Đầu tháng 6 năm 2012, công ty ByteDance Music Co., Ltd. được thành lập một cách kín đáo.

Ngay sau đó, họ đã đi khắp nơi để mua bản quyền âm nhạc.

Điểm đầu tiên họ tiếp cận là hãng thu âm Fama Records, nơi sở hữu các ca sĩ như Zhang Shaohan, Fan Weiqi, Yu Chengqing v.v.

Mặc dù một số ca sĩ đã chấm dứt hợp đồng, nhưng bản quyền của một số bài hát vẫn thuộc về Fama Records, chẳng hạn như Su Rui, Tai Zhengxiao, Wang Leehong, Xin Xiaoqi, Fan Xiaoxuan, Na Ying v.v.

Với số lượng bài hát lớn như vậy, bạn có đoán xem quyền đại lý độc quyền trực tuyến tại Trung Quốc Đại lục là bao nhiêu không?

Họ đã giành được quyền này với mức tiền đặt cọc hàng năm là 5 triệu nhân dân tệ, cùng với phần trăm doanh thu sau này!

Hợp đồng được thiết kế theo “mô hình 32”, tức là sau ba năm, mức tiền đặt cọc hàng năm sẽ tăng thêm 20% và hợp đồng sẽ tự động được gia hạn thêm hai năm.

Fama Records chỉ muốn đảm bảo quyền gia hạn ưu tiên, nhưng cuối cùng vì không đủ tự tin, họ đã đồng ý thay đổi từ “quyền gia hạn ưu tiên” thành “hợp đồng tự động gia hạn”.

Việc mua lại toàn bộ bản quyền là điều không thể; ngay cả việc ký hợp đồng kéo dài năm năm cũng không thể thực hiện được, bởi vì các hãng thu âm thường chỉ ký hợp đồng từ hai đến ba năm.

Tại sao giá cả lại thấp đến vậy?

Bởi vì ngành dịch vụ nhạc chuông không phát triển tốt, và âm nhạc trực tuyến lại bị vi phạm bản quyền rất nghiêm trọng; các hãng thu âm gần như không thể bán được sản phẩm chính thức trên internet.

Ngay cả Tencent QQ Music hay ByteDance’s Xiami Music cũng luôn cố gắng phát hành sản phẩm chính thức, nhưng họ chỉ ký hợp đồng với những ca sĩ nổi tiếng và những bài hát phổ biến.

Nếu muốn mua lại toàn bộ bản quyền, thì điều đó hoàn toàn không thể xảy ra!

Hiện tại, ByteDance đã mua lại toàn bộ bản quyền âm nhạc của Fama Records, bao gồm quyền vận hành, bán hàng và tham gia các thủ tục pháp lý liên quan đến những bài hát này trên internet tại Trung Quốc Đại lục.

Hơn nữa, trong trường hợp những quyền đại lý đã được bán cho bên thứ ba, chúng sẽ tự động chuyển sang ByteDance khi hợp đồng của các bên thứ ba hết hạn.

Chẳng hạn, nếu QQ Music đã mua lại quyền đại lý cho một số bài hát của Zhang Shaohan, thì quyền đó sẽ tự động chuyển sang ByteDance sau khi hợp đồng hết hạn.

Giám đốc điều hành của Xiami Music, Vương Hạo, nghe vậy đã ngay lập tức bay đến Bắc Kinh: “Chuyện gì vậy? Sếp, công ty đã mua lại toàn bộ quyền đại lý của Fama Records à?”

Trần Quý Liang gật đầu và nói: “Ừm, tiếp theo là hãng Seed Music (sở hữu các ca sĩ như Jay Chou, Wu Kequn v.v.). Sau đó là Rolling Stone, Huayi, Emperor, Gold Medal Wind v.v. Tiếp theo là ký hợp đồng

Trần Quý Liang nói: “Hiện tại, chúng ta là các công ty anh em; những bài hát do ByteDance đại diện phân phối sẽ được ưu tiên cung cấp cho Xiami Music. Tôi tôn trọng ý kiến của các bạn. Nếu một ngày nào đó các bạn đồng ý, thì Xiami Music có thể sẽ được sáp nhập trực tiếp vào ByteDance. Còn nếu không đồng ý, tôi sẽ mua lại Kugou hoặc KuGou để có thêm nhiều nền tảng hơn để xử lý những bài hát này.”

Vương Hạo ngập ngừng, không biết nên nói gì tiếp.

Do ByteDance đã đầu tư nhiều lần, hiện tại ByteDance sở hữu 85% cổ phần của Xiami Music, trong khi Vương Hạo và các đồng sáng lập khác nắm giữ 15% còn lại.

Việc quản lý hàng ngày vẫn do đội ngũ của Vương Hạo đảm nhận, nhưng trong các hoạt động liên kết với các nền tảng khác của ByteDance, họ chắc chắn phải tuân theo chỉ đạo của công ty mẹ.

Ví dụ, các tài khoản thuộc sở hữu của ByteDance đều được kết nối với Xiami Music, người dùng có thể đăng nhập bằng cùng một tài khoản trên nhiều nền tảng. Xiami Music cũng phải phối hợp với các nền tảng anh em để tổ chức các sự kiện.

Hiện tại, mô hình kinh doanh của Xiami Music và QQ Music khá giống nhau.

Cả hai đều cung cấp những bài hát chất lượng chuẩn, có thể nghe trực tuyến miễn phí hoặc tải về miễn phí, đồng thời cũng có quảng cáo. Chỉ khi đăng ký thành viên mới có thể nghe hoặc tải về những bài hát chất lượng cao mà không có quảng cáo.

Điểm mạnh của Xiami Music so với QQ Music là người dùng có thể trả phí để tùy chỉnh danh sách bài hát riêng, đồng thời cũng có thể nhận được những danh sách bài hát được tùy chỉnh miễn phí định kỳ. Đặc biệt là những danh sách bài hát chất lượng cao nhưng ít người biết đến – đây thực sự là công cụ lý tưởng để thể hiện đẳng cấp của giới trí thức.

Xiami Music có cả phiên bản hợp pháp lẫn phiên bản vi phạm bản quyền. Việc liệu đó có phải là phiên bản hợp pháp hay không phụ thuộc vào việc các công ty thu âm có sẵn lòng hợp tác hay không, và liệu họ có sẵn lòng chấp nhận mức giá thấp hay không – nếu giá quá cao thì sẽ không có lợi nhuận.

Sau một hồi suy nghĩ, Vương Hạo mới hỏi: “Chính sách về âm nhạc trực tuyến sắp thay đổi à?”

Trần Quý Liang lắc đầu: “Nếu thực sự có sự thay đổi, Tencent chắc chắn cũng sẽ nhận được thông tin đó.”

“Vậy việc bạn tích trữ bản quyền như vậy sẽ khiến bạn thiệt hại lớn đấy!” Vương Hạo không thể hiểu nổi điều này.

Trần Quý Liang cười và nói: “Tôi đang đánh cược đấy. Năm ngoái, việc sửa đổi lần thứ ba Đạo luật Bản quyền đã được bắt đầu; nếu quá trình sửa đổi hoàn tất, có thể sẽ có những biện pháp kiểm soát chặt chẽ hơn đối với bản quyền âm nh

“Cách năm sáu năm trước đã có lời đề nghị cần tăng cường giám sát, nhưng đến bây giờ vẫn chưa thấy có điều gì được thực hiện cụ thể.”

Trần Quý Liang nói: “Tôi tin chắc rằng việc giám sát bản quyền ở Trung Quốc chắc chắn sẽ được tổ chức một cách chuyên nghiệp hơn.”

Vương Hạo phàn nàn: “Nhưng bạn chỉ có thể ký các hợp đồng đại lý trong vòng hai ba năm thôi; nếu trong khoảng thời gian đó chính sách không thay đổi, số tiền bạn đầu tư sẽ hoàn toàn bị lãng phí.”

Trần Quý Liang trả lời: “Chúng ta hãy áp dụng mô hình 32: ba năm độc quyền đại lý, sau đó hai năm tự động gia hạn với mức giá cao hơn. Những ai không đồng ý với mô hình này, tôi sẽ không mua bản quyền của họ đâu!”

Trong khi đó, một công ty khác ở một thế giới khác lại chỉ ký các hợp đồng đại lý thông thường, kéo dài ba năm, khi chính sách giám sát được siết chặt, những hợp đồng đó đúng lúc hết hạn và QQ Music đã tận dụng cơ hội để mua lại chúng với giá cao!

Vương Hạo hỏi: “Nếu Shami Music sáp nhập vào ByteDance, quyền sở hữu cổ phần của nhóm sáng lập chúng ta sẽ được xử lý như thế nào?”

“Chúng tôi sẽ đánh giá giá trị và bồi thường bằng tiền mặt,” Trần Quý Liang nói, “Các bạn cũng có thể tiếp tục ở lại và đảm nhận các vị trí quản lý tại ByteDance. Ngoài ra, tôi còn cung cấp cho các bạn các quyền lợi liên quan đến cổ phiếu.”

“Tôi sẽ trở về thảo luận với họ trước đã,” Vương Hạo nói, vẫn rất biết ơn Trần Quý Liang. Dù ByteDance sở hữu 85% cổ phần của Shami, nhưng họ thực sự tuân thủ cam kết không can thiệp vào hoạt động quản lý hàng ngày.

Những lời hứa này có thể bị phá vỡ bất cứ lúc nào, nhưng Trần Quý Liang luôn giữ lời.

Trần Quý Liang cười và nói: “Các bạn cứ suy nghĩ kỹ đi. Tôi chỉ muốn nói rằng, các quyền lợi liên quan đến cổ phiếu tại ByteDance chắc chắn sẽ rất có giá trị.”

Trần Quý Liang tiếp tục: “À, chương trình ‘Giọng hát hay của Trung Quốc’ trên BlueBerry TV đang được A Station và Tudou thương lượng về bản quyền video trực tuyến. Shami Music có thể giành được bản quyền âm thanh trực tuyến cho chương trình này. Tin tôi đi, chương trình này chắc chắn sẽ trở nên rất phổ biến.”

Vương Hạo nói: “Tôi biết điều đó. BlueBerry TV còn liên hệ với tôi, yêu cầu tôi giới thiệu một số tài năng mới tham gia cuộc thi. Tôi cũng quen với giám đốc âm nhạc của ‘Giọng hát hay của Trung Quốc’, chúng tôi đã cùng ăn uống với nhau vài lần. Chỉ là do chính sách giám sát bản quyền chưa được cải thiện, nên tôi chưa nghĩ đến việc mua bản qu

Vương Hạo cười nói: “Họ chỉ quan tâm đến bản quyền video thôi; bản quyền âm thanh thì chẳng thể bán được đâu. Nếu tôi trả thêm một chút tiền, họ sẵn lòng bán vĩnh viễn luôn.”

“Nếu có thể mua vĩnh viễn, thì nhất định phải ký hợp đồng.” Trần Quý Liang nói.

“Được thôi.” Vương Hạo đáp.

Vương Hạo đã lâu sống trong giới âm nhạc Hàng Châu, và đội ngũ âm nhạc của chương trình “Giọng hát hay của Trung Quốc” cũng thuộc về cùng một môi trường đó. Họ quen biết nhau rất rõ.

Đến mức có vài ca sĩ tham gia mùa đầu tiên của chương trình chính là do Vương Hạo giới thiệu!

Điều này hoàn toàn xuất phát từ sự giúp đỡ; bởi vì mùa đầu tiên của chương trình chưa được nhiều người biết đến, nên số người tự nguyện đăng ký tham gia rất ít. Để nâng cao chất lượng các ca sĩ tham gia, họ buộc phải nhờ vào sự giúp đỡ của những người trong giới.

Sau khi Vương Hạo rời đi, Trần Quý Liang bỗng nghĩ đến chương trình “Lưỡi dao trên đỉnh núi”. Vì đã quyết định mua bản quyền của “Giọng hát hay của Trung Quốc”, thì không thể bỏ qua loạt phim tài liệu này được.

Trần Quý Liang lập tức lấy điện thoại gọi cho Wang Xiaoya – họ đã từng gặp nhau hai lần khi quay chương trình trước đây và đã trao đổi số điện thoại với nhau.

“Ông Trần ơi?” Wang Xiaoya rất ngạc nhiên khi nhận được cuộc gọi.

Trần Quý Liang hỏi: “Tôi nghe nói CCTV đang quay một loạt phim tài liệu về ẩm thực, tên là ‘Lưỡi dao trên đỉnh núi’, phải không? Có bộ phim đó không?”

Wang Xiaoya bối rối: “Tôi cũng không chắc lắm. Hay để tôi gọi điện hỏi một số đồng nghiệp xem sao?”

“Cảm ơn bạn nhé.” Trần Quý Liang nói.

Wang Xiaoya cười: “Không sao đâu.”

Trần Quý Liang đáp lại: “Vậy năm nay, tại sự kiện ‘Đêm của ByteDance’, bà Wang có thể đảm nhận vai trò người dẫn chương trình không?”

“Không vấn đề gì đâu!” Wang Xiaoya vui vẻ đồng ý ngay.

Vì có thể nhận được tiền công và còn có cơ hội mở rộng ảnh hưởng, Wang Xiaoya tất nhiên sẵn lòng tham gia.

Theo nguyên tắc, các người dẫn chương trình của CCTV không được phép nhận các công việc tư nhân, nhưng cụ thể thì còn tùy vào từng trường hợp. Những sự kiện có tính chất thấp kém thì khó có thể được phép, và việc tham gia mà không báo trước sẽ bị xử phạt. Ví dụ như: các buổi họp năm hàng năm của doanh nghiệp, lễ ra mắt dự án bất động sản, tiệc cưới, tiệc mừng sinh nhật, v.v.

Những sự kiện lớn như “Đêm của các Ký tự” này, miễn là không tham gia quá thường xuyên, thông thường chỉ cần báo cáo trước là không có vấn đề gì cả.

Hơn một tiếng sau, Vương Tiểu Yến đã gọi điện cho Trần Quý Liang và nói: “Có một bộ phim tài liệu tên là ‘Lưỡi dao trên đất Trung Hoa’, việc sản xuất nó đã được bắt đầu từ mười năm trước, nhưng vì vấn đề kinh phí mà dự án bị trì hoãn. Năm ngoái, dự án mới chính thức được khởi động, và hai tháng rưỡi trước, quay phim đã bắt đầu.”

“Bản quyền video trực tuyến đã được bán ra chưa?” Trần Quý Liang hỏi.

Vương Tiểu Yến trả lời: “Trước khi bắt đầu quay phim, chúng tôi đã liên hệ với nhiều nơi, nhưng không có trang web nào muốn mua. Tôi đã hỏi các đồng nghiệp trong bộ phận bán bản quyền, họ nói rằng nếu không tìm được người mua, cuối cùng chúng tôi sẽ phải mời Trương Triệu Dương đi ăn uống để thuyết phục họ. Cuối cùng, bản quyền đã được bán cho Sohu Video nhờ vào mối quan hệ cá nhân.”

Người con gái này thật giỏi, Trần Quý Liang chỉ yêu cầu hỏi thăm thôi, mà cô ấy đã tìm hiểu rõ mọi chi tiết.

Hiện nay, bản quyền phát sóng trực tuyến của các bộ phim truyền hình được bán với giá 2 triệu nhân dân tệ mỗi tập, trong khi bản quyền của các bộ phim tài liệu thì hoàn toàn không ai muốn mua.

Nếu không ai mua, chắc chắn sẽ là Sohu Video mua lại, bởi vì Trương Triệu Dương có mối quan hệ tốt với lãnh đạo Đài Truyền hình Trung ương. Để duy trì mối quan hệ này, Trương Triệu Dương chắc chắn sẽ phải chi tiền.

Sau khi cảm ơn, Trần Quý Liang đã gọi điện cho CEO của trang A và nói: “Hãy cử người đến Đài Truyền hình Trung ương để mua bản quyền của ‘Lưỡi dao trên đất Trung Hoa’. Một bộ phim tài liệu… Không ai muốn mua phim tài liệu à? Tôi bảo bạn mua thì bạn phải mua. Hãy cố gắng kéo dài thời hạn bản quyền ra; nếu Đài Truyền hình Trung ương sẵn lòng bán vĩnh viễn, dù phải trả bao nhiêu tiền cũng được!”

Tại sao không để Tudou mua lại?

Chỉ cần nhìn thái độ của CEO trang A là biết ngay rồi – hiện nay ai lại muốn mua bản quyền của các bộ phim tài liệu chứ? Thông thường, quyền phát sóng trực tuyến của các bộ phim tài liệu đều được bán kèm theo khi mua bản quyền phim ảnh.

Trần Quý Liang sở hữu 100% cổ phần của trang A, vì vậy ông ta hoàn toàn có thể ra lệnh một cách quyết đoán. Còn với Tudou, ông ta không sở hữu cổ phần đa số, dù có thể thuyết phục họ được nhưng ông ta cũng không muốn lãng phí thời gian.

Khi “Lưỡi dao trên đất Trung Hoa” trở nên nổi tiếng, ban lãnh đạo cao cấp của Tudou chắc chắn sẽ tự nguyện đến tìm trang A để xin được quyền phát sóng thông qua việ