Trần Quý Liang hỏi: “Theo anh, điểm mạnh cốt lõi của trang web Potato là gì?”

“Đó chính là UGC (nội dung do người dùng thông thường tạo ra và chia sẻ),” Vương Nguyên nói một cách rất chắc chắn.

Trần Quý Liang tiếp tục: “Chỉ dựa vào điều này thôi là không đủ đâu. UGC chỉ có thể giữ chân được những người sáng tác và một số ít người dùng, chứ không thể thu hút được đại đa số người dùng thông thường.”

Vương Nguyên nhíu mày hỏi: “Tại sao lại nói như vậy?”

“Đối với người dùng Trung Quốc, nhu cầu lớn nhất khi sử dụng các trang web video chính là xem phim, chương trình giải trí,” Trần Quý Liang giải thích, “Ở đây, ‘phim, chương trình giải trí’ có thể là những tác phẩm trong nước hoặc những bộ phim, chương trình từ nước ngoài kèm phụ đề tiếng Trung.”

Vương Nguyên im lặng suy nghĩ, nhưng vẫn không đồng ý với quan điểm này.

Trần Quý Liang tiếp tục: “Những video do người dùng tự quay chỉ có thể được coi là yếu tố thu hút để Potato nhanh chóng trở nên nổi tiếng và thu hút người dùng thôi. Nếu muốn tăng lượng truy cập cho Potato và giữ chân người dùng lâu dài, thì vẫn cần những bộ phim, chương trình giải trí chính thức.”

“Những thứ đó đòi hỏi phải mua bản quyền,” Vương Nguyên nói.

Trần Quý Liang trả lời: “Nếu có tiền để mua bản quyền thì tất nhiên tốt nhất, nhưng hiện tại bạn không có tiền đâu. Ngay cả khi tôi đầu tư thêm, cũng vẫn chưa đủ. Chúng ta cần phải đợi đến vòng gọi vốn tiếp theo mới tính tiếp.”

Vương Nguyên hiểu ra: “Ý anh là, trước mắt chúng ta nên sử dụng phương thức vi phạm bản quyền à?”

Trần Quý Liang sửa lại: “Gọi việc đó là vi phạm bản quyền thì hơi khó chấp nhận đấy… Thực ra đó chỉ là những sản phẩm sáng tạo lại bởi người dùng! Hoặc có thể nói là người dùng tự nguyện chia sẻ những nội dung đó. Nếu có vấn đề gì xảy ra, trang web cũng không liên quan gì đến việc đó; chỉ cần gỡ những video đó xuống là được.”

Lúc bấy giờ, cả Potato lẫn YouTube đều đã quyết định áp dụng mô hình UGC, nhưng việc thực hiện vẫn chưa thực sự triệt để. Vài tháng sau, cả hai đều tiến hành cải tiến lớn, bắt chước mô hình chia sẻ của Flickr.

Khi mô hình chia sẻ của Flickr được áp dụng, lượng truy cập của cả Potato lẫn YouTube đều tăng vọt.

Tuy nhiên, tình hình tại Trung Quốc và Mỹ khác nhau, khiến cho cả hai trang web phát triển theo hướng khác nhau sau năm 2007. Lý do chính, như Trần Quý Liang đã nói, là nhu cầu của người dùng Trung Quốc đối với các trang web video vẫn chủ yếu là xem phim, chương trình giải trí – xem phim, phim truyền hình, phim hoạt hình và ch

Kết quả khảo sát người dùng vào thời điểm đó (chọn nhiều lựa chọn) cho thấy: xem phim chiếm 77%, xem phim truyền hình chiếm 70,5%, xem chương trình giải trí chiếm 38,7%, và xem anime chiếm 35%. Trong khi đó, chỉ có 14,6% người dùng thích xem các video tự sản xuất, con số này thậm chí còn thấp hơn so với 29,2% những người thích xem tin tức. Khi nghe điều này, Vương Nguyên cảm thấy rất không đồng ý.

“Thay vì vậy,” Trần Quý Liang nói, “nếu bạn muốn phát triển mô hình UGC, hãy làm một cách triệt để hơn, bắt chước mô hình của Flickr và tiến hành cải tạo toàn diện. Đồng thời, bạn hãy đăng ký tài khoản với tư cách là người dùng thông thường, sau đó tải lên một số tác phẩm điện ảnh và truyền hình. Sau hai ba tháng, hãy so sánh xem loại video nào có lượt xem cao nhất. Tôi không đang nói đến lượt xem của từng video riêng lẻ, mà là tổng lượt xem của các loại video khác nhau.”

Vương Nguyên vẫn đang suy nghĩ.

Trần Quý Liang tiếp tục: “Cãi vã cũng chẳng ích gì, hãy dùng thực tế để chứng minh điều gì đúng, điều gì sai.”

“Được thôi,” Vương Nguyên đồng ý.

Trần Quý Liang nói tiếp: “Ý kiến của tôi là, trong giai đoạn đầu, hãy dùng UGC để thu hút sự chú ý của người dùng, và dùng việc tải lên các tác phẩm giải trí điện ảnh/truyền hình để giữ chân họ. Sau khi hoàn thành vòng góp vốn tiếp theo, hãy có kế hoạch mua bản quyền các tác phẩm đó. Tất nhiên, đây chỉ là một gợi ý, bạn có thể xem xét thôi.”

“Nếu bạn chấp nhận đầu tư, tôi sẽ giúp bạn quảng bá trên trang web nội bộ của trường. Đồng thời, tôi sẽ tổ chức các sự kiện để khuyến khích sinh viên trên trang web đó tự quay video và đăng lên trang web Tudiou, sau đó tích hợp các video tự sáng tạo đó vào trang cá nhân của họ trên trang web nội bộ. Như vậy, trang web nội bộ và trang web Tudiou có thể bổ sung cho nhau một cách hiệu quả.”

Phần cuối cùng của lời đề nghị này đã khiến Vương Nguyên cảm thấy rất hứng thú. Anh biết rằng trang web nội bộ của trường đã có hàng triệu người dùng, và nếu trang web Tudiou có thể liên kết với trang web này, thì ngay cả khi chỉ thu hút được 1% số người dùng, lượng truy cập vào trang web Tudiou cũng sẽ tăng lên đáng kể. Hơn nữa, anh thực sự cần vốn đầu tư, và việc Trần Quý Liang sẵn lòng đầu tư thì thật là tuyệt vời.

Nhưng Trần Quý Liang lại không đề cập đến vấn đề đầu tư, mà thay vào đó lại bắt đầu nói về mô hình Flickr.

“Khi tôi xây dựng trang web Tudiou, tôi thực sự đã tham khảo mô hình của Flickr,” Vương Nguyên thành thật thừa nhận. “YouTube cũng vậy; ban đầu, nó cũng

“Nhưng việc bắt chước vẫn chưa đủ triệt để.” Trần Quý Liang nói.

Từ năm ngoái, anh ta thường xuyên theo dõi các trang web của Mỹ, và Flickr chính là một trong những đối tượng nghiên cứu của anh ta.

Bốn người bạn của Vương Nguyên lúc này đều đã đến ngồi xuống, lắng nghe Trần Quý Liang chia sẻ quan điểm chi tiết của mình.

Từ cách khuyến khích mô hình UGC, cho đến việc sao chép video, và văn hóa giễu trêu của người dân thông thường, Trần Quý Liang đã nói liên tục hơn một giờ đồng hồ. Những người nghe đều cảm thấy rất bất ngờ.

Các chuyên gia tài chính và pháp lý do Trần Quý Liang mời đến cũng ngồi bên cạnh, cảm thấy ông chủ của mình thật tuyệt vời.

“Đã tới buổi tối rồi, tôi sẽ mời mọi người đi ăn uống.” Trần Quý Liang đứng dậy nói.

“Được thôi.”

Vương Nguyên dẫn họ đến một nhà hàng ngoài khu dân cư. Sau khi gọi món, Trần Quý Liang tiếp tục nói: “Hiện nay, Super Girl đang rất hot; chúng ta có thể tận dụng cơ hội này để tổ chức các sự kiện. Trang web nội bộ của trường khuyến khích người dùng đăng tải video hát lên trang web Tudou, và sẽ căn cứ vào lượt xem video để chọn ra top 10, top 7, top 3 và người chiến thắng. Dù là bắt chước Super Girl hay hát theo cách riêng của mình cũng được.”

“Để giành được vị trí cao, họ chỉ có hai lựa chọn: hoặc là hát rất giỏi, đi theo con đường chuyên nghiệp; hoặc là phải dùng những hình thức giễu trêu để thu hút sự chú ý.”

“Những sự kiện tương tự có thể được tổ chức thường xuyên. Tiềm năng của người dùng mạng là vô hạn; chỉ cần chúng ta hướng dẫn họ đúng hướng, họ sẽ tự nguyện tạo ra nhiều nội dung thú vị hơn nữa.”

“Đồng thời, chúng ta cũng nên sao chép các chương trình giải trí từ trong và ngoài nước, đặc biệt là từ Hồng Kông, Đài Loan, Nhật Bản và Hàn Quốc; điều này sẽ thu hút được rất nhiều người trẻ tuổi. Các bộ phim và chương trình truyền hình cũng nên được sao chép, nhằm giữ chân người dùng lại.”

“Hiện nay, tốc độ internet còn rất chậm; các bạn hãy tự tìm cách cải thiện trải nghiệm xem video của người dùng.”

“Chỉ cần tăng số lượng người dùng và lượt truy cập, năm tới tôi vẫn có thể giúp các bạn liên hệ với các nhà đầu tư mạo hiểm. Với nguồn vốn từ vòng đầu tư tiếp theo, Tudou sẽ có thể dần dần mua bản quyền các bộ phim và chương trình truyền hình.”

Vương Nguyên và những người bạn của mình vẫn còn rất mơ hồ về cách quản lý Tudou trong tương lai. Họ biết rằng nên áp dụng mô hình UGC, nhưng cũng chỉ biết vậy thôi, không biết cụ thể phải làm thế nào.

Trần Quý Liang đã giải thích mọi thứ rất rõ ràng, và mọi người đều lập tức hiểu ngay.

“Đã khá muộn rồi, chuyện đầu tư có thể bàn tiếp vào ngày mai.” Trần Quý Liang quyết định trở về khách sạn ngay.

Còn Vương Nguyên cùng bốn người bạn thì trở lại căn hộ ba phòng đó; trên đường về, họ không nhịn được mà bắt đầu trò chuyện với nhau.

Sư Bo, người phụ trách công nghệ, thốt lên: “Không lạ gì khi anh ta mới 19 tuổi đã trở thành triệu phú – tầm nhìn của anh ta rộng lớn, suy nghĩ rõ ràng, và các ý tưởng của anh ta thực sự rất hay.”

Tao Pei, người phụ trách thiết kế trang web, dịch vụ khách hàng và việc thu hút quảng cáo, nói: “Tôi càng nghĩ càng thấy điều này khả thi; nếu làm theo những gì anh ấy đề xuất, chắc chắn chúng ta có thể phát triển Potato Network thành công.”

“Tôi cũng đồng ý với Ông Trần. Nếu là tôi, tôi cũng sẽ thích xem phim ảnh, các chương trình giải trí từ Hồng Kông, Đài Loan hay Nhật Bản… Những nội dung này chắc chắn sẽ có lượng người xem cao hơn nhiều so với những nội dung do người dùng tự sản xuất.”

“……”

Vương Nguyên không tham gia vào cuộc thảo luận, chỉ lặng lẽ nghe các bạn mình trò chuyện.

Thông tin mới nhất được đăng đầu tiên trên diễn đàn Sách 69!

Ngày hôm sau, Trần Quý Liang trình bày kế hoạch đầu tư của mình: “ByteDance sẽ đầu tư 1,6 triệu nhân dân tệ để mua 20% cổ phần của Potato Network. Đồng thời, ByteDance sẽ hỗ trợ Potato Network trong việc thu hút người xem một cách miễn phí, và cùng nhau tổ chức chương trình giống như Super Girl. Thế nào?”

“Được thôi.” Vương Nguyên đồng ý ngay lập tức, không hề thương lượng gì cả.

Tình hình tài chính của Potato Network khá đơn giản, không cần phải kiểm tra gì nhiều; hiện tại, họ cũng chưa muốn thiết lập bất kỳ chương trình đãi ngộ nào cho nhà đầu tư.

Sau khi đầu tư, cấu trúc cổ phần sẽ như sau: Vương Nguyên nắm 76%, ByteDance nắm 20%, và bốn người bạn còn lại cùng nhau nắm 4%.

Tuy nhiên, khi Trần Quý Liang đưa ra hợp đồng đầu tư, Vương Nguyên lại cảm thấy hơi bối rối trước những điều khoản phụ.

Shi Qian, người đã giúp Trần Quý Liang soạn thảo hợp đồng đầu tư, lúc này đang ngắm nhìn bên ngoài cửa sổ với vẻ thích thú, dường như thế giới bên ngoài thật sự rất thú vị.

Trước khi chuyển sang làm việc tại ByteDance, Shi Qian đã làm việc tại công ty luật JD Law Firm trong bốn năm, tham gia hoặc chứng kiến rất nhiều hoạt động đầu tư. Nhưng anh ấy chưa bao giờ gặp phải những điều khoản phụ như thế này trước đây.

Những điều khoản đó là gì?

**Điều khoản Khoai tây!**

Ở một thời không khác, trang web Khoai tây sắp được niêm yết trên sàn chứng khoán, nhưng người vợ cũ của Vương Nguyên đã xuất hiện để đòi phân chia tài sản. Tòa án đã ngay lập tức đóng băng quyền sở hữu cổ phiếu của Vương Nguyên, khiến kế hoạch niêm yết lần đầu tiên của Khoai tây bị thất bại.

Từ đó, “Điều khoản Khoai tây” đã ra đời trong giới đầu tư Trung Quốc. Tên này chính là Vương Nguyên tự đặt ra.

Lúc đó, Zhu William đã viết trên Weibo: “Nghe nói gần đây có rất nhiều nhà đầu tư mạo hiểm và quỹ đầu tư tư nhân muốn thêm các điều khoản vào thỏa thuận cổ đông, yêu cầu CEO của các công ty họ đầu tư phải xin sự đồng ý của hội đồng quản trị, đặc biệt là của các cổ đông có quyền ưu tiên, trước khi kết hôn hay ly hôn. Nếu điều này thành hiện thực, thật sự là một bi kịch.”

Vương Nguyên đã bình luận dưới bài đăng đó: “Trước có ‘Cấu trúc Sina’, sau có ‘Điều khoản Khoai tây’. Mọi người hãy cùng nhau nỗ lực, để lại dấu ấn trong lịch sử quản trị doanh nghiệp.”

Điều khoản bổ sung mà Trần Quý Liang đưa ra, tất nhiên, không hề yêu cầu CEO phải xin sự đồng ý của hội đồng quản trị trước khi kết hôn hay ly hôn. Điều này hoàn toàn trái với Luật Hôn nhân!

“Tại sao khi tôi kết hôn, tôi lại phải ký thỏa thuận trước hôn nhân, trong đó quy định rõ cách chia tài sản khi ly hôn?” Vương Nguyên cảm thấy rất bối rối khi nhìn vào thỏa thuận đó.

Trần Quý Liang hỏi: “Anh có bạn gái không?”

Vương Nguyên lắc đầu: “Không.”

Trần Quý Liang nói: “Nếu sau này anh có bạn gái và họ kết hôn rồi ly hôn ngay trước khi Khoai tây được niêm yết trên sàn chứng khoán, thì cô ấy sẽ làm gì nếu đòi đóng băng tài sản?”

Vương Nguyên cười không thành tiếng: “Tôi còn chưa có bạn gái, làm sao có chuyện kết hôn rồi ly hôn được?”

“Vậy thì, điều khoản này đối với anh, hoàn toàn có thể coi như không tồn tại,” Trần Quý Liang nói, “Tôi chỉ muốn chuẩn bị phòng trường hợp xấu thôi.”

“Thôi được, tôi ký.” Vương Nguyên cảm thấy Trần Quý Liang thật sự là một kẻ điên rồ.

Kẻ điên rồ đó nhìn thấy Vương Nguyên ký vào thỏa thuận, liền cảm thấy vui mừng. Vấn đề về việc người sáng lập ly hôn cuối cùng cũng được giải quyết.

Ngoài điều khoản này, Trần Quý Liang còn thêm một điều khoản nữa: Khi Khoai tây tiến hành vòng gọi vốn nào đó, nếu quyền sở hữu cổ phiếu sau khi đầu tư trở nên quá phức tạp (vì tỷ lệ cổ phần của người sáng lập quá thấp), thì ByteDance có quyền rút vốn trước, và cổ phần của họ sẽ được nhà đầu tư