Trụ sở chính của Tencent.

Zhang Xiaolong hỏi một cách gay gắt: “Tôi muốn biết, rốt cuộc là ai đã tung tin về việc hợp tác với Alipay?”

“Là tôi,” Liu Zhiping trả lời.

“Mục đích là gì?” Zhang Xiaolong tiếp tục hỏi.

Liu Zhiping nói: “Để buộc JD.com phải nhượng bộ trong các cuộc đàm phán.”

Zhang Xiaolong nói: “Tôi xin tuyên bố rằng, tôi hoàn toàn không đồng ý để PayPal được tích hợp vào sản phẩm của chúng ta!”

“Tôi cũng phản đối,” Lai Zhiming nói.

Lai Zhiming là giám đốc điều hành của Tencent FinancePay, và hiện tại, vị thế của công ty này khá nan giải.

Hiện nay, Tencent FinancePay thuộc nhóm kinh doanh MIG của Tencent, cùng ngồi một bàn với các bộ phận như trình duyệt di động, bảo mật di động, App Store, v.v. Vì vậy, ban lãnh đạo cao cấp của Tencent chỉ coi nó như một công cụ, chưa bao giờ đặt nó vào vị trí quan trọng như sau này.

Và vì JD.com đã có sự hợp tác sâu rộng với Trần Quý Liang và YoufuPay, nên việc phát triển các dịch vụ thương mại điện tử và thanh toán di động của chính Tencent gặp nhiều khó khăn, khiến cho Tencent FinancePay chỉ có thể tiếp tục đóng vai trò là công cụ thanh toán cho QQ và các trò chơi.

Zhang Xiaolong nói: “Nếu các bạn muốn Tencent FinancePay hợp tác với JD.com, hoàn toàn có thể đầu tư vào JD.com, để Tencent trở thành cổ đông của họ.”

Liu Zhiping nói: “JD.com đã huy động được 1,5 tỷ đô la Mỹ từ việc gọi vốn năm ngoái, họ hiện tại không thiếu tiền. Từ năm ngoái, chúng tôi đã bắt đầu đàm phán với JD.com, nhưng Trần Quý Liang đã can thiệp, ngăn cản JD.com chấp nhận sự hợp tác này. Lần này, chúng tôi thông báo về việc hợp tác với Alibaba, chỉ đơn giản là để áp lực lên JD.com.”

“Các bạn thực sự đã đàm phán với Alibaba?” Zhang Xiaolong hỏi.

Liu Zhiping trả lời: “Đã đàm phán, nhưng vẫn đang tiếp tục. Tuy nhiên, có lẽ sẽ không đạt được thỏa thuận, vì các điều kiện mà Jack Ma đưa ra không hợp lý.”

Zhang Xiaolong tức giận: “Chưa đàm phán xong mà các bạn đã công bố tin về sự hợp tác?”

Liu Zhiping cười và nói: “Đó chỉ là tin không chính thức thôi.”

Trần Quý Liang nghĩ rằng thông tin về sự hợp tác này là sự liên minh giữa Alibaba và Tencent để đối phó với ByteDance. Ai ngờ đâu, đó chỉ là một chiêu trò để buộc JD.com phải nhượng bộ mà thôi.

Lai Zhiming nói một cách mạnh mẽ: “JD.com không thể có sự hợp tác sâu rộng với Tencent FinancePay được, vì Yixun Net vẫn đang cạnh tranh với JD.com. Trừ khi Yixun Net và JD.com thực hiện việc trao đổi cổ phiếu với nhau.”

“Tôi phản đối!” Wu Xiaoguang lập tức lên tiếng.

Wu Xiaoguang là CEO của công ty Tencent E-commerce Holdings, không thuộc bất kỳ nhóm kinh doanh nào của Tencent, mà là một công ty độc lập. Vị thế của ông trong nội bộ Tencent thậm chí còn cao hơn cả Tencent Finance

Công ty này có quy mô kinh doanh rất lớn, với các nền tảng như QQ Mua Sắm, Paipai và Yixun – tương ứng với các sàn thương mại của Alibaba và JD.com. Nói cách khác, họ đang cạnh tranh trực tiếp với cả hai đối thủ này.

Người chủ trì việc hợp tác giữa Zhongxun và Alipay chính là ông Wu Xiaoguang. Ông ấy không quan tâm đến sự tồn tại hay suy thoái của Zhongxun hay PayTone; điều ông muốn chỉ là phát triển mạnh mẽ lĩnh vực thương mại điện tử của Tencent, và Zhongxun cùng PayTone chỉ là những công cụ để đạt được mục tiêu đó mà thôi.

Wu Xiaoguang nói: “Tôi cho rằng chúng ta nên hợp tác với Alipay. Hiện nay, khi thực hiện hoạt động thương mại điện tử, điểm yếu lớn nhất của chúng ta là lượng truy cập và tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng. Nếu Zhongxun có thể tích hợp Alipay, thì nền tảng mua sắm của chúng ta sẽ có thể thực hiện các giao dịch một cách thuận lợi hơn trong hệ sinh thái của Zhongxun.”

Lai Zhiming đáp lại một cách mỉa mai: “Vậy thì đừng dùng PayTone đi. Có hệ thống thanh toán riêng của mình mà lại chọn sử dụng hệ thống của đối thủ cạnh tranh… Điều đó gọi là gì nhỉ? ‘Dùng hệ thống nội bộ để phục vụ kẻ thù bên ngoài’!”

Wu Xiaoguang nói: “Nếu PayTone thực sự hiệu quả, tôi cần gì phải hợp tác với đối thủ cạnh tranh chứ?”

“Tôi ủng hộ ông Lai, chúng ta nên từ chối hợp tác với Alipay,” Zhang Xiaolong nói.

Bên trong Tencent, người ta thường có xu hướng tạo ra những cuộc tranh luận gay gắt giữa các cá nhân không thuộc cùng một bộ phận. Ba người này không ai nằm dưới sự chỉ đạo của ai cả, và họ đã bắt đầu tranh cãi ngay trong phòng họp cấp cao.

Thấy cuộc tranh luận ngày càng trở nên căng thẳng, Xiao Ma Ge quyết định tạm dừng cuộc họp và hẹn lại vào ngày mai. Martin (Liu Zhiping) được yêu cầu ở lại.

Những người khác lần lượt rời đi, chỉ còn lại Liu Zhiping một mình.

Hiện nay, chiến lược phát triển của Tencent đang gặp phải nhiều khó khăn và sự mơ hồ. Số lượng người dùng Zhongxun đang tăng lên nhanh chóng, nhưng họ vẫn chưa biết làm thế nào để khai thác nó một cách thương mại hóa. Họ chưa tạo ra bất kỳ kênh thông tin chính thức nào, cũng chưa triển khai chức năng thanh toán di động.

PayTone đã phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực thanh toán trên máy tính, nhưng vẫn chưa thành công trong việc mở rộng sang lĩnh vực thanh toán di động; thậm chí, tỷ lệ người sử dụng dịch vụ thanh toán trực tuyến qua PayTone cũng không cao.

Liu Zhiping nói: “Chiến lược trọng tâm của Tencent trong hai năm qua là phát triển lĩnh vực thương mại điện tử, nhưng vị thế của Taobao và JD.com ngày càng vững chắc. Liệu chúng ta có nên thay đổi chiến lược không?”

Xiao Ma Ge do dự; ông đã suy ngh

Với tư cách là người phụ trách mảng thương mại điện tử của Tencent, nếu Wu Xiaoguang nghe được kế hoạch này, chắc hẳn ông ấy sẽ tức giận đến mức muốn “gửi lời chào” đến tổ tiên của Liu Zhiping suốt mười tám đời.

Hiện tại, vị trí của mảng thương mại điện tử Tencent chỉ đứng sau các sản phẩm cốt lõi như QQ; có thể coi đó như một vị quan quyền lực lớn trong công ty.

Nhưng kế hoạch của Liu Zhiping này, giống như việc đưa ngay vị quan quyền lực đó sang tay đối thủ JD.com để đổi lấy sự hợp tác sâu rộng với họ – “Chúng ta đang chuẩn bị chiến đấu đến cùng, tại sao bệ hạ lại quyết định đầu hàng trước?”

Và cuối cùng, Tencent thực sự đã làm như vậy!

Nhưng từ góc độ của Ma Guo và Liu Zhiping, nếu Wu Xiaoguang không thể phát triển được mảng thương mại điện tử, tại sao họ không thể từ bỏ và chuyển sang đầu tư trực tiếp vào JD.com?

Sau khi đuổi Liu Zhiping đi, Ma Guo liên tục hút thuốc trong yên lặng. Ông rất khó để đưa ra quyết định về kế hoạch này. Bởi vì nó có nghĩa là Tencent sẽ từ bỏ hoàn toàn việc tự mình vận hành mảng thương mại điện tử.

Ngày hôm sau, ông lại riêng rẻ trao đổi với các trưởng bộ phận và cuối cùng đưa ra các quyết định sau:

Thứ nhất, chuyển Phần mềm thanh toán của Tencent từ nhóm MIG (Mobil Business Group) sang nhóm CDG (Corporate Development Group). Điều này có nghĩa là nâng cao vị trí của Phần mềm thanh toán, biến nó từ một công cụ thành một trọng tâm phát triển của Tencent.

Thứ hai, yêu cầu Shaxun hợp tác với Phần mềm thanh toán, tích hợp ứng dụng Phần mềm thanh toán vào Shaxun và đổi tên nó thành Shaxun Pay. Đồng thời, Phần mềm thanh toán cũng sẽ hỗ trợ QQ để tạo ra một ví điện tử cho QQ.

Ngay sau đó, Liu Zhiping bắt đầu tiếp xúc lại với JD.com.

JD.com…

Liu Zhiping đề xuất: “150 triệu đô la tiền mặt, cùng với 100% cổ phần của QQ Online Shopping và Paipai.com, cùng với 90% cổ phần của Yixun.com, để đổi lấy 18% cổ phần của JD.com. Đồng thời, Phần mềm thanh toán sẽ hợp tác sâu rộng với JD.com.”

Khi nghe đến đây, Lưu Cường Đông lập tức sững sờ. Yixun.com là đối thủ trực tiếp của JD.com, có ảnh hưởng lớn ở khu vực Đông Nam Trung Quốc và thậm chí đã cản trở sự phát triển của JD.com tại đây. Còn QQ Online Shopping và Paipai.com, mặc dù không thành công lắm, nhưng vẫn sở hữu lượng dữ liệu người dùng và nguồn lực cửa hàng trực tuyến đáng kể.

Nếu thỏa thuận này được thực hiện, đối với JD.com mà nói, đó chính là một bước tiến vượt bậc!

Chỉ sau nửa tháng, Trần Quý Liang đã được mời tham gia cuộc họp ban giám đốc của JD.com, và Lưu Cường Đông cũng đã đưa ra báo cáo đánh giá sơ bộ. Ngoại trừ Trần Quý Liang, tất cả các giám đốc đều rất hài lòng và gần

Trong tình huống này, Trần Quý Liang không thể phản đối; ngay cả khi phản đối thì cũng vô ích.

Trần Quý Liang lướt qua báo cáo đánh giá sơ bộ và cố gắng tìm ra những điểm chưa hợp lý để phàn nàn: “Mức định giá của QQ Mua Sắm và Paipai quá cao. Nếu dựa trên mức định giá này để trao đổi cổ phiếu, điều đó sẽ gây tổn hại nghiêm trọng đến lợi ích của các cổ đông hiện tại.”

Người đầu tư vòng A của JD.com, ông Từ Hân, cười nói: “Đúng vậy, mức định giá cần được hạ xuống một chút. Nhưng nhìn chung tôi vẫn ủng hộ quyết định này; nó rất có lợi cho sự phát triển trong tương lai của JD.com.”

Các thành viên hội đồng quản trị khác cũng đồng ý với việc đánh giá lại mức định giá, nhưng vẫn ủng hộ sự hợp tác với Tencent.

Trần Quý Liang hỏi: “Vậy về UPay và WeChat Pay của tôi thì sao?”

Lưu Cường Đông trả lời: “Chúng ta sẽ tiếp tục hợp tác chặt chẽ như trước; các thỏa thuận ban đầu vẫn không thay đổi. Nhưng JD.com và Tencent cũng sẽ có sự hợp tác sâu rộng hơn nữa.”

Trần Quý Liang liếc nhìn các thành viên hội đồng quản trị khác và thấy tất cả đều rất vui mừng. Anh ta lập tức không muốn nói thêm gì nữa.

Sau khi cuộc họp hội đồng kết thúc, Lưu Cường Đông mời Trần Quý Liang ở lại riêng.

Ông Đông Tử, người từ trước đến nay chưa bao giờ hút thuốc, không chỉ đưa thuốc cho Trần Quý Liang mà còn tự mình châm một điếu để cùng hút: “Ông Trần, tôi thực sự rất xin lỗi về chuyện này. Nhưng công ty là công ty, cá nhân là cá nhân. Là người lãnh đạo JD.com, tôi thật sự không thể từ chối đề xuất hợp tác với Tencent.”

Trần Quý Liang còn có thể nói gì được nữa?

Alipay và UPay đang trong cuộc cạnh tranh gay gắt trong lĩnh vực thanh toán; UPay buộc phải, và cũng chỉ có thể, hợp tác sâu rộng với JD.com. Bây giờ, khi Lưu Cường Đông chọn hợp tác với cả hai bên, các cổ đông khác cũng đều ủng hộ quyết định này; Trần Quý Liang thực sự không còn lựa chọn nào khác.

May mắn thay, Trần Quý Liang vẫn còn những “bí mật” trong tay… Và không chỉ một bí mật thôi.

Trong thời gian tiếp theo, JD.com và Tencent tiếp tục đàm phán; trong khi đó, Trần Quý Liang cũng cố gắng tìm mọi cách để gây trở ngại. Kết quả cuối cùng là số tiền mặt mà Tencent chi trả tăng lên, trong khi số cổ phiếu JD.com mà họ nhận được lại giảm đi.

Khi tin tức về sự hợp tác này được công bố, toàn bộ ngành công nghệ thông tin đều bị sốc.

Đồng thời, ByteDance thông báo rằng WeChat đã triển khai tính năng gửi tiền quà và tính năng tài khoản công cộng, và cũng cho phé

Hãng vừa phát hành phiên bản thử nghiệm của công cụ tạo ứng dụng chỉ với một cú nhấp chuột.

Trần Quý Liang thậm chí còn tự mình đăng trên Weibo: “Tập sáu của loạt sách ‘Những Chuyện Về Triều Đại Minh’ đang trong quá trình viết; tôi đã lập một tài khoản WeChat công cộng, và các chương của tập sáu sẽ được cập nhật miễn phí trên tài khoản này. Mỗi chương sẽ chọn ra mười độc giả may mắn để nhận tiền khuyến mãi qua WeChat Red Packet.”

Việc triển khai tính năng WeChat Red Packet, tài khoản WeChat công cộng và công cụ tạo ứng dụng chỉ với một cú nhấp chuột đã khiến Tencent Cloud News gặp phải nhiều khó khăn không ngờ tới.

Đây mới thực sự là những công cụ mạnh mẽ; tiền khuyến mãi trong chương trình Gala Tết vẫn chưa được tung ra, nhưng khi đó chắc chắn sẽ giúp ByteDance chiếm lĩnh vị trí vững chắc trên thị trường WeChat!

Tuy nhiên, hiện tại điều này đã khiến Tencent rất bối rối; ông Lỗ Đông đã thậm chí gọi điện trực tiếp cho Zhang Xiaolong, yêu cầu Tencent Cloud News nhanh chóng áp dụng các tính năng tương tự.

Trụ sở chính của Tencent.

Người phụ trách kinh doanh điện tử của Tencent, Wu Xiaoguang, đã đến đây không biết bao nhiêu lần để phàn nàn.

Ông Lỗ Đông nói: “Chúng tôi đã ký kết hợp đồng rồi; việc này không thể thay đổi được nữa.”

Wu Xiaoguang đưa ra lá đơn từ chức: “Tôi đến đây để xin từ chức! Hơn nữa, quyền lợi tài chính của tôi cũng cần được thanh toán trước thời hạn, hãy chuyển tất cả thành tiền mặt cho tôi.”

Ông Lỗ Đông im lặng.

Wu Xiaoguang càng nói càng tức giận: “Làm sao các bạn lại làm việc như vậy? Chưa kịp hoàn thành việc đã phá hỏng mọi thứ!”

Ông Lỗ Đông trả lời: “Tôi đã nói rồi mà… Tôi sẽ sắp xếp một vị trí khác cho bạn; bạn vẫn sẽ là Phó Tổng Giám đốc của Tencent.”