Chủ đề của Hội nghị Di động Internet lần đầu tiên là “Khuôn viên trường đại học tương tác, phổ cập công nghệ di động Internet”.

Nói một cách giản dị, đây chính là cuộc họp giữa các nhà sản xuất phần mềm và phần cứng điện thoại cùng các công ty mạng, nhằm thảo luận về cách khai thác thị trường khuôn viên trường đại học cho việc sử dụng Internet qua điện thoại di động.

Đặc biệt là thị trường sinh viên đại học!

Có thể Trần Quý Liang không hiểu rõ lắm, nhưng thị trường sinh viên đại học thì họ rất am hiểu. Vì vậy, anh ấy cũng được mời để tham gia bài phát biểu chính.

Người đầu tiên thực hiện bài phát biểu chính là Giám đốc Viện Nghiên cứu Di động – Huang Xiaoqing.

Trước đây, ông này từng là Giám đốc Kỹ thuật của công ty StarTAC, và chỉ trong năm nay mới được công ty di động mời đến đảm nhận vai trò người đứng đầu tổ chức nghiên cứu và phát triển di động. Ông đã có những đóng góp lớn lao vào sự hợp nhất ba loại mạng thông tin.

Sau đó, ông từ chức để thành lập doanh nghiệp riêng, tập trung vào lĩnh vực robot và trí tuệ đám mây.

Nội dung bài phát biểu của Huang Xiaoqing chủ yếu nhằm định hình xu hướng cho hội nghị này. Đó là thị trường Internet qua điện thoại di động ở Trung Quốc vẫn còn rất nhỏ, và chúng ta cần phải hợp tác với nhau để mở rộng thị trường này. Các doanh nghiệp không nên cạnh tranh quá gay gắt, mà nên cùng nhau phát triển thị trường.

Tuy nhiên, ngay sau khi ông Huang kết thúc bài phát biểu, người tiếp theo lên sân khấu đã phản bác ý kiến của ông.

Hou Zhiqiang, Ủy viên Khoa học và Công nghệ Truyền thông của Bộ Công nghiệp và Thông tin, cựu Giám đốc Viện Âm học của Viện Khoa học Trung Quốc, cựu Chủ tịch công ty Kējiàn Di động, và hiện là Cố vấn Khoa học Chính của công ty Netcom, đã chỉ trích công ty di động về hành vi độc quyền ngay khi lên sân khấu.

Mọi người không khỏi liếc nhìn Huang Xiaoqing.

Ông Huang chỉ biết cười trừ, bởi vì ông không phải người quản lý hoạt động của công ty di động, mà chỉ đảm nhận trách nhiệm nghiên cứu và phát triển kỹ thuật mà thôi.

Thực tế, công ty di động sắp điều chỉnh chính sách của mình.

Mặc dù vẫn sẽ tiếp tục áp đặt sức ép lên các công ty như Unicom, nhưng họ sẽ chia sẻ lợi ích với những đối tác hợp tác. Bởi vì sau khi chính phủ điều chỉnh hoạt động kinh doanh SP, nhiều công ty đã không thể tiếp tục duy trì hoạt động được nữa.

Sau khi điều chỉnh vào năm tới, tỷ lệ chia lợi nhuận từ dịch vụ Mobile Dream Network sẽ được thay đổi: các đại lý kênh bán hàng sẽ nhận được 45%, các nhà sản xuất sản phẩm sẽ nhận được 30%, và phần còn lại 25% sẽ thuộc về công ty di động.

Trong khi đó, trước khi điều chỉnh, công ty di động

Giáo sư Kàn lại cho rằng WiFi mới chính là phương thức truy cập chủ đạo trong tương lai. Quan điểm của ông, mặc dù đã được thực hiện trong tương lai, nhưng vào lúc này thì có vẻ quá tiến bộ: các nhà cung cấp dịch vụ di động chỉ nên tập trung vào việc cung cấp mạng, còn các dịch vụ và ứng dụng khác thì nên để thị trường tự quyết định.

“Vỗ tay! Vỗ tay!”

Khi giáo sư Kàn kết thúc bài phát biểu, mọi người lập tức vỗ tay tán thưởng. Các đại diện của các công ty internet khác cũng vỗ tay cuồng nhiệt không kém. Mọi người đều đã chán ngấy các nhà cung cấp dịch vụ di động từ lâu rồi; đặc biệt là Mobile Dream Network – nơi họ thu tiền một cách vô cùng tàn nhẫn.

Chỉ riêng việc kiếm tiền thôi cũng đã đủ phiền phức rồi; Mobile Dream Network còn can thiệp vào hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp nữa. Đặc biệt là đối với các trang web WAP, nếu muốn có lượng truy cập và sự phổ biến, bạn buộc phải trả phí quảng cáo cho công ty di động. Nếu không trả phí, mặc dù bạn vẫn có thể tham gia vào hệ thống của Dream Network (phải trả phí truy cập và phần trăm doanh thu), nhưng người dùng sẽ không thể tìm thấy liên kết trang web của bạn trên đó.

Đối với những người kinh doanh dịch vụ nhạc chuông, việc quyết định ai sẽ được quảng bá nhiều hơn cũng do công ty di động đưa ra.

Tiếp theo lên phát biểu là giám đốc khu vực Trung Quốc của Nokia. Sau đó là đại diện của Intel. Người này rõ ràng là người Trung Quốc, và khán giả cũng đều là người Trung Quốc, nhưng anh ta lại cố tình phát biểu bằng tiếng Anh.

Mặc dù mọi người vẫn có thể hiểu, nhưng việc nghe anh ta nói bằng tiếng Anh thật sự khiến mọi người cảm thấy khó chịu.

Lần lượt, các học giả và giám đốc điều hành lên sân khấu phát biểu, và mọi người đều lắng nghe chăm chú. Những thông tin về chính sách quốc gia, xu hướng ngành công nghiệp và động thái của các công ty sản xuất điện thoại di động rất hữu ích đối với họ.

Trong số các công ty internet, Trần Quý Liang là người đầu tiên lên sân khấu phát biểu. Bởi vì công ty anh ta sở hữu mạng nội bộ của trường đại học, và chủ đề của hội nghị lần này chính là cách mà việc sử dụng điện thoại di động để truy cập internet có thể mở rộng thị trường trong các khuôn viên trường đại học.

“Ông Trần Thật tuyệt vời!”

Chưa kịp bắt đầu phát biểu, một nhóm sinh viên đã bắt đầu reo hò. Những sinh viên này đều đến từ Đại học Bắc Kinh và Học viện Viễn thông Bắc Kinh, và tất cả đều thuộc về các tổ chức sinh viên và đoàn thanh niên của trường. Những sinh viên bình thường thì không thể mua được vé vào hội nghị này.

Trần Quý Liang không đọc theo bản thảo, mà đặt câu hỏi ngay lập tức: “Nếu các bạn nói

Tại hiện trường, đại diện của hàng trăm tổ chức và doanh nghiệp đều nhìn Trần Quý Liang với vẻ ngạc nhiên – chàng trai này thật sự rất được sinh viên yêu mến phải không?

Các công ty như Intel, Nokia, Motorola quyết định tăng cường hoạt động quảng bá trên mạng nội bộ các trường đại học.

Trần Quý Liang nói: “Có vẻ như các bạn chỉ là những fan giả mạo, muốn ‘ăn không phải trả tiền’ thôi. Câu khẩu hiệu của các bạn là gì?”

“Ăn không phải trả tiền khiến tôi vui!”

Một nhóm sinh viên cười ha hả và hô lên câu khẩu hiệu đặc biệt đó.

Cuối cùng, Trần Quý Liang quay lại với chủ đề bài phát biểu của mình: “Thưa quý vị, chắc hẳn các bạn cũng đã thấy rồi. Nếu muốn giao tiếp với sinh viên, chúng ta cần có những chủ đề chung. Đặc biệt là khi muốn thuyết phục những người này chi tiêu, chúng ta càng cần hiểu rõ họ đang nghĩ gì, điều gì đang thịnh hành trong giới sinh viên, và họ thực sự có những nhu cầu gì…”

“Sinh viên luôn đi đầu trong xu hướng thời đại; họ sẵn lòng thử nghiệm những điều mới mẻ. Việc sử dụng điện thoại di động để truy cập internet chính là một ví dụ điển hình. Dữ liệu về số lượng người sử dụng điện thoại di động tại Trung Quốc vừa được công bố thực sự rất ấn tượng: con số đã lên tới 92 triệu người, tăng thêm hàng chục triệu so với năm ngoái…”

“Tuy nhiên, tỷ lệ người sử dụng thường xuyên vẫn còn rất thấp; đại đa số sinh viên vẫn chưa có thói quen truy cập internet qua điện thoại di động. Trong số 92 triệu người này, nhiều người chỉ bắt đầu quan tâm đến việc sử dụng internet sau khi đã thử nghiệm nó một hoặc hai lần… Sau đó, họ có thể sẽ không tiếp tục trả phí nữa trong nửa năm…”

“Tại sao ư? Bởi vì việc truy cập internet qua điện thoại di động quá đắt đỏ!”

“Nếu muốn phát triển thị trường này một cách mạnh mẽ, việc giảm chi phí là điều thiết yếu, đó chính là nền tảng cho sự phát triển của thị trường. Nhưng nếu giảm giá, các doanh nghiệp sẽ lấy lợi nhuận từ đâu? Các nhà cung cấp dịch vụ như Mobitel, Unicom sẽ cần tăng tỷ lệ chia lợi nhuận…”

Khi nói đến đây, Trần Quý Liang dừng lại và nhìn vào phản ứng của khán giả.

Quả nhiên, ngay khi anh ta dừng lại, cả khán phòng đều vỗ tay.

Dù là các nhà sản xuất hay sinh viên, tất cả đều đồng ý với những gì anh ta nói.

“Có một thuật ngữ gọi là ‘sinh viên nghèo’; tôi cũng từng là một sinh viên nghèo, nên tôi hiểu rất rõ hoàn cảnh của họ. Ngoại trừ một số gia đình giàu có, hầu hết các sinh viên khác đều phải cân nhắc kỹ lưỡng trước khi chi tiêu cho những thứ không cần thiết: liệu thứ đó có đáng để tôi bỏ tiền ra mua hay không, liệu nó có đáng để tôi phải tiết kiệm

“Năm nay, các sự kiện dành cho sinh viên tốt nghiệp trên mạng nội bộ nhà trường được tổ chức rất tốt. Sinh viên chỉ cần bỏ ra một khoản tiền để mua những dịch vụ ảo này; đối với họ, chúng có giá trị suốt đời…”

“Mạng nội bộ nhà trường sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trên thị trường giáo dục và cung cấp thêm nhiều nội dung hơn cho người dùng điện thoại di động… Cảm ơn mọi người!”

Trong tiếng vỗ tay, Trần Quý Liang bước xuống khán đài.

Do có quá nhiều người phát biểu và thời gian có hạn, buổi diễn thuyết đã kết thúc sớm.

Buổi chiều còn có năm phiên họp chuyên đề khác, với sự tham gia của các bên liên quan đến lĩnh vực phần cứng điện thoại, đầu tư mạo hiểm, cộng đồng người yêu thích điện thoại di động, kinh doanh điện thoại di động và các trang web về điện thoại di động.

Trần Quý Liang tự nhiên là tham gia phiên họp về cộng đồng người yêu thích điện thoại di động.

Sau khi cuộc họp kết thúc, Trần Quý Liang đi gặp đại diện các nhà sản xuất phần cứng điện thoại để trao đổi thông tin. Những cuộc trò chuyện đó đơn giản, họ chỉ trao đổi số điện thoại để có thể liên lạc sâu hơn sau này.

Tiếp theo, Trần Quý Liang gọi điện cho Tổng biên tập tạp chí “Điện thoại Di động”, ông Pú Nguyên Băng, và mời ông đến một nhà hàng gần Đại học Bắc Kinh để ăn uống.

Pú Nguyên Băng hơi ngạc nhiên, không hiểu tại sao Trần Quý Liang lại mời mình, nhưng vẫn vui vẻ đồng ý. Sau đó, ông ngồi sau yên xe đạp của Trần Quý Liang và chỉ đổi sang xe hơi khi đến cửa phía đông của Đại học Bắc Kinh.

“Làm chủ một công ty niêm yết trên sàn chứng khoán mà vẫn đi xe đạp à?” Pú Nguyên Băng hỏi.

Trần Quý Liang giải thích: “Trước đây, việc quản lý tại Đại học Bắc Kinh còn thiếu nghiêm ngặt; xe hơi và xe đạp đều được đậu lung tung trong khuôn viên trường. Khi lái xe vào trong, thường không tìm thấy chỗ đậu, và còn bị sinh viên mắng nữa. Năm tới sẽ có Thế vận hội Olympic phải không? Đại học Bắc Kinh cũng bắt đầu quản lý vấn đề đậu xe lộn xộn này; số chỗ đậu xe trong trường rất hạn chế, đi một vòng cũng không tìm thấy chỗ nào. Vì vậy, tôi thà đi xe đạp còn hơn.”

Pú Nguyên Băng cười và nói: “Cũng đúng thật.”

Hai người trò chuyện vui vẻ trên đường đi và nhanh chóng đến nhà hàng. Trần Quý Liang đặt một phòng riêng, và trong lúc chờ món ăn, họ tiếp tục trò chuyện với nhau. Cuối cùng, Pú Nguyên Băng không nhịn được nữa và hỏi: “Hôm nay có việc gì đặc biệt à?”

Trần Quý Liang cũng không giấu giếm nữa và trả lời: “Nếu tôi muốn sản xuất đi

Nhưng vẫn chưa quyết định được, nên tôi mới đi hỏi Tổng biên tập Phù xem sao.”

Phù Nguyên Băng vội vàng ngăn cản: “Đừng có vào đó mà gặp rắc rối nhé. Hầu hết các thương hiệu điện thoại sản xuất trong nước đã sụp đổ rồi; những thương hiệu còn tồn tại thì cũng đang trên bờ vực phá sản.”

Trần Quý Liang giả vờ là người không biết gì về lĩnh vực này và hỏi: “Thị trường điện thoại trong nước không phải đang rất phát triển sao?”

Phù Nguyên Băng lắc đầu cười: “Phát triển cái gì chứ? Rào cản kỹ thuật để sản xuất điện thoại ngày càng thấp; chỉ cần kéo vài người lại Bắc Hoa Thạch là có thể sản xuất được rồi. Các giấy phép do chính phủ cấp cũng rất hạn chế; nhiều công ty có khả năng sản xuất điện thoại nhưng lại không nhận được giấy phép, vì vậy trên thị trường xuất hiện rất nhiều điện thoại không có giấy phép. Hậu quả của điều này là gì?”

“Hậu quả là gì?” Trần Quý Liang hỏi.

Phù Nguyên Băng nói: “Trong thị trường điện thoại cao cấp, người tiêu dùng chỉ tin tưởng vào các thương hiệu lớn nước ngoài. Dù chi tiêu rất nhiều tiền, họ vẫn muốn mua những sản phẩm chất lượng tốt. Còn trong thị trường điện thoại giá rẻ, cũng có rất nhiều mẫu cũ của các thương hiệu lớn nước ngoài, cùng với vô số điện thoại không có giấy phép, giá rẻ hơn nữa. Vậy thì các thương hiệu điện thoại trong nước sẽ bán cho ai đây?”

Trần Quý Liang trả lời: “Chính là không tìm được chỗ đứng trên thị trường; cả các thương hiệu cao, trung, giá rẻ đều không có không gian để tồn tại.”

Phù Nguyên Băng nói tiếp: “Đúng vậy. Đừng có vào đó mà gây rắc rối; ai vào đó thì sẽ gặp rủi ro lớn.”

Trần Quý Liang tiếp tục hỏi: “Nhưng nếu tôi thực sự muốn tham gia vào lĩnh vực này, tôi nên làm thế nào để có được giấy phép sản xuất điện thoại?”

Phù Nguyên Băng nói: “Ai mà biết chắc được chứ? Chính phủ sẽ cấp giấy phép từng đợt một. Có thể ngày mai đã cấp giấy phép mới, cũng có thể phải đợi đến năm sau mới được cấp. Bạn chỉ cần mua lại một công ty sản xuất điện thoại đang gần phá sản nhưng vẫn còn giấy phép là được.”

“Với kiến thức sâu rộng của Tổng biên tập Phù về ngành này, hiện tại công ty nào là lựa chọn phù hợp nhất để mua lại?” Trần Quý Liang rút điếu thuốc ra và đưa cho anh ấy.

Phù Nguyên Băng châm điếu Hua Zi và bắt đầu suy nghĩ: “Các công ty như Bōdǎo, Xiàxīn… mặc dù luôn thua lỗ, nhưng họ sẽ không bán công ty đâu. Họ vẫn chưa từ bỏ hy vọng và vẫn muốn tiếp tục cố gắng. Có rất nhiều thương hiệu nhỏ, nhưng họ thiếu kênh phân phối; bạn mua lại những công ty đó thì vẫn phải xây d

Phần cổ phần còn lại được Công ty Quản lý Tài sản Nhà nước Thành phố giữ hữu. Thương hiệu điện thoại này có nhà máy, có kênh phân phối, có công nghệ – tất cả đều đã sẵn sàng để hoạt động.”

“Họ sẵn lòng bán chứ?” Trần Quý Liang hỏi.

Pu Yuanbing trả lời: “Vì liên tục thua lỗ, Nokia đang muốn rút khỏi thị trường này. Nhưng họ vẫn muốn thử một lần nữa; họ vẫn đang nghiên cứu và phát triển các dòng điện thoại cao cấp, và cũng có sự hợp tác với Thế vận hội Olympic. Nhưng tôi e là khó có khả năng thành công đâu… Ai lại mua điện thoại cao cấp sản xuất trong nước chứ? Dù danh tiếng của Thế vận hội Olympic lớn đến đâu, cũng không thể khiến người tiêu dùng sẵn lòng chi hàng nghìn đồng để mua điện thoại của Shouxin. Còn bạn thì sao? Bạn có mua không?”

Trần Quý Liang lắc đầu: “Tôi thậm chí còn chưa từng nghe đến thương hiệu Shouxin, làm sao tôi có thể chi hàng nghìn đồng để mua nó chứ?”

Pu Yuanbing thở dài: “À, vì vậy mà Shouxin chắc chắn sẽ thất bại rồi… Không biết ban lãnh đạo công ty họ đang nghĩ gì nữa. Thực ra, các dòng điện thoại giá rẻ của họ chất lượng khá tốt, nhưng họ đã bị các thương hiệu nước ngoài giảm giá mạnh mẽ và bị những chiếc điện thoại “đen” trong nước cạnh tranh ác liệt.”

“Công ty này còn hợp tác với Telecom để thành lập một công ty con, chuyên thiết kế và sản xuất các hệ thống viễn thông cho Telecom. Họ cũng sản xuất những chiếc điện thoại CDMA dùng cho mục đích cố định, loại mà người dân ở vùng nông thôn thường sử dụng…”

Trần Quý Liang cười nói: “Có lẽ chiếc điện thoại không dây mà gia đình tôi ở quê đang sử dụng chính là do Shouxin sản xuất đấy… Thật là có duyên phận.”

Pu Yuanbing lắc đầu liên tục: “Loại điện thoại không dây này, năm ngoái vẫn bán khá tốt, nhưng năm nay thì đã không còn được nữa. Người nông dân đâu phải là người ngốc đâu; mỗi khi các trạm viễn thông di động được lắp đặt, giá điện thoại lại giảm mạnh. Với cùng một số tiền, họ có thể mua được điện thoại thông thường, thì tại sao lại còn muốn mua điện thoại của Telecom nữa chứ?”

“Vậy là, hoạt động kinh doanh của Shouxin đã thất bại hoàn toàn à?” Trần Quý Liang hỏi.

Pu Yuanbing gật đầu: “Bây giờ họ đang nghiên cứu và phát triển các dòng điện thoại cao cấp, coi như là nỗ lực cuối cùng để hy vọng có thể bán được chúng nhờ vào Thế vận hội Olympic. Nếu cả những dòng điện thoại cao cấp này cũng thất bại, chắc chắn họ sẽ nghĩ đến việc bán lại bộ phận kinh doanh điện thoại của mình, và chỉ giữ lại một số hoạt động liên quan đến Telecom mà thôi.”

“Chắc họ sẽ cần phải bỏ ra bao nhiêu tiền để làm điều đó?” Trần Quý Liang hỏi.

Pu Yuan

Người ta còn chưa chắc đã bán cho bạn đâu; chắc chắn sẽ có những công ty khác để mắt đến khu đất đó.

Trần Quý Liang bắt đầu quan tâm đến nó.

Trong mắt anh, giá trị của khu đất này hoàn toàn khác với những gìBồ Nguyên Băng nhận thấy.

Bởi vì Trần Quý Liang biết rằng nơi đó sẽ phát triển mạnh mẽ trong thời gian ngắn.

Dù không biết chi tiết con đường phát triển đó sẽ ra sao, nhưng anh chỉ biết rằng nó chắc chắn sẽ phát triển rất tốt.

Đầu tiên, ProLogis đã mua lại khu đất lân cận với số tiền 2,2 tỷ và xây dựng Trung tâm Logistik Hàng không. Sau đó, Trung tâm Nghiên cứu và Phát triển của Lenovo chuyển đến đó, kéo theo hơn 20 doanh nghiệp sản xuất chip vào địa điểm này.

Tiếp theo, kho hàng miễn thuế Wangfujing được thành lập, và các doanh nghiệp thương mại điện tử xuyên biên giới được hưởng các chính sách ưu đãi của khu vực này. Rồi tàu điện ngầm cũng được xây dựng qua khu vực…

Chỉ sau ba bốn năm, giá trị của khu đất này sẽ tăng gấp gần 20 lần! Hơn nữa, nó còn nằm ngay cạnh những doanh nghiệp công nghệ cao sắp chuyển đến đó.

Bồ Nguyên Băng thấy rằng khu đất này hiện tại đã rất có giá trị, nhưng làm sao anh có thể biết được rằng nó sẽ trở nên đắt giá đến thế? Việc giải quyết nợ nần của Shouxin và vấn đề việc làm cho những người bị sa thải mới thực sự là những vấn đề nhỏ. Có thể sẽ gặp một số phiền toái, nhưng tất cả đều có thể được giải quyết.

Vấn đề then chốt là liệu thông tin về việc các doanh nghiệp này sẽ chuyển đến đó sẽ được lan truyền sớm đến mức nào. Nếu thông tin bị tiết lộ quá sớm, Trần Quý Liang sẽ không thể mua lại được khu đất đó; anh không thể cạnh tranh nổi với những người có mối quan hệ hay những tập đoàn lớn.

Nhưng nếu Shouxin sẵn lòng bán lại bộ phận kinh doanh điện thoại di động và nhà máy của họ, thì chứng tỏ thông tin đó chưa bị tiết lộ trước thời điểm thích hợp; còn không thì chỉ cần đợi giá trị của khu đất tăng lên là được. Tại sao Shouxin lại muốn bán đi những thứ đó chứ? Họ đâu phải ngốc đâu.

Có lẽ ngay cả Lenovo bản thân cũng chưa chắc chắn liệu họ có nên chuyển trung tâm nghiên cứu và phát triển của mình đến đâu. ProLogis cũng chỉ quyết định xây dựng Trung tâm Logistik Hàng không tại Bắc Kinh vì thấy ngành thương mại điện tử ở Trung Quốc đang phát triển mạnh mẽ. Sự phát triển này mới chỉ bắt đầu trong năm nay; việc ProLogis chậm trễ một hai năm trong việc đưa ra quyết định là điều hoàn toàn bình thường.

Khi Trần Quý Liang mua lại bộ phận kinh doanh điện thoại di động của Shouxin, có lẽ ProLogis vẫn chưa cử đại diện đến Trung Quốc để kh