Những chiếc lá bàng vàng khô đang đọng sương, đu đưa trong gió rồi cuối cùng rơi xuống kính cửa sổ phòng ngủ.

Tiếng xào xạc ấy làm Trần Diên Sâm thức dậy. Anh từ từ mở mắt và thấy Tống Dung Thanh với mái tóc rối bù vẫn đang nằm trên người mình, đang ngủ say sưa.

Bầu trời đã tối đi. Trần Diên Sâm nhìn đồng hồ treo tường: 4 giờ 15 phút, còn hơn ba tiếng nữa mới đến lúc mặt trời mọc.

Anh nhẹ nhàng đẩy Tống Dung Thanh ra khỏi người mình, nhặt lấy quần short và áo sơ mi đặt bên cạnh giường, mặc vào rồi đi về phía phòng khách.

Ngồi xuống ghế sofa, bên phải anh là một chồng sách mới. Anh lấy một cuốn lên và bắt đầu đọc.

Mãi cho đến khi ánh nắng mặt trời xuyên qua rèm cửa chiếu vào, Trần Diên Sâm mới tỉnh táo lại và nhận ra rằng trời đã sáng.

Anh đặt cuốn sách xuống, bật máy tính và đăng nhập vào hệ thống dữ liệu của công ty.

Số lượng khách hàng mới trong ngày tăng thêm 1,3 triệu người! Số lượng đơn hàng đạt 637.000!

Trần Diên Sâm lựa chọn các tùy chọn để xem thông tin chi tiết về từng sản phẩm. Sản phẩm bán chạy nhất vẫn là chiếc điện thoại Orange; sản phẩm đứng thứ hai là nồi cơm điện mini của thương hiệu JiuYang, với tổng số 59.000 đơn hàng được bán ra, doanh thu gần 6 triệu đồng; sản phẩm đứng thứ ba là bộ đồ gia dụng của thương hiệu Mercury với giá 129 đồng, được bán ra với số lượng hơn 30.000 đơn hàng.

Sản phẩm đứng thứ tư là loại cam Quảng Đông; chỉ trong vòng hơn 7 giờ, đã có thêm 141.000 đơn hàng được bán ra, con số này còn cao hơn cả ngày hôm trước.

Rõ ràng, phương thức mua sắm theo nhóm đang tạo ra những hiệu ứng phát triển mạnh mẽ.

“Sư phụ, buổi sáng tốt lành!” Lúc này, Tống Dung Thanh mơ màng bước ra từ phòng ngủ và vô thức gọi lớn.

“Em gọi tôi là gì vậy?” Trần Diên Sâm ngạc nhiên, rồi cười hỏi.

“Em không phải là sư phụ của em sao?” Tống Dung Thanh cười toe toét chạy đến bên cạnh, ngồi xổm xuống trước mặt Trần Diên Sâm và hỏi lại.

“Nếu một ngày nào đó em coi tôi là sư phụ, thì suốt đời này em cũng sẽ coi tôi là cha, được không? Em thử gọi tôi là ‘bố’ xem nào?”

Trần Diên Sâm cúi xuống và ôm lấy Tống Dung Thanh đang ngồi xổm.

“Em không muốn đâu.” Tống Dung Thanh nghiêng đầu sang một bên, cắn môi từ chối.

“Nếu em gọi tôi là ‘bố’, thì tôi cũng sẽ gọi em là ‘mẹ’ đấy.”

“Trần Diên Sâm”, cô tiến lại gần và thì thầm khuyên nhủ.

“Thật sao? Đừng lừa đảo nhé!” Tống Dung Thanh bắt đầu nghĩ ngợi.

Sau một lúc do dự, cô cúi đầu, tựa vào lòng Trần Diên Sâm và thì thầm: “Bố ơi.”

Trần Diên Sâm mỉm cười và gật đầu: “Bố sẽ đánh răng cho con đấy.”

Nói xong, ông ôm Tống Dung Thanh đi vào phòng tắm.

Trước khi cửa phòng được đóng lại, vẫn có thể nghe thấy giọng Tống Dung Thanh tức giận: “Trần Diên Sâm, bố không giữ lời đâu!”

Trần Diên Sâm chỉ cười; lời hứa là cái gì chứ?

Khi hai người chuẩn bị xong xuôi, đã là 10 giờ 30 sáng. Tống Dung Thanh nhăn mày và trừng mắt nhìn Trần Diên Sâm.

“Lần sau tôi sẽ không bao giờ tin ông nữa đâu!”

Cô tự nhủ trong lòng; người đàn ông này thật là tồi tệ, luôn nói dối và không hề giữ lời.

“Tất cả đều tại ông… Hôm nay tôi đã trễ giờ rồi.” Tống Dung Thanh vừa mang giày vừa thoa son môi, rồi quay sang trách móc Trần Diên Sâm.

“Tối qua tôi đã báo với bộ phận hành chính rằng giờ đánh công tác hôm nay sẽ được thay đổi thành 11 giờ; con không biết à?” Trần Diên Sâm hỏi lại với nụ cười.

Tối qua, các nhân viên đã làm thêm giờ đến 12 giờ; vì vậy giờ làm việc hôm nay tự nhiên không thể theo giờ bình thường là 9 giờ được. Dù có được trả lương thêm giờ, nhưng nhân viên cũng cần được nghỉ ngơi đầy đủ để có đủ sức lực cho ngày làm việc tiếp theo.

Nghe anh ấy nói vậy, Tống Dung Thanh mới nhớ ra rằng tối qua cô đã ngủ quên và không xem điện thoại; vì vậy cũng dễ hiểu là không nhận được thông báo gì cả.

“Vậy thì tôi đi làm trước nhé.” Tống Dung Thanh đáp lại và quyết định đi làm cùng một lúc khác với Trần Diên Sâm.

“Hãy ăn sáng cùng bố nhé; sau đó bố sẽ đưa con đến công ty.” Trần Diên Sâm đề nghị.

“Không cần đâu, con sẽ đi xe buýt thôi.” Tống Dung Thanh vội vàng từ chối, cầm túi và chạy xuống lầu.

Trần Diên Sâm mỉm cười nhẹ, lắc đầu và bước đi thong dong về phía khu ăn uống.

Đồng thời, tại trụ sở chính của Meiters ở Thành phố Hồ Châu, Mân Kiệt vừa mới đến công ty thì ngay lập tức được người phụ trách bộ phận vận hành đón tiếp.

“Lão Vương, hôm nay tình hình bán hàng thế nào?” Mân Kiệt hỏi một cách thoải mái. Ông đang ám chỉ thành tích kinh doanh của Meiters trên nền tảng Pianbei – trong một ngày qua, đã có 41.000 đơn hàng được bán ra, với tổng doanh thu là 1,62 triệu nhân dân tệ.

Dù con số này có vẻ không bằng thành tích trước đây trên nền tảng Foxtao, nhưng đó là hai phương thức kinh doanh hoàn toàn khác nhau. Tỷ lệ hoa hồng trung bình trên Foxtao vào khoảng 65%–70%; với doanh thu 10 triệu nhân dân tệ, sau khi trừ đi các khoản chiết khấu, số tiền thực tế còn lại chỉ khoảng 3–3,5 triệu nhân dân tệ. Trong khi đó, việc Pianbei đã có thể bán được 40.000 đơn hàng ngay từ ngày ra mắt đã khiến Mân Kiệt rất hài lòng.

Theo quan điểm của ông, Trần Diên Sâm chắc chắn là ngôi sao may mắn của Meiters, cũng là người mang lại nhiều lợi ích cho ông. Nếu không phải vì Foxtao và Pianbei đã lần lượt mở ra các kênh bán hàng mới cho Meiters, thì vị trí tổng giám đốc bộ phận mua sắm của ông chắc chắn sẽ không yên ổn chút nào. Những chiếc áo phông, áo hoodie và quần thể thao tồn đọng từ năm 2007 đến 2009 trong kho cũng cuối cùng đã tìm được cơ hội để được thanh lý.

“Từ 0 giờ đến 11 giờ, tổng cộng có 73.000 đơn hàng! Khoảng 125 mặt hàng trong kho đều đã được bán hết. Giám đốc Song của Pianbei đang gấp rút yêu cầu tôi nộp danh sách sản phẩm mới; tôi vừa mới chọn xong hàng.” Người phụ trách bộ phận vận hành vội vàng báo cáo.

“Gửi email cho tôi, tôi sẽ kiểm tra ngay.” Mân Kiệt đáp lại, rồi bước nhanh hơn về phía bàn làm việc của mình.

Lúc này, trong kho của Meiters, ngoài nhân viên nội bộ, còn có ba anh chàng giao hàng mặc đồng phục công việc của Vân Sự, đang vui vẻ và nhanh nhẹn chuẩn bị hàng hóa để giao.

Hai ngày, 100.000 đơn hàng! Nhân viên trong kho đang bận rộn không ngừng nghỉ. Anh chàng giao hàng phụ trách việc nhận hàng tại trụ sở chính của Meiters cũng không kịp nghỉ, và bắt đầu tham gia vào công việc đóng gói hàng hóa. Sau hơn hai giờ liên tục làm việc, ba anh chàng giao hàng cuối cùng cũng ngồi xuống đất, thở hổn hển và nói: “Hãy bảo ông chủ của các bạn nhanh chóng tuyển thêm người đi! Với số lượng nhân viên như hiện tại, chúng tôi thật sự không thể đảm đáp hết công việc!”

“Anh Bīn, tháng này chúng ta chắc chắn sẽ kiếm được một

“Đợi lĩnh lương xong, hai người đi rửa chân đi.” Gu Wenbin đặt tay lên vai đồng nghiệp và cười toe toét.

Việc hợp tác với Meites Express là theo giá thỏa thuận do trụ sở đưa ra, nhưng họ vẫn được hưởng một khoản hoa hồng chỉ 0,1 đồng cho mỗi giao dịch.

Trước đây, mỗi ngày họ chỉ tiếp nhận vài chục đơn hàng; nếu công ty chỉ trả 0,1 đồng hoa hồng, họ chắc chắn sẽ mắng người sáng lập công ty từ đầu đến cuối.

Nhưng bây giờ thì khác!

Meites Express có hàng chục nghìn đơn hàng mỗi ngày, và tổng số đơn hàng trong một tháng ít nhất là 1 triệu! Chỉ riêng khoản hoa hồng đã lên tới 100.000 đồng! Nếu chia đều ba người, mỗi người cũng sẽ nhận được hơn 30.000 đồng!

Mỗi ngày, việc vận chuyển hàng đến trung tâm phân loại đòi hỏi họ phải đi lại nhiều lần, thật sự rất mệt nhọc, nhưng khi nghĩ đến khoản thù lao hậu hĩnh, cả ba người đều tràn đầy năng lượng làm việc. “Anh Bin, có thể lên tầng hai không?” Người đồng nghiệp còn lại cười ha hả.

“Lên tầng ba cũng được! Nào, hãy mang những đơn hàng này về trung tâm phân loại trước.”

Gu Wenbin cố gắng đứng dậy, nhưng cảm thấy tay chân nặng trĩu như đổ chì vào, các cơ bắp đau nhức.

Giá cước vận chuyển các đơn hàng điện tử dưới 2,5 kg của Vân Sự đã giảm xuống còn chỉ 3 đồng. Những khách hàng gửi hàng hơn 100 đơn hàng mỗi ngày đều được hưởng mức giá ưu đãi đặc biệt. Tin tức này nhanh chóng lan truyền khắp thành phố Hàng Châu và khu vực Hàng Thành. Các chủ cửa hàng trên Taobao xung quanh Yiwu sau khi tính toán, đã quyết định chuyển sang sử dụng dịch vụ vận chuyển của Vân Sự, và mỗi đơn hàng có thể tiết kiệm được từ 1,5 đến 2 đồng chi phí. Đối với những doanh nghiệp có hơn 100 đơn hàng xuất khẩu sang Nhật Bản mỗi tháng, điều này có thể giúp họ tiết kiệm được từ 5.000 đến 6.000 đồng. Vào năm 2011, đây quả là một khoản thu nhập không hề nhỏ!

Thông tin mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69. Trong thời gian ngắn, lượng đơn hàng thông qua dịch vụ của Vân Sự tại Yiwu tăng lên một cách chóng mặt. Chỉ trong một ngày, họ đã ký kết được vài chục hợp đồng ưu đãi, đồng thời cũng giành được quyền cung cấp dịch vụ phân phối hàng hóa cho các công ty như Tao Bao Wang và Hui Qi Si Bai Huo. Các nhân viên vận chuyển có thể trực tiếp vào kho của các đối tác để đóng gói hàng hóa và vận chuyển chúng đến trung tâm logistics.

Ban đầu, Vân Sự chỉ là một công ty vận chuyển nhỏ không mấy nổi tiếng, nhưng nhờ vào cơ hội này, họ đã nhanh chóng trở nên nổi bật trong lĩnh vực thương mại điện tử và dịch vụ vận chuyển. Trước tình hình giá cước

Họ sẽ kiếm tiền bằng cách nào đây?

Vì vậy, họ liên tục gọi điện cho trụ sở chính, mong công ty can thiệp để cảnh báo Vân Sự về hành vi “không quan tâm đến lợi nhuận, chỉ muốn làm cho các đối thủ phá sản” này.

Rất nhanh sau đó, ông chủ của Shentong – Trần Đức Tuấn – đã nhận được cuộc gọi từ Liêu Uy. Với giọng nói giận dữ, ông ấy la mắng: “Ông Liao, không thể làm như vậy được! Nếu tiếp tục như này, mọi người sẽ không còn gì để kiếm sống!”

“Ông Chen, là hiểu lầm thôi! Tất cả chỉ là hiểu lầm mà thôi! Số tiền ba đồng đó là mức giá thỏa thuận mà Vân Sự đưa ra dành cho các doanh nghiệp lớn và vừa; nhân viên dưới cấp đã hiểu sai, tôi sẽ ngay lập tức ngăn chặn điều này,” Liêu Uy đáp lại một cách né tránh.

Ông ta hy vọng có thể giữ chân Trần Đức Tuấn trước, rồi sau đó mới tranh giành khách hàng.

“Ông Liao, dù ông có cố tình hay không, nhưng đừng để mình trở thành kẻ đầu tiên gây rối! Nếu ông xáo trộn ‘chiếc bánh’ chung của mọi người, thì Vân Sự cũng sẽ không thể yên ổn được đâu!”

Nhưng Trần Đức Tuấn không quan tâm đến những điều đó. Dù Vân Sự có giảm giá nhằm vào các nhà bán hàng nhỏ hay các doanh nghiệp lớn, thì về bản chất, họ vẫn đang cạnh tranh để chiếm lấy “miếng bánh” của mọi người. Ông ấy không thể chịu đựng được điều này!

“Ông Chen, không thể nói như vậy được… Đây chỉ là sự cạnh tranh hợp lý mà thôi. Nếu các bạn có thể ăn ‘chiếc bánh’ đó, tại sao tôi lại không được?”

Kể từ khi liên kết với Trần Diên Sâm, Liêu Uy cũng bắt đầu lo lắng. Thấy rằng không thể lừa dối được Trần Đức Tuấn, giọng nói của ông ta lập tức trở nên cứng nhắc.

Dù Shentong chỉ là một “gã khổng lồ” nhỏ trong ngành, nhưng Liêu Uy không hề sợ hãi. Ông ta không thiếu tiền, cũng không thiếu công việc. Nếu Trần Đức Tuấn muốn đối đầu, ông ta sẵn sàng đối đầu đến cùng!

“Chết tiệt!” Trần Đức Tuấn lẩm bẩm rồi cúp máy.

Sau đó, ông ta triệu tập ban lãnh đạo cấp cao của Shentong để thảo luận về chiến lược đối phó với việc giảm giá của Vân Sự.

Nhưng nếu muốn tham gia cuộc chiến giá cả, thì chỉ có thể bắt đầu từ việc giảm giá.

Trước 17 giờ cùng ngày, tất cả các điểm giao hàng của Shentong đều nhận được thông báo: đối với những khách hàng có số lượng đơn hàng hàng ngày vượt quá 500 đơn, họ sẽ áp dụng mức giá giao hàng từ 3 đồng, tương đương với mức giá của Vân Sự.

Nhằm giữ chân các khách hàng lớn và trung bình!

Sau khi các công ty như Huitong, Yuantong, Yunda biết được điều này, họ cũng đành phải theo đuổi xu hướng đó một cách không thể tránh khỏi.

Cuộc cạnh tranh khốc liệt trong ngành giao hàng, dưới sự tác động của Trần Diên Sâm, đã diễn ra sớm hơn 7 năm so với dự kiến!

Bây giờ, tất cả đều phụ thuộc vào việc ai có nguồn vốn dồi dào hơn, có nhiều chi nhánh hơn và có khối lượng công việc lớn hơn; bởi vì càng thu hút được nhiều đơn hàng, chi phí cho mỗi đơn hàng sẽ càng thấp, và lợi thế của họ cũng sẽ càng nổi bật.

Mặt khác, Trần Diên Sâm rời khỏi tòa nhà số 8 và bước vào tòa nhà số 6 nơi Pibei đang hoạt động, tổ chức một cuộc họp ngắn gọn với các trưởng bộ phận. Cuối cùng, ông nhìn về phía Hứa Tinh Tinh và nói:

“Hãy báo với ban quản lý khu công nghiệp để thuê nửa diện tích còn trống trong căn tin; sau đó, bộ phận hành chính sẽ tuyển một đội ngũ đầu bếp để chúng ta tự cung tự cấp bữa ăn ba bữa mỗi ngày cho Pibei và Orange Technology.”

Căn tin trong khu công nghiệp quá tệ; ngoại trừ một số nhân viên không kén ăn, đa số mọi người đều đi xe buýt đến cổng đông của khu công nghiệp để ăn uống.

Tuy nhiên, do số lượng nhân viên ngày càng tăng, mỗi ngày vào buổi trưa, mọi người đều phải xếp hàng, gây ra sự lãng phí thời gian đáng kể.

“Được thôi, Ông Trần.” Trong những dịp chính thức, Hứa Tinh Tinh cũng không dám gọi anh ta là “trưởng nhóm”, mà thay vào đó sử dụng một cái tên phù hợp hơn.

Về đề xuất tự mở căn tin, thực ra các nhân viên đã có phản ứng từ lâu rồi.

Ngay sau khi rời khỏi phòng họp, Hứa Tinh Tinh liền tìm gặp quản lý khu công nghiệp để thảo luận.

“Được thôi, nhưng các bạn phải chuẩn bị đầy đủ các giấy tờ cần thiết; nếu không xảy ra vấn đề gì, tôi sẽ không thể chịu trách nhiệm được.” Quản lý khu công nghiệp nhẹ nhàng nhắc nhở.

Giấy phép pожарной безопасности, giấy phép bảo vệ môi trường, giấy chứng nhận sức khỏe và giấy phép kinh doanh thực phẩm – không thể thiếu bất kỳ loại giấy tờ nào.

Với ảnh hưởng của Pibei và Orange Technology tại Thành phố Hư Cấu, quản lý khu công nghiệp không dám từ chối; nếu không, họ có thể sẽ chuyển đến một khu công nghiệp khác, và những tòa văn phòng trống rỗng đó sẽ phải được cho thuê lại.

“Được thôi, chúng ta đã thỏa thuận như vậy; hợp đồng thuê nhà, tôi sẽ yêu cầu bộ phận pháp lý gửi đến.” Nhận được câu trả lời ưng ý, Hứa Tinh Tinh mỉm cười rời khỏi văn phòng khu công nghiệp.

“Chà! Những

1,8 triệu đơn hàng! Doanh thu trong một ngày vượt qua 100 triệu! Tin tức này lập tức gây chấn động trong giới công nghệ. Nhiều người biết đến sự ra đời của Pianbei, nhưng không ngờ nó lại đạt được thành tích nổi bật như vậy ngay từ khi mới ra mắt. Các cổng truy cập chính trên QQ và WeChat có lượng truy cập rất lớn, nhưng chỉ khi có sản phẩm chất lượng cao thì mới có thể tạo ra doanh thu như vậy. “Doanh thu trong một ngày vượt qua 100 triệu?” Liễu Cường Đông cảm thấy không thoải mái khi biết điều này; anh ta đã phải nỗ lực suốt hơn mười năm mới đưa doanh thu hàng ngày của JD.com lên mức 300–400 triệu. Mã Lập Vân của A Li cũng nhăn mặt khi biết tin. Khi mua lại Fox Tao, 60% số nhân viên cấp trung đã quyết định nghỉ việc… Nhưng hầu hết trong số họ chỉ là sinh viên năm hai, năm ba hoặc mới tốt nghiệp đại học; ông ta chẳng coi trọng họ chút nào. Trong thỏa thuận mua lại, yêu cầu Trần Diên Sâm không được tham gia vào lĩnh vực thương mại điện tử trong vòng năm năm. Không ngờ cậu bé này lại bắt đầu từ lĩnh vực thương mại điện tử chuyên ngành và còn làm rất tốt nữa. Tuy nhiên, sau khi suy nghĩ kỹ, Mã Lập Vân cũng không quá lo lắng. Dù sao thì Pianbei hiện tại vẫn còn quá nhỏ so với A Li; nó giống như một con kiến nhỏ, không đáng kể chút nào. Bên trong Pianbei, vào lúc 22 giờ tối hôm đó, mọi người đang ăn mừng việc số lượng người đăng ký đã vượt qua 10 triệu và doanh thu trong một ngày đã đạt 200 triệu! Lần này, người dùng mới đến từ các chương trình mua sắm theo nhóm và các chương trình giảm giá 0 đồng chiếm tới 30%, trong khi các kênh thông qua QQ và WeChat chỉ chiếm 47%; phần còn lại đến từ các kênh quảng cáo khác.