Khá nhiều người dùng QQ bỗng nhận thấy rằng thanh menu của họ có thêm một tùy chọn mới là “Pīn Bèi”.

“Pīn Bèi ư? Chắc hẳn đây là trò chơi mới do công ty Penguin phát hành?”

Trong ký túc xá của một trường đại học ở Lữ Châu, Vương Minh Hào cầm điện thoại và lẩm bẩm vậy trong khi nhấp vào tùy chọn đó.

Vào đầu tháng Mười, Pīn Bèi đã từng được quảng bá một thời gian ngắn, nhưng không mấy ai để ý đến nó, bởi vì lúc đó nó vẫn chưa được triển khai chính thức.

Ba giây sau, một trang web kiểu H5 hiện lên; sản phẩm đầu tiên được giới thiệu là những quả cam chỉ nặng 4 cân, với giá chỉ 5,9 nhân dân tệ và miễn phí giao hàng!

“Ồ, hóa ra đây là trang web thương mại điện tử à?”

Vương Minh Hào trước đây đã từng mua sắm trực tuyến qua Taobao, nên anh không lạ gì với các trang web này.

Khi nhận ra đây không phải là trò chơi, anh không đóng trang web lại, mà tiếp tục nhấp vào để xác minh xem giá thực sự có chỉ 5,9 nhân dân tệ hay không.

Sau khi xem hình ảnh sản phẩm, khi nhấp vào nút mua hàng, một cửa sổ pop-up yêu cầu nhập địa chỉ nhận hàng xuất hiện. Theo thông tin được cung cấp, 4 cân cam thực sự chỉ có giá 5,9 nhân dân tệ.

“Được đóng gói trong hộp carton, trọng lượng ròng 4 cân, quả cam có đường kính khoảng 6–7 cm.”

Vương Minh Hào dùng ngón tay so sánh và thấy rằng những quả cam này khá nhỏ. Anh tiếp tục xem thông tin chi tiết hơn và thấy rằng nếu chọn loại quả có đường kính 7–8 cm, trọng lượng sẽ giảm xuống còn 3 cân, nhưng giá sẽ tăng lên thành 8,9 nhân dân tệ, vẫn miễn phí giao hàng.

“Mua một hộp thử xem sao… Dù sao số tiền cũng không nhiều mà.”

Trước mức giá rẻ như vậy, Vương Minh Hào không do dự nữa, anh nhanh chóng nhập địa chỉ nhận hàng, liên kết thẻ ngân hàng và sử dụng dịch vụ Orange Pay để chuyển 6 nhân dân tệ vào tài khoản.

“Đã thanh toán thành công! Xin vui lòng chia sẻ sản phẩm này với người khác để hoàn thành việc mua sắm theo nhóm!”

Nhìn thấy thông báo này, Vương Minh Hào ngập ngừng một chút. Sau khi tìm hiểu kỹ hơn về cách thức hoạt động của Pīn Bèi, anh mới hiểu rằng sau khi đặt hàng, người dùng cần mời bạn bè cùng đặt hàng thì hệ thống mới giao hàng.

“Chết tiệt… Thật là rẻ quá!”

Dù cảm thấy không hài lòng, nhưng vì đã nhập địa chỉ nhận hàng, liên kết thẻ ngân hàng và sử dụng dịch vụ Orange Pay, Vương Minh Hào quyết định vẫn chia sẻ liên kết mua hàng với nhóm bạn trong ký túc xá.

“@Các bạn ơi, giúp tôi đặt hàng một hộp nhé! Khi hàng đến rồi, chúng ta cùng ăn nhé.”

“Anh Hào ơi, đây là cái gì vậy?”

“Trời ạ! Những quả cam này rẻ thật sự!

“Chương trình khuyến mãi chính thức của QQ, có lẽ là các sản phẩm nông sản hữu cơ đấy… Đừng lãng phí thời gian nữa! Nhanh lên, cùng nhau đặt hàng đi!” Vương Minh Hạo vội vàng kêu gọi trong nhóm.

Trang web mua sắm Pibei thậm chí không cần giỏ hàng; quá trình đặt hàng rất thuận tiện. Nếu như công ty Penguin không từ chối cho phép tích hợp công nghệ thanh toán Orange Pay, thì quy trình mua sắm sẽ còn đơn giản hơn nữa.

Không lâu sau, một người bạn cùng phòng đã hoàn thành việc đặt hàng cùng Vương Minh Hạo. Anh nhìn thấy đơn hàng đã chuyển vào trạng thái sẵn sàng được giao hàng.

“Tôi cũng vừa đặt hàng cho mẹ mình rồi… Có ai muốn giúp tôi đặt hàng thêm không?” Lúc này, một người bạn khác trong nhóm đã @ những người khác.

Vương Minh Hạo không có thời gian để xem điện thoại, anh tiếp tục lướt qua giao diện trang web Pibei.

Phía trên trang hiển thị sản phẩm, chỉ có các nút lọc như “Sản phẩm được chọn lọc”, “Thực phẩm tươi sống”, “Đồ gia dụng kỹ thuật số”, “Quần áo nữ”… Anh nhấp vào mục “Quần áo nam”, và sản phẩm đầu tiên xuất hiện là chiếc áo T trắng của thương hiệu Metis – có tới 37 kiểu dáng, và giá bán đều là 19,9 nhân dân tệ mỗi chiếc.

Rẻ như vậy sao? Thật không?

Với sự nghi ngờ, Vương Minh Hạo nhấp vào thông tin sản phẩm và thấy rõ dòng chữ “Chi nhánh chính thức của Metis” cùng biểu tượng chứng nhận thương hiệu màu đen vàng.

Một phút sau, anh lại đăng một liên kết lên nhóm sinh viên: “Nhanh lên! Áo len của Metis chỉ có giá 19,9 nhân dân tệ, áo khoác 26,9 nhân dân tệ, quần công nhân 39 nhân dân tệ… Hãy cùng nhau đặt hàng nào!”

Đồng thời, các biểu tượng trang web Pibei cũng xuất hiện trên thanh điều hướng của cả phiên bản PC và di động của QQ, WeChat. Trên trang chủ của Weibo, Tencent, NetEase và Sohu News, cũng đều xuất hiện các quảng cáo của Pibei.

Nhóm quảng cáo A: Một thùng cam Sài Gòn tươi ngon, kèm theo dòng chữ nổi bật: “Cam Sài Gòn 4 kg, giao hàng miễn phí; giá khi mua theo nhóm là 5,9 nhân dân tệ.”

Nhóm quảng cáo B: Poster quần áo nam nữ của Metis, với khẩu hiệu: “Mua quần áo mùa thu, hãy đến Pibei! Giá các sản phẩm thương hiệu Metis giảm mạnh, chỉ từ 19,9 nhân dân tệ!”

Nhóm quảng cáo C: Sản phẩm điện thoại của thương hiệu Orange có mức giảm giá lớn, chỉ từ 1989 nhân dân tệ!

Theo yêu cầu của bộ phận kinh doanh, tổng cộng có 16 nhóm quảng cáo được thiết kế dựa trên các sản phẩm bán chạy nhất. Ban đầu, chúng được thử nghiệm trên quy mô nhỏ, sau đó những nhóm quảng cáo mang lại hiệu quả tốt nhất mới được tăng cường độ phát sóng.

Trên trang chủ của trang web thương mại Orange, cộng đồng người dùng Orange và cửa hàng ứng dụng điện thoại Orange, liên kết tải về trang web Pibei luôn là thông tin được hiển thị đầu tiên. Các quảng cá

Trong số đó, hơn 70% người dùng mới đến từ các kênh QQ hoặc WeChat.

Số lượng đơn hàng lên tới 1,09 triệu đơn! Tỷ lệ chuyển đổi gần như đạt 40%! Điều này rất khác biệt so với các nền tảng thương mại điện tử truyền thống; tỷ lệ chuyển đổi cao như vậy đã khiến các đồng nghiệp trong bộ phận kinh doanh và phân loại sản phẩm cảm thấy rất hứng thú, họ đang thảo luận về doanh thu cuối ngày hôm nay. Mọi người đều ở lại công ty, theo dõi những con số doanh số tăng vọt một cách chóng mặt! Đến 0 giờ sáng, tổng số người đăng ký tài khoản trên Pibei trong ngày đã đạt con số 4,7 triệu người! Số lượng đơn hàng là 1,8 triệu đơn, doanh thu là 107,52 triệu nhân dân tệ! Những mặt hàng bán chạy nhất là thực phẩm, thiết bị kỹ thuật số, đồ gia dụng nhỏ và quần áo; trong đó, điện thoại Orange đã đóng góp 60% tổng doanh thu. Bộ phận an ninh kỹ thuật của Pibei đã theo dõi tình hình suốt cả ngày, lo ngại rằng lượng truy cập lớn có thể khiến tốc độ phản hồi chậm lại, dung lượng xử lý của hệ thống giảm sút, thậm chí làm cho máy chủ gặp sự cố. May mắn thay, họ đã chuẩn bị sẵn các kế hoạch dự phòng, sử dụng công nghệ phân tải lưu lượng để phân bổ truy cập đều lên các máy chủ, đồng thời cũng tối ưu hóa hiệu năng cơ sở dữ liệu. Suốt cả ngày, không xảy ra bất kỳ sự cố nào.

“Anh Sen! Doanh thu đã vượt qua 100 triệu nhân dân tệ rồi!” Vương Tử Hoà hào hứng chạy vào văn phòng và nói với Trần Diên Sâm. Điều này hoàn toàn khác với thời kỳ họ làm việc với Fox Tao – vào ngày đầu tiên, doanh thu chỉ đạt khoảng 20.000 đến 30.000 nhân dân tệ mà thôi.

“Phía Pibei đã tan ca chưa?” Trần Diên Sâm mỉm cười nhẹ nhàng. Hôm nay, chi phí quảng cáo đã vượt quá 10 triệu nhân dân tệ; nếu không tính đến doanh thu từ điện thoại Orange, doanh thu thực tế chỉ đạt khoảng 50 triệu nhân dân tệ mà thôi. Kết quả kinh doanh có thể coi là ở mức trung bình, chưa đạt được kỳ vọng. Nhưng Trần Diên Sâm hiểu rằng, một khi mô hình mua sắm theo nhóm này được người dùng chấp nhận, họ sẽ tiếp tục đặt hàng một cách không ngừng. Điều này có vẻ không có gì đặc biệt sau hơn mười năm, nhưng vào năm 2011, nó đã tạo ra một tác động rất lớn đối với người dùng. Những mặt hàng giá rẻ nhưng chất lượng tốt như cam giá 5,9 nhân dân tệ/4 pound với dịch vụ giao hàng miễn phí, áo sơ mi thương hiệu giá 19,9 nhân dân tệ, quạt mini giá 15,9 nhân dân tệ, ấm nước điện Midea giá 49 nhân dân tệ, nồi cơm điện Ninebot giá 99 nhân dân tệ… Những sản phẩm này đủ sức hấp d

Ngoại trừ hơn 60 nhân viên chăm sóc khách hàng, phần lớn các thành viên của Pinbei đều là sinh viên tốt nghiệp hoặc người được tuyển dụng thông qua các kênh xã hội; họ sống trong ký túc xá giáo viên hoặc những ngôi nhà dân cư đối diện cổng đông, vì vậy không cần lo lắng về việc ký túc xá đóng cửa.

“Đã muộn rồi, hãy về nghỉ sớm đi.” Trần Diên Sâm nói thẳng ra.

Đối với các thành viên của Pinbei, đây là ngày bắt đầu sự nghiệp của họ.

Nhưng đối với Trần Diên Sâm, đây chỉ là việc một dự án mới được triển khai mà thôi.

Doanh số bán hàng vượt mốc 100 triệu trong một ngày cũng không gây ra nhiều bất ngờ, bởi vì vào thời điểm này, doanh số hàng ngày của A Li đã vượt quá 200 triệu rồi!

“Anh Sâm, em chưa đặt phòng khách sạn, có thể ở nhà anh một đêm được không?” Vương Tử Hoà hỏi, nhìn Trần Diên Sâm để xin ý kiến.

Bài viết mới nhất được đăng trên diễn đàn sách 69!

“Nếu chưa đặt thì hãy đặt đi; nhà tôi không tiện cho việc ở lại đâu.” Trần Diên Sâm nhìn tin nhắn trên điện thoại và từ chối lời đề nghị của Vương Tử Hoà.

“Anh Sâm, em ngủ trên ghế sofa cũng được mà, không cần phải tốn tiền đâu.” Thấy Trần Diên Sâm đang đi ra ngoài, Vương Tử Hoà vội vàng theo sau.

Trần Diên Sâm không để ý đến anh ta, mà thẳng tiếp bước vào thang máy.

Ghế sofa nhà anh ấy đã có người đặt trước rồi; còn về Vương Tử Hoà thì… dù sao cũng là anh em, ngủ ở đâu cũng được mà.

Khi xuống tầng một, Trần Diên Sâm ngồi vào vị trí lái xe của chiếc Bentley và lái xe ra phía sân vườn trống.

Vừa đi được hai ba trăm mét về hướng nam, anh ta đã thấy Tống Dung Thanh đang đợi mình bên lề đường.

Trần Diên Sâm dừng xe ngay trước mặt cô ấy.

“Em đã đặt phòng khách sạn rồi; nếu không ở đó thì thật lãng phí quá.” Tống Dung Thanh nói, vừa buộc dây an toàn vừa thì thầm.

“Số phòng là bao nhiêu? Em sẽ nhờ Zihao đến ở.” Khi Tống Dung Thanh đóng cửa xe xong, Trần Diên Sâm cười hỏi.

“Thôi đi, nếu bộ phận hành chính vô tình tiết lộ thông tin, Zihao chắc chắn sẽ nghi ngờ đấy.” Tống Dung Thanh trả lời nhẹ nhàng.

“Không sao đâu; cứ dùng điện thoại của anh để gửi số phòng cho Zihao.”

Trần Diên Sâm cười thầm trong lòng.

Vương Tử Hoà Cậu bé này đã biết từ lâu rồi.

Tống Dung Thanh Thấy Trần Diên Sâm kiên quyết như vậy, liền lấy điện thoại của anh ta, mở WeChat, tìm đến cuộc trò chuyện với Vương Tử Hoà và bắt chước giọng điệu của anh ta để gửi ra số phòng.

Sau khi gửi xong, cô định trả lại điện thoại, nhưng lại nhìn thấy cửa sổ chat của Mẫng Tiệt.

Tống Dung Thanh Ngẩng đầu nhìn Trần Diên Sâm đang tập trung lái xe, rồi lén lút mở vào cuộc trò chuyện đó.

Nhưng mới đọc vài dòng, khuôn mặt cô đã tái nhợt đi.

“Cô đang lén đọc tin nhắn của tôi à?”

Trần Diên Sâm nhìn về phía trước và hỏi một cách chắc chắn.

“Làm sao anh biết… Tôi không đọc đâu.” Tống Dung Thanh vội vàng phủ nhận.

Tên đàn ông này thật là lăng nhăng! Nội dung cuộc trò chuyện của anh ta với Mẫng Tiệt khiến cô cảm thấy mặt mình nóng bừng lên.

“Vậy sao?”

Trần Diên Sâm không trả lời, chỉ cười hỏi lại.

Tống Dung Thanh cười ngượng ngùng, vội vàng đổi chủ đề và bắt đầu nói về tình hình ngày đầu tiên hoạt động của Pīnbèi.

“Nếu tiếp tục như this, trong một năm chúng ta có thể đạt doanh thu ít nhất là 40 tỷ!”

“40 tỷ? Nhiều không nhỉ? Taobao thì đạt tới 600 tỷ mà.”

Trần Diên Sâm nói một cách thản nhiên.

“Họ đã làm việc được gần mười năm rồi; còn chúng ta mới chỉ bắt đầu thôi.” Tống Dung Thanh phản bác.

“Vậy thì cô hãy cố gắng lên nhé! Khi doanh thu của Pīnbèi đạt tới 600 tỷ, tôi sẽ thăng chức cô thành phó tổng giám đốc đấy.”

Trần Diên Sâm nói một cách hứa hẹn.

“600 tỷ?” Tống Dung Thanh cười khổ, không tin rằng mình có thể làm được điều đó. Cô hiểu rõ lý do tại sao hôm nay doanh thu lại đạt được con số 100 triệu đó: một là nhờ sự hỗ trợ từ QQ và WeChat, hai là đã chi hàng chục triệu cho quảng cáo, ba là nhờ tính chất lan truyền của các chương trình nhóm mua và các chương trình giảm giá miễn phí, và bốn là nhờ nguồn lực nhà cung cấp mà họ đã tích lũy được từ năm ngoái trên Fox Tao.

Taobao tuy tuyên bố có tới 5 triệu nhà cung cấp, nhưng Pīnbèi thì chưa đầy 500 nhà cung cấp cả.

“Vẫn nên có ước mơ chứ, biết đâu một ngày nào đó nó sẽ trở thành hiện thực?” Trần Diên Sâm cười nói, dẫn lời của Jack Ma.

Mặt khác…

Wei Yucheng ngồi trước máy tính, không thể tin vào mắt mình. Kể từ khi platform Pianbei được ra mắt, số đơn hàng đến cửa hàng anh ta không hề giảm bớt.

Chỉ trong vòng một ngày, đã có tới 130.000 đơn hàng được thực hiện, với tổng lượng cam lòng đỏ bán ra là 260 tấn.

Trước đây, anh ta chưa bao giờ dám nghĩ đến điều này.

“Ông chủ Wei, tôi đã tải xuống tất cả các đơn hàng từ hệ thống dữ liệu phía sau. Tổng doanh thu của 130.000 đơn hàng này là 2,197 triệu, và lợi nhuận gộp khoảng 194.000,” Trương Nhất Phong nói, cầm ly rượu gạo và mỉm cười.

Để tránh lỗ vốn, ngay khi số đơn hàng đạt 100.000, Wei Yucheng đã yêu cầu Trương Nhất Phong tính toán tỷ suất lợi nhuận gộp cho anh ta.

“Gọi tôi là ông chủ Wei thì hơi quá xa cách rồi; từ nay về sau, hãy gọi tôi là Wei Ge nhé,” Wei Yucheng nhiệt tình ôm lấy Trương Nhất Phong và nói.

Ở góc khuất, Lý Huỳnh nhìn Wei Yucheng rồi lại nhìn Viên Vĩ, trong lòng cảm thấy thật buồn cười.

Vì chiếc hợp đồng kinh doanh này, ba người họ đã bận rộn suốt nửa tháng ở Tây Quảng Đông, may mắn thay mọi việc đều diễn ra suôn sẻ.

Dù Wei Yucheng không hề nhượng bộ nhiều về mặt giá cả, nhưng khi giao hàng, anh ta cũng tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn được quy định trên trang web.

“Wei Ge, hôm nay Vân Sự đã đảm nhận 20.000 đơn hàng; ngày mai, số lượng đơn hàng có thể sẽ tăng lên đến hơn 100.000 đơn, chúng ta cần tuyển thêm người để đóng gói hàng,” Trương Nhất Phong nhắc nhở.

“Yên tâm, chiều nay tôi sẽ đi tuyển người ở thị trấn, chắc chắn sẽ không có vấn đề gì đâu,” Wei Yucheng nói với tâm trạng vui mừng.

Hôm đó, anh ta kiếm được tới 200.000 nhân dân tệ, quả thật là một cuộc đầu tư thành công.

Ở xa xôi, tại Yenjing, Liễu Cường Đông nghe nói về việc Pianbei được ra mắt, liền nghĩ: “Trần Diên Sâm này thật sự là người có tài năng! Vừa làm việc trong lĩnh vực điện thoại di động, vừa còn có thời gian để phát triển những nền tảng mới nữa!”

Lúc này, anh ta vẫn chưa nhận ra rằng Pianbei thực chất được thiết kế dành riêng cho anh ta và Mã Lập Vân.

Đêm đã khuya, nhưng trong nhiều nhóm QQ, WeChat và diễn đàn BBS, vẫn còn rất nhiều người dùng Pianbei đang tích cực chia sẻ các liên kết nhóm mua sắm, hoặc gửi ra những lời mời giảm giá 0 đồng.

Lần này, sự phát triển của Pianbei còn mạnh mẽ hơn cả th