“Lão gia, ngài nghĩ như vậy thì người khác sẽ không nghĩ như vậy đâu.” Gia Tường đứng bên cạnh, hai tay buông thõng, khuôn mặt đầy lo lắng, “Tất cả mọi người đều coi mình là những người có uy tín và danh tiếng. Nếu bị bạn bè, đồng nghiệp hoặc đối thủ kinh doanh vượt qua, họ sẽ ngồi trong phòng riêng, còn mình lại phải ngồi ở tầng dưới… Làm sao giữ được mặt được? Có lẽ họ sẽ nghĩ rằng ngài thiếu quan hệ và sức mạnh ở kinh thành này, và có thể sẽ không muốn hợp tác với ngài nữa…”

Phải nói rằng lời nói của Gia Tường cũng có phần đúng. Trong suốt một tháng trời, cuộc đấu giá này đã được quảng bá rầm rộ; chính Tào Dự cũng yêu cầu __TERMLOCK015__ tích cực kích động trên tờ “Báo Tin Hàng Ngày”, cùng với những tờ báo lá cải luôn chuộng vào việc lan truyền tin đồn, khiến cho các ông trùm kinh doanh, quý tộc kinh thành, thương nhân từ nơi khác và những người có uy tín địa phương đều trở nên hứng thú. Những câu chuyện huyền thoại về những vật phẩm cổ quý trong cuộc đấu giá này càng khiến nhiều người mong muốn được xem liệu chúng có thực sự kỳ diệu như người ta nói hay không.

Giá vé vào phòng riêng chỉ là một trăm lượng bạc mà thôi; đối với người bình thường thì quả thực là một số tiền lớn, nhưng đối với các quan lại, quý tộc hay thương nhân giàu có thì đó chẳng là gì cả. Ngay cả khi giá vé tăng lên đến một nghìn lượng bạc, họ cũng chẳng hề quan tâm đến điều đó. Tất nhiên, Đại Quan Lâu cũng không thể làm như vậy được; điều đó thật là vô lý.

“Những doanh nhân nghĩ như vậy thì thật là thiển cận. Ai làm ăn mà không biết rõ thông tin về đối thủ chứ? Chỉ vì có cơ hội xuất hiện trong cuộc đấu giá này, được ngồi trong phòng riêng mà đã nghĩ rằng mình có quan hệ rộng lớn và sức mạnh lớn lao à? Thật là vô lý!” Phùng Tử Anh không ngần ngại phản bác. “Cậu cũng đánh giá thấp quá mức những doanh nhân của Đại Chu chúng ta rồi đấy.”

Dĩ nhiên, Gia Tường không dám tranh luận với Phùng Tử Anh, nhưng đối với Đại Quan Lâu mà nói, đây thực sự là một cơ hội hiếm có. Theo quan điểm của Giả Vân, vị trí của Đại Quan Lâu trong lĩnh vực này đã đạt đến đỉnh cao; việc tiếp tục phát triển sẽ rất khó khăn. Dù sao thì, trong tình hình các phe lớn ở kinh thành đang đối đầu với nhau như hiện nay, việc ai muốn áp đảo hoặc đánh bại ai cũng đều rất khó; mỗi bên đều có những người hậu thuẫn mạnh mẽ.

Giống như ông Phùng và phe Vua Trung Thận đã có sự thỏa thuận ngầm tại Lầu Minh Nguyệt, không tham gia vào cuộc cạnh tranh ác liệt; sau đó, Lầu Quanh Liêu cũng tham gia vào thỏa thuận này.

Lầu Yến Tử luôn từ chối tham gia, nhưng lại bị ba công ty kia đàn áp và gây áp lực, dẫn đến sự suy tàn của nó. Cho đến năm ngoái, khi Lầu Yến Tử đổi chủ và được Vua Bắc Tĩnh mua lại, họ đã chủ động thiện chí hòa giải với ba công ty kia, và từ đó, cuộc cạnh tranh giữa các rạp hát ở kinh thành mới bước vào một thời kỳ tương đối hòa bình.

Tuy nhiên, do bị áp lực trong hai năm trước, sức mạnh của Lầu Yến Tử đã giảm sút đáng kể; hiện nay, nó đã tụt xuống vị trí cuối cùng trong số bốn rạp hát lớn nhất, và khoảng cách so với ba rạp hát đầu tiên đã trở nên khá lớn. Mặc dù một số rạp hát khác vẫn còn kém Lầu Yến Tử về sức mạnh và danh tiếng, nhưng họ đã bắt đầu theo sát Lầu Yến Tử.

Gia Tường không phải là người chỉ biết duy trì tình hình hiện tại. Kể từ khi tiếp quản quyền quản lý Đại Quan Lâu từ tay Giả Vân, anh ta đã quyết tâm phải đưa Đại Quan Lâu lên tầm cao mới, và thông qua những thay đổi tại Đại Quan Lâu để chứng minh rằng mặc dù được Giả Vân giới thiệu, anh ta cũng không hề kém cạnh Giả Vân.

Việc Giả Vân từ một quản lý rạp hát trở thành người đứng đầu ngành ngân hàng ở kinh thành thật sự khiến nhiều người ghen tị; sự chênh lệch giữa hai người quá lớn: một người là quản lý rạp hát, còn người kia là người nắm quyền điều hành toàn bộ ngành ngân hàng ở khu vực kinh đô. Nhưng Giả Vân đã thành công trong việc giữ vững vị trí này, và trong hơn một năm qua, anh ta đã hoạt động rất hiệu quả, nhờ vào sự ủng hộ mạnh mẽ của ông Phùng.

Nếu Giả Vân có thể làm được, tại sao Gia Tường lại không thể?

Anh ta muốn chứng minh bằng chính mình rằng mình hoàn toàn có thể, thậm chí còn vượt trội hơn Giả Vân!

Và để chứng minh điều đó, Gia Tường cho rằng buổi bán hàng lần này chính là cơ hội tuyệt vời để thay đổi tình hình.

Nhìn thấy giá của những phòng riêng này tăng vọt gấp năm lần mà vẫn không đủ cung cấp cho nhu cầu, thậm chí buộc bản thân phải đến xin sự giúp đỡ từ ông Phùng, cảm giác lo lắng lại vui mừng như thế này thật sự rất khó để diễn tả ra được.

Theo quan điểm của Gia Tường, những sự kiện bán hàng như thế này chắc chắn sẽ bị triều đình điều tra và truy cứu trách nhiệm sau này; tuy nhiên, Đại Quan Lâu vẫn có thể tiếp tục thực hiện chúng. Ngay cả khi phải cung cấp địa điểm miễn phí cho chính quyền, chỉ riêng việc bán vé vào các phòng riêng này cũng đã đủ để thu được lợi nhuận khổng lồ.

Trong mắt Gia Tường, Đại Quan Lâu không nên chỉ dừng lại ở việc biểu diễn kịch thông thường; trong tương lai, Đại Quan Lâu có thể hướng tới phân khúc cao cấp hơn, mời những đoàn kịch chuyên nghiệp và có uy tín hơn để biểu diễn tại đây. Những đoàn kịch bình thường tuyệt đối không được phép biểu diễn tại Đại Quan Lâu, ngay cả khi giá cả rất thấp; điều quan trọng là phải xây dựng được hình ảnh cao cấp cho nơi này.

Ngoài ra, cũng cần xem xét đến việc chuyển đổi hoạt động kinh doanh. Những sự kiện đấu giá hay bán hàng thu hút sự chú ý của công chúng như thế này nên được tổ chức thường xuyên hơn; không chỉ mang lại lợi nhuận lớn mà còn giúp nâng cao danh tiếng của Đại Quan Lâu. Mục tiêu là khiến mọi người bước vào Kinh Thành đều muốn ghé thăm Đại Quan Lâu trước, để trải nghiệm “viên ngọc sáng giá” nhất nơi đây.

Gia Tường thậm chí còn nghĩ đến việc đưa nghệ thuật kể chuyện truyền thống vào Đại Quan Lâu. Tuy nhiên, điều này có phần khó khăn, bởi trong mắt các quan lại và giới quý tộc, nghệ thuật kể chuyện vẫn được coi là hoạt động của tầng lớp thấp kém, chỉ phù hợp với những người nghèo khó trong quán trà. Việc đưa nghệ thuật này vào Đại Quan Lâu có thể ảnh hưởng đến phong cách và đẳng cấp của nơi này.

Nhưng theo quan điểm của Gia Tường, nghệ thuật kể chuyện lại rất được ưa chuộng tại Kinh Thành; một số nghệ sĩ kể chuyện đã giành được nhiều khán giả thường xuyên tại các quán trà, và ảnh hưởng của họ cũng ngày càng tăng. Nhiều quý tộc và quan lại thực sự cũng yêu thích phong cách này, chỉ là do quen thuộc với truyền thống mà mọi người đều không muốn phá vỡ những quy tắc hiện hành mà thôi.

Chỉ cần có sự hỗ trợ của ông Phùng, Gia Tường tin rằng hoàn toàn có thể mời những nghệ sĩ kể chuyện nổi tiếng từ Yangzhou, Suzhou… đến biểu diễn tại Kinh Thành, để mọi người có thể trải nghiệm trình độ chuyên môn của họ.

Ngoài ra, Gia Tường thậm chí còn nghĩ đến việc có thể xem xét việc tự mình tổ chức hoặc đứng ra điều hành một số buổi bán hàng, chẳng hạn như các sản phẩm cao cấp từ các cửa hàng trang sức, dược liệu hay lụa vải hàng đầu tại kinh đô và các thành phố như Dương Châu, Tô Châu… Những sản phẩm này được dành riêng cho giới thượng lưu trong Kinh Thành để họ có thể thưởng thức và mua sắm. Điều này không chỉ nâng tầm đẳng cấp của Đại Quan Lâu mà còn giúp thương hiệu và doanh thu của Đại Quan Lâu tăng lên nhiều hơn.

“Thưa ngài, ông nghĩ rằng các thương gia ở đại Chu chúng ta không đến nỗi thô tục đến thế chứ? Nhưng họ có thể có được đẳng cấp và gu thẩm mỹ cao đến mức nào đây?” Gia Tường e dè biện hộ. “Hơn nữa, xu hướng này đã bắt đầu hình thành rồi; các tờ báo cũng đã đăng tin về việc này. Vào lúc buổi bán hàng diễn ra, mọi người sẽ đến tận hiện trường để quan sát và tìm kiếm những chủ đề để bàn tán… Đó cũng là một cách để tạo ra sự chú ý. Hiện nay, hầu hết mọi người đến đây không chỉ vì những sản phẩm được bán ra mà còn vì muốn thể hiện bản thân, muốn gây ấn tượng… Họ không quá quan tâm đến việc mua bán nữa.”

“Chẳng hạn như các thương nhân Long You và Dongting luôn có mối bất hòa với nhau; những người thuộc bang Hui và nhóm Sơn Thiểm Thương thì càng là kẻ thù không đội trời chung; các thương nhân muối ở Dương Châu lại khinh thường tất cả các thương nhân khác… Còn có những thương nhân đến từ Triều Tiên, Nhật Bản và Nam Dương, những người Pháp và người da đỏ nữa… Khi tất cả họ đều tập trung lại đây, việc đấu giá để nâng giá sản phẩm sẽ trở nên rất dễ dàng để kiểm soát…” Gia Tường không nói tiếp nữa.

Phùng Tử Anh bỗng cười lên. Anh ta không ngờ rằng Gia Tường lại thông minh đến thế, vượt qua cả sự kỳ vọng của mình khi nghĩ ra ý tưởng tổ chức các cuộc đấu giá như vậy… Thực sự, người này có những cái nhìn sâu sắc đấy.

“Qiang Ge’er, có vẻ như em có những kế hoạch cụ thể rồi đấy… Hãy kể cho anh nghe xem.” Phùng Tử Anh chắc chắn sẽ không làm giảm lòng nhiệt tình của đối phương.

Đối với những người như Giả Vân và Gia Tường – những người không có nền tảng hay quan hệ gia đình nào đáng kể – thì việc theo sự dẫn dắt của mình là điều hợp lý. Bản thân Phùng Tử Anh cũng rất mong muốn sử dụng họ. Giả Gia đã suy tàn từ lâu rồi; họ cũng không phải là những người có khả năng chiến đấu… Nếu ở lại kinh đô mà không ai hỗ trợ, thì việc cho họ cơ hội như thế này chính là cách duy nhất để họ tuyệt đối trung thành với mình.

“Cháu nghĩ rằng nếu những buổi bán hàng này được tổ chức thường xuyên hơn sẽ tốt hơn, nhưng vì số lượng buổi bán hàng có hạn, vậy làm thế nào để giữ gìn danh tiếng của Đại Quan Lâu? Vì những buổi bán hàng này rất thành công, tại sao không tổ chức thêm vài lần nữa? Dù sao mỗi năm triều đình cũng sẽ điều tra một số vụ án lớn; liệu những tài sản liên quan đến các vụ án đó có thể được xử lý theo cách này không? Ngoài ra, nếu những tài sản trong các vụ án lớn không thể sử dụng được, thì chúng ta có thể mời những cửa hàng trang sức nổi tiếng ở Kinh Thành hoặc ở các thành phố như Tô Châu, Dương Châu để họ chọn ra những món đồ độc đáo và hấp dẫn để tổ chức một buổi định giá, sau đó tiến hành đấu giá; người trả giá cao nhất sẽ chiếm hữu chúng, và việc này cũng có thể được quảng bá thông qua báo chí.”

Phùng Tử Anh bỗng nhiên nhìn Gia Liên bằng con mắt mới; anh chàng này thật sự có tư duy sáng tạo. “Ừm, ý tưởng này rất hay. Ở kinh thành, có rất nhiều cửa hàng trang sức, mọi người đều cạnh tranh khốc liệt và muốn nổi tiếng; vì vậy, Đại Quan Lâu hoàn toàn có thể tận dụng cơ hội này để phát triển thêm. Còn điều gì nữa không?”

“Ngoài ra, còn có những cửa hàng cho vay nặng lãi ở Kinh Thành; mỗi năm họ đều có rất nhiều đồ đạc được gửi đến để giao dịch, và qua nhiều năm, đã tích lũy được rất nhiều vật phẩm hiếm có và kỳ lạ. Có thể những thứ này không đáng giá trong mắt một số người, nhưng cũng có những khách hàng có sở thích đặc biệt sẽ rất thích chúng. Nếu chúng ta tạo ra một cơ hội để họ trưng bày và đánh giá những vật phẩm đó, sau đó tiến hành bán hàng, thì đây chắc chắn sẽ là một cơ hội được mọi người hoan nghênh…”

Phùng Tử Anh thực sự bị suy nghĩ của Gia Tường làm cho ngạc nhiên; những ý tưởng trước đây vẫn còn do ông ta gợi ý, nhưng ý tưởng về sự hợp tác với các cửa hàng cho vay nặng lãi này thì hoàn toàn do Gia Tường tự mình nghĩ ra. “Còn điều gì nữa không?” Phùng Tử Anh khích lệ.

“Và còn nữa… cháu nghĩ liệu có thể mời những nghệ sĩ kể chuyện nổi tiếng đến để họ kể chuyện không? Có lẽ điều này sẽ thu hút thêm nhiều khách hàng hơn…” Gia Tường vừa nói vừa quan sát biểu cảm của Phùng Tử Anh; dù ý tưởng này có hơi đi ngược với truyền thống, nhưng với ông Feng, điều gì là không thể xảy ra chứ?

“Ồ?” Phùng Tử Anh gật đầu; quả nhiên vẫn còn những ý tưởng mới nữa… Gia Tường thật sự không hề tầ