Đoạn Hỉ Quý Đôi má vốn dĩ đầy đặn nay đã trở nên gầy đi rõ rệt; khuôn mắt cũng có vẻ như sun vào trong hơn. Bước chân của ông ta khi di chuyển trong văn phòng quan lại trở nên nhanh và mạnh mẽ. Tất cả những điều này đều được Phùng Tử Anh chứng kiến.

Nhóm người mà Đoạn Hỉ Quý đưa từ Lâm Thanh đến đã bắt đầu làm việc cùng ông ta, và Đoạn Hỉ Quý còn tiếp tục gửi thư để mời thêm một số người khác đến.

Theo thỏa thuận ban đầu, những quý tộc và thương nhân Giang Nam Sĩ quiết định ủng hộ Hải Thông Ngân Trang và Phùng Tử Anh, cũng như phe lực lượng hoàng gia do Vua Trung thành dẫn đầu, cũng bắt đầu thảo luận chính thức với Đoạn Hỉ Quý và Phùng Tử Anh về các chi tiết liên quan đến việc góp vốn.

“Đến thời điểm hiện tại, chúng tôi đã thống nhất được việc huy động sự tham gia của tổng cộng 137 hộ thương nhân và quý tộc đến từ các khu vực Nam Trực Lệ, Chiết Giang, Phúc Kiến, Hồ Quang và Giang Tây. Dự kiến, chúng ta có thể huy động được tổng cộng 3,42 triệu lượng bạc làm vốn góp. Trong đó, có 68 hộ từ khu vực Nam Trực Lệ, góp 2,2 triệu lượng; 23 hộ từ Chiết Giang, góp 480.000 lượng; 19 hộ từ Phúc Kiến, góp 340.000 lượng; 9 hộ từ Hồ Quang, góp 200.000 lượng; và 8 hộ từ Giang Tây, góp 200.000 lượng. Ngoài ra, vẫn còn hơn 50 hộ đang trong quá trình thảo luận, và dự kiến chúng ta sẽ có thể huy động thêm khoảng 600.000 lượng bạc nữa. Như vậy, tổng số vốn góp có thể lên đến khoảng 4 triệu lượng.”

Đoạn Hỉ Quý đã thuộc lòng tất cả những con số này; hàng ngày, ông ta đều có thể nói ra chính xác số lượng thương nhân đã đồng ý tham gia và số tiền vốn góp đã được quyết định. Có thể nói, trong thời gian này, tâm trí ông ta hoàn toàn tập trung vào công việc này. Trong tương lai, ông ta có thể sẽ trở thành người đứng đầu ngân hàng Hải Thông tại Yangzhou, nắm giữ quyền lực lớn trên quy mô hàng trăm Vạn lượng bạc, và cũng sẽ trở thành một nhân vật quan trọng trong giới kinh doanh tại Yangzhou, thậm chí là trên toàn khu vực Giang Nam.

Sự tăng vọt về số tiền vốn góp không chỉ giúp mạng lưới quan hệ của Hải Thông Ngân Trang trở nên mạnh mẽ hơn, giúp họ chịu đựng tốt hơn những áp lực bên ngoài, mà còn có nghĩa là số tiền lớn như vậy cần phải tìm được đúng hướng đầu tư phù hợp. Chỉ như vậy, ngân hàng mới có thể thu được lợi nhuận và khiến các cổ đông yên tâm.

Phùng Tử Anh đã nhận thức được điều này ngay từ đầu, nhưng ông ta không ngờ rằng Hải Thông Ngân Trang lại có thể huy động được một l

“Cháu trai này nghĩ rằng vào thời điểm nào thì việc khai trương cửa hàng sẽ phù hợp nhất?” Phùng Tử Anh hỏi.

“Chọn một ngày tốt trong tháng Năm là có thể khai trương được. Tất nhiên, điều quan trọng hơn là chúng ta cần xác định rõ hướng phát triển kinh doanh trong thời gian tới,” Đoạn Hỉ Quý nói, giờ đây đã tự tin hơn nhiều so với lúc mới gặp Phùng Tử Anh.

“Ồ, cháu đã suy nghĩ kỹ chưa?” Phùng Tử Anh buông tay ra, nhưng điều đó không có nghĩa là ông không quan tâm đến các chính sách lớn của Ngân hàng Hải Thông nữa.

“Tôi đã suy nghĩ và dựa theo đề xuất của anh, tôi đã chia sự phát triển của cửa hàng trong tương lai thành ba giai đoạn,” Đoạn Hỉ Quý trả lời. Anh biết rằng nếu không thể thuyết phục được chính người em họ của mình, làm sao có thể khiến các cổ đông khác yên tâm?

Phùng Tử Anh mỉm cười; có vẻ như sự ảnh hưởng của mình đối với Đoạn Hỉ Quý khá lớn, đến nỗi cậu ta cũng biết cách lập kế hoạch và phân chia các giai đoạn phát triển rồi.

“Giai đoạn đầu tiên, theo ý kiến của tôi, từ bây giờ đến năm thứ mười của triều đại Yonglong sẽ là giai đoạn phát triển. Chúng ta sẽ tận dụng lợi thế hiện tại – chỉ có duy nhất chúng ta đang kinh doanh lĩnh vực này – để mở rộng ảnh hưởng và các kênh phân phối, đặc biệt là các kênh liên quan đến chính quyền. Mục tiêu là trở thành kênh duy nhất để nộp thuế cho tất cả các tỉnh và thành phố, đồng thời tích cực kết nối với các doanh nghiệp lớn nhỏ ở khắp nơi để họ trở thành khách hàng của chúng ta. Trong năm nay, chúng ta sẽ xây dựng các tàu thuyền mang tên ‘Kinh Thành’, ‘Đại Đồng’; đến năm thứ tám của triều đại Yonglong, chúng ta sẽ xây dựng thêm ‘Quảng Châu’, ‘Kim Lăng’ và ‘Hàng Châu’; đến năm thứ chín, sẽ xây dựng ‘Tô Châu’, ‘Vũ Xương’, ‘Nam Châu’…”

“Ngoài việc mở rộng phạm vi hoạt động của Ngân hàng Hải Thông, chúng ta cũng cần tập trung vào việc thu hút khách hàng gửi tiền và mở tài khoản đổi ngoại tệ. Điều này sẽ là nền tảng cho sự phát triển vững chắc của ngân hàng chúng ta…”

“Chúng tôi đã nghiên cứu kỹ lưỡng và nhận thấy rằng khách hàng của chúng ta chủ yếu được chia thành hai nhóm. Nhóm thứ nhất là những người bị thu hút bởi uy tín của chúng ta và muốn gửi tiền vào ngân hàng – vừa an toàn vừa có lợi nhuận. Nhóm này bao gồm cả các gia đình bình thường trong thành phố lẫn nhiều thương nhân địa phương, chủ đất… Có thể nói, nhóm người này chính là đối tượng khách hàng chính của chúng ta…”

“… Một loại khác là những người buôn bán lưu động; số lượng họ không nhiều lắm. Mục đích chính của họ khi mở tài khoản gửi tiền vào ngân hàng không phải để kiếm lợi nhuận, mà là để thuận tiện cho việc giao dịch kinh doanh. Vì vậy, chúng ta cũng dự định sẽ phân loại họ ra thành các nhóm riêng biệt…”

Trước đây, Phùng Tử Anh chỉ mới trình bày một số ý tưởng của mình với Đoạn Hỉ Quý và Gia Liên. Anh ấy không học về tài chính, cũng không hiểu nhiều về hệ thống ngân hàng hiện đại; anh ấy chỉ biết về cơ chế hoạt động cơ bản của các ngân hàng thương mại thông thường. Vì vậy, khi trao đổi với họ, anh ấy chỉ đề cập đến việc chênh lệch giữa lãi suất cho vay và tiền gửi là nguồn lợi nhuận chính của ngân hàng; còn cách thức thực hiện cụ thể thì cần phải được điều chỉnh phù hợp với đặc điểm của thời đại này.

“Sau khi tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng, chúng tôi nhận thấy rằng cần phải áp dụng những mô hình kinh doanh khác nhau đối với hai nhóm khách hàng này. Đối với nhóm khách hàng đầu tiên, điều họ quan tâm nhất là sự an toàn của số tiền mình gửi vào ngân hàng, sau đó mới là việc kiếm lợi nhuận. Vì vậy, chúng tôi cho rằng lãi suất không nên quá cao. Tiêu chuẩn mà Ziying đã đề xuất trước đây là không thể thực hiện được, vì nó vượt xa khả năng chịu đựng của họ…”

Phùng Tử Anh vội vàng ngăn lại: “Cháu trai, ban đầu tôi cũng chỉ đưa ra một đề xuất một cách tùy tiện thôi; mọi tiêu chuẩn cuối cùng vẫn phải dựa trên kết luận từ việc nghiên cứu của các bạn.”

Đoạn Hỉ Quý cũng thở phào nhẹ nhõm. Anh ấy lo lắng rằng người cháu trai mình này sẽ cố chấp với ý kiến của mình. Mặc dù nhiều ý tưởng của anh ấy rất độc đáo và mới mẻ, nhưng trong thực tế, chúng cần phải được sửa đổi nhiều. Bây giờ thì có vẻ như người cháu trai này đã nhận ra rằng không thể chỉ dựa vào trí tưởng tượng để đưa ra các quyết định.

“Chúng tôi quyết định sẽ không trả lãi suất đối với những khoản tiền gửi trong vòng một năm; ngay cả đối với những khoản gửi trong vòng ba năm, lãi suất cũng sẽ khá thấp. Ngoài ra, việc rút tiền gửi tự do không được hưởng lãi suất; còn đối với những khoản tiền gửi có kỳ hạn, nếu cần rút tiền gấp vì lý do khẩn cấp, người gửi sẽ phải chịu một khoản phí nhỏ…”

Nghe những điều kiện này, Phùng Tử Anh thực sự bất ngờ; anh ấy không khỏi thốt lên. Thấy Phùng Tử Anh có vẻ ngạc nhiên, Đoạn Hỉ Quý giải thích tiếp: “Ziying, ý tưởng về việc trả lãi suất thực ra bắt nguồn từ hoạt động cho vay.

Thứ hai, hàng ngày còn phải bố trí người canh gác; không chỉ tốn kém mà còn rất vất vả nữa…

Phải nói rằng quan điểm của Đoạn Hỉ Quý đã đặt ra vấn đề chính xác. Những gia đình quý tộc hay chủ đất bình thường, không làm ăn buôn bán, thường không có những chi phí lớn; chỉ cần có khoảng ba đến năm trăm lượng bạc trong nhà là đã đủ dùng rồi. Nhưng ngoài đất đai ra, họ thường còn giấu vài ba nghìn lượng bạc khác nữa. Tuy nhiên, như Đoạn Hỉ Quý đã nói, rủi ro và chi phí liên quan đến việc này là điều không thể tránh khỏi.

Nếu có thể gửi tiền vào các ngân hàng ở thành phố, khi không yên tâm, có thể chọn không lấy lãi suất trong thời hạn gửi. Nếu tin tưởng hơn một chút, có thể gửi với thời hạn một năm để nhận được một ít lãi suất; dù không nhiều, nhưng cũng đủ để kiếm thêm tiền cho con cháu. Nếu muốn dành tiền lại cho tương lai của con cháu, có thể gửi với thời hạn ba đến năm năm; lúc đó, lãi suất sẽ khá cao, và số tiền gốc cùng lãi suất khi hoàn trả cũng sẽ rất đáng kể.

Phùng Tử Anh gật đầu im lặng. Anh ta sẽ không can thiệp vào kế hoạch kinh doanh mà Đoạn Hỉ Quý và nhóm người khác đề xuất.

Đoạn Hỉ Quý ban đầu đã từng kinh doanh ở khu vực Đại Đồng và rất am hiểu tình hình thương mại ở miền Bắc. Sau đó, anh ta được mời đến Sơn Đông để cùng với Hạ gia quản lý công ty Phong Nhưỡng Tường. Chỉ trong vòng ba năm ngắn ngủi, công ty này đã phát triển mạnh mẽ, điều này chứng tỏ khả năng kinh doanh của anh ta vượt trội hơn nhiều so với mình – người chỉ dựa vào những ký ức từ kiếp trước mà thôi.

Hơn nữa, điều quan trọng nhất là Đoạn Hỉ Quý rất am hiểu tình hình kinh doanh ở các khu vực khác nhau. Khi đến Yangzhou, Uông Văn Ngạn và nhóm người khác cũng đã cung cấp cho họ thông tin về tình hình thương mại ở khu vực Nam Trực Lệ. Có thể nói rằng hiện nay, Đoạn Hỉ Quý đã hiểu rõ cách thức kinh doanh của các thương nhân ở cả miền Bắc và miền Nam, vì vậy những kết luận mà anh ta đưa ra dựa trên nghiên cứu thực tế thực sự rất đáng tin cậy.

“Đối với loại hình thứ hai, chúng tôi có suy nghĩ như sau: Mặc dù những thương nhân này có lượng tiền lưu thông lớn, nhưng họ thường gửi và rút tiền ở những nơi xa xôi; điều này sẽ gây ra một số rủi ro và chi phí kinh doanh đối với ngân hàng của chúng tôi. Vì vậy, đối với những trường hợp gửi và rút tiền ở xa, chúng tôi sẽ thu một khoản phí dịch vụ nhất định. Tất nhiên, đối với những khách hàng này, chúng tôi có thể xem xét việc miễn phí phí dịch vụ nếu họ đạt đến một mức độ uy tín nhất định hoặc tu

Phùng Tử Anh không còn tâm trạng để lắng nghe nữa. Chỉ cần nhìn thấy Đoạn Hỉ Quý bắt đầu lên kế hoạch phân biệt giữa khách hàng VIP và khách hàng thông thường nhằm thu được lợi nhuận lớn hơn, anh ta đã hiểu rằng người cháu họ này đã hoàn toàn đi theo con đường mà mình vạch ra.

  Uy tín mới là điều quan trọng nhất – dù đối với chính Hải Thông Ngân Trang hay đối với các khách hàng của nó, đây chính là cốt lõi của lĩnh vực tài chính.

  Vì vậy, khi Đoạn Hỉ Quý liên tục nói về cách tiếp cận những khách hàng chất lượng cao, đặc biệt là khách hàng vay tiền, bằng cách đánh giá uy tín và rủi ro tài sản của họ trước khi cho vay, Phùng Tử Anh thực sự muốn vỗ tay tán thưởng người đồng nghiệp này; đồng thời, anh ta cũng cảm thấy vô cùng tự hào vì mình đã có thể huấn luyện ra một sinh viên sở hữu tư duy tài chính hiện đại đến mức gần như hoàn hảo.

  Thậm chí, Đoạn Hỉ Quý cũng nhận thấy sự thiếu tập trung của người cháu họ vào nửa cuối buổi trò chuyện, điều này khiến ông ta cảm thấy khá bối rối.

  Người cháu họ này luôn coi trọng Hải Thông Ngân Trang một cách rất nhiệt thành; anh ta thậm chí từng nói với Đoạn Hỉ Quý rằng so với việc kinh doanh trái phiếu Hải Khai, khoản tiền đặc quyền, hay thậm chí là công việc mở rộng ngành muối Đông Phiên, thì Hải Thông Ngân Trang mới chính là nền tảng vững chắc cho tương lai của Đại Chu. Những lời này khiến Đoạn Hỉ Quý vừa ngạc nhiên vừa không dám tin.

  Nền tảng của Đại Chu ư? Điều này có ý nghĩa lớn đến mức nào vậy?

  Đoạn Hỉ Quý không dám suy nghĩ sâu hơn nữa; chỉ biết rằng những lời nói của người cháu họ này chưa bao giờ là không có cơ sở. Việc anh ta coi trọng Hải Thông Ngân Trang đến mức đó chứng tỏ những lời đó chắc chắn không hề sai lầm.

  “Cháu họ ơi, những gì anh nói em đều đồng ý. Nhưng chỉ trong năm nay thôi, việc triển khai các dự án Yangzhou, Jingshi và Datong là một nhiệm vụ vô cùng khó khăn. Chỉ những học trò mà anh đã đào tạo ra thôi là chưa đủ đâu… Anh đã suy nghĩ gì chưa?”

  Đây chính là vấn đề then chốt. Nếu không có đủ nhân lực và nguồn lực, việc thực hiện một dự án lớn như vậy chỉ khiến mọi thứ trở nên tồi tệ hơn mà thôi.