“Thế này đi, tôi vừa nhận được quyền đại lý cho hai cửa hàng. Cậu không muốn chọn một cái trước sao?” Hạng Nam mỉm cười nói.

“Tôi không muốn mua bán cửa hàng đâu.” Phòng Tự Kim vẫy tay từ chối.

“Vậy cậu muốn làm gì?” Hạng Nam hỏi ngạc nhiên.

“Tôi muốn học cách kinh doanh các căn biệt thự cổ từ cậu.” Phòng Tự Kim liền nói.

Nghe vậy, Hạng Nam bật cười.

“Phòng Điều hành cửa hàng, cậu không thể học được nghề này đâu.” Anh ta vẫy tay nói, “Cậu nên tập trung vào việc bán những căn hộ thương mại của mình thôi.”

“Tại sao vậy?” Phòng Tự Kim hỏi không hiểu.

Hạng Nam cười và giải thích: “Trên toàn thành phố Hồ Giang, chỉ có hơn hai nghìn căn biệt thự cổ còn tồn tại. Trong số đó, chỉ có khoảng một phần mười, tức là hơn hai trăm căn, mới có quyền sở hữu rõ ràng và có thể được giao dịch trên thị trường.

Những căn biệt thự còn lại, hoặc là chủ nhân của chúng giàu có đến mức không hề muốn bán; hoặc là quyền sở hữu chưa rõ ràng, nên việc giao dịch gặp rất nhiều trở ngại.

Còn những căn được giao dịch trên thị trường, giá cả thường lên đến vài trăm triệu. Tôi hỏi cậu, cậu có bao nhiêu mối quan hệ với những người giàu có để có thể mua chúng? Và cậu quen biết bao nhiêu chủ nhân của những căn biệt thự đó, để có thể tranh được chúng ngay khi họ quyết định bán?”

Nghề kinh doanh biệt thự cổ này, không chỉ Phòng Tự Kim muốn học; Tạ Đình Phong, Vương Tử Kiện, Ngư Hoá Long… cũng đều muốn học. Thậm chí, Tạ Đình Phong đã cố tình đến làm việc gần Từ Văn Xương để học nghề này, nhưng sau bảy tám năm vẫn không thành công.

Bởi vì để kinh doanh biệt thự cổ, điều cần thiết không phải là kỹ năng bán hàng. Dù kỹ năng bán hàng có giỏi đến đâu, khi đối mặt với những khách hàng cao cấp, chúng cũng chẳng có ý nghĩa gì.

Những nhà giàu có, mỗi ngày đều phải đối mặt với vô số sự cám dỗ về tiêu dùng: biệt thự, xe hơi sang trọng, quần áo may sẵn, trang sức, du thuyền, máy bay…

Người ta thường nói rằng, khi đã trải qua quá nhiều thứ, trong lòng sẽ không còn gì là mới mẻ nữa. Nhìn thấy nhiều, biết rộng, dù kỹ thuật bán hàng có tinh vi đến đâu, họ cũng có thể nhìn thấu ngay từ cái nhìn đầu tiên.

Đến giai đoạn này, yếu tố then chốt để cạnh tranh chỉ còn là mối quan hệ, danh tiếng và sự tin tưởng mà thôi.

Từ Văn Xương vốn dĩ là người thuộc tầng lớp thượng lưu trên sông Hồ Giang; cha cô là một nhân vật nổi tiếng trong giới ẩm thực. Từ nhỏ, cô đã đi theo cha đến những biệt thự phương Tây này và xây dựng được mạng lưới quan hệ rất rộng lớn. Cô có thể nói ngay ra biệt thự nào thuộc về gia đình nào mà không cần suy nghĩ.

  Chính vì cô thuộc tầng lớp thượng lưu, nên các chủ nhà và người mua đều tin tưởng cô. Đó là lý do tại sao cô có thể đóng vai trò trung gian và giúp việc này thành công.

  Ngược lại, Phòng Tự Kim sinh ra ở vùng nông thôn tỉnh Sơn Đông, không phải người bản địa của Hồ Giang, cũng không xuất thân từ gia đình giàu có. Vì vậy, dù cô có cố gắng và tiến bộ đến đâu, tầng lớp thượng lưu cũng sẽ không chấp nhận hay tin tưởng cô.

  Giống như nhân vật Cố Gia trong bộ phim “Ba Mươi Tuổi Thôi”, dù cô ấy cũng là người giàu có với khối tài sản hàng chục triệu, nhưng trong nhóm những phụ nữ quý tộc, cô ấy vẫn không được coi trọng và có thể bị loại bỏ bất kỳ lúc nào.

  Vì vậy, cô ấy hoàn toàn không thể đảm nhận công việc liên quan đến các biệt thự cổ.

  ……

  “Đừng coi thường người khác nhé. Tôi cũng quen biết vài người giàu có mà. Hơn nữa, nếu bạn không cho tôi thử, làm sao bạn biết được tôi không làm được?” Phòng Tự Kim kiên quyết nói.

  “Vậy tại sao tôi lại muốn dạy bạn chứ? Dạy đệ tử quá nhiều, sợ rằng sẽ khiến sư phụ thiếu thức ăn mà.” Hạng Nam cười nhẹ và nói.

  “Bạn không phải là quản lý cửa hàng sao? Tôi là nhân viên của bạn, bạn không nên dạy tôi một số thứ sao?” Phòng Tự Kim vội vàng cười nói.

  “Đừng đùa với tôi. Bạn cũng là quản lý cửa hàng, ngang hàng với tôi mà.” Hạng Nam vỗ tay cười và nói, “Hơn nữa, công việc liên quan đến các biệt thự cổ chính là vũ khí bí mật của tôi. Nếu tôi để bạn biết điều này, tôi sẽ không thể tồn tại ở bất cứ nơi nào khác. Tại sao tôi lại muốn tiết lộ bí mật của mình cho bạn?”

  “Hehe, lúc nãy bạn còn nói rằng tôi không thể học được, bây giờ lại sợ rằng tôi học được sẽ chiếm mất công việc của bạn à?” Phòng Tự Kim ngẩn ngơ một chút rồi nói, “Nếu không muốn dạy thì đừng dạy thôi, cứ tìm đủ lý do thôi.”

  “Phương pháp kích động này không hiệu quả với tôi đâu.” Hạng Nam cười và không quan tâm đến cô nữa.

  Câu nói “pháp luật không được truyền bá một cách tùy tiện” quả thực đúng. Dù Phòng Tự Kim không thể đảm nhận công

Điều đó quả là khiến bản thân mình trở nên quá tự ti.

Thấy vậy, Phòng Tự Kim chỉ biết nhăn môi và đành phải rút lui trước.

Sau đó, Hạng Nam gọi điện cho Liu Bè Sí, Tần Đào và Đinh Tố La, mời họ hẹn gặp nhau vào tối hôm đó.

Đinh Tố La hiện là ngôi sao nam hàng đầu trong nước; vai trò của anh ấy trong phim tương đương với các diễn viên như Đặng Siêu, Hồ Ca, Hoàng Tiểu Minh – anh ta là thần tượng của chín mươi triệu phụ nữ, và việc chi năm mươi triệu để mua một căn biệt thự nước ngoài đối với anh ấy cũng giống như việc vung tay làm được.

Anh ấy cũng là bạn cùng phòng với Từ Văn Xương và cùng thuộc một ban nhạc. Điều này cho thấy mạng lưới quan hệ của Từ Văn Xương thật sự rất rộng lớn, khi có những ngôi sao hàng đầu như vậy làm bạn bè.

Nhận được lời mời từ Hạng Nam, cả ba người đều đồng ý ngay lập tức.

Tiếp theo, Hạng Nam gọi điện cho Trái Vân Tiêu để thông báo thời gian và địa điểm buổi gặp mặt.

“Phó tổng giám đốc Trì, tôi đã mời hết mọi người rồi; bạn nhất định phải đến nhé,” Hạng Nam nói với nụ cười.

“Yên tâm, tôi sẽ đến,” Trái Vân Tiêu tự tin trả lời.

Bây giờ, anh ta là phó tổng giám đốc của công ty An Gia, người đứng thứ hai sau tổng giám đốc và cao hơn tất cả mọi người. Anh ta còn đang hẹn hò với con gái của tổng giám đốc An Gia, và không lâu nữa sẽ trở thành rể của gia đình này.

Có thể nói, cuộc sống của anh ta đang tràn ngập niềm vui và vinh quang… Đây chính là dịp để mọi người bạn cùng khóa học được chiêm ngưỡng!

……

Vào buổi tối, mọi người tụ tập lại với nhau tại một quán bar.

“Này, tôi đề xuất chúng ta nên cùng nhau uống một ly để kỷ niệm cuộc gặp mặt lại của chúng ta sau hai năm,” Hạng Nam nói với nụ cười.

“Đúng vậy, đúng vậy!” mọi người đồng ý.

“Thời gian trôi qua thật nhanh… Chúng ta đã hai năm không gặp nhau rồi,” Liu Bè Sí cười nói, “Nhìn xem bây giờ mọi người đã thay đổi như thế nào: Trì đã trở thành phó tổng giám đốc, Tần Đào đã trở thành giáo sư chính thức, Tố La cũng ngày càng nổi tiếng hơn, còn tôi thì đã mở một cửa hàng đàn… Còn anh Xu, thì vẫn y hệt như trước, chẳng hề thay đổi gì cả.”

“Tôi cũng cảm thấy mình nên thay đổi một chút rồi,” Hạng Nam gật đầu nói, “Thành thật mà nói, tôi đang nghĩ đến việc khởi nghiệp.”

“Khởi nghiệp à? Có ý tưởng gì đặc biệt không?”

Mọi người nghe xong đều tò mò hỏi lên:

“Đúng là như vậy, tôi đang dự định triển khai dịch vụ cho thuê nhà dài hạn.” Hạng Nam cười nói, “Các bạn cũng biết đấy, hàng năm có hơn tám triệu sinh viên tốt nghiệp đại học. Họ đến các thành phố lớn để tìm kiếm cơ hội, và điều đầu tiên họ cần giải quyết chính là chỗ ở. Nhưng tiền thuê nhà ở các thành phố lớn thực sự rất cao – phải đặt cọc một tháng và trả ba tháng tiền thuê trước, tổng cộng là gần hai mươi nghìn nhân dân tệ. Đối với những sinh viên mới ra trường, đây quả là một số tiền lớn.

Vì vậy, tôi định triển khai dịch vụ này, hợp tác với các tổ chức tài chính để sinh viên có thể vào ở trước rồi mới thanh toán tiền thuê sau. Sinh viên sẽ trả nợ cho các tổ chức tài chính hàng tháng, và như vậy họ sẽ được hưởng dịch vụ cho thuê nhà dài hạn được quản lý chuyên nghiệp.

Sau khi ký kết hợp đồng, các tổ chức tài chính sẽ trả cho tôi tiền thuê nhà cho cả một năm trước, còn tôi sẽ thanh toán tiền thuê cho chủ nhà theo từng quý. Sự chênh lệch về thời hạn thanh toán này sẽ giúp tôi có được một khoản vốn lớn.

Tám triệu sinh viên – đó quả là một thị trường rất lớn. Khi dự án này phát triển mạnh mẽ hơn, tôi sẽ bổ sung thêm các khách thuê khác vào hệ thống, và lúc đó, tôi chắc chắn sẽ trở thành “ông trùm cho thuê nhà” số một thế giới.”

“Ồ, ý tưởng này nghe có vẻ hay đấy, thật sự rất hấp dẫn.” Đinh Tố Lạc suy nghĩ một lát rồi nói, “Văn Xương, nếu bạn bắt đầu thực hiện dự án này, tôi có thể đầu tư cho bạn không?”

“Nghe có vẻ là một ý tưởng tốt.” Lưu Bỉ Sĩ cũng gật đầu đồng ý, “Hay là tôi cũng tham gia vào, chỉ cần được hưởng lợi từ dự án này thôi.”

“Nghe có vẻ thật hợp lý và hợp pháp.” Tần Đào cũng đồng tình, “Văn Xương, ý tưởng của bạn thực sự rất hay.”

Khi nghe về kế hoạch này, Trái Vân Tiêu gần như phấn khích đến mức muốn nhảy lên. Anh ấy đang lo lắng rằng sau khi trở thành phó tổng giám đốc, mình chưa có thành tích gì đáng kể để xứng đáng nhận được sự tin tưởng và giao phó trọng trách từ Giám đốc An. Nếu anh ấy thực hiện được dự án cho thuê nhà này, chắc chắn Giám đốc An sẽ không thể không giao trách nhiệm cho anh ấy nữa. Kế hoạch này quả thực là được thiết kế riêng cho anh ấy mà.