Hôm nay, khi Phòng Tự Kim dẫn ông Mão đi xem nhà, ông Mão bất ngờ hỏi cô một câu: “Nghe nói hiện giờ gia đình Gông đang rất thiếu tiền phải không?”

Lúc đó, cô thực sự bối rối.

Một là vì không ngờ ông Mão lại thông tin tốt đến thế; hai là cô không biết phải trả lời thế nào cho câu hỏi đó.

Nhưng thường thì, không trả lời cũng đã là một loại trả lời rồi.

Vì vậy, Phòng Tự Kim biết mình đã bị lừa gạt và dễ dàng bị buộc phải tiết lộ thông tin.

“Những người có khả năng mua được những căn nhà cổ thì đều là những người am hiểu sâu rộng trong lĩnh vực kinh doanh, giàu kinh nghiệm và rất xảo quyệt,” Hạng Nam gật đầu nói. “Khi giao dịch với họ, bạn phải cực kỳ cẩn thận. Nếu không, với kiến thức hạn chế của bạn, họ sẽ dễ dàng nhìn thấu mọi thứ.”

“Vậy phải làm sao đây? Có cách nào khắc phục không?” Phòng Tự Kim vội vàng hỏi.

Bây giờ, cô mới thực sự hiểu được sự tàn nhẫn của những khách hàng cao cấp này; họ hoàn toàn khác với những người mua nhà bình thường mà cô từng đối mặt trước đây.

Trước những người mua nhà bình thường, kiến thức, kinh nghiệm và con mắt tinh tường của cô ít nhiều cũng giúp cô có lợi thế để lừa họ mua nhà.

Nhưng trước những khách hàng cao cấp này, cô chỉ là một người thiếu hiểu biết, thiếu kiến thức và thiếu con mắt tinh tường mà thôi. Họ có thể nhìn thấu mọi thủ thuật, lời nói hay chiêu trò mà cô sử dụng, và chúng không hề có tác dụng gì trước mặt họ cả.

Cảm giác bất lực đó thực sự khiến người ta khó thở.

Bây giờ, cô mới hiểu tại sao việc kinh doanh những căn nhà cổ lại mang lại nhiều lợi nhuận đến vậy, nhưng chỉ có Từ Văn Xương là người duy nhất kiểm soát được thị trường này… Bởi vì công việc này thực sự quá khó khăn.

“Đừng lo, chỉ là một vấn đề nhỏ thôi,” Hạng Nam vỗ tay nói. “Tôi sẽ giúp bạn giải quyết.”

“Cảm ơn sư phụ,” Phòng Tự Kim lòng biết ơn nói.

……

Trong khi Phòng Tự Kim bận rộn dẫn khách hàng xem nhà, Vương Tử Kiện và Trư Sáng Sáng cũng đã giúp ông Kuang mua được căn nhà ba phòng ngủ, hai phòng khách mà ông ấy mong muốn.

Một bán một mua, tổng giá gần mười triệu nhân dân tệ. Chỉ cần thu được hai phần trăm tiền hoa hồng thôi là đã có hai trăm nghìn rồi; sau khi trừ đi phần lớn chi phí của công ty, mỗi người trong họ cũng lần lượt kiếm được năm mươi nghìn và ba mươi nghìn đồng tiền thu nhập.

Điều này khiến Trư Sáng Sáng vui sướng đến nỗi mặt cô nở thành nụ cười rạng rỡ: “Tôi kiếm được tiền rồi, tôi kiếm được tiền rồi… Tôi không biết phải tiêu số tiền đó như thế nào nữa. Tay trái tôi cầm Nokia, tay phải tôi cầm Motorola~”

Cô liên tục thực hiện các giao dịch trong suốt hai tháng liền, mỗi tháng kiếm được vài chục nghìn đồng tiền thu nhập. Ngay cả ở Shanghaijiang – nơi mà mức thu nhập cao – thì đây cũng được coi là mức thu nhập trung bình rồi.

“Shan Shan, em không chỉ là linh vật may mắn nữa đâu… Nếu cửa hàng chúng ta có thêm vài người như em, chúng ta sẽ không cần phải làm việc gì cả; chỉ cần dựa vào em thôi là đủ để sống rồi.” Hạng Nam nói một cách đùa cợt nhưng đầy khen ngợi.

“Hehe…” Trư Sáng Sáng nghe vậy càng cười vui hơn: “Cảm ơn cô khen tôi nhé~”

“Ôi trời, nếu không phải vì tôi dẫn dắt em, em có thể kiếm được nhiều tiền như vậy sao?” Vương Tử Kiện nhăn mày nói, “Nếu không phải vì em gây rối, thì giao dịch này tôi đã hoàn thành từ lâu rồi.”

“Thật là phiền phức… Nhỏ xấu xa~” Trư Sáng Sáng trừng mắt nói, “Không được nói tôi như vậy đâu.”

“Tôi nói thật đấy. Giao dịch đầu tiên của em là do cô giúp đỡ, còn giao dịch này thì là tôi dẫn dắt em thực hiện.” Vương Tử Kiện giải thích, “Chỉ khi nào em có thể tự mình thu hút khách hàng, giới thiệu cho họ về các căn hộ, dẫn họ xem nhà, ký hợp đồng mua bán và hoàn thành toàn bộ quy trình giao dịch, thì lúc đó mới thực sự coi như em đã thành thạo công việc này.”

“Hmph, được thôi, vậy thì tôi sẽ làm cho cô xem đây.” Trư Sáng Sáng nói với tinh thần hứng khởi, rồi lập tức mặc bộ đồ Bạch Tuyết, cầm tờ rơi ra đường phát tờ rơi.

“Hoàng tử ơi, hãy nói chuyện nhẹ nhàng một chút đi… Shan Shan dù sao cũng là một cô gái mà.” Hạng Nam nhắc nhở.

“Cô ơi, phải nói như vậy với em thì em mới có động lực làm việc mà.” Vương Tử Kiện cười nói.

……

Vào lúc này, Ngư Hoá Long với vẻ mặt nghiêm túc bước đến: “Cô ơi, căn hộ mà tôi phụ trách đang gặp phải một số vấn đề.”

“Có vấn đề gì vậy?” Hạng Nam ngạc nhiên hỏi.

“Hàng xóm của cô Miao, người dạy kèm con cái mình, nói chuyện ở mức âm lượng rất lớ

“Ngư Hoá Long giải thích, “Khách hàng mà tôi dẫn đi xem nhà đó làm việc với ngoại hối và hợp đồng tương lai; họ làm việc vào ban đêm và nghỉ ngơi vào ban ngày. Hơn nữa, họ bị suy nhược thần kinh và rất sợ ồn ào. Với mức độ ồn như này, họ hoàn toàn không thể chịu đựng được.”

“À, vậy thì có nghĩa là căn nhà của cô Miao đó vốn dĩ không phù hợp với họ.” Hạng Nam suy nghĩ một lát rồi nói, “Bạn có thể cân nhắc dẫn khách hàng này đi xem những căn hộ ở tầng cao, có biệt thự riêng. Như vậy sẽ không có hàng xóm hay người ở tầng trên, rất yên tĩnh, phù hợp với họ nhất đấy.”

“Còn căn nhà của cô Miao thì bạn có thể dẫn những khách hàng khác đi xem. Căn nhà đó có vị trí tốt, thiết kế hợp lý, lại nằm trong khu vực có trường học tốt; hơn nữa, không cần gắn hộ khẩu vào đó, nên vẫn sẽ dễ bán được.”

“Nhưng bà Miao đang gấp rút lắm, mỗi ngày đều đến hỏi tình hình bán nhà. Tôi đã nói với bà ấy rằng có thể trong vài ngày nữa nhà sẽ được bán, nhưng bây giờ lại phải tìm khách hàng mới… Nếu bà ấy biết, chắc chắn sẽ la mắng tôi đấy.” Ngư Hoá Long lo lắng nói.

“Vậy tại sao không để họ chuyển nhà đi?” Phòng Tự Kim bỗng nhiên đặt câu hỏi.

“Để ai chuyển nhà đi?” Ngư Hoá Long ngớ ngẩn hỏi lại.

“Để những người hàng xóm chuyển nhà đi mà.” Phòng Tự Kim trả lời một cách tự nhiên.

“Ngày xưa, mẹ của Mạnh Tử đã ba lần chọn nơi ở mới cho con mình… Nhưng đó là bà ấy tự mình chuyển nhà chứ.” Phòng Điều hành cửa hàng ngưỡng mộ nói.

“Ồ, muốn bắt những người hàng xóm chuyển nhà đi ư? Chưa bao giờ nghe nói đến chuyện đó cả.” Vương Tử Kiện cũng lắc đầu.

“Tôi cũng không có khả năng đó đâu…” Ngư Hoá Long cũng nhăn mặt nói.

Mọi người đang sống ổn định trong nhà của mình, tại sao lại bắt họ phải chuyển nhà đi chứ?

“Bạn chưa thử mà đã biết là không thể à?” Phòng Tự Kim nói một cách tự tin.

Hạng Nam đẩy cô ấy ra xa và nói: “Đi đi, tìm chỗ nào mát mẻ mà ngồi đi. Đừng đưa ra những ý tưởng tồi tệ như vậy! Không cần bạn nói ra, tôi cũng biết bạn đang nghĩ gì rồi… Bạn chỉ muốn đưa đứa trẻ đó sang trường học mới thôi, và chắc chắn gia đình họ sẽ phải chuyển nhà thôi.”

Đến lúc đó, mất đi người hàng xóm ồn ào này, Ngư Hoá Long sẽ có thể bán căn nhà cho vị khách hàng đang gặp phải các vấn đề về tâm thần kia.

Và chắc chắn rằng khi người hàng xóm này chuyển đi, họ cũng sẽ phải bán hoặc mua nhà mới; như vậy là lại thêm hai giao dịch nữa, tôi đoán đúng không?”

Phòng Tự Kim trông rất ngạc nhiên.

Hạng Nam Chân thật là đáng sợ… Cô ấy đã diễn giải kế hoạch của mình một cách chính xác đến từng chi tiết, thậm chí còn “tinh vi” hơn cả những con giun trong bụng mình nữa!

“Dì Xu, nếu nhìn theo cách này, ý tưởng của Phòng Điều hành cửa hàng cũng không tồi đâu.” Ngư Hoá Long nghe vậy liền cảm thấy rất hứng thú.

“Không tồi à? Vậy tôi hỏi bạn: với mối quan hệ của bạn tại Trường Trung học Cơ sở Trọng điểm Hồ Giang, liệu bạn có thể dễ dàng giúp một học sinh chuyển vào trường đó không?” Hạng Nam cười hỏi, “Bạn có thể đảm bảo rằng đứa trẻ sẽ thích nghi được với môi trường mới của trường không? Bạn có thể chắc chắn rằng sau khi người hàng xóm chuyển đi, người mua mới sẽ không gây ra tiếng ồn nữa không?

Khi đó, nếu vị khách hàng của bạn quay lại tìm bạn, bạn vẫn sẽ giúp họ loại bỏ người hàng xóm kia đi sao? Hay bạn chỉ muốn bán xong nhà là xong, không quan tâm đến những chuyện xảy ra sau này nữa?

Nếu như vậy, bạn đang lừa ba gia đình cùng một lúc mà. Một việc thiếu đạo đức như vậy, phải chăng tôi là người dạy bạn làm thế sao?”

Trong câu chuyện này, Phòng Tự Kim đã sử dụng ý tưởng này để giúp Ngư Hoá Long bán căn nhà cho ông Châu và bà Châu – những người đang mắc các vấn đề về tâm thần. Thành thật mà nói, tình tiết này thực sự quá phi thường.