0493 sắp tiến vào thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc

Những trò chơi thuộc sở hữu của Youke khi được phát hành tại Nhật Bản và Hàn Quốc đều gặp phải thất bại.

“Tam Quốc Sát” đã thất bại ngay từ đầu tại Nhật Bản. Trò chơi này được vận hành tại Hàn Quốc trong ba năm nhưng không gặt được thành công nào; khi hợp đồng đại lý hết hạn, trò chơi này cũng bị ngừng phục vụ.

“Tương Lai Kỷ Nguyên” cũng không thành công tại Hàn Quốc và tại Nhật Bản, trò chơi này cùng với “DNF” bị người chơi coi là không hấp dẫn.

Ngược lại, “Thực Vật Chiến Đấu Zombie” lại có được một số thành công nhỏ tại thị trường Nhật Bản.

Thị trường game Nhật Bản rất kỳ lạ; lấy năm nay làm ví dụ –

“Final Fantasy XI” vẫn giữ được vị trí vững chắc, “Monster Hunter OL” thành công rực rỡ, còn “Legend of Legend” vẫn được người chơi yêu thích. Chỉ có ba trò chơi trực tuyến lớn này mới mang lại lợi nhuận; những trò chơi khác đều không được xem là chủ đạo.

Các trò chơi trên máy chơi game truyền thống của Nhật Bản trong hai năm qua đều tăng cường tính năng trực tuyến; có thể coi đó là những trò chơi trực tuyến ở mức độ nhẹ.

Điều kỳ lạ là các trò chơi xã hội lại đang trải qua thời kỳ hoàng kim tại Nhật Bản.

Ở đây, các trò chơi xã hội được ám chỉ cụ thể là những trò chơi di động dành cho điện thoại thông thường, chứ không phải điện thoại thông minh!

Phong cách chơi game phổ biến nhất hiện nay tại Nhật Bản là những người yêu thích game hoặc những người làm việc văn phòng sử dụng điện thoại thông thường để chơi game và trò chuyện trên các trang web WAP.

Thật là kỳ lạ…

Trong phòng họp nhỏ được tổ chức bởi ban tổ chức triển lãm, đại diện của công ty Gamepot đưa ra danh thiếp và nói: “Xin chào ông Qin, tôi là ông Ken Tanaka, đại diện kinh doanh của Gamepot.”

“Chào ông,” đại diện của Youke, ông Qin Hao, cũng đưa ra danh thiếp của mình.

Ông Ken Tanaka nói: “Công ty chúng tôi có nhiều kinh nghiệm trong việc đại lý các trò chơi MMO. Chẳng hạn, trò chơi “Excalibur” của Hàn Quốc chính là do chúng tôi đại lý phát hành tại Nhật Bản, và trò chơi này từng đứng đầu bảng xếp hạng các trò chơi MMO phổ biến nhất tại Nhật Bản.”

Ông Qin Hao hỏi một cách có chủ đích: “Hiện tại, “Excalibur” đang hoạt động như thế nào tại Nhật Bản?”

“Hoạt động rất tốt,” ông Ken Tanaka nói dối một cách thành thạo.

Thực tế thì trò chơi này đã không còn hoạt động tốt nữa; công ty Gamepot cũng đang gặp nhiều khó khăn và đang tìm kiếm các trò chơi mới để thay thế.

Ông Qin Hao hỏi tiếp: “Hệ thống máy chủ của công ty các bạn thế nào?”

Ông Ken Tanaka trả lời: “Rất ổn định và đáng tin cậy.”

Nhược điểm là nguồn lực tài chính và kỹ thuật còn hạn chế, khả năng mở rộng dung lượng máy chủ không đủ; nếu phải đại lý cho một trò chơi được yêu thích mạnh mẽ, với nguồn lực dự báo không đầy đủ, máy chủ rất dễ bị sập.

Họ chuyên về việc đại lý các trò chơi và có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Mô hình kinh doanh của họ tương tự như Thịnh Đại, nhưng không có nguồn vốn dồi dào như Thịnh Đại.

Tình hình của họ cũng gần giống như Thịnh Đại. Các trò chơi cũ mà họ đại lý đã suy tàn, trong khi các trò chơi mới ra mắt trong hai năm qua lại không đạt được kết quả tốt. Dù doanh thu luôn tăng, nhưng do nhiều dự án thất bại và chi phí tăng vọt, lợi nhuận ròng liên tục giảm, hiện tại họ đang ở trong tình trạng lỗ vốn.

Qin Hao và Tanaka đã trao đổi rất lâu, nhưng vẫn chưa đạt được thỏa thuận hợp tác ban đầu. Bởi vì mức giá mà hai bên đề xuất có sự chênh lệch quá lớn.

Công ty Gamepot đang trong tình trạng lỗ vốn, nên hoàn toàn không thể đưa ra mức giá cao. Ngay cả về các điều khoản hợp đồng đối đầu, Tanaka cũng không thể cam kết ngay được, vì cần phải báo cáo lên công ty để thảo luận thêm.

Ngay sau đó, Qin Hao tiếp tục liên hệ với đại lý Hàn Quốc từ Hàn Quốc, nhưng mức giá mà họ đề xuất cũng quá thấp.

Trần Quý Liang cùng Phó Chủ tịch Michael của Bão Tuyết đã đi tham quan khu triển lãm của công ty Youke, sau đó trở về phòng nghỉ của mình. Qin Hao đến báo cáo về tình hình đàm phán.

“Tiếp tục thương lượng đi, tạm thời đừng đồng ý với công ty Gamepot,” Trần Quý Liang nói.

Trần Quý Liang muốn thâm nhập vào thị trường Nhật Bản, nhưng việc vận hành trò chơi trực tuyến tại đây đòi hỏi phải có nhiều loại giấy phép khác nhau, không giống như ở Ireland – nơi chỉ cần thành lập công ty là có thể bắt đầu kinh doanh. Vì vậy, họ chỉ có thể mua lại các công ty Nhật Bản đã có sẵn.

Năm ngoái, thông qua công ty tư vấn, họ đã thu thập thông tin về các nhà phát hành trò chơi tại Nhật Bản. Công ty Gamepot là lựa chọn hàng đầu của Trần Quý Liang cho việc mua lại, bởi vì tình hình của nó hoàn toàn phù hợp với mong muốn của họ: họ có nhiều kinh nghiệm trong việc vận hành các trò chơi trực tuyến và trò chơi trên nền tảng web, có hệ thống máy chủ và đội ngũ ổn định, cùng với các kênh tiếp thị trò chơi chuyên nghiệp. Hơn nữa, công ty này đang trong tình trạng lỗ vốn!

Nguyên nhân trực tiếp dẫn đến tình trạng lỗ vốn này là do tất cả các dự án mới đều thất bại. Trên thị trường trò chơi Nhật Bản, ngay cả trò chơi “Thế Giới Ma Thuật” cũng gặp nhiều khó khăn, và trò ch

Trần Quý Liang muốn mua lại Gamepot rồi tự mình vận hành các trò chơi “Wulin Wai Zhuan” và “Shenyu Ji Yuan” tại Nhật Bản.

Rủi ro rất lớn, thất bại cũng là điều dễ hiểu, nhưng anh ấy vẫn quyết định thử sức.

Nếu các dự án này liên tiếp thất bại, anh ấy sẽ dùng các trò chơi trực tuyến để bù đắp thiệt hại.

Gamepot cũng có hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực trò chơi trực tuyến, chủ yếu là phiên bản web của các trò chơi MMO. Loại hình trò chơi này không có gì đặc biệt; vì vậy, Trần Quý Liang đã chuẩn bị các gói quà may mắn dành cho người chơi Nhật Bản khi họ tham gia các trò chơi này.

Nếu tất cả đều thất bại, anh ấy sẽ phải nghĩ đến việc phát triển trò chơi “Hàn Mã Tướng”!

Một cuộc gọi quốc tế từ Tokyo đến: “Ông chủ, tôi vừa liên lạc với công ty mẹ của Gamepot, GPI. Họ nói rằng không muốn bán, nhưng tôi nghĩ họ chỉ đang muốn đưa ra mức giá cao hơn.”

“Họ đưa ra mức giá ban đầu là bao nhiêu?” Trần Quý Liang hỏi.

“70 triệu đô la Mỹ.”

“Đúng là muốn giết chúng ta rồi! Một công ty đại lý game đã thua lỗ liên tiếp hai năm, vốn đã cạn kiệt, mà lại dám đưa ra mức giá cao như vậy…”

“Nhưng số tiền 38 triệu đô la Mỹ mà chúng tôi đề xuất chắc chắn sẽ không được họ chấp nhận. Công ty này sở hữu một số bản quyền game; mặc dù chúng tôi cho rằng những bản quyền đó chẳng có giá trị gì, nhưng họ lại coi chúng là có giá trị thương mại lớn. Vấn đề chính nằm ở việc không thể thống nhất được mức giá cho những bản quyền đó.”

“Có thể không mua những bản quyền đó không?”

“Họ nhất quyết muốn bán chúng theo bộ.”

“Tiếp tục đàm phán đi.”

Chết tiệt… Những bản quyền game cũ kỹ đó, để trên ổ cứng cũng chỉ chiếm chỗ không cần thiết; vậy mà họ vẫn muốn bán cả công ty đi kèm với chúng mới chịu bán.

Trần Quý Liang rời khỏi phòng nghỉ ngơi và trở lại quầy trưng bày trò chơi “Wulin Wai Zhuan”.

Vô số người chơi đang xếp hàng chờ đợi để trải nghiệm trò chơi; Trần Quý Liang cầm micrô lên và hỏi: “Trò chơi ‘Wulin Wai Zhuan’ này hay không?”

“Hay lắm!” Mọi người đồng loạt trả lời.

Trần Quý Liang tiếp tục hỏi: “Sau khi bắt đầu thử nghiệm công cộng, các bạn có muốn mua vật phẩm trong trò chơi không?”

“Muốn!”

“Không muốn!”

Những người trả lời “không muốn” chiếm đa số, tiếng họ vang lên ào ạt, khiến tiếng “muốn” bị lấn át hoàn toàn; ngay lập tức, tiếng cười nổ ra khắp nơi.

Trần Quý Liang nói: “Không mua vật phẩm thì không được; trò chơi này

“Các bạn có muốn trở thành những kẻ ngốc nghếch không?”

“Không!”

Lần này, tiếng trả lời vang lên mạnh mẽ hơn, và tất cả mọi người đều trả lời một cách quyết đoán, nhất trí.

Trần Quý Liang nói: “Mục tiêu của Youke chính là đặt trải nghiệm của người chơi lên hàng đầu. Nếu người chơi vui vẻ, công ty cũng sẽ kiếm được tiền; cả hai bên đều hài lòng. Nhưng nếu công ty kiếm được tiền mà khiến người chơi không hài lòng, chúng ta tuyệt đối không làm điều đó!”

“Trần Lão Tổ Thật tuyệt vời!”

“Hãy ủng hộ Youke!”

Tiếng hô vang dậy liên tục.

Trần Quý Liang cười nói: “Tao sẽ khiến các bạn sẵn lòng chi tiền một cách tự nguyện!”

Lời nói này khá thẳng thắn, nhưng người chơi tại hiện trường lại không hề cảm thấy phiền lòng, mà còn cười ha hả.

Tại hiện trường còn có các phóng viên truyền thông game do Youke mời đến; họ đã nhận được tiền thưởng, vì vậy chắc chắn sẽ đưa tin về sự tương tác vừa rồi, và chắc chắn sẽ là những bài viết tích cực.

Sau khi xuất hiện tại đây, Trần Quý Liang đã trở về khách sạn để tham gia diễn đàn về esports vào buổi chiều.

Năm nay, ngành esports rõ ràng đang ở trong thời kỳ suy thoái nhất.

Đó là cuộc suy thoái trên toàn cầu.

Ở Trung Quốc, điều này được thể hiện qua việc các ông chủ câu lạc bộ lớn đều rút vốn, và năm nay, triển lãm CJ cũng không có bất kỳ sự kiện lớn nào.

Sự kiện có quy mô cao nhất chỉ là trận chung kết khu vực Thượng Hải của giải G League, mà sự kiện này do kênh Game Fengyun tổ chức.

Những sự kiện khác còn tầm thường hơn nữa, đều là những giải đấu biểu diễn do các công ty tổ chức như giải đấu biểu diễn Dota trên nền tảng Haofang, giải đấu biểu diễn Infi của PPTV, hay giải đấu biểu diễn StarCraft II tại gian hàng của Bão Tuyết…

Dưới sự dẫn dắt của Trần Quý Liang, những ông chủ mới tham gia lĩnh vực esports trong năm nay vẫn chưa thực sự bắt đầu hoạt động mạnh mẽ.

Trần Quý Liang phát biểu tại diễn đàn về esports: “Kể từ cuộc khủng hoảng kinh tế, ngành esports luôn trong tình trạng suy thoái, và tình hình ngày càng xấu đi trong những năm gần đây. Năm nay còn tồi tệ hơn năm ngoái; triển lãm CJ thậm chí không thể thu hút được bất kỳ sự kiện lớn nào…”

“Các vị có mặt ở đây đều là đại diện của các nhà sản xuất game và câu lạc bộ esports Trung Quốc. Giải đấu ‘Thần Chỉ Kỷ Nguyên’ Toàn quốc City Battle sẽ được tổ chức dưới hình thức thi đấu trực tiếp sau khi triển lãm CJ kết thúc. Những ai quan tâm có thể đến xem; chúng tôi sẽ phát miễn phí vé vào cửa…”

“Tôi dự định sẽ thành lập giải đấu chuy

Đồng thời cũng cần phải thành lập các giải đấu chuyên nghiệp tại Châu Âu. Những đội bóng xuất sắc nhất của hai giải đấu này sẽ đối đầu với nhau tại Châu Âu vào năm tới…”

“Những đội vô địch và á quân của cuộc thi tranh đấu giữa các thành phố trong năm nay sẽ tự động được cấp quyền tham gia OPL. Những suất còn lại sẽ được dành cho các câu lạc bộ điện tử chuyên nghiệp. Các câu lạc bộ muốn tham gia OPL, xin hãy sớm thành lập đội tuyển “Thời Đại Lời Tiên Tri” và đăng ký ngay…

“Giải thưởng rất hậu hĩnh, mọi người hãy chờ đợi nhé!”

Các đại diện của các câu lạc bộ điện tử tại hiện trường đều rất háo hức; họ tin rằng Trần Quý Liang chắc chắn sẽ đặt ra một số tiền thưởng khá cao.

Không chỉ vì giải thưởng, mà trong bối cảnh ngành điện tử đang gặp khó khăn, việc các công ty lớn thành lập các giải đấu chuyên nghiệp cũng là một con đường thoát ra cho họ.

Sau khi sự kiện tại các phòng ban riêng kết thúc, các đại diện của các câu lạc bộ điện tử đều đổ xô đến để bao vây Trần Quý Liang.

Trần Quý Liang nói: “Về chi tiết cụ thể, xin mọi người liên hệ với bộ phận điện tử của Youke; tôi không tiếp tục nói thêm ở đây nữa. Khi các sự kiện chuyên nghiệp của chúng ta phát triển mạnh mẽ hơn, Youke sẽ thành lập một công ty con chuyên về lĩnh vực điện tử, để quản lý các sự kiện điện tử tại Trung Quốc và toàn cầu!”

Nói xong, Trần Quý Liang liền rời đi.

Tiếp theo, cần phải tăng tốc quảng bá “Thời Đại Lời Tiên Tri”; không thể chỉ tập trung vào các giải đấu ở Trung Quốc và Châu Âu thôi.

Hàn Quốc chắc chắn sẽ rất quan tâm đến điều này, bởi vì thị trường điện tử tại đó rất phát triển.

Nhưng liệu có nên tìm một công ty đại diện tại Hàn Quốc hay tự mình thành lập một công ty tại đó để vận hành?

Trần Quý Liang quyết định sẽ tự mình thực hiện! Dù khởi đầu có gian nan đến đâu, cũng phải tự mình làm.

Nhân tiện, “Liên Minh Anh Hùng” vẫn chưa thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc. Có lẽ do thất bại tại thị trường Châu Âu, Riot – công ty từng dự định thông báo về kế hoạch thâm nhập Hàn Quốc vào tháng này – vẫn chưa đưa ra thông báo nào. Rất có thể là Riot đã thiếu vốn; họ đã tiêu quá nhiều tiền tại Châu Âu, và Tencent cũng không tiếp tục đầu tư thêm.

Hiện tại, Youke không chỉ đang đàm phán về việc mua lại các công ty tại Nhật Bản mà còn tại Hàn Quốc nữa. Bởi vì việc tự thành lập một công ty cũng đòi hỏi phải xin các loại giấy phép cần thiết; thay vì vậy, việc mua lại một công ty tại Hàn Quốc sẽ thuận tiện hơn nhi