Sáng ngày hôm sau, gió thu bắt đầu se lạnh dần. Vừa đến công ty, bước vào văn phòng, trưởng bộ phận thương mại điện tử của Orange Technology là Nghiêm Bằng đã gõ cửa bước vào.

“Ông chủ, cửa hàng flagship của Orange Phone trên JD.com đã được mở cửa hôm nay. Bộ phận kinh doanh của JD.com đã cung cấp hình ảnh màn hình khởi động và hình ảnh nổi bật trên trang chủ; phiên bản PC còn có thông báo pop-up nhắc nhở người dùng. Đến 9 giờ tối, lượng truy cập vào cửa hàng là 3,7 triệu lượt, và số lượng sản phẩm Orange Phone được bán ra là 116.000 chiếc.”

Nghiêm Bằng ngồi đối diện và báo cáo từng chi tiết.

“116.000 chiếc à? JD.com có cung cấp các khoản ưu đãi gì không?” Trần Diên Sâm lập tức hỏi, mỉm cười.

Cần biết rằng, Orange Phone cũng sở hữu nguồn lực tốt trên nền tảng PineBuy, nhưng mỗi ngày chỉ có thể bán được khoảng 80.000 đến 100.000 chiếc thôi.

Mặc dù JD.com có số lượng người dùng hàng ngày cao hơn PineBuy, nhưng thực tế chỉ hơn vài triệu người dùng mà thôi; về mặt mức độ tiếp xúc với sản phẩm, có lẽ Orange Phone còn không bằng PineBuy.

“Đúng vậy. Chúng tôi đưa ra mức giá 1.989 nhân dân tệ cho JD.com, tương đương với mức giá trên PineBuy. Tuy nhiên, JD.com đã cung cấp thêm 200.000 mã giảm giá trị 30 nhân dân tệ, vì vậy mới có thể bán được số lượng sản phẩm như vậy.”

Nghiêm Bằng giải thích một cách mỉm cười.

Anh ấy biết rằng ông chủ luôn quan tâm đến việc liệu doanh số bán hàng hàng tháng của Orange Phone có thể đạt tới mức công suất sản xuất của nhà máy ở Thành Phố Sâu hay không; vì vậy ngay khi cửa hàng flagship trên JD.com được mở cửa, anh ấy đã vội vàng đến báo cáo.

Trần Diên Sâm mỉm cười. Vì Liễu Cường Đông đã tự bỏ tiền ra để hỗ trợ công tác bán hàng, nên ông cũng không cần phải quan tâm đến việc JD.com đưa ra mức giá thấp hơn mức mong đợi.

Nghiêm Bằng được Vương Tuyết Đình kéo về từ công ty A Li. Trước đây, anh này là giám đốc điều hành của một nhà cung cấp thuộc tập đoàn A Li Baba, với cấp bậc P8.

Để thu hút anh ta, Trần Diên Sâm đã đề nghị mức lương hàng năm là 1,2 triệu nhân dân tệ, cùng với 100.000 quyền chọn mua cổ phiếu, được thanh toán trong vòng bốn năm.

Hiện tại, mỗi quyền chọn mua cổ phiếu của Orange Technology được định giá là 9 đô la Mỹ; tính ra, Nghiêm Bằng có thể nhận được mức lương hàng năm trị giá hơn 2,6 triệu Hoa Nguyên. Nếu giá trị của Orange Technology tăng lên, thu nhập của Nghiêm Bằng cũng sẽ tăng theo.

Đó chính là sức hấp dẫn của hệ thống khích lệ sở hữu cổ phần!

Hai năm rưỡi sau, A Li được niêm yết trên sàn chứng khoán. Trong một đêm thôi, đã có hàng ngàn người trở thành triệu phú và hơn ba trăm người trở thành tỷ phú.

Trần Diên Sâm cũng dự định áp dụng kế hoạch sở hữu cổ phiếu cho tất cả nhân viên tương tự như “Thỏ Đào” trong các đợt gọi vốn tiếp theo, chỉ là lúc này chưa đến lúc thích hợp.

“Hôm qua, doanh số bán điện thoại Orange trên toàn mạng là bao nhiêu?” Trần Diên Sâm hỏi.

“74.000 chiếc,” Nghiêm Bằng trả lời.

“Được rồi, tôi biết rồi,” Trần Diên Sâm nói một cách bình thản.

Nghiêm Bằng hiểu ý của ông ấy, đứng dậy chào tạm biệt và ra khỏi phòng.

Sau đó, Trần Diên Sâm gọi điện cho Liễu Cường Đông để cảm ơn. Dù sao thì những nguồn lực mà Nghiêm Bằng đề cập, ngoại trừ các quảng cáo pop-up trên web, đều là những thứ mà Lãng Tử Đông tặng miễn phí. Mặc dù Liễu Cường Đông cũng hành động vì lợi ích riêng của mình, nhưng xét về mặt lý lẽ thì công ty Orange Technology thực sự đã nhận được nhiều lợi ích từ việc này.

Không ngờ, trước khi Trần Diên Sâm kịp nói gì, Liễu Cường Đông đã cười và chủ động nói: “Cảm ơn Ông Trần vì đã hỗ trợ Jingdong; lần sau nếu có cơ hội, tôi chắc chắn sẽ đến Thành Hư để thăm.” Lời nói này mang hai ý nghĩa: một là cảm ơn việc điện thoại Orange được đưa vào nền tảng Jingdong, hai là đáp lại việc Jingdong tham gia vào nền tảng Pianbei. Nếu là các nền tảng khác, chắc chắn họ sẽ không làm như vậy. Bởi vì như vậy, Pianbei mới có lợi nhuận, trong khi Jingdong thu được nhiều lợi ích hơn nữa. Lời cảm ơn của Liễu Cường Đông thực sự xuất phát từ lòng chân thành.

“Giám đốc Liu quá lịch sự rồi; dù sao thì đây cũng là sự hợp tác, mục đích cuối cùng vẫn là cùng có lợi cho cả hai bên. Tôi nghe nói gần đây ông ấy khá tức giận, phải không?” Trần Diên Sâm nói một cách đùa cợt.

“Mã Lập Vân Điều này quá bất công rồi! Trước đây, ‘Thỏ Đào’ nằm dưới sự quản lý của ông ấy, luôn đối xử công bằng với Taobao, Jingdong, Tô Ninh, 1 Hao Diàn và Amazon; nhưng khi đến tay A Li, nó lại trở thành công cụ để đè bẹp các đối thủ cạnh tranh. Tôi nghĩ ‘Thỏ Đào’ mới này sẽ không thể tồn tại lâu đâu!” Liễu Cường Đông nói, giọng đầy tức giận khi nhắc đến chuyện này.

Là người dẫn đầu trong lĩnh vực thương mại điện tử hướng dẫn mua sắm, sau khi sáp nhập với Yitao, New Fox Tao đã đạt mức số lượng người dùng hàng ngày vượt qua 10 triệu người.

Chỉ nhờ vào kênh này, JD.com đã đạt doanh thu gần 500 triệu nhân dân tệ vào tháng 10.

Ai có thể ngờ rằng, chỉ vì anh ta than phiền vài câu trên Weibo về Wu Ming kia, hệ thống của JD.com đã bị loại bỏ khỏi New Fox Tao.

Doanh thu hàng chục triệu nhân dân tệ ấy, Liễu Cường Đông không hề quan tâm lắm, nhưng cảm giác bị coi thường như vậy thật sự khiến anh ta tức giận.

“Vậy thì hãy đánh trả lại vào dịp Lễ Đôi Mười Hai thôi.” Trần Diên Sâm nói với giọng cười, khích lệ anh ta.

“Việc thu hút khách hàng mới thật sự rất khó. Về quy mô người dùng, JD.com vẫn chưa đạt đến một phần năm so với Taobao. Thành thật mà nói, tôi cũng muốn áp dụng chiến lược giảm giá 0 đồng vào phần dành cho khách hàng mới.”

Dù Liễu Cường Đông nói vậy, thực ra ông ta đã yêu cầu các nhà quản lý sản phẩm thực hiện điều đó từ lâu rồi, và bây giờ nó đã bước vào giai đoạn thử nghiệm, sắp được triển khai trong thời gian tới.

Ông ta đề cập đến điều này chỉ để giữ thể diện mà thôi.

“Nếu Tổng Giám đốc Liu thấy nó hữu ích, cứ thoải mái sử dụng đi.” Trần Diên Sâm đáp lại một cách sẵn lòng.

Thứ này không thể đăng ký bằng sáng chế được; ngoài việc nghiên cứu và phát triển sẽ tiêu tốn thời gian và nhân lực, thì bất kỳ ai như JD.com hay Taobao cũng có thể dễ dàng thực hiện được. Ông ta cũng không thể ngăn cản điều đó.

Mô-đun giảm giá 0 đồng của 1Hào Điện và Yixun Network đã được triển khai từ lâu rồi.

Nhưng thứ này, dù bất kỳ ai cũng có thể làm được, thì không phải ai cũng hiểu rõ cách vận hành nó.

Những gì ông ta đã thử nghiệm trước đây trên Fox Tao chỉ có thể được coi là phiên bản 1.0; phiên bản 2.0 – phiên bản tập trung vào việc “chiếm trọn tâm trí” người dùng – vẫn chưa được triển khai.

Sáng tạo bản thân nó không có giá trị gì; quan trọng là ai có thể thực hiện nó một cách hiệu quả hơn.

“Ha ha, vậy thì tôi lại phải cảm ơn Ông Trần rồi… Thật là hào phóng! Khi nào đến Yenjing, tôi sẽ sắp xếp mọi thứ cho anh ấy.” Liễu Cường Đông gật đầu hài lòng và mời Trần Diên Sâm đến.

“Được thôi, đợi đến lúc đó rồi nói.” Trần Diên Sâm cười.

Nhờ sự hợp tác ngày càng sâu rộng, hai người trò chuyện càng lúc càng hợp ý; cuộc điện thoại kéo dài hơn một giờ mới kết thúc.

“Trời ơi! Anh chàng JD.com này nói nhiều quá…” Trần Diên Sâm đặt xuống điện thoại và không khỏi phàn nàn.

……

……

Yenjing, trụ sở chí

Thấy doanh số bán hàng của điện thoại Orange tăng vọt trên các nền tảng Taobao và JD.com, Lý Vạn Cường bắt đầu suy nghĩ và quyết định thay đổi chiến lược kinh doanh đã đề ra trước đó, rồi đề xuất với Lôi Dịch Quân.

Điện thoại Xiaomi được tung ra thị trường muộn hơn điện thoại Orange một tháng.

Nhưng tổng doanh số bán hàng của Orange đã đạt hơn 8 triệu chiếc, và chẳng có gì ngăn cản nó vượt qua con số 10 triệu chiếc trước năm 2012.

Trong khi đó, điện thoại Xiaomi vẫn đang nỗ lực để đạt được doanh số 1 triệu chiếc.

“Anh nghĩ rằng doanh số của Orange là nhờ vào việc mở thêm các kênh phân phối mới sao?” Lý Quân kiềm chế cảm xúc và hỏi lại.

Theo lý thuyết, việc Xiaomi bán được hơn 900.000 chiếc trong vòng hai tháng cũng không phải là thành tích tồi.

Nhưng so với Orange, anh cảm thấy rất áp lực.

“Lôi tổng, tôi hiểu, nhưng việc mở thêm một kênh phân phối, dù chỉ giúp bán thêm 1.000 chiếc mỗi ngày, cũng sẽ mang lại lợi ích cho công ty.” Lý Vạn Cường cười khổ và nói từ từ.

Anh hiểu rõ logic kinh doanh này, và biết rằng Lôi Dịch Quân muốn phát triển thương hiệu Xiaomi Shop mạnh mẽ hơn, nhưng ưu tiên hàng đầu hiện nay vẫn là tăng doanh số bán hàng của điện thoại Xiaomi trên toàn thị trường.

Tin tức mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên trang web sách số 69!

“Cậu cứ tự quyết định đi.” Sau một lúc im lặng, Lôi Dịch Quân nói ra câu nói mơ hồ đó.

Nhưng Lý Vạn Cường hiểu ý anh ấy; đó chính là sự đồng ý.

Lý Vạn Cường rời văn phòng và ngay lập tức gọi điện cho Tống Dung Thanh.

Chịu ảnh hưởng từ Trần Diên Sâm, Xiaomi đã bắt đầu xây dựng các kênh phân phối trên các nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba sớm hơn dự kiến bốn năm.

Và họ đã chọn ngay ba nền tảng: Pinduoduo, Taobao và cửa hàng chính thức của JD.com.

Cùng với việc OPPO và Meizu liên tục tham gia vào Pinduoduo, điều này gần như cho thấy rằng các nhà sản xuất điện thoại mới nổi trong nước đang dần từ bỏ mô hình bán hàng truyền thống và chuyển trọng tâm sang kinh doanh trực tuyến.

Mặt khác, khi Mã Lập Vân biết tin JD.com sắp tham gia vào Pinduoduo, anh ta lập tức ngạc nhiên và mất một lúc mới bình tĩnh lại được.

“Hai nền tảng đó đều thuộc loại B2C, tại sao Trần Diên Sâm lại đồng ý nhỉ?”

Ma Yun đầy nghi ngờ, nhìn Zhang Yong và hỏi:

Việc cho phép các trang web cạnh tranh mở cửa hàng trên nền tảng của mình vào năm 2011 thực sự là lần đầu tiên có người làm như vậy.

“Càng là những điều bất thường, thì càng giống là kiểu hành động của anh ta. Dù sao thì anh ta cũng là người đã bán công ty khi dự án vẫn đang trong giai đoạn phát triển; chuyện gì anh ta không làm được chứ?”

Trương Dung lắc đầu nói.

Mã Lập Vân cũng không ngờ rằng sau khi mua lại Fox Taobao, lại xuất hiện thêm một đối thủ mới.

Bây giờ, việc PinePay hợp tác với JD.com đã khiến ông nhận ra một số động thái; có lẽ đằng sau đó không thể thiếu sự thúc đẩy từ các tổ chức đầu tư mạo hiểm.

“Hôm qua, Wu Ming báo cáo công việc và hỏi liệu có nên chặn các doanh nghiệp của PinePay trên Fox Taobao hay không; bạn nghĩ sao?” Mã Lập Vân lại hỏi.

“Đừng vội quyết định. Tôi sẽ nói chuyện với Trần Diên Sâm trước.”

Rõ ràng, Zhang Yong không ủng hộ việc đàn áp PinePay, mà thay vào đó, ông muốn tìm cơ hội hợp tác.

Dù sao thì ông cũng không phải là người sáng lập A Li; dù có vẻ có quyền lực lớn, nhưng thực chất ông cũng chỉ là một nhân viên cấp cao mà thôi.

Từ góc độ kinh doanh, ông cho rằng dựa vào mối quan hệ tốt đã được xây dựng trong quá trình mua lại trước đó, việc hợp tác mới là giải pháp đúng đắn.

Ma Yun nhíu mày một chút, rồi lại mỉm cười và nói: “Vậy thì để bạn lo liệu đi. Ngoài JD.com, A Li còn có Tô Ninh, 1 Hao Diàn, Yixun, Paipai.com… Việc xuất hiện thêm một đối thủ như PinePay cũng không phải là vấn đề lớn. Dù sao, ngoài các nền tảng thương mại điện tử tổng hợp, vẫn còn rất nhiều nền tảng chuyên về các lĩnh vực khác đang cạnh tranh với A Li về thị phần. Vì vậy, mặc dù Mã Lập Vân cảm thấy PinePay có sự hậu thuẫn của Penguin và liên minh với JD.com, tốc độ phát triển của họ nhanh hơn mong đợi, nhưng ông cũng không quá quan tâm đến điều đó. Hiện tại, sự tập trung chính của ông vẫn là việc hoàn thành việc mua lại 40% cổ phần A Li từ tay Yahoo; may mắn thay, Yang Zhiyuan đã đồng ý, và hiện tại cuộc đàm phán đang được tiến hành. Điều cần làm hiện nay của Mã Lập Vân chỉ là tiếp tục gom tiền để hoàn thành việc mua lại này, như vậy A Li mới có thể theo kế hoạch của ông mà niềm mong đợi được niêm yết trên sàn chứng khoán.”

……

……

Trần Diên Sâm không quan tâm đến suy nghĩ của Mã Lập Vân; từ ngày thành lập PinePay, sự cạnh tranh với A Li đã trở nên không thể tránh khỏi. Xét về mặt kinh doanh, những chiến thuật mà A Li sử dụng cũng chỉ có vài loại như thế thôi:

Thứ nhất là việc phân chia thị trường: Tăng số lượng thương hiệu và doanh nghiệp tham gia vào trang web Tao Bao, đồng thời giảm bớt lưu lượng truy cập và nguồn lực kinh doanh của các nền tảng B2C khác.

Thứ hai là cuộc chiến về bản quyền sáng chế và việc kiểm soát dư luận: Lấy ví dụ về sự kiện “Ngày 11 tháng 11” năm nay, trước đó A Li đã nộp đơn đăng ký bản quyền cho các thuật ngữ “Ngày 11 tháng 11” và “Lễ hội ăn mừng Ngày 11 tháng 11”.

Khi JD.com cạnh tranh với Tao Bao trong sự kiện này, ngày hôm sau họ đã nhận được thư từ luật sư của A Li. Nói một cách đơn giản, JD.com không được quảng bá ý tưởng về chương trình khuyến mãi “Ngày 11 tháng 11” trên trang web của mình, nếu không sẽ bị coi là vi phạm bản quyền.

Thứ ba là chiến thuật tuyển dụng kiểu “chọn một trong hai”, buộc các doanh nghiệp phải đưa ra quyết định.

Tuy nhiên, Trần Diên Sâm không hề lo lắng; anh ta đã có các biện pháp đối phó với cả ba vấn đề này. Hơn nữa, mục tiêu của anh ta cũng khác với Mã Lập Vân và Liễu Cường Đông. Họ chủ yếu tập trung vào việc kiếm tiền, trong khi Trần Diên Sâm chỉ muốn mở rộng mô hình kinh doanh và tăng số lượng nhân viên.

Hiện tại, nhiệm vụ hàng đầu của Ông Trần chính là tuyển dụng nhân viên! Tuyển dụng nhân viên! Tuyển dụng nhân viên!

Vào buổi chiều ngày 30, anh ta nhận được báo cáo xác nhận lương của các công ty Orange Technology, Pianbei, Vân Sự và Nhà máy điện thoại Orange. Số lượng nhân viên của Orange Technology là 347 người, chi phí nhân sự là 9,39 triệu nhân dân tệ, mức lương trung bình khoảng 30.000 nhân dân tệ/người;

Số lượng nhân viên của Pianbei Technology là 269 người, chi phí nhân sự là 5,74 triệu nhân dân tệ, mức lương trung bình hơn 20.000 nhân dân tệ/người;

Vân Sự có 9.478 nhân viên, chi phí nhân sự là 63,18 triệu nhân dân tệ, mức lương trung bình khoảng 7.000 nhân dân tệ/người;

Số lượng nhân viên của Nhà máy điện thoại Orange là 6.241 người, chi phí nhân sự là 44,61 triệu nhân dân tệ, mức lương trung bình cũng khoảng 7.000 nhân dân tệ/người.

Tại thời điểm này, tổng số nhân viên của các công ty thuộc sở hữu của Trần Diên Sâm khoảng 16.000 người, trong đó công ty Vân Sự và Nhà máy điện thoại Orange chiếm hơn 90%.

Tháng tới, sẽ còn thêm một công ty nữa là Kuai Pao.

Trong tháng 11 này, tổng số là 12.292 “sợi lửa”. Nếu chuyển đổi thành “thần đạotàn huỳnh”, con số này sẽ là 122 sợi… Trần Diên Sâm cuối cùng cũng cảm thấy hơi mong đợi điều gì đó.