Ngay kế bên Thư viện Lễ hội Ma, có quán cà phê Khách tỉnh giấc.

Lý Kiến lắc chiếc thìa cà phê và nói: “Hồi tôi còn đi học, tôi thường đến quán cà phê Khắc Họa Thời Gian. Cái quán đó có vẻ như được mở vào năm tôi học năm ba.”

“Khắc Họa Thời Gian có lẽ vẫn còn open đấy.” Trần Quý Liang nói.

Lý Kiến tiếp tục: “Trò chơi của bạn rất hay, tôi cũng đang chơi ‘Plants vs. Zombies’ đấy.”

Dưới sự thuyết phục của Trần Quý Liang, Lý Kiến– người không thường xuyên lên mạng– đã đăng ký tài khoản trên một trang web trong nước và thỉnh thoảng đăng những bài viết chia sẻ suy nghĩ về sách hoặc nhận xét âm nhạc. Đôi khi anh ấy cũng đăng những bức ảnh về các đĩa nhạc mình sưu tầm.

Trần Quý Liang rất vui mừng: “Đã thu lại vốn là tốt rồi, không ngờ còn kiếm được lợi nhuận nữa.”

Sau khi trò chuyện một hồi, Lý Kiến nói: “Tôi đã liên lạc được với người bán đĩa nhạc vinyl có chữ ký của phiên bản đầu tiên của ‘Chí Hū Zhě Yě’, nhưng họ đòi 50.000 nhân dân tệ. Tôi đã nhờ một người bạn trong ngành âm nhạc giúp thương lượng, và hiện tại chỉ mua được với giá 38.000 nhân dân tệ thôi.”

Trần Quý Liang cảm thấy bối rối. Ban đầu anh ấy dự định tặng đĩa nhạc này làm quà Giáng sinh, nhưng bây giờ Tết Nguyên đán đã qua lâu rồi; nếu cứ trì hoãn mãi, gần đến Tết Trung Thu rồi.

Lý Kiến cảm thấy hơi áy náy: “Giá thị trường thực sự chỉ là 15.000 nhân dân tệ thôi, nhưng hầu hết những người sưu tầm đều không muốn bán. Nếu bạn thấy giá quá cao, có thể mua loại không có chữ ký cũng được. Đó cũng là đĩa vinyl phiên bản đầu tiên, được sản xuất cùng một lô với cái có chữ ký đó. Có khá nhiều người sẵn lòng bán loại không có chữ ký, và giá chỉ vài nghìn nhân dân tệ thôi. Nhà tôi cũng sưu tầm một chiếc như vậy, nhưng cũng không có chữ ký của Lỗ Đại Dư.”

Những đĩa nhạc vinyl có chữ ký, trị giá hàng vạn nhân dân tệ, thường không phải là những thứ người sưu tầm thiếu tiền để mua. Việc có thể mua được chúng hay không thực sự phụ thuộc vào may mắn… hoặc có thể phải dùng đến sức mạnh tài chính, đưa ra một mức giá cao gấp nhiều lần. Dù sao thì đĩa vinyl phiên bản đầu tiên năm 1982 của ‘Chí Hū Zhě Yě’, ngay cả khi không có chữ ký của Lỗ Đại Dư, cũng vẫn là một vật quý đối với những người hâm mộ rock tiếng Hoa. Nếu có chữ ký, thì nó càng trở nên quý giá như một vật linh thiêng!

Trần Quý Liang cũng không phải là bắt buộc phải mua đĩa nhạc đó, anh ấy có ch

Nếu có thể giảm bớt chi phí vé máy bay, ăn ở cho người giao hàng, thì thực ra giá cả vẫn tương đương với những gì đã thỏa thuận trước đó, chỉ là phải chờ đến sau Tết Nguyên đán mới được thực hiện.

Nhìn thấy Lý Kiến như vậy, Trần Quý Liang cũng không thể từ chối nữa: “Vậy thì xin phiền bạn và bạn bè của bạn giúp đỡ.”

“Không phiền đâu, chỉ cần gọi vài cuộc điện thoại thôi,” Lý Kiến nói, “Album mới của tôi vừa hoàn thành sản xuất xong, tôi muốn quảng bá nó trên mạng nội bộ trường học và trên mạng trong nước. Đặc biệt là trên mạng nội bộ trường học. Công ty thu âm sẽ chi trả chi phí quảng bá, nhưng tôi không biết nên tiến hành như thế nào cho hiệu quả nhất. Bạn có ý kiến gì không?”

Trần Quý Liang nói: “Trên mạng nội bộ trường học, có rất ít nhóm liên quan đến việc bán sản phẩm điện tử hay các thứ tương tự. Bạn có thể chọn một bài hát chủ đề trong album và đăng nó lên những nhóm âm nhạc lớn trên mạng nội bộ khi album vừa được phát hành. Không cần phải quảng bá chính thức, chỉ cần sinh viên khác giới thiệu và thảo luận về nó.”

“Như vậy là đủ chưa?” Lý Kiến hỏi.

Trần Quý Liang trả lời: “Gần đây, các nhóm trên mạng nội bộ trường học đã được bổ sung thêm nhiều tính năng mới; những chủ đề được nhiều người thảo luận sẽ được đăng lên trang chủ của nhóm đó. Một nửa số chủ đề này được đăng lên dựa trên mức độ phổ biến tự nhiên, còn một nửa khác thì dù không quá phổ biến nhưng lại được đăng lên nhờ nội dung thảo luận thú vị hoặc sâu sắc, do các biên tập viên đề xuất. Những danh sách này không thu phí quảng bá, tôi sẽ nhờ các biên tập viên giúp đỡ bạn.”

Lý Kiến rất vui mừng: “Cảm ơn bạn rất nhiều.”

“Chúng ta đều cần giúp đỡ lẫn nhau mà,” Trần Quý Liang nói.

Sau khi bắt đầu con đường solo, Lý Kiến gặp phải một số khó khăn trong việc xây dựng danh tiếng. Dù anh ấy có một nhóm fan riêng và doanh số bán album cũng khá tốt, cùng với nhiều giải thưởng âm nhạc, nhưng sự nghiệp của anh ấy vẫn chưa thực sự phát triển mạnh mẽ.

Chẳng hạn, bài hát “Gió Thổi Trên Lúa Mì” trong album mới của anh ấy vẫn cần khoảng sáu, bảy năm nữa mới có thể trở nên nổi tiếng thông qua chương trình Gala Xuân Vận Hành.

Lý Kiến tiếp tục nói: “Tôi đã thay đổi công ty thu âm. Công ty này muốn hợp tác với ByteDance, nhưng chỉ có thể là hợp tác không độc quyền, bằng cách đưa dịch vụ tải nhạc chuông lên trang web WAP của mạng trong nước.”

“Hiện nay, không có nhiều công ty thu âm chủ động tìm đến các nhà cung cấp dịch vụ SP đâu; hầu hết đều ngồi yên ở nhà chờ đợi các

“Lý Kiến nói: ‘Hãng đĩa Thiên Lang.’”

Trần Quý Liang thì ít biết chuyện lắm, thật sự chưa từng nghe đến công ty này.

Giám đốc của hãng đĩa Thiên Lang có quan điểm kinh doanh rất mới mẻ. Họ đang chuẩn bị thay đổi hoàn toàn mô hình phân phối truyền thống, chuyển các album đĩa vật lý thành các ca khúc số. Đồng thời, họ cũng bắt đầu chú trọng đến việc quảng bá và bán hàng trực tuyến.

Những nỗ lực này đã mang lại hiệu quả rõ rệt; bài hát “Trở về với tình yêu của anh” do hãng Thiên Lang phát hành đã đứng thứ ba trong danh sách những bản nhạc được tải về nhiều nhất vào năm 2005.

Hiện nay, họ đang tích cực hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ âm nhạc, nhưng chỉ là các hợp tác không độc quyền, đồng thời cũng mở rộng các kênh quảng bá trực tuyến.

Nếu không thế, làm sao Lý Kiến lại nghĩ đến việc hỏi ý kiến về cách quảng bá trên trang web sinh viên?

Trần Quý Liang đã đưa cho Lý Kiến số điện thoại của Hoàng Tân Nguyên và gợi ý: “Bạn có thể đăng bán các album mới của mình trên trang web Dangdang. Khi trang web sinh viên quảng bá, người dùng sẽ có thể đặt mua trực tiếp trên Dangdang. Nếu bắt họ mua đĩa trực tiếp tại cửa hàng, có thể họ sẽ bỏ qua việc đó.”

Lý Kiến gật đầu: “Đúng là ý tưởng hay.”

Trang web Dangdang mới chỉ bắt đầu phát triển mạnh mẽ lĩnh vực sản phẩm âm nhạc vào năm ngoái; nhiều hãng đĩa vẫn chưa nghĩ đến việc bán album trực tuyến.

Nhưng vào thời điểm hiện tại, điều này đã trở thành một xu hướng mới mẻ. Chỉ với vài lời khuyên đơn giản, Trần Quý Liang đã giúp Lý Kiến tránh được nhiều sai lầm.

Lý Kiến cảm thấy vô cùng biết ơn. Anh ấy nghĩ rằng mình chỉ giúp Trần Quý Liang mua một chiếc đĩa vinyl mà thôi, thậm chí còn bị tính phí quá mức. Nhưng khi suy nghĩ kỹ lại, anh ấy không biết phải đền đáp như thế nào.

Có lẽ chỉ có cách là tổ chức một loạt buổi hòa nhạc tại các trường đại học, và khi đến Bắc Đại để biểu diễn, sẽ tặng Trần Quý Liang vài vé ngồi ở hàng ghế đầu.

Trần Quý Liang cũng thu được lợi ích từ việc này; trang web WAP của Hải Nội đã có thêm một hãng đĩa đồng hợp tác. Mặc dù chỉ là hợp tác không độc quyền, nhưng dù số tiền thu được không nhiều, thì cũng là một khoản lợi nhuận đáng kể.

Sau khi uống xong cà phê, Lý Kiến vẫy tay chào tạm biệt.

Trần Quý Liang trở về công ty và kể lại chuyện này với Hoàng Tân Nguyên.

Hoàng Tân Nguyên nói: “Gần đây trong ngành âm nhạc trực tuyến, đã xảy ra một sự kiện lớn. Nhóm ‘Patriot’ và công ty Huachi đã thành lập ‘Liên minh Công nghiệp Âm nhạc Kỹ thuật số Trung Quốc’ và đang kêu gọi nhiều người tham gia. Tôi dự định sẽ mời trang web WAP của Hainet tham gia liên minh này. Nếu có thể, trang web âm nhạc Xiami cũng nên tham gia.”

“Liên minh này là gì vậy?” Trần Quý Liang hỏi.

Hoàng Tân Nguyên giải thích chi tiết: “Cả công ty âm nhạc Patriot lẫn Huachi đều thuộc tập đoàn Patriot. Họ không chỉ hoạt động trong lĩnh vực âm nhạc mà còn sản xuất thiết bị phần cứng như máy nghe nhạc MP3 của Patriot.”

“Chính phủ không phải đang nỗ lực ngăn chặn hành vi vi phạm bản quyền âm nhạc sao? Vậy tại sao các công ty thu âm, trang web âm nhạc hợp pháp và thiết bị phát nhạc lại cùng nhau hợp tác để chống lại những kẻ vi phạm bản quyền? Hiện nay, mục tiêu chính của họ là đối phó với Baidu MP3.”

“Họ dự định sau hai tháng nữa, hơn mười công ty sẽ cùng nhau khởi kiện Baidu MP3 về hành vi vi phạm bản quyền.”

“Các công ty trong liên minh muốn hợp tác với nhau có thể tự mình ký kết các thỏa thuận hợp tác một cách riêng lẻ. Dù là hợp tác độc quyền hay không độc quyền, việc đàm phán hợp tác cũng sẽ diễn ra thuận lợi hơn.”

Trần Quý Liang nói: “Mô hình này khá tốt đấy. Có bao nhiêu công ty thu âm và trang web âm nhạc đã tham gia rồi?”

Hoàng Tân Nguyên trả lời: “Hiện tại vẫn chưa nhiều, mới chỉ bắt đầu thôi. Chỉ có Sina, Sohu và một vài công ty thu âm tham gia. Còn về các trang web âm nhạc, chỉ có trang web âm nhạc của Patriot là tham gia. Bởi vì hầu hết các trang web âm nhạc đều có hành vi vi phạm bản quyền; nếu tham gia liên minh, họ sẽ phải trả phí.”

“Tôi sẽ gọi điện cho Vương Hạo,” Trần Quý Liang nói.

Theo ý tưởng của Vương Hạo, trang web âm nhạc Xiami nên áp dụng mô hình mà theo đó người dùng phải trả phí để tải nhạc về, sau đó trang web sẽ chia sẻ lợi nhuận với chủ sở hữu bản quyền. Tuy nhiên, các chủ sở hữu bản quyền lại không muốn chia sẻ lợi nhuận theo từng khoản nhỏ, mà muốn bán bản quyền một cách đầy đủ ngay từ đầu.

Sau khi nghe Trần Quý Liang giải thích, Vương Hạo nói: “Nếu họ sẵn lòng chia sẻ lợi nhuận, tôi sẽ tham gia. Nhưng hiện tại, công ty chúng tôi không có đủ tiền để mua bản quyền một cách đầy đủ.”

Trần Quý Liang đề nghị: “Bạn có thể thử nói chuyện với các công ty thu âm đã tham gia liên minh xem sao.”

“Được, tôi sẽ thử xem,” Vương Hạo đồng ý.

Vừa mới kết thúc cuộc điện thoại, Game Science lại gọi đến.

“Sếp ơi, doanh số bán của ‘Plants vs. Zombies’ sắp vượt qua 400.000 bản rồi! Thật khó tin, chưa có trò chơi đơn nền nào ở Trung Quốc bán được nhiều như vậy!”

“Haha, tôi sẽ đăng thêm một thông báo nữa.”

Quả là con số đáng ngạc nhiên; trong hai năm gần đây, trò chơi đơn nền bán chạy nhất ở Trung Quốc cũng chỉ bán được khoảng 80.000 bản mà thôi.

Còn ‘Plants vs. Zombies’ thì đã bán được 400.000 bản trong vòng một tháng!

Mức giá 5 nhân dân tệ quả thực rất hiệu quả.

Tất nhiên, việc quảng bá của Trần Quý Liang cũng rất tốt. Anh ta không tốn tiền cho chiến dịch quảng cáo nào, chỉ đơn giản là đăng vài thông báo trên tài khoản cá nhân của mình mà thôi.

Vậy thì hãy tiếp tục đăng thêm thông báo nữa.

“Người làm việc vừa nói với tôi rằng, doanh số bán của ‘Plants vs. Zombies’ sắp vượt qua 400.000 bản. Con số này chỉ đứng sau ‘Xianjian 1’ mà thôi… Và ‘Xianjian 1’ ra mắt vào những năm 90. Cảm ơn tất cả các bạn – những người chơi phi bản sao; sự ủng hộ của các bạn không chỉ dành cho ‘Plants vs. Zombies’, mà còn cho cả ngành công nghiệp trò chơi đơn nền ở Trung Quốc.”

“Tôi tin rằng, khi thấy ‘Plants vs. Zombies’ bán chạy như vậy, những người từng nghĩ đến việc từ bỏ thể loại trò chơi đơn nền cũng sẽ lại tràn đầy hy vọng. Có lẽ trong tương lai, chúng ta sẽ chứng kiến một trò chơi đơn nền xuất sắc, làm chấn động thế giới.”

“Tôi cũng sẽ yêu cầu nhóm phát triển nhanh chóng hoàn thành phần tiếp theo của ‘Plants vs. Zombies’. Khi đó, chỉ cần chi 3 nhân dân tệ để cập nhật trò chơi là được.”

“Xin chân thành cảm ơn mọi người!”

Khi tin tức này lan truyền, không chỉ khu vực bình luận trở nên sôi động mà các diễn đàn và forum khác cũng có người chia sẻ nó.

Trang web Youxia đã thiết lập riêng một khu vực dành cho ‘Plants vs. Zombies’; ngoài việc trò chuyện và chia sẻ thành tích, nơi đây còn cung cấp các tài liệu để tải về phiên bản bất hợp pháp của trò chơi.

Đây là diễn đàn thứ hai xuất hiện tài liệu tải về phiên bản bất hợp pháp của ‘Plants vs. Zombies’.

Người dùng trang web Youxia có thái độ khá mâu thuẫn: mặt khác họ tải về phiên bản bất hợp pháp, nhưng mặt khác lại ủng hộ các sản phẩm chính thức.

Có người thậm chí còn tích cực quảng bá trò chơi, theo lời họ: “Dù tôi chơi phiên bản bất hợp pháp, nhưng tôi vẫn đang góp phần ủng hộ ngành công nghiệp trò chơi đơn nền trong nước.”

Tất nhiên, cũng có không ít người vừa chơi phiên bản bất hợp pháp lại còn chế giễu nhữ

“Tôi vẫn đang chờ đợi những phần tiếp theo của các tựa game đơn nền đó đấy.”

Nói đến việc phát triển phần tiếp theo, Liu Tie liền chạy đi tìm sếp mình là Zhang Chun: “Dự án ‘Qin Shang 2’ thực sự không thể được bắt đầu lại sao? Trong khi đó, ‘Plants vs. Zombies’ đã bán được tới 400.000 bản mà!”

Zhang Chun thở dài và nói: “Đó chỉ là một trò chơi nhỏ với chi phí sản xuất chỉ 1 triệu nhân dân tệ thôi; vì vậy họ mới bán với giá 5 nhân dân tệ mỗi bản để kiếm lợi nhuận nhiều hơn. Còn chi phí phát triển ‘Qin Shang 2’ thì cao hơn nhiều.”

Liu Tie đáp: “Nhưng trước đây, khi chúng ta bán qua đĩa cứng, mỗi bản cũng chỉ kiếm được khoảng 4–5 nhân dân tệ thôi. Thay vào đó, chúng ta nên đặt giá từ 5–6 nhân dân tệ và bán trực tuyến trên nền tảng Youke.”

Zhang Chun nói: “Tôi sẽ suy nghĩ kỹ lại.”

“Lại là lời hứa suông rồi… Bao nhiêu lần rồi?” Liu Tie rất không hài lòng.

Dự án ‘Qin Shang 2’ đã được bắt đầu từ lâu, nhưng lại bị hoãn lại vì quyết định chuyển sang phát triển thành trò chơi trực tuyến. Mặc dù kiếm được nhiều tiền hơn với trò chơi trực tuyến, nhưng Liu Tie vẫn muốn tiếp tục phát triển các tựa game đơn nền. Điều này không liên quan gì đến tiền bạc cả, mà chỉ vì ước mơ của anh ấy.

Zhang Chun nói: “Tôi sẽ thử xem sao bằng cách đăng thông tin lên tài khoản Haidei của mình.”

Anh ta ngồi trở lại trước máy tính, đăng nhập vào Haidei và đăng một bài đăng: “Tôi là Zhang Chun từ công ty Target Software. Nếu ‘Qin Shang 2’ được bán trực tuyến trên nền tảng Youke với giá chỉ 8 nhân dân tệ, các bạn có muốn mua phiên bản chính thức không?”

Số lượng người theo dõi tài khoản của anh ta trên Haidei không nhiều lắm, thậm chí chưa đầy 1.000 người, nhưng tất cả họ đều là những người chơi game đơn nền chính hiệu.

Bài đăng này nhanh chóng gây ra một làn sóng phản ứng mạnh mẽ. Rất nhiều người chơi ‘Qin Shang’ nghe tin này và đổ xô đến trang web Haidei, khiến số lượng người đăng ký trên trang web tăng lên đáng kể. Hầu hết trong số họ đều là những người chơi bản sao!

Tuy nhiên, dưới bài đăng của Zhang Chun, tất cả họ đều cho biết họ sẵn sàng mua phiên bản chính thức. Dù có mua hay không, họ vẫn muốn Zhang Chun tiếp tục phát triển ‘Qin Shang 2’ trước đã.

Ngày hôm sau, Zhang Chun nhìn thấy số lượng người theo dõi của mình đã tăng lên hơn 60.000 người, và tất cả họ đều để lại những bình luận ủng hộ. Anh ta bắt đầu do dự.

Zhang Chun thường nói rằng mình không thích chơi game, và điều anh ta yêu thích nhất là lái xe đi du lịch khắp nơi. Nhưng tại sao anh ta lại từ bỏ quyền cư trú tại nướ

“Chúng ta là bạn bè nhiều năm rồi mà. Còn đùa trò chiếm cung nữa à? Bây giờ làm game trực tuyến thì kiếm được nhiều tiền hơn làm game độc lập trước đây đấy.” Zhang Chun cười nói.

Liu Tie không biểu hiện gì trên khuôn mặt: “Tôi nói thật đấy, không đùa đâu. Lý do tôi luôn ở lại, dù có mức lương cao hơn cũng không nhận, chính là vì đang chờ đợi việc phát triển lại của ‘Qin Shang 2’.”

Anh ấy thực sự nghiêm túc; sau đó anh ấy đã chuyển sang làm việc cho Sohu Changyou.

Nói xong, Liu Tie quay người và rời đi.

Nếu thị trường game độc lập không có tình hình cải thiện, Liu Tie chỉ có thể lặng lẽ chuyển công việc khác.

Bây giờ, với sự thành công của ‘Plants vs. Zombies’, Liu Tie đã thấy hy vọng cho thị trường game độc lập. Bài đăng mà anh ấy đã đăng trước đó thực sự đã trở thành lời tiên tri, đã thắp lên ngọn lửa hy vọng cho những người làm game độc lập trong nước.

Zhang Chun ngồi một mình trong văn phòng, suy nghĩ mãi về lợi ích và rủi ro, cuối cùng mới thở dài.

“Thôi, thua lỗ thì cũng thua lỗ thôi… Coi như là một lần liều lĩnh cuối cùng thôi.”

Anh ấy cũng muốn tiếp tục làm game độc lập, nhưng vì anh ấy là ông chủ, anh ấy cũng phải nghĩ đến việc duy trì công ăn việc làm cho nhân viên.

Trong hai năm qua, làm game trực tuyến cũng đã mang lại cho anh ấy một số lợi nhuận; nếu cần, anh ấy sẵn lòng đầu tư toàn bộ số tiền đó vào dự án game độc lập. Nếu cuối cùng mất hết vốn, anh ấy sẽ từ bỏ hoàn toàn ý định làm game độc lập và không bao giờ tham gia vào lĩnh vực này nữa.

“Ai làm thế thì ngu thôi!”

Zhang Chun đăng bài đăng thứ hai trên tài khoản mạng của mình: “Dự án ‘Qin Shang 2’ đã chính thức được phục hồi.”

Giới game độc lập đã bị chấn động; các fan của ‘Qin Shang’ đã tổ chức các cuộc vận động để thông báo tin này cho mọi người.

Liu Tie cũng thấy bài đăng đó và không gõ cửa đã bước vào, cười nói: “Tôi biết là anh sẽ đồng ý mà. Ha ha!”

Khi biết được tin này, Trần Quý Liang tự hỏi trong lòng: Mình đang lừa gạt người khác, hay đang giúp họ thực hiện ước mơ?

Dù sao đi nữa, nếu nền tảng Youke có thêm khách hàng mới, thì ‘Qin Shang 2’ chắc chắn sẽ được phát hành trên nền tảng này.

Nếu ‘Qin Shang 2’ có thể thu hồi vốn, thì ngành game độc lập trong nước, vốn đang gặp khó khăn, có lẽ sẽ được cứu vãn một phần.

Tạp chí ‘Đại Chúng Phần Mềm’ cũng đã viết một bài báo về vấn đề này: “Sự thành công của ‘Plants vs. Zombies’ đã mở ra một mô hình mới cho ngành game độc lập Trung Quốc. Mặc dù mô hình này đã tồn tại ở nước ngoài từ lâu, nhưng ở Trung Quốc thì vẫn chưa thể ph