dịch vụ bảo hành kéo dài, sửa chữa tại nhà; thuê nhân viên giao hàng là những cô gái xinh đẹp để giao hàng cho khách hàng ở các thành phố lớn.

Ngoài ra, Jingdong còn cung cấp các phiếu giảm giá trị 20 yuan, 30 yuan, 50 yuan tại vị trí nổi bật của sân khấu chính, với số lượng giới hạn và chỉ được phát vào những giờ nhất định.

Với số lượng người dùng hiện tại của Jingdong, việc nhận các phiếu giảm giá trị 20 yuan và 30 yuan thực sự rất dễ dàng; chỉ có phiếu giảm giá 50 yuan mới hơi khó nhận một chút.

Về mặt chiến lược tiếp thị, cả Jingdong và Tao Bảo đều sử dụng những phương pháp đơn giản nhưng hiệu quả.

Còn về phần quảng cáo của Pindai, thì lại rất ngắn gọn và dễ hi

Tất cả các sản phẩm ở đây đều được lựa chọn kỹ lưỡng bằng tay và qua hệ thống so sánh giá để đảm bảo rằng chúng có mức giá thấp nhất trên toàn mạng.

Ngoài ra, nhóm tổ chức sự kiện cũng đã phát hành các mã giảm giá trị 5 hoặc 10 yuan, cùng với các gói quà tặng khuyến mãi có giá trị 20, 30, 50, 100, 500 hoặc 1000 yuan.

Mặc dù mức ưu đãi không sánh kịp với JD.com hay Taobao, nhưng về mặt chiết khấu cho từng sản phẩm cụ thể, chúng lại còn hấp dẫn hơn nhiều.

Tuy nhiên, vào thời điểm đó, các chương trình khuyến mãi của các công ty thương mại điện tử vẫn chưa phát triển đến mức phức tạp như những năm sau này – những công cụ tiếp thị như mã giảm giá của cửa hàng, mã giảm giá cho từng sản phẩm, chiết khấu khi mua nhiều sản phẩm, quà tặng của các thương hiệu hay các loại quà tặng chung vẫn chưa xuất hiện.

Khi mua sắm, mọi người chỉ cần xem liệu có mã giảm giá của cửa hàng nào không; nếu có, họ sẽ nhận lấy ngay; còn nếu không, họ chỉ cần chuyển sang trang web khác để tiết kiệm vài đồng tiền, rồi mới yên tâm hoàn thành quá trình đặt hàng.

So với những năm sau đó, cả các nền tảng lẫn các doanh nghiệp đều phải minh bạch hơn nhiều. Dù vẫn có một số chiêu trò khuyến mãi, nhưng chúng không còn phổ biến như trước.

Trần Diên Sâm Đứng dậy và bước đến bên cửa sổ, nhìn về phía tòa nhà số 6 phía bên kia – nơi đèn sáng rực rỡ. Đây là chương trình khuyến mãi lớn đầu tiên của Pinbei! Mọi người đều rất coi trọng sự kiện này. Vì vậy, bộ phận hành chính đã đặt sẵn khách sạn cho nhân viên trước khi họ tan ca.

Trần Diên Sâm Bước ra ngoài, đi thang xuống tầng một và tiến về phía tòa nhà số 6. Gió lạnh của đầu đông thổi vút, thời tiết ngày càng trở nên lạnh hơn. Trong khu công nghệ này, ngoài Pinbei và Orange Technology, còn có một số công ty khác, nhưng lúc này tất cả đều đã tan ca, và các tòa nhà văn phòng đều tối om.

Vừa bước lên tầng hai, Trần Diên Sâm đã nghe thấy một nhân viên chăm sóc khách hàng hét lên với vẻ hào hứng: “Thành công rồi! Gói quà tặng 100 yuan của Fuzhibao này… Nếu không nhanh tay thì thật sự không kịp đâu!”

“Jingjing thật giỏi, giúp tôi với đi… Tôi đã thử hai lần rồi mà vẫn không thành công.”

Một nhân viên khác tỏ vẻ thất vọng và vội vàng nhờ giúp đỡ.

“Được thôi, đưa tài khoản của bạn cho tôi.” Tian Jing cười toe toét và đồng ý ngay lập tức.

Trán của Trần Diên Sâm đầy vẻ bực bội; anh chỉ có thể lắc đầu mà không nói gì thêm. Đối với những sinh viên 18, 19 tuổi này, cơ hội kiếm được 100 yuan một cách dễ d

“Anh Sen!”

“Ông chủ!”

Những người gọi “Anh Sen” là Trương Nhất Phong, Lý Huỳnh và Viên Vĩ; những nhân viên kinh doanh mới vào công ty đều gọi Trần Diên Sâm là ông chủ.

Trần Diên Sâm hơi nhếch mày và trả lời một tiếng.

Ngay sau đó, ông kéo một chiếc ghế lại và ngồi xuống, rồi hỏi Trương Nhất Phong: “Sản phẩm trái cây ở Tây Quảng có bán được không?”

“Quýt đường đã bán được 270.000 đơn hàng, quýt hoàng đế là 190.000 đơn hàng; hiệp hội nông nghiệp địa phương cũng nói rằng vào mùa xuân năm tới, họ sẽ giao cho chúng ta việc bán cam vàng, cam Vua cùng với mía,” Trương Nhất Phong trả lời một cách vui vẻ.

Trước đó, anh cùng với Viên Vĩ và Lý Huỳnh đã ở Tây Quảng trong hơn nửa tháng; nhờ thành tích bán quýtQuýt ruột đỏ rất tốt, họ đã thuyết phục được các nhà sản xuất trái cây lớn trong khu vực.

Khi trở về Thành Hư, vali của họ đầy ắp các hợp đồng kinh doanh.

“Sau khi kết thúc dịp Lễ Đôi Mười Một, hãy đi thêm nhiều nơi trong khu vực công nghệ số và thiết bị gia dụng ở Thâm Thành để phát triển kinh doanh; trước khi đi, hãy liên hệ với thầy Cao. Pinbei và Taobao có định hướng khác nhau; chúng ta cần phải tiếp cận trực tiếp các nhà máy sản xuất để bỏ qua các đại lý trung gian và đạt được mức giá tốt nhất, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm,” Trần Diên Sâm nói, vỗ vai Trương Nhất Phong và nhấn mạnh.

Theo ông, nếu Pinbei muốn thành công và lọt vào top ba nhà thương mại điện tử, thậm chí đứng đầu, thì chỉ dựa vào lượng truy cập từ Penguin, chương trình mua sắm theo nhóm và các chương trình giảm giá là chưa đủ.

Điều quan trọng hơn là: tập trung vào thị trường cấp thấp hơn, tìm ra những người tiêu dùng mục tiêu; tăng cường quản lý chuỗi cung ứng để tạo ra lợi thế về phía nguồn cung; tối ưu hóa quy trình vận chuyển và phân phối, nâng cao hiệu suất logistics và giảm chi phí vận chuyển.

Vân Sự là “quân bí” của ông, còn việc hợp tác với các khu vực công nghiệp thì là “chiến lược công khai” của ông.

“Anh Sen yên tâm, em hiểu rồi,” Trương Nhất Phong gật đầu mạnh mẽ.

Trong thời gian này, anh cũng nhận ra sự khác biệt giữa việc làm công tác kinh doanh tại Fox Tao và tại Pinbei.

Cập nhật mới nhất được đăng đầu tiên trên trang sách số 69!

Trước đây, khi làm việc tại Fox Tao, anh chỉ có thể tiếp xúc với các nhà bán lẻ ở cấp độ điều hành, quản lý cửa hàng hoặc người chịu trách nhiệm trực tiếp trên mạng; anh hoàn toàn không thể tiếp cận được các nhà sản xuất thương hiệu hay các nguồn lực trong các khu vực công nghiệp.

Giống như chiếc chảo chiên không dầu giá 399 nhân dân tệ, ngay cả khi công ty thu được 60% tiền hoa hồng, anh ta vẫn lo lắng rằng nhà sản xuất sẽ lỗ vốn.

Bây giờ anh ta mới biết rằng giá xuất xưởng của một chiếc chảo chiên không dầu thậm chí còn chưa đến 60 nhân dân tệ.

Tuần trước, một nhân viên trong bộ phận thiết bị gia dụng – người trước đây là quản lý danh mục của cửa hàng số 1 – đã thương lượng thành công với một nhà máy ở Từ Thị để mua lại những chiếc chảo chiên không dầu với giá 99 nhân dân tệ kèm phí giao hàng.

Chỉ ba ngày sau khi sản phẩm được đưa ra thị trường, lượng hàng bán ra đã lên tới 370.000 đơn hàng, khiến nhà máy phải ngừng sản xuất trong suốt một tháng.

Vào dịp Lễ Đôi Mười Hai này, họ đã làm việc liên tục ba ca để sản xuất thêm 200.000 chiếc chảo chiên nữa; số hàng bán thừa buộc phải được chuyển sang hình thức bán trước.

Trần Diên Sâm đã trò chuyện vài câu với Viên Vĩ và Lý Huỳnh.

Không lâu sau, mấy cô gái từ bộ phận hành chính đã mang theo nhiều túi KFC đến.

“Mỗi người một phần nhé! Phía sau còn có pizza, thịt nướng và lẩu nữa, đây chỉ là món khai vị thôi!” Hứa Tinh Tinh hét lớn từ cuối cầu thang.

Nghe thấy vậy, mọi người ở tầng hai đều cười ha hả và tụ tập lại xung quanh.

Trần Diên Sâm đứng dậy chuẩn bị đi thì thấy Tống Dung Thanh đang đi tới, liền vẫy tay gọi cô ấy.

Hai người lấy đồ uống rồi ngồi xuống khu vực nghỉ ngơi trên ban công.

“Chiếc xeKỳ Thú E5 đã bán được 734 chiếc, 12.475 chiếc điều hòa thương hiệu Oakes, 3.278 chiếc máy làm đẹp của Yamen, và 1.945 đơn hàng cho sản phẩm 43 độ Maotai…” Tống Dung Thanh vừa ngồi xuống đã bắt đầu kể về doanh số bán hàng của các nhà sản xuất mà cô ấy phụ trách hôm nay.

“Tháng tới, ông Chủ Song chắc chắn sẽ nhận được một khoản tiền hoa hồng khá lớn đấy… Cô có muốn tôi mời cô đi ăn tối ở nhà hàng Mingli không?” Trần Diên Sâm cười hỏi, vừa lắc ly đồ uống.

“Không đâu.” Tống Dung Thanh mặt đỏ bừng, từ chối một cách rõ ràng.

Việc mời đi ăn tối thì không sao cả, nhưng mỗi khi về đến khách sạn, Trần Diên Sâm luôn tìm cách “chọc ghẹo” cô ấy bằng những trò nghịch ngợm khác nhau… Những kỷ niệm ấy mỗi khi nhớ lại, Tống Dung Thanh lại cảm thấy xấu hổ đến mức mặt đỏ bừng.

“Vậy thì tôi sẽ mời cô đi ăn tối nhé.” Trần Diên Sâm cười nói.

“Trăng hôm nay tròn lắm.” Tống Dung Thanh quay đầu đi, cố tình đổi chủ đề.

“Cậu cũng khá tròn đấy.” Trần Diên Sâm đùa cợt.

Tống Dung Thanh theo hướng nhìn của anh ta, cho đến khi thấy điểm cuối cùng của đường nhìn đó, mới hiểu ý của anh ta và liền tức giận nhìn anh ta một cái.

Lúc này, ở xa xôi tại Yên Kinh, Liễu Cường Đông cũng chưa tan ca. Anh ta ngồi trong văn phòng, chăm chú nhìn vào dữ liệu doanh số bán hàng theo thời gian thực trong ngày; khi thấy doanh số đã vượt qua con số 1 tỷ, anh không khỏi thở phào nhẹ nhõm.

Phải biết rằng, trong sự kiện “Ngày Lễ Độc Thân” của Jingdong, tổng doanh số chỉ đạt 10,6 tỷ thôi; trong khi đó, lượng truy cập vào ngày “Lễ Đôi Mười Hai” lại thấp hơn nhiều so với ngày “Ngày Lễ Độc Thân”. Bây giờ mới chỉ 8 giờ tối, còn 4 tiếng nữa là sự kiện giảm giá kết thúc.

“À, quên mất, không biết Jingdong đã bán được bao nhiêu sản phẩm thông qua công cụ Pinebei đây?”

Nghĩ đến đây, Liễu Cường Đông tìm link báo cáo từ trung tâm dữ liệu và nhấp vào xem. Khi nhìn thấy con số tổng hợp ở phía trên, khuôn mặt anh bỗng nhiên trở nên căng thẳng và cảm thấy ngượng ngùng. Trong số 1 tỷ doanh thu đó, có tới 16%, tức gần hai mươi phần trăm, đến từ kênh bán hàng Pinebei.

Pinebei mới ra mắt chưa đầy một tháng; vậy thì nó có bao nhiêu người sử dụng hàng ngày đây?