Minh Châu Nhà máy may mặc, phòng họp.

Mọi người đều nhìn với ánh mắt trông đợi về người đang ngồi ở vị trí trung tâm. Anh ta mặc bộ vest, chân co lên, trước mặt là chiếc điện thoại di động lớn; cảnh tượng này thật quen thuộc… chỉ khác là anh ta không hút thuốc.

Tần Đào Tất nhiên là không dám hút thuốc rồi; mẹ anh ta đang ngồi bên cạnh. Nếu dám hút thuốc, chắc chắn bà ấy sẽ tát anh ta vào gáy ngay lập tức. Ngay cả với tư thế ngồi như hiện tại này, anh ta cũng đã bị mẹ mình liếc nhìn không ít lần rồi.

“Tốt, mọi người đều đã đến đủ rồi. Bây giờ, chúng ta hãy dùng những tiếng vỗ tay nhiệt liệt để chào mừng đồng chí Tần Đào có mặt tại cuộc họp của chúng ta!”

Tiếng vỗ tay vang lên, và Zhao Guodong tiếp tục nói: “Năm ngoái, nhà máy may mặc của chúng ta đã gặp phải khủng hoảng. May mắn thay, đồng chí Tần Đào đã giúp chúng ta giải quyết vấn đề đó. Sau đó, theo lời khuyên của anh ấy, chúng ta lại bắt đầu sản xuất các bộ vest, và bây giờ chúng đang được bán rất chạy trên thị trường Toàn Quốc. Trong tương lai, sự phát triển của nhà máy may mặc này vẫn còn cần sự đóng góp của đồng chí Tần Đào.”

Tần Đào Mặc dù đã giải thích cho mẹ mình biết rõ ràng, nhưng do có quá nhiều thông tin phức tạp, mẹ anh ta vẫn không hiểu hết. Vì vậy, hôm nay anh ta đã đến nhà máy may mặc để giải thích trực tiếp cho mọi người.

“Việc sản xuất quần áo không đòi hỏi nhiều kỹ thuật đặc biệt,” Tần Đào nói. “Chỉ cần thuê vài căn nhà dân, mua vài cái máy may, tuyển một số công nhân là có thể thành lập một nhà máy may mặc được. Ngay cả những người đàn ông trong xưởng cũng biết cách vận hành máy may. Chúng ta có lợi thế về việc mua sắm hàng loạt; trong khi đó, các nhà máy may nhỏ có ưu thế về chi phí vận hành thấp. Vì vậy, mặc dù bộ vest của chúng ta đang bán rất chạy, nhưng sớm muộn gì cũng sẽ có rất nhiều nhà máy may nhỏ khác tham gia vào thị trường này, và điều đó sẽ gây ra sự cạnh tranh về giá cả.”

Những người có mặt ở đó gật đầu. Họ mới bắt đầu sản xuất bộ vest và doanh số bán hàng khá tốt, nhưng không lâu sau đó, thị trường đã xuất hiện rất nhiều nhà máy may khác, và họ bắt đầu đối mặt với cuộc chiến giá cả.

Dù ban đầu họ không quá lo ngại, nhưng nếu cạnh tranh tiếp tục diễn ra, điều đó sẽ gây bất lợi cho họ. Năm ngoái, lợi nhuận của họ khá tốt, và họ cũng đã được phát thêm tiền thưởng vào dịp Tết. Tuy nhiên, so với nh

Bây giờ, Tần Đào đã phân tích rất kỹ lưỡng; ánh mắt họ đều tràn đầy sự mong đợi.

“Nếu chúng ta bước vào cuộc chiến giá cả với họ, lợi nhuận sẽ ngày càng giảm sút, chỉ những doanh nghiệp kiên trì đến cùng mới có thể sống sót được; những doanh nghiệp thiếu vốn sẽ phải đóng cửa. Vấn đề khủng hoảng của xí nghiệp may mặc của chúng ta vẫn rất nghiêm trọng,” Tần Đào nói.

Dù xí nghiệp may mặc Minh Châu là một doanh nghiệp lớn, nhưng dòng tiền của họ không hề dồi dào lắm.

Zhao Guodong gật đầu: “Đúng vậy, mặc dù hiện tại chúng ta vẫn có lợi nhuận, nhưng chúng ta cũng nhìn thấy những nguy hiểm sắp đến. Đồng chí Tần Đào, xin hãy cho mọi người biết làm thế nào để thoát khỏi khủng hoảng này?”

“Nếu muốn thoát khỏi khủng hoảng, chúng ta không thể tham gia vào cuộc chiến giá cả với người khác,” Tần Đào nói tiếp: “Thậm chí, chúng ta còn phải nâng cao giá bán và tăng lợi nhuận.”

Quan điểm này khiến mọi người cảm thấy bối rối. Làm sao có thể nâng giá bán được? Khách hàng sẽ chấp nhận không?

“Chúng ta cần cho khách hàng biết rằng sản phẩm của chúng ta có chất lượng tốt hơn, mặc vào trông sang trọng hơn; chúng ta khác biệt so với những bộ quần áo được sản xuất bởi các xưởng nhỏ,” Tần Đào giải thích: “Nói cách khác, chúng ta cần theo đuổi con đường xây dựng thương hiệu. Xí nghiệp may mặc Minh Châu của chúng ta phải trở thành người dẫn đầu trong ngành may mặc Toàn Quốc! Khi mọi người nghĩ đến quần áo, sản phẩm của chúng ta phải là điều đầu tiên họ nghĩ đến, ngay cả khi giá cao hơn một chút, nhưng mặc vào vẫn sẽ tự tin.”

Hiện nay, hầu hết các bộ quần áo thông thường đều không có thương hiệu; những nhãn mác trên quần áo chỉ ghi thông tin về kích cỡ mà thôi, không có sự phân biệt nào cụ thể. Những gì Tần Đào đang đề xuất chính là việc xây dựng thương hiệu.

(Trước những năm 90, có lẽ chỉ có một vài thương hiệu trong nước như Luo Meng, Jin Ba, Qi Pai, cùng với một số thương hiệu nước ngoài như Goldenlion; hầu hết các bộ quần áo được sản xuất bởi các xưởng may mặc đều không có thương hiệu.)

“Vì vậy, bước đầu tiên chính là nghĩ ra một cái tên thật sang trọng,” Tần Đào tiếp tục nói: “Các bạn có ý tưởng gì không?”

“Gọi là thương hiệu Minh Châu thì sao?”

“Không hay lắm.”

“Thương hiệu Minh Bạch à?”

“Cũng không được.”

Mọi người bắt đầu suy nghĩ rối bời.

“Tao Tử, đừng để mọi người phải suy nghĩ nữa, hãy đề xuất một cái tên đi.” Tào Ngọc Như không thể nhìn thấy cảnh này nữa, liền nói.

Tần Đào cười một tiếng; biết rằng những người này thiếu sáng tạo. Còn mình dù không có ý tưởng gì đặc biệt, nhưng ít ra mình vẫn có thể đưa ra những tên gọi để mọi người lựa chọn!

“Bát Phi Lang, Phú Quý Điểu, 361 Độ, Sâm Ma…”

Tần Đào nói ra hàng loạt tên gọi; mỗi cái đều có ý nghĩa và khiến mọi người hứng thú. Zhao Guodong lập tức quyết định: “Thì cứ gọi là Bát Phi Lang đi!”

“Được, thì cứ gọi là Bát Phi Lang. Vậy thì khẩu hiệu quảng cáo cũng có thể là những câu này.” Tần Đào suy nghĩ một chút rồi nói tiếp: “Sức hấp dẫn của loài sói, Bát Phi Lang. Nhảy múa cùng tám con sói, hòa mình vào âm thanh của trời đất. Nhảy múa cùng sói, cuộc sống tuyệt vời. Thời trang nam Bát Phi Lang – thành công chắc chắn không bao giờ đơn độc!”

“Khẩu hiệu quảng cáo ư?”

“Đúng vậy. Muốn xây dựng một thương hiệu không hề dễ dàng. Trước hết, cần phải khiến tất cả mọi người biết đến nó. Vì vậy, tốt nhất là quảng cáo trên kênh CCTV-1 vào khung giờ vàng, chỉ cần năm giây thôi là đủ.”

“Vậy sẽ tốn bao nhiêu tiền đây?” Mọi người đều thở dài.

“Còn phải tìm những ca sĩ, diễn viên nổi tiếng để làm đại sứ cho thương hiệu nữa.” Tần Đào tiếp tục nói: “Nếu muốn đi theo con đường xây dựng thương hiệu, thì những điều này đều là không thể thiếu.”

“Và sau đó, còn cần một nhà thiết kế thời trang nữa.”

“Khoan đã, Tao Tử… Nếu thực hiện tất cả những điều này, nhà máy của chúng ta e là không chịu nổi đâu.” Zhao Guodong nói.

Tần Đào lắc đầu bất đắc dĩ: “Dù phải vay tiền, cũng phải thực hiện hết tất cả các bước này. Nếu muốn phát triển lên, thì luôn phải chấp nhận rủi ro. Hoặc là tiếp tục chiến tranh giá cả… Các bạn hãy quyết định đi.”

Kinh doanh thì cần phải có gan dạ. Nếu có thể vươn lên trong những năm 90, thì sự phát triển sau này sẽ càng thuận lợi hơn. Bây giờ cần xây dựng thương hiệu, sau này sẽ mở rộng kênh bán hàng trực tuyến, luôn theo sát những xu hướng mới nhất của thời đại… Chỉ như vậy mới có thể phát triển được.

Nếu cứ tiếp tục duy trì lối sống cũ kỹ, lấy những phương thức cũ rích để qua ngày, thì rồi sớm muộn gì cũng sẽ thất bại mà thôi.

“Tất nhiên chúng ta không muốn tham gia vào cuộc chiến giá cả, nhưng… nhưng…”

“Nhưng các bạn sợ mạo hiểm, sợ thất bại.” Tần Đào nói: “Có vẻ như tôi đến đây là vô ích thật; tất cả niềm đam mê của tôi đều bị lãng phí rồi.”

Nói xong, Tần Đào định đứng dậy.

“Đừng đi, Taozi, đừng đi nhé.”

“Chú Zhao, còn điều gì khác muốn nói không?” Tần Đào hỏi một cách bất đắc dĩ.

“À, thực ra nhà máy muốn hỏi bạn, nếu tiếp tục sản xuất hàng xuất khẩu, liệu bạn có thể giúp chúng tôi bán chúng được không…” Chao Guo đã thử thăm dò.

Thật là một nhóm người yếu đuối, không hề có ý chí tiến thủ! Chỉ biết sống qua ngày mà thôi… Thật là uổng phí công sức của tôi rồi.

Tần Đào lập tức từ chối: “Không được, gần đây nhà máy rất bận, không có thời gian.”

Phải thúc đẩy họ mạnh mẽ hơn mới được!

Đúng lúc đó, điện thoại di động của Tần Đào reo lên.