Sân bay thủ đô. Biên Quan Nguyệt đang cầm điện thoại, bận rộn trò chuyện qua tin nhắn trong hành lang chờ khách.

“Lại là chị họ của em à?” Trần Quý Liang đặt một ly trà sữa nóng hổi lên bàn.

“Ừ.”

Biên Quan Nguyệt nhận lấy ly trà sữa và tiếp tục trả lời tin nhắn: “Cô ấy biết em sẽ đi Thượng Hải, nên bảo em ghé qua Hàng Châu chơi một chút.”

“Cô ấy Tết này cũng không về nhà à?” Trần Quý Liang hỏi.

Biên Quan Nguyệt giải thích: “Giống như em, cô ấy cũng bận rộn với công việc kinh doanh. Cửa hàng Taobao của cô ấy ngày càng phát triển, đến nỗi Tết này cũng không thể nghỉ được.”

Trần Quý Liang gợi ý: “Có thể nhờ chị họ của em giúp bán thêm các lá bài Tam Quốc Sát được không?”

“Ý tưởng hay đấy, em sẽ nói với chị họ.” Biên Quan Nguyệt rất vui mừng. Như vậy vừa giúp được bạn trai mình, vừa giúp chị họ tăng thêm nguồn thu nhập từ việc bán hàng.

Nói một cách nghiêm túc thì, việc nhờ chị họ của Biên Quan Nguyệt giúp bán các lá bài Tam Quốc Sát cho Trần Quý Liang thực ra là hành vi bất hợp pháp, bởi vì cả hai đều không có giấy phép kinh doanh sản phẩm in ấn!

Nhưng trên internet hiện nay, những việc như vậy thường được coi là “ngoài vòng pháp luật”.

Biên Quan Nguyệt nói: “Sau khi đưa em đến sân bay Thượng Hải xong, em sẽ đi xe buýt dài hạn đến Hàng Châu để gặp chị họ. Khi em trở về từ Hàng Châu, em cũng vừa hoàn thành xong sự kiện, lúc đó chúng ta có thể cùng nhau chơi ở Thượng Hải một ngày.”

“Hãy gửi lời chào của em đến chị họ,” Trần Quý Liang nói, “nếu cửa hàng trực tuyến của cô ấy sẵn lòng giúp bán các lá bài Tam Quốc Sát, em sẽ trả cho cô ấy 25% tiền hoa hồng. Em sẽ liên hệ với nhà in, nhưng cô ấy cần tìm chỗ để tích trữ hàng; số lượng hàng càng nhiều thì chi phí in ấn càng thấp.”

Biên Quan Nguyệt nói: “Chị họ của em đã thuê một căn nhà dân để dùng riêng cho việc tích trữ hàng.”

Thực sự, việc mở cửa hàng trên Taobao mang lại nhiều lợi thế, nhưng cũng gây ra nhiều phiền toái hơn so với những cách kinh doanh khác. Việc mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất là điều không thể, vì các shop trên Taobao đều phải tự mình tích trữ hàng hóa. Có hai hình thức chính:

Một là như chị họ của Biên Quan Nguyệt, đi đến chợ bán sỉ Tứ Quý Thanh để mua hàng, sau đó thuê nhà dân hoặc kho để lưu trữ hàng hóa.

Hình thức thứ hai là sử dụng chung kho hàng cho cả cửa hàng vật lý lẫn cửa hàng trực tuyến; loại hình này thường áp dụng cho các sản phẩm điện tử. Những cửa hàng này vừa kinh doanh tại quầy hàng vừa vận hành cửa hàng trực tuyến.

Khi bước vào hành lang lên máy bay, một ý tưởng bỗng nhiên xuất hiện trong đầu Trần Quý Liang:

“Mình hoàn toàn có thể tự phân phối sản phẩm trực tiếp từ nhà sản xuất mà!”

Chết tiệt, không có công ty xuất bản nào sẵn lòng đại lý bán các lá bài ba quốc gia cả; ngay cả những người mới nổi như Lý Tầm Hoan cũng thấy việc này rất phiền phức.

Nếu các nhà phân phối vật lý không hợp tác, thì mình hoàn toàn có thể liên kết với các shop trên Taobao.

Hiện nay, việc bán các lá bài ba quốc gia trực tuyến được thực hiện thông qua hai hình thức chính: một là qua cửa hàng Taobao của chính mình, hai là nhờ các website thương mại điện tử như Dangdang đại lý bán hàng.

Nhưng vẫn còn rất nhiều shop cá nhân trên Taobao – tại sao không tận dụng họ chứ?

Có thể liên hệ từng shop đó, trả cho họ một khoản phí đại lý, và không cần họ phải tự trữ hàng. Chỉ cần họ giúp thu hút khách hàng, còn việc giao hàng thì Trần Quý Liang sẽ tự lo – mô hình “phân phối trực tiếp từ nhà sản xuất” sẽ được triển khai ngay lập tức.

Trần Quý Liang chính là “nhà sản xuất” trong trường hợp này…

Nhưng vẫn còn điều gì đó chưa ổn…

Trần Quý Liang tìm chỗ ngồi trên máy bay, suy nghĩ kỹ về những ưu và nhược điểm của ý tưởng này.

Nếu áp dụng mô hình này và khi ba quốc gia thực sự trở nên phổ biến, chắc chắn sẽ có rất nhiều trường hợp vi phạm bản quyền xảy ra. Đặc biệt là những cửa hàng trên Taobao có doanh số cao, rất có thể sẽ bỏ qua Trần Quý Liang để tự in và bán các lá bài giả mạo.

Tuy nhiên, việc vi phạm bản quyền rồi cũng sẽ xảy ra dù muộn hay sớm.

Hơn nữa, nếu tự in các lá bài giả mạo để bán, nếu in ít thì chi phí in sẽ quá cao; còn nếu in nhiều thì chi phí trữ hàng cũng sẽ rất lớn. Trừ khi doanh số bán hàng tăng vọt, còn không thì hầu như không ai dám bỏ qua Trần Quý Liang.

Nếu những trang web có doanh số cao lại vi phạm bản quyền, mục tiêu để Trần Quý Liang báo cảnh sát sẽ rất rõ ràng.

Điều thực sự cần phòng ngừa chính là những nhà xuất bản vi phạm bản quyền!

Không cần phải lo lắng về các nhà in; nếu không có đối tác phân phối để giải quyết vấn đề bán hàng, thì các nhà in sẽ không thể tự mình in các sản phẩm giả mạo được.

Trần Quý Liang cũng cần phải xin cấp giấy phép kinh doanh xuất bản (bán buôn) – trước đây anh ta chưa làm việc này vì cần phải có một kho hàng lớn.

Nhưng nếu có thể dựa vào sự hỗ trợ của nhiều shop cá nhân trên Taobao để tăng doanh số bán các lá bài ba quốc gia, thì việc thuê một kho hàng trong thời gian dài cũng là điều hoàn toàn bình thường.

Khi đã có giấy phép, nếu có cửa hàng trên Taobao nào bán hàng giả mạo, Trần Quý Liang sẽ thực sự dám báo cảnh

Nếu không thì, hành động đó cũng được coi là bán hàng trái phép!

Biên Quan Nguyệt Nhìn thấy Trần Quý Liang ngồi đó mơ màng, biết anh ấy đang nghĩ về điều gì đó, nên đã rất tế nhị mà không làm phiền anh ấy.

Trần Quý Liang Lặp đi lặp lại kiểm tra từng khâu trong quy trình kinh doanh, chắc chắn rằng không có gì bỏ sót, mới nói với Biên Quan Nguyệt: “Cháu gái bạn đại lý bán các lá bài của trò chơi Tam Quốc Chiến; cô ấy không cần phải tự mình đi mua hàng hay tích trữ sản phẩm. Chỉ cần cô ấy bán được hàng, chúng tôi sẽ gửi hàng qua dịch vụ chuyển phát nhanh. Tất nhiên, phí đại lý sẽ được giảm xuống còn 15%.”

“Cô ấy chắc chắn sẽ đồng ý,” Biên Quan Nguyệt nói.

Mô hình này – khi nhà sản xuất trực tiếp giao hàng cho người bán – thật sự giống như một món quà từ trời rơi xuống đối với những người đang mở cửa hàng trên Taobao vào thời điểm đó. Họ không cần phải tự mình chọn hàng, tích trữ hàng hay gửi hàng; chỉ cần nhận được 15% phí đại lý là đã có lợi nhuận rồi, điều này còn khác gì việc kiếm tiền dễ dàng chứ?

Họ chắc chắn sẽ nỗ lực hết sức để giúp đẩy mạnh việc bán các lá bài Tam Quốc Chiến!

Và trên hộp đóng gói mỗi bộ bài Tam Quốc Chiến cũng in địa chỉ trang web chính thức của trò chơi này, điều này sẽ giúp chuyển đổi những khách hàng offline thành khách hàng online.

Sau khi máy bay hạ cánh, Trần Quý Liang lập tức gọi điện cho chị Ao để trình bày toàn bộ kế hoạch. Anh ấy nói: “Bạn và Tạ Dương hãy liên hệ từng cửa hàng trên Taobao một. Trước hết hãy liên hệ với những cửa hàng chuyên bán đồ văn hóa, thể thao hoặc sản phẩm điện tử trên Taobao. Sau khi thương lượng xong với những cửa hàng này, hãy tiếp tục liên hệ với những cửa hàng khác nữa… Ngay cả những cửa hàng bán quần áo lót cũng có thể giúp chúng ta đại lý bán bài!”

“Chúng ta sẽ thu tiền như thế nào?” Áo Ngạn Kỳ hỏi.

Trần Quý Liang trả lời: “Ban đầu chúng tôi sẽ tự bỏ tiền ra trước; sau khi mọi thứ ổn định rồi, các nhà bán hàng sẽ tự chi trả.”

Tại sao ngày nay lại không thể áp dụng mô hình nhà sản xuất trực tiếp giao hàng cho người bán nhỉ?

Hệ thống thanh toán cũng là một vấn đề lớn. Vào thời điểm đó, Alipay chỉ hỗ trợ việc bảo đảm giao dịch trong nội bộ nền tảng Taobao, chưa thể được sử dụng trực tiếp để thanh toán giữa các nhà bán hàng và nhà sản xuất bên ngoài. Chức năng phân chia khoản thanh toán tự động giữa các nền tảng chỉ được triển khai vào năm 2008. Còn chức năng tự động đồng bộ hóa đơn hàng dựa trên mức giá đại lý do nhà sản xuất đặt ra thì phải đến năm 2010 mới có.

Còn bây giờ thì sao?

Kh

Hơn nữa, với hình thức này, chúng ta còn không thể ký hợp đồng; chỉ có thể dựa vào uy tín để duy trì mối quan hệ này mà thôi.

Áo Ngạn Kỳ suy nghĩ kỹ lưỡng rồi nói: “May mắn là giá trị của mỗi giao dịch không lớn, nên chúng ta hoàn toàn có thể tự bỏ tiền ra trước. Khi nhận được tiền, các cửa hàng trực tuyến phải ngay lập tức chuyển khoản cho chúng ta. Nếu họ quá hạn mà không thanh toán, họ sẽ bị đưa vào danh sách đen vĩnh viễn.”

“Rủi ro thực ra không lớn lắm. Chúng ta bán là thẻ bài, tỷ lệ hoàn lại sản phẩm gần như bằng không; hơn nữa, chúng ta cũng không cần các nhà bán lẻ phải tích trữ hay vận chuyển hàng,” Trần Quý Liang nói. “Chỉ cần các nhà bán lẻ này minh mẫn, họ sẽ không thể chiếm đoạt tiền của chúng ta đâu. Ngay cả khi xảy ra những sự cố cá biệt, thiệt hại cũng không lớn.”

Áo Ngạn Kỳ tiếp tục: “Nhưng chúng ta vẫn cần phòng ngừa. Đối với những cửa hàng trực tuyến có doanh số bán hàng trên 500 bộ, chúng ta buộc họ phải tự bỏ tiền ra trước, đồng thời tăng thêm tỷ lệ hoa hồng cho họ. Khi họ đã trải nghiệm được lợi ích từ việc này và tỷ lệ chia lợi nhuận cao hơn, chắc chắn họ sẽ sẵn lòng tự bỏ tiền ra trước.”

“Ý tưởng này khá hay đấy.” Trần Quý Liang khen ngợi.

Áo Ngạn Kỳ cười nói: “Ông Trần thật sự rất giỏi; anh ấy đã nghĩ ra được mô hình phân phối trực tiếp từ nhà sản xuất như thế này. Trong vòng một tháng, tôi sẽ khiến 50% các cửa hàng trên Taobao bán sản phẩm của chúng ta!”

Đây là thông tin mới nhất, được đăng đầu tiên trên diễn đàn Sách 69! Trong thời kỳ mà các cửa hàng trực tuyến đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ như hiện nay, điều này thực sự có thể thành công.

Nếu bạn là người mở một cửa hàng trên Taobao vào năm 2005, dù bạn bán cái gì đi nữa, bạn cũng phải tự mình đi mua hàng, tích trữ hàng và vận chuyển hàng. Nhưng trên Internet, chỉ có việc bán sản phẩm “Tam Quốc Chiến” là không cần phải làm những việc đó. Bạn có muốn hợp tác không? Ngay cả khi không bán được một bộ nào, bạn cũng không bị lỗ đâu.

Vậy hãy tưởng tượng điều này: Một khách hàng truy cập vào Taobao và chỉ muốn mua vài đôi tất. Kết quả là sau khi xem qua hai ba mươi cửa hàng trên Taobao, anh ta nhận ra rằng tất cả các cửa hàng này đều bán thêm sản phẩm “Tam Quốc Chiến”! Sau đó, anh ta muốn mua vài chiếc quần lót mùa thu, và những cửa hàng bán quần lót cũng đều bán thêm sản phẩm “Tam Quốc Chiến”. Liệu anh ta có tò mò muốn biết “Tam Quốc Chiến” là gì không?

Ở khu vực thủ đô…

Áo Ngạn Kỳ gọi Tạ Dương đến và kể về ý tưởng mà Trần Quý Liang vừa đề xuất.

__TERMLOCK

“Tuyệt vời quá,” Tạ Dương nói. Trong lòng anh ta tràn ngập cảm xúc hứng thú; kể từ khi Trần Quý Liang bắt đầu làm việc với phiên bản game không chính thức, anh ta đã luôn ngưỡng mộ người bạn này. Hôm nay, với ý tưởng này của Trần Quý Liang, anh ta thực sự cho rằng Trần Quý Liang là một thiên tài trong lĩnh vực kinh doanh!

……

Khi đến Thành phố Ma, Biên Quan Nguyệt đi xe buýt tiếp tục hành trình đến Hàng Châu để thăm dì gái.

Trần Quý Liang thì trực tiếp đến khách sạn Thanh Tùng Thành.

Cuộc thi viết văn theo phong cách mới năm nay vẫn được tổ chức tại khách sạn Thanh Tùng Thành. Tuy nhiên, địa điểm diễn ra vòng chung kết đã được thay đổi thành hội trường giáo dục, cách khách sạn khoảng 10 phút đi bộ.

Trần Quý Liang quen thuộc với con đường đó, và trên đường đi, anh ta đã gọi điện cho Hu Vĩ Thời.

Thực ra, Hu Vĩ Thời không hề già; cô ấy còn khá trẻ, chỉ khoảng 30 tuổi, và có vẻ ngoài rất thanh tú. À, chỉ là thanh tú thôi… nhưng nếu muốn nói cô ấy xinh đẹp thì cũng không sai.

Sau khi kết thúc cuộc gọi, Hu Vĩ Thời nói với các thí sinh đang làm thủ tục đăng ký: “Trần Quý Liang sắp đến rồi, những ai muốn xin chữ ký thì đừng bỏ lỡ cơ hội này nhé.”

Một số thí sinh vội vàng mang hành lí vào phòng, sau đó mang cuốn sách “Những Chuyện Về Triều Đại Minh” xuống lobi để chờ đợi.

Về mặt danh tiếng trong xã hội, Trần Quý Liang vẫn còn kém xa so với Hàn Hàn hay Guo Tiểu Tứ.

Nhưng trong mắt những thí sinh tham gia cuộc thi này, anh ta đã đạt đến một tầm cao nhất định… thậm chí còn vượt qua Guo Tiểu Tứ nữa – rất nhiều thí sinh vòng chung kết có ấn tượng không tốt về Guo Tiểu Tứ.

Dần dần, có nhiều thí sinh khác cũng đến lobi, và chẳng mấy chốc đã có hàng chục người tụ tập lại đó.

Có cả một số phụ huynh cũng có mặt; họ lo lắng cho con cái mình nên đã đồng hành cùng các em đến Thành phố Ma để tham gia cuộc thi.

Lúc này, có một phụ huynh nói với con gái mình: “Con biết mẹ yêu thích văn học, mẹ cũng không cản con đâu… thậm chí còn đồng hành cùng con đến đây nữa. Nhưng năm lớp 12 thì con phải tập trung vào học tập. Nhìn Trần Quý Liang kìa… mặc dù đã được Đại học Bắc Kinh tuyển thẳng, nhưng anh ấy vẫn cố gắng học tập chăm chỉ, và cuối cùng điểm thi đại học của anh ấy còn cao hơn cả điểm chuẩn nhập học của Đại học Bắc Kinh nữa!”

Con gái anh ta cố gắng kiềm chế bản thân và nói: “Được rồi, về nhà con sẽ đọc sách và làm bài tập.”

Một phụ huynh khác cười và nói: “Đừng ép buộc con quá mức nhé.”

Người cha kia lại nói: “Cứ mơ mộng về văn học hàng ngày thì dù muốn trở thành nhà văn cũng phải có kiến thức thực sự. Chương trình ‘Tư duy mới’ đã tổ chức được vài khóa rồi, nhưng cuối cùng có bao nhiêu người thực sự trở thành nhà văn đây? Lấy cuốn ‘Những chuyện về triều đại Minh’ làm ví dụ đi, liệu học sinh bình thường có thể viết được không?”

“Tôi còn đọc lời giới thiệu của một giáo sư thuộc Học viện Khoa học Xã hội; ông ấy nói rằng mặc dù cách viết của cuốn sách đó rất dễ hiểu, nhưng không hề có sai sót về kiến thức lịch sử. Còn có lời giới thiệu của Giáo sư Vương từ Đại học Bắc Kinh nữa… Trần Quý Liang vừa phải kinh doanh, vừa phải giảng dạy, nhưng vẫn dành thời gian đến thư viện để đọc ‘Biên niên sử Minh’. Các bạn có biết ‘Biên niên sử Minh’ có bao nhiêu chữ không? Giáo sư Vương nói là hơn 16 triệu chữ, và tất cả đều là văn cổ!”

“Người ta có thể nổi tiếng là nhờ vào năng lực thực sự, chứ không phải vì cứ mơ mộng về văn học suốt ngày. Người ta cũng không viết sách trong năm lớp 12; thay vào đó, họ tập trung ôn tập để thi vào Đại học Bắc Kinh!”

Lời nói của người cha này khiến nhiều thí sinh tham gia cuộc thi cảm thấy xấu hổ.

Tuy nhiên, nó lại nhận được sự đồng tình của nhiều phụ huynh khác.

Bởi vì tất cả họ đều có con cái mơ ước về con đường văn học; trước đây họ không biết phải khuyên nhủ các con như thế nào, nhưng bây giờ họ có thể lấy Trần Quý Liang làm tấm gương. Trần Quý Liang viết văn rất giỏi, và trong năm lớp 12 vẫn cố gắng học tập chăm chỉ… Vậy các bạn có giỏi hơn Trần Quý Liang không?

“Anh hùng Trần đến rồi!”

Người này rõ ràng là một fan hâm mộ cuồng nhiệt của Trần Quý Liang; anh ta thậm chí còn biết biệt danh mà Trần Quý Liang từng có khi còn học trung học.

Huhu Weishi đứng bên cạnh, mỉm cười nhìn cảnh này. Năm ngoái, Trần Quý Liang cũng chỉ là một thí sinh tham gia cuộc thi thôi; nhưng năm nay, có rất nhiều người đang chờ đợi để xin chữ ký của Trần Quý Liang.